So erstellen Sie Zielseiten, die tatsächlich konvertieren

In diesem Blog sprechen wir oft über die Bedeutung von Content-Marketing, um mehr hochwertigen Traffic auf Ihre Website zu lenken und Ihren Einflussbereich zu erreichen, um mehr Leads zu erhalten.

Tatsächlich ist dies der Grund, warum viele von Ihnen diesen Blog überhaupt abonniert haben.

Aber sobald Sie anfangen, eine beträchtliche Menge an Traffic auf Ihre Weise anzuziehen, und Ihre Social-Media-Posteingänge mit neuen Abonnentenbenachrichtigungen überzulaufen beginnen, was passiert als Nächstes?

Sicherlich können Sie ein Immobiliengeschäft nicht allein mit Website-Traffic aufrechterhalten. Wie wandeln Sie also diesen hart verdienten Traffic in tatsächliche Leads und schließlich in abgeschlossene Transaktionen um?

Ein großartiges Tool, mit dem Sie Besucher mit Kunden verbinden können, ist eine Zielseite.

Was ist eine Landingpage?

Eine Zielseite ist eine Webseite, die mit dem speziellen Zweck erstellt wurde, einen Interessenten (oder „Convert“, wie es im Marketing genannt wird) davon zu überzeugen, einen Schritt näher an die Kundenbindung heranzugehen.

Wenn Sie jemals ein Online-Formular mit Ihrer E-Mail-Adresse und Ihrem Namen ausgefüllt haben, um einen kostenlosen Leitfaden oder andere Formen von Werbegeschenken zu erhalten, dann haben Sie eine Zielseite gesehen und/oder verwendet. Im Gegensatz zu einer Homepage, die neue Besucher auf Ihrer Website willkommen heißt und ihnen ein Menü mit Optionen bietet, wo sie finden können, was sie suchen, wird eine Zielseite mit einem einzigen Ziel erstellt: Conversions.

Allerdings sollte jetzt klar sein, dass das Erstellen einer Zielseite, die tatsächlich Ergebnisse liefert, anderen Regeln folgt als das Erstellen einer normalen Webseite oder eines E-Mail-Newsletters.

Es gibt bestimmte bewährte Richtlinien, die Ihnen helfen können, die Erfolgschancen Ihrer Zielseite zu maximieren, und wir werden sie in diesem Artikel besprechen.

Was ist der spezifische Call-to-Action (CTA) Ihrer Zielseite?

Während das ultimative Ziel aller Ihrer Marketingbemühungen darin besteht, mehr Käufer oder Verkäufer unter Vertrag zu nehmen, ist es nicht realistisch zu erwarten, dass ein einzelnes Marketingelement plötzlich die Meinung von jemandem ändert, der gerade von Ihrem Unternehmen erfahren hat, zu einem Kunden . Sicher, es KANN passieren, aber es ist unwahrscheinlich, dass es regelmäßig passiert.

Dasselbe gilt für Ihre Landingpage. Sofern Sie es nicht mit einer Person zu tun haben, die bereits ziemlich bereit ist, eine Kaufentscheidung zu treffen, sollten Sie nicht erwarten, dass ein Besucher, sobald er auf Ihrer Seite ankommt, plötzlich von dem Wunsch überwältigt wird, ein Haus zu kaufen oder zu verkaufen.

Stattdessen ist eine realistischere Erwartung für Ihre Zielseite, dass sie Ihre Besucher einen Schritt näher zum Kauf oder Verkauf eines Eigenheims bringt und Sie als Agenten einsetzt, um sie zu vertreten.

Es ist im Wesentlichen die gleiche Idee wie die Erleichterung eines Übergangs auf der Buyer's Journey Ihres Besuchers (weitere Details zur Buyer's Journey finden Sie in diesem Artikel).

Dazu erstellen Sie eine Zielseite mit einem bestimmten CTA, der den Übergang auf der Reise des Käufers erleichtert. Was für ein CTA?

Hier sind ein paar Beispiele:

• Ein Anmeldeformular, das Besucher zu Ihrer Mailingliste/Ihrem Newsletter hinzufügt
• Ein Kalenderformular, das ein Einzelgespräch mit Ihnen plant
• Ein Formular, das die Adresse und Kontaktinformationen ihres Hauses abfragt, damit Sie eine Immobilienanalyse durchführen können
• Eine Schaltfläche, die sie zu Ihren Social-Media-Konten abonniert

Denken Sie wie bei allem Marketing daran, dass Sie die Leute wirklich nicht dazu zwingen können, das zu tun, was Sie wollen. Sie ermutigen und erleichtern, die gewünschten Maßnahmen zu ergreifen, und beseitigen so viel Reibung wie möglich, die sie daran hindern könnte, die von Ihnen gewünschte Maßnahme zu ergreifen.

Elemente einer erfolgreichen Zielseite

Jede Zielseite ist anders, und was für eine Branche, eine Immobiliennische oder einen einzelnen Immobilienmakler funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht für Sie. Wir empfehlen jedoch dringend, dass Ihre Zielseite diese 7 wesentlichen Elemente enthält:

1. Ein klarer Hinweis auf Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP)
2. Die Hauptschlagzeile
3. Eine unterstützende Überschrift
4. Ein aufmerksamkeitsstarkes Bild (Video oder Bild)
5. Die Vorteile und Merkmale Ihres Angebots
6. Sozialer Beweis
7. Ein Aufruf zum Handeln

1. Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP)

Ein Alleinstellungsmerkmal ist nicht nur Texter-Alchemie. Es ist die besondere Sauce, die Sie von Ihrer Konkurrenz unterscheidet. Betrachten Sie es als die Antwort auf die Frage „Wer sind Sie und warum sollte ich zu Ihnen statt zu Ihren Konkurrenten gehen?“

Was also macht Sie und Ihre Dienstleistungen besser als Ihre Mitbewerber? Ist es Ihre beeindruckende Multimedia-Marketing-Strategie? Deine unaufhaltsame Top-Producer-Serie? Haben Sie sich tatsächlich den Ruf als vertrauenswürdiger Ansprechpartner in Ihrer Nische verdient?

Was immer Sie an besonderer Qualität zu bieten haben, das ist Ihr Alleinstellungsmerkmal. Und Sie sollten sich bei Ihrem gesamten Marketing, Ihrer Website und Ihren Zielseiten stark auf Ihren USP stützen.

Wenn es Ihrer Landingpage gelingt, Ihren USP zu kommunizieren, werden Ihre Besucher sofort erkennen, worum es Ihnen geht und warum es sich lohnt, sich mit Ihren Leistungen zu beschäftigen. Und um die Sache noch besser zu machen, wird Ihr USP auch dazu beitragen, dass sich Ihre Kunden an Sie erinnern.

2. Die Hauptüberschrift

Ihre Überschrift ist das erste Stück Text, das Ihre Besucher lesen, und sie bildet die Grundlage für den Rest Ihrer Zielseite. Doch so sehr wir Papa-Witze, Wortspiele oder Anspielungen auf die Popkultur mögen, Ihre Hauptüberschrift ist nicht der richtige Ort für übermäßig kreative Texte. Es sollte funktional und direkt auf den Punkt sein.

Ihre Hauptüberschrift sollte Ihren Besuchern sagen, was sie von Ihrer Zielseite erwarten, und wenn es sinnvoll ist, sie an Ihren USP erinnern. Halten Sie Ihre Hauptüberschrift ausdrucksstark und so kurz wie möglich.

3. Eine unterstützende Überschrift

Da Ihre Hauptüberschrift auf den Punkt kommen und Ihre Besucher darüber informieren muss, was sie erhalten werden, reicht es möglicherweise nicht aus, Ihren Besuchern alle Informationen zu geben, die sie benötigen. Hier kann eine unterstützende Überschrift ins Spiel kommen.

Eine unterstützende Überschrift kann ein kurzer Absatz (oder eine Unterüberschrift) nach der Hauptüberschrift sein. Sein Hauptzweck besteht darin, ein wenig mehr Informationen über Ihr Angebot bereitzustellen und darüber, was Ihre Besucher erhalten werden.

Sie sollten sich jedoch nicht auf Ihre unterstützende Überschrift verlassen, um Ihre Hauptüberschrift zu erklären oder worum es auf Ihrer Zielseite geht. Ihre Hauptüberschrift sollte für sich alleine stehen können. Wie der Name schon sagt, sollte die unterstützende Überschrift die Überschrift unterstützen.

4. Ein aufmerksamkeitsstarkes Bild (das Heldenbild)

In der Marketingsprache wird das hervorgehobene, auffällige Bild oben auf der Seite als Hero-Bild bezeichnet. Das Hero-Image (das manchmal ein Video sein kann) ist das erste und auffälligste visuelle Element auf einer Zielseite. Als solches sollte es weiterhin die Absicht der Zielseite sowie Ihren USP weitertragen.

Es gibt jedoch keine Regel, die vorschreibt, wo Sie Bilder auf Ihrer Zielseite platzieren sollten. Welches Bild Sie auch immer wählen, stellen Sie sicher, dass es Ihre Zielseite ergänzt und nicht von ihrer Botschaft ablenkt.

Wenn Ihre Zielseite zum Beispiel erstellt wurde, um für eine bestimmte Immobilie zu werben, könnte Ihr Hero Image eine Außenaufnahme des Hauses, eine makellos inszenierte Aufnahme des Wohnzimmers oder ein animierter Ausschnitt der Immobilientour sein.

5. Vorteile und Funktionen

Eine allgemeine Binsenweisheit im Marketing ist, dass Sie sich bei der Bewerbung eines Dienstleistungsprodukts immer auf die Vorteile konzentrieren sollten, die Ihre Dienstleistung bietet, und nicht auf die Funktionen. Das liegt daran, dass die Kunden von jedem Service oder Produkt wirklich wollen, wie es ihr Leben verbessert, und vergleichen nicht nur Funktionen auf streng logische und berechnende Weise.

Und obwohl diese Marketing-Weisheit definitiv ein guter Maßstab ist, gibt es keinen Grund, warum Sie nicht sowohl Ihre Vorteile als auch Ihre Funktionen erwähnen sollten.

Zum Beispiel erwähnt Allison Burleson auf der obigen Landing Page, wie das natürliche Licht und der Hartholzboden (Merkmale) das Zuhause größer wirken lassen, als es ist (Vorteil). Und die Aufteilung, die ein Wohnzimmer, ein Spielzimmer, ein Büro und ein Familienzimmer (Ausstattung) umfasst, bietet jedem im Haus genügend Platz zum Entspannen (Vorteil).

6. Sozialer Beweis

„Der beste Verkäufer in Ihrem Unternehmen ist nicht wirklich der beste“, sagte Neil Patel, derzeit einer der besten digitalen Vermarkter der Welt. „Stattdessen sind die besten Verkäufer oft Ihre früheren Kunden. Die Leute wollen von den Erfahrungen anderer hören.“

Social Proof ist eines der mächtigsten Werkzeuge, die Sie im Marketing einsetzen können, um Menschen davon zu überzeugen, dass Sie eine vertrauenswürdige Person sind. Das ist der Grund, warum Unternehmen bereit sind, Millionen von Dollar auszugeben, nur um eine Berühmtheit dazu zu bringen, ihr Produkt in einer 30-Sekunden-Werbung zu unterstützen. Einfach gesagt, Social Proof funktioniert.

Auf einer Landing Page nimmt Social Proof viele Formen an. Einige von ihnen beinhalten:

• Direkte Angebote vom Kunden.
• Fallstudien (oder Links zu Fallstudien).
• Videointerviews oder Testimonials.
• Überprüfen Sie die Ergebnisse von Websites wie Yelp, Google My Business und Facebook.

Aber damit Social Proof für Sie funktioniert, sollten Sie zwei Best Practices im Hinterkopf behalten.

Zuallererst sollten Sie Ihren Social Proof nicht fälschen. Ein gefälschter sozialer Beweis kann für YouTube-Influencer funktionieren, die zeigen, „wie begeistert sie von diesem erstaunlichen Handyspiel sind“, zwinker, zwinker, stupse, stupse. Aber in Immobilien, wo Käufer die größte Kaufentscheidung ihres Lebens treffen, gibt es viel weniger Toleranz für Fälschungen. Und wenn Leute Spielereien riechen, werden Sie es schwer haben, ihr Vertrauen zurückzugewinnen.

Kurz gesagt, verwenden Sie nur REAL Social Proof. Wenn Sie ein direktes Zitat eines Kunden veröffentlichen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie das echte Bild und den Namen des Kunden angeben.

Wenn Sie ein Video-Testimonial hinzufügen möchten, stellen Sie sicher, dass es das Was, Wann, Wo, Wer, Warum und Wie seiner Immobilienerfahrung mit Ihnen abdeckt.

Während es Zeit und Mühe kosten kann, ein echtes Zeugnis zusammenzustellen, ist es die Mühe immer wert. Widerstehen Sie immer der Versuchung, gefälschte Stock-Foto-Clients und falsche Namen zu verwenden.

7. Ein Aufruf zum Handeln (CTA)

Ihr Aufruf zum Handeln ist das Rückgrat Ihrer Zielseite, da dies der Mechanismus ist, der Ihnen hilft, Ihr Konversionsziel zu erreichen.

Wenn es um CTAs geht, gibt es viele Optionen zur Auswahl. Es könnte ein kurzes Formular sein, das die Informationen Ihres Kunden sammelt, ein Terminkalender oder eine Schaltfläche vom Typ „Weiter mit Google/Facebook“, die automatisch die Informationen Ihres Kunden erfasst.

Obwohl wir einen ganzen Artikel über das CTA-Design schreiben könnten, werden wir nur drei der wichtigsten Designelemente erwähnen, die Sie einbeziehen sollten:

1. Vermeiden Sie langweilige, übermäßig benutzte Schaltflächen mit Texten wie „Hier klicken“ oder „Senden“. Verwenden Sie stattdessen Konversationssprache. Wenn Sie einen Einkaufsführer anbieten, können Sie die Schaltfläche „Zum Leitfaden führen“ verwenden. Wenn Sie ihre E-Mail-Adresse und ihren vollständigen Namen anfordern, damit Sie ihnen ein neues, noch nicht in MLS eingetragenes Inserat zeigen können, könnte die Schaltfläche „Zeig mir das Objekt“ lauten.
2. Wenn Sie ein Formular verwenden, halten Sie es so kurz wie möglich und fragen Sie nur nach dem Nötigsten.
3. Stellen Sie sicher, dass sich Ihr CTA-Button vom Hintergrund abhebt und leicht zu finden ist. Stellen Sie nach Möglichkeit sicher, dass es sichtbar ist, sobald der Besucher auf der Zielseite ankommt.

Befreien Sie sich von Navigationselementen

Fügen Sie auf Ihrer Zielseite keine Navigationsleiste oder Links zu anderen Seiten ein. Die einzigen anklickbaren Links sollten Ihre Handlungsaufforderung oder die Schaltfläche „Formular absenden“ auf Ihrer Zielseite sein.

Indem Sie die Navigationsoptionen Ihrer Besucher einschränken, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass sie konvertieren und nicht durch etwas anderes abgelenkt werden. Wenn sie gehen möchten, müssen sie das Fenster oder die Registerkarte schließen.

Fazit

Eine Landing Page ist ein wesentlicher Bestandteil JEDER digitalen Marketingstrategie. Stellen Sie sicher, dass Sie sie verwenden. Und wenn Sie eine erstaunliche Website benötigen, die speziell auf das Immobilienmarketing zugeschnitten ist UND alle Tools zum Erstellen von Zielseiten enthält, die Sie benötigen, sehen Sie sich die Spark-Sites von AgentFire an, die seit mehreren Jahren in Folge die Nummer 1 sind.

Und das Beste? Mit unserer 10-Tage-Testversion können Sie alle erstaunlichen Funktionen kostenlos ausprobieren.

Und wenn Sie über alle unsere kostenlosen und wertvollen Inhalte auf dem Laufenden bleiben möchten, abonnieren Sie unseren Newsletter. Wir veröffentlichen regelmäßig wertvolle Artikel und Leitfäden wie diesen. Auf diese Weise können Sie Ihre Marketingfähigkeiten ständig verbessern und ein effektiverer Immobilienvermarkter werden.