如何創建實際轉換的登陸頁面

在這個博客中，我們經常談論內容營銷的重要性，為您的網站吸引更多高質量的流量，並擴大您的影響範圍以獲得更多潛在客戶。

事實上，這就是為什麼你們中的許多人開始訂閱這個博客的原因。

但是，一旦您開始以自己的方式吸引大量流量，並且您的社交媒體收件箱開始充斥著新的訂閱者通知，接下來會發生什麼？

當然，僅靠網站流量是無法維持房地產業務的。 那麼，您如何將來之不易的流量轉化為實際的潛在客戶，並最終轉化為已完成的交易？

幫助您將訪問者與客戶聯繫起來的一個很好的工具是登錄頁面。

什麼是著陸頁？

登陸頁面是一個網頁，其創建的特定目的是為了說服潛在客戶（或營銷中所謂的“轉化”）離成為客戶更近一步。

如果您曾經使用您的電子郵件和姓名填寫在線表格以獲得免費指南或其他形式的免費贈品，那麼您已經看到和/或使用了登錄頁面。 與主頁歡迎新訪問者訪問您的網站並為他們提供一個菜單選項，讓他們可以在哪裡找到他們需要的東西，而創建登錄頁面的目的只有一個：轉化。

話雖如此，現在應該清楚的是，創建實際產生結果的登錄頁面遵循與創建常規網頁或電子郵件通訊不同的規則。

有一些經過時間考驗的指南可以幫助您最大限度地提高目標網頁的成功機會，我們將在本文中對其進行介紹。

您的著陸頁的具體號召性用語 (CTA) 是什麼？

雖然您所有營銷工作的最終目標是讓更多的買家或賣家簽訂合同，但期望任何單一的營銷活動會突然改變剛發現您的業務的人的想法是不現實的. 當然，它可能會發生，但不太可能經常發生。

您的目標網頁也是如此。 除非您正在與一個已經準備好做出購買決定的人打交道，否則您不應期望一旦訪問者到達您的頁面，他們就會突然被購買或出售房屋的願望所淹沒。

相反，對您的目標網頁更現實的期望是，它將幫助您的訪問者更接近購買或出售房屋並使用您作為代理來代表他們。

這與促進訪問者的買家旅程過渡的想法基本相同（您可以在本文中找到有關買家旅程的更多詳細信息）。

為此，您需要創建一個帶有特定 CTA 的登錄頁面，以促進他們在買家旅程中的過渡。 什麼樣的CTA？

這裡有一些例子：

• 將訪問者添加到您的郵件列表/時事通訊的註冊表單
• 用於安排與您進行一對一會議的日曆表格
• 要求提供其家庭地址和聯繫信息的表格，以便您進行財產分析
• 將他們訂閱到您的社交媒體帳戶的按鈕

與所有營銷一樣，請記住，您真的不能強迫人們做您想做的事。 您鼓勵並促進採取您想要的行動，並儘可能消除可能阻止他們採取您希望他們採取的行動的摩擦。

成功登陸頁面的要素

每個著陸頁都是不同的，可能適用於某個行業、房地產利基市場或個人房地產經紀人的方法可能不適合您。 但是，我們強烈建議您的目標網頁包含以下 7 個基本元素：

1. 明確提及您的獨特銷售主張 (USP)
2. 主要標題
3. 支持性標題
4. 引人注目的視覺效果（視頻或圖像）
5. 您的優惠的好處和特點
6. 社會證明
7. 號召性用語

1. 您的獨特銷售主張 (USP)

一個獨特的銷售主張不僅僅是文案煉金術。 這是讓您與競爭對手不同的特殊醬汁。 將其視為“你是誰，我為什麼要去找你而不是你的競爭對手？”這個問題的答案。

那麼，您和您的服務是什麼讓您比其他競爭對手更好？ 這是您令人印象深刻的多媒體營銷策略嗎？ 你勢不可擋的頂級製作人連勝紀錄？ 您是否真正贏得了您所在領域值得信賴的首選代理的聲譽？

無論您提供何種特殊品質，這就是您的 USP。 你應該在你的所有營銷、網站和登陸頁面上嚴重依賴你的 USP。

如果您的目標網頁能夠傳達您的 USP，您的訪問者將立即認識到您的全部內容以及您的服務值得研究的原因。 為了讓事情變得更好，您的 USP 還將幫助您的客戶記住您。

2. 主要標題

您的標題是訪問者將閱讀的第一段文字，它為著陸頁的其餘部分奠定了基礎。 然而，儘管我們可能喜歡爸爸的笑話、雙關語或流行文化參考，但您的主要標題並不是過度創意文案的地方。 它應該是功能性的，並且直截了當。

您的主要標題應該告訴您的訪問者他們將從您的目標網頁中得到什麼，如果有意義，請提醒他們您的 USP。 保持你的主要標題有力且盡可能短。

3. 支持性標題

由於您的主要標題需要直截了當並告知訪問者他們將獲得什麼，因此為訪問者提供他們需要的所有信息可能還不夠。 這是支持標題可以發揮作用的地方。

輔助標題可以是主標題之後的短段落（或子標題）。 其主要目的是提供有關您的報價以及訪問者將獲得什麼的更多信息。

但是，您不應該依靠您的支持標題來解釋您的主要標題，或者您的目標網頁的全部內容。 您的主要標題應該能夠獨立存在。 顧名思義，支持標題應該支持標題。

4. 引人注目的視覺效果（英雄形象）

在營銷方面，頁面頂部附近的特色醒目圖像稱為英雄圖像。 主圖（有時可以是視頻）是登錄頁面上第一個也是最突出的視覺元素。 因此，它應該繼續發揚著陸頁的意圖以及您的 USP。

但是，沒有規則規定您應該在著陸頁中放置任何圖像的位置。 但是，無論您選擇什麼圖片，請確保它與您的目標網頁相得益彰，並且不會影響其信息。

例如，如果您的目標網頁是為了宣傳某個特定的房產，那麼您的英雄形象可以是房屋的外部照片、客廳的完美上鏡照片或房產遊覽的動畫片段。

5. 優點和特點

營銷中的一個普遍真理是，每當您推廣任何服務產品時，您都應該始終關注您的服務提供的好處，而不是功能。 這是因為客戶真正想要從任何服務或產品中得到的是它如何改善他們的生活，而不僅僅是以嚴格的邏輯和計算方式比較功能。

雖然這種營銷真理絕對是一個很好的基準，但您沒有理由不能同時提及您的優勢和功能。

例如，在上面的登錄頁面中，Allison Burleson 提到了自然光和硬木地板（功能）如何讓家感覺比實際更大（好處）。 包括客廳、遊戲室辦公室和家庭活動室（功能）的佈局為房子裡的每個人提供了足夠的空間來放鬆（受益）。

6. 社會證明

“貴公司中最好的銷售人員實際上並不是最好的，”Neil Patel 說，他是目前世界上最好的數字營銷人員之一。 “相反，最好的銷售人員往往是你過去的客戶。 人們想听聽其他人的經驗。”

社交證明是您可以在營銷中使用的最強大的工具之一，以幫助說服人們您是一個值得信賴的人。 這就是為什麼公司願意花費數百萬美元來讓名人在 30 秒的廣告中為其產品代言的原因。 簡而言之，社會證明有效。

在登錄頁面上，社交證明有多種形式。 其中一些包括：

• 客戶直接報價。
• 案例研究（或案例研究鏈接）。
• 視頻採訪或推薦。
• 查看來自 Yelp、Google My Business、Facebook 等網站的分數。

但是為了讓社會證明對你有用，你應該記住兩個最佳實踐。

首先，不要偽造你的社會證明。 虛假的社交證明可能適用於 YouTube 影響者，顯示“他們對這款出色的手機遊戲有多興奮”、眨眼、輕推。 但在房地產中，買家正在做出他們一生中最大的購買決定，對虛假的容忍度要低得多。 如果人們聞到惡作劇的味道，你將很難重新贏得他們的信任。

簡而言之，只使用真正的社會證明。 如果您想直接引用客戶的報價，請確保包含客戶的真實照片和姓名。

如果您希望包含視頻推薦，請確保它涵蓋了他們與您的房地產體驗的內容、時間、地點、人員、原因和方式。

雖然獲得真正的推薦可能需要時間和精力來整理，但它總是值得的。 始終抵制使用假照片客戶和假名字的誘惑。

7. 號召性用語 (CTA)

號召性用語是著陸頁的支柱，因為這是幫助您實現轉化目標的機制。

當涉及 CTA 時，有很多選項可供選擇。 它可以是收集客戶信息的簡短表格、約會設置日曆或自動收集客戶信息的“繼續使用 Google/Facebook”類型的按鈕。

雖然我們可以寫一篇關於 CTA 設計的整篇文章，但我們只會提到您應該包括的三個最重要的設計元素：

1. 避免使用帶有“單擊此處”或“提交”等文本的無聊、過度使用的按鈕。 相反，使用會話語言。 如果您提供買家指南，您可以製作“帶我到指南”按鈕。 如果您請求他們的電子郵件和全名，以便向他們展示新的、尚未在 MLS 上的列表，則該按鈕可以顯示為“向我展示房產”。
2. 如果您要使用表格，請盡可能保持簡短，並且只要求最低限度。
3. 確保您的 CTA 按鈕從背景中突出並且易於找到。 如果可能，請確保在訪問者到達目標網頁後就可以看到它。

擺脫導航元素

不要在著陸頁上包含導航欄或指向其他頁面的鏈接。 唯一可點擊的鏈接應該是您的號召性用語，或著陸頁上的“提交表單”按鈕。

通過限制訪問者的導航選項，您可以增加他們轉換的可能性，並且不會被其他東西分心。 如果他們想離開，他們將不得不關閉窗口或選項卡。

結論

登陸頁面是任何數字營銷策略的重要組成部分。 確保你使用它們。 如果您需要一個專為房地產營銷量身定制的令人驚嘆的網站，並包含您需要的所有著陸頁構建工具，請查看 AgentFire 的 Spark Sites，連續幾年排名第一。

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