هل تبحث عن عملاء محتملين؟ يمكن أن تكون إعلانات Google لوكلاء العقارات أداة تسويق فعالة للغاية.

من خلال استهداف العملاء المحتملين المهتمين بالفعل بشراء أو بيع منزل ، يمكن للوكلاء توفير الوقت والمال مع الوصول إلى المزيد من العملاء أكثر من أي وقت مضى.

ومع ذلك ، فإن إنشاء حملة ناجحة في إعلانات Google وإدارتها يتطلب تخطيطًا وتنفيذًا دقيقين.

والخبر السار هو أننا في Carrot ، نعمل في مجال التسويق العقاري لفترة طويلة ونعلم ما يلزم لتشغيل إعلانات Google الرائعة. حتى لو لم تستخدم إعلانات PPC من قبل في حياتك.

في هذا الدليل ، ستتعرف على كل ما تحتاج لمعرفته حول إعلانات Google والذي من المحتمل أن يغير حياتك كما حدث مع آلاف أعضاء جزر ...

إعلانات Google لوكلاء العقارات: خطوات الحملات الناجحة

1. ما هو برنامج إعلانات Google؟
2. مصطلحات إعلانات Google
3. كيف يعمل إعلانات Google
   - AdRank ونقاط الجودة
   - تحديد الموقع المستهدف
   - أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية والبحث
   - كيفية كتابة إعلان ناجح
   - قواعد الإعلان
   - إضافات الإعلانات
4. أنواع حملات إعلانات جوجل
5. إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google
6. موارد إضافية لتحسين إعلانات Google الخاصة بك
   - تحديد توقعات واقعية وإنشاء خطتك
   - توجيه حركة المرور إلى صفحة مقصودة عالية التحويل
   - تتبع التحويل
   - معرفة مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك للعقارات في إعلانات Google
   - تحسين معدل التحويل

ما هو برنامج إعلانات Google للعقارات؟

إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) هي شكل من أشكال التسويق عبر الإنترنت حيث يمكن للشركات أن تدفع مقابل عرض إعلاناتها على محركات البحث ومواقع الويب الأخرى. يدفع المعلنون فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانهم ، مما يجعله وسيلة فعالة للغاية لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

إعلانات Google هو شكل شائع من إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) ، وهي طريقة رائعة لوكلاء العقارات لعرض عقاراتهم أمام المشترين المحتملين بالإضافة إلى جذب بائعي المنازل لاستخدام خدماتهم.

فيما يلي مثال لكيفية ظهور إعلانات Google في نتائج البحث ...

مصطلحات إعلانات Google

• الكلمات الرئيسية: هي الكلمات أو العبارات التي يكتبها الأشخاص في بحث Google ، والتي تؤدي إلى ظهور إعلانك. عند إعداد حملة إعلانية ، ستختار قائمة بالكلمات الرئيسية التي تعتقد أن الأشخاص قد يبحثون عنها عندما يريدون ما لديك لتقدمه (ولا تقلق: يمكننا المساعدة).
• عرض التسعير: هذا هو أقصى مبلغ ترغب في دفعه عندما ينقر شخص ما على إعلانك. (نظرًا لأنك مع إعلانات Google لا تدفع مقابل الظهور - فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك لزيارة موقعك أو الاتصال بك.)
• نقاط الجودة: يخبرك هذا المقياس بمدى ملاءمة كلماتك الرئيسية لإعلانك - ولصفحتك المقصودة (أي صفحة الويب التي سيتم توجيه الأشخاص إليها عند النقر فوق إعلانك). يمكن أن تؤدي نقاط الجودة الجيدة إلى خفض تكاليف عرض التسعير وتحسين ترتيب إعلانك في نتائج البحث.
• ترتيب الإعلان: يساعد هذا المقياس في تحديد مكان ظهور إعلانك ، بالنسبة إلى الإعلانات الأخرى ، عند تشغيله للظهور على Google. يتم تحديد ترتيبك باستخدام عرض أسعارك ونقاط الجودة وعوامل أخرى.
• تكلفة النقرة: المبلغ الفعلي الذي تدفعه عندما ينقر شخص ما على إعلانك. (ليس بالضرورة أن تدفع سعر عرضك بالكامل مقابل كل نقرة - فهذا فقط يحدد مجموعة من التكاليف المحتملة للنقرة التي قد تدفعها.)
• التحويل: يحدث التحويل عندما يقوم أحد الأشخاص الذين نقروا على إعلانك باتخاذ إجراء آخر حددته على أنه مهم - مثل إجراء عملية شراء أو الاشتراك في رسالة إخبارية أو الاتصال بك.

كيف يعمل برنامج إعلانات Google؟

يعمل إعلانات Google على أساس الدفع بالنقرة (PPC) ، مما يعني أنك تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك. تقوم بتقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية المتعلقة بنشاطك التجاري ، ثم يظهر إعلانك في نتائج بحث Google عندما يبحث أحد الأشخاص عن هذه الكلمات الرئيسية.

يمكنك أيضًا إعداد الإعلانات الصورية التي تظهر على مواقع الويب التي تعد جزءًا من شبكة Google الإعلانية. يمكن أن تكون هذه فعالة في بناء الوعي بالعلامة التجارية وزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

بقدر ما يذهب الاستهداف ، يمنحك إعلانات Google الكثير من الخيارات. يمكنك استهداف الأشخاص حسب الموقع والمعلومات السكانية والاهتمامات وحتى نوع الجهاز الذي يستخدمونه.

يمكن أن يكون برنامج إعلانات Google وسيلة فعالة لعرض أعمالك العقارية أمام المشترين والبائعين المحتملين.

إذا كنت تبحث عن إستراتيجية جديدة لتوليد العملاء المحتملين ، أو ترغب فقط في استكمال جهودك التسويقية الحالية ، فإن إعلانات Google تستحق الدراسة.

AdRank ونقاط الجودة

AdRank هي قيمة مستخدمة لتحديد موضع إعلاناتك أو ما إذا كانت الإعلانات ستظهر على الإطلاق.

تُعرِّف Google هذه العملية على أنها ... "يتم حساب ترتيب الإعلان باستخدام مبلغ عرض التسعير الخاص بك ، وجودة الإعلان في وقت المزاد (بما في ذلك نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة ، وملاءمة الإعلان ، وتجربة الصفحة المقصودة) ، وحدود ترتيب الإعلان ، والقدرة التنافسية للمزاد ، والسياق بحث الشخص (على سبيل المثال ، موقع الشخص وجهازه ووقت البحث وطبيعة مصطلحات البحث والإعلانات الأخرى ونتائج البحث التي تظهر على الصفحة وإشارات المستخدم والسمات الأخرى) ، والتأثير المتوقع من الإضافات وأشكال الإعلان الأخرى ".

نقاط الجودة هي أداة تشخيصية تمنحك مدى جودة إعلانك مقارنة بالمعلنين الآخرين.

يتم قياس هذه النتيجة على مقياس من 1-10 وهي متوفرة على مستوى الكلمات الرئيسية. تعني نقاط الجودة العالية أن إعلانك وصفحتك المقصودة أكثر صلة وقيمة بالنسبة إلى أي شخص يبحث عن كلمتك الرئيسية من المعلنين الآخرين. يتم قياسه من خلال عدد الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك عند عرضه. وهذا ما يسمى نسبة النقر إلى الظهور (CTR) الخاصة بك.

استخدم نقاط الجودة لتحديد المواضع التي قد يكون من المفيد فيها تحسين إعلاناتك أو صفحاتك المقصودة أو اختيار الكلمات الرئيسية.

الاستهداف الجغرافي لعقار إعلانات Google

تحدثنا عن استهداف الكلمات الرئيسية.

الآن دعنا نتحدث عن ما يسمى "الاستهداف الجغرافي" - هذا هو مجرد الاستهداف المستند إلى الموقع بحيث لا تعرض الإعلانات إلا للأشخاص الذين يعيشون في السوق المستهدفة.

في هذه الملاحظة ، هناك بعض الأخبار الجيدة والأخبار السيئة.

الأخبار السيئة هي أن الشركات العقارية لم تعد قادرة على استهداف إعلانات Google الخاصة بها عن طريق الرمز البريدي (بسبب تحديث الخصوصية). كانت هذه الوظيفة موجودة وتجعل استهداف منطقة معينة من المدينة أمرًا سهلاً للغاية.

الخبر السار هو أنه لا يزال بإمكانك الاستهداف بمسافة نصف قطرها. ستحتاج فقط إلى اختيار نقطة معينة على الخريطة (عنوان) ثم تحديد نصف القطر من تلك النقطة التي تريد استهدافها - 1 أو 5 أو 10 أو 20 ميلاً. على سبيل المثال ، هذه خريطة تستهدف دائرة نصف قطرها ميل واحد.

كلمات مطابقة أنواع والبحوث

يعد إعداد حملة إعلانات Google أمرًا واحدًا.

في الواقع أن تكون ناجحًا هو شيء آخر تمامًا.

بعد كل شيء ، لا تريد فقط إنشاء أي عملاء محتملين ... تريد إنشاء عملاء محتملين ذوي جودة عالية بتكلفة نقرة معقولة.

كيف تفعل ذلك؟ معرفة الكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها.

تمنحك أنواع المطابقة المختلفة مساحة عندما يتعلق الأمر باختيار كلماتك الرئيسية. أنواع المطابقة تخبر Google ما إذا كنت تريد مطابقة استعلام بحث تمامًا أو إذا كان يجب عرض إعلانك لأي شخص لديه استعلام بحث مرتبط إلى حد ما. هناك ثلاثة أنواع مطابقة للاختيار من بينها:

• واسع
• العبارة
• بالضبط

المطابقة التقريبية "قد تظهر في عمليات البحث ذات الصلة بكلمتك الرئيسية ، والتي يمكن أن تشمل عمليات البحث التي لا تحتوي على مصطلحات الكلمات الرئيسية. يساعدك هذا في جذب المزيد من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك ، وقضاء وقت أقل في إنشاء قوائم الكلمات الرئيسية ، وتركيز إنفاقك على الكلمات الرئيسية التي تعمل. المطابقة التقريبية هي نوع المطابقة الافتراضي الذي يتم تعيين جميع كلماتك الرئيسية فيه بحيث لا تضطر إلى تحديد نوع مطابقة آخر (مطابقة تامة أو مطابقة عبارة أو نوع مطابقة سلبية) ".

تتمثل بنية المطابقة التقريبية في إدخال الكلمة الرئيسية ببساطة. فيما يلي مثال على كيفية عمل كلمة رئيسية تستخدم المطابقة التقريبية:

مطابقة العبارة "قد تظهر في عمليات البحث التي تتضمن معنى كلمتك الرئيسية. يمكن تضمين معنى الكلمة الرئيسية ، ويمكن أن تكون عمليات بحث المستخدم شكلاً أكثر تحديدًا للمعنى. باستخدام مطابقة العبارة ، يمكنك الوصول إلى عمليات بحث أكثر من المطابقة التامة وعمليات بحث أقل من المطابقة التقريبية ، وعرض إعلاناتك فقط في عمليات البحث التي تتضمن منتجك أو خدمتك ".

صيغة مطابقة العبارة هي وضع علامات اقتباس حول كلمتك الرئيسية. فيما يلي مثال على كيفية عمل كلمة رئيسية تستخدم مطابقة العبارة:

المطابقة التامة "قد تظهر في عمليات البحث التي لها نفس المعنى أو القصد من الكلمة الرئيسية. من بين خيارات مطابقة الكلمات الرئيسية الثلاثة ، تمنحك المطابقة التامة قدرًا أكبر من التحكم في من يشاهد إعلانك ، ولكنها تصل إلى عمليات بحث أقل من المطابقة العبارة والمطابقة التقريبية ".

صيغة المطابقة التامة هي استخدام الأقواس المربعة. فيما يلي مثال على كيفية عمل كلمة رئيسية تستخدم المطابقة التامة:

إذا كنت قد بدأت للتو ولا تعرف بالضبط كيف سيبحث السوق الخاص بك ، فابتعد عن المطابقة التقريبية إلى نهج ضيق حتى تتمكن من معرفة عمليات البحث التي تحقق أفضل النتائج. يجب عليك دائمًا مراقبة كلماتك الرئيسية عن كثب وتعديلها حيث يمكنك الحصول على بيانات جديدة.

لا تنس الكلمات الرئيسية السلبية .

الكلمات الرئيسية السلبية هي واحدة من أكثر الأدوات التي لا يستخدمها المعلنون PPC في متناول أيديهم. عند استخدامها بشكل صحيح ، يمكن أن تساعدك في توفير ميزانية لعمليات البحث الأفضل جودة.

لنفترض أنك وكيل تقوم بإنشاء حملتك الأولى في إعلانات Google. كنت ترغب في الظهور في عمليات البحث لبيع ممتلكاتك الفاخرة التي تستهدف المشترين من خارج الدولة.

قد ترغب في إضافة مصطلحات مثل "شقق" أو "خطط منزل جديد" ككلمات رئيسية سلبية.

كما ستكتشف ، من ألعاب الفيديو إلى الأثاث إلى التماثيل الروحية ، فإن الكثير من مصطلحات البحث تمثل شيئًا لا علاقة له بشراء أو بيع منزل.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

بمجرد أن تكون لديك خطة الاتجاه الخاصة بك ، فقد حان الوقت للبحث في السوق والكلمات الرئيسية المقصودة والمنافسة.

• حدد العميل المستهدف - من المحتمل أن يكون لدى معظم الوكلاء فكرة ، ولكن قد يحتاج الوكلاء الجدد إلى قضاء بعض الوقت في إنشاء صورة رمزية للعميل.
• تحديد المواقع المستهدفة - لديك الفرصة لاستهداف المواقع وصولاً إلى الرمز البريدي. يمكنك حتى استبعاد الرموز البريدية.
• إنشاء قائمة الكلمات الرئيسية الأولية - استخدم أدوات الموارد مثل مخطط الكلمات الرئيسية من إعلانات Google و SEMRush و Ubersuggest.
• تحديد الكلمات الرئيسية المراد حظرها - استدعاء الكلمات الرئيسية السلبية ، ستساعد إضافتها في منع ظهور إعلاناتك للباحث الخطأ.
• قم بفرز الكلمات الرئيسية وتحديد الكلمات الرئيسية التي تهدف إلى العميل مقابل الكلمات الرئيسية للبحث - قد تكون الكلمات الرئيسية للبحث على حافة الهاوية ، لذا كن حذرًا عند اختيارها. يجب عليك مراقبة هؤلاء للتأكد من أنهم لا يستهلكون ميزانيتك.
• نظّم كلماتك الرئيسية في فئات - على سبيل المثال:

التصنيف: بيع بيتي
الفئة: السماسرة في منطقتي
الفئة: بيع منزلك مع وكيل

سيساعدك هذا في إنشاء مجموعاتك الإعلانية حول كلماتك الرئيسية مع البقاء منظمًا.

• قم ببعض التجسس على الكلمات المفتاحية لمنافسك - SpyFu هي أداة رائعة توفر معلومات مفيدة.

أمثلة الكلمات الرئيسية

أمثلة على الكلمات الرئيسية لحملة "بائع" :

• أفضل أصحاب العقارات في منطقتي
• بيع منزلي
• قائمة بيتي
• نصائح بيع المنزل
• تنظيم منزلك للبيع
• كم هو بلدي قيمتها المنزل
• وكلاء العقارات المحليين
• نصائح لبيع منزلي
• إيجاد سمسار عقارات
• ابحث عن وكيل عقارات

أمثلة على الكلمات الرئيسية لحملة "المشتري" :

• قوائم المنزل
• منازل محلية للبيع
• منازل جديدة للبيع في
• البحث عن منازل للبيع في
• منازل من طابقين للبيع في
• منازل على ضفاف النهر للبيع في
• قوائم جديدة في
• شراء منزل في
• منازل للبيع المواقع
• قوائم عقارات جديدة

كيفية كتابة إعلان Google عن العقارات الرابحة

لا توجد كلمات كثيرة في كتابة إعلان Google. لديك عناوينك ووصف سريع.

عناوين وأوصاف الإعلانات

تريد كتابة نص إعلان يبرز. يمكن أن يكون الفرق بين النقرة على إعلانك والنقرة على إعلان المنافس.

يجب أن تتطابق مطابقة نسخة الإعلان مع نية الباحث ، وأن تتماشى مع الكلمات الرئيسية المستهدفة ، وتعالج نقطة ألم الباحث بحل.

فمثلا:

أسفر البحث عن "منازل للبيع في سياتل" عن هذه النتيجة أعلاه. النسخة موجزة وتستخدم المساحة الإعلانية بحكمة لنقل رسالتهم والتواصل مع الجمهور المستهدف.

يوجد شكل من أشكال الكلمات الرئيسية في العنوان الرئيسي لذلك نحن نعلم أن هذا الإعلان يطابق ما نبحث عنه. يخبرنا الوصف لماذا هذا هو الخيار الأفضل للبائع لأنه يعالج مخاوف شخصيتهم - المشتري الذي يتطلع إلى شراء منزل في سياتل.

نصائح إعلانية

لكن هذا يعني فقط أن الكلمات التي تختارها أكثر أهمية.

1. اختر السوق المستهدف

الخطوة الأولى هي اختيار السوق المستهدف.

هل تحاول جذب المشترين؟ بائعي المنزل؟ كلاهما؟

يجب أن يكون إعلانك مُخصصًا للتحدث مباشرة إلى السوق المستهدف.

على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف بائعي المنازل ، فقد يكون العنوان الخاص بك شيئًا مثل:

بيع منزلك بسرعة لأعلى دولار

إذا كنت تستهدف المشترين ، فقد يكون عنوانك:

إعثر على منزل أحلامك الآن

يمكنك أن تصبح أكثر تحديدًا. هل تستهدف الأشخاص الذين هم في عجلة من أمرهم لبيع منازلهم؟ أو ربما تستهدف الأشخاص الذين يشترون منازل لأول مرة؟

مهما كان الأمر ، فإن معرفتك بمن يستهدف بإعلانك - وكتابة إعلانك ليكون وثيق الصلة بهؤلاء الأشخاص المحددين (انظر النقطة التالية) - سيجعل إعلانك أكثر فاعلية بكثير مما سيكون عليه الأمر بخلاف ذلك.

فيما يلي بعض الأمثلة على نسخة إعلان السوق المستهدف ...

2. اجعلها ذات صلة بالبحث

الخطوة التالية هي جعل إعلانك وثيق الصلة بعملية البحث.

تذكر أن الأشخاص لا يرون إعلانك إلا عندما يبحثون بنشاط عن شيء يتعلق بخدماتك.

هذا يعني أنك بحاجة إلى التأكد من أن إعلانك يتحدث مباشرة عن احتياجاتهم ورغباتهم ورغباتهم.

على سبيل المثال ، إذا كان شخص ما يبحث عن "منازل للبيع في القاهرة" ، فيجب أن يكون إعلانك وثيق الصلة بهذا البحث.

لا تحاول أن تكون ذكيًا جدًا مع عناوينك. الصلة هي المفتاح.

3. استخدم الدليل الاجتماعي

تذكر أن الأشخاص يبحثون عن وكيل عقارات ذي خبرة يمكنهم الوثوق به.

طريقة واحدة لإثبات أنك جدير بالثقة هي استخدام الدليل الاجتماعي في إعلانك.

الدليل الاجتماعي هو نوع من الشهادات التي تُظهر أن الآخرين لديهم تجربة إيجابية في العمل معك.

على سبيل المثال ، يمكنك استخدام الدليل الاجتماعي بقول شيء مثل:

وكيل عقاري مصنف 5 نجوم في دالاس

أو…

خدم أكثر من 1000 عميل سعيد

يمكن أن يساعدك استخدام الدليل الاجتماعي في إعلانك على التميز عن المنافسة وإظهار أنك وكيل عقارات يمكن أن يثق به الناس.

5. قم بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

يجب أن يحتوي إعلانك أيضًا على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA).

CTA عبارة عن بيان يخبر القارئ بما يجب فعله بعد ذلك.

على سبيل المثال ، قد تكون عبارة CTA الخاصة بك:

زوروا موقعنا الالكتروني لتعرفوا المزيد

أو…

اتصل بنا للحصول على استشارة مجانية

يجب أن يكون CTA الخاص بك واضحًا وموجزًا. ويجب أن تخبر القارئ بالضبط بما تريده أن يفعله بعد ذلك.

6. اقض 90٪ من وقتك على العنوان

ربما سمعت أن العنوان هو أهم جزء في إعلانك.

وهذا صحيح.

العنوان الخاص بك هو ما يجذب انتباه الناس ويجعلهم يرغبون في قراءة المزيد.

لذا ، يجب أن تقضي معظم وقتك - 90٪ على الأقل - على عنوانك.

يجب أن يكون عنوانك واضحًا وموجزًا ​​ودقيقًا.

يجب أن يكون أيضًا وثيق الصلة بالبحث والتحدث مباشرة إلى السوق المستهدف.

لا تحاول أن تكون ذكيًا جدًا في العنوان. فقط اجعلها واضحة وموجزة وذات صلة.

في القسم التالي ، سنعرض لك بعض الأمثلة على وكيل عقارات رائع إعلانات Google - احصل على الإلهام بنفسك!

قواعد إعلانات Google

فيما يلي مقدار المساحة المخصصة في إعلان إعلانات Google:

أبعاد الإعلانات النصية الموسعة

العنوان 1: 30 حرفًا
العنوان 2: 30 حرفًا
العنوان 3: 30 حرفًا
الوصف 1: 90 حرفًا
الوصف 2: 90 حرفًا
مسار عنوان URL المعروض (2) 15 حرفًا لكل منهما

أمثلة عناوين URL المعروضة

• www.domain.com/homes-for-sale/
• www.domain.com/sell-your-house/

أمثلة على الإعلانات على سطح المكتب

أمثلة على الإعلانات على الجوال

أبعاد الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث

• أدخل العناوين الخاصة بك. ستحتاج إلى إدخال ما لا يقل عن 3 عناوين ، ولكن يمكنك إدخال ما يصل إلى 15 عنوانًا.
• أدخل الأوصاف الخاصة بك. ستحتاج إلى إدخال وصفين على الأقل ، ولكن يمكنك إدخال ما يصل إلى 4.

يمكنك أيضًا التحكم في مكان ظهور العناوين والأوصاف الفردية في إعلانك عن طريق تثبيت العناوين والأوصاف في مواضع معينة.

فيديو إعلانات Google يشرح الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث بشكل أكبر:

إضافات الإعلانات

إذا كنت تقوم بتشغيل إعلانات Google ، فيجب أن تستخدم معلومات الإعلان الإضافية لسببين:

1. إنهم أحرار
2. إنها تمنح المستخدمين معلومات إضافية وسببًا آخر للتفاعل مع إعلانك.

تقع هذه الامتدادات ضمن إحدى هذه الفئات الخمس لحملات المستثمرين العقاريين.

• الاتصال (رقم الهاتف)
• الموقع (رابط إلى ملفك التجاري على Google)
• روابط أقسام الموقع (روابط قابلة للنقر يمكنها توجيه الزيارات إلى صفحات مختلفة على موقعك ، مثل صفحة "حول" وصفحة "الشهادات" وصفحة "المجتمعات")
• عمليات الاستدعاء (النقاط غير القابلة للنقر. رائعة للدعوات إلى اتخاذ إجراء)
• المقتطفات المهيكلة (لا يحصل وكلاء العقارات على العديد من الخيارات مع هذا الخيار ، ولكن يمكنهم استخدام خيار "الأنواع" وسرد أنواع المنازل التي تدرجها)
• تسمح امتدادات الصور للمعلنين بتحميل العناصر المرئية ذات الصلة لاستكمال إعلاناتهم النصية الحالية. يمكن أن تساعد ملحقات الصور في زيادة الأداء ، من خلال صور مقنعة للصفقات السابقة أو العروض النقدية التي تعزز رسالة إعلاناتها النصية.

اعرف المزيد عن معلومات الإعلان الإضافية.

أنواع حملات جوجل الإعلانية

تقدم Google عددًا قليلاً من أنواع الحملات المختلفة ، لكننا سنركز على الحملات الثلاث الأكثر شيوعًا لوكلاء العقارات.

بحث في الحملات الإعلانية

الحملات على شبكة البحث عبارة عن إعلانات نصية على نتائج بحث Google (والشركاء) تتيح لك الوصول إلى الأشخاص أثناء بحثهم عن الخدمات التي تقدمها.

إنه أمر رائع لحركة المرور ويؤدي إلى موقع الويب الخاص بك ، حيث يمكنك عرض إعلاناتك على الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن كلماتك الرئيسية المحددة. على سبيل المثال ، إليك عملية بحث عن منازل مطلة على الواجهة البحرية للبيع في بورتلاند.

تتمثل فائدة الإعلانات على شبكة البحث في أنك تعرض إعلانك في المكان الذي يبحث فيه معظم الباحثين عن المعلومات أولاً - على Google. ويعرض Google إعلانك بنفس تنسيق النتائج الأخرى (باستثناء الإشارة إليه على أنه "إعلان") لذلك اعتاد المستخدمون على رؤية النتائج والنقر عليها.

حملات الشبكة الإعلانية

تتيح لك الحملات على الشبكة الإعلانية الوصول إلى الجمهور ذي الصلة بالإعلانات المرئية أثناء تصفحهم لملايين مواقع الويب والتطبيقات والمواقع المملوكة لشركة Google ، مثل YouTube. يمكن أن تكون الحملات على الشبكة الإعلانية وسيلة لتوسيع مدى وصولك والبقاء في صدارة اهتمامات جمهور يتجاوز مجرد بحث Google.

يمكن استخدام الإعلانات المصوّرة لإعادة استهداف الباحثين الذين تفاعلوا معك مسبقًا عبر الإنترنت ولكنهم لم يجروا تحويلاً بعد. تتبع ملفات تعريف الارتباط للتتبع هؤلاء الباحثين في جميع أنحاء الويب وتستهدفهم بإعلاناتك.

حملات إعلانات الفيديو

تتيح لك حملات الفيديو إمكانية عرض إعلانات الفيديو على موقع YouTube ومواقع الويب الأخرى. يمكن عرضها قبل أو بعد مقاطع فيديو YouTube.

يمكن أن تساعدك بعض أنواع حملات الفيديو في زيادة الوعي العام بعلامتك التجارية. تم تصميم البعض الآخر لدفع التحويلات أو جعل الناس يتسوقون على ظهرك إلى موقع الويب من خلال إعادة الاستهداف.

فيما يلي بعض الأسباب التي قد تجعلك تختار حملات الفيديو:

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية والتفكير فيها. يمكنك استخدام إعلانات الفيديو لتوعية الناس بعلامتك التجارية أو التفكير في العمل معك.
• يؤدي. استخدم تسمية النوع الفرعي للحملة "زيادة التحويلات" لإعداد إعلانات فيديو تركز على الإجراء.
• وسّع نطاق وصولك. استهدف الأشخاص بخلاف نتائج البحث أثناء تواجدهم على YouTube.

إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google

بمجرد إعداد حملاتك الإعلانية وبدء التتبع ، حان الوقت لاتخاذ قرار بشأن إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك. سيعتمد مبلغ عرض التسعير الخاص بك على ميزانيتك وأهدافك. هناك بعض الاستراتيجيات وإعدادات عروض الأسعار التي تحتاج إلى معرفتها قبل إطلاق حملتك.

مقارنة بين عروض الأسعار التلقائية واليدوية

لديك خياران عندما يتعلق الأمر بالمزايدة على كلماتك الرئيسية - آلي ويدوي. وإليك طريقة عملها:

تتولى Google زمام الأمور في مجال المزايدة الآلية. أنت تسمح لـ Google بتعديل عرض أسعارك بناءً على منافسيك. لا يزال بإمكانك تعيين حد أقصى للميزانية.

يسمح لك عرض الأسعار اليدوي بتعديل مبالغ عروض الأسعار لمجموعاتك الإعلانية وكلماتك الرئيسية ، مما يمنحك فرصة لتقليل الإنفاق على الإعلانات ذات الأداء المنخفض.

فيما يلي الأنواع المختلفة لإستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية التي يمكنك الاختيار من بينها:

• تعمل "الحصول على الحد الأقصى من النقرات " على تعيين عروض أسعارك تلقائيًا للمساعدة في الحصول على أكبر عدد ممكن من النقرات في حدود ميزانيتك. تتوفر ميزة "الحصول على الحد الأقصى من النقرات" إما كإستراتيجية قياسية في حملة واحدة أو مجموعة إستراتيجيات عروض أسعار عبر حملات متعددة.
• تعمل نسبة ظهور الإعلان المستهدفة على تعيين عروض الأسعار تلقائيًا بهدف عرض إعلانك في الجزء العلوي المطلق من الصفحة ، أو أعلى الصفحة ، أو في أي مكان على صفحة نتائج بحث Google. تتوفر نسبة ظهور الإعلان المستهدفة على شبكة البحث فقط ، إما كإستراتيجية قياسية في حملة واحدة أو كإستراتيجية محفظة لعروض الأسعار عبر حملات متعددة.
• ستساعدك عروض تسعير التحويلات إلى أقصى حد على تحسين التحويلات. لديك خيار تعيين التكلفة المستهدفة للاكتساب في إستراتيجية عروض أسعار "تحقيق الحد الأقصى من التحويلات" ، مما يعني أن عروض الأسعار الذكية ستحاول الحصول على أكبر عدد ممكن من التحويلات بالتكلفة المستهدفة للإجراء التي تحددها. إذا لم يتم تعيين خيار "التكلفة المستهدفة للاكتساب" ، فسيهدف "تحقيق الحد الأقصى من التحويلات" إلى إنفاق ميزانيتك للحصول على أكبر عدد ممكن من التحويلات.
• تعمل التكلفة المستهدفة للاكتساب على تعيين عروض الأسعار تلقائيًا للمساعدة في الحصول على أكبر عدد ممكن من التحويلات بالتكلفة المستهدفة للإجراء التي تحددها. قد تكلف بعض التحويلات أكثر أو أقل من هدفك. التكلفة المستهدفة للاكتساب متاحة كإستراتيجية قياسية في حملة واحدة أو مجموعة إستراتيجيات عروض أسعار عبر حملات متعددة.

العطاءات على شروط العلامات التجارية

المصطلحات ذات العلامات التجارية هي تلك المصطلحات المتعلقة بشركتك أو مصطلح علامة تجارية منافسة. كان هناك الكثير من الجدل حول ما إذا كنت ستقدم عطاءً على شروط تحمل علامة تجارية منافسة أم لا.

من ناحية ، يشعر البعض أنه غير أخلاقي بينما يرى الآخرون أنه جزء من اللعبة.

في كلتا الحالتين ، يمكن للمنافسين المزايدة على كلماتك الرئيسية. يطرح هذا أيضًا مسألة ما إذا كان يجب عليك تقديم عرض أسعار على كلماتك الرئيسية.

موارد إضافية لتحسين حملتك في إعلانات Google للعقارات

تحديد التوقعات وإنشاء خطتك

أحد أهم أجزاء حسابك في إعلانات Google ليس داخل حسابك بل داخل رأسك.

يجب أن يكون لديك العقلية الصحيحة وأن تضع توقعات واقعية.

يجب أن يكون لديك عدد واقعي من العملاء المحتملين قد تم تحديدهم قبل البدء. قد لا يكون 10 عملاء متوقعين شهريًا في بوسطن واقعيًا ولكن قد يكون في سوق آخر.

أنت بحاجة إلى معرفة الإمكانات التي يتمتع بها سوقك والعمل على ذلك في حدود ميزانيتك الشهرية القصوى.

سيساعدك تحديد التوقعات الصحيحة أيضًا على اختيار السوق. إذا كانت ميزانيتك الشهرية منخفضة ، فيمكنك التفكير في استهداف حي بدلاً من استهداف منطقة مركزية رئيسية.

توفر الميزانيات المرتفعة المزيد من الفرص للعملاء المحتملين بالإضافة إلى التوسع في الأسواق الأخرى.

ستحتاج أيضًا إلى منح إعلانات Google عدة أشهر لجمع بيانات كافية لمعرفة إمكاناتها. قد تجد أن إعلانات Google يمكن أن تحصل على 10 عملاء محتملين شهريًا ومن بين هؤلاء الـ 10 ، 50٪ من العملاء المحتملين. هذا سبب وجيه للحفاظ عليه وربما توسيع نطاقه.

ضمن خطتك ، ستحتاج إلى التفكير في عائد الاستثمار أيضًا. اكتب هذه الخطة وراجعها بشكل دوري. يخطط الوكلاء الناجحون لحملاتهم أولاً ، من أجل تقليل الإنفاق غير الضروري وتعظيم احتمالات إنشاء حملة مربحة عالية الأداء.

• حدد نوع الحملة التي تريد إنشاءها. هل ستستهدف المشترين أو البائعين؟
• حدد تكلفة اكتساب العميل المقبولة.
• تقدير التكلفة القصوى للنقرة (CPC).

التكلفة القصوى للنقرة = (الربح لكل عميل) × (معدل تحويل المبيعات) × (1 - هامش الربح)

• تقدير ميزانية إعلانات Google الخاصة بك.
• إنهاء اختبار ميزانية الإعلان.

الميزانية المراد اختبارها للكلمات الرئيسية = (100 نقرة) × (تكلفة النقرة المقدرة)

تعرف على المزيد حول حساب التكلفة القصوى لكل عميل محتمل.

دفع حركة المرور الخاصة بك إلى صفحة مقصودة عالية التحويل

في معظم الأحيان ، ستوجه زيارات إعلانات Google إلى صفحتك الرئيسية باعتبارها الصفحة المقصودة. يمكن أن يساعد الحصول على صفحة مقصودة محسّنة في زيادة معدلات التحويل وتقليل تكلفة النقرات. من المهم أيضًا أن يكون لديك موقع ويب مُحسَّن لمحركات البحث (مثل Carrot) لنمو وخطط تسويق المحتوى والبحث الخاصة بك بنجاح.

تعرف على المزيد حول مواقع الويب لوكلاء العقارات:

تحتوي بعض مواقع الويب ، مثل المواقع التي يتم إنشاؤها من خلال الجزر ، على عدة صفحات مقصودة. فقط تأكد من أنك تحتفظ بملاحظات بيانات جيدة إذا اخترت اختبار A / B للصفحات المقصودة.

• تأكد من أن لديك عنوانًا يجذب الانتباه.
• لست بحاجة إلى الإفراط في استخدام خيارات التنقل. احتفظ بما هو ضروري. تخلص من أي مشتتات.
• تأكد من إبراز عرضك الذي لا يقاوم والحث على اتخاذ إجراء ونموذج جذب العملاء المحتملين والمزايا.

أنواع الصفحات المقصودة للعقار

الصفحات المقصودة للمشترين

• صفحات الحي أو الموقع. مثل ، أفضل المناطق التعليمية
• أحدث القوائم
• القوائم في ميزانية محددة. مثل المنازل التي تقل قيمتها عن 250000 دولار
• البحث في المنزل
• إعلانات مميزة
• قوائم الجيب
• دليل الانتقال
• اتجاهات السوق والتحديثات
• أدلة الرهن العقاري

الصفحة المقصودة للبائعين

• تقارير تثمين المنزل
• انطلاق مجاني
• أدلة بيع المنزل
• تقارير السوق
• أدلة التقليص والتكبير

بناء مصداقيتك العقارية و / أو دليل اجتماعي

• شهادات من عملائك.
• إذا كان لديك أي وسائل الإعلام مذكورة. بعض الوكلاء نشيطون للغاية في مجتمعاتهم. دع الباحثين يعرفون من أنت. قم بإجراء هذا الاتصال.
• اكتب رقم هاتفك.
• صفحة "حول" أو "شركتنا". اكتشف أي صفحة هي ... الصفحة الأكثر إغفالًا ولكنها مهمة على موقع الويب الخاص بك (بدعم من العلم).
• شارات المصداقية (BBB ، الجمعيات العقارية ، تصنيف البدء Zillow 5 ، إلخ).
• "صفحة الاتصال.
• صفحة الخصوصية (مطلوبة لإعادة الاستهداف).

الصفحات المقصودة المحسّنة للأجهزة المحمولة

لذلك ، من المرجح أنك تعرف بالفعل أن موقع الويب الخاص بك يجب أن يكون متوافقًا مع الجوّال. في الواقع ، جاء 61٪ من العملاء المحتملين من الأجهزة المحمولة العام الماضي. هذا يعني أنه إذا لم يكن موقع الويب الخاص بك محسّنًا للجوّال ، فمن المحتمل أنك تخسر عشرات الآلاف من الدولارات سنويًا في العملاء المحتملين والصفقات دون معرفة ذلك.

إليك ما يجب القيام به:

• [اختبر] موقعك باستخدام أداة Carrot سريعة الاستجابة للجوّال
• [اقرأ] تشريح موقع ويب سريع الاستجابة للجوال عالي التحويل للعقارات
• [شاهد] تشريح الصفحة الرئيسية للعقارات عالية التحول

الاستفادة من الهاتف المحمول - قم بجولة في مواقع الويب المتجاوبة مع Carrot

تتبع التحويل

يعد التتبع أحد أهم أجزاء إعلانات Google - أو في أي جهود تسويقية .

إذا لم يكن لديك تتبع وإحالة مناسبان تم إعدادهما من البداية ، فلن تكون قادرًا على معرفة ما الذي يعمل وما لا يعمل.

فيما يلي ملخص سريع حول كيفية إعداد تتبع التحويل لإعلانات Google الخاصة بك!

معرفة مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك للعقارات في إعلانات Google

لقد أوضحنا لك كيفية إعداد إعلانات Google ، وكيفية كتابة إعلانات رائعة ، وكيفية استهداف السوق المناسب.

ولكن سيكون من الصعب جدًا أن تكون ناجحًا إذا كنت لا تعرف كيفية تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك (مؤشرات الأداء الرئيسية) لبرنامج إعلانات Google الخاص بك.

لفهم أداء إعلاناتك وتحسين أدائها ، تحتاج إلى فهم المقاييس التالية.

تكلفة الصفقة: التكلفة لكل صفقة هي المبلغ الذي تنفقه على إعلانات Google لكل صفقة تقوم بإغلاقها.

لحساب التكلفة لكل صفقة ، ما عليك سوى قسمة إجمالي الإنفاق الإعلاني على عدد الصفقات التي أغلقتها.

على سبيل المثال ، إذا كنت قد أنفقت 5000 دولار على إعلانات Google وأغلقت 10 صفقات من هؤلاء العملاء المحتملين ، فستكون تكلفة كل صفقة 500 دولار.

هذا المقياس مهم لأنه يسمح لك بتتبع عائد الاستثمار (ROI) لبرنامج إعلانات Google الخاص بك.

إذا كانت تكلفة كل صفقة مرتفعة للغاية ، فلن تكون مربحًا.

ولكن إذا كانت تكلفة كل صفقة منخفضة ، فستكون مربحًا للغاية.

لذلك من المهم تتبع التكلفة لكل صفقة والتأكد من أنها تتماشى مع أهدافك.

تكلفة العميل المحتمل: التكلفة لكل عميل محتمل هي المبلغ الذي تنفقه على إعلانات Google لكل عميل متوقع تولده.

لحساب التكلفة لكل عميل متوقع ، ما عليك سوى قسمة إجمالي الإنفاق الإعلاني على عدد العملاء المتوقعين الذين أنشأتهم.

على سبيل المثال ، إذا كنت قد أنفقت 5000 دولار على إعلانات Google الخاصة بك وأنشأت 500 عميل محتمل من تلك الإعلانات ، فستكون التكلفة لكل عميل محتمل 10 دولارات.

هذا المقياس مهم لأنه يسمح لك بتتبع المبلغ الذي تنفقه لتوليد كل عميل متوقع. طالما أن جودة العملاء المتوقعين جيدة ، فإن التكلفة المنخفضة لكل عميل متوقع هي ما تهدف إليه.

تكلفة النقرة: تكلفة النقرة هي المبلغ الذي تنفقه على إعلانات Google لكل نقرة على إعلانك.

لحساب الكلفة بالنقرة (CPC) ، ما عليك سوى قسمة إجمالي إنفاق إعلانك على عدد النقرات التي تلقيتها - على الرغم من أن Google تجعل هذا الحساب سهلاً من خلال تزويدك فقط بتكلفة النقرة في لوحة التحكم الخاصة بك.

على سبيل المثال ، إذا أنفقت 2000 دولار على إعلانات Google وتلقيت 2000 نقرة على إعلاناتك ، فستكون تكلفة النقرة 1 دولار.

هذا المقياس مهم لأنه يسمح لك بتتبع المبلغ الذي تنفقه مقابل كل نقرة على إعلانك.

نسبة النقر إلى الظهور : نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك هي النسبة المئوية للأشخاص الذين يشاهدون إعلانك وينقرون عليه.

على سبيل المثال ، إذا تم عرض إعلانك 1000 مرة وتم النقر عليه 100 مرة ، فستكون نسبة النقر إلى الظهور 10٪.

تعد نسبة النقر إلى الظهور (CTR) مهمة لأنها تتيح لك تتبع تفاعل إعلانك.

نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة أفضل.

تحسين معدل التحويل

تهانينا!

أنت تعرف كل ما تحتاج إلى معرفته لبدء استخدام إعلانات Google.

ولكن هناك شيء واحد لم نتحدث عنه بعد ... نحتاج إلى التحدث عنه.

يطلق عليه تحسين معدل التحويل.

معدل التحويل الخاص بك هو النسبة المئوية للأشخاص الذين يتخذون الإجراء الذي تريد منهم أن يقوموا به. قد ينقرون على إعلان Google الخاص بك ، لكن هل يملأون النموذج الموجود على موقع الويب الخاص بك؟

هل يتصلون بك

هل يتخذون إجراءات فعلية؟

After all, driving traffic through Google Ads is pointless (and expensive) if you don't have a website that's built to turn that traffic into leads for your business… which you can then turn into transactions through outreach and follow-up.

So how do you build yourself a website that converts traffic into leads like clockwork?

That's what we specialize in at Carrot.

Our agent marketing hub will give you…

• 1 موقع تحويل عالي
• مدير الرصاص الجزرة
• إخطارات SMS الرصاص
• خدمة الدردشة الحية المتميزة + دعم البريد الإلكتروني
• 15 روابط تتبع الحملة
• محرر مرئي
• منشئ الصفحة المقصودة
• تتبع 3 تصنيفات لكبار المسئولين الاقتصاديين لكل موقع
• CRM وتكامل التسويق
• مكالمات تدريب المجموعة
• فيديو
• مكتبة المحتوى الآلي

بمعنى آخر ، نقدم لك كل ما تحتاجه لزيادة عدد الزيارات وإنشاء عملاء محتملين عبر الإنترنت.

إليك مثال على أحد مواقع وكلاءنا ...

لكن ... هل تزيد مواقعنا من التحويلات؟

لقد أنشأنا الملايين من العملاء المحتملين لأعضائنا. يتم تحميل مواقعنا الإلكترونية بنسبة 68.9٪ أسرع من مواقع WordPress المخصصة (سرعة التحميل جزء كبير من تحسين معدل التحويل).

ووفقًا لبياناتنا ، فإن العملاء المحتملين للجزرة يتحولون بشكل أفضل بمقدار 7 أضعاف ، كما أنهم يربحون 2.5 مرة أكثر من العملاء المحتملين من غير الجزرة.

هل تريد أن ترى الفرق بنفسك؟

انقر هنا لتحصل على موقع جزر خالٍ من المخاطر لمدة 30 يومًا!

افكار اخيرة

يمكن أن يكون برنامج إعلانات Google طريقة رائعة لجذب عملاء محتملين لنشاطك التجاري في مجال العقارات.

ولكن إذا كنت لا تعرف ما تفعله ، فقد تضيع الكثير من المال.

لحسن الحظ ، زودك هذا الدليل بكل ما تحتاج لمعرفته حول إعداد وتشغيل إعلانات Google المربحة لنشاطك التجاري في مجال العقارات.

فما تنتظرون؟

ابدأ اليوم وشاهد النتائج بنفسك!