尋找線索？ 面向房地產經紀人的 Google Ads 是一種極為有效的營銷工具。

通過瞄準已經有興趣購買或出售房屋的潛在客戶，代理商可以節省時間和金錢，同時接觸到比以往更多的客戶。

但是，創建和管理成功的 Google Ads 廣告系列需要仔細規劃和執行。

好消息是，在 Carrot，我們已經在房地產營銷領域工作了很長時間，我們知道如何運行出色的 Google Ads。 即使您以前從未使用過 PPC 廣告。

在本指南中，您將了解您需要了解的有關 Google Ads 的所有信息，這些信息可能會改變您的生活，就像它對 1000 名 Carrot 會員一樣……

面向房地產經紀人的 Google Ads：成功廣告系列的步驟

1. 什麼是谷歌廣告？
2. 谷歌廣告術語
3. 谷歌廣告如何運作
   – AdRank 和質量得分
   – 設置目標位置
   – 關鍵字匹配類型和研究
   – 如何撰寫成功的廣告
   – 廣告規則
   – 廣告附加信息
4. Google Ads 廣告系列的類型
5. Google Ads 出價策略
6. 優化 Google Ads 的其他資源
   – 設定切合實際的期望並製定您的計劃
   – 將流量吸引到高轉化的著陸頁
   – 轉化跟踪
   – 了解房地產 Google Ads 的 KPI
   – 轉化率優化

什麼是 Google Ads 房地產廣告？

PPC 廣告是一種在線營銷形式，企業可以付費在搜索引擎和其他網站上展示其廣告。 廣告商只有在有人點擊他們的廣告時才付費，這使其成為為您的網站帶來流量的一種非常有效的方式。

Google Ads 是一種流行的 PPC 廣告形式，它是房地產經紀人在潛在買家面前展示他們的房產以及吸引房屋賣家使用他們的服務的好方法。

以下是 Google Ads 如何出現在搜索結果中的示例……

谷歌廣告術語

• 關鍵字：這些是人們在 Google 搜索中輸入的字詞或詞組，它們會觸發您的廣告展示。 在設置廣告活動時，您會選擇一個關鍵字列表，您認為人們在需要您提供的產品時可能會搜索這些關鍵字（不用擔心：我們可以提供幫助）。
• 出價：當有人點擊您的廣告時，您願意支付的最高金額。 （因為使用 Google Ads，您無需付費即可出現 - 只有當有人點擊您的廣告訪問您的網站或給您打電話時。）
• 質量得分：此指標告訴您關鍵字與您的廣告以及與您的目標網頁（即人們點擊您的廣告時將被帶到的網頁）的相關程度。 良好的質量得分可以降低您的出價成本並提高您的廣告在搜索結果中的排名。
• 廣告評級：此指標有助於確定當您的廣告被觸發在 Google 上展示時，相對於其他廣告的展示位置。 您的排名由您的出價、質量得分和其他因素決定。
• CPC（每次點擊費用）：當有人點擊您的廣告時您支付的實際金額。 （您不必為每次點擊支付全部出價 - 這只是設置了您可能支付的每次點擊費用的範圍。）
• 轉化：當點擊了您的廣告的用戶繼續執行您指定為重要的另一項操作時，即發生轉化，例如購買、訂閱簡報或給您打電話。

谷歌廣告如何運作？

Google Ads 採用按點擊付費 (PPC) 的方式運作，這意味著您只需在有人點擊您的廣告時付費。 您對與您的業務相關的關鍵字出價，然後當有人搜索這些關鍵字時，您的廣告就會出現在 Google 搜索結果中。

您還可以設置展示廣告，這些廣告會出現在屬於 Google 展示廣告網絡的網站上。 這些可以有效地建立品牌知名度並為您的網站增加流量。

就定位而言，Google Ads 為您提供了很多選擇。 您可以按位置、人口統計、興趣甚至他們使用的設備類型來定位用戶。

Google Ads 可以成為讓您的房地產業務出現在潛在買家和賣家面前的有效方式。

如果您正在尋找新的潛在客戶開發策略，或者只是想補充您現有的營銷工作，Google Ads 值得考慮。

AdRank 和質量得分

AdRank 是一個用於確定廣告展示位置或廣告是否會展示的值。

谷歌將這個過程定義為......該人的搜索（例如，該人的位置、設備、搜索時間、搜索字詞的性質、頁面上顯示的其他廣告和搜索結果，以及其他用戶信號和屬性），以及擴展程序和其他廣告格式。”

質量得分是一種診斷工具，可讓您將自己的廣告質量與其他廣告客戶進行比較。

該分數以 1-10 的等級衡量，可在關鍵字級別獲得。 高質量得分意味著您的廣告和著陸頁對於搜索您的關鍵字的人來說比其他廣告商更相關和更有價值。 它的衡量標準是在您的廣告展示時點擊了多少人。 這稱為您的點擊率 (CTR)。

使用質量得分來確定哪些方面可能有助於改進您的廣告、著陸頁或關鍵字選擇。

地理定位您的房地產 Google Ads

我們討論了關鍵字定位。

現在讓我們談談所謂的“地理定位”——這只是您的基於位置的定位，因此您只向居住在目標市場中的人展示廣告。

在這方面，有一些好消息和壞消息。

壞消息是房地產公司不能再通過郵政編碼定位他們的谷歌廣告（由於隱私更新）。 此功能曾經存在，使定位城市的特定區域變得非常容易。

好消息是您仍然可以按距離半徑進行定位。 您只需要在地圖上選擇一個特定點（地址），然後確定從該點開始您要定位的半徑 - 1、5、10 或 20 英里。 例如，這是一張以兩個一英里半徑為目標的地圖。

關鍵字匹配類型和研究

設置 Google Ads 廣告系列是一回事。

實際上成功是另一回事。

畢竟，您不只是想產生任何潛在客戶……您希望以合理的每次點擊成本產生高質量的潛在客戶。

你是怎樣做的？ 知道要定位哪些關鍵字。

在選擇關鍵字時，不同的匹配類型為您提供了空間。 匹配類型，它們會告訴 Google 您是否要完全匹配搜索查詢，或者您的廣告是否應該顯示給任何具有某種相關搜索查詢的人。 共有三種匹配類型可供選擇：

• 廣闊
• 短語
• 精確的

廣泛匹配“可能會在與您的關鍵字相關的搜索中顯示，其中可能包括不包含關鍵字字詞的搜索。 這有助於您吸引更多訪問者訪問您的網站，減少構建關鍵字列表的時間，並將您的支出集中在有效的關鍵字上。 廣泛匹配是為所有關鍵字分配的默認匹配類型，因此您不必指定其他匹配類型（完全匹配、詞組匹配或否定匹配類型）。”

廣泛匹配的語法是簡單地輸入關鍵字。 下面是一個廣泛匹配關鍵字如何工作的示例：

短語匹配“可能會在包含關鍵字含義的搜索中顯示。 可以隱含關鍵字的含義，並且用戶搜索可以是含義的更具體形式。 使用詞組匹配，您可以獲得比完全匹配更多的搜索，比廣泛匹配更少的搜索，只在包含您的產品或服務的搜索中展示您的廣告。”

詞組匹配的語法是在關鍵字周圍加上引號。 以下是詞組匹配關鍵字如何工作的示例：

完全匹配“可能會顯示在與關鍵字具有相同含義或相同意圖的搜索中。 在三個關鍵字匹配選項中，完全匹配可讓您最大程度地控制哪些人會看到您的廣告，但與詞組匹配和廣泛匹配相比，搜索量更少。”

完全匹配的語法是使用方括號。 下面是一個完全匹配關鍵字如何工作的示例：

如果您剛剛開始並且不確切地知道您的市場將如何搜索，請從廣泛匹配轉向狹窄方法，以便您可以查看哪些搜索產生最佳結果。 您應該始終密切關注您的關鍵字並修改它們，因為您可以獲得新數據。

不要忘記否定關鍵字。

否定關鍵字是 PPC 廣告商觸手可及的最未被充分利用的工具之一。 如果使用得當，它們可以幫助您節省預算以進行最優質的搜索。

假設您是製作您的第一個 Google Ads 廣告系列的代理。 您希望出現在搜索中，以出售針對外州買家的豪宅。

您可能需要添加“公寓”或“新房計劃”等字詞作為否定關鍵字。

您會發現，從電子遊戲到家具再到精神鵰像，許多搜索詞代表的東西與買賣房屋無關。

關鍵詞研究

一旦你有了你的方向計劃，就該研究你的市場、意圖關鍵詞和競爭了。

• 定義你的目標客戶—— 大多數代理可能有一個想法，但新代理可能需要花時間來創建客戶頭像。
• 定義您的目標位置- 您有機會將位置定位到郵政編碼。 您甚至可以排除郵政編碼。
• 建立您的初始關鍵字列表- 使用 Google Ads Keyword Planner、SEMRush 和 Ubersuggest 等資源工具。
• 確定要阻止的關鍵字- 稱為否定關鍵字，添加這些將有助於阻止您的廣告向錯誤的搜索者展示。
• 對關鍵字進行排序並確定客戶意圖關鍵字與研究關鍵字——研究關鍵字可能處於邊緣，因此在選擇它們時要小心。 您必須監控這些以確保它們不會耗盡您的預算。
• 將您的關鍵字組織成類別- 例如：

類別：賣掉我的房子
類別：我所在地區的房地產經紀人
類別：通過代理賣掉你的房子

這將幫助您圍繞關鍵字構建廣告組，同時保持井井有條。

• 對競爭對手的關鍵字進行一些監視——SpyFu 是一個提供有用信息的好工具。

關鍵字示例

“賣家”廣告系列的示例關鍵字：

• 我所在地區最好的房地產經紀人
• 賣掉我的房子
• 列出我的房子
• 賣房小貼士
• 分期出售您的房屋
• 我的房子值多少錢
• 當地房地產經紀人
• 出售我的房子的技巧
• 尋找房地產經紀人
• 找一個房地產經紀人

“買家”廣告系列的示例關鍵字：

• 房屋清單
• 當地待售房屋
• 新房出售
• 尋找待售房屋
• 2層樓房出售
• 待售的河邊房屋
• 新上市
• 買房子在
• 房屋出售網站
• 新的房地產清單

如何撰寫成功的房地產 Google 廣告

寫谷歌廣告的詞不多。 你有你的標題和一個簡短的描述。

廣告標題和說明

您想編寫出眾的廣告文案。 這可能是點擊您的廣告和點擊競爭對手的廣告之間的區別。

廣告文案匹配應符合搜索者的意圖，與您的目標關鍵字保持一致，並通過解決方案解決搜索者的痛點。

例如：

搜索“西雅圖待售房屋”得到了上述結果。 文案簡潔，並明智地使用廣告空間來傳達他們的信息並與目標受眾建立聯繫。

他們的標題中有一個關鍵字變體，因此我們知道該廣告與我們正在尋找的內容相匹配。 該描述告訴我們為什麼這是賣家的最佳選擇，因為它解決了他們的角色——希望在西雅圖買房的買家。

廣告提示

但這只是意味著您選擇的單詞更加重要。

1. 選擇目標市場

第一步是選擇你的目標市場。

你想吸引買家嗎？ 賣房人？ 兩個都？

您的廣告應量身定制，以直接與您的目標市場對話。

例如，如果您的目標是房屋賣家，您的標題可能類似於：

以高價快速出售您的房屋

如果您的目標是買家，您的標題可能是：

立即找到您的夢想之家

你可以得到更具體的。 您是否針對急於出售房屋的人？ 或者，也許您的目標是首次購房者？

無論如何，了解您的廣告的目標人群——並編寫與這些特定人群相關的廣告（請參閱我們的下一點）——將使您的廣告比其他方式更有效。

以下是目標市場廣告文案的一些示例……

2.使其與搜索相關

下一步是讓您的廣告與搜索相關。

請記住，人們只有在積極搜索與您的服務相關的內容時才會看到您的廣告。

這意味著您需要確保您的廣告直接針對他們的需求、願望和願望。

例如，如果有人在搜索“達拉斯待售房屋”，那麼您的廣告應該與該搜索相關。

不要試圖對你的頭條新聞太聰明。 相關性是關鍵。

3.使用社會證明

請記住，人們正在尋找他們可以信任的有經驗的房地產經紀人。

表明您值得信賴的一種方法是在您的廣告中使用社交證明。

社會證明是一種證明，表明其他人與您一起工作有過積極的經歷。

例如，您可以通過以下方式使用社交證明：

達拉斯五星級房地產經紀人

或者…

服務超過 1,000 名滿意的客戶

在您的廣告中使用社交證明可以幫助您在競爭中脫穎而出，並表明您是值得信賴的房地產經紀人。

5.包括行動呼籲

您的廣告還應該有號召性用語 (CTA)。

CTA 是告訴讀者下一步該做什麼的聲明。

例如，您的 CTA 可能是：

訪問我們的網站以了解更多信息

或者…

聯繫我們獲取免費的建議

您的 CTA 應該清晰簡潔。 它應該準確地告訴讀者你希望他們接下來做什麼。

6. 將 90% 的時間花在標題上

您可能聽說標題是廣告中最重要的部分。

這是真的。

您的標題是吸引人們注意力並讓他們想要閱讀更多內容的內容。

所以，你應該把大部分時間——至少 90%——花在標題上。

你的標題應該清晰、簡潔、切中要害。

它還應該與搜索相關，並直接與您的目標市場對話。

不要試圖對你的標題太聰明。 只需使其清晰、簡潔和相關。

在下一節中，我們將向您展示一些出色的房地產經紀人 Google Ads 的示例——為您自己尋找靈感！

谷歌廣告規則

以下是 Google Ads 廣告中分配的空間量：

加大型文字廣告的尺寸

標題 1：30 個字符
標題 2：30 個字符
標題 3：30 個字符
說明 1：90 個字符
說明 2：90 個字符
顯示 URL 路徑 (2) 每個 15 個字符

顯示網址示例

• www.domain.com/homes-for-sale/
• www.domain.com/sell-your-house/

桌面廣告示例

移動廣告示例

自適應搜索廣告的維度

• 輸入您的標題。 您至少需要輸入 3 個標題，但最多可以輸入 15 個。
• 輸入您的描述。 您至少需要輸入 2 個描述，但最多可以輸入 4 個。

您還可以通過將標題和說明固定到特定位置來控制各個標題和說明在廣告中的顯示位置。

Google Ads 視頻更詳細地解釋了響應式搜索廣告：

廣告附加信息

如果您正在運行 Google Ads，那麼您應該使用廣告附加信息，原因有兩個：

1. 他們是免費的
2. 它們為用戶提供了額外的信息以及與您的廣告互動的另一個理由。

這些擴展屬於房地產投資者活動的這五個類別之一。

• 致電（電話號碼）
• 位置（鏈接到您的 Google 商家資料）
• 附加鏈接（可點擊鏈接，可以將流量吸引到您網站上的不同頁面，例如“關於”頁面、“推薦”頁面和“社區”頁面）
• 呼出（不可點擊的點。非常適合號召性用語）
• 結構化片段（房地產經紀人沒有很多選擇，但可以使用“類型”選項並列出您列出的房屋類型）
• 圖片附加信息允許廣告商上傳相關的視覺效果來補充他們現有的文字廣告。 圖片附加信息可以幫助提高廣告效果，通過引人注目的過去交易或現金優惠的視覺效果來增強其文字廣告的信息。

詳細了解廣告附加信息。

谷歌廣告活動的類型

Google 提供了幾種不同的廣告系列類型，但我們將重點關注房地產經紀人最常見的三種廣告系列。

搜索廣告活動

搜索廣告系列是 Google 搜索（和合作夥伴）結果中的文字廣告，可讓您在用戶搜索您提供的服務時吸引他們。

這對流量和引導您的網站非常有用，因為您可以向積極搜索您的特定關鍵字的人展示您的廣告。 例如，這裡搜索在波特蘭出售的海濱住宅。

搜索廣告的好處是，您可以在大多數搜索者首先查找信息的地方（在 Google 上）展示您的廣告。 並且 Google 以與其他結果相同的格式顯示您的廣​​告（除了將其表示為“廣告”），因此用戶習慣於查看和點擊結果。

展示廣告系列

展示廣告系列可讓您在相關受眾瀏覽數百萬個網站、應用和 Google 擁有的資產（例如 YouTube）時通過視覺廣告吸引他們。 展示廣告系列可以成為擴大您的覆蓋面並在 Google 搜索之外的受眾群體中保持領先地位的一種方式。

展示廣告可用於重新定位之前曾與您在線互動但尚未轉化的搜索者。 跟踪 cookie 將跟踪網絡上的這些搜索者，並以您的廣告為目標。

視頻廣告活動

視頻廣告系列可讓您在 YouTube 和其他網站上展示視頻廣告。 它們可以在 YouTube 視頻之前或之後顯示。

某些視頻廣告系列類型可以幫助您提高品牌的總體知名度。 其他人旨在通過重新定位來推動轉化或讓人們在您的網站上購物。

以下是您可能會選擇視頻廣告系列的一些原因：

• 提高品牌知名度和考慮。 您可以使用視頻廣告讓人們了解您的品牌或考慮與您合作。
• 線索。 使用廣告系列子類型調用“推動轉化”來設置以行動為重點的視頻廣告。
• 擴大你的範圍。 在 YouTube 上定位搜索結果之外的用戶。

Google Ads 出價策略

設置好廣告系列並進行跟踪後，就該決定出價策略了。 您的出價金額將取決於您的預算和目標。 在啟動廣告系列之前，您需要了解一些策略和出價設置。

自動與手動出價

在對關鍵字出價時，您有兩種選擇 - 自動和手動。 以下是它們的工作方式：

谷歌通過自動出價來掌控局面。 您允許 Google 根據您的競爭對手調整您的出價。 您仍然可以設置最高預算。

手動出價允許您調整廣告組和關鍵字的出價金額，讓您有機會減少對效果不佳的廣告的支出。

以下是您可以選擇的不同類型的自動出價策略：

• 最大化點擊次數會自動設置您的出價，以幫助在您的預算範圍內獲得盡可能多的點擊次數。 最大化點擊次數可作為單個廣告系列中的標準策略或跨多個廣告系列的組合出價策略。
• 目標展示次數份額會自動設置出價，目標是在頁面絕對頂部、頁面頂部或 Google 搜索結果頁面的任何位置展示您的廣告。 目標展示次數份額僅在搜索網絡上可用，既可以作為單個廣告系列中的標準策略，也可以作為跨多個廣告系列的組合出價策略。
• 最大化轉化出價將幫助您優化轉化。 您可以選擇在“盡可能提高轉化次數”出價策略中設置目標每次轉化費用，這意味著智能出價會嘗試以您設置的目標每次操作費用 (CPA) 獲得盡可能多的轉化。 如果未設置目標每次轉化費用選項，則最大化轉化次數將旨在花費您的預算來獲得盡可能多的轉化次數。
• 目標每次轉化費用會自動設置出價，以幫助以您設置的目標每次操作費用 (CPA) 獲得盡可能多的轉化。 某些轉化的費用可能高於或低於您的目標。 目標每次轉化費用可作為單個廣告系列中的標準策略或跨多個廣告系列的組合出價策略使用。

品牌條款競標

品牌術語是那些與您的公司或可能是競爭對手的品牌術語。 關於是否競標競爭對手的品牌條款一直存在很多爭論。

一方面，有些人認為這是不道德的，而另一些人則認為這是遊戲的一部分。

無論哪種方式，競爭對手都可能對您的關鍵字出價。 這也提出了您是否應該對自己的關鍵字出價的問題。

用於優化您的房地產廣告的 Google Ads 的其他資源

設定期望並製定計劃

您的 Google Ads 帳戶中最重要的部分之一不在您的帳戶中，而是在您的腦海中。

你需要有正確的心態並設定現實的期望。

在開始之前，您需要有實際數量的潛在客戶。 每月 10 個銷售線索在波士頓可能不現實，但可能在另一個市場。

您需要了解您的市場有什麼潛力，並將其納入您的最大每月預算。

設定正確的期望也將幫助您選擇市場。 如果您的每月預算較低，則可以考慮將目標定位在社區而不是主要都市區。

更高的預算為潛在客戶以及擴展到其他市場提供了更多機會。

您還需要給 Google Ads 幾個月的時間來收集足夠的數據來了解它的潛力。 您可能會發現 Google Ads 每月可以為您帶來 10 個潛在客戶，而在這 10 個潛在客戶中，有 50% 是熱門的。 這是保留它的一個很好的理由，甚至可能擴大規模。

在您的計劃中，您還需要考慮投資回報率。 寫下這個計劃並定期重新審視它。 成功的代理商首先計劃他們的活動，以最大限度地減少不必要的支出並最大限度地提高創建有利可圖的高潛在客戶活動的可能性。

• 選擇您要製作的廣告系列類型。 它會針對買家還是賣家？
• 確定可接受的客戶獲取成本。
• 估算您的最高每次點擊費用 (CPC)。

最高 CPC = (每位客戶的利潤) x (銷售轉化率) x (1 – 利潤率)

• 估算您的 Google Ads 廣告預算。
• 最終確定測試廣告預算。

測試關鍵字的預算 =（100 次點擊）x（估算的每次點擊費用）

詳細了解如何計算每條潛在客戶的最高成本。

將您的流量吸引到高轉化率的著陸頁

大多數情況下，您會將 Google Ads 流量引導至您的主頁作為目標網頁。 擁有優化的目標網頁有助於提高轉化率並降低每次點擊費用。 擁有一個搜索引擎優化的網站（如 Carrot）對於您的內容和搜索營銷計劃的增長和成功也非常重要。

了解有關房地產經紀人網站的更多信息：

一些網站，例如 Carrot 生成的網站，有多個登錄頁面。 如果您選擇 A/B 測試登陸頁面，請確保您保留了良好的數據記錄。

• 確保你有一個引人注目的標題。
• 您不需要過度使用導航選項。 保留必要的東西。 消除任何干擾。
• 一定要讓您不可抗拒的報價、號召性用語、潛在客戶捕獲表格和福利脫穎而出。

房地產登陸頁面的類型

買家登陸頁面

• 社區或位置頁面。 比如最好的學區
• 最新房源
• 特定預算中的列表。 例如，低於 250,000 美元的房屋
• 主頁搜索
• 精選房源
• 袖珍清單
• 搬家指南
• 市場趨勢和更新
• 抵押指南

賣家登陸頁面

• 房屋估價報告
• 免費分期
• 房屋銷售指南
• 市場報告
• 縮小規模和擴大規模的指南

建立您的房地產信譽和/或社會證明

• 來自您的客戶的推薦信。
• 如果您有任何媒體提及。 一些代理人在他們的社區中非常活躍。 讓搜索者知道你是誰。 建立這種聯繫。
• 列出您的電話號碼。
• “關於”或“我們的公司”頁面。 找出哪個頁面是……您網站上最容易被忽視但最重要的頁面（由科學支持）。
• 信譽徽章（BBB、房地產協會、Zillow 5 開始評級等）。
• “聯繫方式”頁面。
• 隱私頁面（重新定位所需）。

移動設備優化登陸頁面

因此，您很可能已經知道您的網站需要適合移動設備。 事實上，去年我們61%的會員線索來自移動設備。 這意味著，如果您的網站沒有針對移動設備進行優化，那麼您每年可能會在不知情的情況下損失數万美元的潛在客戶和交易。

這是做什麼：

• 使用 Carrot 的移動響應工具[測試]您的網站
• [閱讀]高轉化率的移動響應式房地產網站剖析
• [觀看]高轉化房地產主頁的剖析

Leverage mobile — 瀏覽 Carrot 的移動響應式網站

轉化跟踪

Google Ads（或任何營銷工作）最重要的部分之一就是跟踪。

如果您沒有從一開始就設置適當的跟踪和歸因，那麼您將無法分辨哪些有效，哪些無效。

下面簡要介紹瞭如何為您的 Google Ads 設置轉化跟踪！

了解房地產 Google Ads 的 KPI

我們向您展示瞭如何設置 Google 廣告、如何撰寫出色的廣告以及如何定位正確的市場。

但是，如果您不知道如何跟踪 Google Ads 的 KPI（關鍵績效指標），那麼您將很難取得成功。

為了了解您的廣告的效果並改善其效果，您需要了解以下指標。

每筆交易成本：您的每筆交易成本是指您為完成的每筆交易在 Google Ads 上的支出。

要計算每筆交易的成本，只需將廣告總支出除以已完成的交易數量即可。

例如，如果您在 Google Ads 上花費了 5,000 美元，並且從這些潛在客戶中完成了 10 筆交易，那麼您的每筆交易費用為 500 美元。

該指標很重要，因為它可以讓您跟踪 Google Ads 的投資回報率 (ROI)。

如果您的每筆交易成本太高，您將無法盈利。

但是，如果您的每筆交易成本很低，那麼您將非常有利可圖。

因此，跟踪每筆交易的成本並確保它符合您的目標非常重要。

每個潛在客戶的成本：您的每個潛在客戶成本是指您為產生的每個潛在客戶在 Google Ads 上花費的金額。

要計算每個潛在客戶的成本，只需將您的總廣告支出除以您產生的潛在客戶數量即可。

例如，如果您在 Google Ads 上花費了 5,000 美元，並且從這些廣告中產生了 500 條潛在客戶，那麼您的每條潛在客戶成本將為 10 美元。

這個指標很重要，因為它可以讓您跟踪您花費了多少來產生每個潛在客戶。 只要潛在客戶的質量良好，您的目標就是降低每條潛在客戶的成本。

每次點擊費用：您的每次點擊費用 (CPC) 是指您為每次廣告點擊在 Google Ads 上花費的金額。

要計算您的每次點擊費用，只需將您的總廣告支出除以您獲得的點擊次數即可 - 儘管 Google 只需在儀表板中為您提供每次點擊費用，即可輕鬆計算。

例如，如果您在 Google Ads 上花費了 2,000 美元，並且您的廣告獲得了 2,000 次點擊，那麼您的每次點擊費用將為 1 美元。

這個指標很重要，因為它可以讓您跟踪每次點擊廣告所花費的費用。

點擊率：您的點擊率是看到您的廣告並點擊它的人的百分比。

例如，如果您的廣告展示了 1,000 次並且被點擊了 100 次，那麼您的點擊率就是 10%。

您的點擊率很重要，因為它可以讓您跟踪廣告的參與度。

點擊率越高越好。

轉化率優化

恭喜！

您知道開始使用 Google Ads 所需的一切。

但是有一件事我們還沒有談過……我們需要談一談。

這稱為轉化率優化。

您的轉化率是採取您希望他們採取的行動的人的百分比。 他們可能會點擊您的 Google 廣告，但他們會填寫您網站上的表格嗎？

他們給你打電話嗎？

他們真的採取行動了嗎？

畢竟，如果您沒有一個旨在將流量轉化為業務線索的網站，那麼通過 Google Ads 吸引流量是毫無意義的（而且成本很高）……然後您可以通過外展和跟進將其轉化為交易。

那麼，您如何為自己建立一個網站，將流量轉化為像發條一樣的潛在客戶？

這就是我們在 Carrot 的專長。

Our agent marketing hub will give you…

• 1個高轉化網站
• 胡蘿蔔主管經理
• 短信線索通知
• 出色的實時聊天 + 電子郵件支持
• 15 個活動跟踪鏈接
• 可視化編輯器
• 登陸頁面構建器
• 跟踪每個站點的 3 個 SEO 排名
• CRM 和營銷集成
• 團體輔導電話
• 視頻發布
• 自動化內容庫

換句話說，我們為您提供推動流量和在線產生潛在客戶所需的一切。

這是我們代理網站之一的示例……

但是……我們的網站會增加轉化率嗎？

我們已經為我們的會員產生了數百萬條潛在客戶。 我們的網站加載速度比自定義 WordPress 網站快 68.9%（加載速度是轉化率優化的重要組成部分）。

根據我們的數據，Carrot 潛在客戶的轉化率比非 Carrot 潛在客戶高 7 倍，利潤高 2.5 倍。

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最後的想法

Google Ads 是為您的房地產業務帶來潛在客戶的絕佳方式。

但是如果你不知道自己在做什麼，你可能會浪費很多錢。

幸運的是，本指南為您提供了有關為您的房地產業務設置和運行可盈利的 Google Ads 所需了解的所有信息。

那你還在等什麼？

從今天開始，親眼看看結果！