Cum să creați pagini de destinație care de fapt convertesc

În acest blog, vorbim adesea despre importanța marketingului de conținut, atragerea mai mult trafic de înaltă calitate către site-ul dvs. și accesarea sferei dvs. de influență pentru mai mulți clienți potențiali.

De fapt, acesta este motivul pentru care mulți dintre voi v-ați abonat la acest blog pentru început.

Dar odată ce începi să atragi o cantitate considerabilă de trafic, iar căsuțele de e-mail din rețelele sociale încep să debordeze de noi notificări pentru abonați, ce se întâmplă în continuare?

Cu siguranță nu poți susține o afacere imobiliară doar cu traficul pe site. Așadar, cum transformi acel trafic câștigat cu greu în clienți potențiali reali și, în cele din urmă, în tranzacții închise?

Un instrument excelent pentru a vă ajuta să faceți legătura între vizitatori și clienți este pagina de destinație.

Ce este o pagină de destinație?

O pagină de destinație este o pagină web creată cu scopul specific de a convinge un client potențial (sau „conversia”, așa cum se numește în marketing) să facă un pas mai aproape de a deveni client.

Dacă ați completat vreodată un formular online cu e-mailul și numele dvs. pentru a obține un ghid gratuit sau alte forme de gratuități, atunci ați văzut și/sau folosit o pagină de destinație. Spre deosebire de o pagină de pornire, care primește noi vizitatori pe site-ul dvs. și le oferă un meniu de opțiuni unde să meargă pentru a găsi ceea ce au nevoie, o pagină de destinație este creată cu un singur scop: conversiile.

Acestea fiind spuse, acum ar trebui să fie clar că crearea unei pagini de destinație care produce efectiv rezultate urmează reguli diferite decât crearea unei pagini web obișnuite sau a unui buletin informativ prin e-mail.

Există anumite reguli testate în timp care vă pot ajuta să maximizați șansele de succes ale paginii dvs. de destinație și le vom analiza în acest articol.

Care este îndemnul specific (CTA) al paginii dvs. de destinație?

În timp ce obiectivul final al oricărui și al tuturor eforturilor tale de marketing este de a atrage mai mulți cumpărători sau vânzători sub contract, nu este realist să te aștepți ca o singură piesă de marketing să schimbe brusc mintea cuiva care tocmai a aflat despre afacerea ta într-un client. . Sigur, se poate întâmpla, dar este puțin probabil să se întâmple în mod regulat.

Același lucru se poate spune despre pagina dvs. de destinație. Cu excepția cazului în care aveți de-a face cu o persoană care este deja pregătită să ia o decizie de cumpărare, nu ar trebui să vă așteptați ca, de îndată ce un vizitator ajunge pe pagina dvs., acesta va fi brusc copleșit de dorința de a cumpăra sau de a vinde o casă.

În schimb, o așteptare mai realistă pentru pagina dvs. de destinație este că aceasta vă va ajuta să vă împingă vizitatorii cu un pas mai aproape de cumpărarea sau vânzarea unei locuințe și de a vă folosi ca agent pentru a-i reprezenta.

În esență, este aceeași idee cu facilitarea unei tranziții în călătoria cumpărătorului vizitatorului dvs. (puteți găsi mai multe detalii despre călătoria cumpărătorului în acest articol).

Pentru a face acest lucru, creați o pagină de destinație cu un anumit CTA, care le va facilita tranziția de-a lungul călătoriei cumpărătorului. Ce fel de CTA?

Iată câteva exemple:

• Un formular de înscriere care va adăuga vizitatori la lista de corespondență/buletinul informativ
• Un formular de calendar care va programa o întâlnire individuală cu dvs
• Un formular care solicită adresa locuinței și informațiile de contact pentru a putea face o analiză a proprietății
• Un buton care le abona la conturile tale de socializare

Ca și în orice marketing, amintiți-vă că într-adevăr nu puteți forța oamenii să facă ceea ce doriți. Încurajați și facilitați să întreprindeți acțiunile dorite și eliminați cât mai multe frecări posibile care îi pot împiedica să întreprindă acțiunea pe care doriți să o întreprindă.

Elemente ale unei pagini de destinație de succes

Fiecare pagină de destinație este diferită și ceea ce poate funcționa pentru o industrie, o nișă imobiliară sau un agent imobiliar individual poate să nu funcționeze pentru dvs. Cu toate acestea, vă recomandăm insistent ca pagina dvs. de destinație să includă aceste 7 elemente esențiale:

1. O referire clară la propunerea dvs. unică de vânzare (USP)
2. Titlul principal
3. Un titlu de sprijin
4. O imagine care atrage atenția (video sau imagine)
5. Beneficiile și caracteristicile ofertei dvs
6. Dovada sociala
7. Un îndemn la acțiune

1. Propunerea dvs. unică de vânzare (USP)

O propunere unică de vânzare nu este doar alchimia de copywriting. Este sosul special care te face diferit de concurența ta. Gândiți-vă la asta ca la răspunsul la întrebarea „cine ești și de ce ar trebui să merg la tine în loc de concurenții tăi?”

Deci, ce este despre tine și serviciile tale care te face mai bun decât restul concurenților tăi? Este strategia ta impresionantă de marketing multimedia? Seria ta de neoprit de top producător? Ți-ai câștigat reputația de agent de încredere în nișa ta?

Indiferent de calitatea specială pe care o ai de oferit, acesta este USP-ul tău. Și ar trebui să vă bazați foarte mult pe USP pentru tot marketingul, site-ul și paginile de destinație.

Dacă pagina dvs. de destinație reușește să vă comunice USP-ul, vizitatorii dvs. vor recunoaște imediat despre ce vă referiți și de ce merită analizate serviciile dvs. Și pentru a îmbunătăți situația, USP-ul dvs. va ajuta, de asemenea, clienții să vă țină minte.

2. Titlul principal

Titlul dvs. este primul text pe care îl vor citi vizitatorii dvs. și pregătește scena pentru restul paginii dvs. de destinație. Cu toate acestea, oricât de mult ne-ar plăcea glumele tatălui, jocurile de cuvinte sau referințele la cultura pop, titlul dvs. principal nu este locul pentru o copie prea creativă. Ar trebui să fie funcțional și direct la obiect.

Titlul principal ar trebui să le spună vizitatorilor ce vor obține din pagina de destinație și, dacă are sens, să le reamintească de USP. Păstrați titlul principal puternic și cât mai scurt posibil.

3. Un titlu de sprijin

Deoarece titlul dvs. principal trebuie să ajungă direct la obiect și să vă informeze vizitatorii despre ceea ce vor primi, este posibil să nu fie suficient pentru a oferi vizitatorilor toate informațiile de care au nevoie. Aici poate intra în joc un titlu de sprijin.

Un titlu de sprijin poate fi un scurt paragraf (sau subtitlu) care urmează titlului principal. Scopul său principal este de a oferi puțin mai multe informații despre oferta ta și despre ceea ce vor primi vizitatorii tăi.

Cu toate acestea, nu ar trebui să vă bazați pe titlul de sprijin pentru a explica titlul principal sau despre ce este pagina dvs. de destinație. Titlul dvs. principal ar trebui să poată rămâne singur. După cum sugerează și numele, titlul de susținere ar trebui să susțină titlul.

4. O imagine care atrage atenția (Imaginea eroului)

În marketing, imaginea prezentată, atrăgătoare, găsită în partea de sus a paginii se numește imaginea Hero. Imaginea eroului (care poate fi uneori un videoclip) este primul și cel mai proeminent element vizual pe o pagină de destinație. Ca atare, ar trebui să continue să continue intenția paginii de destinație, precum și USP-ul dvs.

Cu toate acestea, nu există nicio regulă care să dicteze unde ar trebui să plasați imagini în pagina dvs. de destinație. Cu toate acestea, indiferent de imaginea pe care o alegeți, asigurați-vă că vă completează pagina de destinație și nu slăbește mesajul acesteia.

De exemplu, dacă pagina dvs. de destinație este creată pentru a promova o anumită proprietate, imaginea eroului dvs. ar putea fi o fotografie exterioară a casei, o imagine imaculată a sufrageriei sau un fragment animat al turului proprietății.

5. Beneficii și caracteristici

Un truism obișnuit în marketing este că ori de câte ori promovați orice produs sau serviciu, ar trebui să vă concentrați întotdeauna pe beneficiile oferite de serviciul dvs., nu pe caracteristici. Asta pentru că ceea ce își doresc cu adevărat clienții de la orice serviciu sau produs este modul în care le va îmbunătăți viața și nu doar compară caracteristicile într-o manieră strict logică și calculatoare.

Și în timp ce acest truism de marketing este cu siguranță un punct de referință bun, nu există niciun motiv pentru care să nu poți menționa atât beneficiile, cât și caracteristicile tale.

De exemplu, în pagina de destinație de mai sus, Allison Burleson menționează modul în care lumina naturală și podeaua din lemn de esență tare (caracteristici) fac casa să se simtă mai mare decât este (beneficiu). Iar aspectul, care include o cameră de zi, un birou pentru o cameră de joacă și o cameră de familie (funcții) oferă tuturor celor din casă suficient spațiu pentru a se relaxa (beneficiu).

6. Dovada socială

„Cel mai bun agent de vânzări din compania dumneavoastră nu este de fapt cel mai bun”, a spus Neil Patel, unul dintre cei mai buni agenți de marketing digital din lume în acest moment. „În schimb, cei mai buni agenți de vânzări sunt adesea clienții tăi anteriori. Oamenii vor să audă din experiența altor oameni.”

Dovada socială este unul dintre cele mai puternice instrumente pe care le poți folosi în marketing pentru a-i convinge pe oameni că ești o persoană de încredere. Acesta este motivul pentru care companiile sunt dispuse să cheltuiască milioane de dolari doar pentru a convinge o celebritate să-și susțină produsul într-un anunț de 30 de secunde. Mai simplu spus, dovada socială funcționează.

Pe o pagină de destinație, dovezile sociale iau mai multe forme. Unele dintre ele includ:

• Cotații directe de la client.
• Studii de caz (sau link-uri către studii de caz).
• Interviuri video sau mărturii.
• Examinați scorurile de pe site-uri precum Yelp, Compania mea pe Google, Facebook.

Dar pentru ca dovada socială să funcționeze pentru dvs., ar trebui să aveți în vedere două bune practici.

În primul rând, nu falsificați dovada socială. Dovada socială falsă ar putea funcționa pentru influenții YouTube, care arată „cât de încântați sunt de acest joc uimitor pentru mobil”, fă cu ochiul cu ochiul, nudge nudge. Dar în domeniul imobiliar, unde cumpărătorii iau cea mai mare decizie de cumpărare din viața lor, există mult mai puțină toleranță față de fals. Și dacă oamenii simt mirosuri, le va fi greu să le câștigi încrederea.

Pe scurt, folosiți doar dovezi sociale REALE. Dacă doriți să prezentați un citat direct de la un client, asigurați-vă că includeți imaginea reală și numele clientului.

Dacă doriți să includeți o mărturie video, asigurați-vă că acesta acoperă ce, când, unde, cine, de ce și cum din experiența lor imobiliară cu dvs.

În timp ce obținerea unei mărturii adevărate poate necesita timp și efort pentru a pune cap la cap, merită întotdeauna problema. Rezistați întotdeauna tentației de a folosi clienți falși pentru fotografii de stoc și nume false.

7. Un îndemn la acțiune (CTA)

Îndemnul dvs. la acțiune este coloana vertebrală a paginii dvs. de destinație, deoarece acesta este mecanismul care vă ajută să vă îndepliniți obiectivul de conversie.

Când vine vorba de CTA, există o mulțime de opțiuni din care să alegeți. Poate fi un formular scurt care colectează informații despre client, un calendar de stabilire a întâlnirilor sau un buton de tip „continuați cu Google/Facebook” care colectează automat informațiile clientului.

Deși am putea scrie un articol întreg despre designul CTA, vom menționa doar trei dintre cele mai importante elemente de design pe care ar trebui să le includeți:

1. Evitați butoanele plictisitoare, folosite excesiv, cu text precum „click aici” sau „trimite”. În schimb, folosește un limbaj conversațional. Dacă oferiți un ghid al cumpărătorului, puteți activa butonul „du-mă la ghid”. Dacă le solicitați adresa de e-mail și numele complet pentru a le putea afișa o nouă listă, care nu este încă în MLS, butonul ar putea citi „arată-mi proprietatea”.
2. Dacă intenționați să utilizați un formular, păstrați-l cât mai scurt posibil și solicitați doar minimul necesar.
3. Asigurați-vă că butonul CTA iese în evidență din fundal și este ușor de găsit. Dacă este posibil, asigurați-vă că este vizibil de îndată ce vizitatorul ajunge la pagina de destinație.

Scapa de elementele de navigare

Nu includeți o bară de navigare sau linkuri către alte pagini pe pagina dvs. de destinație. Singurele linkuri pe care se poate face clic ar trebui să fie îndemnul dvs. la acțiune sau butonul „Trimiteți formularul” de pe pagina dvs. de destinație.

Limitând opțiunile de navigare ale vizitatorilor, creșteți probabilitatea ca aceștia să facă conversii și să nu fie distrași de altceva. Dacă doresc să plece, ar trebui să închidă fereastra sau fila.

Concluzie

O pagină de destinație este o parte esențială a ORICE strategie de marketing digital. Asigurați-vă că le folosiți. Și dacă aveți nevoie de un site web uimitor, adaptat special pentru marketing imobiliar ȘI include toate instrumentele de construcție a paginii de destinație de care aveți nevoie, consultați site-urile Spark AgentFire, clasate pe locul 1 pentru câțiva ani la rând.

Și partea cea mai bună? Puteți încerca gratuit toate caracteristicile sale uimitoare cu perioada de încercare de 10 zile.

Și dacă doriți să fiți la curent cu tot conținutul nostru gratuit și valoros, abonați-vă la newsletter-ul nostru. Publicăm articole și ghiduri valoroase precum acesta în mod regulat. În acest fel, vă puteți îmbunătăți constant abilitățile de marketing și puteți deveni un agent de marketing imobiliar mai eficient.