كيفية إنشاء صفحات مقصودة يتم تحويلها بالفعل

في هذه المدونة ، نتحدث غالبًا عن أهمية تسويق المحتوى ، وجذب المزيد من الزيارات عالية الجودة إلى موقع الويب الخاص بك ، والوصول إلى مجال تأثيرك للحصول على المزيد من العملاء المحتملين.

في الواقع ، هذا هو سبب اشتراك العديد منكم في هذه المدونة لتبدأ.

ولكن بمجرد أن تبدأ في جذب قدر كبير من حركة المرور في طريقك ، وتبدأ صناديق البريد الوارد الخاصة بك على وسائل التواصل الاجتماعي في التدفق مع إشعارات المشتركين الجدد ، فماذا سيحدث بعد ذلك؟

بالتأكيد لا يمكنك الحفاظ على نشاط تجاري عقاري مع حركة مرور الموقع وحدها. إذن كيف يمكنك تحويل تلك الزيارات المكتسبة بشق الأنفس إلى عملاء متوقعين فعليين ، وفي النهاية إلى معاملات مغلقة؟

تعد الصفحة المقصودة أداة رائعة لمساعدتك في ربط الزوار بالعملاء.

ما هي الصفحة المقصودة؟

الصفحة المقصودة هي صفحة ويب تم إنشاؤها لغرض محدد لإقناع العميل المحتمل (أو "التحويل" كما يطلق عليه في التسويق) ليقترب خطوة واحدة من أن يصبح عميلاً.

إذا كنت قد ملأت نموذجًا عبر الإنترنت بالبريد الإلكتروني والاسم للحصول على دليل مجاني أو أشكال أخرى من الهدايا المجانية ، فقد رأيت و / أو استخدمت صفحة مقصودة. على عكس الصفحة الرئيسية ، التي ترحب بالزوار الجدد إلى موقع الويب الخاص بك وتمنحهم قائمة بالخيارات الخاصة بالمكان الذي يمكنهم الذهاب إليه للعثور على ما يحتاجون إليه ، يتم إنشاء صفحة مقصودة لغرض واحد: التحويلات.

بعد قولي هذا ، يجب أن يكون واضحًا الآن أن إنشاء صفحة مقصودة تنتج بالفعل نتائج يتبع قواعد مختلفة عن إنشاء صفحة ويب عادية ، أو رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني.

هناك بعض الإرشادات التي تم اختبارها بمرور الوقت والتي يمكن أن تساعدك على زيادة فرص نجاح صفحتك المقصودة إلى الحد الأقصى ، وسنتناولها في هذه المقالة.

ما هي العبارة المحددة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) لصفحتك المقصودة؟

في حين أن الهدف النهائي لأي وكل من جهودك التسويقية هو الحصول على المزيد من المشترين أو البائعين بموجب عقد ، فليس من الواقعي أن تتوقع أن أي جزء واحد من التسويق سيغير فجأة رأي شخص اكتشف لتوه عملك التجاري إلى عميل . بالتأكيد ، يمكن أن يحدث ذلك ، لكن من غير المحتمل أن يحدث بانتظام.

يمكن قول الشيء نفسه عن صفحتك المقصودة. ما لم تكن تتعامل مع شخص مستعد تمامًا لاتخاذ قرار الشراء بالفعل ، فلا يجب أن تتوقع أنه بمجرد وصول الزائر إلى صفحتك ، سيغمره فجأة الرغبة في شراء أو بيع منزل.

بدلاً من ذلك ، هناك توقع أكثر واقعية لصفحتك المقصودة وهي أنها ستساعد في دفع زوارك خطوة أخرى إلى شراء أو بيع منزل واستخدامك كوكيل لتمثيلهم.

إنها في الأساس نفس فكرة تسهيل الانتقال في رحلة المشتري للزائر (يمكنك العثور على مزيد من التفاصيل حول رحلة المشتري في هذه المقالة).

للقيام بذلك ، تقوم بإنشاء صفحة مقصودة تحتوي على CTA محدد من شأنه تسهيل انتقالهم على طول رحلة المشتري. أي نوع من CTA؟

وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:

• نموذج تسجيل يضيف الزوار إلى قائمتك البريدية / رسالتك الإخبارية
• نموذج تقويم يقوم بجدولة اجتماع فردي معك
• نموذج يطلب عنوان منزلهم ومعلومات الاتصال حتى تتمكن من إجراء تحليل للممتلكات
• زر يشترك بها في حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك

كما هو الحال مع كل التسويق ، تذكر أنك لا تستطيع إجبار الناس على فعل ما تريد. أنت تشجع وتسهل اتخاذ الإجراء الذي تريده ، وتزيل أكبر قدر ممكن من الاحتكاك الذي قد يمنعهم من اتخاذ الإجراء الذي تريد منهم القيام به.

عناصر الصفحة المقصودة الناجحة

تختلف كل صفحة مقصودة ، وما قد يصلح لمجال واحد ، أو مجال عقاري ، أو وكيل عقارات فردي قد لا يناسبك. ومع ذلك ، نوصي بشدة أن تتضمن صفحتك المقصودة هذه العناصر الأساسية السبعة:

1. إشارة واضحة إلى عرض البيع الفريد الخاص بك (USP)
2. العنوان الرئيسي
3. عنوان داعم
4. صورة مرئية تشد الانتباه (فيديو أو صورة)
5. فوائد وميزات عرضك
6. دليل اجتماعي
7. دعوة إلى اتخاذ إجراء

1. عرض البيع الفريد الخاص بك (USP)

عرض البيع الفريد ليس مجرد كتابة نصوص الكيمياء. إنها الصلصة الخاصة التي تجعلك مختلفًا عن منافسيك. فكر في الأمر على أنه إجابة لسؤال "من أنت ، ولماذا أذهب إليك بدلاً من منافسيك؟"

إذن ما الذي يجعلك أنت وخدماتك أفضل من باقي منافسيك؟ هل هي إستراتيجيتك التسويقية للوسائط المتعددة المثيرة للإعجاب؟ خطك المنتج الأعلى الذي لا يمكن إيقافه؟ هل اكتسبت بالفعل سمعة الوكيل الموثوق به في مجال تخصصك؟

مهما كانت تلك الجودة الخاصة التي تقدمها ، فهذه هي USP الخاص بك. ويجب أن تعتمد بشدة على USP الخاص بك في جميع عمليات التسويق وموقع الويب الخاص بك وصفحاتك المقصودة.

إذا تمكنت صفحتك المقصودة من توصيل USP الخاص بك ، فسيتعرف زوارك على الفور على ما تدور حوله ولماذا تستحق خدماتك النظر فيها. ولجعل الأمور أفضل ، فإن USP الخاص بك سيساعد عملائك أيضًا على تذكرك.

2. العنوان الرئيسي

العنوان الخاص بك هو أول جزء من النص يقرأه الزائرون ، ويمهد الطريق لبقية الصفحة المقصودة. ومع ذلك ، بقدر ما نتمتع بنكات أبي أو التورية أو مراجع الثقافة الشعبية ، فإن العنوان الرئيسي الخاص بك ليس المكان المناسب للنسخ الإبداعية بشكل مفرط. يجب أن تكون وظيفية ومباشرة في صلب الموضوع.

يجب أن يخبر العنوان الرئيسي زوارك بما سيحصلون عليه من صفحتك المقصودة ، وإذا كان ذلك منطقيًا ، فذكرهم بـ USP الخاص بك. اجعل عنوانك الرئيسي قصيرًا وقصيرًا قدر الإمكان.

3. عنوان داعم

نظرًا لأن العنوان الرئيسي يحتاج إلى الوصول مباشرة إلى النقطة وإبلاغ زوارك بما سيحصلون عليه ، فقد لا يكون ذلك كافيًا لتزويد زوارك بجميع المعلومات التي يحتاجون إليها. هذا هو المكان الذي يمكن أن يلعب فيه العنوان الداعم.

يمكن أن يكون العنوان الداعم عبارة عن فقرة قصيرة (أو عنوان فرعي) يتبع العنوان الرئيسي. والغرض الرئيسي منه هو توفير مزيد من المعلومات حول عرضك وما سيحصل عليه زوارك.

ومع ذلك ، يجب ألا تعتمد على العنوان الداعم لشرح العنوان الرئيسي ، أو ما تدور حوله صفحتك المقصودة. يجب أن يكون عنوانك الرئيسي قادرًا على الوقوف من تلقاء نفسه. كما يوحي اسمه ، يجب أن يدعم العنوان الرئيسي العنوان الرئيسي.

4. صورة مرئية تشد الانتباه (صورة البطل)

في الحديث التسويقي ، تُسمى الصورة المميزة التي تلفت الأنظار الموجودة بالقرب من أعلى الصفحة صورة البطل. الصورة الرئيسية (التي يمكن أن تكون في بعض الأحيان فيديو) هي العنصر المرئي الأول والأبرز في الصفحة المقصودة. على هذا النحو ، يجب أن تستمر في المضي قدمًا في الغرض من الصفحة المقصودة ، بالإضافة إلى USP الخاص بك.

ومع ذلك ، لا توجد قاعدة تحدد المكان الذي يجب أن تضع فيه أي صور في صفحتك المقصودة. ومع ذلك ، مهما كانت الصورة التي تختارها ، تأكد من أنها تكمل صفحتك المقصودة ، ولا تنتقص من رسالتها.

على سبيل المثال ، إذا تم إنشاء صفحتك المقصودة للترويج لعقار معين ، فقد تكون صورتك الرئيسية لقطة خارجية للمنزل ، أو لقطة تم تصويرها بطريقة صحيحة لغرفة المعيشة ، أو مقتطف متحرك من جولة في مكان الإقامة.

5. الفوائد والميزات

من الحقائق البديهية الشائعة في التسويق أنه عندما تروج لأي منتج من منتجات الخدمة ، يجب أن تركز دائمًا على الفوائد التي توفرها خدمتك ، وليس الميزات. هذا لأن ما يريده العملاء حقًا من أي خدمة أو منتج هو كيفية تحسين حياتهم ، وليس فقط مقارنة الميزات بطريقة منطقية وحسابية تمامًا.

وعلى الرغم من أن هذه الحقيقة التسويقية هي بالتأكيد معيار جيد ، فلا يوجد سبب يمنعك من ذكر كل من المزايا والميزات الخاصة بك.

على سبيل المثال ، في الصفحة المقصودة أعلاه ، تذكر أليسون بورليسون كيف أن الضوء الطبيعي والأرضيات الخشبية الصلبة (الميزات) تجعل المنزل يبدو أكبر مما هو عليه (فائدة). والتخطيط ، الذي يتضمن غرفة معيشة ومكتب غرفة ألعاب وغرفة عائلية (ميزات) يمنح كل فرد في المنزل مساحة كافية للاسترخاء (فائدة).

6. دليل اجتماعي

قال نيل باتيل ، أحد أفضل المسوقين الرقميين في العالم في الوقت الحالي: "أفضل مندوب مبيعات في شركتك ليس هو الأفضل في الواقع". "بدلاً من ذلك ، غالبًا ما يكون أفضل مندوبي المبيعات هم العملاء السابقون. يريد الناس أن يسمعوا من تجارب الآخرين ".

يعد الدليل الاجتماعي أحد أقوى الأدوات التي يمكنك استخدامها في التسويق للمساعدة في إقناع الناس بأنك شخص جدير بالثقة. إنها إعادة "سبب رغبة الشركات في إنفاق ملايين الدولارات فقط لجذب أحد المشاهير لتأييد منتجهم في إعلان مدته 30 ثانية. ببساطة ، الدليل الاجتماعي يعمل.

يتخذ الدليل الاجتماعي أشكالًا عديدة على الصفحة المقصودة. بعضها يشمل:

• اقتباسات مباشرة من العميل.
• دراسات الحالة (أو روابط لدراسات الحالة).
• مقابلات أو شهادات بالفيديو.
• راجع النتائج من مواقع مثل Yelp و Google My Business و Facebook.

ولكن من أجل جعل الدليل الاجتماعي يعمل من أجلك ، يجب أن تضع في اعتبارك اثنين من أفضل الممارسات.

أولاً وقبل كل شيء ، لا تزيف دليلك الاجتماعي. قد يعمل الدليل الاجتماعي الوهمي مع المؤثرين على YouTube ويظهر "مدى حماستهم تجاه هذه اللعبة الرائعة على الجوّال" ولكن في العقارات ، حيث يتخذ المشترون القرار الشرائي الأكبر في حياتهم ، هناك قدر أقل بكثير من التسامح مع التزييف. وإذا شم الناس رائحة الخدع ، فستجد صعوبة في استعادة ثقتهم.

باختصار ، استخدم فقط الدليل الاجتماعي الحقيقي. إذا كنت ترغب في عرض عرض أسعار مباشر من العميل ، فتأكد من تضمين الصورة الحقيقية للعميل واسمه.

إذا كنت ترغب في تضمين شهادة فيديو ، فتأكد من أنها تغطي ماذا ومتى وأين ومن ولماذا وكيف تجربتهم العقارية معك.

في حين أن الحصول على شهادة حقيقية قد يستغرق وقتًا وجهدًا لتجميعها ، إلا أن الأمر يستحق العناء دائمًا. قاوم دائمًا إغراء استخدام عملاء صور الأسهم المزيفة والأسماء المزيفة.

7. دعوة للعمل (CTA)

عبارة الحث على اتخاذ إجراء هي العمود الفقري لصفحتك المقصودة لأن هذه هي الآلية التي تساعدك على تحقيق هدف التحويل الخاص بك.

عندما يتعلق الأمر بـ CTAs ، هناك الكثير من الخيارات للاختيار من بينها. قد يكون نموذجًا قصيرًا يجمع معلومات عميلك ، أو تقويم إعداد موعد ، أو نوع زر "تابع مع Google / Facebook" الذي يجمع معلومات عميلك تلقائيًا.

بينما يمكننا كتابة مقال كامل حول تصميم CTA ، سنذكر فقط ثلاثة من أهم عناصر التصميم التي يجب عليك تضمينها:

1. تجنب الأزرار المملة والمستخدمة بشكل مفرط مع نص مثل "انقر هنا" أو "إرسال". بدلاً من ذلك ، استخدم لغة المحادثة. إذا كنت تقدم دليلًا للمشتري ، فيمكنك أن تجعل الزر "خذني إلى الدليل". إذا كنت تطلب بريدهم الإلكتروني واسمهم الكامل حتى تتمكن من عرض قائمة جديدة لم يتم إدراجها في MLS بعد ، يمكن أن يقرأ الزر "إظهار الملكية".
2. إذا كنت ستستخدم نموذجًا ، فاجعله قصيرًا قدر الإمكان ، واطلب الحد الأدنى فقط.
3. تأكد من أن زر الحث على الشراء يبرز من الخلفية ويسهل العثور عليه. إذا كان ذلك ممكنًا ، فتأكد من أنه مرئي بمجرد وصول الزائر إلى الصفحة المقصودة.

تخلص من عناصر التنقل

لا تقم بتضمين شريط تنقل أو روابط إلى صفحات أخرى على صفحتك المقصودة. يجب أن تكون الروابط الوحيدة القابلة للنقر هي عبارة الحث على اتخاذ إجراء ، أو زر "إرسال النموذج" على صفحتك المقصودة.

من خلال الحد من خيارات التنقل للزائرين ، فإنك تزيد من احتمالية قيامهم بالتحويل ، ولن يشتت انتباههم أي شيء آخر. إذا كانوا يرغبون في المغادرة ، فسيتعين عليهم إغلاق النافذة أو علامة التبويب.

استنتاج

تعد الصفحة المقصودة جزءًا أساسيًا من أي استراتيجية تسويق رقمي. تأكد من استخدامها. وإذا كنت بحاجة إلى موقع ويب مذهل مصمم خصيصًا للتسويق العقاري ويتضمن جميع أدوات إنشاء الصفحة المقصودة التي تحتاجها ، تحقق من مواقع شرارة AgentFire ، المصنفة رقم 1 لعدة سنوات متتالية.

وأفضل جزء؟ يمكنك تجربة جميع ميزاته الرائعة مجانًا من خلال الإصدار التجريبي لمدة 10 أيام.

وإذا كنت ترغب في البقاء على اطلاع دائم بجميع محتوياتنا المجانية والقيمة ، فقم بالاشتراك في نشرتنا الإخبارية. ننشر مقالات وأدلة قيمة مثل هذا المقال بانتظام. بهذه الطريقة يمكنك تحسين مهاراتك التسويقية باستمرار ، وتصبح مسوقًا عقاريًا أكثر فاعلية.