Cómo crear páginas de destino que realmente conviertan

En este blog, a menudo hablamos sobre la importancia del marketing de contenido, atraer más tráfico de alta calidad hacia su sitio web y llegar a su esfera de influencia para obtener más clientes potenciales.

De hecho, es la razón por la que muchos de ustedes se suscribieron a este blog para empezar.

Pero una vez que comienzas a atraer una cantidad considerable de tráfico hacia ti y las bandejas de entrada de tus redes sociales comienzan a desbordarse con notificaciones de nuevos suscriptores, ¿qué sucede a continuación?

Seguramente no puede mantener un negocio de bienes raíces solo con el tráfico del sitio web. Entonces, ¿cómo convierte ese tráfico ganado con tanto esfuerzo en clientes potenciales reales y, finalmente, en transacciones cerradas?

Una gran herramienta para ayudarlo a conectar visitantes con clientes es una página de destino.

¿Qué es una página de destino?

Una landing page es una página web creada con el propósito específico de convencer a un prospecto (o “convertido”, como se le llama en marketing) para que dé un paso más hacia convertirse en cliente.

Si alguna vez llenó un formulario en línea con su correo electrónico y nombre para obtener una guía gratuita u otras formas de obsequios, entonces vio y/o usó una página de destino. A diferencia de una página de inicio, que da la bienvenida a los nuevos visitantes a su sitio web y les brinda un menú de opciones sobre dónde ir para encontrar lo que necesitan, una página de destino se crea con un único propósito en mente: las conversiones.

Habiendo dicho eso, ahora debería quedar claro que la creación de una página de destino que realmente produzca resultados sigue reglas diferentes a la creación de una página web normal o un boletín informativo por correo electrónico.

Existen ciertas pautas comprobadas que pueden ayudarlo a maximizar las posibilidades de éxito de su página de destino, y las revisaremos en este artículo.

¿Cuál es el llamado a la acción específico (CTA) de su página de destino?

Si bien el objetivo final de todos y cada uno de sus esfuerzos de marketing es obtener más compradores o vendedores bajo contrato, no es realista esperar que una sola pieza de marketing cambie repentinamente la mente de alguien que acaba de enterarse de su negocio en un cliente. . Claro, PUEDE suceder, pero es poco probable que suceda regularmente.

Lo mismo puede decirse de su página de destino. A menos que esté tratando con una persona que ya está bastante lista para tomar una decisión de compra, no debe esperar que tan pronto como un visitante llegue a su página, de repente se sienta abrumado por el deseo de comprar o vender una casa.

En cambio, una expectativa más realista para su página de destino es que ayudará a sus visitantes a estar un paso más cerca de comprar o vender una casa y utilizarlo como agente para representarlos.

Es esencialmente la misma idea que facilitar una transición en el viaje del comprador de su visitante (puede encontrar más detalles sobre el viaje del comprador en este artículo).

Para hacer eso, crea una página de destino con un CTA específico que facilitará su transición a lo largo del viaje de su comprador. ¿Qué tipo de llamada a la acción?

Aquí están algunos ejemplos:

• Un formulario de registro que agregará visitantes a su lista de correo/boletín
• Un formulario de calendario que programará una reunión individual contigo
• Un formulario que solicita la dirección de su casa y la información de contacto para que pueda hacer un análisis de la propiedad
• Un botón que los suscribe a sus cuentas de redes sociales.

Como con todo lo relacionado con el marketing, recuerda que realmente no puedes obligar a la gente a hacer lo que tú quieres. Fomentas y facilitas que tomen la acción que deseas y eliminas la mayor fricción posible que pueda evitar que tomen la acción que deseas que tomen.

Elementos de una página de destino exitosa

Cada página de destino es diferente, y lo que puede funcionar para una industria, un nicho de bienes raíces o un agente de bienes raíces individual puede no funcionar para usted. Sin embargo, recomendamos encarecidamente que su página de destino incluya estos 7 elementos esenciales:

1. Una referencia clara a su propuesta de venta única (USP)
2. El titular principal
3. Un titular de apoyo
4. Una imagen que llame la atención (video o imagen)
5. Los beneficios y características de su oferta.
6. Prueba social
7. Una llamada a la acción

1. Su propuesta de venta única (PVU)

Una propuesta de venta única no es solo una alquimia de redacción. Es la salsa especial que te hace diferente de tu competencia. Piense en ello como la respuesta a la pregunta "¿quién es usted y por qué debería acudir a usted en lugar de a sus competidores?"

Entonces, ¿qué es lo que hace que usted y sus servicios sean mejores que el resto de sus competidores? ¿Es su impresionante estrategia de marketing multimedia? ¿Tu imparable racha de productor líder? ¿Se ha ganado realmente la reputación de ser el agente de confianza en su nicho?

Cualquiera que sea la cualidad especial que tiene para ofrecer, esa es su USP. Y debe apoyarse en gran medida en su USP en todo su marketing, su sitio web y sus páginas de destino.

Si su página de destino logra comunicar su USP, sus visitantes reconocerán de inmediato de qué se trata y por qué vale la pena investigar sus servicios. Y para mejorar aún más las cosas, su USP también ayudará a que sus clientes lo recuerden.

2. El titular principal

Su título es el primer texto que leerán sus visitantes y prepara el escenario para el resto de su página de destino. Sin embargo, por mucho que disfrutemos los chistes de papá, los juegos de palabras o las referencias a la cultura pop, su titular principal no es el lugar para una copia demasiado creativa. Debe ser funcional y directo al grano.

Su título principal debe decirles a sus visitantes lo que obtendrán de su página de destino y, si tiene sentido, recordarles su USP. Mantenga su título principal impactante y lo más corto posible.

3. Un titular de apoyo

Dado que su título principal debe ir directo al punto e informar a sus visitantes sobre lo que obtendrán, puede que no sea suficiente para brindarles a sus visitantes toda la información que necesitan. Aquí es donde un titular de apoyo puede entrar en juego.

Un título de apoyo puede ser un breve párrafo (o subtítulo) que sigue al título principal. Su objetivo principal es proporcionar un poco más de información sobre su oferta y lo que obtendrán sus visitantes.

Sin embargo, no debe confiar en su título de apoyo para explicar su título principal o de qué se trata su página de destino. Su título principal debe ser capaz de sostenerse por sí solo. Como sugiere su nombre, el titular de apoyo debe apoyar al titular.

4. Una imagen que llama la atención (la imagen del héroe)

En términos de marketing, la imagen destacada y llamativa que se encuentra cerca de la parte superior de la página se denomina imagen principal. La imagen principal (que a veces puede ser un video) es el primer y más destacado elemento visual en una página de destino. Como tal, debe continuar transmitiendo la intención de la página de destino, así como su USP.

Sin embargo, no existe una regla que dicte dónde debe colocar las imágenes en su página de destino. Sin embargo, sea cual sea la imagen que elija, asegúrese de que complemente su página de destino y no reste valor a su mensaje.

Por ejemplo, si su página de destino está diseñada para promocionar una propiedad específica, su imagen principal podría ser una toma exterior de la casa, una toma inmaculadamente escenificada de la sala de estar o un fragmento animado del recorrido por la propiedad.

5. Beneficios y características

Una perogrullada común en el marketing es que cada vez que promociona cualquier producto o servicio, siempre debe centrarse en los beneficios que proporciona su servicio, no en las características. Eso es porque lo que los clientes realmente quieren de cualquier servicio o producto es cómo mejorará sus vidas, y no están simplemente comparando características de una manera estrictamente lógica y calculadora.

Y aunque esta obviedad de marketing es definitivamente un buen punto de referencia, no hay razón por la que no pueda mencionar tanto sus beneficios como sus características.

Por ejemplo, en la página de aterrizaje anterior, Allison Burleson menciona cómo la luz natural y el piso de madera dura (características) hacen que la casa se sienta más grande de lo que es (beneficio). Y el diseño, que incluye una sala de estar, una oficina de juegos y una sala familiar (características), brinda a todos en la casa suficiente espacio para relajarse (beneficio).

6. Prueba Social

“El mejor vendedor de su empresa no es realmente el mejor”, dijo Neil Patel, uno de los mejores especialistas en marketing digital del mundo en este momento. “En cambio, los mejores vendedores suelen ser sus clientes anteriores. La gente quiere saber de la experiencia de otras personas”.

La prueba social es una de las herramientas más poderosas que puede usar en marketing para ayudar a convencer a las personas de que es una persona confiable. Es la razón por la que las empresas están dispuestas a gastar millones de dólares sólo para conseguir que una celebridad respalde su producto en un anuncio de 30 segundos. En pocas palabras, la prueba social funciona.

En una página de destino, la prueba social toma muchas formas. Algunos de ellos incluyen:

• Cotizaciones directas del cliente.
• Casos de estudio (o enlaces a casos de estudio).
• Video entrevistas o testimonios.
• Revise las puntuaciones de sitios como Yelp, Google My Business, Facebook.

Pero para que la prueba social funcione para usted, debe tener en cuenta dos mejores prácticas.

En primer lugar, no falsifique su prueba social. La prueba social falsa puede funcionar para los influencers de YouTube que muestran "lo entusiasmados que están con este increíble juego móvil", guiño, guiño, empujoncito. Pero en el sector inmobiliario, donde los compradores toman la decisión de compra más importante de sus vidas, hay mucha menos tolerancia a la falsedad. Y si la gente huele travesuras, le será difícil recuperar su confianza.

En resumen, solo use pruebas sociales REALES. Si desea presentar una cotización directa de un cliente, asegúrese de incluir la imagen y el nombre reales del cliente.

Si desea incluir un testimonio en video, asegúrese de que cubra el qué, cuándo, dónde, quién, por qué y cómo de su experiencia inmobiliaria con usted.

Si bien obtener un testimonio real puede llevar tiempo y esfuerzo, siempre vale la pena. Siempre resista la tentación de usar clientes de fotos de stock falsos y nombres falsos.

7. Una llamada a la acción (CTA)

Su llamada a la acción es la columna vertebral de su página de destino, ya que este es el mecanismo que lo ayuda a lograr su objetivo de conversión.

Cuando se trata de CTA, hay muchas opciones para elegir. Podría ser un formulario corto que recopila la información de su cliente, un calendario de configuración de citas o un tipo de botón "continuar con Google/Facebook" que recopila automáticamente la información de su cliente.

Si bien podríamos escribir un artículo completo sobre el diseño de CTA, solo mencionaremos tres de los elementos de diseño más importantes que debe incluir:

1. Evite los botones aburridos y demasiado utilizados con texto como "haga clic aquí" o "enviar". En su lugar, utilice un lenguaje conversacional. Si está ofreciendo una guía del comprador, puede hacer que el botón "lléveme a la guía". Si está solicitando su correo electrónico y su nombre completo para poder mostrarles una lista nueva que aún no está en la MLS, el botón podría decir "muéstrame la propiedad".
2. Si va a utilizar un formulario, manténgalo lo más breve posible y solo solicite lo mínimo.
3. Asegúrate de que tu botón CTA se destaque del fondo y sea fácil de encontrar. Si es posible, asegúrese de que sea visible tan pronto como el visitante llegue a la página de destino.

Deshazte de los elementos de navegación

No incluya una barra de navegación o enlaces a otras páginas en su página de destino. Los únicos enlaces en los que se puede hacer clic deben ser su llamado a la acción o el botón "enviar formulario" en su página de destino.

Al limitar las opciones de navegación de su visitante, aumenta la probabilidad de que se conviertan y no se distraigan con otra cosa. Si desea salir, tendría que cerrar la ventana o pestaña.

Conclusión

Una página de destino es una parte esencial de CUALQUIER estrategia de marketing digital. Asegúrate de usarlos. Y si necesita un sitio web increíble diseñado específicamente para el marketing de bienes raíces E incluye todas las herramientas de construcción de páginas de destino que necesita, consulte Spark Sites de AgentFire, clasificado como el número 1 durante varios años seguidos.

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