Mencari petunjuk? Google Ads untuk agen real estat bisa menjadi alat pemasaran yang sangat efektif.

Dengan menargetkan pelanggan potensial yang sudah tertarik untuk membeli atau menjual rumah, agen dapat menghemat waktu dan uang sambil menjangkau lebih banyak klien daripada sebelumnya.

Namun, membuat dan mengelola kampanye Google Ads yang sukses membutuhkan perencanaan dan pelaksanaan yang cermat.

Kabar baiknya adalah bahwa di Carrot, kami telah lama berkecimpung di bidang pemasaran real estat dan kami tahu apa yang diperlukan untuk menjalankan Google Ads yang hebat. Bahkan jika Anda belum pernah menggunakan iklan PPC sebelumnya dalam hidup Anda.

Dalam panduan ini, Anda akan mempelajari semua yang perlu Anda ketahui tentang Google Ads yang berpotensi mengubah hidup Anda seperti yang terjadi pada 1000-an anggota Carrot…

Iklan Google untuk Agen Real Estat: Langkah-langkah untuk Kampanye yang Sukses

1. Apa itu Iklan Google?
2. Terminologi Iklan Google
3. Bagaimana Cara Kerja Iklan Google
   – Peringkat Iklan dan Skor Kualitas
   – Menetapkan Lokasi Target
   – Jenis dan Penelitian Pencocokan Kata Kunci
   – Cara Menulis Iklan yang Menang
   – Aturan Iklan
   – Ekstensi Iklan
4. Jenis Kampanye Google Ads
5. Strategi Penawaran Google Ads
6. Sumber Daya Tambahan untuk Mengoptimalkan Iklan Google Anda
   – Menetapkan Harapan yang Realistis dan Buat Rencana Anda
   – Dorong Lalu Lintas ke Halaman Arahan Konversi Tinggi
   – Pelacakan Konversi
   – Mengetahui KPI Anda untuk Iklan Google Real Estat
   – Pengoptimalan Tingkat Konversi

Apa itu Iklan Google untuk Real Estat?

Iklan PPC adalah bentuk pemasaran online di mana bisnis dapat membayar agar iklan mereka ditampilkan di mesin pencari dan situs web lainnya. Pengiklan hanya membayar ketika seseorang mengklik iklan mereka, menjadikannya cara yang sangat efektif untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.

Google Ads adalah bentuk periklanan PPC yang populer, dan merupakan cara yang bagus bagi agen real estat untuk menampilkan properti mereka di depan calon pembeli serta menarik penjual rumah untuk menggunakan layanan mereka.

Berikut adalah contoh bagaimana Google Ads muncul di hasil pencarian…

Terminologi Iklan Google

• Kata kunci: Ini adalah kata atau frasa yang diketik orang di Google Penelusuran, yang memicu iklan Anda muncul. Saat menyiapkan kampanye iklan, Anda akan memilih daftar kata kunci yang menurut Anda mungkin dicari orang saat mereka menginginkan apa yang Anda tawarkan (dan jangan khawatir: kami dapat membantu).
• Tawaran: Ini adalah jumlah maksimum yang bersedia Anda bayarkan saat seseorang mengeklik iklan Anda. (Karena, dengan Google Ads, Anda tidak membayar untuk muncul — hanya ketika seseorang mengklik iklan Anda untuk mengunjungi situs Anda atau menelepon Anda.)
• Skor Kualitas: Metrik ini memberi tahu Anda seberapa relevan kata kunci Anda dengan iklan Anda — dan dengan halaman arahan Anda (yaitu halaman web tempat orang akan diarahkan saat mereka mengklik iklan Anda). Angka Mutu yang baik dapat menurunkan biaya tawaran dan meningkatkan peringkat iklan Anda di hasil penelusuran.
• Peringkat Iklan: Metrik ini membantu menentukan di mana iklan Anda akan ditampilkan, relatif terhadap iklan lain, saat dipicu untuk muncul di Google. Peringkat Anda ditentukan menggunakan tawaran, Angka Mutu, dan faktor lainnya.
• BPK (biaya per klik): Jumlah sebenarnya yang Anda bayarkan saat seseorang mengklik iklan Anda. (Anda tidak perlu membayar seluruh harga tawaran untuk setiap klik — yang hanya menyiapkan kisaran kemungkinan biaya per klik yang mungkin Anda bayar.)
• Konversi: Konversi terjadi ketika seseorang yang telah mengeklik iklan Anda melanjutkan untuk melakukan tindakan lain yang Anda tetapkan sebagai penting — seperti melakukan pembelian, mendaftar ke buletin, atau menelepon Anda.

Bagaimana Cara Kerja Iklan Google?

Google Ads bekerja berdasarkan bayar per klik (PPC), yang berarti Anda hanya membayar saat seseorang mengklik iklan Anda. Anda menawar kata kunci yang terkait dengan bisnis Anda, lalu iklan Anda muncul di hasil penelusuran Google saat seseorang menelusuri kata kunci tersebut.

Anda juga dapat menyiapkan iklan bergambar, yang muncul di situs web yang merupakan bagian dari Jaringan Display Google. Ini bisa efektif dalam membangun kesadaran merek dan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.

Sejauh penargetan berjalan, Google Ads memberi Anda banyak opsi. Anda dapat menargetkan orang berdasarkan lokasi, demografi, minat, dan bahkan jenis perangkat yang mereka gunakan.

Google Ads dapat menjadi cara yang efektif untuk menampilkan bisnis real estat Anda kepada calon pembeli dan penjual.

Jika Anda mencari strategi perolehan prospek baru, atau hanya ingin melengkapi upaya pemasaran yang ada, Google Ads layak untuk dipertimbangkan.

Peringkat Iklan dan Angka Mutu

AdRank adalah nilai yang digunakan untuk menentukan penempatan iklan Anda atau apakah iklan akan tampil sama sekali.

Google mendefinisikan proses ini sebagai… “Peringkat Iklan dihitung menggunakan jumlah tawaran Anda, kualitas iklan waktu lelang Anda (termasuk rasio klik-tayang yang diharapkan, relevansi iklan, dan pengalaman laman landas), ambang Peringkat Iklan , daya saing lelang, konteksnya penelusuran orang tersebut (misalnya, lokasi orang tersebut, perangkat, waktu penelusuran, sifat istilah penelusuran, iklan dan hasil penelusuran lain yang ditampilkan di laman, serta sinyal dan atribut pengguna lainnya), dan dampak yang diharapkan dari ekstensi dan format iklan lainnya.”

Angka Mutu adalah alat diagnostik yang memberi Anda seberapa baik kualitas iklan Anda dibandingkan dengan pengiklan lain.

Skor ini diukur pada skala 1-10 dan tersedia di tingkat kata kunci. Angka Mutu Tinggi berarti iklan dan laman landas Anda lebih relevan dan berharga bagi seseorang yang menelusuri kata kunci Anda daripada pengiklan lain. Ini diukur dengan berapa banyak orang yang mengklik iklan Anda saat ditampilkan. Itu disebut rasio klik-tayang (RKT) Anda.

Gunakan Angka Mutu untuk mengidentifikasi tempat yang mungkin bermanfaat untuk meningkatkan iklan, laman landas, atau pemilihan kata kunci Anda.

Geo Menargetkan Iklan Google Real Estat Anda

Kami berbicara tentang penargetan kata kunci.

Sekarang mari kita bicara tentang apa yang disebut "penargetan geografis" — ini hanya penargetan berbasis lokasi sehingga Anda hanya menampilkan iklan kepada orang-orang yang tinggal di pasar target Anda.

Pada catatan itu, ada kabar baik dan kabar buruk.

Kabar buruknya adalah bahwa perusahaan real estat tidak dapat lagi menargetkan Iklan Google mereka dengan kode pos (karena pembaruan privasi). Fungsi ini dulu ada dan membuat penargetan area tertentu di kota menjadi sangat mudah.

Kabar baiknya adalah Anda masih bisa menargetkan radius jarak jauh. Anda hanya perlu memilih titik tertentu pada peta (alamat) dan kemudian memutuskan radius dari titik yang ingin Anda targetkan — 1, 5, 10, atau 20 mil. Misalnya, ini adalah peta yang menargetkan radius dua, satu mil.

Jenis dan Penelitian Pencocokan Kata Kunci

Menyiapkan kampanye Google Ads adalah satu hal.

Sebenarnya menjadi sukses dengan adalah hal lain.

Lagi pula, Anda tidak hanya ingin menghasilkan prospek apa pun… Anda ingin menghasilkan prospek berkualitas tinggi dengan biaya per klik yang wajar.

Bagaimana kamu melakukannya? Mengetahui kata kunci mana yang akan ditargetkan.

Jenis pencocokan yang berbeda memberi Anda ruang dalam memilih kata kunci. Jenis pencocokan mereka memberi tahu Google apakah Anda ingin mencocokkan kueri penelusuran dengan tepat atau apakah iklan Anda harus ditampilkan kepada siapa pun dengan kueri penelusuran yang agak terkait. Ada tiga jenis pencocokan untuk dipilih:

• luas
• frasa
• akurat

Pencocokan luas “dapat ditampilkan pada penelusuran yang terkait dengan kata kunci Anda, yang dapat menyertakan penelusuran yang tidak berisi istilah kata kunci. Ini membantu Anda menarik lebih banyak pengunjung ke situs web Anda, menghabiskan lebih sedikit waktu untuk membuat daftar kata kunci, dan memfokuskan pengeluaran Anda pada kata kunci yang berhasil. Pencocokan luas adalah jenis pencocokan default yang ditetapkan ke semua kata kunci Anda sehingga Anda tidak perlu menentukan jenis pencocokan lain (pencocokan persis, pencocokan frasa, atau jenis pencocokan negatif).”

Sintaks untuk pencocokan luas adalah dengan memasukkan kata kunci. Di bawah ini adalah contoh cara kerja kata kunci pencocokan luas:

Pencocokan frasa “dapat ditampilkan pada penelusuran yang menyertakan arti kata kunci Anda. Arti kata kunci dapat tersirat, dan pencarian pengguna dapat menjadi bentuk makna yang lebih spesifik. Dengan pencocokan frasa, Anda dapat menjangkau lebih banyak penelusuran dibandingkan dengan pencocokan tepat dan penelusuran lebih sedikit dibandingkan dengan pencocokan luas, hanya menampilkan iklan Anda pada penelusuran yang menyertakan produk atau layanan Anda.”

Sintaks untuk pencocokan frasa adalah dengan memberi tanda kutip di sekitar kata kunci Anda. Di bawah ini adalah contoh cara kerja kata kunci pencocokan frasa:

Pencocokan tepat “dapat ditampilkan pada penelusuran yang memiliki arti atau maksud yang sama dengan kata kunci. Dari tiga opsi pencocokan kata kunci, pencocokan tepat memberi Anda kontrol paling besar atas siapa yang melihat iklan Anda, tetapi menjangkau lebih sedikit penelusuran daripada pencocokan frasa dan luas.”

Sintaks untuk pencocokan tepat adalah dengan menggunakan tanda kurung siku. Di bawah ini adalah contoh cara kerja kata kunci pencocokan tepat:

Jika Anda baru memulai dan tidak tahu persis bagaimana pasar Anda akan menelusuri, beralihlah dari pencocokan luas ke pendekatan yang dipersempit sehingga Anda dapat melihat penelusuran mana yang menghasilkan hasil terbaik. Anda harus selalu mengawasi kata kunci Anda dan memodifikasinya karena Anda bisa mendapatkan data baru.

Jangan lupa tentang kata kunci negatif .

Kata kunci negatif adalah salah satu alat yang paling kurang dimanfaatkan pengiklan PPC di ujung jari mereka. Bila digunakan dengan benar, mereka dapat membantu Anda menghemat anggaran untuk pencarian kualitas terbaik.

Misalnya Anda adalah agen yang membuat kampanye Google Ads pertama Anda. Anda ingin muncul di penelusuran untuk menjual properti mewah Anda yang menargetkan pembeli di luar negara bagian.

Anda mungkin ingin menambahkan istilah seperti "apartemen" atau "denah rumah baru" sebagai kata kunci negatif.

Seperti yang akan Anda temukan, dari video game hingga furnitur hingga patung spiritual, banyak istilah pencarian mewakili sesuatu yang tidak ada hubungannya dengan membeli atau menjual rumah.

Riset Kata Kunci

Setelah Anda memiliki rencana arah, saatnya untuk meneliti pasar, kata kunci maksud, dan persaingan Anda.

• Tentukan target pelanggan Anda — Sebagian besar agen mungkin memiliki ide, tetapi agen yang lebih baru mungkin perlu meluangkan waktu untuk membuat avatar pelanggan.
• Tentukan lokasi target Anda — Anda memiliki kesempatan untuk menargetkan lokasi hingga ke kode pos. Anda bahkan dapat mengecualikan kode pos.
• Buat daftar kata kunci awal Anda — Gunakan alat sumber daya seperti Perencana Kata Kunci Google Ads, SEMRush, dan Ubersuggest.
• Identifikasi kata kunci yang akan diblokir — Disebut kata kunci negatif, menambahkan ini akan membantu memblokir iklan Anda agar tidak ditampilkan kepada pencari yang salah.
• Urutkan kata kunci dan identifikasi kata kunci niat pelanggan vs. kata kunci penelitian — Kata kunci penelitian mungkin berada di ujung tanduk, jadi berhati-hatilah saat memilihnya. Anda harus memantaunya untuk memastikan mereka tidak menghabiskan anggaran Anda.
• Atur kata kunci Anda ke dalam kategori — Misalnya:

Kategori: Jual Rumah Saya
Kategori: Realtors di Daerah Saya
Kategori: Jual Rumah Anda dengan Agen

Ini akan membantu Anda membangun grup iklan berdasarkan kata kunci sambil tetap teratur.

• Lakukan beberapa mata-mata pada kata kunci pesaing Anda — SpyFu are adalah alat hebat yang memberikan informasi bermanfaat.

Contoh Kata Kunci

Contoh kata kunci untuk kampanye “penjual” :

• agen penjual terbaik di daerah saya
• menjual rumah saya
• daftar rumah saya
• tips menjual rumah
• pementasan rumah Anda untuk dijual
• berapa harga rumah saya?
• agen real estat lokal
• tips menjual rumah saya
• menemukan makelar
• temukan agen real estat

Contoh kata kunci untuk kampanye “pembeli” :

• daftar rumah
• rumah lokal untuk dijual
• rumah baru dijual di
• cari rumah dijual di
• rumah 2 lantai dijual di
• rumah tepi sungai dijual di
• listing baru di
• beli rumah di
• rumah dijual situs web
• daftar real estat baru

Cara Menulis Iklan Google Real Estat yang Menang

Tidak banyak kata yang digunakan untuk menulis Iklan Google. Anda sudah mendapatkan tajuk utama dan deskripsi singkat.

Judul dan Deskripsi Iklan

Anda ingin menulis salinan iklan yang menonjol. Ini bisa menjadi perbedaan antara klik pada iklan Anda dan klik pada iklan pesaing.

Kecocokan salinan iklan harus sesuai dengan maksud pencari, selaras dengan kata kunci target Anda, dan mengatasi titik kesulitan pencari dengan sebuah solusi.

Sebagai contoh:

Pencarian untuk "rumah dijual di Seattle" menghasilkan hasil ini di atas. Salinannya ringkas dan menggunakan ruang iklan dengan bijak untuk menyampaikan pesan mereka dan terhubung dengan audiens target mereka.

Variasi kata kunci ada di judulnya sehingga kami tahu bahwa iklan ini cocok dengan apa yang kami cari. Deskripsi memberi tahu kami mengapa ini adalah pilihan terbaik bagi penjual karena ini membahas masalah kepribadian mereka — pembeli yang ingin membeli rumah di Seattle.

Kiat Iklan

Tetapi itu hanya berarti bahwa kata- kata yang Anda pilih bahkan lebih penting.

1. Pilih Target Pasar

Langkah pertama adalah memilih target pasar Anda.

Apakah Anda mencoba menarik pembeli? Penjual rumah? Keduanya?

Iklan Anda harus disesuaikan untuk berbicara langsung dengan target pasar Anda.

Misalnya, jika Anda menargetkan penjual rumah, judul Anda mungkin seperti:

Jual Rumah Anda Cepat untuk Dolar Teratas

Jika Anda menargetkan pembeli, judul Anda mungkin:

Temukan Rumah Impian Anda Sekarang

Anda bisa mendapatkan yang lebih spesifik. Apakah Anda menargetkan orang-orang yang sedang terburu-buru untuk menjual rumah mereka? Atau mungkin Anda menargetkan orang-orang yang baru pertama kali membeli rumah?

Apa pun masalahnya, mengetahui siapa yang menargetkan iklan Anda — dan menulis iklan Anda agar relevan dengan orang-orang tertentu (lihat poin berikutnya) — akan membuat iklan Anda jauh lebih efektif daripada sebaliknya.

Berikut adalah beberapa contoh salinan iklan target pasar…

2. Buatlah Relevan dengan Pencarian

Langkah selanjutnya adalah membuat iklan Anda relevan dengan pencarian.

Ingat, orang hanya melihat iklan Anda saat mereka secara aktif menelusuri sesuatu yang terkait dengan layanan Anda.

Itu berarti Anda perlu memastikan iklan Anda berbicara langsung dengan kebutuhan, keinginan, dan keinginan mereka.

Misalnya, jika seseorang menelusuri “rumah dijual di Dallas”, iklan Anda harus relevan dengan penelusuran tersebut.

Jangan mencoba menjadi terlalu pintar dengan headline Anda. Relevansi adalah kuncinya.

3. Gunakan Bukti Sosial

Ingat, orang mencari agen real estat berpengalaman yang dapat mereka percayai.

Salah satu cara untuk menunjukkan bahwa Anda dapat dipercaya adalah dengan menggunakan bukti sosial dalam iklan Anda.

Bukti sosial adalah jenis kesaksian yang menunjukkan bahwa orang lain memiliki pengalaman positif bekerja dengan Anda.

Misalnya, Anda dapat menggunakan bukti sosial dengan mengatakan sesuatu seperti:

Agen real estat berperingkat 5 di Dallas

Atau…

Lebih dari 1.000 klien senang dilayani

Menggunakan bukti sosial dalam iklan Anda dapat membantu Anda menonjol dari persaingan dan menunjukkan bahwa Anda adalah agen real estat yang dapat dipercaya orang.

5. Sertakan Ajakan Bertindak

Iklan Anda juga harus memiliki ajakan bertindak (CTA).

CTA adalah pernyataan yang memberi tahu pembaca apa yang harus dilakukan selanjutnya.

Misalnya, CTA Anda mungkin:

Kunjungi situs web kami untuk mempelajari lebih lanjut

Atau…

Hubungi kami untuk konsultasi gratis

CTA Anda harus jelas dan ringkas. Dan itu harus memberi tahu pembaca apa yang Anda ingin mereka lakukan selanjutnya.

6. Habiskan 90% Waktu Anda di Judul

Anda mungkin pernah mendengar bahwa judul adalah bagian terpenting dari iklan Anda.

Dan itu benar.

Judul Anda adalah yang menarik perhatian orang dan membuat mereka ingin membaca lebih lanjut.

Jadi, Anda harus menghabiskan sebagian besar waktu Anda — setidaknya 90% — untuk judul Anda.

Judul Anda harus jelas, singkat, dan to the point.

Itu juga harus relevan dengan pencarian dan berbicara langsung dengan target pasar Anda.

Jangan mencoba menjadi terlalu pintar dengan judul Anda. Hanya membuatnya jelas, ringkas, dan relevan.

Di bagian berikutnya, kami akan menunjukkan beberapa contoh agen real estat hebat Google Ads — dapatkan inspirasi Anda sendiri!

Aturan Google Ads

Berikut jumlah ruang yang dialokasikan dalam Iklan Google Ads:

Dimensi untuk Iklan Teks Diperluas

Judul 1: 30 karakter
Judul 2: 30 karakter
Judul 3: 30 karakter
Deskripsi 1: 90 karakter
Deskripsi 2: 90 karakter
Tampilkan Jalur URL (2) masing-masing 15 karakter

Contoh URL Tampilan

• www.domain.com/homes-for-sale/
• www.domain.com/sell-your-house/

Contoh Iklan di Desktop

Contoh Iklan di Seluler

Dimensi untuk Iklan Penelusuran Responsif

• Masukkan judul Anda. Anda harus memasukkan minimal 3 judul, tetapi Anda dapat memasukkan hingga 15.
• Masukkan deskripsi Anda. Anda harus memasukkan minimal 2 deskripsi, tetapi Anda dapat memasukkan hingga 4.

Anda juga dapat mengontrol tempat masing-masing judul dan deskripsi muncul di iklan Anda dengan memasang pin pada judul dan deskripsi ke posisi tertentu.

Video Google Ads yang menjelaskan lebih lanjut tentang iklan penelusuran responsif:

Ekstensi Iklan

Jika Anda menjalankan Google Ads, Anda harus menggunakan Ekstensi Iklan karena dua alasan:

1. Mereka bebas
2. Mereka memberi pengguna informasi tambahan dan alasan lain untuk berinteraksi dengan iklan Anda.

Ekstensi ini termasuk dalam salah satu dari lima kategori ini untuk kampanye investor real estat.

• Panggilan (Nomor telepon)
• Lokasi (Tautan ke Profil Bisnis Google Anda)
• Tautan Situs (Tautan yang dapat diklik yang dapat mengarahkan lalu lintas ke berbagai laman di situs Anda, seperti laman “Tentang”, laman “Testimonial”, dan laman “Komunitas”)
• Call-Out (Poin yang Tidak Dapat Diklik. Bagus untuk Ajakan Bertindak)
• Cuplikan Terstruktur (Agen real estat tidak mendapatkan banyak opsi dengan yang satu ini, tetapi dapat menggunakan opsi "Jenis" dan mencantumkan jenis rumah yang Anda daftarkan)
• Ekstensi gambar memungkinkan pengiklan mengunggah visual yang relevan untuk melengkapi iklan teks mereka yang ada. Ekstensi gambar dapat membantu mendorong kinerja, dengan visual menarik dari transaksi sebelumnya atau penawaran tunai yang menyempurnakan pesan iklan teks mereka.

Pelajari lebih lanjut tentang ekstensi iklan.

Jenis Kampanye Iklan Google

Google menawarkan beberapa jenis kampanye yang berbeda tetapi kami akan fokus pada tiga kampanye paling umum untuk agen real estat.

Cari Kampanye Iklan

Kampanye penelusuran adalah iklan teks pada hasil penelusuran Google (dan Mitra) yang memungkinkan Anda menjangkau orang-orang saat mereka menelusuri layanan yang Anda tawarkan.

Ini bagus untuk lalu lintas dan prospek ke situs web Anda, karena Anda dapat menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang secara aktif menelusuri kata kunci spesifik Anda. Misalnya, berikut ini penelusuran untuk rumah tepi laut yang dijual di Portland.

Manfaat iklan penelusuran adalah Anda menampilkan iklan di tempat sebagian besar pencari mencari informasi terlebih dahulu — di Google. Dan Google menampilkan iklan Anda dalam format yang sama dengan hasil lainnya (kecuali untuk menunjukkannya sebagai “Iklan”) sehingga pengguna terbiasa melihat dan mengklik hasil.

Kampanye Tampilan

Kampanye Display memungkinkan Anda menjangkau audiens yang relevan dengan iklan visual saat mereka menjelajahi jutaan situs web, aplikasi, dan properti milik Google, seperti YouTube. Kampanye Display dapat menjadi cara untuk memperluas jangkauan Anda dan tetap diingat oleh audiens lebih dari sekadar Google Penelusuran.

Iklan bergambar dapat digunakan untuk menargetkan ulang pencari yang sebelumnya pernah berinteraksi dengan Anda secara online tetapi belum melakukan konversi. Cookie pelacakan akan mengikuti para pencari tersebut di seluruh web dan menargetkan mereka dengan iklan Anda.

Kampanye Iklan Video

Kampanye video memungkinkan Anda menampilkan iklan video di YouTube dan situs web lainnya. Mereka dapat ditampilkan sebelum atau sesudah video YouTube.

Beberapa jenis kampanye Video dapat membantu Anda meningkatkan kesadaran umum tentang merek Anda. Lainnya dirancang untuk mendorong konversi atau membuat orang berbelanja di belakang Anda ke situs web melalui penargetan ulang.

Berikut beberapa alasan Anda mungkin memilih kampanye video:

• Meningkatkan kesadaran dan pertimbangan merek. Anda dapat menggunakan iklan video untuk membuat orang mengetahui merek Anda atau mempertimbangkan untuk bekerja sama dengan Anda.
• Memimpin. Gunakan panggilan subjenis kampanye "Mendorong konversi" untuk menyiapkan iklan video yang berfokus pada tindakan.
• Perluas jangkauan Anda. Targetkan orang di luar hasil penelusuran saat mereka berada di YouTube.

Strategi Penawaran Google Ads

Setelah Anda menyiapkan kampanye iklan dan memiliki pelacakan, saatnya untuk memutuskan strategi penawaran Anda. Jumlah tawaran Anda akan bergantung pada anggaran dan sasaran Anda. Ada beberapa strategi dan setelan tawaran yang perlu Anda ketahui sebelum meluncurkan kampanye Anda.

Penawaran Otomatis vs. Manual

Anda memiliki dua opsi dalam hal menawar kata kunci Anda — otomatis dan manual. Berikut cara kerjanya:

Google mengambil kendali dengan penawaran otomatis. Anda mengizinkan Google untuk menyesuaikan tawaran Anda berdasarkan pesaing Anda. Anda masih memiliki kemampuan untuk menetapkan anggaran yang maksimal.

Bidding manual memungkinkan Anda menyesuaikan jumlah bid untuk grup iklan dan kata kunci, sehingga memberi Anda peluang untuk mengurangi pembelanjaan pada iklan berperforma rendah.

Berikut adalah berbagai jenis strategi penawaran otomatis yang dapat Anda pilih:

• Maksimalkan klik secara otomatis menetapkan tawaran Anda untuk membantu mendapatkan klik sebanyak mungkin sesuai anggaran Anda. Maksimalkan klik tersedia sebagai strategi standar dalam satu kampanye atau strategi bidding portfolio di beberapa kampanye.
• Target pangsa tayangan secara otomatis menetapkan tawaran dengan tujuan menampilkan iklan Anda di bagian atas laman, di bagian atas laman, atau di mana pun pada laman hasil penelusuran Google. Target pangsa tayangan hanya tersedia di Jaringan Penelusuran, baik sebagai strategi standar dalam satu kampanye atau strategi bidding portfolio di beberapa kampanye.
• Bidding Maksimalkan konversi akan membantu Anda mengoptimalkan konversi. Anda memiliki opsi untuk menetapkan Target CPA pada strategi bidding Maksimalkan konversi, yang berarti Smart Bidding akan mencoba mendapatkan konversi sebanyak mungkin dengan target biaya per tindakan (CPA) yang Anda tetapkan. Jika opsi Target CPA tidak ditetapkan, maka Maksimalkan konversi akan bertujuan untuk membelanjakan anggaran Anda untuk mendapatkan konversi sebanyak mungkin.
• Target CPA secara otomatis menetapkan bid untuk membantu mendapatkan konversi sebanyak mungkin sesuai target biaya per tindakan (CPA) yang Anda tetapkan. Beberapa konversi mungkin memerlukan biaya lebih atau kurang dari target Anda. Target CPA tersedia sebagai strategi standar dalam satu kampanye atau strategi bidding portfolio di beberapa kampanye.

Penawaran pada Persyaratan Bermerek

Istilah bermerek adalah istilah dengan perusahaan Anda atau mungkin istilah merek pesaing. Ada banyak perdebatan tentang apakah akan menawar dengan persyaratan bermerek pesaing atau tidak.

Di satu sisi, beberapa merasa itu tidak etis sedangkan yang lain melihatnya sebagai bagian dari permainan.

Apa pun itu, pesaing dapat menawar kata kunci Anda. Ini juga memunculkan pertanyaan apakah Anda harus menawar kata kunci Anda sendiri.

Sumber Daya Tambahan untuk Mengoptimalkan Iklan Google Anda untuk Kampanye Real Estat

Tetapkan Harapan dan Buat Rencana Anda

Salah satu bagian terpenting dari akun Google Ads Anda tidak berada di dalam akun Anda, melainkan di dalam kepala Anda.

Anda harus memiliki pola pikir yang benar dan menetapkan harapan yang realistis.

Anda harus memiliki jumlah prospek yang realistis sebelum memulai. 10 prospek penjual per bulan mungkin tidak realistis di Boston tetapi mungkin di pasar lain.

Anda perlu mengetahui potensi pasar Anda dan memasukkannya ke dalam anggaran bulanan maksimum Anda.

Menetapkan ekspektasi yang tepat juga akan membantu Anda memilih pasar. Jika Anda memiliki anggaran bulanan yang rendah, Anda dapat mempertimbangkan untuk menargetkan lingkungan daripada menargetkan area metro utama.

Anggaran yang lebih tinggi menghadirkan lebih banyak peluang untuk prospek serta penskalaan ke pasar lain.

Anda juga perlu memberi Google Ads beberapa bulan untuk mengumpulkan data yang cukup untuk mengetahui potensinya. Anda mungkin menemukan Google Ads bisa memberi Anda 10 prospek per bulan dan dari 10 itu, 50% panas. Itu alasan yang bagus untuk menyimpannya dan bahkan mungkin menskalakan.

Dalam rencana Anda, Anda juga harus memikirkan ROI. Tuliskan rencana ini dan kunjungi kembali secara berkala. Agen yang berhasil merencanakan kampanye mereka terlebih dahulu, untuk meminimalkan pengeluaran yang tidak perlu dan memaksimalkan peluang untuk menciptakan kampanye yang menghasilkan prospek tinggi yang menguntungkan.

• Pilih jenis kampanye yang ingin Anda buat. Apakah akan ditargetkan ke pembeli atau penjual?
• Tentukan biaya akuisisi pelanggan yang dapat diterima.
• Perkirakan biaya per klik (BPK) maksimum Anda.

BPK Maks = (laba per pelanggan) x (tingkat konversi penjualan) x (1 – margin keuntungan)

• Perkirakan anggaran iklan Google Ads Anda.
• Menyelesaikan anggaran iklan pengujian.

Anggaran untuk menguji kata kunci = (100 klik) x (Perkiraan BPK)

Pelajari lebih lanjut tentang menghitung biaya maksimum per prospek.

Dorong Lalu Lintas Anda ke Halaman Arahan Konversi Tinggi

Sering kali, Anda akan mengarahkan lalu lintas Google Ads ke beranda Anda sebagai laman landas. Memiliki halaman arahan yang dioptimalkan dapat membantu meningkatkan rasio konversi dan menurunkan biaya per klik Anda. Juga sangat penting untuk memiliki situs web yang Dioptimalkan Mesin Pencari (seperti Wortel) untuk pertumbuhan dan kesuksesan konten Anda dan rencana pemasaran pencarian.

Pelajari lebih lanjut tentang situs web untuk agen real estat:

Beberapa situs web, seperti situs yang dibuat oleh Wortel, memiliki beberapa halaman arahan. Pastikan Anda menyimpan catatan data yang baik jika memilih halaman arahan pengujian A/B.

• Pastikan Anda memiliki judul yang menarik perhatian.
• Anda tidak perlu memiliki opsi navigasi yang berlebihan. Pertahankan apa yang diperlukan. Hilangkan gangguan apa pun.
• Pastikan untuk menonjolkan penawaran menarik, ajakan bertindak, formulir pengambilan prospek, dan manfaat Anda.

Jenis Halaman Arahan Real Estat

Halaman arahan untuk pembeli

• Halaman lingkungan atau lokasi. Seperti, distrik sekolah terbaik
• daftar terbaru
• Daftar dalam anggaran tertentu. Seperti, rumah di bawah $250,000
• Pencarian rumah
• Daftar unggulan
• Daftar saku
• Panduan untuk pindah
• Tren dan pembaruan pasar
• Panduan hipotek

Halaman arahan untuk penjual

• Laporan penilaian rumah
• Pementasan gratis
• Panduan menjual rumah
• Laporan pasar
• Panduan perampingan dan peningkatan ukuran

Bangun kredibilitas real estat Anda dan/atau bukti sosial

• Testimonial dari klien Anda.
• Jika Anda memiliki media menyebutkan. Beberapa agen sangat aktif di komunitas mereka. Biarkan pencari tahu siapa Anda. Buat hubungan itu.
• Daftar nomor telepon Anda.
• halaman “Tentang” atau “Perusahaan Kami”. Cari tahu halaman mana yang… Halaman yang Paling Diabaikan Tapi Penting Di Website Anda (Didukung oleh Sains).
• Lencana kredibilitas (BBB, asosiasi real estat, peringkat awal Zillow 5, dll).
• halaman "Kontak".
• Halaman Privasi (diperlukan untuk penargetan ulang).

Halaman Arahan yang Dioptimalkan Perangkat Seluler

Jadi, kemungkinan besar Anda sudah tahu bahwa situs web Anda harus ramah seluler. Faktanya, 61% prospek anggota kami berasal dari perangkat seluler tahun lalu. Itu berarti, jika situs web Anda tidak dioptimalkan untuk seluler, kemungkinan besar Anda akan kehilangan puluhan ribu dolar per tahun dalam prospek dan transaksi tanpa menyadarinya.

Inilah yang harus dilakukan:

• [Uji] situs Anda dengan alat responsif seluler Carrot
• [Baca] Anatomi Situs Web Responsif Seluler Konversi Tinggi Untuk Real Estat
• [Tonton] Anatomi Halaman Beranda Real Estat dengan Konversi Tinggi

Manfaatkan seluler — Ikuti tur situs web responsif seluler Carrot

Pelacakan Konversi

Salah satu bagian terpenting dari Google Ads — atau upaya pemasaran apa pun — adalah pelacakan.

Jika Anda tidak menyiapkan pelacakan dan atribusi yang tepat sejak awal, maka Anda tidak akan dapat mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Berikut ini ikhtisar singkat tentang cara menyiapkan pelacakan konversi untuk Google Ads Anda!

Mengetahui KPI Anda untuk Iklan Google Real Estat

Kami telah menunjukkan kepada Anda cara menyiapkan iklan Google, cara menulis iklan yang bagus, dan cara menargetkan pasar yang tepat.

Tetapi akan sangat sulit untuk menjadi sukses jika Anda tidak tahu cara melacak KPI (indikator kinerja utama) untuk Google Ads Anda.

Untuk memahami bagaimana kinerja iklan Anda dan meningkatkan kinerjanya, Anda perlu memahami metrik berikut.

Biaya per transaksi: Biaya per transaksi adalah jumlah yang Anda belanjakan di Google Ads untuk setiap transaksi yang Anda tutup.

Untuk menghitung biaya per transaksi, cukup bagi total pembelanjaan iklan Anda dengan jumlah transaksi yang telah Anda tutup.

Misalnya, jika Anda telah membelanjakan $5.000 di Google Ads dan Anda telah menyelesaikan 10 transaksi dari prospek tersebut, biaya per transaksi Anda akan menjadi $500.

Metrik ini penting karena memungkinkan Anda melacak laba atas investasi (ROI) untuk Google Ads Anda.

Jika biaya per transaksi Anda terlalu tinggi, Anda tidak akan mendapat untung.

Tetapi jika biaya per transaksi Anda rendah, Anda akan sangat menguntungkan.

Jadi, penting untuk melacak biaya per transaksi dan memastikannya sejalan dengan sasaran Anda.

Biaya per prospek: Biaya per prospek adalah jumlah yang Anda belanjakan di Google Ads untuk setiap prospek yang Anda hasilkan.

Untuk menghitung biaya per prospek, cukup bagi total pengeluaran iklan Anda dengan jumlah prospek yang Anda hasilkan.

Misalnya, jika Anda telah membelanjakan $5.000 di Google Ads dan Anda telah menghasilkan 500 prospek dari iklan tersebut, biaya per prospek Anda akan menjadi $10.

Metrik ini penting karena memungkinkan Anda melacak berapa banyak yang Anda belanjakan untuk menghasilkan setiap prospek. Selama kualitas prospek bagus, biaya per prospek yang lebih rendah adalah tujuan Anda.

Biaya Per Klik: Biaya per klik (BPK) Anda adalah jumlah yang Anda belanjakan di Google Ads untuk setiap klik pada iklan Anda.

Untuk menghitung BPK Anda, cukup bagi total pengeluaran iklan Anda dengan jumlah klik yang Anda terima — meskipun Google mempermudah penghitungan ini dengan hanya menyediakan biaya per klik di dasbor Anda.

Misalnya, jika Anda telah membelanjakan $2.000 untuk Google Ads dan Anda telah menerima 2.000 klik pada iklan Anda, BPK Anda akan menjadi $1.

Metrik ini penting karena memungkinkan Anda melacak berapa banyak yang Anda belanjakan untuk setiap klik pada iklan Anda.

Rasio Klik-Tayang: RKT Anda adalah persentase orang yang melihat iklan Anda dan mengkliknya.

Misalnya, jika iklan Anda ditampilkan 1.000 kali dan diklik 100 kali, RKT Anda adalah 10%.

RKT Anda penting karena memungkinkan Anda melacak keterlibatan iklan Anda.

RKPT yang lebih tinggi lebih baik.

Pengoptimalan Tingkat Konversi

Selamat!

Anda tahu semua yang perlu Anda ketahui untuk memulai Google Ads.

Tapi ada satu hal yang belum kita bicarakan… yang perlu kita bicarakan.

Ini disebut optimasi tingkat konversi.

Tingkat konversi Anda adalah persentase orang yang mengambil tindakan yang Anda ingin mereka lakukan. Mereka mungkin mengklik Iklan Google Anda, tetapi apakah mereka mengisi formulir di situs web Anda?

Apakah mereka memanggilmu?

Apakah mereka benar-benar mengambil tindakan?

After all, driving traffic through Google Ads is pointless (and expensive) if you don't have a website that's built to turn that traffic into leads for your business… which you can then turn into transactions through outreach and follow-up.

So how do you build yourself a website that converts traffic into leads like clockwork?

That's what we specialize in at Carrot.

Our agent marketing hub will give you…

• 1 Situs Web Konversi Tinggi
• Manajer Utama Wortel
• Pemberitahuan Prospek SMS
• Obrolan Langsung Luar Biasa + Dukungan Email
• 15 Tautan Pelacakan Kampanye
• Editor Visual
• Pembuat Halaman Arahan
• Lacak 3 Peringkat SEO Per Situs
• Integrasi CRM dan Pemasaran
• Panggilan Pelatihan Grup
• Postingan Video
• Pustaka Konten Otomatis

Dengan kata lain, kami memberikan semua yang Anda butuhkan untuk mengarahkan lalu lintas dan menghasilkan prospek secara online.

Berikut adalah contoh salah satu website agen kami…

Tapi… apakah situs web kami meningkatkan konversi?

Kami telah menghasilkan jutaan prospek untuk anggota kami. Situs web kami memuat 68,9% lebih cepat daripada situs WordPress khusus (kecepatan memuat adalah bagian besar dari pengoptimalan tingkat konversi).

Dan menurut data kami, prospek Wortel mengonversi 7x lebih baik dan 2,5x lebih menguntungkan daripada prospek non-Wortel.

Ingin melihat sendiri perbedaannya?

Klik di sini untuk mendapatkan situs web Wortel bebas risiko selama 30 hari!

Pikiran Akhir

Google Ads dapat menjadi cara yang bagus untuk menghasilkan prospek untuk bisnis real estat Anda.

Tetapi jika Anda tidak tahu apa yang Anda lakukan, Anda bisa membuang banyak uang.

Untungnya, panduan ini telah memberi Anda semua yang perlu Anda ketahui tentang menyiapkan dan menjalankan Google Ads yang menguntungkan untuk bisnis real estat Anda.

Jadi tunggu apa lagi?

Mulailah hari ini dan lihat sendiri hasilnya!