20 сезонных идей маркетинга недвижимости на весну, лето, осень и даже зиму 2022 года

На дворе 2022 год, и если вы хотите доминировать на местном рынке, вам нужно улучшить свою игру с помощью ориентированных на лазер идей сезонного маркетинга недвижимости.

Весна и лето — идеальное время для расширения вашей маркетинговой стратегии, так как семьи часто переезжают на летние каникулы. Тем не менее, осенью и зимой многие покупатели жилья ищут выгодные предложения, и более вероятно, что они органично найдут ваш маркетинговый контент.

Ниже мы обсудили идеи маркетинга недвижимости за целый год. Таким образом, независимо от того, какое сейчас время года, вы всегда можете что-то сделать для развития своего бизнеса и доминирования на местном рынке.

Весенние маркетинговые идеи в сфере недвижимости

К тому времени, когда наступает весна, количество покупателей, готовых вложить свои налоговые декларации в новый дом, достигает своего максимума. Семьи, вероятно, уже начали планировать свое лето: время, когда у них больше свободы передвижения. Более длинные дни и хорошая погода также означают оптимальную возможность для показа домов. Согласно базе данных Zillow , дома, проданные с середины марта до середины апреля, обычно продаются на 15% быстрее и на 2% дороже, чем средний листинг. Воспользуйтесь этим прибыльным сезоном, пока не стало слишком поздно!

1. Участвуйте в весенних общественных мероприятиях

После сезона укрытия от холода большинство людей готовы проводить больше времени на улице, греясь на солнце. Будьте тем, кто объединяет ваше сообщество, проводя местные мероприятия. Если у вас есть средства, спонсирование общественного барбекю и рынка с местными продавцами — отличный способ заявить о себе с помощью баннеров и фирменных подарков. Кроме того, проведение общественного мероприятия покажет вас как человека, который заботится и хорошо разбирается в этом районе. Подобные действия укрепляют вашу репутацию и вселяют уверенность и доверие в обществе, так что вы становитесь первым агентом по недвижимости, к которому обращаются члены сообщества.

Если вы ищете бесплатное или недорогое решение, узнайте, запланированы ли общественные мероприятия, в которых вы можете принять участие. Подумайте о том, чтобы предлагать прохожим бесплатные советы по недвижимости и раздавать свои визитные карточки или другие маркетинговые подарки. Волонтерство в уже существующей некоммерческой организации — это также отличный способ представить себя и наладить контакт с членами сообщества таким образом, чтобы это было выгодно для всех.

2. Следите за тем, чтобы апелляция на ограничение была сохранена

После суровой зимы со снегом и солью ваша собственность, вероятно, остро нуждается в обновлении. Большинство основных домашних обновлений, таких как перемещение газона и уборка клумб, могут быть выполнены владельцем или управляющими недвижимостью. Однако более значительный ущерб можно обнаружить в районах с более интенсивным климатом или четко выраженными временами года. Домовладельцы и управляющие недвижимостью могут колебаться, когда дело доходит до проведения дополнительного ремонта перед продажей дома, поэтому заверите их, что это поможет продаже в долгосрочной перспективе.

3. Обновите свои объявления

Если у вас все еще есть объявления, которые были опубликованы в зимнее время, они, вероятно, нуждаются в обновлении. Серое пасмурное небо и газоны с отмирающей травой — несмотря на небольшие детали — могут существенно повлиять на то, как зритель оценит ваше объявление. Сделайте обновленные фотографии недвижимости с весенним солнцем и цветущими цветами, чтобы придать дому более гостеприимный и приятный вид. Потенциальные клиенты хотят видеть себя в доме, поэтому украсьте его, чтобы он выглядел как можно более привлекательным, прежде чем делать фотографии. После того, как вы переснимете фотографии, разместите их в своих обычных маркетинговых каналах (веб-сайт, социальные сети, электронная почта и т. д.), чтобы поделиться новым видом.

С легкостью создавайте настраиваемые целевые страницы для всех ваших объявлений о недвижимости на веб-сайте AgentFire . Наши веб-дизайнеры позаботятся о том, чтобы ваши свойства отображались красиво, соответствовали вашему бренду и содержали правильную информацию в центре внимания. Взгляните на страницы со списком , которые мы разработали для текущих клиентов.

Идеи летнего маркетинга недвижимости

С долгими летними днями и отсутствием школьных занятий это отличная возможность привлечь внимание большего количества людей с помощью вашего маркетинга в сфере недвижимости. По данным fitsmallbusiness.com , летом самый высокий запас домов с мая (2,16 млн) по август (2,21 млн) и самое короткое количество дней, когда эти дома находятся на рынке с мая (68 дней) по июль (70 дней). Конкуренция находится на самом высоком уровне, однако эта гонка дает преимущество тем, кто подготовлен. В этом сезоне есть множество возможностей творчески пообщаться с бывшими и будущими клиентами.

4. Летние общественные мероприятия

Еще раз, участие в жизни сообщества отлично подходит для утверждения себя в качестве местного органа власти. В зависимости от того, где вы находитесь, вы можете устроить барбекю, спортивное мероприятие или вечеринку на пляже. Подумайте о том, что больше всего нравится в вашем сообществе, и примите во внимание общие демографические интересы. Выпуск информационных бюллетеней, рекламирующих эти или другие местные события, — отличный способ одновременно набрать обороты для вашего бизнеса. Не забудьте сделать несколько фотографий для своих профилей в социальных сетях и для создания другого контента.

5. Погрузитесь глубже в образование

Благодаря свободному времени, которое у многих из нас есть летом, это прекрасная возможность пройти несколько курсов и усовершенствовать новые знания. Вы можете улучшить общение с клиентами до осеннего ажиотажа или улучшить свой маркетинг в социальных сетях с помощью краткого онлайн-курса. Будь то бизнес-книги, очные курсы или онлайн-обучение, существует множество (бесплатных) способов самообразования и перехода на следующий уровень в вашем бизнесе с недвижимостью. Взгляните на 15 наших любимых бесплатных курсов .

Подпишитесь на информационный бюллетень AgentFire , чтобы получать эффективные и действенные советы по маркетингу недвижимости каждую неделю! Это простой способ оставаться в курсе всех тенденций маркетинга недвижимости, о которых вам нужно знать, именно тогда, когда они вам нужны.

6. Будьте организованы

Лето дает нам столь необходимое пространство, чтобы отвлечься от суеты повседневной жизни и осмотреться. Какие части вашего бизнеса были отброшены или забыты за последние несколько месяцев? Мы часто обнаруживаем, что наши столы и файлы нуждаются в правильной организации. Агенты также могли бы использовать это время для улучшения существующих элементов своего бизнеса, которым нужно немного любви перед повторным внедрением осенью. Партнерские или реферальные программы — отличные примеры бизнес-возможностей, которые быстро уходят на второй план, когда бизнес ускоряется.

Маркетинговые идеи осенней недвижимости

3 слова: покупатели жилья для начинающих. По данным Trulia , запасы стартового жилья осенью увеличиваются примерно на 7%, что приводит к снижению листинговых цен на 4,8–3,1% . Это означает, что покупатели стартового дома в осенние месяцы серьезно настроены на охоту. Стартовые дома становятся все более дефицитными, поэтому конкуренция жесткая. Вот несколько оптимальных маркетинговых идей, которыми можно воспользоваться в этот уникальный сезон недвижимости в 2022 году:

7. Осенние общественные мероприятия

Не забывайте оставаться вовлеченными и держать свое имя там. Осенью во многих общинах проводятся фестивали урожая, кукурузные лабиринты и другие мероприятия. Спонсорство этих мероприятий или волонтерство — еще одна прекрасная возможность стать значимой фигурой в обществе.

8. Спонсируйте студентов

У большинства детей есть новые школьные принадлежности и одежда, которых они с нетерпением ждут в начале учебного года, но не всем так повезло. Многие государственные школы, программы наставничества и послешкольные программы в вашем сообществе с радостью примут пожертвования или волонтеров. Многие из этих пожертвований идут на бесплатные завтраки и обеды для детей, создание безопасных мест для отдыха после школы и обеспечение школьными принадлежностями. Программы наставничества, такие как клуб старших братьев и старших сестер , также потребуют вашего времени и помощи. Участие в этих программах — отличный способ внести свой вклад, выстраивая личные отношения с членами сообщества.

8. Продавайте меньше конкурентов

Поскольку объем продаж снижается, ищите способы продолжать повышать ценность своего бизнеса. Найдите инновационные способы информирования покупателей и продавцов о местном осеннем рынке. Возможно, вы могли бы поделиться путеводителем по району или написать пост в Instagram о распродажах товаров для дома в конце года. Меньше объектов недвижимости и меньше покупателей — это выгодно для заключения сделки и большой плюс для тех, кто впервые покупает в конце сезона.

Маркетинговые идеи зимней недвижимости

Сезон зимних праздников, пожалуй, лучшее время для продажи вашим прошлым и потенциальным клиентам. Опрос более 500 агентов, проведенный Outbound Engine , показал , что менее 20% прошлых клиентов отправляют новых потенциальных клиентов риелторам. Учитывая, что в среднем 75% нового бизнеса риэлтора приходится на бывших клиентов, вы можете упустить огромную возможность , если не сосредоточитесь на своей стратегии в этот, казалось бы, спокойный сезон. Взгляните на некоторые из этих зимних маркетинговых идей, чтобы поддерживать поток лидов в течение всего года!

10. Зимние общественные мероприятия

Зима может быть трудным временем для многих, и волонтерство может быть особенно полезным в это время года. Организуйте раздачу еды, бесплатный праздничный обед, мастер-класс по изготовлению пряничных домиков для детей или даже поездку с игрушками для семей, которые не могут позволить себе отпуск. Чрезвычайно важно показать сообществу, что вы заботитесь о нем.

11. Проведите семинар/вебинар по подготовке к зиме

Последнее, что нужно потенциальному продавцу жилья, это лопнувшие от холода трубы. Проведите семинар на местном рынке для домовладельцев, думающих о продаже. Или создайте вебинар на важную тему и продвигайте его по своим каналам онлайн-маркетинга. Это отличный способ заявить о себе перед продавцами жилья и получить потенциальных клиентов в вашу систему.

В разгар зимы домовладельцы, вероятно, остро осознают свои болевые точки — тесное хранилище, недостаточно места для посещения семьи, высокие счета за отопление, скользкий тротуар — что может сделать некоторых мотивированных продавцов. Дома продаются круглый год — вы это знаете, но многие люди этого не знают. Докажите своим потенциальным покупателям, что они продают дома, объясняя преимущества (например, удобство и внимание), которые дает листинг в межсезонье.

12. Выстраивайте отношения с партнерами и поставщиками

В межсезонье ищите маркетинговые возможности за пределами ваших покупателей и продавцов. На своих страницах в социальных сетях поблагодарите подрядчиков за работу по ремонту клиентов или улучшению дома. Они могут делиться своими собственными маркетинговыми каналами. Или сделайте еще один шаг и подумайте о развитии стратегического партнерства в вашем регионе , чтобы получить больше предложений.

13. Конкурсы и розыгрыши

Если вы ищете инновационный способ помочь сообществу, не опустошая свой банковский счет, попробуйте провести праздничный конкурс или лотерею. Вы можете предоставить несколько своих фирменных (но полезных) подарков и попросить местные предприятия пожертвовать подарок, если это возможно. Таким образом, и вы, и эти компании получают известность. Дайте клиентам недорогие или разыграйте бесплатные билеты, чтобы получить шанс выиграть отличный праздничный приз. Вы будете поддерживать интерес прошлых неактивных клиентов и вызовете больший интерес у потенциальных клиентов в будущем.

Ищете уникальный логотип и фирменный стиль ? Команда веб-дизайнеров AgentFire работает в тесном контакте с клиентами, чтобы разработать фирменный стиль, который им нравится и который обеспечивает ощутимые улучшения показателей их маркетинговой конверсии. Поговорите с нами о разработке индивидуального бренда, который выполняет свою работу.

14. Подведите итоги года и разошлите благодарственные письма

Отправка годового обзора и благодарственной записки — отличный способ поблагодарить ваших клиентов за их вклад в ваши успехи в течение года. Мы предлагаем писать заметки от руки и предлагать небольшую халяву в качестве индивидуального подхода. Такие подарки, как фирменные ручки, рождественские украшения и годовые календари, хороши тем, что их обычно кладут в места, где люди будут их регулярно видеть.

Вы также можете добавить предложение в свою благодарственную записку, чтобы вежливо попросить рефералов, обзоров и отзывов. Используйте эти обзоры и отзывы на своем веб-сайте или в своих весенних маркетинговых материалах.

15. Подготовьтесь к Новому году с аудитом и обновлением контента

Межсезонье — идеальное время для проверки новых маркетинговых идей и стратегий в сфере недвижимости. Но прежде чем приступить к новейшим методам маркетинга, обратите внимание на то, что вы делаете в настоящее время. Насколько хорошо это работает? Что можно убрать и улучшить? Измерьте результаты своих кампаний за год и подумайте, как сохранить то, что работает, и улучшить то, что не работает. Наконец, помните, что лучший маркетинг — это маркетинг, который вы планируете. Не увлекайтесь маркетинговым трендом только потому, что он популярен; планировать (и измерять результаты), что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Стратегии маркетинга недвижимости на весь 2022 год

16. Создавайте блоги о недвижимости для каждого сезона

Поддерживайте актуальность контента и покажите потенциальным клиентам, что их растущие потребности важнее всего. Вот несколько сезонных тем, которые будут интересовать ваших читателей в течение всего года:

Лето

• Как обустроить свой дом летом
• Перечислите лучшие мероприятия на свежем воздухе/лето в вашем регионе.
• Отзывы о местных ресторанах
• Гид местных жителей
• Лучшая летняя недвижимость читает
• Лучшие поездки на короткие расстояния в пределах 100 км от вашей гиперлокации

Весна

• Советы по поиску дома для отпуска к лету
• Лучшие места для отдыха / общественных мест для посещения весной
• Самые эффективные способы упаковать вещи для переезда
• Советы о том, как познакомиться с соседями/сообществом

падать

• Подготовка дома к зиме
• Путеводитель по соседней школе
• Экипировка для работы/учебы
• Осенний уход за садом

Зима

• Путеводитель по подаркам соседям
• Как сохранить ландшафт зимой
• Сосед — дружелюбное украшение дома к празднику
• Защита вашего дома от непогоды (внутри и снаружи)

Ищете еще больше идей для ведения блога о недвижимости? Взгляните на наш список из 72 идей для блога , которые вы должны попробовать сегодня.

17. Проведите семинар по гиперлокальному рынку

Многие знают, что весна и лето — время покупать и продавать дома, но обычно на этом их знания заканчиваются. Лидеры по недвижимости находятся в поиске эксперта, который поможет им в продаже дома. Информируйте клиентов и потенциальных клиентов о процессе. Один из способов получить потенциальных клиентов — предложить бесплатный семинар для покупателей и продавцов жилья с гиперлокальной информацией. Внутренний совок на текущем местном рынке - это то, что они не могут получить в другом месте.

В любое время года новые покупатели пытаются понять, с чего начать поиск дома. Позиционируйте себя как их основной ресурс на местном рынке. Существует множество ресурсов для тех, кто впервые покупает жилье, но не пренебрегайте своими первыми продавцами. Это еще один «первый», так как нужно многое знать, прежде чем продавать свой первый дом.

18. Не забывайте о традиционной и старой школе

Подумайте, где и как вы взаимодействуете с традиционными СМИ, чтобы понять, где вам следует размещать рекламу. Многие агенты совершают ошибку, направляя все свои маркетинговые усилия на онлайн-ресурсы, поскольку считают, что все остальные виды рекламы устарели. Такое внимание к онлайн-рекламе дало возможность действительно выделиться с помощью традиционного маркетинга, такого как рекламные щиты, автобусные указатели и плакаты. Индивидуальный маркетинг, такой как кампания по развешиванию дверей для соседей, встречается еще реже и может вызвать любопытство соседей.

19. Оживите свое присутствие в Интернете

Вы определенно не хотите пропустить ни одного звонка в любое время года, поэтому убедитесь, что ваш веб-сайт обновлен — биографические данные и контактная информация для новых агентов и помощников, телефонные линии, электронные письма и т. д. Точно так же обязательно обновите и стандартизируйте списки каталогов. — Google My Business, Facebook, Yelp, Yellowpages, Mapquest и другие.

Всегда внедряйте Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn, а также рассматривайте другие ценные платформы, такие как YouTube и Medium.

Возможно, проведите аудит сайта и удалите бесполезные элементы сайта. Убедитесь, что ваш сайт доступен для поиска, и устраните все проблемы SEO на странице.

Попробуйте добавить видео-обзор сообщества или фоторепортаж для каждой из ваших страниц района, чтобы они действительно засияли. Покупатели не только покупают дом, но и выбирают целое сообщество, которое можно назвать домом.

Рассмотрите возможность добавления виртуальных туров, чтобы сделать ваши объявления более конкурентоспособными. Вы можете использовать свою прямую трансляцию на Facebook, упомянутую ранее в статье. Возможно, предоставить заинтересованным покупателям «виртуально инсценированный дом». Вы можете виртуально украсить дом в другом стиле декора и отправить его по электронной почте нашим посетителям дня открытых дверей.

Некоторые клиенты могут захотеть увидеть больше содержания. Подумайте о том, чтобы публиковать в своем блоге ежемесячные рыночные отчеты, если не круглый год, то хотя бы в разгар сезона. И не забудьте добавить полезные сезонные сообщения в блогах, такие как «советы по весенней уборке» или «оставаться прохладным, сохраняя низкие счета за электроэнергию».

20. Переориентируйте прошлые лиды

Ретаргетинг — неотъемлемая часть общей стратегии управления коммуникациями, продолжающейся кампании по развитию электронной почты и. Также известный как ремаркетинг, ретаргетинг потенциальных клиентов в Интернете включает в себя повторное подключение к предыдущим посетителям вашего сайта с помощью пикселя: инструмента, который отображает последующие объявления для пользователей, когда они просматривают веб-страницы. Многие гиганты социальных сетей, такие как Google и Facebook, предлагают эффективные решения для ретаргетинга. Вы также можете разработать метод ретаргетинга с использованием электронной почты, при котором веб-пользователям отправляются последующие электронные письма после взаимодействия с вашими веб-страницами в рамках установленной группы действий.

Завершение…

Большинство маркетинговых тактик в сфере недвижимости остаются неизменными в течение всего года, но несколько сезонных изменений могут помочь вашему контенту выделиться и повысить конверсию. В каждом сезоне есть основные факторы, которые мы должны учитывать, чтобы проводить успешные и своевременные кампании: весна и лето — самые активные месяцы для общения и продаж, а осень и зима — это время, когда многие покупатели ищут выгодную сделку. Имея в виду эти ключевые различия в сочетании с подробными шагами, которые мы предоставили, вы сможете удерживать внимание потенциальных клиентов круглый год.