如何创建实际转换的登陆页面

在这个博客中，我们经常谈论内容营销的重要性，为您的网站吸引更多高质量的流量，并扩大您的影响范围以获得更多潜在客户。

事实上，这就是为什么你们中的许多人开始订阅这个博客的原因。

但是，一旦您开始以自己的方式吸引大量流量，并且您的社交媒体收件箱开始充斥着新的订阅者通知，接下来会发生什么？

当然，仅靠网站流量是无法维持房地产业务的。 那么，您如何将来之不易的流量转化为实际的潜在客户，并最终转化为已完成的交易？

帮助您将访问者与客户联系起来的一个很好的工具是登录页面。

什么是着陆页？

登陆页面是一个网页，其创建的特定目的是为了说服潜在客户（或营销中所谓的“转化”）离成为客户更近一步。

如果您曾经使用您的电子邮件和姓名填写在线表格以获得免费指南或其他形式的免费赠品，那么您已经看到和/或使用了登录页面。 与主页欢迎新访问者访问您的网站并为他们提供一个菜单选项，让他们可以在哪里找到他们需要的东西，而创建登录页面的目的只有一个：转化。

话虽如此，现在应该清楚的是，创建实际产生结果的登录页面遵循与创建常规网页或电子邮件通讯不同的规则。

有一些经过时间考验的指南可以帮助您最大限度地提高目标网页的成功机会，我们将在本文中对其进行介绍。

您的着陆页的具体号召性用语 (CTA) 是什么？

虽然您所有营销工作的最终目标是让更多的买家或卖家签订合同，但期望任何单一的营销活动会突然改变刚发现您的业务的人的想法是不现实的. 当然，它可能会发生，但不太可能经常发生。

您的目标网页也是如此。 除非您正在与一个已经准备好做出购买决定的人打交道，否则您不应期望一旦访问者到达您的页面，他们就会突然被购买或出售房屋的愿望所淹没。

相反，对您的目标网页更现实的期望是，它将帮助您的访问者更接近购买或出售房屋并使用您作为代理来代表他们。

这与促进访问者的买家旅程过渡的想法基本相同（您可以在本文中找到有关买家旅程的更多详细信息）。

为此，您需要创建一个带有特定 CTA 的登录页面，以促进他们在买家旅程中的过渡。 什么样的CTA？

这里有一些例子：

• 将访问者添加到您的邮件列表/时事通讯的注册表单
• 用于安排与您进行一对一会议的日历表格
• 要求提供其家庭地址和联系信息的表格，以便您进行财产分析
• 将他们订阅到您的社交媒体帐户的按钮

与所有营销一样，请记住，您真的不能强迫人们做您想做的事。 您鼓励并促进采取您想要的行动，并尽可能消除可能阻止他们采取您希望他们采取的行动的摩擦。

成功登陆页面的要素

每个着陆页都是不同的，可能适用于某个行业、房地产利基市场或个人房地产经纪人的方法可能不适合您。 但是，我们强烈建议您的目标网页包含以下 7 个基本元素：

1. 明确提及您的独特销售主张 (USP)
2. 主要标题
3. 支持性标题
4. 引人注目的视觉效果（视频或图像）
5. 您的优惠的好处和特点
6. 社会证明
7. 号召性用语

1. 您的独特销售主张 (USP)

一个独特的销售主张不仅仅是文案炼金术。 这是让您与竞争对手不同的特殊酱汁。 将其视为“你是谁，我为什么要去找你而不是你的竞争对手？”这个问题的答案。

那么，您和您的服务是什么让您比其他竞争对手更好？ 这是您令人印象深刻的多媒体营销策略吗？ 你势不可挡的顶级制作人连胜纪录？ 您是否真正赢得了您所在领域值得信赖的首选代理的声誉？

无论您提供何种特殊品质，这就是您的 USP。 你应该在你的所有营销、网站和登陆页面上严重依赖你的 USP。

如果您的目标网页能够传达您的 USP，您的访问者将立即认识到您的全部内容以及您的服务值得研究的原因。 为了让事情变得更好，您的 USP 还将帮助您的客户记住您。

2. 主要标题

您的标题是访问者将阅读的第一段文字，它为着陆页的其余部分奠定了基础。 然而，尽管我们可能喜欢爸爸的笑话、双关语或流行文化参考，但您的主要标题并不是过度创意文案的地方。 它应该是功能性的，并且直截了当。

您的主要标题应该告诉您的访问者他们将从您的目标网页中得到什么，如果有意义，请提醒他们您的 USP。 保持你的主要标题有力且尽可能短。

3. 支持性标题

由于您的主要标题需要直截了当并告知访问者他们将获得什么，因此为访问者提供他们需要的所有信息可能还不够。 这是支持标题可以发挥作用的地方。

辅助标题可以是主标题之后的短段落（或子标题）。 其主要目的是提供有关您的报价以及访问者将获得什么的更多信息。

但是，您不应该依靠您的支持标题来解释您的主要标题，或者您的目标网页的全部内容。 您的主要标题应该能够独立存在。 顾名思义，支持标题应该支持标题。

4. 引人注目的视觉效果（英雄形象）

在营销方面，页面顶部附近的特色醒目图像称为英雄图像。 主图（有时可以是视频）是登录页面上第一个也是最突出的视觉元素。 因此，它应该继续发扬着陆页的意图以及您的 USP。

但是，没有规则规定您应该在着陆页中放置任何图像的位置。 但是，无论您选择什么图片，请确保它与您的目标网页相得益彰，并且不会影响其信息。

例如，如果您的目标网页是为了宣传某个特定的房产，那么您的英雄形象可以是房屋的外部照片、客厅的完美上镜照片或房产游览的动画片段。

5. 优点和特点

营销中的一个普遍真理是，每当您推广任何服务产品时，您都应该始终关注您的服务提供的好处，而不是功能。 这是因为客户真正想要从任何服务或产品中得到的是它如何改善他们的生活，而不仅仅是以严格的逻辑和计算方式比较功能。

虽然这种营销真理绝对是一个很好的基准，但您没有理由不能同时提及您的优势和功能。

例如，在上面的登录页面中，Allison Burleson 提到了自然光和硬木地板（功能）如何让家感觉比实际更大（好处）。 包括客厅、游戏室办公室和家庭活动室（功能）的布局为房子里的每个人提供了足够的空间来放松（受益）。

6. 社会证明

“贵公司中最好的销售人员实际上并不是最好的，”Neil Patel 说，他是目前世界上最好的数字营销人员之一。 “相反，最好的销售人员往往是你过去的客户。 人们想听听其他人的经验。”

社交证明是您可以在营销中使用的最强大的工具之一，以帮助说服人们您是一个值得信赖的人。 这就是为什么公司愿意花费数百万美元来让名人在 30 秒的广告中为其产品代言的原因。 简而言之，社会证明有效。

在登录页面上，社交证明有多种形式。 其中一些包括：

• 客户直接报价。
• 案例研究（或案例研究链接）。
• 视频采访或推荐。
• 查看来自 Yelp、Google My Business、Facebook 等网站的分数。

但是为了让社会证明对你有用，你应该记住两个最佳实践。

首先，不要伪造你的社会证明。 虚假的社交证明可能适用于 YouTube 影响者，显示“他们对这款出色的手机游戏有多兴奋”、眨眼、轻推。 但在房地产中，买家正在做出他们一生中最大的购买决定，对虚假的容忍度要低得多。 如果人们闻到恶作剧的味道，你将很难重新赢得他们的信任。

简而言之，只使用真正的社会证明。 如果您想直接引用客户的报价，请确保包含客户的真实照片和姓名。

如果您希望包含视频推荐，请确保它涵盖了他们与您的房地产体验的内容、时间、地点、人员、原因和方式。

虽然获得真正的推荐可能需要时间和精力来整理，但它总是值得的。 始终抵制使用假照片客户和假名字的诱惑。

7. 号召性用语 (CTA)

号召性用语是着陆页的支柱，因为这是帮助您实现转化目标的机制。

当涉及 CTA 时，有很多选项可供选择。 它可以是收集客户信息的简短表格、约会设置日历或自动收集客户信息的“继续使用 Google/Facebook”类型的按钮。

虽然我们可以写一篇关于 CTA 设计的整篇文章，但我们只会提到您应该包括的三个最重要的设计元素：

1. 避免使用带有“单击此处”或“提交”等文本的无聊、过度使用的按钮。 相反，使用会话语言。 如果您提供买家指南，您可以制作“带我到指南”按钮。 如果您请求他们的电子邮件和全名，以便向他们展示新的、尚未在 MLS 上的列表，则该按钮可以显示为“向我展示房产”。
2. 如果您要使用表格，请尽可能保持简短，并且只要求最低限度。
3. 确保您的 CTA 按钮从背景中突出并且易于找到。 如果可能，请确保在访问者到达目标网页后就可以看到它。

摆脱导航元素

不要在着陆页上包含导航栏或指向其他页面的链接。 唯一可点击的链接应该是您的号召性用语，或着陆页上的“提交表单”按钮。

通过限制访问者的导航选项，您可以增加他们转换的可能性，并且不会被其他东西分心。 如果他们想离开，他们将不得不关闭窗口或选项卡。

结论

登陆页面是任何数字营销策略的重要组成部分。 确保你使用它们。 如果您需要一个专为房地产营销量身定制的令人惊叹的网站，并包含您需要的所有着陆页构建工具，请查看 AgentFire 的 Spark Sites，连续几年排名第一。

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