리드를 찾고 계십니까? 부동산 중개인을 위한 Google Ads는 매우 효과적인 마케팅 도구가 될 수 있습니다.

주택 구매 또는 판매에 이미 관심이 있는 잠재 고객을 타겟팅함으로써 에이전트는 그 어느 때보다 많은 고객에게 도달하면서 시간과 비용을 절약할 수 있습니다.

그러나 성공적인 Google Ads 캠페인을 만들고 관리하려면 신중한 계획과 실행이 필요합니다.

좋은 소식은 Carrot에서 오랜 기간 동안 부동산 마케팅 분야에서 일해 왔으며 훌륭한 Google Ads를 운영하는 데 필요한 것이 무엇인지 알고 있다는 것입니다. 평생 동안 PPC 광고를 사용한 적이 없더라도.

이 가이드에서는 1,000명의 Carrot 회원의 삶을 잠재적으로 변화시킬 수 있는 Google Ads에 대해 알아야 할 모든 것을 배울 것입니다.

부동산 중개인을 위한 Google Ads: 성공적인 캠페인을 위한 단계

1. Google 광고란 무엇입니까?
2. Google Ads 용어
3. Google Ads 작동 원리
   – AdRank 및 품질 평가점수
   – 목표 위치 설정
   – 키워드 검색 유형 및 조사
   – 이기는 광고를 작성하는 방법
   – 광고 규칙
   – 광고 확장
4. Google Ads 캠페인 유형
5. Google Ads 입찰 전략
6. Google Ads 최적화를 위한 추가 리소스
   – 현실적인 기대치 설정 및 계획 수립
   – 전환율이 높은 방문 페이지로 트래픽 유도
   – 전환 추적
   – 부동산 Google Ads에 대한 KPI 파악하기
   – 전환율 최적화

부동산용 Google Ads란 무엇입니까?

PPC 광고는 기업이 검색 엔진 및 기타 웹사이트에 광고를 게재하기 위해 비용을 지불할 수 있는 온라인 마케팅의 한 형태입니다. 광고주는 누군가가 자신의 광고를 클릭할 때만 비용을 지불하므로 웹사이트로 트래픽을 유도하는 매우 효과적인 방법입니다.

Google Ads는 인기 있는 PPC 광고 형식이며 부동산 중개인이 잠재적 구매자에게 자신의 부동산을 알리고 서비스를 사용하도록 주택 판매자를 유치할 수 있는 좋은 방법입니다.

다음은 Google Ads가 검색결과에 표시되는 방식의 예입니다...

Google Ads 용어

• 키워드: 사람들이 Google 검색에 입력하여 귀하의 광고가 게재되도록 하는 단어 또는 구입니다. 광고 캠페인을 설정할 때 사람들이 귀하가 제공해야 하는 것을 원할 때 검색할 수 있다고 생각되는 키워드 목록을 선택하게 됩니다.
• 입찰가: 누군가가 귀하의 광고를 클릭할 때 지불할 의사가 있는 최대 금액입니다. (Google Ads를 사용하면 비용을 지불하지 않고 광고를 클릭하여 사이트를 방문하거나 전화를 걸 때만 표시됩니다.)
• 품질평가점수: 이 측정항목은 귀하의 키워드가 귀하의 광고 및 귀하의 방문 페이지(즉, 사람들이 귀하의 광고를 클릭할 때 연결되는 웹페이지)와 얼마나 관련성이 있는지 알려줍니다. 품질평가점수가 높으면 입찰가를 낮추고 검색결과에서 광고 순위를 높일 수 있습니다.
• 광고 순위: 이 측정항목은 귀하의 광고가 Google에 표시되도록 실행될 때 다른 광고와 비교하여 귀하의 광고가 표시될 위치를 결정하는 데 도움이 됩니다. 순위는 입찰가, 품질평가점수 및 기타 요소를 사용하여 결정됩니다.
• CPC(클릭당비용): 사용자가 광고를 클릭할 때 지불하는 실제 금액입니다. (모든 클릭에 대해 전체 입찰가를 지불할 필요는 없으며 지불할 수 있는 클릭당비용의 범위만 설정하면 됩니다.)
• 전환: 전환은 귀하의 광고를 클릭한 사용자가 구매, 뉴스레터 가입 또는 전화와 같이 귀하가 중요하다고 지정한 다른 작업을 계속할 때 발생합니다.

Google Ads는 어떻게 작동합니까?

Google Ads는 클릭당 지불(PPC) 방식으로 작동합니다. 즉, 사용자가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불하면 됩니다. 귀하는 귀하의 비즈니스와 관련된 키워드에 입찰하면 누군가가 해당 키워드를 검색할 때 귀하의 광고가 Google 검색 결과에 나타납니다.

Google 디스플레이 네트워크에 속한 웹사이트에 표시되는 디스플레이 광고를 설정할 수도 있습니다. 이는 브랜드 인지도를 구축하고 웹사이트로 트래픽을 유도하는 데 효과적일 수 있습니다.

타겟팅과 관련하여 Google Ads는 다양한 옵션을 제공합니다. 위치, 인구 통계, 관심사, 사용 중인 장치 유형별로 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.

Google Ads는 잠재적인 구매자와 판매자에게 부동산 비즈니스를 알리는 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

새로운 리드 생성 전략을 찾고 있거나 기존 마케팅 노력을 보완하려는 경우 Google Ads를 고려해 볼 가치가 있습니다.

AdRank 및 품질평가점수

AdRank는 광고 게재위치 또는 광고 게재 여부를 결정하는 데 사용되는 값입니다.

Google은 이 프로세스를 다음과 같이 정의합니다. "광고 순위는 입찰 금액, 입찰 시 광고 품질(예상 클릭률, 광고 관련성 및 방문 페이지 경험 포함), 광고 순위 임계값 , 경매 경쟁력, 컨텍스트를 사용하여 계산됩니다. 개인의 검색 결과(예: 사용자의 위치, 기기, 검색 시간, 검색어의 특성, 페이지에 표시되는 기타 광고 및 검색 결과, 기타 사용자 신호 및 속성) 및 예상되는 영향 확장 프로그램 및 기타 광고 형식입니다."

품질평가점수는 귀하의 광고 품질이 다른 광고주와 비교하여 얼마나 우수한지를 알려주는 진단 도구입니다.

이 점수는 1-10의 척도로 측정되며 키워드 수준에서 사용할 수 있습니다. 품질평가점수가 높다는 것은 귀하의 광고와 방문 페이지가 다른 광고주보다 귀하의 키워드를 검색하는 사람에게 더 관련성이 높고 가치가 있다는 것을 의미합니다. 광고가 표시될 때 광고를 클릭한 사람의 수로 측정됩니다. 이를 클릭률(CTR)이라고 합니다.

품질평가점수를 사용하여 광고, 방문 페이지 또는 키워드 선택을 개선하는 데 도움이 될 수 있는 부분을 파악하십시오.

부동산 Google Ads 지역 타겟팅

키워드 타겟팅에 대해 이야기했습니다.

이제 "지역 타겟팅"이라고 하는 것에 대해 이야기해 보겠습니다. 이것은 타겟 시장에 거주하는 사람들에게만 광고를 게재하기 위한 위치 기반 타겟팅입니다.

그런 점에서 좋은 소식과 나쁜 소식이 있습니다.

나쁜 소식은 부동산 회사가 더 이상 우편번호로 Google Ads를 타겟팅할 수 없다는 것입니다(개인정보 업데이트로 인해). 이 기능은 이전에 존재했으며 도시의 특정 영역을 매우 쉽게 타겟팅할 수 있게 해주었습니다.

좋은 소식은 여전히 ​​거리 반경으로 대상을 지정할 수 있다는 것입니다. 지도에서 특정 지점(주소)을 선택한 다음 해당 지점에서 1, 5, 10 또는 20마일을 타겟팅하려는 반경을 결정하기만 하면 됩니다. 예를 들어, 이것은 1마일 반경 2개를 대상으로 하는 지도입니다.

키워드 검색 유형 및 조사

Google Ads 캠페인 설정은 한 가지입니다.

실제로 성공 하는 것은 완전히 다른 것입니다.

결국 리드를 생성하려는 것이 아니라 합리적인 클릭당 비용으로 고품질 리드를 생성하기를 원합니다.

어떻게 합니까? 타겟팅할 키워드를 알고 있습니다.

다양한 검색 유형을 통해 키워드를 선택할 수 있습니다. 검색 유형을 통해 검색어를 정확히 일치시킬 것인지 또는 관련성이 있는 검색어를 사용하는 모든 사람에게 광고를 게재해야 하는지 여부를 Google에 알려줍니다. 다음 세 가지 일치 유형 중에서 선택할 수 있습니다.

• 넓은
• 구절
• 정확한

확장검색 은 "귀하의 키워드와 관련된 검색에 표시될 수 있으며, 여기에는 키워드 용어가 포함되지 않은 검색이 포함될 수 있습니다. 이렇게 하면 웹사이트에 더 많은 방문자를 유치하고 키워드 목록을 작성하는 시간을 줄이며 효과적인 키워드에 지출을 집중할 수 있습니다. 확장검색은 다른 검색 유형(일치검색, 구문검색 또는 제외어 검색 유형)을 지정할 필요가 없도록 모든 키워드에 할당되는 기본 검색 유형입니다."

확장검색 구문은 단순히 키워드를 입력하는 것입니다. 다음은 확장검색 키워드의 작동 방식에 대한 예입니다.

구문검색 은 "키워드의 의미가 포함된 검색에 표시될 수 있습니다. 키워드의 의미를 함축할 수 있으며, 사용자 검색은 의미의 보다 구체적인 형태가 될 수 있습니다. 구문검색을 사용하면 일치검색보다 더 많은 검색에 도달하고 확장검색보다 적은 검색을 수행하여 귀하의 제품이나 서비스가 포함된 검색에만 광고를 게재할 수 있습니다."

구문검색 구문은 키워드를 따옴표로 묶는 것입니다. 다음은 구문검색 키워드가 작동하는 방식의 예입니다.

일치검색 은 "키워드와 의미가 같거나 의도가 같은 검색에 표시될 수 있습니다. 세 가지 키워드 검색 옵션 중 일치검색을 사용하면 광고를 볼 수 있는 사람을 가장 잘 제어할 수 있지만 구문검색과 확장검색보다 검색 횟수가 줄어듭니다."

정확히 일치를 위한 구문은 대괄호를 사용하는 것입니다. 다음은 일치검색 키워드가 작동하는 방식의 예입니다.

이제 막 시작하고 시장이 어떻게 검색될지 정확히 모르는 경우 확장검색에서 범위를 좁힌 접근으로 이동하여 어떤 검색이 최상의 결과를 산출하는지 확인할 수 있습니다. 항상 키워드를 주시하고 새로운 데이터를 얻을 수 있으므로 키워드를 수정해야 합니다.

제외 키워드 를 잊지 마세요.

제외 키워드는 PPC 광고주가 손쉽게 사용할 수 있는 가장 활용도가 낮은 도구 중 하나입니다. 올바르게 사용하면 최고 품질의 검색을 위한 예산을 절약할 수 있습니다.

귀하가 첫 번째 Google Ads 캠페인을 만드는 에이전트라고 가정해 보겠습니다. 타주 구매자를 대상으로 고급 부동산을 판매하기 위해 검색에 표시되기를 원합니다.

"아파트" 또는 "새 집 계획"과 같은 용어를 제외 키워드로 추가할 수 있습니다.

비디오 게임에서 가구, 영적인 동상에 이르기까지 많은 검색어가 주택 매매와 관련이 없는 것을 나타냅니다.

키워드 연구

방향 계획이 설정되면 시장, 의도 키워드 및 경쟁을 조사할 차례입니다.

• 타겟 고객 정의 — 대부분의 상담원은 아이디어가 있을 수 있지만 새로운 상담원은 고객 아바타를 만드는 데 시간이 필요할 수 있습니다.
• 타겟 위치 정의 — 우편 번호까지 타겟 위치를 지정할 수 있습니다. 우편번호를 제외할 수도 있습니다.
• 초기 키워드 목록 작성 — Google Ads Keyword Planner, SEMRush 및 Ubersuggest와 같은 리소스 도구를 사용합니다.
• 차단할 키워드 식별 — 제외 키워드라고 하는 이러한 키워드를 추가하면 잘못된 검색자에게 광고가 게재되는 것을 차단하는 데 도움이 됩니다.
• 키워드를 정렬하고 고객 의도 키워드와 연구 키워드를 식별합니다. 연구 키워드는 가장자리에 있을 수 있으므로 선택할 때 주의하십시오. 예산을 소모하지 않는지 확인하기 위해 모니터링해야 합니다.
• 키워드를 범주로 구성하십시오 . 예를 들면 다음과 같습니다.

카테고리: 마이 하우스 판매
범주: 내 지역의 부동산 중개인
범주: 에이전트와 함께 집을 판매

이렇게 하면 체계적으로 유지하면서 키워드를 중심으로 광고그룹을 구축하는 데 도움이 됩니다.

• 경쟁업체의 키워드를 염탐하십시오 — SpyFu는 유용한 정보를 제공하는 훌륭한 도구입니다.

키워드 예

"판매자" 캠페인의 키워드 예:

• 내 지역 최고의 부동산
• 내 집을 팔다
• 내 집을 나열
• 주택 판매 팁
• 집을 팔기 위한 준비
• 내 집의 가치는 얼마입니까
• 지역 부동산 중개인
• 내 집을 팔기 위한 팁
• 부동산 중개인 찾기
• 부동산 중개인을 찾아

"구매자" 캠페인의 키워드 예:

• 집 목록
• 판매를 위한 지역 주택
• 에서 판매를 위한 새 주택
• 에서 판매용 주택을 찾으십시오
• 2층집 매매
• 강변 주택 매매
• 의 새로운 목록
• 에 집을 사다
• 판매용 주택 웹사이트
• 새로운 부동산 목록

성공적인 부동산 Google 광고를 작성하는 방법

Google 광고를 작성하는 데 필요한 단어는 많지 않습니다. 헤드라인과 간단한 설명이 있습니다.

광고 제목 및 설명

눈에 띄는 광고 카피를 작성하고 싶습니다. 귀하의 광고를 클릭하는 것과 경쟁업체의 광고를 클릭하는 것의 차이일 수 있습니다.

광고 문구 일치는 검색자의 의도와 일치해야 하고 타겟 키워드와 일치해야 하며 솔루션으로 검색자의 고충을 해결해야 합니다.

예를 들어:

"시애틀에서 판매되는 주택"을 검색하면 위와 같은 결과가 나옵니다. 카피는 간결하고 광고 공간을 현명하게 사용하여 메시지를 전달하고 타겟 청중과 연결됩니다.

유사 키워드가 헤드라인에 있으므로 이 광고가 우리가 찾고 있는 것과 일치한다는 것을 알 수 있습니다. 설명은 이것이 판매자에게 가장 좋은 옵션인 이유를 알려줍니다. 시애틀에서 집을 구입하려는 구매자의 페르소나에 대한 우려를 해결하기 때문입니다.

광고 팁

그러나 그것은 당신이 선택한 단어 가 훨씬 더 중요하다는 것을 의미합니다.

1. 타겟 시장 선택

첫 번째 단계는 목표 시장을 선택하는 것입니다.

구매자를 유치하려고 합니까? 주택 판매자? 둘 다?

귀하의 광고는 타겟 시장과 직접적으로 소통할 수 있도록 조정되어야 합니다.

예를 들어 주택 판매자를 타겟팅하는 경우 헤드라인은 다음과 같을 수 있습니다.

최고 달러에 집을 빨리 판매하십시오

구매자를 타겟팅하는 경우 헤드라인은 다음과 같을 수 있습니다.

지금 꿈에 그리던 집을 찾으세요

더욱 구체적으로 알 수 있습니다. 집을 팔기 위해 서두르는 사람들을 대상으로 합니까? 아니면 처음으로 주택을 구입하는 사람들을 대상으로 하고 있습니까?

어떤 경우이든 귀하의 광고를 타겟팅하는 대상을 알고 특정 사람들과 관련이 있도록 광고를 작성하면(다음 요점 참조) 다른 방법보다 훨씬 더 효과적인 광고를 만들 수 있습니다.

다음은 타겟 시장 광고 카피의 몇 가지 예입니다...

2. 검색과 관련성 있게 만들기

다음 단계는 검색과 관련된 광고를 만드는 것입니다.

사람들은 귀하의 서비스와 관련된 것을 적극적으로 검색할 때만 귀하의 광고를 봅니다.

즉, 귀하의 광고가 그들의 필요, 욕구 및 욕구에 직접적으로 전달되어야 함을 의미합니다.

예를 들어 누군가가 "댈러스에서 판매되는 주택"을 검색하는 경우 귀하의 광고는 해당 검색과 관련이 있어야 합니다.

헤드라인을 너무 영리하게 다루려고 하지 마십시오. 관련성이 핵심입니다.

3. 사회적 증거 사용

사람들은 믿을 수 있는 경험 많은 부동산 중개인을 찾고 있음을 기억하십시오.

당신이 신뢰할 수 있다는 것을 보여주는 한 가지 방법은 광고에 사회적 증거를 사용하는 것입니다.

사회적 증거는 다른 사람들이 당신과 함께 일하면서 긍정적인 경험을 했다는 것을 보여주는 일종의 증언입니다.

예를 들어 다음과 같이 말함으로써 사회적 증거를 사용할 수 있습니다.

댈러스에 있는 5성급 부동산 중개인

또는…

1,000명 이상의 행복한 고객 서비스

광고에 사회적 증거를 사용하면 경쟁에서 눈에 띄고 사람들이 신뢰할 수 있는 부동산 중개인임을 보여줄 수 있습니다.

5. 클릭 유도문안 포함

광고에는 클릭 유도문안(CTA)도 있어야 합니다.

CTA는 독자에게 다음에 무엇을 해야 하는지 알려주는 문장입니다.

예를 들어 CTA는 다음과 같을 수 있습니다.

자세한 내용은 당사 웹사이트를 방문하세요.

또는…

무료 상담을 위해 저희에게 연락하십시오

CTA는 명확하고 간결해야 합니다. 그리고 독자가 다음에 무엇을 하기를 원하는지 정확히 알려야 합니다.

6. 헤드라인에 시간의 90%를 할애하십시오

광고 제목이 광고에서 가장 중요한 부분이라는 말을 들어보셨을 것입니다.

그리고 사실입니다.

당신의 헤드라인은 사람들의 관심을 끌고 더 읽고 싶게 만드는 것입니다.

따라서 대부분의 시간(최소 90%)을 헤드라인에 써야 합니다.

헤드라인은 명확하고 간결하며 요점을 알려야 합니다.

또한 검색과 관련이 있어야 하며 대상 시장에 직접 전달해야 합니다.

당신의 헤드라인을 너무 영리하게 쓰려고 하지 마세요. 명확하고 간결하며 관련성이 있도록 하십시오.

다음 섹션에서는 훌륭한 부동산 중개인 Google Ads의 몇 가지 예를 보여 드리겠습니다. 영감을 얻으세요!

Google Ads 규칙

Google Ads 광고에 할당된 공간은 다음과 같습니다.

확장 텍스트 광고의 크기

광고 제목 1: 30자
광고 제목 2: 30자
광고 제목 3: 30자
설명 1: 90자
설명 2: 90자
표시 URL 경로(2) 각 15자

표시 URL 예

• www.domain.com/homes-for-sale/
• www.domain.com/sell-your-house/

데스크톱의 광고 예

모바일 광고 예

반응형 검색 광고의 측정기준

• 헤드라인을 입력하세요. 최소 3개의 광고 제목을 입력해야 하지만 최대 15개까지 입력할 수 있습니다.
• 설명을 입력합니다. 최소 2개의 설명을 입력해야 하지만 최대 4개까지 입력할 수 있습니다.

헤드라인과 설명을 특정 위치에 고정하여 광고에서 개별 헤드라인과 설명이 표시되는 위치를 제어할 수도 있습니다.

반응형 검색 광고에 대해 자세히 설명하는 Google Ads 동영상:

광고 확장

Google Ads를 실행하는 경우 두 가지 이유로 광고 확장을 사용해야 합니다.

1. 그들은 무료입니다
2. 사용자에게 추가 정보를 제공하고 광고와 상호작용해야 하는 또 다른 이유를 제공합니다.

이러한 확장은 부동산 투자자 캠페인의 5가지 범주 중 하나에 속합니다.

• 통화 (전화번호)
• 위치 (Google 비즈니스 프로필에 대한 링크)
• 사이트링크 ("정보" 페이지, "평가" 페이지 및 "커뮤니티" 페이지와 같이 사이트의 다른 페이지로 트래픽을 유도할 수 있는 클릭 가능한 링크)
• 콜아웃 (클릭할 수 없는 포인트. 클릭 유도문안에 적합)
• 구조화된 스니펫 (부동산 중개인은 이 옵션을 선택할 수 없지만 "유형" 옵션을 사용하여 나열한 주택 유형을 나열할 수 있음)
• 이미지 광고 확장 을 통해 광고주는 관련 영상을 업로드하여 기존 텍스트 광고를 보완할 수 있습니다. 이미지 광고 확장은 텍스트 광고의 메시지를 향상시키는 과거 거래 또는 현금 제안에 대한 매력적인 시각 자료를 통해 실적을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

광고 확장에 대해 자세히 알아보세요.

Google 광고 캠페인의 유형

Google은 다양한 캠페인 유형을 제공하지만 부동산 중개인을 위한 가장 일반적인 세 ​​가지 캠페인에 중점을 둘 것입니다.

검색 광고 캠페인

검색 캠페인은 귀하가 제공하는 서비스를 검색하는 동안 사람들에게 도달할 수 있도록 하는 Google 검색(및 파트너) 결과의 텍스트 광고입니다.

귀하의 특정 키워드를 적극적으로 검색하는 사람들에게 귀하의 광고를 게재할 수 있으므로 트래픽 및 귀하의 웹사이트로 연결되는 데 유용합니다. 예를 들어, 다음은 포틀랜드에서 판매되는 해안가 주택에 대한 검색입니다.

검색 광고의 이점은 대부분의 검색자가 가장 먼저 정보를 찾는 Google 위치에 광고를 게재할 수 있다는 것입니다. 그리고 Google은 사용자가 결과를 보고 클릭하는 데 익숙해지도록 다른 결과와 동일한 형식('광고'로 표시하는 경우 제외)으로 광고를 표시합니다.

디스플레이 캠페인

디스플레이 캠페인을 사용하면 수백만 개의 웹사이트, 앱, YouTube와 같은 Google 소유 자산을 탐색할 때 시각적 광고를 통해 관련성 높은 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. 디스플레이 캠페인은 도달범위를 확장하고 Google 검색을 넘어 잠재고객에게 가장 먼저 떠오르는 방법을 제공할 수 있습니다.

디스플레이 광고는 이전에 온라인에서 귀하와 상호작용했지만 아직 전환하지 않은 검색자를 리타게팅하는 데 사용할 수 있습니다. 추적 쿠키는 웹에서 해당 검색자를 추적하여 귀하의 광고로 타겟팅합니다.

동영상 광고 캠페인

동영상 캠페인을 사용하면 YouTube 및 기타 웹사이트에 동영상 광고를 게재할 수 있습니다. YouTube 동영상 전후에 표시할 수 있습니다.

일부 동영상 캠페인 유형은 브랜드에 대한 전반적인 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 다른 것들은 리타게팅을 통해 전환을 유도하거나 사람들이 웹사이트를 다시 방문하도록 하기 위해 설계되었습니다.

다음은 동영상 캠페인을 선택하는 몇 가지 이유입니다.

• 브랜드 인지도와 구매 고려도를 높입니다. 비디오 광고를 사용하여 사람들에게 귀하의 브랜드를 알리거나 귀하와 협력하는 것을 고려할 수 있습니다.
• 리드. 캠페인 하위 유형 호출 "전환 유도"를 사용하여 액션 중심의 동영상 광고를 설정합니다.
• 도달 범위를 확장합니다. YouTube에 있는 동안 검색 결과를 넘어 사람들을 타겟팅합니다.

Google Ads 입찰 전략

광고 캠페인을 설정하고 추적을 설정했으면 이제 입찰 전략을 결정할 차례입니다. 입찰 금액은 예산과 목표에 따라 달라집니다. 캠페인을 시작하기 전에 알아야 할 몇 가지 전략과 입찰가 설정이 있습니다.

자동 입찰과 수동 입찰

키워드 입찰에는 자동 및 수동의 두 가지 옵션이 있습니다. 작동 방식은 다음과 같습니다.

Google은 자동 입찰로 주도권을 잡습니다. Google이 경쟁업체를 기반으로 입찰가를 조정하도록 허용합니다. 여전히 최대 예산을 설정할 수 있습니다.

수동 입찰을 사용하면 광고그룹 및 키워드에 대한 입찰가를 조정할 수 있어 실적이 저조한 광고에 대한 지출을 줄일 수 있습니다.

다음은 선택할 수 있는 다양한 유형의 자동 입찰 전략입니다.

• 클릭수 최대화 는 예산 내에서 최대한 많은 클릭이 발생하도록 입찰가를 자동으로 설정합니다. 클릭수 최대화는 단일 캠페인의 표준 전략이나 여러 캠페인의 포트폴리오 입찰 전략으로 사용할 수 있습니다.
• 타겟 노출 점유율 은 페이지의 절대 상단, 페이지 상단 또는 Google 검색 결과 페이지의 모든 위치에 광고를 게재하는 것을 목표로 입찰가를 자동으로 설정합니다. 타겟 노출 점유율은 단일 캠페인의 표준 전략 또는 여러 캠페인의 포트폴리오 입찰 전략으로 검색 네트워크에서만 사용할 수 있습니다.
• 전환수 최대화 입찰은 전환율 을 최적화하는 데 도움이 됩니다. 전환수 최대화 입찰 전략에 타겟 CPA 를 설정할 수 있는 옵션이 있습니다. 즉, 스마트 자동 입찰은 설정한 타겟 전환당비용(CPA)에서 최대한 많은 전환을 얻으려고 시도합니다. 타겟 CPA 옵션이 설정되지 않은 경우 전환수 최대화는 최대한 많은 전환수를 얻기 위해 예산을 사용하는 것을 목표로 합니다.
• 타겟 CPA 는 설정한 타겟 전환당비용(CPA)에서 최대한 많은 전환이 발생하도록 입찰가를 자동으로 설정합니다. 일부 전환의 비용은 타겟보다 높거나 낮을 수 있습니다. 타겟 CPA는 단일 캠페인의 표준 전략 또는 여러 캠페인의 포트폴리오 입찰 전략으로 사용할 수 있습니다.

브랜드 용어에 대한 입찰

브랜드 용어는 귀사 또는 경쟁업체 브랜드 용어입니다. 경쟁업체 브랜드 조건에 입찰할지 여부에 대해 많은 논쟁이 있었습니다.

한편으로는 비윤리적이라고 느끼는 사람도 있고 게임의 일부로 여기는 사람도 있습니다.

어느 쪽이든 경쟁자가 귀하의 키워드에 입찰할 수 있습니다. 이것은 또한 자신의 키워드에 입찰해야 하는지에 대한 질문을 제기합니다.

부동산 캠페인을 위한 Google Ads 최적화를 위한 추가 리소스

기대치 설정 및 계획 수립

Google Ads 계정에서 가장 중요한 부분 중 하나는 계정이 아니라 머리 속에 있습니다.

올바른 사고방식을 갖고 현실적인 기대치를 설정해야 합니다.

시작하기 전에 연필로 된 실제 수의 리드가 필요합니다. 매월 10명의 판매자 리드가 보스턴에서는 현실적이지 않을 수 있지만 다른 시장에서는 가능할 수 있습니다.

시장의 잠재력이 무엇인지 파악하고 이를 최대 월예산으로 활용해야 합니다.

올바른 기대치를 설정하는 것도 시장을 선택하는 데 도움이 됩니다. 월예산이 낮은 경우 주요 대도시 지역을 타겟팅하는 대신 이웃을 타겟팅하는 것을 고려할 수 있습니다.

더 높은 예산은 다른 시장으로 확장할 뿐만 아니라 리드를 위한 더 많은 기회를 제공합니다.

또한 Google Ads가 잠재력을 알기에 충분한 데이터를 수집할 수 있도록 몇 개월의 시간을 주어야 합니다. Google Ads에서 매월 10개의 리드를 얻을 수 있으며 이 10개 중 50%가 인기 있는 리드일 수 있습니다. 그것이 그것을 유지하고 확장해야 하는 좋은 이유입니다.

계획 내에서 ROI도 고려해야 합니다. 이 계획을 기록하고 주기적으로 재방문하십시오. 성공적인 에이전트는 불필요한 지출을 최소화하고 수익성 있고 리드 생성이 높은 캠페인을 만들 확률을 최대화하기 위해 먼저 캠페인을 계획합니다.

• 구축하려는 캠페인 유형을 선택합니다. 구매자 또는 판매자를 대상으로 합니까?
• 수용 가능한 고객 확보 비용을 결정합니다.
• 최대 클릭당 비용(CPC)을 추정하십시오.

최대 CPC = (고객당 이익) x (판매 전환율) x (1 – 이익 마진)

• Google Ads 광고 예산을 예상하세요.
• 테스트 광고 예산을 확정합니다.

키워드 테스트 예산 = (100회 클릭) x (예상 CPC)

리드당 최대 비용 계산에 대해 자세히 알아보세요.

전환율이 높은 방문 페이지로 트래픽 유도

대부분의 경우 Google Ads 트래픽을 방문 페이지로 홈페이지로 보내게 됩니다. 최적화된 방문 페이지가 있으면 전환율을 높이고 클릭당 비용을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다. 콘텐츠 및 검색 마케팅 계획의 성장과 성공을 위해 검색 엔진에 최적화된 웹사이트(예: 당근)를 갖는 것도 매우 중요합니다.

부동산 중개인을 위한 웹사이트에 대해 자세히 알아보십시오.

Carrot에서 생성한 사이트와 같은 일부 웹사이트에는 여러 랜딩 페이지가 있습니다. 방문 페이지를 A/B 테스트하기로 선택한 경우 좋은 데이터 메모를 유지하고 있는지 확인하십시오.

• 시선을 사로잡는 헤드라인이 있는지 확인하세요.
• 탐색 옵션을 과도하게 사용할 필요가 없습니다. 필요한 것을 보관하십시오. 방해 요소를 제거하십시오.
• 거부할 수 없는 제안, 클릭 유도문안, 리드 캡처 양식 및 혜택이 눈에 띄게 하십시오.

부동산 랜딩 페이지의 유형

구매자를 위한 방문 페이지

• 이웃 또는 위치 페이지. 예를 들어, 최고의 학군
• 최신 목록
• 특정 예산의 목록. 예를 들어 $250,000 미만의 주택
• 홈 검색
• 추천 목록
• 포켓 목록
• 이사 안내
• 시장 동향 및 업데이트
• 모기지 가이드

판매자를 위한 방문 페이지

• 주택 평가 보고서
• 무료 스테이징
• 주택 판매 가이드
• 시장 보고서
• 다운사이징 및 업사이징 가이드

부동산 신뢰도 및/또는 사회적 증거 구축

• 고객의 평가.
• 미디어 언급이 있다면. 일부 에이전트는 커뮤니티에서 매우 활동적입니다. 검색자들에게 당신이 누구인지 알려주십시오. 그 연결을 확인합니다.
• 전화번호를 기재하십시오.
• "정보" 또는 "저희 회사" 페이지. 어떤 페이지가... 귀하의 웹사이트에서 가장 간과되지만 중요한 페이지인지 알아보십시오(과학 지원).
• 신용 배지 (BBB, 부동산 협회, Zillow 5 시작 등급 등).
• "연락처" 페이지.
• 개인 정보 페이지(리타겟팅에 필요).

휴대기기에 최적화된 방문 페이지

따라서 웹사이트가 모바일 친화적이어야 한다는 사실은 이미 알고 계실 것입니다. 실제로 작년에 회원 리드의 61% 가 모바일 장치에서 발생했습니다. 즉, 웹 사이트가 모바일에 최적화되어 있지 않으면 자신도 모르는 사이에 리드 및 거래에서 연간 수만 달러를 잃을 가능성이 있습니다.

수행할 작업은 다음과 같습니다.

• [테스트] Carrot의 모바일 반응형 도구로 사이트
• [읽기] 부동산에 대한 높은 전환율 모바일 반응 웹 사이트의 구조
• [시계] 전환율이 높은 부동산 홈페이지의 해부

모바일 활용 — Carrot의 모바일 반응형 웹사이트 둘러보기

전환추적

Google Ads 또는 모든 마케팅 활동 에서 가장 중요한 부분 중 하나는 추적입니다.

처음부터 적절한 추적 및 속성 설정이 없으면 작동하는 항목과 작동하지 않는 항목을 구분할 수 없습니다.

다음은 Google Ads에 대한 전환추적을 설정하는 방법에 대한 간략한 설명입니다.

부동산 Google Ads에 대한 KPI 파악하기

Google 광고를 설정하는 방법, 훌륭한 광고를 작성하는 방법, 올바른 시장을 타겟팅하는 방법을 살펴보았습니다.

그러나 Google Ads의 KPI(핵심 성과 지표)를 추적하는 방법을 모른다면 성공하기가 매우 어려울 것입니다.

광고 실적을 이해하고 실적을 개선하려면 다음 측정항목을 이해해야 합니다.

거래당 비용: 거래당 비용은 성사되는 각 거래에 대해 Google Ads에 지출하는 금액입니다.

거래당 비용을 계산하려면 총 광고비를 종료한 거래 수로 나누면 됩니다.

예를 들어 Google Ads에 5,000달러를 지출하고 해당 리드에서 10개의 거래를 성사했다면 거래당 비용은 500달러가 됩니다.

이 측정항목을 사용하면 Google Ads에 대한 투자수익(ROI)을 추적할 수 있으므로 중요합니다.

거래당 비용이 너무 높으면 수익성이 없습니다.

그러나 거래당 비용이 낮으면 매우 수익성이 높습니다.

따라서 거래당 비용을 추적하고 목표에 부합하는지 확인하는 것이 중요합니다.

리드당 비용: 리드당 비용은 생성한 각 리드에 대해 Google Ads에 지출하는 비용입니다.

리드당 비용을 계산하려면 총 광고비를 생성한 리드 수로 나누면 됩니다.

예를 들어 Google Ads에 5,000달러를 지출하고 해당 광고에서 500개의 리드를 생성했다면 리드당 비용은 10달러가 됩니다.

이 메트릭은 각 리드를 생성하는 데 지출하는 비용을 추적할 수 있게 해주기 때문에 중요합니다. 리드의 품질이 좋은 한 리드당 비용을 낮추는 것이 목표입니다.

클릭당 비용: 클릭당 비용(CPC)은 광고를 클릭할 때마다 Google Ads에 지출하는 비용입니다.

CPC를 계산하려면 총 광고비를 발생한 클릭수로 나누면 됩니다. 하지만 Google에서는 대시보드에서 클릭당 비용을 제공하기만 하면 이 계산을 쉽게 할 수 있습니다.

예를 들어 Google Ads에 2,000달러를 지출하고 광고에서 2,000번의 클릭이 발생한 경우 CPC는 1달러가 됩니다.

이 측정항목은 각 광고 클릭에 대해 지출하고 있는 비용을 추적할 수 있게 해주기 때문에 중요합니다.

클릭률 : CTR은 광고를 보고 클릭한 사람들의 비율입니다.

예를 들어 광고가 1,000번 표시되고 100번 클릭되면 CTR은 10%가 됩니다.

CTR은 광고 참여를 추적할 수 있기 때문에 중요합니다.

CTR이 높을수록 좋습니다.

전환율 최적화

축하합니다!

Google Ads를 시작하기 위해 알아야 할 모든 것을 알고 있습니다.

그러나 우리가 아직 이야기하지 않은 한 가지가 있습니다. 우리가 이야기 해야 합니다.

전환율 최적화라고 합니다.

전환율은 원하는 행동을 취한 사람들의 비율입니다. 그들은 귀하의 Google 광고를 클릭할 수 있지만 귀하의 웹사이트에서 양식을 작성합니까?

그들이 당신을 부르나요?

그들은 실제로 조치를 취합니까?

결국, 트래픽을 비즈니스 리드로 전환하도록 구축된 웹사이트가 없다면 Google Ads를 통해 트래픽을 유도하는 것은 무의미하고 비용이 많이 듭니다. 그런 다음 지원 및 후속 조치를 통해 거래로 전환할 수 있습니다.

그렇다면 트래픽을 시계처럼 리드로 전환하는 웹사이트를 구축하려면 어떻게 해야 할까요?

그것이 우리가 Carrot에서 전문적으로 하는 일입니다.

Our agent marketing hub will give you…

• 1 전환율이 높은 웹사이트
• 당근 리드 매니저
• SMS 리드 알림
• 뛰어난 라이브 채팅 + 이메일 지원
• 15 캠페인 추적 링크
• 비주얼 에디터
• 랜딩 페이지 빌더
• 사이트당 3개의 SEO 순위 추적
• CRM 및 마케팅 통합
• 그룹 코칭 콜
• 비디오 포스트
• 자동화된 콘텐츠 라이브러리

즉, 온라인에서 트래픽을 유도하고 리드를 생성하는 데 필요한 모든 것을 제공합니다.

다음은 에이전트 웹사이트 중 하나의 예입니다...

하지만… 우리 웹사이트가 전환율을 높이나요?

우리는 회원들을 위해 수백만 건의 리드를 생성했습니다. 당사 웹사이트는 맞춤형 WordPress 사이트보다 68.9% 더 빠르게 로드됩니다(로드 속도는 전환율 최적화의 큰 부분입니다).

그리고 우리의 데이터에 따르면 당근 리드는 비 당근 리드보다 7배 더 잘 전환되고 2.5배 더 수익성이 있습니다.

차이점을 직접 확인하고 싶으신가요?

Carrot 웹사이트를 30일 동안 위험 없이 사용하려면 여기를 클릭하십시오!

마지막 생각들

Google Ads는 부동산 비즈니스에 대한 리드를 생성할 수 있는 좋은 방법입니다.

그러나 무엇을 하고 있는지 모른다면 많은 돈을 낭비할 수 있습니다.

다행히 이 가이드는 부동산 비즈니스를 위해 수익성 있는 Google Ads를 설정하고 실행하는 데 필요한 모든 정보를 제공했습니다.

그래서 무엇을 기다리고 있습니까?

오늘 시작하고 결과를 직접 확인하십시오!