Comment créer des pages de destination qui se convertissent réellement

Dans ce blog, nous parlons souvent de l'importance du marketing de contenu, attirant plus de trafic de haute qualité vers votre site Web et atteignant votre sphère d'influence pour plus de prospects.

En fait, c'est la raison pour laquelle beaucoup d'entre vous se sont abonnés à ce blog pour commencer.

Mais une fois que vous commencez à attirer une quantité importante de trafic sur votre chemin et que vos boîtes de réception de médias sociaux commencent à déborder de nouvelles notifications d'abonnés, que se passe-t-il ensuite ?

Vous ne pouvez certainement pas maintenir une activité immobilière avec le seul trafic sur le site Web. Alors, comment convertir ce trafic durement gagné en prospects réels, et éventuellement en transactions conclues ?

Un excellent outil pour vous aider à relier les visiteurs aux clients est une page de destination.

Qu'est-ce qu'une page de destination ?

Une page de destination est une page Web créée dans le but précis de convaincre un prospect (ou « convertir », comme on l'appelle en marketing) de faire un pas de plus pour devenir un client.

Si vous avez déjà rempli un formulaire en ligne avec votre adresse e-mail et votre nom pour obtenir un guide gratuit ou d'autres formes de cadeaux, vous avez vu et/ou utilisé une page de destination. Contrairement à une page d'accueil, qui accueille les nouveaux visiteurs sur votre site Web et leur propose un menu d'options indiquant où aller pour trouver ce dont ils ont besoin, une page de destination est créée avec un seul objectif en tête : les conversions.

Cela dit, il devrait maintenant être clair que la création d'une page de destination qui produit réellement des résultats suit des règles différentes de la création d'une page Web ordinaire ou d'une newsletter par e-mail.

Il existe certaines directives éprouvées qui peuvent vous aider à maximiser les chances de succès de votre page de destination, et nous les passerons en revue dans cet article.

Quel est l'appel à l'action (CTA) spécifique de votre page de destination ?

Bien que le but ultime de tous vos efforts de marketing soit d'obtenir plus d'acheteurs ou de vendeurs sous contrat, il n'est pas réaliste de s'attendre à ce qu'un seul élément de marketing change soudainement l'avis de quelqu'un qui vient de découvrir votre entreprise en un client. . Bien sûr, cela PEUT arriver, mais il est peu probable que cela se produise régulièrement.

La même chose peut être dite à propos de votre page de destination. À moins que vous n'ayez affaire à une personne qui est déjà à peu près prête à prendre une décision d'achat, vous ne devriez pas vous attendre à ce que dès qu'un visiteur arrive sur votre page, il soit soudainement submergé par le désir d'acheter ou de vendre une maison.

Au lieu de cela, une attente plus réaliste pour votre page de destination est qu'elle aidera vos visiteurs à se rapprocher de l'achat ou de la vente d'une maison et à vous utiliser comme agent pour les représenter.

C'est essentiellement la même idée que de faciliter une transition dans le parcours d'achat de votre visiteur (vous pouvez trouver plus de détails sur le parcours d'achat dans cet article).

Pour ce faire, vous créez une page de destination avec un CTA spécifique qui facilitera leur transition tout au long du parcours de leur acheteur. Quel type de CTA ?

Voici quelques exemples:

• Un formulaire d'inscription qui ajoutera des visiteurs à votre liste de diffusion / newsletter
• Un formulaire de calendrier qui planifiera une réunion individuelle avec vous
• Un formulaire qui demande l'adresse et les coordonnées de leur domicile afin que vous puissiez faire une analyse de la propriété
• Un bouton qui les abonne à vos comptes de médias sociaux

Comme pour tout marketing, rappelez-vous que vous ne pouvez vraiment pas forcer les gens à faire ce que vous voulez. Vous encouragez et facilitez l'action que vous souhaitez, et éliminez autant de frictions que possible qui pourraient les empêcher d'entreprendre l'action que vous souhaitez qu'ils entreprennent.

Éléments d'une page de destination réussie

Chaque page de destination est différente, et ce qui peut fonctionner pour un secteur, un créneau immobilier ou un agent immobilier individuel peut ne pas fonctionner pour vous. Cependant, nous vous recommandons fortement que votre landing page inclue ces 7 éléments essentiels :

1. Une référence claire à votre proposition de vente unique (USP)
2. Le titre principal
3. Un titre à l'appui
4. Un visuel accrocheur (vidéo ou image)
5. Les avantages et les fonctionnalités de votre offre
6. La preuve sociale
7. Un appel à l'action

1. Votre proposition de vente unique (USP)

Une proposition de vente unique n'est pas seulement une alchimie de rédaction. C'est la sauce spéciale qui vous différencie de vos concurrents. Considérez-le comme la réponse à la question "qui êtes-vous et pourquoi devrais-je m'adresser à vous plutôt qu'à vos concurrents ?"

Alors, qu'est-ce qui vous rend meilleur que le reste de vos concurrents ? Est-ce votre impressionnante stratégie de marketing multimédia ? Votre série de meilleurs producteurs imparable ? Avez-vous réellement acquis la réputation d'agent de confiance dans votre créneau ?

Quelle que soit la qualité spéciale que vous avez à offrir, c'est votre USP. Et vous devriez vous appuyer fortement sur votre USP pour tout votre marketing, votre site Web et vos pages de destination.

Si votre page de destination parvient à communiquer votre USP, vos visiteurs reconnaîtront immédiatement ce que vous êtes et pourquoi vos services valent la peine d'être examinés. Et pour rendre les choses encore meilleures, votre USP aidera également vos clients à se souvenir de vous.

2. Le titre principal

Votre titre est le premier morceau de texte que vos visiteurs liront, et il prépare le terrain pour le reste de votre page de destination. Cependant, même si nous apprécions les blagues de papa, les jeux de mots ou les références à la culture pop, votre titre principal n'est pas l'endroit idéal pour une copie trop créative. Il doit être fonctionnel et aller droit au but.

Votre titre principal doit dire à vos visiteurs ce qu'ils retireront de votre page de destination, et si cela a du sens, rappelez-leur votre USP. Gardez votre titre principal percutant et aussi court que possible.

3. Un titre à l'appui

Étant donné que votre titre principal doit aller droit au but et informer vos visiteurs de ce qu'ils obtiendront, il se peut qu'il ne suffise pas de donner à vos visiteurs toutes les informations dont ils ont besoin. C'est là qu'un titre de soutien peut entrer en jeu.

Un titre complémentaire peut être un court paragraphe (ou un sous-titre) après le titre principal. Son objectif principal est de fournir un peu plus d'informations sur votre offre et sur ce que vos visiteurs vont obtenir.

Cependant, vous ne devez pas vous fier à votre titre de soutien pour expliquer votre titre principal ou en quoi consiste votre page de destination. Votre titre principal doit pouvoir se suffire à lui-même. Comme son nom l'indique, le titre de soutien doit soutenir le titre.

4. Un visuel qui attire l'attention (l'image du héros)

En langage marketing, l'image accrocheuse qui se trouve en haut de la page est appelée l'image du héros. L'image principale (qui peut parfois être une vidéo) est le premier et le plus important élément visuel d'une page de destination. En tant que tel, il doit continuer à poursuivre l'intention de la page de destination, ainsi que votre USP.

Cependant, aucune règle ne dicte où vous devez placer les images dans votre page de destination. Cependant, quelle que soit l'image que vous choisissez, assurez-vous qu'elle complète votre page de destination et qu'elle ne porte pas atteinte à son message.

Par exemple, si votre page de destination est conçue pour promouvoir une propriété spécifique, votre image principale peut être une photo extérieure de la maison, une photo parfaitement mise en scène du salon ou un extrait animé de la visite de la propriété.

5. Avantages et fonctionnalités

Un truisme courant en marketing est que chaque fois que vous faites la promotion d'un produit ou d'un service, vous devez toujours vous concentrer sur les avantages que votre service offre, et non sur les fonctionnalités. C'est parce que ce que les clients veulent vraiment de tout service ou produit, c'est comment cela améliorera leur vie, et ne se contente pas de comparer les fonctionnalités de manière strictement logique et calculée.

Et bien que ce truisme marketing soit définitivement une bonne référence, il n'y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas mentionner à la fois vos avantages ET vos fonctionnalités.

Par exemple, dans la page d'accueil ci-dessus, Allison Burleson mentionne comment la lumière naturelle et le parquet (caractéristiques) donnent l'impression que la maison est plus grande qu'elle ne l'est (avantage). Et l'aménagement, qui comprend un salon, un bureau de salle de jeux et une salle familiale (caractéristiques), donne à chacun dans la maison suffisamment d'espace pour se détendre (avantage).

6. Preuve sociale

"Le meilleur vendeur de votre entreprise n'est pas vraiment le meilleur", a déclaré Neil Patel, l'un des meilleurs spécialistes du marketing numérique au monde à l'heure actuelle. « Au lieu de cela, les meilleurs vendeurs sont souvent vos anciens clients. Les gens veulent entendre l'expérience des autres.

La preuve sociale est l'un des outils les plus puissants que vous puissiez utiliser en marketing pour aider à convaincre les gens que vous êtes une personne de confiance. C'est la raison pour laquelle les entreprises sont prêtes à dépenser des millions de dollars juste pour qu'une célébrité approuve leur produit dans une publicité de 30 secondes. En termes simples, la preuve sociale fonctionne.

Sur une landing page, la preuve sociale prend plusieurs formes. Certains d'entre eux incluent:

• Citations directes du client.
• Études de cas (ou liens vers des études de cas).
• Interviews vidéo ou témoignages.
• Passez en revue les scores de sites tels que Yelp, Google My Business, Facebook.

Mais pour que la preuve sociale fonctionne pour vous, vous devez garder à l'esprit deux bonnes pratiques.

Avant tout, ne truquez pas votre preuve sociale. Les fausses preuves sociales peuvent fonctionner pour les influenceurs de YouTube qui montrent "à quel point ils sont enthousiasmés par cet incroyable jeu mobile", clin d'œil, coup de coude. Mais dans l'immobilier, où les acheteurs prennent la plus grande décision d'achat de leur vie, la contrefaçon est beaucoup moins tolérée. Et si les gens sentent les manigances, vous allez avoir du mal à regagner leur confiance.

En bref, n'utilisez que de VRAIES preuves sociales. Si vous souhaitez présenter une citation directe d'un client, assurez-vous d'inclure la vraie photo et le nom du client.

Si vous souhaitez inclure un témoignage vidéo, assurez-vous qu'il couvre le quoi, quand, où, qui, pourquoi et comment de leur expérience immobilière avec vous.

Bien que l'obtention d'un vrai témoignage puisse prendre du temps et des efforts, cela en vaut toujours la peine. Résistez toujours à la tentation d'utiliser de faux clients de photos et de faux noms.

7. Un appel à l'action (CTA)

Votre appel à l'action est l'épine dorsale de votre page de destination, car c'est le mécanisme qui vous aide à atteindre votre objectif de conversion.

En ce qui concerne les CTA, vous avez le choix entre de nombreuses options. Il peut s'agir d'un court formulaire qui recueille les informations de votre client, d'un calendrier de prise de rendez-vous ou d'un bouton de type "continuer avec Google/Facebook" qui collecte automatiquement les informations de votre client.

Bien que nous puissions écrire un article entier sur la conception de CTA, nous ne mentionnerons que trois des éléments de conception les plus importants que vous devriez inclure :

1. Évitez les boutons ennuyeux et trop utilisés avec du texte comme « cliquez ici » ou « soumettre ». Utilisez plutôt un langage conversationnel. Si vous proposez un guide de l'acheteur, vous pouvez faire en sorte que le bouton "Emmène-moi au guide". Si vous demandez leur adresse e-mail et leur nom complet afin de pouvoir leur montrer une nouvelle annonce pas encore disponible sur MLS, le bouton pourrait indiquer "montrez-moi la propriété".
2. Si vous comptez utiliser un formulaire, faites-le aussi court que possible et ne demandez que le strict minimum.
3. Assurez-vous que votre bouton CTA se démarque de l'arrière-plan et qu'il est facile à trouver. Si possible, assurez-vous qu'il est visible dès que le visiteur arrive sur la page de destination.

Débarrassez-vous des éléments de navigation

N'incluez pas de barre de navigation ou de liens vers d'autres pages sur votre page de destination. Les seuls liens cliquables doivent être votre appel à l'action ou le bouton "soumettre le formulaire" sur votre page de destination.

En limitant les options de navigation de votre visiteur, vous augmentez la probabilité qu'il se convertisse et qu'il ne soit pas distrait par autre chose. S'ils souhaitent partir, ils devront fermer la fenêtre ou l'onglet.

Conclusion

Une page de destination est un élément essentiel de TOUTE stratégie de marketing numérique. Assurez-vous de les utiliser. Et si vous avez besoin d'un site Web incroyable spécialement conçu pour le marketing immobilier ET comprenant tous les outils de construction de pages de destination dont vous avez besoin, consultez les sites Spark d'AgentFire, classés n ° 1 pendant plusieurs années consécutives.

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