Procurando por leads? O Google Ads para corretores de imóveis pode ser uma ferramenta de marketing extremamente eficaz.

Ao segmentar clientes em potencial que já estão interessados ​​em comprar ou vender uma casa, os agentes podem economizar tempo e dinheiro enquanto alcançam mais clientes do que nunca.

No entanto, criar e gerenciar uma campanha bem-sucedida do Google Ads exige planejamento e execução cuidadosos.

A boa notícia é que, na Carrot, estamos no mercado imobiliário há muito tempo e sabemos o que é preciso para exibir ótimos anúncios do Google. Mesmo se você nunca usou publicidade PPC antes em sua vida.

Neste guia, você aprenderá tudo o que precisa saber sobre o Google Ads que pode mudar sua vida, como aconteceu com milhares de membros do Carrot…

Google Ads para corretores de imóveis: etapas para campanhas bem-sucedidas

1. O que é o Google Ads?
2. Terminologia do Google Ads
3. Como funciona o Google Ads
   – AdRank e Índice de qualidade
   – Definir um local de destino
   – Pesquisa e tipos de correspondência de palavras-chave
   – Como escrever um anúncio vencedor
   – Regras de anúncios
   – Extensões de anúncio
4. Tipos de campanhas do Google Ads
5. Estratégias de lances do Google Ads
6. Recursos adicionais para otimizar seus anúncios do Google
   – Definindo expectativas realistas e crie seu plano
   – Direcione o tráfego para uma página de destino de alta conversão
   – Acompanhamento de conversões
   – Conhecendo seus KPIs para anúncios imobiliários do Google
   – Otimização da taxa de conversão

O que é o Google Ads para imóveis?

A publicidade PPC é uma forma de marketing online na qual as empresas podem pagar para que seus anúncios sejam exibidos em mecanismos de pesquisa e outros sites. Os anunciantes pagam apenas quando alguém clica em seu anúncio, tornando-o uma maneira muito eficaz de direcionar tráfego para seu site.

O Google Ads é uma forma popular de publicidade PPC e é uma ótima maneira de os agentes imobiliários apresentarem suas propriedades a compradores em potencial, além de atrair vendedores de imóveis para usar seus serviços.

Veja um exemplo de como o Google Ads aparece nos resultados de pesquisa…

Terminologia do Google Ads

• Palavras-chave: são as palavras ou frases que as pessoas digitam na Pesquisa Google, que acionam a exibição do seu anúncio. Ao configurar uma campanha publicitária, você escolherá uma lista de palavras-chave que acha que as pessoas podem pesquisar quando quiserem o que você tem a oferecer (e não se preocupe: podemos ajudar).
• Lance: Este é o valor máximo que você está disposto a pagar quando alguém clica em seu anúncio. (Já que, com o Google Ads, você não paga para aparecer, apenas quando alguém clica em seu anúncio para visitar seu site ou ligar para você.)
• Índice de qualidade: essa métrica informa a relevância de suas palavras-chave para seu anúncio e para sua página de destino (ou seja, a página da Web para onde as pessoas serão direcionadas quando clicarem em seu anúncio). Um bom Índice de qualidade pode reduzir seus custos de lance e melhorar a classificação de seu anúncio nos resultados de pesquisa.
• Classificação do anúncio: essa métrica ajuda a determinar onde seu anúncio será exibido, em relação a outros anúncios, quando for acionado para exibição no Google. Sua classificação é determinada usando seu lance, seu Índice de qualidade e outros fatores.
• CPC (custo por clique): o valor real que você paga quando alguém clica em seu anúncio. (Você não paga necessariamente o preço total do lance para cada clique - isso apenas configura uma variedade de possíveis custos por clique que você pode pagar.)
• Conversão: uma conversão ocorre quando alguém que clicou em seu anúncio realiza outra ação que você designou como importante, como fazer uma compra, inscrever-se em um boletim informativo ou ligar para você.

Como funciona o Google Ads?

O Google Ads funciona com base no pagamento por clique (PPC), o que significa que você só paga quando alguém clica no seu anúncio. Você faz lances em palavras-chave relacionadas à sua empresa e, em seguida, seu anúncio aparece nos resultados de pesquisa do Google quando alguém pesquisa essas palavras-chave.

Você também pode configurar anúncios gráficos, que aparecem em websites que fazem parte da Rede de Display do Google. Estes podem ser eficazes na criação de reconhecimento da marca e direcionar o tráfego para o seu site.

No que diz respeito à segmentação, o Google Ads oferece muitas opções. Você pode segmentar pessoas por localização, dados demográficos, interesses e até mesmo que tipo de dispositivo eles estão usando.

O Google Ads pode ser uma maneira eficaz de colocar seu negócio imobiliário na frente de compradores e vendedores em potencial.

Se você está procurando uma nova estratégia de geração de leads ou apenas deseja complementar seus esforços de marketing existentes, vale a pena considerar o Google Ads.

AdRank e Índice de qualidade

AdRank é um valor usado para determinar o posicionamento de seus anúncios ou se os anúncios serão exibidos.

O Google define esse processo como… “A classificação do anúncio é calculada usando o valor do lance, a qualidade do anúncio durante o leilão (incluindo a taxa de cliques esperada, a relevância do anúncio e a experiência na página de destino), os limites de classificação do anúncio , a competitividade de um leilão, o contexto da pesquisa da pessoa (por exemplo, localização da pessoa, dispositivo, hora da pesquisa, natureza dos termos de pesquisa, outros anúncios e resultados de pesquisa exibidos na página e outros sinais e atributos do usuário) e o impacto esperado de extensões e outros formatos de anúncio.”

O Índice de qualidade é uma ferramenta de diagnóstico que mostra a qualidade do anúncio em comparação com a de outros anunciantes.

Essa pontuação é medida em uma escala de 1 a 10 e está disponível no nível da palavra-chave. Índices de qualidade altos significam que seu anúncio e sua página de destino são mais relevantes e valiosos para alguém que pesquisa sua palavra-chave do que outros anunciantes. É medido por quantas pessoas clicam no seu anúncio quando ele é exibido. Isso é chamado de taxa de cliques (CTR).

Use o Índice de qualidade para identificar onde pode ser benéfico melhorar seus anúncios, páginas de destino ou seleção de palavras-chave.

Segmentação geográfica de seus anúncios imobiliários do Google

Conversamos sobre segmentação por palavras-chave.

Agora vamos falar sobre o que é chamado de “segmentação geográfica” – essa é apenas sua segmentação baseada em localização para que você exiba anúncios apenas para pessoas que moram em seu mercado-alvo.

Nessa nota, há algumas boas e más notícias.

A má notícia é que as imobiliárias não podem mais segmentar seus anúncios do Google por CEP (devido a uma atualização de privacidade). Essa funcionalidade costumava existir e facilitava muito a segmentação de uma área específica de uma cidade.

A boa notícia é que você ainda pode segmentar por um raio de distância. Você só precisa escolher um determinado ponto no mapa (um endereço) e, em seguida, decidir o raio a partir desse ponto que deseja atingir - 1, 5, 10 ou 20 milhas. Por exemplo, este é um mapa que visa dois raios de uma milha.

Tipos de correspondência de palavras-chave e pesquisa

Configurar uma campanha do Google Ads é uma coisa.

Na verdade , ser bem sucedido com é outra bem diferente.

Afinal, você não quer apenas gerar leads... você quer gerar leads de alta qualidade a um custo por clique razoável.

Como você faz isso? Saber quais palavras-chave segmentar.

Os diferentes tipos de correspondência oferecem espaço na hora de selecionar suas palavras-chave. Tipos de correspondência informam ao Google se você deseja corresponder exatamente a uma consulta de pesquisa ou se seu anúncio deve ser exibido para qualquer pessoa com uma consulta de pesquisa relacionada. Existem três tipos de correspondência para escolher:

• largo
• frase
• exato

A correspondência ampla “pode ser exibida em pesquisas relacionadas à sua palavra-chave, que podem incluir pesquisas que não contêm os termos da palavra-chave. Isso ajuda você a atrair mais visitantes para seu website, gastar menos tempo criando listas de palavras-chave e concentrar seus gastos em palavras-chave que funcionam. A correspondência ampla é o tipo de correspondência padrão atribuído a todas as suas palavras-chave para que você não precise especificar outro tipo de correspondência (correspondência exata, correspondência de frase ou tipo de correspondência negativa)."

A sintaxe para correspondência ampla é simplesmente inserir a palavra-chave. Veja abaixo um exemplo de como uma palavra-chave de correspondência ampla funcionaria:

A correspondência de frase “pode ser exibida em pesquisas que incluem o significado de sua palavra-chave. O significado da palavra-chave pode ser implícito e as pesquisas do usuário podem ser uma forma mais específica do significado. Com a correspondência de frase, você pode alcançar mais pesquisas do que com correspondência exata e menos pesquisas do que com correspondência ampla, exibindo seus anúncios apenas nas pesquisas que incluem seu produto ou serviço."

A sintaxe para correspondência de frase é colocar aspas em torno de sua palavra-chave. Veja abaixo um exemplo de como uma palavra-chave de correspondência de frase funcionaria:

A correspondência exata “pode ser exibida em pesquisas que tenham o mesmo significado ou a mesma intenção da palavra-chave. Das três opções de correspondência de palavras-chave, a correspondência exata oferece mais controle sobre quem vê seu anúncio, mas alcança menos pesquisas do que a correspondência ampla e de frase.”

A sintaxe para correspondência exata é usar colchetes. Veja abaixo um exemplo de como uma palavra-chave de correspondência exata funcionaria:

Se você está apenas começando e não sabe exatamente como seu mercado pesquisará, afaste-se de uma correspondência ampla para uma abordagem restrita para ver quais pesquisas geram os melhores resultados. Você deve sempre ficar de olho em suas palavras-chave e modificá-las conforme você pode obter novos dados.

Não se esqueça das palavras- chave negativas .

Palavras-chave negativas são uma das ferramentas mais subutilizadas que os anunciantes PPC têm ao seu alcance. Quando usados ​​corretamente, eles podem ajudá-lo a economizar um orçamento para pesquisas de melhor qualidade.

Digamos que você seja um agente que está criando sua primeira campanha do Google Ads. Você gostaria de aparecer em pesquisas para vender suas propriedades de luxo direcionadas a compradores de fora do estado.

Você pode adicionar termos como "apartamentos" ou "novas plantas da casa" como palavras-chave negativas.

Como você descobrirá, de videogames a móveis e estátuas espirituais, muitos termos de pesquisa representam algo que não tem nada a ver com comprar ou vender uma casa.

Pesquisa de palavras-chave

Depois de ter seu plano de direção, é hora de pesquisar seu mercado, palavras-chave de intenção e concorrência.

• Defina seu cliente-alvo — A maioria dos agentes provavelmente tem uma ideia, mas os agentes mais novos podem precisar dedicar um tempo para criar um avatar do cliente.
• Defina seus locais de destino — Você tem a oportunidade de segmentar locais até o código postal. Você pode até excluir códigos postais.
• Crie sua lista inicial de palavras-chave – Use ferramentas de recursos como o Planejador de palavras-chave do Google Ads, SEMRush e Ubersuggest.
• Identifique palavras-chave para bloquear — Chamadas de palavras-chave negativas, adicioná-las ajudará a impedir que seus anúncios sejam exibidos para o pesquisador errado.
• Classifique palavras-chave e identifique palavras-chave de intenção do cliente versus palavras-chave de pesquisa — As palavras-chave de pesquisa podem estar no limite, portanto, tenha cuidado ao escolhê-las. Você deve monitorá-los para ter certeza de que não estão consumindo seu orçamento.
• Organize suas palavras-chave em categorias — Por exemplo:

Categoria: Vender minha casa
Categoria: Corretores de imóveis na minha área
Categoria: Venda sua casa com um agente

Isso ajudará você a criar seus grupos de anúncios em torno de suas palavras-chave enquanto se mantém organizado.

• Espie as palavras- chave do seu concorrente — o SpyFu é uma ótima ferramenta que fornece informações úteis.

Exemplos de palavras-chave

Palavras-chave de exemplo para uma campanha de “vendedor” :

• melhores corretores da minha região
• vendendo minha casa
• listar minha casa
• dicas para vender casa
• preparar sua casa para vender
• quanto vale minha casa
• corretores de imóveis locais
• dicas para vender minha casa
• encontrar um corretor de imóveis
• encontre um corretor de imóveis

Palavras-chave de exemplo para uma campanha de “comprador” :

• listagens de casas
• casas locais para venda
• casas novas para venda em
• encontrar casas à venda em
• Vende-se casas de 2 andares
• casas ribeirinhas a venda em
• novas listagens em
• comprar uma casa em
• sites de casas a venda
• novos anúncios de imóveis

Como escrever um anúncio imobiliário vencedor do Google

Não são necessárias muitas palavras para escrever um anúncio do Google. Você tem seus títulos e uma descrição rápida.

Títulos e descrições de anúncios

Você deseja escrever uma cópia do anúncio que se destaque. Pode ser a diferença entre um clique no seu anúncio e um clique no anúncio de um concorrente.

As correspondências de texto do anúncio devem corresponder à intenção do pesquisador, estar alinhadas com suas palavras-chave de destino e abordar o ponto problemático do pesquisador com uma solução.

Por exemplo:

Uma busca por “casas à venda em Seattle” rendeu este resultado acima. A cópia é concisa e usa o espaço do anúncio com sabedoria para transmitir sua mensagem e se conectar com seu público-alvo.

Uma variação de palavra-chave está no título, então sabemos que esse anúncio corresponde ao que estamos procurando. A descrição nos diz por que essa é a melhor opção para um vendedor, pois aborda as preocupações de sua personalidade – um comprador que deseja comprar uma casa em Seattle.

Dicas de anúncios

Mas isso significa apenas que as palavras que você escolhe são ainda mais importantes.

1. Escolha um mercado-alvo

O primeiro passo é escolher o seu mercado-alvo.

Você está tentando atrair compradores? Vendedores domésticos? Ambos?

Seu anúncio deve ser adaptado para falar diretamente com seu mercado-alvo.

Por exemplo, se você estiver segmentando vendedores de imóveis, seu título pode ser algo como:

Venda sua casa rapidamente por um dólar alto

Se você estiver segmentando compradores, seu título pode ser:

Encontre o lar dos seus sonhos agora

Você pode ser ainda mais específico. Você está segmentando pessoas que estão com pressa para vender sua casa? Ou talvez você esteja segmentando pessoas que são compradores de casa pela primeira vez?

Seja qual for o caso, saber quem está segmentando com seu anúncio – e escrever seu anúncio para ser relevante para essas pessoas específicas (veja nosso próximo ponto) – tornará seu anúncio muito mais eficaz do que seria de outra forma.

Aqui estão alguns exemplos de copy de anúncio de mercado-alvo…

2. Torne-o relevante para a pesquisa

A próxima etapa é tornar seu anúncio relevante para a pesquisa.

Lembre-se de que as pessoas só veem seu anúncio quando estão pesquisando ativamente algo relacionado aos seus serviços.

Isso significa que você precisa garantir que seu anúncio atenda diretamente às necessidades, desejos e desejos deles.

Por exemplo, se alguém estiver pesquisando "casas à venda em Dallas", seu anúncio deve ser relevante para essa pesquisa.

Não tente ser muito inteligente com seus títulos. A relevância é fundamental.

3. Use prova social

Lembre-se, as pessoas estão procurando um agente imobiliário experiente em quem possam confiar.

Uma maneira de mostrar que você é confiável é usar prova social em seu anúncio.

A prova social é um tipo de depoimento que mostra que outras pessoas tiveram uma experiência positiva trabalhando com você.

Por exemplo, você pode usar prova social dizendo algo como:

Agente imobiliário classificado com 5 estrelas em Dallas

Ou…

Mais de 1.000 clientes satisfeitos atendidos

Usar prova social em seu anúncio pode ajudá-lo a se destacar da concorrência e mostrar que você é um corretor de imóveis em que as pessoas podem confiar.

5. Inclua um apelo à ação

Seu anúncio também deve ter uma call-to-action (CTA).

Um CTA é uma declaração que diz ao leitor o que fazer a seguir.

Por exemplo, seu CTA pode ser:

Visite nosso site para saber mais

Ou…

Contate-nos para uma consulta gratuita

Seu CTA deve ser claro e conciso. E deve dizer ao leitor exatamente o que você quer que ele faça em seguida.

6. Gaste 90% do seu tempo no título

Você provavelmente já ouviu falar que o título é a parte mais importante do seu anúncio.

E é verdade.

Seu título é o que chama a atenção das pessoas e as faz querer ler mais.

Então, você deve gastar a maior parte do seu tempo – pelo menos 90% – no seu título.

Seu título deve ser claro, conciso e direto ao ponto.

Também deve ser relevante para a pesquisa e falar diretamente com seu mercado-alvo.

Não tente ser muito inteligente com o seu título. Apenas deixe claro, conciso e relevante.

Na próxima seção, mostraremos alguns exemplos de ótimos anúncios do Google para corretores de imóveis — pegue sua própria inspiração!

Regras do Google Ads

Veja a quantidade de espaço alocada em um anúncio do Google Ads:

Dimensões para anúncios de texto expandidos

Título 1: 30 caracteres
Título 2: 30 caracteres
Título 3: 30 caracteres
Descrição 1: 90 caracteres
Descrição 2: 90 caracteres
Caminho do URL de visualização (2) 15 caracteres cada

Exemplos de URL de visualização

• www.domain.com/homes-for-sale/
• www.domain.com/vender-sua-casa/

Exemplos de anúncios no computador

Exemplos de anúncios em dispositivos móveis

Dimensões para anúncios responsivos de pesquisa

• Digite seus títulos. Você precisará inserir no mínimo 3 títulos, mas poderá inserir até 15.
• Insira suas descrições. Você precisará inserir no mínimo 2 descrições, mas poderá inserir até 4.

Você também pode controlar onde os títulos e descrições individuais aparecem em seu anúncio fixando títulos e descrições em posições específicas.

Vídeo do Google Ads explicando mais os anúncios responsivos de pesquisa:

Extensões de anúncio

Se você estiver executando o Google Ads, deverá usar as extensões de anúncio por dois motivos:

1. Eles estão livres
2. Eles fornecem aos usuários informações adicionais e outro motivo para interagir com seu anúncio.

Essas extensões se enquadram em uma dessas cinco categorias para campanhas de investidores imobiliários.

• Ligue (número de telefone)
• Localização (link para seu perfil comercial do Google)
• Sitelinks (links clicáveis ​​que podem direcionar o tráfego para diferentes páginas do seu site, como a página “Sobre”, a página “Depoimentos” e a página “Comunidades”)
• Call-Outs (pontos não clicáveis. Ótimo para call-to-action)
• Snippets estruturados (os agentes imobiliários não têm muitas opções com este, mas podem usar a opção “Tipos” e listar os tipos de casas que você lista)
• As extensões de imagem permitem que os anunciantes carreguem elementos visuais relevantes para complementar seus anúncios de texto existentes. As extensões de imagem podem ajudar a impulsionar o desempenho, com visuais atraentes de negócios anteriores ou ofertas em dinheiro que aprimoram a mensagem de seus anúncios de texto.

Saiba mais sobre as extensões de anúncio.

Tipos de campanhas de anúncios do Google

O Google oferece vários tipos de campanha diferentes, mas vamos nos concentrar nas três campanhas mais comuns para agentes imobiliários.

Campanhas de anúncios de pesquisa

As campanhas de pesquisa são anúncios de texto nos resultados da pesquisa do Google (e de parceiros) que permitem alcançar pessoas enquanto elas pesquisam os serviços que você oferece.

É ótimo para tráfego e leads para seu website, pois você pode exibir seus anúncios para pessoas que pesquisam ativamente suas palavras-chave específicas. Por exemplo, aqui está uma pesquisa de casas à beira-mar à venda em Portland.

A vantagem dos anúncios de pesquisa é que você está exibindo seu anúncio no local onde a maioria dos pesquisadores procura as informações primeiro: no Google. E o Google mostra seu anúncio no mesmo formato que outros resultados (exceto por denotá-lo como um "Anúncio") para que os usuários estejam acostumados a ver e clicar nos resultados.

Campanhas da Rede de Display

As campanhas da Rede de Display permitem que você alcance um público relevante com anúncios visuais enquanto eles navegam em milhões de sites, aplicativos e propriedades do Google, como o YouTube. As campanhas da Rede de Display podem ser uma maneira de expandir seu alcance e se manter em mente com um público que vai além da Pesquisa Google.

Os anúncios gráficos podem ser usados ​​para redirecionar pesquisadores que já interagiram com você on-line, mas ainda não converteram. Os cookies de rastreamento seguirão esses pesquisadores na web e os direcionarão com seus anúncios.

Campanhas de anúncios em vídeo

As campanhas de vídeo permitem que você exiba anúncios em vídeo no YouTube e em outros sites. Eles podem ser exibidos antes ou depois dos vídeos do YouTube.

Alguns tipos de campanha de vídeo podem ajudar você a aumentar o reconhecimento geral da sua marca. Outros são projetados para gerar conversões ou levar as pessoas a comprar de volta ao site por meio de redirecionamento.

Aqui estão alguns motivos pelos quais você pode escolher campanhas de vídeo:

• Aumente o reconhecimento e a consideração da marca. Você pode usar anúncios em vídeo para conscientizar as pessoas sobre sua marca ou considerar trabalhar com você.
• Conduz. Use a chamada de subtipo de campanha "Gerar conversões" para configurar anúncios em vídeo com foco em ação.
• Expanda seu alcance. Segmente pessoas além dos resultados de pesquisa enquanto elas estão no YouTube.

Estratégias de lances do Google Ads

Depois de configurar suas campanhas de anúncios e ter o acompanhamento em vigor, é hora de decidir sobre sua estratégia de lances. O valor do seu lance dependerá do seu orçamento e metas. Existem algumas estratégias e configurações de lance que você precisa conhecer antes de lançar sua campanha.

Lances automatizados x manuais

Você tem duas opções quando se trata de lances em suas palavras-chave – automatizado e manual. Veja como eles funcionam:

O Google assume as rédeas com lances automáticos. Você permite que o Google ajuste seu lance com base em seus concorrentes. Você ainda pode definir um orçamento máximo.

O lance manual permite ajustar os valores dos lances para seus grupos de anúncios e palavras-chave, oferecendo a chance de reduzir os gastos com anúncios de baixo desempenho.

Aqui estão os diferentes tipos de estratégias de lances automáticos que você pode escolher:

• Maximizar cliques define automaticamente seus lances para ajudar a obter o maior número possível de cliques dentro do seu orçamento. Maximizar cliques está disponível como estratégia padrão em uma única campanha ou estratégia de lances de portfólio em várias campanhas.
• A parcela de impressões desejada define lances automaticamente com o objetivo de exibir seu anúncio na parte superior absoluta da página, na parte superior da página ou em qualquer lugar da página de resultados de pesquisa do Google. A parcela de impressões desejada está disponível apenas na rede de pesquisa, como estratégia padrão em uma única campanha ou estratégia de lances de portfólio em várias campanhas.
• Maximizar os lances de conversões ajudará você a otimizar para conversões. Você tem a opção de definir um CPA desejado em sua estratégia de lances Maximizar conversões, o que significa que o Lances inteligentes tentará gerar o maior número possível de conversões com o custo por ação (CPA) desejado que você definiu. Se a opção de CPA desejado não estiver definida, Maximizar conversões terá como objetivo gastar seu orçamento para gerar o maior número possível de conversões.
• O CPA desejado define lances automaticamente para ajudar a gerar o maior número possível de conversões com o custo por ação (CPA) desejado que você definiu. Algumas conversões podem custar mais ou menos do que sua meta. O CPA desejado está disponível como estratégia padrão em uma única campanha ou estratégia de lances de portfólio em várias campanhas.

Lance em termos de marca

Termos de marca são aqueles com sua empresa ou possivelmente um termo de marca concorrente. Tem havido muito debate sobre a possibilidade de licitar em termos de marcas concorrentes ou não.

Por um lado, alguns acham que é antiético, enquanto outros veem isso como parte do jogo.

De qualquer forma, os concorrentes podem fazer lances em suas palavras-chave. Isso também traz à tona a questão de se você deve dar lances em suas próprias palavras-chave.

Recursos adicionais para otimizar sua campanha de anúncios do Google para imóveis

Definindo expectativas e crie seu plano

Uma das partes mais importantes da sua conta do Google Ads não está na sua conta, mas na sua cabeça.

Você precisa ter a mentalidade certa e definir expectativas realistas.

Você precisa ter um número realista de leads a lápis antes de começar. 10 leads de vendedores por mês podem não ser realistas em Boston, mas podem ser em outro mercado.

Você precisa saber qual o potencial do seu mercado e trabalhar isso em seu orçamento mensal máximo.

Definir as expectativas certas também o ajudará a escolher um mercado. Se você tiver um orçamento mensal baixo, considere segmentar a vizinhança em vez de segmentar uma grande área metropolitana.

Orçamentos mais altos apresentam mais oportunidades para leads, além de escalar para outros mercados.

Você também precisará dar ao Google Ads vários meses para coletar dados suficientes para conhecer seu potencial. Você pode descobrir que o Google Ads pode gerar 10 leads por mês e, desses 10, 50% são quentes. Essa é uma boa razão para mantê-lo e talvez até escalar.

Dentro do seu plano, você também precisará pensar no ROI. Anote este plano e revise-o periodicamente. Agentes bem-sucedidos planejam suas campanhas primeiro, a fim de minimizar gastos desnecessários e maximizar as chances de criar uma campanha lucrativa e geradora de leads.

• Selecione o tipo de campanha que você deseja criar. Será direcionado para compradores ou vendedores?
• Determine seu custo aceitável de aquisição de clientes.
• Estime seu custo máximo por clique (CPC).

CPC máx. = (lucro por cliente) x (taxa de conversão de vendas) x (1 – margem de lucro)

• Estime seu orçamento de publicidade do Google Ads.
• Finalize o orçamento de publicidade de teste.

Orçamento para testar a palavra-chave = (100 cliques) x (CPC estimado)

Saiba mais sobre como calcular seu custo máximo por lead.

Direcione seu tráfego para uma landing page de alta conversão

Na maioria das vezes, você direcionará o tráfego do Google Ads para sua página inicial como a página de destino. Ter uma página de destino otimizada pode ajudar a aumentar as taxas de conversão e diminuir o custo por clique. Também é extremamente importante ter um site otimizado para mecanismos de busca (como o Carrot) para o crescimento e sucesso do seu conteúdo e planos de marketing de busca.

Saiba mais sobre sites para corretores de imóveis:

Alguns sites, como sites gerados pelo Carrot, têm várias páginas de destino. Apenas certifique-se de manter boas notas de dados se optar por fazer um teste A/B nas páginas de destino.

• Certifique-se de ter um título que chame a atenção.
• Você não precisa ter um excesso de opções de navegação. Guarde o que for necessário. Elimine quaisquer distrações.
• Certifique-se de que sua oferta irresistível, call to action, formulário de captura de leads e benefícios se destaquem.

Tipos de páginas de destino de imóveis

Páginas de destino para compradores

• Páginas de bairro ou localização. Como, melhores distritos escolares
• Últimas listagens
• Listagens em um orçamento específico. Tais como, casas abaixo de $ 250.000
• Pesquisa inicial
• Listagens em destaque
• Listagens de bolso
• Guia de mudança
• Tendências e atualizações do mercado
• Guias de hipoteca

Página de destino para vendedores

• Relatórios de avaliação de casas
• Encenação de cortesia
• Guias de vendas para casa
• Relatórios de mercado
• Guias de downsizing e upsizing

Construa sua credibilidade imobiliária e/ou prova social

• Depoimentos de seus clientes.
• Se você tiver alguma menção na mídia. Alguns agentes são muito ativos em suas comunidades. Deixe os pesquisadores saberem quem você é. Faça essa conexão.
• Liste seu número de telefone.
• página “Sobre” ou “Nossa Empresa”. Descubra qual página é... A página mais negligenciada, mas importante do seu site (apoiada pela ciência).
• Crachás de credibilidade (BBB, associações imobiliárias, classificação inicial Zillow 5, etc).
• "Página de contato.
• Página de privacidade (necessária para redirecionamento).

Páginas de destino otimizadas para dispositivos móveis

Portanto, você provavelmente já sabe que seu site precisa ser compatível com dispositivos móveis. Na verdade, 61% dos leads de nossos membros vieram de dispositivos móveis no ano passado. Isso significa que, se o seu site não for otimizado para dispositivos móveis, você provavelmente perderá dezenas de milhares de dólares por ano em leads e negócios, mesmo sem saber.

Aqui está o que fazer:

• [Teste] seu site com a ferramenta responsiva para dispositivos móveis da Carrot
• [Leia] A anatomia de um site responsivo móvel de alta conversão para imóveis
• [Assista] Anatomia de uma página inicial de imóveis de alta conversão

Aproveite os dispositivos móveis — Faça um tour pelos sites responsivos para dispositivos móveis da Carrot

Acompanhamento de conversões

Uma das partes mais importantes do Google Ads – ou de qualquer esforço de marketing – é o rastreamento.

Se você não tiver o rastreamento e a atribuição adequados configurados desde o início, não poderá dizer o que está funcionando e o que não está funcionando.

Aqui está um resumo rápido de como você pode configurar o acompanhamento de conversões para seus anúncios do Google!

Conhecendo seus KPIs para anúncios imobiliários do Google

Mostramos como configurar seus anúncios do Google, como escrever ótimos anúncios e como segmentar o mercado certo.

Mas será muito difícil ter sucesso se você não souber como acompanhar seus KPIs (indicadores-chave de desempenho) para seus anúncios do Google.

Para entender o desempenho de seus anúncios e melhorar o desempenho deles, você precisa entender as métricas a seguir.

Custo por negócio: seu custo por negócio é quanto você está gastando no Google Ads para cada negócio fechado.

Para calcular o custo por oferta, basta dividir o gasto total com anúncios pelo número de ofertas fechadas.

Por exemplo, se você gastou US$ 5.000 em seus anúncios do Google e fechou 10 negócios com esses leads, seu custo por negócio seria US$ 500.

Essa métrica é importante porque permite acompanhar o retorno do investimento (ROI) do seu Google Ads.

Se o seu custo por negócio for muito alto, você não será lucrativo.

Mas se o seu custo por negócio for baixo, você será muito lucrativo.

Portanto, é importante acompanhar seu custo por negócio e certificar-se de que ele esteja de acordo com seus objetivos.

Custo por lead: seu custo por lead é quanto você está gastando no Google Ads para cada lead gerado.

Para calcular seu custo por lead, basta dividir seu gasto total com anúncios pelo número de leads que você gerou.

Por exemplo, se você gastou US$ 5.000 em seus anúncios do Google e gerou 500 leads a partir desses anúncios, seu custo por lead seria de US$ 10.

Essa métrica é importante porque permite acompanhar quanto está gastando para gerar cada lead. Desde que a qualidade dos leads seja boa, um custo menor por lead é o que você busca.

Custo por clique: seu custo por clique (CPC) é quanto você está gastando em seus anúncios do Google para cada clique em seu anúncio.

Para calcular seu CPC, basta dividir seu gasto total com anúncios pelo número de cliques que você recebeu, embora o Google facilite esse cálculo apenas fornecendo seu custo por clique em seu painel.

Por exemplo, se você gastou US$ 2.000 em seus anúncios do Google e recebeu 2.000 cliques em seus anúncios, seu CPC seria de US$ 1.

Essa métrica é importante porque permite que você acompanhe quanto está gastando para cada clique em seu anúncio.

Taxa de cliques: sua CTR é a porcentagem de pessoas que veem seu anúncio e clicam nele.

Por exemplo, se seu anúncio for exibido 1.000 vezes e for clicado 100 vezes, sua CTR será de 10%.

Sua CTR é importante porque permite que você acompanhe o engajamento do seu anúncio.

CTR mais alto é melhor.

Otimização da taxa de conversão

Parabéns!

Você sabe tudo o que precisa saber para começar a usar o Google Ads.

Mas há uma coisa sobre a qual ainda não falamos... sobre a qual precisamos conversar.

É chamado de otimização da taxa de conversão.

Sua taxa de conversão é a porcentagem de pessoas que realizam a ação que você deseja. Eles podem clicar no seu anúncio do Google, mas eles preenchem o formulário em seu site?

Eles te chamam?

Eles realmente agem?

After all, driving traffic through Google Ads is pointless (and expensive) if you don't have a website that's built to turn that traffic into leads for your business… which you can then turn into transactions through outreach and follow-up.

So how do you build yourself a website that converts traffic into leads like clockwork?

That's what we specialize in at Carrot.

Our agent marketing hub will give you…

• 1 Site de alta conversão
• Gerente de Cenoura
• Notificações de leads por SMS
• Excelente bate-papo ao vivo + suporte por e-mail
• 15 Links de rastreamento de campanha
• Editor Visual
• Criador de página de destino
• Acompanhe 3 classificações de SEO por site
• Integrações de CRM e Marketing
• Chamadas de Coaching em Grupo
• Postagem de vídeo
• Biblioteca de conteúdo automatizada

Em outras palavras, oferecemos tudo o que você precisa para direcionar tráfego e gerar leads online.

Aqui está um exemplo de um dos sites do nosso agente…

Mas… nossos sites aumentam as conversões?

Geramos milhões de leads para nossos membros. Nossos sites carregam 68,9% mais rápido do que sites personalizados do WordPress (a velocidade de carregamento é uma grande parte da otimização da taxa de conversão).

E de acordo com nossos dados, os leads de cenoura convertem 7x melhor e são 2,5x mais lucrativos do que os leads que não são de cenoura.

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Pensamentos finais

O Google Ads pode ser uma ótima maneira de gerar leads para seu negócio imobiliário.

Mas se você não sabe o que está fazendo, pode perder muito dinheiro.

Felizmente, este guia forneceu tudo o que você precisa saber sobre como configurar e executar anúncios lucrativos do Google para seu negócio imobiliário.

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