Ключ к успеху в завоевании минус-слов

Ниже приводится гостевой пост от MarketplaceOps.

Ключевые слова являются неотъемлемой частью как SEO-текста, так и рекламы. Однако есть один важный аспект ключевых слов, который многие новички склонны игнорировать: минус-слова.

Часто бренд делает ставку на высокорелевантные ключевые слова. Но как насчет тех ключевых слов, которые не имеют отношения к вашему продукту и кампании? Разумное использование минус-слов в рекламных кампаниях с оплатой за клик может увеличить рентабельность инвестиций. Проще говоря, вы заработаете больше за счет ключевых слов, которые вам нужны, заблокировав ненужные ключевые слова в списке минус-слов.

Читайте дальше, и мы покажем вам, как использовать минус-слова для оптимизации ваших усилий по контент-маркетингу и рекламных кампаний на Amazon и Google.

Минус-слова: что это такое?

В то время как ключевые слова — это фразы, которые направляют клики на определенный веб-сайт, страницу продукта или объявление на основе релевантности, минус-слова гарантируют обратное.

Этот метод, также известный как отрицательное соответствие, предотвращает показ веб-сайта, продукта или объявления пользователям, просматривающим контент, связанный с вашими ключевыми словами. Эта стратегия удобна, когда вы знаете своего целевого потребителя, но ваш продукт или веб-сайт продолжает показываться людям, которые мало или совсем не заинтересованы в них.

Минус-слова — это часть эффективной целевой рекламной кампании, поскольку она нацелена на потребителей, которых вы хотите, и потребителей, которых вы не любите.

Почему вы должны использовать минус-слова

Вы можете спросить: «Зачем мне это? Не лучше ли показать мою рекламу как можно большему количеству людей?»

Минус-слова предотвращают две вещи: напрасные расходы на рекламу и снижение рейтинга продукта (или веб-сайта) . В случае с Amazon PPC последнее, что вам нужно, — это значительное количество клиентов, которые нажимают на рекламу вашего продукта, просматривают ее и понимают, что это не то, что они искали.

Это приводит к 2 вещам:

1. Ненужные расходы, так как ваши клики не конвертировались
2. Алгоритм Amazon ранжирует ваш продукт ниже в поисковой выдаче, поскольку трафик, направляемый на ваши страницы с подробными сведениями, не приводил к конверсиям продаж.

Минус-слова в рекламе на Amazon

Создание списка минус-слов на Amazon

При создании списка минус-слов на Amazon просто откройте отчет об условиях поиска Amazon.

1. Войдите в свою учетную запись Amazon Seller Central.
2. Нажмите «Отчеты» в верхней части страницы.
3. Затем нажмите «Отчеты по рекламе» и нажмите «Создать отчет».
4. Настройте параметры отчета, затем нажмите «Выполнить отчет».

Вы также можете просмотреть отчет по ключевым словам непосредственно в Pacvue.

В отчете по поисковым запросам Amazon вашими минус-словами будут низкоэффективные ключевые слова. Получив список минус-слов, вы можете добавить их в группу объявлений кампании «Спонсорские продукты» в Менеджере кампаний.

Добавление минус-слов в вашу кампанию

В Менеджере кампаний щелкните название нужной кампании, затем нажмите «Минус-таргетинг» в меню слева, затем нажмите «Добавить минус-слова».

Затем вы выберете, хотите ли вы, чтобы термины были Отрицательным фразовым соответствием или Отрицательным точным соответствием (о чем мы поговорим позже).

Нажмите «Добавить эти ключевые слова», затем «Сохранить».

Для пользователей Pacvue вы можете настроить сбор минус-слов, чтобы автоматически добавлять минус-слова в ваши кампании в зависимости от эффективности.

Минус-слова в Google Ads

Создание списка минус-слов в Google Ads

Скажем, например, что цель вашей рекламной кампании — привлечь поклонников вашего продукта Nike Air Jordans. Вы получите массу ключевых слов, связанных с Air Jordans, таких как рюкзаки Nike, даты выпуска Jordan, но вы также получите «откуда взялись Jordans» или «Jordan from the Air» (название фильма 2015 года). ). Последние будут теми, которые вы не хотите показывать в поиске клиентов.

Один из способов начать создание списка минус-слов — это выполнить поиск ключевых слов в Планировщике ключевых слов Google Реклама или на главной странице поисковой системы Google. Введите ключевые слова, на которые вы хотите настроить таргетинг, и выберите из результатов те, которые не имеют отношения к вашему бизнесу.

Вы также можете использовать отчеты по поисковым запросам в своей учетной записи Google Ads, чтобы выявить малоэффективные ключевые слова, которые затем можно использовать в качестве минус-слов.

Добавление минус-слов в вашу кампанию

Выполните следующие действия, чтобы добавить список минус-слов в Планировщик ключевых слов Google Реклама:

1. Нажмите «Ключевые слова» на странице меню слева.
2. Нажмите «Минус-слова», затем нажмите кнопку «плюс».
3. Нажмите «Выбрать кампанию», в которую вы хотите добавить список минус-слов.
4. Введите или вставьте одно минус-слово в строку в текстовом поле, следуя формату Google для типов соответствия: ключевое слово = широкое соответствие, «ключевое слово» = фразовое соответствие, [ключевое слово] = точное соответствие

5. Установите флажок "Сохранить в новый или существующий список" и введите название списка минус-слов.

6. Нажмите «Сохранить».

Рекомендации по использованию минус-слов

1. Избегайте наполнения списков

«Переполнение списка» или включение слишком большого количества минус-слов в список может принести больше вреда, чем пользы. Имея длинный список минус-слов, вы рискуете ограничить область результатов поиска товаров, а это означает, что ваше объявление увидит меньше людей.

2. Регулярно отслеживайте свои кампании

Как и в случае с традиционными ключевыми словами, регулярно проверяйте существующий список минус-слов, чтобы убедиться, что вы случайно не перенаправляете трафик со своих объявлений и не блокируете потенциальных клиентов.

Кроме того, убедитесь, что вы отслеживали и собирали достаточно данных, прежде чем добавлять минус-слова в свою кампанию. Сначала запустите автоматическую кампанию PPC в течение первых нескольких недель. Оттуда вы можете выяснить, какие из ваших ключевых слов не имеют отношения к вашей целевой аудитории и не приносят столько конверсии.

3. Знайте, как использовать типы соответствия

Чтобы дать вам больше контроля над поисковыми запросами, по которым вы будете показываться, минус-слова могут быть дополнительно классифицированы по типам широкого, фразового или точного соответствия.

• Широкая — запрещает показ объявлений при поиске, включающем все термины (в любом порядке) вашего ключевого слова. Ваше объявление также может показываться при поиске, содержащем термин в вашем ключевом слове.
• Фраза — предотвращает показ объявлений при поиске, включающем точное ключевое слово, перед которым или после которого могут быть слова.
• Точное — предотвращает показ объявлений при поиске, включающем именно ваше ключевое слово, без вариантов или дополнительных слов.

Вот пример типов соответствия минус-слов:

Последние мысли

Создание списка минус-слов необходимо для вашей рекламной кампании Amazon PPC и вашего сайта электронной коммерции в поиске Google. Они выиграют от целевой рекламы за счет повышения CTR и более релевантных групп объявлений. Преимущества наличия списка минус-слов заключаются в более эффективном распределении бюджета бренда и потенциальном увеличении доходов в дальнейшем.

об авторе

MarketplaceOps — ведущее агентство по управлению брендами на онлайн-рынках, которое помогает компаниям, производящим потребительские товары, ускорить их рост на Amazon и Walmart. Благодаря полностью интегрированным планам запуска, запатентованным технологиям и доступу к закрытой сети мы зарекомендовали себя как золотой стандарт стратегии и управления онлайн-рынком.

Если вам нужна помощь в оптимизации ваших рекламных кампаний Amazon PPC, наша команда экспертов из MarketplaceOps может вам помочь. Запланируйте бесплатную консультацию с нами и получите оценку ваших списков продуктов, показателей прибыльности и маркетинговых кампаний.