Ищете потенциальных клиентов? Google Ads для агентов по недвижимости может быть чрезвычайно эффективным маркетинговым инструментом.

Ориентируясь на потенциальных клиентов, которые уже заинтересованы в покупке или продаже дома, агенты могут сэкономить время и деньги, охватывая больше клиентов, чем когда-либо прежде.

Однако создание и управление успешной кампанией Google Ads требует тщательного планирования и выполнения.

Хорошей новостью является то, что мы в Carrot уже давно работаем в сфере маркетинга недвижимости и знаем, что нужно для эффективной работы Google Ads. Даже если вы никогда в жизни не использовали контекстную рекламу.

В этом руководстве вы узнаете все, что вам нужно знать о Google Ads, которые потенциально могут изменить вашу жизнь, как это произошло с тысячами участников Carrot…

Google Реклама для агентов по недвижимости: шаги для успешных кампаний

1. Что такое Google Реклама?
2. Терминология Google Рекламы
3. Как работает Google Реклама
   – AdRank и показатель качества
   - Установка целевого местоположения
   – Типы соответствия ключевых слов и исследования
   - Как написать выигрышную рекламу
   – Правила рекламы
   – Расширения объявлений
4. Типы кампаний Google Ads
5. Стратегии назначения ставок в Google Рекламе
6. Дополнительные ресурсы для оптимизации ваших объявлений Google
   - Установите реалистичные ожидания и создайте свой план
   – Направляйте трафик на целевую страницу с высокой конверсией
   – Отслеживание конверсий
   – Знание ваших ключевых показателей эффективности для Google Ads в сфере недвижимости
   - Оптимизация коэффициента конверсии

Что такое Google Реклама для недвижимости?

Реклама PPC — это форма онлайн-маркетинга, при которой компании могут платить за показ своей рекламы в поисковых системах и на других веб-сайтах. Рекламодатели платят только тогда, когда кто-то нажимает на их объявление, что делает его очень эффективным способом привлечения трафика на ваш сайт.

Google Ads — это популярная форма рекламы с оплатой за клик, и это отличный способ для агентов по недвижимости представить свою недвижимость потенциальным покупателям, а также привлечь продавцов жилья к использованию их услуг.

Вот пример того, как Google Реклама отображается в результатах поиска…

Терминология Google Рекламы

• Ключевые слова. Это слова или фразы, которые люди вводят в поиске Google и которые вызывают показ вашего объявления. При настройке рекламной кампании вы выберете список ключевых слов, по которым, по вашему мнению, люди могут искать то, что вы предлагаете (и не беспокойтесь: мы можем помочь).
• Ставка: это максимальная сумма, которую вы готовы платить, когда кто-то нажимает на ваше объявление. (Поскольку в Google Ads вы не платите за показ — только когда кто-то нажимает на ваше объявление, чтобы посетить ваш сайт или позвонить вам.)
• Показатель качества. Этот показатель показывает, насколько ваши ключевые слова релевантны вашему объявлению и вашей целевой странице (т. е. веб-странице, на которую люди попадут, когда нажмут на ваше объявление). Хороший показатель качества может снизить затраты на ставки и повысить рейтинг вашего объявления в результатах поиска.
• Рейтинг объявления. Этот показатель помогает определить, где будет отображаться ваше объявление по сравнению с другими объявлениями, когда оно инициируется для показа в Google. Ваш рейтинг определяется на основе вашей ставки, показателя качества и других факторов.
• CPC (цена за клик): фактическая сумма, которую вы платите, когда кто-то нажимает на ваше объявление. (Вы не обязательно платите полную цену за каждый клик — это просто устанавливает диапазон возможных цен за клик, которые вы можете заплатить.)
• Конверсия. Конверсия происходит, когда кто-то, нажавший на ваше объявление, выполняет другое действие, которое вы определили как важное, например совершает покупку, подписывается на информационный бюллетень или звонит вам.

Как работает Google Реклама?

Google Ads работает на основе оплаты за клик (PPC), что означает, что вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Вы делаете ставки на ключевые слова, связанные с вашим бизнесом, а затем ваше объявление появляется в результатах поиска Google, когда кто-то выполняет поиск по этим ключевым словам.

Вы также можете настроить медийную рекламу, которая будет отображаться на веб-сайтах, входящих в контекстно-медийную сеть Google. Они могут быть эффективными для повышения узнаваемости бренда и привлечения трафика на ваш сайт.

Что касается таргетинга, Google Ads предлагает множество вариантов. Вы можете настроить таргетинг на людей по местоположению, демографическим данным, интересам и даже по типу устройства, которое они используют.

Google Ads может быть эффективным способом представить ваш бизнес в сфере недвижимости потенциальным покупателям и продавцам.

Если вы ищете новую стратегию привлечения потенциальных клиентов или просто хотите дополнить свои существующие маркетинговые усилия, стоит рассмотреть Google Ads.

AdRank и показатель качества

AdRank — это значение, используемое для определения места размещения вашей рекламы или того, будет ли реклама показываться вообще.

Google определяет этот процесс как… «Рейтинг объявления рассчитывается на основе суммы вашей ставки, качества вашего объявления во время аукциона (включая ожидаемый рейтинг кликов, релевантность объявления и впечатления от целевой страницы), пороговых значений рейтинга объявления , конкурентоспособности аукциона, контекста. поиска человека (например, местонахождение человека, устройство, время поиска, характер условий поиска, другие объявления и результаты поиска, которые отображаются на странице, а также другие пользовательские сигналы и атрибуты), а также ожидаемое влияние расширения и другие форматы объявлений».

Показатель качества – это диагностический инструмент, который позволяет сравнить качество вашей рекламы с рекламой других рекламодателей.

Этот показатель измеряется по шкале от 1 до 10 и доступен на уровне ключевого слова. Высокие показатели качества означают, что ваше объявление и целевая страница более релевантны и ценны для тех, кто ищет ваше ключевое слово, чем другие рекламодатели. Он измеряется тем, сколько людей нажимают на ваше объявление, когда оно отображается. Это называется рейтингом кликов (CTR).

Используйте показатель качества, чтобы определить, где было бы полезно улучшить ваши объявления, целевые страницы или подбор ключевых слов.

Геотаргетинг вашей недвижимости Google Ads

Мы говорили о таргетинге по ключевым словам.

Теперь давайте поговорим о так называемом «геотаргетинге» — это просто ваш таргетинг на основе местоположения, поэтому вы показываете рекламу только людям, которые живут на вашем целевом рынке.

На этой ноте есть хорошие и плохие новости.

Плохая новость заключается в том, что компании, занимающиеся недвижимостью, больше не могут ориентировать свои объявления в Google по почтовому индексу (из-за обновления конфиденциальности). Раньше эта функция существовала и позволяла очень легко нацеливаться на конкретный район города.

Хорошей новостью является то, что вы все еще можете нацеливаться на радиус расстояния. Вам просто нужно выбрать определенную точку на карте (адрес), а затем выбрать радиус от этой точки, на который вы хотите нацелиться — 1, 5, 10 или 20 миль. Например, это карта, ориентированная на две, одну милю, радиусы.

Типы соответствия ключевых слов и исследования

Настройка кампании Google Ads — это одно.

На самом деле добиться успеха — это совсем другое.

В конце концов, вы не просто хотите генерировать потенциальных клиентов… вы хотите генерировать высококачественные лиды по разумной цене за клик.

Как ты это делаешь? Знание ключевых слов для таргетинга.

Различные типы соответствия дают вам больше возможностей для выбора ключевых слов. Типы соответствия сообщают Google, хотите ли вы точно соответствовать поисковому запросу или ваше объявление должно быть показано всем, у кого есть поисковый запрос, который в чем-то связан. На выбор предлагается три типа соответствия:

• широкий
• фраза
• точный

Широкое соответствие «может отображаться при поиске, связанном с вашим ключевым словом, который может включать поиск, не содержащий условия ключевого слова. Это поможет вам привлечь больше посетителей на свой веб-сайт, тратить меньше времени на создание списков ключевых слов и сосредоточить свои расходы на ключевых словах, которые работают. Широкое соответствие — это тип соответствия по умолчанию, который назначается всем вашим ключевым словам, поэтому вам не нужно указывать другой тип соответствия (точное соответствие, фразовое соответствие или тип отрицательного соответствия)».

Синтаксис широкого соответствия заключается в простом вводе ключевого слова. Ниже приведен пример того, как будет работать ключевое слово с широким соответствием:

Фразовое соответствие «может отображаться при поиске, включающем значение вашего ключевого слова. Значение ключевого слова может подразумеваться, а пользовательский поиск может быть более конкретной формой значения. С фразовым соответствием вы можете достичь большего количества поисковых запросов, чем с точным соответствием, и меньшего количества поисковых запросов, чем с широким соответствием, показывая вашу рекламу только по поисковым запросам, которые включают ваш продукт или услугу».

Синтаксис фразового соответствия заключается в заключении ключевого слова в кавычки. Ниже приведен пример того, как будет работать ключевое слово с фразовым соответствием:

Точное соответствие «может отображаться при поиске, который имеет то же значение или то же намерение, что и ключевое слово. Из трех вариантов соответствия ключевому слову точное соответствие дает вам наибольший контроль над тем, кто увидит вашу рекламу, но обеспечивает меньше поисковых запросов, чем фразовое и широкое соответствие».

Синтаксис точного соответствия заключается в использовании квадратных скобок. Ниже приведен пример того, как будет работать ключевое слово с точным соответствием:

Если вы только начинаете и не знаете точно, как будет искать ваш рынок, перейдите от широкого соответствия к узкому подходу, чтобы вы могли видеть, какие поиски дают наилучшие результаты. Вы всегда должны внимательно следить за своими ключевыми словами и изменять их по мере получения новых данных.

Не забывайте о минус-словах .

Минус-слова — один из самых малоиспользуемых инструментов PPC-рекламодателей. При правильном использовании они могут помочь вам сэкономить бюджет для поиска самого высокого качества.

Допустим, вы агент, который создает свою первую кампанию Google Реклама. Вы хотели бы появляться в результатах поиска по продаже элитной недвижимости, ориентированным на покупателей из других штатов.

Вы можете добавить такие термины, как «квартиры» или «планы нового дома» в качестве минус-слов.

Как вы обнаружите, от видеоигр до мебели и духовных статуй, множество поисковых запросов представляют что-то, что не имеет ничего общего с покупкой или продажей дома.

Исследование ключевых слов

Когда у вас есть план направления, пришло время изучить рынок, ключевые слова и конкуренцию.

• Определите своего целевого клиента — У большинства агентов, вероятно, есть идея, но новым агентам может потребоваться время, чтобы создать аватар клиента.
• Определите свои целевые местоположения . У вас есть возможность настроить таргетинг на местоположения вплоть до почтового индекса. Вы даже можете исключить почтовые индексы.
• Создайте свой первоначальный список ключевых слов — используйте инструменты ресурсов, такие как Планировщик ключевых слов Google Ads, SEMRush и Ubersuggest.
• Определите ключевые слова для блокировки — Эти минус-слова, которые называются минус-словами, помогут заблокировать показ ваших объявлений не тому пользователю, который ищет.
• Отсортируйте ключевые слова и определите ключевые слова по намерениям клиентов по сравнению с ключевыми словами для исследования . Ключевые слова для исследования могут оказаться на грани, поэтому будьте осторожны при их выборе. Вы должны следить за ними, чтобы убедиться, что они не съедают ваш бюджет.
• Распределите ключевые слова по категориям . Например:

Рубрика: Продам свой дом
Рубрика: Риэлторы в моем районе
Рубрика: Продайте свой дом с агентом

Это поможет вам создавать группы объявлений вокруг ваших ключевых слов, сохраняя при этом организованность.

• Понаблюдайте за ключевыми словами вашего конкурента — SpyFu — отличный инструмент, предоставляющий полезную информацию.

Примеры ключевых слов

Примеры ключевых слов для кампании «продавец» :

• лучшие риелторы в моем районе
• продам свой дом
• перечисли мой дом
• советы по продаже дома
• подготовка вашего дома к продаже
• Какова цена моего дома
• местные агенты по недвижимости
• советы продать свой дом
• найти риелтора
• найти агента по недвижимости

Примеры ключевых слов для «покупательской» кампании:

• списки домов
• местные дома на продажу
• новые дома на продажу в
• найти дома на продажу в
• Продам 2х этажный дом в г.
• Продаются дома на берегу реки в г.
• новые объявления в
• купить дом в
• дома для продажи сайты
• новые списки недвижимости

Как написать выигрышную рекламу недвижимости в Google

Не так много слов уходит на написание объявления Google. У вас есть заголовки и краткое описание.

Заголовки и описания объявлений

Вы хотите написать текст объявления, который выделяется. Это может быть разница между кликом по вашему объявлению и кликом по объявлению конкурента.

Совпадения рекламного текста должны соответствовать намерениям искателя, соответствовать вашим целевым ключевым словам и решать болевые точки искателя с помощью решения.

Например:

Поиск «дома на продажу в Сиэтле» дал этот результат выше. Копия краткая и мудро использует рекламное пространство, чтобы донести свое сообщение и связаться со своей целевой аудиторией.

Вариант ключевого слова указан в их заголовке, поэтому мы знаем, что это объявление соответствует тому, что мы ищем. Описание говорит нам, почему это лучший вариант для продавца, потому что он решает проблемы его персоны — покупателя, желающего купить дом в Сиэтле.

Советы по рекламе

Но это просто означает, что слова , которые вы выбираете, еще важнее.

1. Выберите целевой рынок

Первый шаг — выбрать целевой рынок.

Вы пытаетесь привлечь покупателей? Продавцы жилья? Оба?

Ваша реклама должна быть адаптирована для прямого обращения к вашему целевому рынку.

Например, если вы ориентируетесь на продавцов жилья, ваш заголовок может выглядеть примерно так:

Продайте свой дом быстро за лучший доллар

Если вы ориентируетесь на покупателей, ваш заголовок может быть таким:

Найдите дом своей мечты прямо сейчас

Можно еще конкретнее. Вы ориентируетесь на людей, которые спешат продать свой дом? Или, может быть, вы ориентируетесь на людей, которые впервые покупают жилье?

В любом случае, знание того, на кого нацелено ваше объявление, и составление объявления таким образом, чтобы оно соответствовало этим конкретным людям (см.

Вот несколько примеров рекламы для целевого рынка…

2. Сделайте это релевантным поиску

Следующим шагом будет сделать ваше объявление релевантным для поиска.

Помните, что люди видят вашу рекламу только тогда, когда они активно ищут что-то, связанное с вашими услугами.

Это означает, что вам нужно убедиться, что ваша реклама напрямую отвечает их потребностям, желаниям и желаниям.

Например, если кто-то ищет «дома на продажу в Далласе», ваше объявление должно быть релевантным этому поиску.

Не пытайтесь быть слишком умными с вашими заголовками. Релевантность является ключевым фактором.

3. Используйте социальное доказательство

Помните, что люди ищут опытного агента по недвижимости, которому можно доверять.

Один из способов показать, что вы заслуживаете доверия, — использовать социальное доказательство в своей рекламе.

Социальное доказательство — это тип отзыва, который показывает, что у других людей был положительный опыт работы с вами.

Например, вы можете использовать социальное доказательство, сказав что-то вроде:

5-звездочный агент по недвижимости в Далласе

Или же…

Обслужено более 1000 довольных клиентов

Использование социальных доказательств в вашей рекламе может помочь вам выделиться среди конкурентов и показать, что вы агент по недвижимости, которому люди могут доверять.

5. Включите призыв к действию

Ваше объявление также должно содержать призыв к действию (CTA).

CTA — это заявление, которое сообщает читателю, что делать дальше.

Например, ваш призыв к действию может быть таким:

Посетите наш веб-сайт, чтобы узнать больше

Или же…

Свяжитесь с нами для бесплатной консультации

Ваш CTA должен быть четким и лаконичным. И он должен точно сказать читателю, что вы хотите, чтобы он сделал дальше.

6. Тратьте 90% своего времени на заголовок

Вы, наверное, слышали, что заголовок — самая важная часть вашего объявления.

И это правда.

Ваш заголовок — это то, что привлекает внимание людей и заставляет их хотеть читать дальше.

Итак, вы должны тратить большую часть своего времени — по крайней мере, 90% — на заголовок.

Заголовок должен быть четким, кратким и по существу.

Он также должен иметь отношение к поиску и напрямую обращаться к вашему целевому рынку.

Не пытайтесь быть слишком умным с вашим заголовком. Просто сделайте это ясным, кратким и актуальным.

В следующем разделе мы покажем вам несколько примеров отличных объявлений Google Ads для агентов по недвижимости — черпайте вдохновение для себя!

Правила Google Рекламы

Вот количество места, выделенного в объявлении Google Ads:

Размеры развернутых текстовых объявлений

Заголовок 1: 30 символов
Заголовок 2: 30 символов
Заголовок 3: 30 символов
Описание 1: 90 символов
Описание 2: 90 символов
Путь отображаемого URL (2) по 15 символов каждый

Примеры отображаемых URL

• www.domain.com/homes-for-sale/
• www.domain.com/sell-your-house/

Примеры объявлений на рабочем столе

Примеры объявлений на мобильных устройствах

Параметры для адаптивных поисковых объявлений

• Введите заголовки. Вам нужно будет ввести как минимум 3 заголовка, но вы можете ввести до 15.
• Введите свои описания. Вам нужно будет ввести как минимум 2 описания, но вы можете ввести до 4.

Вы также можете контролировать, где в объявлении будут появляться отдельные заголовки и описания, закрепляя заголовки и описания на определенных позициях.

Видео Google Рекламы, в котором подробно рассказывается об адаптивных поисковых объявлениях:

Расширения объявлений

Если вы используете Google Ads, вам следует использовать расширения объявлений по двум причинам:

1. они свободны
2. Они дают пользователям дополнительную информацию и еще одну причину для взаимодействия с вашим объявлением.

Эти расширения относятся к одной из этих пяти категорий для кампаний инвесторов в недвижимость.

• Позвонить (номер телефона)
• Местоположение (ссылка на ваш бизнес-профиль Google)
• Дополнительные ссылки (ссылки, по которым можно переходить по ссылкам, которые могут направлять трафик на разные страницы вашего сайта, такие как страница «О нас», страница «Отзывы» и страница «Сообщества»)
• Call-Outs (Точки, на которые нельзя нажать. Отлично подходит для призывов к действию)
• Структурированные фрагменты (агенты по недвижимости не получают много вариантов с этим, но могут использовать опцию «Типы» и перечислять, какие типы домов вы перечисляете)
• Расширения изображений позволяют рекламодателям загружать соответствующие визуальные эффекты в дополнение к существующим текстовым объявлениям. Расширения изображений могут помочь повысить эффективность благодаря привлекательным визуальным изображениям прошлых сделок или предложений наличных, которые усиливают сообщение их текстовых объявлений.

Подробнее о расширениях объявлений.

Типы рекламных кампаний Google

Google предлагает несколько различных типов кампаний, но мы сосредоточимся на трех наиболее распространенных кампаниях для агентов по недвижимости.

Поисковые рекламные кампании

Поисковые кампании — это текстовые объявления в результатах поиска Google (и Partners), которые позволяют вам обращаться к людям, пока они ищут предлагаемые вами услуги.

Это отлично подходит для трафика и ведет на ваш сайт, так как вы можете показывать свои объявления людям, которые активно ищут ваши конкретные ключевые слова. Например, вот поиск домов на берегу моря для продажи в Портленде.

Преимущество поисковых объявлений заключается в том, что вы показываете свое объявление там, где большинство пользователей ищут информацию в первую очередь — в Google. И Google показывает ваше объявление в том же формате, что и другие результаты (за исключением обозначения его как «Реклама»), чтобы пользователи привыкли видеть результаты и нажимать на них.

Медийные кампании

Кампании в контекстно-медийной сети позволяют привлечь соответствующую аудиторию с помощью визуальной рекламы, когда они просматривают миллионы веб-сайтов, приложений и ресурсов, принадлежащих Google, таких как YouTube. Кампании в контекстно-медийной сети могут помочь вам расширить охват и оставаться в центре внимания аудитории, не ограничивающейся поиском Google.

Медийные объявления можно использовать для перенацеливания пользователей, которые ранее взаимодействовали с вами в Интернете, но еще не совершили конверсию. Отслеживающие файлы cookie будут следовать за этими пользователями в Интернете и нацеливать на них ваши объявления.

Видеорекламные кампании

Видеокампании позволяют показывать видеообъявления на YouTube и других веб-сайтах. Они могут отображаться до или после видео на YouTube.

Некоторые типы видеокампаний могут помочь вам повысить общую узнаваемость вашего бренда. Другие предназначены для повышения конверсии или привлечения людей к покупкам на вашем сайте с помощью ретаргетинга.

Вот несколько причин, по которым вы можете выбрать видеокампании:

• Повысить узнаваемость и внимание к бренду. Вы можете использовать видеообъявления, чтобы люди знали о вашем бренде или рассматривали возможность сотрудничества с вами.
• Ведет. Используйте подтип кампании под названием «Увеличение количества конверсий», чтобы настроить видеообъявления, ориентированные на действия.
• Расширьте охват. Таргетинг на людей вне результатов поиска, пока они находятся на YouTube.

Стратегии назначения ставок в Google Рекламе

После того, как вы настроили свои рекламные кампании и настроили отслеживание, пришло время определиться со стратегией назначения ставок. Сумма вашей ставки будет зависеть от вашего бюджета и целей. Есть несколько стратегий и настроек ставок, о которых вам нужно знать перед запуском кампании.

Автоматическое и ручное назначение ставок

У вас есть два варианта назначения ставок по вашим ключевым словам — автоматический и ручной. Вот как они работают:

Google берет бразды правления с автоматическим назначением ставок. Вы разрешаете Google корректировать вашу ставку в зависимости от ваших конкурентов. У вас по-прежнему есть возможность установить максимальный бюджет.

Назначение ставок вручную позволяет вам корректировать суммы ставок для групп объявлений и ключевых слов, что дает вам возможность сократить расходы на малоэффективные объявления.

Вот различные типы стратегий автоматического назначения ставок, которые вы можете выбрать:

• Максимум кликов автоматически устанавливает ваши ставки, чтобы помочь получить как можно больше кликов в рамках вашего бюджета. Максимальное количество кликов доступно либо как стандартная стратегия в одной кампании, либо как пакетная стратегия назначения ставок для нескольких кампаний.
• Целевой процент полученных показов автоматически устанавливает ставки с целью показа вашего объявления в абсолютной верхней части страницы, в верхней части страницы или в любом месте на странице результатов поиска Google. Целевой процент полученных показов доступен только в поисковой сети как стандартная стратегия в одной кампании или комплексная стратегия назначения ставок в нескольких кампаниях.
• Ставки "Максимум конверсий " помогут вам оптимизировать конверсии. У вас есть возможность установить целевую цену за конверсию в стратегии назначения ставок "Максимальное количество конверсий". Это означает, что интеллектуальное назначение ставок будет пытаться получить как можно больше конверсий по установленной вами целевой цене за действие (CPA). Если параметр «Целевая цена за конверсию» не установлен, функция «Максимум конверсий» будет направлена ​​на то, чтобы израсходовать ваш бюджет, чтобы получить как можно больше конверсий.
• Целевая цена за конверсию автоматически устанавливает ставки, чтобы помочь получить как можно больше конверсий по заданной вами целевой цене за конверсию (CPA). Некоторые конверсии могут стоить больше или меньше вашей цели. Целевая цена за конверсию доступна либо как стандартная стратегия в одной кампании, либо как комплексная стратегия назначения ставок для нескольких кампаний.

Торги на фирменных условиях

Фирменные термины — это термины вашей компании или, возможно, термины бренда конкурента. Было много споров о том, делать ли ставки на условиях брендов конкурентов или нет.

С одной стороны, некоторые считают это неэтичным, тогда как другие видят в этом часть игры.

В любом случае конкуренты могут делать ставки на ваши ключевые слова. Это также поднимает вопрос о том, должны ли вы делать ставки на свои собственные ключевые слова.

Дополнительные ресурсы для оптимизации вашей кампании Google Ads для недвижимости

Установите ожидания и создайте свой план

Одна из самых важных частей вашей учетной записи Google Ads находится не в вашей учетной записи, а в вашей голове.

Вы должны иметь правильное мышление и установить реалистичные ожидания.

Вы должны иметь реалистичное количество потенциальных клиентов, прежде чем начать. 10 потенциальных клиентов в месяц могут быть нереалистичными в Бостоне, но могут быть реализованы на другом рынке.

Вам нужно знать, какой потенциал у вашего рынка, и включить его в свой максимальный месячный бюджет.

Установка правильных ожиданий также поможет вам выбрать рынок. Если у вас небольшой месячный бюджет, вы можете рассмотреть возможность таргетинга на окрестности, а не на крупный городской район.

Более высокие бюджеты предоставляют больше возможностей для потенциальных клиентов, а также для выхода на другие рынки.

Вам также нужно будет дать Google Ads несколько месяцев, чтобы собрать достаточно данных, чтобы понять его потенциал. Вы можете обнаружить, что Google Ads может приносить вам 10 потенциальных клиентов в месяц, и из этих 10 50% являются горячими. Это хорошая причина сохранить его и, возможно, даже масштабировать.

В рамках вашего плана вам также нужно подумать о рентабельности инвестиций. Запишите этот план и периодически возвращайтесь к нему. Успешные агенты сначала планируют свои кампании, чтобы свести к минимуму ненужные расходы и максимизировать шансы на создание прибыльной кампании с большим количеством потенциальных клиентов.

• Выберите тип кампании, которую вы хотите создать. Будет ли он ориентирован на покупателей или продавцов?
• Определите приемлемую стоимость привлечения клиентов.
• Оцените максимальную цену за клик (CPC).

Макс. цена за клик = (прибыль на одного клиента) x (коэффициент конверсии продаж) x (1 – маржа прибыли)

• Оцените свой рекламный бюджет Google Ads.
• Завершение тестового рекламного бюджета.

Бюджет для тестирования ключевого слова = (100 кликов) x (оценочная цена за клик)

Подробнее о расчете максимальной цены лида.

Направьте свой трафик на целевую страницу с высокой конверсией

Большую часть времени вы будете направлять трафик Google Реклама на главную страницу в качестве целевой. Наличие оптимизированной целевой страницы может помочь повысить коэффициент конверсии и снизить цену за клик. Также чрезвычайно важно иметь веб-сайт, оптимизированный для поисковых систем (например, Carrot), для роста и успеха вашего контента и планов поискового маркетинга.

Узнайте больше о сайтах для агентов по недвижимости:

Некоторые веб-сайты, такие как сайты, созданные Carrot, имеют несколько целевых страниц. Просто убедитесь, что вы ведете хорошие заметки с данными, если решите провести A/B-тестирование целевых страниц.

• Убедитесь, что у вас есть привлекающий внимание заголовок.
• Вам не нужно иметь слишком много вариантов навигации. Держите необходимое. Устраните любые отвлекающие факторы.
• Убедитесь, что ваше неотразимое предложение, призыв к действию, форма захвата потенциальных клиентов и преимущества выделяются.

Типы целевых страниц недвижимости

Целевые страницы для покупателей

• Страницы окрестностей или местоположений. Например, лучшие школьные округа
• Последние объявления
• Списки в определенном бюджете. Например, дома стоимостью менее 250 000 долларов США.
• Домашний поиск
• Избранные объявления
• Карманные списки
• Руководство по переезду
• Тенденции рынка и обновления
• Гиды по ипотеке

Целевая страница для продавцов

• Отчеты об оценке дома
• Бесплатная постановка
• Руководства по продаже жилья
• Отчеты о рынке
• Руководства по уменьшению и увеличению размера

Создайте доверие к своей недвижимости и / или социальное доказательство

• Отзывы ваших клиентов.
• Если у вас есть упоминания в СМИ. Некоторые агенты очень активны в своих сообществах. Пусть поисковики знают, кто вы. Установите эту связь.
• Укажите свой номер телефона.
• Страница «О компании» или «Наша компания». Узнайте, какая страница… самая малоизвестная, но важная страница на вашем сайте (подтверждено наукой).
• Значки доверия (BBB, ассоциации недвижимости, стартовый рейтинг Zillow 5 и т. д.).
• Страница «Контакты».
• Страница конфиденциальности (требуется для ретаргетинга).

Целевые страницы, оптимизированные для мобильных устройств

Итак, вы, скорее всего, уже знаете, что ваш сайт должен быть оптимизирован для мобильных устройств. Фактически, в прошлом году 61% лидов наших участников пришли с мобильных устройств. Это означает, что если ваш веб-сайт не оптимизирован для мобильных устройств, вы, вероятно, теряете десятки тысяч долларов в год на лидах и сделках, даже не подозревая об этом.

Вот что нужно сделать:

• [Протестируйте] свой сайт с помощью мобильного адаптивного инструмента Carrot
• [Читать] Анатомия мобильного адаптивного веб-сайта с высокой конверсией для недвижимости
• [Смотреть] Анатомия домашней страницы недвижимости с высокой конверсией

Используйте мобильные устройства — ознакомьтесь с веб-сайтами Carrot, адаптированными для мобильных устройств.

Отслеживание конверсий

Одна из самых важных частей Google Ads или любых маркетинговых усилий — отслеживание.

Если у вас не настроено надлежащее отслеживание и атрибуция с самого начала, вы не сможете сказать, что работает, а что нет.

Вот краткое изложение того, как настроить отслеживание конверсий для Google Ads!

Знание ваших KPI для недвижимости Google Ads

Мы показали вам, как настраивать рекламу в Google, как писать отличные объявления и как ориентироваться на нужный рынок.

Но будет очень сложно добиться успеха, если вы не знаете, как отслеживать свои KPI (ключевые показатели эффективности) для вашей рекламы Google.

Чтобы понять, как работают ваши объявления, и повысить их эффективность, вам необходимо понять следующие показатели.

Цена за сделку. Цена за сделку – это сумма, которую вы тратите на рекламу в Google для каждой сделки, которую вы заключаете.

Чтобы рассчитать цену за сделку, просто разделите общие расходы на рекламу на количество закрытых сделок.

Например, если вы потратили 5 000 долларов США на рекламу в Google Ads и заключили 10 сделок по этим лидам, ваша цена за сделку составит 500 долларов США.

Этот показатель важен, потому что он позволяет отслеживать рентабельность инвестиций (ROI) для ваших объявлений Google.

Если ваша цена за сделку слишком высока, вы не будете прибыльными.

Но если ваша цена за сделку низка, вы будете очень прибыльным.

Поэтому важно отслеживать стоимость сделки и следить за тем, чтобы она соответствовала вашим целям.

Стоимость лида. Стоимость лида – это сумма, которую вы тратите на рекламу в Google для каждого привлеченного вами лида.

Чтобы рассчитать стоимость лида, просто разделите общие расходы на рекламу на количество привлеченных вами лидов.

Например, если вы потратили 5 000 долларов США на рекламу в Google и привлекли 500 лидов с помощью этих объявлений, ваша цена за лида составит 10 долларов США.

Этот показатель важен, потому что он позволяет отслеживать, сколько вы тратите на создание каждого лида. Пока качество потенциальных клиентов хорошее, более низкая стоимость лида — это то, к чему вы стремитесь.

Цена за клик: Ваша цена за клик (CPC) – это сумма, которую вы тратите на рекламу Google Ads за каждый клик по вашему объявлению.

Чтобы рассчитать цену за клик, просто разделите общие расходы на рекламу на количество полученных кликов — хотя Google упрощает этот расчет, просто предоставляя вам цену за клик на панели инструментов.

Например, если вы потратили 2 000 долларов США на рекламу в Google и получили 2 000 кликов по своим объявлениям, ваша цена за клик составит 1 доллар США.

Этот показатель важен, поскольку позволяет отслеживать, сколько вы тратите на каждый клик по объявлению.

Рейтинг кликов. Ваш CTR – это процент людей, которые видят ваше объявление и нажимают на него.

Например, если ваше объявление было показано 1000 раз и на него нажали 100 раз, ваш CTR будет равен 10%.

Ваш CTR важен, потому что он позволяет отслеживать взаимодействие с вашим объявлением.

Чем выше CTR, тем лучше.

Оптимизация коэффициента конверсии

Поздравляем!

Вы знаете все, что вам нужно знать, чтобы начать работу с Google Ads.

Но есть одна вещь, о которой мы еще не говорили… о которой нам нужно поговорить.

Это называется оптимизацией коэффициента конверсии.

Ваш коэффициент конверсии — это процент людей, которые совершают действие, которое вы от них хотите. Они могут нажать на вашу рекламу в Google, но заполняют ли они форму на вашем веб-сайте?

Вам звонят?

Они действительно принимают меры?

After all, driving traffic through Google Ads is pointless (and expensive) if you don't have a website that's built to turn that traffic into leads for your business… which you can then turn into transactions through outreach and follow-up.

So how do you build yourself a website that converts traffic into leads like clockwork?

That's what we specialize in at Carrot.

Our agent marketing hub will give you…

• 1 сайт с высокой конверсией
• Морковный ведущий менеджер
• SMS-уведомления о лидах
• Выдающийся чат + поддержка по электронной почте
• 15 ссылок для отслеживания кампании
• Визуальный редактор
• Конструктор целевых страниц
• Отслеживайте 3 SEO-рейтинга на сайте
• CRM и маркетинговые интеграции
• Групповые коучинговые звонки
• ВидеоПост
• Автоматизированная библиотека контента

Другими словами, мы даем вам все необходимое для привлечения трафика и привлечения потенциальных клиентов в Интернете.

Вот пример одного из сайтов нашего агента…

Но… увеличивают ли наши сайты конверсию?

Мы привлекли миллионы потенциальных клиентов для наших участников. Наши веб-сайты загружаются на 68,9% быстрее, чем пользовательские сайты WordPress (скорость загрузки является важной частью оптимизации коэффициента конверсии).

И, согласно нашим данным, лиды-«морковки» конвертируются в 7 раз лучше и приносят в 2,5 раза больше прибыли, чем лиды без «моркови».

Хотите увидеть разницу своими глазами?

Нажмите здесь, чтобы получить веб-сайт Carrot без риска на 30 дней!

Последние мысли

Google Ads может стать отличным способом привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса в сфере недвижимости.

Но если вы не знаете, что делаете, вы можете потратить много денег впустую.

К счастью, это руководство предоставило вам все, что вам нужно знать о настройке и использовании прибыльной рекламы Google для вашего бизнеса в сфере недвижимости.

Так чего же ты ждешь?

Начните сегодня и убедитесь в результатах сами!