実際にコンバージョンするランディングページを作成する方法

このブログでは、コンテンツ マーケティングの重要性、ウェブサイトへのより質の高いトラフィックを引き付けること、より多くのリードを得るために影響力のある範囲に手を差し伸べることの重要性についてよく話します。

実際、このブログを最初から購読している方が多いのはそのためです。

しかし、あなたの方法でかなりの量のトラフィックを集め始め、ソーシャル メディアの受信トレイが新しいサブスクライバーの通知であふれ始めたら、次に何が起こるでしょうか?

確かに、ウェブサイトのトラフィックだけでは不動産ビジネスを維持することはできません。 では、苦労して獲得したトラフィックを実際のリードに変換し、最終的に成約につなげるにはどうすればよいでしょうか?

訪問者をクライアントに橋渡しするのに役立つ優れたツールは、ランディング ページです。

ランディングページとは？

ランディング ページとは、見込み客 (または、マーケティング用語で「コンバージョン」と呼ばれる) を納得させて、顧客になる一歩を踏み出すという特定の目的で作成された Web ページです。

オンライン フォームに電子メール アドレスと名前を入力して、無料のガイドやその他の形式の景品を入手したことがある場合は、ランディング ページを見たり使用したりしたことがあるでしょう。 Web サイトへの新しい訪問者を歓迎し、必要なものを見つけるためにどこに行くかのオプションのメニューを提供するホームページとは異なり、ランディング ページは、コンバージョンという 1 つの目的を念頭に置いて作成されます。

そうは言っても、実際に結果を生み出すランディング ページを作成することは、通常の Web ページやメール ニュースレターを作成することとは異なるルールに従うことは明らかです。

ランディング ページの成功の可能性を最大化するのに役立つ一定の実績のあるガイドラインがあり、この記事ではそれらについて説明します。

ランディング ページの特定の行動を促すフレーズ (CTA) は何ですか?

あらゆるマーケティング活動の最終的な目標は、より多くの買い手または売り手を契約に結び付けることですが、マーケティングの 1 つの部分が、あなたのビジネスを知ったばかりの誰かの心を突然クライアントに変えると期待するのは現実的ではありません。 . 確かに、それは起こる可能性がありますが、定期的に起こる可能性は低いです.

ランディングページについても同じことが言えます。 すでに購入を決定する準備ができている人でない限り、訪問者があなたのページに到着するとすぐに、家を売買したいという欲求に突然圧倒されるとは思わないでください。

代わりに、ランディング ページに対するより現実的な期待は、訪問者を家の購入または販売に一歩近づけ、代理店としてあなたを使用するのに役立つことです。

これは基本的に、訪問者のバイヤーズ ジャーニーの移行を促進することと同じ考え方です (バイヤーズ ジャーニーの詳細については、この記事を参照してください)。

そのためには、購入者の旅に沿った移行を容易にする特定の CTA を含むランディング ページを作成します。 どんなCTA？

以下にいくつかの例を示します。

• 訪問者をメーリングリスト/ニュースレターに追加するサインアップフォーム
• あなたとの 1 対 1 の会議をスケジュールするカレンダー フォーム
• 物件の分析ができるように、自宅の住所と連絡先情報を要求するフォーム
• それらをあなたのソーシャルメディアアカウントに登録するボタン

すべてのマーケティングと同様に、自分のやりたいことを人に強制することはできないことを覚えておいてください。 あなたは、あなたが望む行動を取ることを奨励し、促進し、あなたが望む行動をとることを妨げる可能性のある摩擦を可能な限り排除します.

成功するランディング ページの要素

ランディング ページはそれぞれ異なり、特定の業界、不動産ニッチ、または個々の不動産業者に適したものは、あなたに適していない場合があります。 ただし、ランディング ページには次の 7 つの必須要素を含めることを強くお勧めします。

1. 独自のセールス プロポジション (USP) への明確な言及
2. 主な見出し
3. 補助的な見出し
4. 注目を集めるビジュアル（動画または画像）
5. オファーの利点と機能
6. 社会的証明
7. 行動を促すフレーズ

1. 独自の販売提案 (USP)

ユニークな販売提案は、単なるコピーライティングの錬金術ではありません。 ライバルと差をつける特製ソースです。 それは、「あなたは誰ですか？競合他社ではなく、なぜ私があなたのところに行く必要があるのですか？」という質問に対する答えと考えてください。

では、あなたとあなたのサービスの何が競合他社よりも優れているのでしょうか? それは印象的なマルチメディア マーケティング戦略ですか? あなたの止められないトッププロデューサーの連続？ あなたのニッチで信頼できる頼りになるエージェントとしての評判を実際に獲得していますか?

あなたが提供しなければならない特別な品質が何であれ、それがあなたのUSPです. また、マーケティング、Web サイト、ランディング ページのすべてで、USP に大きく依存する必要があります。

ランディング ページで USP を伝えることができれば、訪問者はすぐに、あなたのサービスが何であるか、なぜあなたのサービスを検討する価値があるのか​​を理解するでしょう。 さらに良いことに、USP は顧客があなたのことを覚えるのにも役立ちます。

2. メインの見出し

見出しは、訪問者が最初に読むテキストであり、ランディング ページの残りの部分を設定します。 ただし、お父さんのジョーク、ダジャレ、またはポップ カルチャーへの言及を楽しむことはできますが、メインの見出しは過度にクリエイティブなコピーの場所ではありません。 それは機能的で、要点にまっすぐであるべきです。

メインの見出しは、訪問者がランディング ページから何を得られるかを伝え、それが理にかなっている場合は、USP を思い出させる必要があります。 メインの見出しは力強く、できるだけ短くします。

3. 補足的な見出し

メインの見出しは要点を正確に伝え、訪問者が何を得るのかを知らせる必要があるため、訪問者に必要なすべての情報を提供するには不十分な場合があります。 これは、補助見出しが機能する場所です。

補助見出しは、主見出しに続く短い段落 (または小見出し) にすることができます。 その主な目的は、あなたのオファーについてもう少し情報を提供し、訪問者が得ようとしているものを提供することです.

ただし、メインの見出しやランディング ページの内容を説明するために、補助見出しに頼るべきではありません。 メインの見出しは、それ自体で立つことができる必要があります。 その名前が示すように、サポート ヘッドラインはヘッドラインをサポートする必要があります。

4. 注目のビジュアル（ヒーローイメージ）

マーケティング用語では、ページの上部近くにある注目の目を引く画像をヒーロー画像と呼びます。 ヒーロー画像 (動画の場合もあります) は、ランディング ページの最初の最も目立つ視覚要素です。 そのため、ランディング ページの意図と USP を引き続き継承する必要があります。

ただし、ランディング ページのどこに画像を配置すべきかを規定する規則はありません。 ただし、選択する画像が何であれ、それがランディング ページを補完し、メッセージを損なわないようにする必要があります。

たとえば、ランディング ページが特定の物件を宣伝するために作成されている場合、ヒーロー画像は家の外観のショット、完璧に演出されたリビング ルームのショット、または物件ツアーのアニメーション スニペットになります。

5. メリットと特徴

マーケティングにおける一般的な自明の理は、サービスの製品を宣伝するときはいつでも、機能ではなく、サービスが提供する利点に常に焦点を当てる必要があるということです. それは、クライアントがサービスや製品に本当に求めているのは、それがどのように生活を改善するかであり、厳密に論理的で計算された方法で機能を比較するだけではないからです.

このマーケティングの自明の理は間違いなく優れたベンチマークですが、利点と機能の両方を言及できない理由はありません。

たとえば、上記のランディング ページで、Allison Burleson は、自然光と堅木張りの床 (機能) がどのように家を実際よりも広く感じさせるか (利点) について述べています。 また、リビングルーム、プレイルーム オフィス、ファミリー ルーム (機能) を含むレイアウトは、家の誰もがリラックスできる十分なスペースを提供します (利点)。

6. 社会的証明

「あなたの会社の最高の営業担当者は、実際には最高ではありません」と、現在世界で最も優れたデジタル マーケターの 1 人である Neil Patel は言いました。 「代わりに、最高の営業担当者は往々にして過去の顧客です。 人々は他の人の経験から聞きたいと思っています。」

社会的証明は、マーケティングで使用できる最も強力なツールの 1 つであり、人々にあなたが信頼できる人物であることを納得させるのに役立ちます。 これが、30 秒の広告で有名人に自社製品を支持してもらうためだけに、企業が何百万ドルも喜んで費やす理由です。 簡単に言えば、社会的証明が機能します。

ランディング ページでは、ソーシャル プルーフはさまざまな形式をとります。 それらのいくつかは次のとおりです。

• クライアントからの直接の引用.
• ケース スタディ (またはケース スタディへのリンク)。
• ビデオインタビューまたは証言。
• Yelp、Google My Business、Facebook などのサイトからスコアを確認します。

しかし、社会的証明をうまく機能させるためには、2 つのベスト プラクティスを心に留めておく必要があります。

何よりもまず、社会的証明を偽造しないでください。 偽の社会的証明は、YouTube インフルエンサーが「この素晴らしいモバイル ゲームにどれだけ興奮しているか」を示したり、ウィンク ウィンク、ナッジ ナッジしたりするのに有効な場合があります。 しかし、購入者が人生で最大の購入決定を下す不動産では、偽物に対する許容度ははるかに低くなります. そして、人々が悪ふざけの匂いを嗅ぐと、彼らの信頼を取り戻すのに苦労することになります.

要するに、本当の社会的証明のみを使用してください。 クライアントからの直接の引用を掲載したい場合は、クライアントの実際の写真と名前を必ず含めてください。

ビデオの証言を含めたい場合は、不動産に関する彼らの経験について、いつ、どこで、誰が、なぜ、どのように体験したかをカバーするようにしてください。

本当の証言を得るには時間と労力がかかるかもしれませんが、苦労する価値は常にあります. 偽のストック フォト クライアントや偽の名前を使用する誘惑に常に抵抗してください。

7.行動喚起（CTA）

行動を促すフレーズは、コンバージョンの目標を達成するのに役立つメカニズムであるため、ランディング ページのバックボーンです。

CTAに関しては、選択できるオプションがたくさんあります。 クライアントの情報を収集する短いフォーム、予定を設定するカレンダー、クライアントの情報を自動的に収集する「Google/Facebook で続行」タイプのボタンなどがあります。

CTA のデザインに関する記事全体を書くこともできますが、含める必要がある最も重要なデザイン要素のうち 3 つだけを取り上げます。

1. 「ここをクリック」や「送信」などのテキストを含む、退屈で過度に使用されるボタンは避けてください。 代わりに、会話言語を使用してください。 バイヤーズ ガイドを提供している場合は、ボタンを「ガイドに移動」にすることができます。 まだMLSに掲載されていない新しいリストを表示できるように、メールアドレスとフルネームを要求している場合、ボタンは「プロパティを表示してください」と表示される可能性があります。
2. フォームを使用する場合は、できるだけ短くし、必要最小限の情報のみを要求してください。
3. CTA ボタンが背景から目立ち、見つけやすいようにします。 可能であれば、訪問者がランディング ページに到着したらすぐに表示されるようにしてください。

ナビゲーション要素を取り除く

ランディング ページにナビゲーション バーや他のページへのリンクを含めないでください。 クリック可能なリンクは、行動を促すフレーズ、またはランディング ページの「フォームを送信」ボタンのみにする必要があります。

訪問者のナビゲーション オプションを制限することで、訪問者がコンバージョンに至る可能性が高まり、他のことに気を取られなくなります。 離れたい場合は、ウィンドウまたはタブを閉じる必要があります。

結論

ランディング ページは、あらゆるデジタル マーケティング戦略に欠かせない要素です。 必ず使用してください。 また、不動産マーケティング用に特別に調整された素晴らしい Web サイトが必要で、必要なすべてのランディング ページ作成ツールが含まれている場合は、AgentFire の Spark サイトをチェックしてください。

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