Полное руководство по гиперлокальному маркетингу недвижимости, часть 1
Опубликовано: 2020-02-07Если вы давно подписаны на наш блог, то знаете, что мы часто используем слово «гиперлокальный».
Что именно мы подразумеваем под гиперлокальностью и почему вас это должно волновать?
Как мы упоминали в недавней статье, слово «гиперлокальный» буквально означает «за пределами локального». Это маркетинговый подход, который полностью противоположен попыткам угодить широкой публике.
Гиперлокальный маркетинг недвижимости разбивает вашу маркетинговую и торговую деятельность на наименьшую целевую область или демографическую группу.
Конечно, возникает вопрос: зачем заморачиваться с гиперлокальным маркетингом? Не эффективнее ли попытаться привлечь как можно больше людей? Почему вы должны так стараться стремиться к такому микроскопическому уровню?
Почему появился гиперлокальный маркетинг?
Гиперлокальный маркетинг недвижимости — это естественный ответ на текущее состояние маркетинга цифровой недвижимости.
Я уверен, вы заметили, что компании, занимающиеся большими данными и базами данных о недвижимости, такие как Zillow, Trulia, Point2Homes и Realtor.com, доминируют в результатах поиска для всех штатов и крупных городов.
Вы можете попробовать это прямо сейчас, если хотите. Если бы вы искали в Google «недвижимость в Майами» или «недвижимость в Калифорнии», самые высокие органические результаты (почти) всегда были у этих бегемотов в сфере недвижимости. И именно на те самые результаты, на которые нажимают 90% всех посетителей.
Эти компании имеют огромные маркетинговые бюджеты. Это делает практически невозможным прямую конкуренцию с ними для одного агента или брокерской компании.
Это отстой… мы знаем.
Но не отчаивайтесь. Хорошая новость заключается в том, что вам НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО конкурировать с ними напрямую.
Эти компании могут быть хороши на макроэкономическом уровне недвижимости. Но они УЖАСНЫ в наземной игре.
Вы не можете превзойти их на уровне отдельных районов и доминировать в ключевых словах с длинными хвостами, таких как «лучший агент по недвижимости в Коконат-Гроув, Майами», но на самом деле это довольно весело.
Тем не менее, гиперлокальный маркетинг — это больше, чем выкачка постов в блогах, наполненных длинными ключевыми словами.
Вы хотите создать всеохватывающую кампанию , которую ваша целевая аудитория увидит на нескольких каналах, и, в зависимости от канала, позволит вам проявить немного больше индивидуальности.
Подумайте о фотографиях в Instagram, на которых вы и ваша команда добровольно работаете в местной благотворительной организации, с соответствующим видео на YouTube и историей в Snapchat.
Если вы прочитали это и подумали: «Нет… Спасибо. Это не совсем мое», — я понимаю! Это не для всех.
Но эта статья была бы неполной без упоминания этих огромных платформ, и большинство агентов могут найти способ заставить их работать на свою личность.
Кроме того, есть множество других способов создать всестороннюю кампанию.
В этой и следующей статьях мы рассмотрим 32 стратегии, которые вы можете использовать, чтобы это произошло. Предстоит пройти через многое, поэтому, чтобы облегчить усвоение, мы разделили эти стратегии на 4 категории: контент, сообщество, социальные сети и нетворкинг.
В этой статье мы расскажем о контенте и сообществе, а в следующей — о социальных сетях и сетях.
Содержание
Когда вы видите слово «контент», что вам приходит на ум? Сообщения в блоге? Статьи? Видео?
Если да, то ты прав. Все это (и многие другие) являются формами контента. Контент — это просто универсальный термин, используемый для описания всего, что посетитель хотел бы потреблять, когда он посещает ваш сайт.
Всякий раз, когда они читают интересный пост в блоге, который вы написали, смотрят видео с объяснением недвижимости или слушают подкаст о недвижимости, который вы выпустили, они фактически потребляют контент.
Как вы знаете, большинство людей, посещающих ваш сайт недвижимости, готовы купить или продать дом в этот момент. Некоторые из них только просматривают, а другие только начинают его рассматривать.
Контент-маркетинг помогает превратить этих посетителей в клиентов. Предлагая интересный и ценный контент, вы будете поддерживать интерес этих клиентов (и будете помнить их), пока они не будут готовы воспользоваться вашими услугами.
Ваш контент поможет продемонстрировать ваш опыт в сфере недвижимости, вашу индивидуальность и вашу приверженность своим клиентам и вашему сообществу.
Если вы последовательно проводите свою контент-маркетинговую кампанию, вы дойдете до того, что вам не придется очень сильно стараться, чтобы убедить потенциального клиента нанять вас.
Какие ценные формы контента вы можете создать?
Ведение блога — чрезвычайно рентабельный способ создания ценного контента. Создание блога стоит очень мало, и единственное, что вам нужно для создания отличной статьи, — это время.
О чем писать? Вы можете ответить на некоторые распространенные вопросы о недвижимости, которые возникают у ваших клиентов, например, как найти подходящую недвижимость для них, где найти лучшие ставки по ипотеке, в какой ремонт действительно стоит инвестировать и так далее.
Если вам нужно больше идей, у нас есть 72, которые вы можете посмотреть здесь.
По мере того, как вы будете писать все больше и больше информативных блогов, имеющих отношение к вашему местному сообществу, вы расширите свою аудиторию и улучшите свою репутацию эксперта в своей области.
Ведение блога также несет в себе еще одно большое преимущество. Ваш блог позволяет значительно увеличить размер и полезность ранжирования вашего веб-сайта .
Каждый раз, когда вы публикуете новую запись в блоге на своем веб-сайте, вы добавляете еще одну веб-страницу. Это означает, что вы можете создать целую страницу, ориентированную на конкретную ключевую фразу, и вы можете сделать это для каждого района в вашем городе.
Вы не уверены в том, стоит ли вести блог, потому что в последний раз вы писали статью еще в колледже?
Не волнуйся. Вам не нужно писать пулитцеровские статьи об уровне цен (хотя, если вы можете, больше власти для вас).
Если ваши читатели смогут извлечь хотя бы один ценный фрагмент информации, и она достаточно легко читается, это будет успешной статьей. Чем больше вы ведете блог, тем лучше у вас это получается.
Помимо качества, ключом к успешному блогу является последовательность. Вам нужно регулярно доставлять свой контент, чтобы ваша аудитория была заинтересована и лояльна.
Таким образом, когда кому-то из них понадобится воспользоваться услугами по недвижимости, вы будете первым агентом, который придет им на ум.
Создайте веб-страницы на своем веб-сайте для отдельных районов города (или городов), которые вы обслуживаете.
Эти путеводители могут быть информативными, такими как списки и карты ваших местных школьных округов, лучших ресторанов, семейных мероприятий и достопримечательностей, исторических данных и т. д.
Но не обязательно соглашаться на серьезное. Почему бы не создать путеводители, подходящие для сезона (списки домов с привидениями по соседству?).
Путеводители по областям — это не только отличный способ обеспечить ценность, но они также довольно хорошо ранжируются в Google по ключевым словам с длинным хвостом.
Именно поэтому путеводители по областям являются обязательными функциями для каждого веб-сайта, который мы создали в AgentFire… потому что они работают так хорошо (нажмите здесь для получения дополнительной информации).
Лид-магниты, как следует из их названия, представляют собой фрагменты контента, предназначенные для привлечения большего количества трафика, чем обычный пост в блоге. Они могут принимать форму длинных статей, списков, каталогов, семинаров, видео и других форм контента.
Самая большая разница между лид-магнитом и обычным бесплатным контентом заключается в том, что лид-магниты имеют гораздо большую ценность. Но вы не просто раздаете их бесплатно.
Возможно, вы не будете просить денег, но запросите контактную информацию и адрес электронной почты лида.
Почему?
Прежде всего, как только они введут свою электронную почту, вы отправите им свою электронную книгу или руководство в формате PDF.
Во-вторых, вы сможете взращивать этих потенциальных клиентов, чтобы вы могли отправлять им предложения и ценный контент, чтобы завоевать доверие и доверие к вашему бренду.
Таким образом, вы будете позиционировать себя как профессионала в сфере недвижимости, который больше всего заботится об интересах ваших потенциальных клиентов.
В конце концов, если вы готовы приносить пользу еще до того, как вас наймут, представьте себе, какую услугу они получат, как только наймут вас напрямую.
Лид-магниты — неотъемлемая часть любой цифровой маркетинговой кампании. Вот почему мы включаем настраиваемые Руководства для покупателей и продавцов (например, приведенное выше) для всех веб- сайтов, которые мы создаем.
Нажмите кнопку ниже, чтобы узнать больше, и начните бесплатную 10-дневную пробную версию!
Если вы хотите создать свои собственные загружаемые руководства, мы настоятельно рекомендуем собрать всю информацию, которую вы хотите включить, и выполнить поиск на сайте Fiverr.com по запросу «PDF Lead Magnet», чтобы найти кого-то, кто сможет перевести ее в красивый PDF-файл.
Учитывая, как много внимания мы уделяем цифровому маркетингу, вы можете подумать, что это странно, что мы рекомендуем вам сотрудничать с местной газетой.
Но местные газеты по-прежнему имеют большую читательскую аудиторию. И если вы пытаетесь позиционировать себя как эксперта по гиперлокации, публикация в местной газете может стать отличным способом улучшить вашу местную известность.
Как и в случае с публикацией в блоге, вы можете применить свой опыт и знание местного рынка в колонке местной газеты. Если у вас есть уникальная информация, солидная подача и вы умеете писать достаточно хорошо, писать для местной газеты несложно.
Сообщения в гостевом блоге могут иметь прямое влияние на успех вашего собственного веб-сайта. Найдите компанию, связанную с недвижимостью, с блогом с приличной аудиторией (например, жилищный инспектор или строительная компания) и предложите написать для них сообщение в блоге.
Таким образом, они получат бесплатный высококачественный контент для отправки своей аудитории, а вы получите свое имя.
Кроме того, вы можете включить ссылку на свой веб-сайт где-нибудь в сообщении блога или в подписи автора. Это отлично подходит для поисковой оптимизации (если это ссылка dofollow !)
Сообщество
Используйте эти стратегии, чтобы заявить о себе как о лидере в своем местном сообществе.
Если вы живете в городе среднего или большого размера, у вас должно быть достаточно населения, чтобы найти местный форум.
Если нет, я предлагаю перейти на TripAdvisor, Quora и Reddit, выполнив поиск в Google следующим образом:
Форум TripAdvisor + название вашего города
Quora + название вашего города
Reddit + название вашего города
В этих местах люди часто задают вопросы о местных районах. Воспользуйтесь возможностью ответить на их вопросы! И когда это уместно, дайте ссылку на контент на вашем сайте.
Проявите немного доброжелательности, и кто знает? Другой участник форума может порекомендовать ваши услуги кому-то из своих знакомых.
Это отличный шанс занять руководящую должность.
В каждом среднем и крупном городе происходят всевозможные мероприятия, для проведения которых требуется дополнительная помощь. Это могут быть спортивные мероприятия малой лиги, художественные выставки, музыкальные фестивали, съезды и т. д.
Скорее всего, вы все равно наткнетесь на возможность проведения общественного мероприятия, проводя все время в своем гиперлокальном районе, но обычно вы можете найти множество таких мероприятий на официальном сайте вашего города.
Найдите событие, которое может вас заинтересовать, свяжитесь с нужными людьми и помогите распространить информацию.
Сделайте вид, и посмотреть, как это идет! Отточите здесь свои навыки публичных выступлений, и люди увидят в вас лидера сообщества — и вы это заслужили.
Найдите местные мероприятия или отраслевые выставки в вашем районе, которые могут искать спикера. Вы можете найти многие из этих событий в вашей местной торговой палате или в сообществах Facebook.
Это не только отличный способ продвигать и развивать свой бренд, но также может быть отличной возможностью пообщаться с движущими силами вашего сообщества.
Вы хотите, чтобы вас знали как доброго и заботливого человека в вашем сообществе? Конечно, вы делаете!
Почему бы не поддержать местную благотворительную организацию или дело, которое вам небезразлично? Вам не нужно тратить бесчисленное количество часов. Просто пожертвовав несколько часов своего времени, вы заработаете себе репутацию «дарителя». Особенно, если вы поделитесь в социальных сетях или блоге своим опытом.
Бонусные баллы, если вы станете «завсегдатаем» своей любимой благотворительной организации и используете свою платформу, чтобы привлечь к ней больше внимания.
В моем родном городе есть парень по имени Джей Ар Дигс, который называет себя «Человек с фургоном». Он берет интервью у людей в своем фургоне — обычно у него нет ничего, кроме приличной камеры и микрофона.
Все в городе знают «Человека с фургоном».
Возможно, у вас нет фургона, но вы можете отправиться на местные мероприятия и спросить людей, что они думают об определенных темах, связанных с недвижимостью в вашем районе.
Вы обнаружите, что у людей есть множество мнений о том, что происходит в их городе, от трудностей с поиском доступного жилья до мнений о предстоящих новостройках.
Делайте небольшие интервью и публикуйте их в своих аккаунтах на Facebook и YouTube. Это отличный способ привлечь больше внимания и продемонстрировать свой местный опыт.
Местные издания всегда изо всех сил пытаются найти хорошие материалы для освещения.
Свяжитесь с ними и предложите им время для интервью , и убедитесь, что у вас есть для них эксклюзивная информация .
Не уверены, насколько эффективна эта техника?
Барбара Коркоран сделала нечто подобное, и это сразу же вывело ее бизнес на новый уровень.
Вы можете привлечь внимание и подписчиков к своему списку адресов электронной почты, проводя бесплатные раздачи. И вам не нужно дарить кому-то машину или билеты в круиз.
Раздайте такие вещи, как подарочные карты в местном магазине товаров для дома или другие услуги для домовладельцев, — это отличный способ привлечь внимание к вашему бизнесу.
Если вы заинтересованы в проведении бесплатной раздачи на своем сайте, я рекомендую вам проверить « KingSumo » для лучшего программного обеспечения для бесплатной раздачи Wordpress.
Гиперлокальный маркетинг работает
Хотя для реализации вашей гиперлокальной маркетинговой стратегии требуются усилия, они всегда того стоят. Независимо от того, насколько улучшились технологии, недвижимость по-прежнему остается локальной, и в ближайшее время это не изменится. Это не только приведет к более довольным клиентам, но и к большему (и более последовательному) заключению сделок.
А если вы хотите доминировать на своем гиперлокальном рынке недвижимости, посетите сайты Spark от AgentFire, занимающие первое место в рейтинге несколько лет подряд.
И лучшая часть? Вы можете бесплатно опробовать все его удивительные функции в рамках 10-дневной пробной версии.