Ошибки, которых следует избегать, начиная карьеру в сфере недвижимости

Вы новый агент по недвижимости? Если да, поздравляю с выбором. Недвижимость — одна из самых прибыльных профессий, которую вы можете выбрать, и потенциально одна из самых прибыльных.

Однако, как вы можете себе представить, достичь своих целей в сфере недвижимости не так просто, как получить лицензию на недвижимость и присоединиться к брокерской компании. Это требует много тяжелой работы, самоотверженности, терпения и готовности учиться на своих ошибках и ошибках других. Поскольку вы не работаете за заработную плату (обычно) и по сути являетесь владельцем бизнеса, вам нужно подходить к недвижимости как предпринимателю. Конечно, быть предпринимателем намного сложнее, чем быть наемным работником.

Вот почему мы решили составить список некоторых наиболее распространенных ошибок, которые совершают новые агенты по недвижимости. Таким образом, вы сможете увидеть, находитесь ли вы на пути к их созданию, и при необходимости скорректировать курс.

1. Спешка

Вы, наверное, уже миллион раз слышали, что вам нужно относиться к своей карьере в сфере недвижимости как к реальному бизнесу.

И знаешь, что? Это клише существует не просто так: оно абсолютно верно. Как специалист по недвижимости, вы несете личную ответственность за привлечение собственных клиентов, собственный маркетинг и удержание существующих клиентов.

Конечно, ваш брокер может время от времени посылать вам потенциальных клиентов. Но ваш собственный успех НЕ является обязанностью вашего брокера. Независимо от обещаний (и ажиотажа), которые может дать ваша компания по недвижимости, брокер или коллеги, ваш успех в сфере недвижимости — это ваша личная ответственность.

Когда вы впервые начнете свою карьеру в сфере недвижимости, у вас не будет ни лидов, ни списков, ни личного бренда. И, вероятно, пройдет некоторое время, прежде чем вы закроете свою первую сделку.

Не расстраивайтесь. Это нормально.

Поэтому, прежде чем вы начнете свою карьеру в сфере недвижимости, вам нужно предвидеть количество времени, которое потребуется, прежде чем вы начнете получать денежный поток по-своему. Убедитесь, что у вас есть денежная подушка, чтобы продержаться как минимум 6-9 месяцев.

И хотя у вас может возникнуть соблазн получить вторую работу, пока ваша карьера в сфере недвижимости начинает набирать обороты (и это именно то, что сделали многие агенты по недвижимости), было бы намного лучше, если бы вы могли работать в сфере недвижимости полный рабочий день. с первого дня.

Никогда не бывает недостатка в задачах, которые вам нужно выполнить, чтобы выделить свой личный бренд, вам нужно обратиться к множеству людей в вашем кругу влияния, и вам нужно продемонстрировать своим потенциальным клиентам, что вы относитесь к этой работе очень серьезно и вы делаете все возможное, чтобы продать свой дом.

2. Ожидание немедленного успеха

Хотя есть много случаев, когда начинающие агенты по недвижимости начали заключать сделки с первого дня и добились успеха практически за одну ночь, эти случаи являются исключением, подтверждающим правило. Как правило , эти агенты-новички уже имели хорошие связи, имели большой опыт работы с недвижимостью или просто оказывались в нужном месте в нужное время.

В подавляющем большинстве случаев для закрытия первой сделки требуются месяцы, даже если вы все делаете правильно, и может пройти до двух лет, прежде чем вы начнете зарабатывать то, что вы бы назвали «хорошими деньгами» на недвижимости.

Конечно, это не должно обескуражить вас или помешать вам иметь здоровое количество амбиций. Это напоминание о том, что вам необходимо реалистично спланировать наиболее распространенный сценарий и сделать все необходимые приготовления, чтобы увеличить ваши шансы на успех.

4. Не готовиться к деловым расходам

Следуя последнему пункту, легко недооценить, сколько вам нужно потратить на маркетинг, когда вы впервые начинаете свой бизнес в сфере недвижимости. Как и в любом новом бизнесе, вам нужно потратить деньги, прежде чем вы заработаете.

Вам необходимо запланировать такие коммерческие расходы, как:

• Офисные принадлежности
• Плата за стол
• Подписка МЛС
• Обслуживание автомобиля и бензин для выезда на показы
• Маркетинговые инструменты
• Сайт
• Рекламный бюджет

5. Нецеленаправленный маркетинг

Может быть очень легко начать вкладывать кучу денег в телевизионную рекламу, листовки, рекламу в Google, рекламу в Facebook и другие формы рекламы прямо с порога.

Тем не менее, это также один из самых простых способов сжечь все ваши средства.

Прежде чем вы начнете ЛЮБЫЕ маркетинговые усилия, вам нужно понять свою нишу. Начните с типичных вопросов, которые задает хороший журналист: «W» вопросы.

• Какова моя ниша в сфере недвижимости?
• Куда участники моей ниши идут, чтобы получить совет по недвижимости?
• Когда они, скорее всего, будут искать агента по недвижимости?
• Какие формы медиа они, скорее всего, будут потреблять?
• Почему они предпочли бы мои услуги моим конкурентам?
• Как я могу начать приносить им пользу с первого дня?

Кроме того, вы должны помнить, что для идентификации вашего личного бренда требуется время, и ваши маркетинговые усилия не должны быть одноразовыми. Вам необходимо установить постоянный маркетинговый бюджет и всегда откладывать средства, чтобы оставаться актуальным в сознании потенциальных клиентов.

6. Отсутствие привлекательного веб-сайта, который обеспечивает ценность для лидов и потенциальных клиентов.

Не соглашайтесь просто на веб-сайт агента, который служит цифровой визитной карточкой или еще на один веб-сайт поиска недвижимости. Вам нужен привлекательный веб-сайт, созданный для захвата, привлечения и взращивания потенциальных клиентов. И это также должно обеспечивать ценность, помимо простой бесплатной функции поиска недвижимости.

Вещи, которые вы предоставляете на своем веб-сайте, включают:

• Руководство покупателя и продавца.
• Блог с ценными статьями (вот 72 идеи для постов, о которых вы можете начать писать уже сегодня)
• Видео гиды
• Местные гиды по ресторанам и развлечениям
• Интервью с местными деятелями
• Руководства по реконструкции

7. Не научиться говорить «нет»

Говорить всем «да» — идеальный рецепт выгорания, стресса и страданий. И особенно это касается недвижимости.

Вам нужно научиться говорить «нет» клиентам, которые с самого начала отказываются правильно оценивать свою недвижимость. Вы должны научиться говорить «нет» микроуправлению клиентами, которые, как вы знаете, сразу же станут проблемой.

И особенно вам нужно научиться говорить «нет» попыткам снизить комиссионную ставку.

Не будет преувеличением сказать, что ваша способность уверенно говорить «нет» будет абсолютно необходима для создания того бизнеса, который вы любите и с нетерпением ждете каждый божий день.

8. Отсутствие общения с клиентами

Самая большая жалоба клиентов на своих агентов по недвижимости — отсутствие связи. Но дело не только в недостатке общения, но и в недостатке общения на своих условиях.

Планируйте время для общения с клиентами каждую неделю. Выделите день и обратитесь к ним. Спросите их, какую форму общения они предпочитают (смс, электронная почта, телефонный звонок), и расскажите, что вы сделали для них на этой неделе.

Приложив немного усилий, вы можете стать областью, в которой вы будете блистать и превзойдете подавляющее большинство агентов.

9. Не нанять помощника достаточно быстро

Наем правильного помощника не должен считаться расходом. Это инвестиции. Вместо того, чтобы сосредотачиваться исключительно на том, во сколько вам это обойдется, сосредоточьтесь на том, что помощник принесет к столу.

Представьте, насколько лучше бы вы работали, если бы могли посвятить дополнительные 4–5 часов в неделю поиску клиентов, маркетингу и работе с клиентами. На сколько больше продаж будет переводиться каждый год?

И насколько уменьшился бы ваш уровень стресса, если бы кто-то другой занимался некоторыми из самых утомительных аспектов вашей работы?

10. Не откладывать часть каждой зарплаты

Как и в любом бизнесе, на рынке недвижимости всегда будут взлеты и падения. Иногда у вас будет куча работы, а иногда вы будете бороться. Поэтому, чтобы убедиться, что вы сможете пережить трудные времена, убедитесь, что вы откладываете часть каждой комиссии и не трогаете ее.

Или, что еще лучше, положите их на сберегательный счет, пенсионный счет или инвестируйте в индексный фонд.

11. Не узнавать что-то новое каждый день

Рынок недвижимости более динамичен и меняется, чем когда-либо. Просто взгляните, сколько корректировок нам всем пришлось сделать, чтобы пережить 2020 год. И если вы думаете, что все, наконец, успокоится и вернется в нормальное русло, вы можете совершить огромную ошибку.

Вот почему вы должны быть в постоянном состоянии обучения. Вы должны быть в курсе новейших технологий в сфере недвижимости, новых рыночных ниш и постоянно меняющихся потребностей ваших текущих клиентов.

Станьте пожизненным студентом недвижимости. Чем больше вы узнаете, тем больше вы заработаете.

12. Незнание вашего уникального ценностного предложения

Новым агентам по недвижимости предстоит непростой путь. Они входят в заведомо конкурентную отрасль, и у них нет ни успешных записей, ни хороших отзывов, подтверждающих их.

Так как же новые агенты могут занять свою собственную нишу и убедить клиентов предпочесть их другим, более опытным агентам?

Хороший способ сделать это — понять ваше уникальное ценностное предложение.

Уникальное ценностное предложение часто определяется как фраза, которая кратко объясняет вашим потенциальным клиентам, почему ваши услуги уникальны. Это объясняет, почему они должны иметь дело с вами, а не с вашими конкурентами.

Чтобы придумать собственное уникальное ценностное предложение, вам нужно спросить себя:

• Как мой набор навыков может принести уникальную пользу людям в выбранной мной нише?
• Кто мои конкуренты? Каковы их слабые стороны?
• Насколько мой рынок недостаточно обслуживается?
• Какие услуги я могу предложить, что никто другой не может?
• Какие аспекты моей ниши недостаточно обслуживаются?

Вывод

Недвижимость — это сложный, но полезный карьерный путь. Но, как и в любом новом бизнесе, вам нужно знать о некоторых наиболее распространенных ловушках, чтобы их было легче определить и избежать ненужных ошибок. Так вы будете лучше подготовлены и повысите свои шансы на успех.

Если вы хотите быть в курсе всего нашего бесплатного и ценного контента, подпишитесь на нашу рассылку. Мы регулярно публикуем ценные статьи и руководства, подобные этому. Таким образом, вы сможете постоянно улучшать свои маркетинговые навыки и становиться более эффективным маркетологом недвижимости.

А если вы хотите доминировать на своем гиперлокальном рынке недвижимости, посетите сайты Spark от AgentFire, занимающие первое место в рейтинге несколько лет подряд.

И лучшая часть? Вы можете бесплатно опробовать все его удивительные функции в рамках 10-дневной пробной версии.