Auf der Suche nach Leads? Google Ads für Immobilienmakler kann ein äußerst effektives Marketinginstrument sein.

Indem sie potenzielle Kunden ansprechen, die bereits am Kauf oder Verkauf einer Immobilie interessiert sind, können Makler Zeit und Geld sparen und gleichzeitig mehr Kunden als je zuvor erreichen.

Die Erstellung und Verwaltung einer erfolgreichen Google Ads-Kampagne erfordert jedoch eine sorgfältige Planung und Ausführung.

Die gute Nachricht ist, dass wir bei Carrot schon lange im Bereich Immobilienmarketing tätig sind und wissen, was es braucht, um großartige Google-Anzeigen zu schalten. Auch wenn Sie PPC-Werbung noch nie zuvor in Ihrem Leben verwendet haben.

In diesem Leitfaden erfahren Sie alles, was Sie über Google Ads wissen müssen, die möglicherweise Ihr Leben verändern können, so wie es das für Tausende von Carrot-Mitgliedern getan hat…

Google Ads für Immobilienmakler: Schritte für erfolgreiche Kampagnen

1. Was ist Google Ads?
2. Google Ads-Terminologie
3. Wie funktioniert Google Ads?
   – AdRank und Qualitätsfaktor
   – Festlegen eines Zielorts
   – Keyword-Übereinstimmungstypen und Recherche
   – Wie man eine erfolgreiche Anzeige schreibt
   – Anzeigenregeln
   – Anzeigenerweiterungen
4. Arten von Google Ads-Kampagnen
5. Google Ads-Gebotsstrategien
6. Zusätzliche Ressourcen zur Optimierung Ihrer Google-Anzeigen
   – Setzen Sie realistische Erwartungen und erstellen Sie Ihren Plan
   – Lenken Sie den Traffic auf eine hochkonvertierende Landing Page
   – Conversion-Tracking
   – Kennen Sie Ihre KPIs für Google Ads für Immobilien
   – Conversion-Rate-Optimierung

Was ist Google Ads für Immobilien?

PPC-Werbung ist eine Form des Online-Marketings, bei der Unternehmen dafür bezahlen können, dass ihre Anzeigen in Suchmaschinen und anderen Websites angezeigt werden. Werbetreibende zahlen nur, wenn jemand auf ihre Anzeige klickt, was es zu einer sehr effektiven Möglichkeit macht, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken.

Google Ads ist eine beliebte Form der PPC-Werbung und eine großartige Möglichkeit für Immobilienmakler, ihre Immobilien potenziellen Käufern vorzustellen und Hausverkäufer dazu zu bringen, ihre Dienste in Anspruch zu nehmen.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie Google Ads in den Suchergebnissen erscheinen…

Google Ads-Terminologie

• Keywords: Dies sind die Wörter oder Wortgruppen, die Nutzer in die Google-Suche eingeben und die die Schaltung Ihrer Anzeige auslösen. Wenn Sie eine Werbekampagne einrichten, wählen Sie eine Liste mit Schlüsselwörtern aus, nach denen die Leute Ihrer Meinung nach suchen könnten, wenn sie nach Ihrem Angebot suchen (und keine Sorge: Wir können Ihnen helfen).
• Gebot: Dies ist der Höchstbetrag, den Sie zu zahlen bereit sind, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. (Da Sie bei Google Ads nicht dafür bezahlen, dass Sie erscheinen, sondern nur dann, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, um Ihre Website zu besuchen oder Sie anzurufen.)
• Qualitätsfaktor: Diese Kennzahl sagt Ihnen, wie relevant Ihre Keywords für Ihre Anzeige sind – und für Ihre Landing Page (dh die Webseite, auf die Nutzer weitergeleitet werden, wenn sie auf Ihre Anzeige klicken). Ein guter Qualitätsfaktor kann Ihre Gebotskosten senken und Ihren Anzeigenrang in den Suchergebnissen verbessern.
• Anzeigenrang: Dieser Messwert hilft bei der Bestimmung, wo Ihre Anzeige relativ zu anderen Anzeigen erscheint, wenn sie ausgelöst wird, um bei Google geschaltet zu werden. Ihr Rang wird anhand Ihres Gebots, Ihres Qualitätsfaktors und anderer Faktoren bestimmt.
• CPC (Cost-per-Click): Der tatsächliche Betrag, den Sie bezahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. (Sie zahlen nicht unbedingt Ihren gesamten Gebotspreis für jeden Klick – das legt nur eine Reihe möglicher Kosten pro Klick fest, die Sie zahlen könnten.)
• Konversion: Eine Konversion findet statt, wenn jemand, der auf Ihre Anzeige geklickt hat, eine andere Aktion ausführt, die Sie als wichtig bezeichnet haben – beispielsweise einen Kauf tätigen, sich für einen Newsletter anmelden oder Sie anrufen.

Wie funktioniert Google Ads?

Google Ads funktioniert auf Pay-per-Click-Basis (PPC), d. h. Sie bezahlen nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Sie bieten auf Keywords, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen, und Ihre Anzeige erscheint dann in den Google-Suchergebnissen, wenn jemand nach diesen Keywords sucht.

Sie können auch Display-Anzeigen einrichten, die auf Websites erscheinen, die Teil des Google Display-Netzwerks sind. Diese können effektiv sein, um die Markenbekanntheit aufzubauen und den Verkehr auf Ihre Website zu lenken.

In Bezug auf das Targeting bietet Ihnen Google Ads viele Optionen. Sie können Personen nach Standort, Demografie, Interessen und sogar nach Art des verwendeten Geräts ansprechen.

Google Ads kann eine effektive Möglichkeit sein, Ihr Immobilienunternehmen potenziellen Käufern und Verkäufern vorzustellen.

Wenn Sie nach einer neuen Strategie zur Lead-Generierung suchen oder einfach nur Ihre bestehenden Marketingbemühungen ergänzen möchten, ist Google Ads eine Überlegung wert.

AdRank und Qualitätsfaktor

AdRank ist ein Wert, der verwendet wird, um die Platzierung Ihrer Anzeigen zu bestimmen oder ob Anzeigen überhaupt geschaltet werden.

Google definiert diesen Prozess wie folgt: „Der Anzeigenrang wird anhand Ihres Gebotsbetrags, Ihrer Anzeigenqualität zum Auktionszeitpunkt (einschließlich der erwarteten Klickrate, Anzeigenrelevanz und Landingpage-Erfahrung), der Anzeigenrang-Schwellenwerte , der Wettbewerbsfähigkeit einer Auktion und des Kontexts berechnet der Suche der Person (z. B. der Standort der Person, das Gerät, die Zeit der Suche, die Art der Suchbegriffe, die anderen Anzeigen und Suchergebnisse, die auf der Seite angezeigt werden, und andere Benutzersignale und -attribute) und die erwartete Auswirkung von Erweiterungen und andere Anzeigenformate.“

Der Qualitätsfaktor ist ein Diagnosetool, das Ihnen zeigt, wie gut Ihre Anzeigenqualität im Vergleich zu anderen Werbetreibenden abschneidet.

Diese Punktzahl wird auf einer Skala von 1-10 gemessen und ist auf Keyword-Ebene verfügbar. Hohe Qualitätsfaktoren bedeuten, dass Ihre Anzeige und Zielseite für jemanden, der nach Ihrem Keyword sucht, relevanter und wertvoller sind als andere Werbetreibende. Sie wird daran gemessen, wie viele Personen auf Ihre Anzeige klicken, wenn sie angezeigt wird. Das nennt man Click-Through-Rate (CTR).

Verwenden Sie den Qualitätsfaktor, um festzustellen, wo es vorteilhaft sein könnte, Ihre Anzeigen, Zielseiten oder Keyword-Auswahl zu verbessern.

Geo-Targeting Ihrer Immobilien-Google-Anzeigen

Wir haben über Keyword-Targeting gesprochen.

Lassen Sie uns nun über das sogenannte „Geo-Targeting“ sprechen – dies ist nur Ihr standortbasiertes Targeting, sodass Sie Anzeigen nur Personen zeigen, die in Ihrem Zielmarkt leben.

In diesem Sinne gibt es gute und schlechte Nachrichten.

Die schlechte Nachricht ist, dass Immobilienunternehmen ihre Google-Anzeigen nicht mehr nach Postleitzahlen ausrichten können (aufgrund eines Datenschutz-Updates). Diese Funktion existierte früher und machte die Ausrichtung auf einen bestimmten Bereich einer Stadt sehr einfach.

Die gute Nachricht ist, dass Sie immer noch mit einem Entfernungsradius zielen können. Sie müssen nur einen bestimmten Punkt auf der Karte (eine Adresse) auswählen und dann den Radius von diesem Punkt aus festlegen, den Sie anvisieren möchten – 1, 5, 10 oder 20 Meilen. Dies ist beispielsweise eine Karte, die auf zwei Ein-Meile-Radien abzielt.

Keywords Übereinstimmungstypen und Recherche

Das Einrichten einer Google Ads-Kampagne ist eine Sache.

Damit erfolgreich zu sein, ist eine ganz andere.

Schließlich wollen Sie nicht einfach irgendwelche Leads generieren… Sie möchten qualitativ hochwertige Leads zu einem angemessenen Cost-per-Click generieren.

Wie machst du das? Wissen, auf welche Keywords abgezielt werden soll.

Die verschiedenen Match-Typen geben Ihnen Spielraum bei der Auswahl Ihrer Keywords. Übereinstimmungstypen Sie teilen Google mit, ob Sie genau mit einer Suchanfrage übereinstimmen möchten oder ob Ihre Anzeige jedem mit einer ähnlichen Suchanfrage angezeigt werden soll. Es stehen drei Übereinstimmungstypen zur Auswahl:

• breit
• Phrase
• genau

„ Weitgehend passend “ kann bei Suchanfragen angezeigt werden, die sich auf Ihr Keyword beziehen, was Suchanfragen umfassen kann, die die Keyword-Begriffe nicht enthalten. Dies hilft Ihnen, mehr Besucher auf Ihre Website zu locken, weniger Zeit mit dem Erstellen von Keyword-Listen zu verbringen und Ihre Ausgaben auf Keywords zu konzentrieren, die funktionieren. „Weitgehend passend“ ist der standardmäßige Übereinstimmungstyp, dem alle Ihre Keywords zugewiesen werden, sodass Sie keinen anderen Übereinstimmungstyp angeben müssen (genau passend, passende Wortgruppe oder negativer Übereinstimmungstyp).“

Die Syntax für weitgehend passende Keywords besteht darin, einfach das Schlüsselwort einzugeben. Unten sehen Sie ein Beispiel dafür, wie ein weitgehend passendes Keyword funktionieren würde:

Phrasenübereinstimmung „kann bei Suchanfragen angezeigt werden, die die Bedeutung Ihres Schlüsselworts enthalten. Die Bedeutung des Schlüsselworts kann impliziert werden, und Benutzersuchen können eine spezifischere Form der Bedeutung sein. Mit passenden Wortgruppen können Sie mehr Suchanfragen erreichen als mit genau passenden und weniger Suchanfragen als mit weitgehend passenden, da Ihre Anzeigen nur bei Suchanfragen geschaltet werden, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung enthalten.“

Die Syntax für Phrasenübereinstimmung besteht darin, Ihr Keyword in Anführungszeichen zu setzen. Unten sehen Sie ein Beispiel dafür, wie ein passendes Wortgruppen-Keyword funktionieren würde:

Genaue Übereinstimmung „kann bei Suchanfragen angezeigt werden, die dieselbe Bedeutung oder dieselbe Absicht wie das Schlüsselwort haben. Von den drei Keyword-Match-Optionen gibt Ihnen die exakte Übereinstimmung die größte Kontrolle darüber, wer Ihre Anzeige sieht, erreicht aber weniger Suchanfragen als die beiden passenden Wortgruppen und weitgehend passenden.“

Die Syntax für exakte Übereinstimmung besteht darin, eckige Klammern zu verwenden. Unten sehen Sie ein Beispiel dafür, wie ein genau passendes Keyword funktionieren würde:

Wenn Sie gerade erst anfangen und nicht genau wissen, wie Ihr Markt suchen wird, wechseln Sie von einem weitgehend passenden zu einem eingeschränkten Ansatz, damit Sie sehen können, welche Suchen die besten Ergebnisse liefern. Sie sollten Ihre Keywords immer genau im Auge behalten und sie ändern, da Sie neue Daten gewinnen können.

Vergessen Sie nicht die ausschließenden Keywords .

Ausschließende Keywords sind eines der am wenigsten genutzten Tools, die PPC-Werbetreibenden zur Verfügung stehen. Bei richtiger Verwendung können sie Ihnen helfen, ein Budget für die Suche in der besten Qualität zu sparen.

Angenommen, Sie sind ein Agent, der Ihre erste Google Ads-Kampagne erstellt. Sie möchten bei Suchanfragen erscheinen, um Ihre Luxusimmobilien an Käufer außerhalb des Bundesstaates zu verkaufen.

Sie können Begriffe wie „Wohnungen“ oder „neue Hauspläne“ als ausschließende Keywords hinzufügen.

Wie Sie feststellen werden, stellen viele Suchbegriffe, von Videospielen über Möbel bis hin zu spirituellen Statuen, etwas dar, das nichts mit dem Kauf oder Verkauf eines Hauses zu tun hat.

Stichwortforschung

Sobald Sie Ihren Richtungsplan haben, ist es an der Zeit, Ihren Markt, Ihre beabsichtigten Keywords und Ihre Konkurrenz zu recherchieren.

• Definieren Sie Ihren Zielkunden — Die meisten Agenten haben wahrscheinlich eine Idee, aber neuere Agenten müssen sich möglicherweise die Zeit nehmen, einen Kunden-Avatar zu erstellen.
• Definieren Sie Ihre Zielstandorte – Sie haben die Möglichkeit, Standorte bis hinunter zur Postleitzahl auszuwählen. Sie können sogar Postleitzahlen ausschließen.
• Erstellen Sie Ihre anfängliche Keyword-Liste – Verwenden Sie Ressourcen-Tools wie Google Ads Keyword Planner, SEMRush und Ubersuggest.
• Identifizieren Sie zu blockierende Schlüsselwörter — Sogenannte ausschließende Keywords. Wenn Sie diese hinzufügen, können Sie verhindern, dass Ihre Anzeigen für den falschen Sucher geschaltet werden.
• Sortieren Sie Keywords und identifizieren Sie Keywords mit Kundenabsicht im Vergleich zu Recherche-Keywords – Recherche-Keywords können grenzwertig sein, seien Sie also vorsichtig, wenn Sie sie auswählen. Sie müssen diese überwachen, um sicherzustellen, dass sie Ihr Budget nicht auffressen.
• Organisieren Sie Ihre Keywords in Kategorien – zum Beispiel:

Kategorie: Mein Haus verkaufen
Kategorie: Makler in meiner Nähe
Kategorie: Verkaufen Sie Ihr Haus mit einem Makler

Auf diese Weise können Sie Ihre Anzeigengruppen um Ihre Keywords herum aufbauen und gleichzeitig organisiert bleiben.

• Spionieren Sie die Keywords Ihrer Konkurrenten aus – SpyFu are ist ein großartiges Tool, das hilfreiche Informationen liefert.

Keyword-Beispiele

Beispiel-Keywords für eine „Verkäufer“ -Kampagne:

• Die besten Makler in meiner Umgebung
• verkaufe mein haus
• listet mein Haus auf
• tipps zum hausverkauf
• Inszenierung Ihres Hauses zum Verkauf
• wie viel ist mein haus wert
• lokale Immobilienmakler
• Tipps, um mein Haus zu verkaufen
• Makler finden
• einen Immobilienmakler finden

Beispiel-Keywords für eine „Käufer“ -Kampagne:

• Hausanzeigen
• lokale Häuser zum Verkauf
• neue Häuser zum Verkauf in
• finden sie wohnungen zum verkauf in
• 2-stöckige Häuser zu verkaufen in
• Häuser am Flussufer zu verkaufen in
• neue Einträge in
• ein Haus kaufen
• Websites zum Verkauf von Häusern
• neue Immobilienangebote

So schreiben Sie eine erfolgreiche Immobilien-Google-Anzeige

Es braucht nicht viele Worte, um eine Google-Anzeige zu schreiben. Sie haben Ihre Schlagzeilen und eine kurze Beschreibung.

Anzeigentitel und -beschreibungen

Sie möchten Anzeigentexte schreiben, die auffallen. Es kann der Unterschied zwischen einem Klick auf Ihre Anzeige und einem Klick auf die Anzeige eines Mitbewerbers sein.

Anzeigentextübereinstimmungen sollten der Absicht des Suchenden entsprechen, auf Ihre Ziel-Keywords ausgerichtet sein und den Schwachpunkt des Suchenden mit einer Lösung ansprechen.

Zum Beispiel:

Eine Suche nach „homes for sale in Seattle“ ergab dieses Ergebnis oben. Der Text ist prägnant und nutzt die Werbefläche sinnvoll, um ihre Botschaft zu vermitteln und sich mit ihrer Zielgruppe zu verbinden.

Eine Keyword-Variation befindet sich in ihrer Überschrift, sodass wir wissen, dass diese Anzeige unseren Anforderungen entspricht. Die Beschreibung sagt uns, warum dies die beste Option für einen Verkäufer ist, weil es die Bedenken seiner Persönlichkeit anspricht – eines Käufers, der ein Haus in Seattle kaufen möchte.

Werbetipps

Aber das bedeutet nur, dass die Worte , die Sie wählen, noch wichtiger sind.

1. Wählen Sie einen Zielmarkt

Der erste Schritt besteht darin, Ihren Zielmarkt auszuwählen.

Versuchen Sie, Käufer anzulocken? Hausverkäufer? Beide?

Ihre Anzeige sollte so zugeschnitten sein, dass sie Ihren Zielmarkt direkt anspricht.

Wenn Sie beispielsweise Hausverkäufer ansprechen, könnte Ihre Überschrift etwa so lauten:

Verkaufen Sie Ihr Haus schnell für Top-Dollar

Wenn Sie Käufer ansprechen, könnte Ihre Überschrift lauten:

Finden Sie jetzt Ihr Traumhaus

Sie können noch konkreter werden. Sprechen Sie Menschen an, die es eilig haben, ihr Haus zu verkaufen? Oder zielen Sie vielleicht auf Menschen ab, die zum ersten Mal ein Eigenheim kaufen?

Wie dem auch sei, wenn Sie wissen, auf wen Ihre Anzeige abzielt – und Ihre Anzeige so schreiben, dass sie für diese bestimmten Personen relevant ist (siehe nächster Punkt) – wird Ihre Anzeige viel effektiver als sonst.

Hier sind einige Beispiele für Anzeigentexte für den Zielmarkt…

2. Machen Sie es relevant für die Suche

Der nächste Schritt besteht darin, Ihre Anzeige für die Suche relevant zu machen.

Denken Sie daran, dass Nutzer Ihre Anzeige nur dann sehen, wenn sie aktiv nach etwas suchen, das mit Ihren Dienstleistungen in Verbindung steht.

Das bedeutet, dass Sie sicherstellen müssen, dass Ihre Anzeige direkt auf ihre Bedürfnisse, Wünsche und Wünsche eingeht.

Wenn jemand beispielsweise nach „Immobilien zum Verkauf in Dallas“ sucht, sollte Ihre Anzeige für diese Suche relevant sein.

Versuchen Sie nicht, mit Ihren Schlagzeilen zu schlau zu sein. Relevanz ist der Schlüssel.

3. Nutzen Sie Social Proof

Denken Sie daran, dass Menschen nach einem erfahrenen Immobilienmakler suchen, dem sie vertrauen können.

Eine Möglichkeit zu zeigen, dass Sie vertrauenswürdig sind, ist die Verwendung von Social Proof in Ihrer Anzeige.

Sozialer Beweis ist eine Art Zeugnis, das zeigt, dass andere Menschen positive Erfahrungen mit der Zusammenarbeit mit Ihnen gemacht haben.

Zum Beispiel könnten Sie Social Proof verwenden, indem Sie etwas sagen wie:

5-Sterne Immobilienmakler in Dallas

Oder…

Über 1.000 zufriedene Kunden bedient

Die Verwendung von Social Proof in Ihrer Anzeige kann Ihnen helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben und zu zeigen, dass Sie ein Immobilienmakler sind, dem die Leute vertrauen können.

5. Fügen Sie eine Handlungsaufforderung ein

Ihre Anzeige sollte auch einen Call-to-Action (CTA) enthalten.

Ein CTA ist eine Aussage, die dem Leser sagt, was er als nächstes tun soll.

Ihr CTA könnte beispielsweise so aussehen:

Besuchen Sie unsere Website, um mehr zu erfahren

Oder…

Kontaktieren Sie uns für eine kostenlose Beratung

Ihr CTA sollte klar und prägnant sein. Und es sollte dem Leser genau sagen, was er als nächstes tun soll.

6. Verbringen Sie 90 % Ihrer Zeit mit der Überschrift

Sie haben wahrscheinlich schon gehört, dass die Überschrift der wichtigste Teil Ihrer Anzeige ist.

Und es ist wahr.

Ihre Überschrift ist es, die die Aufmerksamkeit der Leute auf sich zieht und sie dazu bringt, mehr zu lesen.

Sie sollten also den Großteil Ihrer Zeit – mindestens 90 % – mit Ihrer Überschrift verbringen.

Deine Überschrift sollte klar, prägnant und auf den Punkt gebracht sein.

Es sollte auch für die Suche relevant sein und Ihren Zielmarkt direkt ansprechen.

Versuchen Sie nicht, mit Ihrer Überschrift zu schlau zu sein. Machen Sie es einfach klar, prägnant und relevant.

Im nächsten Abschnitt zeigen wir Ihnen einige Beispiele für großartige Google Ads von Immobilienmaklern – lassen Sie sich inspirieren!

Google Ads-Regeln

So viel Platz ist einer Google Ads-Anzeige zugewiesen:

Abmessungen für erweiterte Textanzeigen

Überschrift 1: 30 Zeichen
Überschrift 2: 30 Zeichen
Überschrift 3: 30 Zeichen
Beschreibung 1: 90 Zeichen
Beschreibung 2: 90 Zeichen
Anzeige-URL-Pfad (2) Jeweils 15 Zeichen

Beispiele für angezeigte URLs

• www.domain.com/homes-for-sale/
• www.domain.com/sell-your-house/

Anzeigenbeispiele auf dem Desktop

Anzeigenbeispiele auf Mobilgeräten

Dimensionen für responsive Suchanzeigen

• Geben Sie Ihre Schlagzeilen ein. Sie müssen mindestens 3 Anzeigentitel eingeben, Sie können jedoch bis zu 15 eingeben.
• Geben Sie Ihre Beschreibungen ein. Sie müssen mindestens 2 Beschreibungen eingeben, Sie können jedoch bis zu 4 eingeben.

Sie können auch steuern, wo einzelne Überschriften und Beschreibungen in Ihrer Anzeige erscheinen, indem Sie Überschriften und Beschreibungen an bestimmte Positionen anheften.

Google Ads-Video mit weiteren Erläuterungen zu responsiven Suchanzeigen:

Anzeigenerweiterungen

Wenn Sie Google Ads schalten, sollten Sie Anzeigenerweiterungen aus zwei Gründen verwenden:

1. Sie sind frei
2. Sie geben Nutzern zusätzliche Informationen und einen weiteren Grund, mit Ihrer Anzeige zu interagieren.

Diese Erweiterungen fallen in eine dieser fünf Kategorien für Immobilieninvestorenkampagnen.

• Anruf (Telefonnummer)
• Standort (Link zu Ihrem Google-Unternehmensprofil)
• Sitelinks (anklickbare Links, die Zugriffe auf verschiedene Seiten Ihrer Website lenken können, z. B. Ihre „Über uns“-Seite, „Testimonials“-Seite und „Communities“-Seite)
• Call-Outs (nicht anklickbare Punkte. Ideal für Calls-to-Action)
• Strukturierte Snippets (Immobilienmakler haben hier nicht viele Optionen, können aber die Option „Typen“ verwenden und auflisten, welche Arten von Häusern Sie anbieten)
• Mit Bilderweiterungen können Werbetreibende relevante visuelle Elemente hochladen, um ihre vorhandenen Textanzeigen zu ergänzen. Bilderweiterungen können dazu beitragen, die Leistung zu steigern, mit überzeugenden Bildern vergangener Geschäfte oder Barangebote, die die Botschaft ihrer Textanzeigen verbessern.

Weitere Informationen zu Anzeigenerweiterungen.

Arten von Google-Werbekampagnen

Google bietet eine Handvoll verschiedener Kampagnentypen an, aber wir konzentrieren uns auf die drei häufigsten Kampagnen für Immobilienmakler.

Suchkampagnen

Suchkampagnen sind Textanzeigen in den Ergebnissen der Google-Suche (und von Partnern), mit denen Sie Nutzer erreichen können, während sie nach den von Ihnen angebotenen Diensten suchen.

Es ist großartig für Traffic und führt zu Ihrer Website, da Sie Ihre Anzeigen Personen zeigen können, die aktiv nach Ihren spezifischen Keywords suchen. Hier ist zum Beispiel eine Suche nach zum Verkauf stehenden Häusern am Wasser in Portland.

Der Vorteil von Suchanzeigen besteht darin, dass Sie Ihre Anzeige dort schalten, wo die meisten Suchenden zuerst nach Informationen suchen – bei Google. Und Google zeigt Ihre Anzeige im gleichen Format wie andere Ergebnisse (mit Ausnahme der Kennzeichnung als „Anzeige“), sodass die Nutzer daran gewöhnt sind, Ergebnisse zu sehen und darauf zu klicken.

Display-Kampagnen

Mit Display-Kampagnen können Sie eine relevante Zielgruppe mit visuellen Anzeigen erreichen, während sie Millionen von Websites, Apps und Google-eigenen Inhalten wie YouTube durchsuchen. Display-Kampagnen können eine Möglichkeit sein, Ihre Reichweite zu vergrößern und bei einem Publikum über die Google-Suche hinaus im Gedächtnis zu bleiben.

Display-Anzeigen können verwendet werden, um Suchende erneut anzusprechen, die zuvor online mit Ihnen interagiert, aber noch keine Conversion durchgeführt haben. Tracking-Cookies folgen diesen Suchenden im Internet und zielen mit Ihren Anzeigen auf sie ab.

Video-Werbekampagnen

Mit Videokampagnen können Sie Videoanzeigen auf YouTube und anderen Websites schalten. Sie können vor oder nach YouTube-Videos eingeblendet werden.

Einige Arten von Videokampagnen können Ihnen dabei helfen, die allgemeine Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern. Andere sind darauf ausgelegt, Conversions zu fördern oder Menschen dazu zu bringen, über Retargeting auf Ihrer Website einzukaufen.

Hier sind einige Gründe, warum Sie sich für Videokampagnen entscheiden könnten:

• Steigern Sie die Markenbekanntheit und -überlegung. Sie können Videoanzeigen verwenden, um Menschen auf Ihre Marke aufmerksam zu machen oder eine Zusammenarbeit mit Ihnen in Betracht zu ziehen.
• Führt. Verwenden Sie den Kampagnenuntertyp „Conversions steigern“, um aktionsorientierte Videoanzeigen einzurichten.
• Erweitern Sie Ihre Reichweite. Sprechen Sie Personen außerhalb der Suchergebnisse an, während sie auf YouTube sind.

Google Ads-Gebotsstrategien

Sobald Sie Ihre Werbekampagnen eingerichtet und das Tracking eingerichtet haben, ist es an der Zeit, sich für Ihre Gebotsstrategie zu entscheiden. Ihr Gebotsbetrag hängt von Ihrem Budget und Ihren Zielen ab. Es gibt einige Strategien und Gebotseinstellungen, die Sie kennen müssen, bevor Sie Ihre Kampagne starten.

Automatisiertes vs. manuelles Bieten

Sie haben zwei Möglichkeiten, um auf Ihre Keywords zu bieten – automatisch und manuell. So funktionieren sie:

Google übernimmt die Zügel mit automatisierten Geboten. Sie erlauben Google, Ihr Gebot basierend auf Ihren Mitbewerbern anzupassen. Sie haben weiterhin die Möglichkeit, ein maximales Budget festzulegen.

Mit der manuellen Gebotseinstellung können Sie die Gebotsbeträge für Ihre Anzeigengruppen und Keywords anpassen und so die Ausgaben für Anzeigen mit geringer Leistung reduzieren.

Hier sind die verschiedenen Arten von automatisierten Gebotsstrategien, aus denen Sie wählen können:

• Klicks maximieren legt Ihre Gebote automatisch so fest, dass Sie innerhalb Ihres Budgets so viele Klicks wie möglich erzielen. Klicks maximieren ist entweder als Standardstrategie in einer einzelnen Kampagne oder als Portfolio-Gebotsstrategie für mehrere Kampagnen verfügbar.
• Der angestrebte Anteil an möglichen Impressionen legt automatisch Gebote mit dem Ziel fest, Ihre Anzeige ganz oben auf der Seite, ganz oben auf der Seite oder irgendwo auf der Seite der Google-Suchergebnisse zu schalten. Der angestrebte Anteil an möglichen Impressionen ist nur im Suchnetzwerk verfügbar, entweder als Standardstrategie in einer einzelnen Kampagne oder als Portfolio-Gebotsstrategie für mehrere Kampagnen.
• Die Gebotseinstellung „Conversions maximieren“ hilft Ihnen bei der Optimierung für Conversions. Sie haben die Möglichkeit, einen Ziel-CPA für Ihre Gebotsstrategie "Conversions maximieren" festzulegen, was bedeutet, dass Smart Bidding versucht, so viele Conversions wie möglich mit dem von Ihnen festgelegten Ziel-CPA (Cost-per-Action) zu erzielen. Wenn die Option „Ziel-CPA“ nicht festgelegt ist, zielt Conversions maximieren darauf ab, Ihr Budget auszugeben, um so viele Conversions wie möglich zu erzielen.
• Der Ziel-CPA legt automatisch Gebote fest, um so viele Conversions wie möglich mit dem von Ihnen festgelegten Ziel-CPA (Cost-per-Action) zu erzielen. Einige Conversions kosten möglicherweise mehr oder weniger als Ihr Ziel. Der Ziel-CPA ist entweder als Standardstrategie in einer einzelnen Kampagne oder als Portfolio-Gebotsstrategie für mehrere Kampagnen verfügbar.

Bieten auf Markenbedingungen

Markenbegriffe sind Begriffe mit Ihrem Unternehmen oder möglicherweise einem Markenbegriff eines Mitbewerbers. Es wurde viel darüber diskutiert, ob man auf Markenbegriffe von Mitbewerbern bieten sollte oder nicht.

Auf der einen Seite halten einige es für unethisch, während andere es als Teil des Spiels ansehen.

In jedem Fall können Konkurrenten auf Ihre Keywords bieten. Dies wirft auch die Frage auf, ob Sie auf Ihre eigenen Keywords bieten sollten.

Zusätzliche Ressourcen zur Optimierung Ihrer Google Ads-Kampagne für Immobilien

Erwartungen festlegen und Ihren Plan erstellen

Einer der wichtigsten Teile Ihres Google Ads-Kontos befindet sich nicht in Ihrem Konto, sondern in Ihrem Kopf.

Sie müssen die richtige Einstellung haben und realistische Erwartungen setzen.

Sie müssen eine realistische Anzahl von Leads haben, bevor Sie beginnen. 10 Verkäufer-Leads pro Monat sind in Boston möglicherweise nicht realistisch, in einem anderen Markt jedoch möglicherweise.

Sie müssen wissen, welches Potenzial Ihr Markt hat und das in Ihr maximales Monatsbudget einarbeiten.

Das Setzen der richtigen Erwartungen hilft Ihnen auch bei der Auswahl eines Marktes. Wenn Sie über ein niedriges Monatsbudget verfügen, können Sie die Ausrichtung auf die Nachbarschaft statt auf einen großen Ballungsraum in Betracht ziehen.

Höhere Budgets bieten mehr Möglichkeiten für Leads und die Skalierung in andere Märkte.

Sie müssen Google Ads auch mehrere Monate Zeit geben, um genügend Daten zu sammeln, um sein Potenzial zu erkennen. Sie werden vielleicht feststellen, dass Google Ads Ihnen 10 Leads pro Monat bringen kann und von diesen 10 sind 50 % heiß. Das ist ein guter Grund, es beizubehalten und vielleicht sogar zu skalieren.

Im Rahmen Ihres Plans müssen Sie auch an den ROI denken. Schreiben Sie diesen Plan auf und überprüfen Sie ihn regelmäßig. Erfolgreiche Agenten planen zuerst ihre Kampagnen, um unnötige Ausgaben zu minimieren und die Chancen zu maximieren, eine profitable Kampagne mit hoher Lead-Generierung zu erstellen.

• Wählen Sie den Kampagnentyp aus, den Sie erstellen möchten. Wird es auf Käufer oder Verkäufer ausgerichtet sein?
• Bestimmen Sie Ihre akzeptablen Kundenakquisitionskosten.
• Schätzen Sie Ihre maximalen Kosten pro Klick (CPC).

Max. CPC = (Gewinn pro Kunde) x (Umsatzrate) x (1 – Gewinnspanne)

• Schätzen Sie Ihr Google Ads-Werbebudget.
• Stellen Sie das Testwerbebudget fertig.

Budget zum Testen des Keywords = (100 Klicks) x (geschätzter CPC)

Erfahren Sie mehr über die Berechnung Ihrer maximalen Kosten pro Lead.

Lenken Sie Ihren Traffic auf eine Zielseite mit hoher Konversion

Meistens leiten Sie Ihren Google Ads-Traffic auf Ihre Startseite als Zielseite. Eine optimierte Zielseite kann dazu beitragen, die Konversionsraten zu erhöhen und Ihre Kosten pro Klick zu senken. Es ist auch äußerst wichtig, eine suchmaschinenoptimierte Website (wie Carrot) für das Wachstum und den Erfolg Ihrer Content- und Suchmaschinenmarketing-Pläne zu haben.

Erfahren Sie mehr über Websites für Immobilienmakler:

Einige Websites, wie z. B. von Carrot generierte Websites, haben mehrere Zielseiten. Stellen Sie nur sicher, dass Sie gute Datennotizen führen, wenn Sie sich für A/B-Tests von Zielseiten entscheiden.

• Achten Sie auf eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift.
• Sie müssen nicht zu viele Navigationsoptionen haben. Behalten Sie, was notwendig ist. Eliminiere alle Ablenkungen.
• Stellen Sie sicher, dass Ihr unwiderstehliches Angebot, Ihre Handlungsaufforderung, Ihr Lead-Erfassungsformular und Ihre Vorteile hervorstechen.

Arten von Immobilien-Landingpages

Landingpages für Käufer

• Nachbarschafts- oder Standortseiten. Wie zum Beispiel die besten Schulbezirke
• Neueste Einträge
• Angebote in einem bestimmten Budget. Zum Beispiel Häuser unter 250.000 $
• Haussuche
• Ausgewählte Einträge
• Pocket-Listen
• Leitfaden zum Umzug
• Markttrends und Updates
• Ratgeber für Hypotheken

Landingpage für Verkäufer

• Immobilienbewertungsberichte
• Kostenlose Inszenierung
• Ratgeber für den Hausverkauf
• Marktberichte
• Downsizing- und Upsizing-Guides

Bauen Sie Ihre Immobilienglaubwürdigkeit und/oder Ihren Social Proof auf

• Erfahrungsberichte Ihrer Kunden.
• Wenn Sie Medienerwähnungen haben. Einige Agenten sind in ihren Gemeinden sehr aktiv. Lassen Sie Suchende wissen, wer Sie sind. Stellen Sie diese Verbindung her.
• Geben Sie Ihre Telefonnummer an.
• Seite „Über“ oder „Unser Unternehmen“. Finden Sie heraus, welche Seite … die am meisten übersehene, aber wichtige Seite Ihrer Website ist (mit wissenschaftlicher Unterstützung).
• Glaubwürdigkeitsabzeichen (BBB, Immobilienverbände, Zillow 5-Startbewertung usw.).
• "Kontaktseite.
• Datenschutzseite (erforderlich für Retargeting).

Für Mobilgeräte optimierte Zielseiten

Sie wissen also wahrscheinlich bereits, dass Ihre Website für Mobilgeräte optimiert sein muss. Tatsächlich kamen letztes Jahr 61 % der Leads unserer Mitglieder von Mobilgeräten. Das heißt, wenn Ihre Website nicht für Mobilgeräte optimiert ist, verlieren Sie wahrscheinlich Zehntausende von Dollar pro Jahr an Leads und Deals, ohne es zu wissen.

Folgendes ist zu tun:

• [Testen] Sie Ihre Website mit dem mobilen Responsive-Tool von Carrot
• [Lesen] Die Anatomie einer hochkonvertierenden, mobil ansprechenden Website für Immobilien
• [Ansehen] Anatomie einer Immobilien-Homepage mit hoher Konversionsrate

Nutzung von Mobilgeräten – Sehen Sie sich die auf Mobilgeräte ansprechenden Websites von Carrot an

Conversion-Tracking

Einer der wichtigsten Bestandteile von Google Ads – oder jeglicher Marketingbemühungen – ist das Tracking.

Wenn Sie von Anfang an keine ordnungsgemäße Nachverfolgung und Zuordnung eingerichtet haben, können Sie nicht sagen, was funktioniert und was nicht.

Hier ist ein kurzer Überblick darüber, wie Sie Conversion-Tracking für Ihre Google-Anzeigen einrichten können!

Kennen Sie Ihre KPIs für Google Ads für Immobilien

Wir haben Ihnen gezeigt, wie Sie Ihre Google-Anzeigen einrichten, großartige Anzeigen schreiben und den richtigen Markt ansprechen.

Aber es wird sehr schwer, erfolgreich zu sein, wenn Sie nicht wissen, wie Sie Ihre KPIs (Key Performance Indicators) für Ihre Google-Anzeigen verfolgen können.

Um die Leistung Ihrer Anzeigen zu verstehen und ihre Leistung zu verbessern, müssen Sie die folgenden Messwerte verstehen.

Cost-per-Deal: Ihr Cost-per-Deal gibt an, wie viel Sie für jedes abgeschlossene Geschäft in Google Ads ausgeben.

Um Ihren Cost-per-Deal zu berechnen, teilen Sie einfach Ihre gesamten Werbeausgaben durch die Anzahl der abgeschlossenen Deals.

Wenn Sie beispielsweise 5.000 US-Dollar für Ihre Google Ads ausgegeben und 10 Deals über diese Leads abgeschlossen haben, betragen Ihre Kosten pro Deal 500 US-Dollar.

Dieser Messwert ist wichtig, da Sie damit den Return on Investment (ROI) für Ihre Google-Anzeigen verfolgen können.

Wenn Ihr Cost-per-Deal zu hoch ist, werden Sie nicht profitabel sein.

Aber wenn Ihr Cost-per-Deal niedrig ist, werden Sie sehr profitabel sein.

Daher ist es wichtig, Ihre Kosten pro Deal zu verfolgen und sicherzustellen, dass sie mit Ihren Zielen übereinstimmen.

Kosten pro Lead: Ihre Kosten pro Lead geben an, wie viel Sie für jeden von Ihnen generierten Lead für Ihre Google-Anzeigen ausgeben.

Um Ihre Kosten pro Lead zu berechnen, teilen Sie einfach Ihre gesamten Werbeausgaben durch die Anzahl der von Ihnen generierten Leads.

Wenn Sie beispielsweise 5.000 US-Dollar für Ihre Google-Anzeigen ausgegeben und 500 Leads aus diesen Anzeigen generiert haben, betragen Ihre Kosten pro Lead 10 US-Dollar.

Diese Metrik ist wichtig, da Sie damit nachverfolgen können, wie viel Sie ausgeben, um jeden Lead zu generieren. Solange die Qualität der Leads gut ist, streben Sie niedrigere Kosten pro Lead an.

Kosten pro Klick: Ihre Kosten pro Klick (CPC) geben an, wie viel Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeige für Ihre Google-Anzeigen ausgeben.

Um Ihren CPC zu berechnen, teilen Sie einfach Ihre gesamten Werbeausgaben durch die Anzahl der Klicks, die Sie erhalten haben – obwohl Google diese Berechnung einfach macht, indem es Ihnen einfach Ihre Kosten pro Klick in Ihrem Dashboard anzeigt.

Wenn Sie beispielsweise 2.000 $ für Ihre Google-Anzeigen ausgegeben und 2.000 Klicks auf Ihre Anzeigen erhalten haben, beträgt Ihr CPC 1 $.

Diese Kennzahl ist wichtig, da Sie damit nachverfolgen können, wie viel Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeige ausgeben.

Klickrate: Ihre CTR ist der Prozentsatz der Personen, die Ihre Anzeige sehen und darauf klicken.

Wenn Ihre Anzeige beispielsweise 1.000 Mal gezeigt und 100 Mal angeklickt wird, beträgt Ihre CTR 10 %.

Ihre CTR ist wichtig, da Sie damit das Engagement Ihrer Anzeige verfolgen können.

Eine höhere Klickrate ist besser.

Conversion-Rate-Optimierung

Herzliche Glückwünsche!

Sie wissen alles, was Sie wissen müssen, um mit Google Ads zu beginnen.

Aber es gibt eine Sache, über die wir noch nicht gesprochen haben … über die wir sprechen müssen .

Es nennt sich Conversion-Rate-Optimierung.

Ihre Konversionsrate ist der Prozentsatz der Personen, die die von Ihnen gewünschte Aktion ausführen. Sie klicken vielleicht auf Ihre Google-Anzeige, aber füllen sie auch das Formular auf Ihrer Website aus?

Rufen sie dich an?

Handeln sie tatsächlich?

After all, driving traffic through Google Ads is pointless (and expensive) if you don't have a website that's built to turn that traffic into leads for your business… which you can then turn into transactions through outreach and follow-up.

So how do you build yourself a website that converts traffic into leads like clockwork?

That's what we specialize in at Carrot.

Our agent marketing hub will give you…

• 1 hochkonvertierende Website
• Karotten-Lead-Manager
• SMS-Lead-Benachrichtigungen
• Hervorragender Live-Chat + E-Mail-Support
• 15 Kampagnen-Tracking-Links
• Visueller Editor
• Landingpage-Builder
• Verfolgen Sie 3 SEO-Rankings pro Website
• CRM- und Marketing-Integrationen
• Gruppen-Coaching-Anrufe
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Mit anderen Worten, wir geben Ihnen alles, was Sie brauchen, um den Traffic zu steigern und Leads online zu generieren.

Hier ist ein Beispiel für die Website eines unserer Agenten…

Aber… steigern unsere Websites die Conversions?

Wir haben Millionen von Leads für unsere Mitglieder generiert. Unsere Websites werden 68,9 % schneller geladen als benutzerdefinierte WordPress-Websites (Ladegeschwindigkeit ist ein großer Teil der Conversion-Rate-Optimierung).

Und unseren Daten zufolge konvertieren Carrot-Leads 7-mal besser und sind 2,5-mal profitabler als Nicht-Carrot-Leads.

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Abschließende Gedanken

Google Ads kann eine großartige Möglichkeit sein, Leads für Ihr Immobilienunternehmen zu generieren.

Aber wenn Sie nicht wissen, was Sie tun, könnten Sie viel Geld verschwenden.

Glücklicherweise hat Ihnen dieser Leitfaden alles gegeben, was Sie über die Einrichtung und den Betrieb profitabler Google Ads für Ihr Immobilienunternehmen wissen müssen.

Also, worauf wartest Du?

Beginnen Sie noch heute und überzeugen Sie sich selbst von den Ergebnissen!