Como criar páginas de destino que realmente convertem

Neste blog, costumamos falar sobre a importância do marketing de conteúdo, atraindo mais tráfego de alta qualidade para o seu site e alcançando sua esfera de influência para obter mais leads.

Na verdade, é a razão pela qual muitos de vocês se inscreveram neste blog para começar.

Mas quando você começa a atrair uma quantidade considerável de tráfego do seu jeito e suas caixas de entrada de mídia social começam a transbordar com novas notificações de assinantes, o que acontece a seguir?

Certamente você não pode sustentar um negócio imobiliário apenas com o tráfego do site. Então, como você converte esse tráfego suado em leads reais e, eventualmente, em transações fechadas?

Uma ótima ferramenta para ajudá-lo a conectar visitantes a clientes é uma página de destino.

O que é uma página de destino?

Uma página de destino é uma página da web criada com o propósito específico de convencer um cliente em potencial (ou “converter”, como é chamado em marketing) a dar um passo mais perto de se tornar um cliente.

Se você já preencheu um formulário online com seu e-mail e nome para obter um guia gratuito ou outras formas de brindes, então você viu e/ou usou uma landing page. Ao contrário de uma página inicial, que recebe novos visitantes em seu site e oferece a eles um menu de opções de onde encontrar o que precisam, uma landing page é criada com um único objetivo em mente: conversões.

Dito isso, agora deve ficar claro que a criação de uma página de destino que realmente produz resultados segue regras diferentes da criação de uma página da Web comum ou de um boletim informativo por e-mail.

Existem certas diretrizes testadas ao longo do tempo que podem ajudá-lo a maximizar as chances de sucesso da sua página de destino, e vamos analisá-las neste artigo.

Qual é o call-to-action específico (CTA) da sua página de destino?

Embora o objetivo final de todo e qualquer esforço de marketing seja obter mais compradores ou vendedores sob contrato, não é realista esperar que uma única peça de marketing de repente mude a mente de alguém que acabou de descobrir sobre sua empresa em um cliente. . Claro, pode acontecer, mas é improvável que aconteça regularmente.

O mesmo pode ser dito sobre sua página de destino. A menos que você esteja lidando com uma pessoa que já está pronta para tomar uma decisão de compra, você não deve esperar que assim que um visitante chegar à sua página, ele de repente fique sobrecarregado pelo desejo de comprar ou vender uma casa.

Em vez disso, uma expectativa mais realista para sua página de destino é que ela ajudará a levar seus visitantes um passo mais perto de comprar ou vender uma casa e usar você como agente para representá-los.

É essencialmente a mesma ideia de facilitar uma transição na jornada do comprador do seu visitante (você pode encontrar mais detalhes sobre a jornada do comprador neste artigo).

Para isso, você cria uma landing page com um CTA específico que facilitará sua transição ao longo da jornada do comprador. Que tipo de CTA?

Aqui estão alguns exemplos:

• Um formulário de inscrição que adicionará visitantes à sua lista de e-mails/newsletter
• Um formulário de calendário que agendará uma reunião individual com você
• Um formulário que solicita o endereço de sua casa e informações de contato para que você possa fazer uma análise do imóvel
• Um botão que os inscreve em suas contas de mídia social

Como em todo marketing, lembre-se de que você realmente não pode forçar as pessoas a fazer o que você quer. Você incentiva e facilita a ação que deseja e elimina o máximo de atrito possível que pode impedi-los de realizar a ação que deseja.

Elementos de uma página de destino bem-sucedida

Cada página de destino é diferente, e o que pode funcionar para um setor, nicho imobiliário ou agente imobiliário individual pode não funcionar para você. No entanto, recomendamos fortemente que sua página de destino inclua estes 7 elementos essenciais:

1. Uma referência clara à sua proposta de venda exclusiva (USP)
2. A manchete principal
3. Um título de apoio
4. Um visual que chama a atenção (vídeo ou imagem)
5. Os benefícios e recursos da sua oferta
6. Prova social
7. Um apelo à ação

1. Sua Proposta de Venda Única (USP)

Uma proposta de venda única não é apenas uma alquimia de redação. É o molho especial que o diferencia da concorrência. Pense nisso como a resposta para a pergunta “quem é você e por que devo ir até você em vez de seus concorrentes?”

Então, o que há em você e em seus serviços que o torna melhor do que o resto de seus concorrentes? É a sua impressionante estratégia de marketing multimídia? Sua sequência imparável de produtor de topo? Você realmente ganhou a reputação de agente confiável em seu nicho?

Seja qual for a qualidade especial que você tem a oferecer, esse é o seu USP. E você deve se apoiar fortemente em seu USP em todo o seu marketing, seu site e suas páginas de destino.

Se sua página de destino conseguir comunicar sua USP, seus visitantes reconhecerão imediatamente o que você é e por que vale a pena analisar seus serviços. E para tornar as coisas ainda melhores, seu USP também ajudará seus clientes a se lembrarem de você.

2. O título principal

Seu título é a primeira parte do texto que seus visitantes vão ler e prepara o cenário para o resto da sua página de destino. No entanto, por mais que gostemos de piadas, trocadilhos ou referências à cultura pop, seu título principal não é o lugar para uma cópia excessivamente criativa. Deve ser funcional e direto ao ponto.

Seu título principal deve dizer aos seus visitantes o que eles vão tirar da sua página de destino e, se fizer sentido, lembrá-los do seu USP. Mantenha seu título principal enérgico e o mais curto possível.

3. Um título de apoio

Como seu título principal precisa ir direto ao ponto e informar seus visitantes sobre o que eles receberão, pode não ser suficiente fornecer aos visitantes todas as informações de que precisam. É aqui que um título de apoio pode entrar em jogo.

Um título de apoio pode ser um parágrafo curto (ou subtítulo) após o título principal. Seu principal objetivo é fornecer um pouco mais de informações sobre sua oferta e o que seus visitantes receberão.

No entanto, você não deve confiar em seu título de apoio para explicar seu título principal ou sobre o que é sua página de destino. Seu título principal deve ser capaz de se sustentar sozinho. Como o próprio nome sugere, o título de apoio deve apoiar o título.

4. Um visual que chama a atenção (a imagem do herói)

Em termos de marketing, a imagem em destaque e atraente encontrada perto do topo da página é chamada de imagem do herói. A imagem principal (que às vezes pode ser um vídeo) é o primeiro e mais proeminente elemento visual em uma landing page. Como tal, deve continuar a levar adiante a intenção da página de destino, bem como sua USP.

No entanto, não há uma regra que determine onde você deve colocar as imagens em sua página de destino. No entanto, seja qual for a imagem que você escolher, certifique-se de que ela complemente sua página de destino e não prejudique sua mensagem.

Por exemplo, se sua página de destino foi criada para promover uma propriedade específica, sua imagem principal pode ser uma foto externa da casa, uma foto imaculada da sala de estar ou um trecho animado do tour da propriedade.

5. Benefícios e características

Um truísmo comum no marketing é que sempre que você promove qualquer produto de serviço, você deve sempre se concentrar nos benefícios que seu serviço oferece, não nos recursos. Isso porque o que os clientes realmente querem de qualquer serviço ou produto é como ele melhorará suas vidas, e não estão apenas comparando recursos de maneira estritamente lógica e calculista.

E embora esse truísmo de marketing seja definitivamente uma boa referência, não há razão para que você não possa mencionar seus benefícios E recursos.

Por exemplo, na página de destino acima, Allison Burleson menciona como a luz natural e o piso de madeira (recursos) fazem a casa parecer maior do que é (benefício). E o layout, que inclui uma sala de estar, sala de jogos e sala de família (recursos), dá a todos na casa espaço suficiente para relaxar (benefício).

6. Prova Social

“O melhor vendedor da sua empresa não é realmente o melhor”, disse Neil Patel, um dos melhores profissionais de marketing digital do mundo atualmente. “Em vez disso, os melhores vendedores geralmente são seus clientes anteriores. As pessoas querem ouvir a experiência de outras pessoas.”

A prova social é uma das ferramentas mais poderosas que você pode usar no marketing para ajudar a convencer as pessoas de que você é uma pessoa confiável. É a razão pela qual as empresas estão dispostas a gastar milhões de dólares apenas para conseguir que uma celebridade endosse seu produto em um anúncio de 30 segundos. Simplificando, a prova social funciona.

Em uma página de destino, a prova social assume muitas formas. Alguns deles incluem:

• Cotações diretas do cliente.
• Estudos de caso (ou links para estudos de caso).
• Entrevistas em vídeo ou depoimentos.
• Revise as pontuações de sites como Yelp, Google Meu Negócio, Facebook.

Mas, para que a prova social funcione para você, você deve ter em mente duas práticas recomendadas.

Em primeiro lugar, não falsifique sua prova social. A prova social falsa pode funcionar para influenciadores do YouTube mostrando “como eles estão empolgados com este incrível jogo para celular”, pisca pisca, cutuca o empurrão. Mas no setor imobiliário, onde os compradores estão tomando a maior decisão de compra de suas vidas, há muito menos tolerância à falsidade. E se as pessoas sentirem o cheiro de travessuras, você terá dificuldade em reconquistar a confiança delas.

Em suma, use apenas prova social REAL. Se você quiser apresentar uma cotação direta de um cliente, certifique-se de incluir a imagem e o nome reais do cliente.

Se você deseja incluir um depoimento em vídeo, certifique-se de que abrange o quê, quando, onde, quem, por que e como de sua experiência imobiliária com você.

Embora obter um depoimento real possa levar tempo e esforço para ser reunido, sempre vale a pena. Sempre resista à tentação de usar clientes de fotos falsas e nomes falsos.

7. Um apelo à ação (CTA)

Sua chamada para ação é a espinha dorsal da sua página de destino, pois esse é o mecanismo que ajuda você a atingir sua meta de conversão.

Quando se trata de CTAs, há muitas opções para escolher. Pode ser um formulário curto que coleta as informações do seu cliente, um calendário de agendamento de compromissos ou um botão do tipo “continuar com o Google/Facebook” que coleta automaticamente as informações do seu cliente.

Embora possamos escrever um artigo inteiro sobre o design do CTA, vamos mencionar apenas três dos elementos de design mais importantes que você deve incluir:

1. Evite botões chatos e excessivamente usados ​​com texto como “clique aqui” ou “enviar”. Em vez disso, use uma linguagem de conversação. Se você estiver oferecendo um guia do comprador, poderá pressionar o botão "leve-me ao guia". Se você estiver solicitando o e-mail e o nome completo para mostrar uma nova listagem que ainda não está na MLS, o botão pode ser "mostre-me a propriedade".
2. Se você for usar um formulário, mantenha-o o mais curto possível e peça apenas o mínimo.
3. Certifique-se de que seu botão de CTA se destaque do plano de fundo e seja fácil de encontrar. Se possível, certifique-se de que esteja visível assim que o visitante chegar à página de destino.

Livre-se dos elementos de navegação

Não inclua uma barra de navegação ou links para outras páginas em sua página de destino. Os únicos links clicáveis ​​devem ser o seu call-to-action ou o botão “enviar formulário” na sua página de destino.

Ao limitar as opções de navegação do seu visitante, você aumenta a probabilidade de ele converter e não se distrair com outra coisa. Se quiserem sair, terão que fechar a janela ou aba.

Conclusão

Uma landing page é uma parte essencial de QUALQUER estratégia de marketing digital. Certifique-se de usá-los. E se você precisa de um site incrível feito sob medida especificamente para marketing imobiliário E inclui todas as ferramentas de construção de páginas de destino que você precisa, confira os Sites Spark do AgentFire, número 1 classificado por vários anos seguidos.

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