กำลังมองหาโอกาสในการขาย? Google Ads สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพอย่างยิ่ง

ด้วยการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจจะซื้อหรือขายบ้านอยู่แล้ว ตัวแทนสามารถประหยัดเวลาและเงินในขณะที่เข้าถึงลูกค้าได้มากกว่าที่เคย

อย่างไรก็ตาม การสร้างและจัดการแคมเปญ Google Ads ที่ประสบความสำเร็จนั้นต้องมีการวางแผนและดำเนินการอย่างรอบคอบ

ข่าวดีก็คือ ที่ Carrot เราอยู่ในพื้นที่การตลาดอสังหาริมทรัพย์มาเป็นเวลานาน และเราทราบดีว่าต้องใช้อะไรบ้างในการเรียกใช้ Google Ads ที่ยอดเยี่ยม แม้ว่าคุณจะไม่เคยใช้โฆษณา PPC มาก่อนในชีวิตของคุณ

ในคู่มือนี้ คุณจะได้เรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับ Google Ads ที่อาจเปลี่ยนชีวิตคุณได้ เช่นเดียวกับสมาชิก Carrot กว่า 1,000 คน...

โฆษณา Google สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์: ขั้นตอนสู่แคมเปญที่ประสบความสำเร็จ

1. Google Ads คืออะไร?
2. คำศัพท์ Google Ads
3. Google Ads ทำงานอย่างไร
   – อันดับโฆษณาและคะแนนคุณภาพ
   – การตั้งค่าสถานที่เป้าหมาย
   – ประเภทการจับคู่คำหลักและการวิจัย
   – วิธีการเขียนโฆษณาที่ชนะ
   – กฎโฆษณา
   – ส่วนขยายโฆษณา
4. ประเภทของแคมเปญโฆษณา Google
5. กลยุทธ์การเสนอราคาโฆษณา Google
6. แหล่งข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Google ของคุณ
   – ตั้งความคาดหวังที่เป็นจริงและสร้างแผนของคุณ
   – ขับเคลื่อนการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page ที่มีการแปลงสูง
   – เครื่องมือวัด Conversion
   – รู้ KPI ของคุณสำหรับโฆษณา Google อสังหาริมทรัพย์
   – การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง

Google Ads สำหรับอสังหาริมทรัพย์คืออะไร?

การโฆษณา PPC เป็นรูปแบบหนึ่งของการตลาดออนไลน์ที่ธุรกิจสามารถจ่ายเงินเพื่อให้โฆษณาของตนปรากฏบนเครื่องมือค้นหาและเว็บไซต์อื่นๆ ผู้โฆษณาจะจ่ายก็ต่อเมื่อมีผู้คลิกที่โฆษณาของตนเท่านั้น ทำให้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

Google Ads เป็นรูปแบบโฆษณา PPC ที่ได้รับความนิยม และเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในการแสดงทรัพย์สินของตนต่อผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ รวมทั้งดึงดูดผู้ขายบ้านให้ใช้บริการของพวกเขา

นี่คือตัวอย่างวิธีที่ Google Ads ปรากฏในผลการค้นหา…

คำศัพท์ Google Ads

• คีย์เวิร์ด: นี่คือคำหรือวลีที่ผู้คนพิมพ์ลงใน Google Search ซึ่งเรียกให้โฆษณาของคุณปรากฏ เมื่อตั้งค่าแคมเปญโฆษณา คุณจะต้องเลือกรายการคำหลักที่คุณคิดว่าผู้คนอาจค้นหาเมื่อพวกเขาต้องการสิ่งที่คุณนำเสนอ (และไม่ต้องกังวล เราช่วยได้)
• การ เสนอราคา: นี่คือจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายเมื่อมีผู้คลิกที่โฆษณาของคุณ (เนื่องจาก Google Ads คุณไม่ต้องจ่ายเพื่อให้แสดง — เฉพาะเมื่อมีผู้คลิกที่โฆษณาของคุณเพื่อเยี่ยมชมไซต์ของคุณหรือโทรหาคุณ)
• คะแนนคุณภาพ: ตัวชี้วัดนี้บอกคุณว่าคำหลักของคุณมีความเกี่ยวข้องกับโฆษณาของคุณอย่างไร — และไปยังหน้า Landing Page ของคุณ (เช่น หน้าเว็บที่ผู้ใช้จะถูกนำไปเมื่อพวกเขาคลิกโฆษณาของคุณ) คะแนนคุณภาพที่ดีสามารถลดต้นทุนการเสนอราคาและปรับปรุงอันดับโฆษณาของคุณในผลการค้นหา
• ลำดับโฆษณา: เมตริกนี้ช่วยกำหนดว่าโฆษณาของคุณจะแสดงที่ใด เทียบกับโฆษณาอื่นๆ เมื่อมีการเรียกให้ปรากฏบน Google อันดับของคุณกำหนดโดยใช้ราคาเสนอ คะแนนคุณภาพ และปัจจัยอื่นๆ
• CPC (ราคาต่อหนึ่งคลิก): จำนวนเงินจริงที่คุณจ่ายเมื่อมีผู้คลิกที่โฆษณาของคุณ (คุณไม่จำเป็นต้องจ่ายราคาเสนอทั้งหมดสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง เพียงแต่กำหนดช่วงราคาต่อหนึ่งคลิกที่เป็นไปได้ที่คุณอาจจ่ายได้)
• คอน เวอร์ชั่น: คอนเวอร์ชั่นเกิดขึ้นเมื่อผู้ที่คลิกโฆษณาของคุณดำเนินการอื่นที่คุณกำหนดว่ามีความสำคัญ เช่น การซื้อ สมัครรับจดหมายข่าว หรือโทรหาคุณ

Google Ads ทำงานอย่างไร

Google Ads ทำงานแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ซึ่งหมายความว่าคุณจะจ่ายเฉพาะเมื่อมีผู้คลิกที่โฆษณาของคุณเท่านั้น คุณเสนอราคาสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ จากนั้นโฆษณาของคุณจะปรากฏในผลการค้นหาของ Google เมื่อมีผู้ค้นหาคำหลักเหล่านั้น

คุณยังสามารถตั้งค่าโฆษณาแบบดิสเพลย์ซึ่งปรากฏบนเว็บไซต์ที่เป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google สิ่งเหล่านี้สามารถมีประสิทธิภาพในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และกระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

เท่าที่การกำหนดเป้าหมายดำเนินไป Google Ads มีตัวเลือกมากมายให้คุณ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนตามสถานที่ ข้อมูลประชากร ความสนใจ และแม้กระทั่งประเภทของอุปกรณ์ที่พวกเขาใช้

Google Ads เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการทำให้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณแสดงต่อผู้ซื้อและผู้ขายที่มีศักยภาพ

หากคุณกำลังมองหากลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าใหม่ หรือเพียงแค่ต้องการเสริมความพยายามทางการตลาดที่มีอยู่ของคุณ Google Ads ก็คุ้มค่าที่จะพิจารณา

อันดับโฆษณาและคะแนนคุณภาพ

AdRank คือค่าที่ใช้ในการกำหนดตำแหน่งของโฆษณาของคุณหรือว่าโฆษณาจะแสดงหรือไม่

Google กำหนดกระบวนการนี้เป็น… “ลำดับโฆษณาคำนวณโดยใช้ราคาเสนอของคุณ คุณภาพโฆษณาตามเวลาจริงในการประมูล (รวมถึงอัตราการคลิกผ่านที่คาดหวัง ความเกี่ยวข้องของโฆษณา และประสบการณ์หน้า Landing Page) เกณฑ์ลำดับโฆษณา ความสามารถในการแข่งขันของการประมูล บริบท ของการค้นหาของบุคคล (เช่น ตำแหน่งของบุคคล อุปกรณ์ เวลาค้นหา ลักษณะของข้อความค้นหา โฆษณาและผลการค้นหาอื่นๆ ที่แสดงบนหน้า ตลอดจนสัญญาณและคุณลักษณะอื่นๆ ของผู้ใช้) และผลกระทบที่คาดว่าจะได้รับจาก ส่วนขยายและรูปแบบโฆษณาอื่นๆ”

คะแนนคุณภาพเป็นเครื่องมือวิเคราะห์ที่ช่วยให้คุณเปรียบเทียบคุณภาพของโฆษณากับผู้โฆษณารายอื่นได้ดีเพียงใด

คะแนนนี้วัดจากมาตราส่วนตั้งแต่ 1-10 และมีให้ที่ระดับคำหลัก คะแนนคุณภาพสูงหมายความว่าโฆษณาและหน้า Landing Page ของคุณมีความเกี่ยวข้องและมีคุณค่าต่อผู้ที่ค้นหาคำหลักของคุณมากกว่าผู้โฆษณารายอื่น วัดจากจำนวนคนที่คลิกโฆษณาของคุณเมื่อปรากฏ ซึ่งเรียกว่าอัตราการคลิกผ่าน (CTR) ของคุณ

ใช้คะแนนคุณภาพเพื่อระบุจุดที่อาจเป็นประโยชน์ในการปรับปรุงโฆษณา หน้าที่เชื่อมโยงไปถึง หรือการเลือกคำหลัก

กำหนดเป้าหมายทางภูมิศาสตร์ Google Ads อสังหาริมทรัพย์ของคุณ

เราได้พูดคุยเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายจากคำหลัก

ตอนนี้ มาพูดถึงสิ่งที่เรียกว่า "การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์" กัน ซึ่งเป็นเพียงการกำหนดเป้าหมายตามสถานที่ของคุณ เพื่อให้คุณแสดงโฆษณาต่อผู้ที่อาศัยอยู่ในตลาดเป้าหมายของคุณเท่านั้น

ในบันทึกนั้นมีข่าวดีและข่าวร้าย

ข่าวร้ายก็คือบริษัทอสังหาริมทรัพย์ไม่สามารถกำหนดเป้าหมาย Google Ads ของตนตามรหัสไปรษณีย์ได้อีกต่อไป (เนื่องจากการอัปเดตความเป็นส่วนตัว) ฟังก์ชันนี้เคยมีอยู่และทำให้การกำหนดเป้าหมายไปยังพื้นที่เฉพาะของเมืองเป็นเรื่องง่าย

ข่าวดีก็คือคุณยังคงกำหนดเป้าหมายตามรัศมีระยะทางได้ คุณเพียงแค่ต้องเลือกจุดใดจุดหนึ่งบนแผนที่ (ที่อยู่) จากนั้นจึงกำหนดรัศมีจากจุดนั้นที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย — 1, 5, 10 หรือ 20 ไมล์ ตัวอย่างเช่น นี่คือแผนที่ที่กำหนดเป้าหมายเป็นรัศมีสองรัศมีหนึ่งไมล์

คำหลักประเภทการจับคู่และการวิจัย

การตั้งค่าแคมเปญ Google Ads เป็นสิ่งหนึ่ง

การประสบความสำเร็จ ด้วยจริง ๆ ก็เป็นอีกเรื่องหนึ่ง

ท้ายที่สุด คุณไม่เพียงแค่ต้องการสร้างลีดใดๆ… คุณต้องการสร้างลีดคุณภาพสูงด้วยราคาต่อหนึ่งคลิกที่เหมาะสม

คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร? รู้ว่าควรกำหนดเป้าหมายคำหลักใด

ประเภทการทำงานของคำหลักที่แตกต่างกันช่วยให้คุณมีที่ว่างในการเลือกคำหลักของคุณ ประเภทการจับคู่ที่บอก Google ว่าคุณต้องการจับคู่คำค้นหาทุกประการหรือว่าโฆษณาของคุณควรแสดงต่อใครก็ตามที่มีคำค้นหาที่ค่อนข้างเกี่ยวข้อง มีประเภทการจับคู่สามประเภทให้เลือก:

• กว้าง
• วลี
• ที่แน่นอน

การทำงาน แบบกว้าง “อาจแสดงในการค้นหาที่เกี่ยวข้องกับคำหลักของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงการค้นหาที่ไม่มีคำในคำหลัก วิธีนี้ช่วยให้คุณดึงดูดผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณมากขึ้น ใช้เวลาน้อยลงในการสร้างรายการคำหลัก และมุ่งเน้นการใช้จ่ายของคุณกับคำหลักที่ได้ผล การทำงานแบบกว้างคือประเภทการทำงานของคำหลักที่เป็นค่าเริ่มต้นซึ่งกำหนดให้กับคำหลักทั้งหมดของคุณ ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องระบุประเภทการทำงานของคำหลักอื่น (การทำงานแบบตรงทั้งหมด การทำงานแบบวลี หรือประเภทการทำงานเชิงลบ)”

ไวยากรณ์สำหรับการทำงานแบบกว้างคือการป้อนคำสำคัญ ด้านล่างนี้คือตัวอย่างวิธีการทำงานของคำหลักที่ทำงานแบบกว้าง:

การทำงาน แบบวลี “อาจแสดงในการค้นหาที่รวมความหมายของคำหลักของคุณ ความหมายของคีย์เวิร์ดสามารถบอกเป็นนัยได้ และการค้นหาผู้ใช้อาจเป็นรูปแบบความหมายที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น ด้วยการทำงานแบบวลี คุณสามารถเข้าถึงการค้นหามากกว่าการทำงานแบบตรงทั้งหมด และการค้นหาน้อยกว่าการทำงานแบบกว้าง โดยแสดงเฉพาะโฆษณาของคุณในการค้นหาที่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ”

ไวยากรณ์สำหรับการทำงานแบบวลีคือการใส่เครื่องหมายคำพูดรอบคำหลักของคุณ ด้านล่างนี้คือตัวอย่างวิธีการทำงานของคีย์เวิร์ดที่ทำงานแบบวลี:

การทำงาน แบบตรง ทั้งหมด “อาจแสดงในการค้นหาที่มีความหมายเหมือนกันหรือมีเจตนาเดียวกันกับคีย์เวิร์ด จากรูปแบบการทำงานของคำหลักทั้งสามแบบ การทำงานแบบตรงทั้งหมดช่วยให้คุณควบคุมได้มากที่สุดว่าใครจะเห็นโฆษณาของคุณ แต่เข้าถึงการค้นหาน้อยกว่าทั้งการทำงานแบบวลีและแบบกว้าง”

ไวยากรณ์สำหรับการจับคู่แบบตรงทั้งหมดคือการใช้วงเล็บเหลี่ยม ด้านล่างนี้คือตัวอย่างวิธีการทำงานของคำหลักที่ทำงานแบบตรงทั้งหมด:

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นและไม่รู้ว่าตลาดของคุณจะทำการค้นหาอย่างไร ให้เปลี่ยนจากการทำงานแบบกว้างไปเป็นแนวทางที่แคบลง คุณจะได้เห็นว่าการค้นหาใดให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด คุณควรจับตาดูคีย์เวิร์ดของคุณอย่างใกล้ชิดและแก้ไขคีย์เวิร์ดเหล่านี้ เนื่องจากคุณจะได้รับข้อมูลใหม่

อย่าลืมเกี่ยวกับ คำหลักเชิงลบ

คำหลักเชิงลบเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ไม่ค่อยได้ใช้มากที่สุดที่ผู้โฆษณา PPC มีอยู่เพียงปลายนิ้วสัมผัส เมื่อใช้อย่างถูกต้อง จะช่วยให้คุณประหยัดงบประมาณสำหรับการค้นหาที่มีคุณภาพดีที่สุด

สมมติว่าคุณเป็นตัวแทนที่สร้างแคมเปญ Google Ads แรกของคุณ คุณต้องการแสดงในการค้นหาเพื่อขายอสังหาริมทรัพย์หรูหราซึ่งกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ซื้อที่อยู่นอกรัฐ

คุณอาจต้องการเพิ่มคำ เช่น "อพาร์ตเมนต์" หรือ "แบบแปลนบ้านใหม่" เป็นคำหลักเชิงลบ

ดังที่คุณจะได้ค้นพบ ตั้งแต่วิดีโอเกมไปจนถึงเฟอร์นิเจอร์ ไปจนถึงรูปปั้นทางจิตวิญญาณ ข้อความค้นหาจำนวนมากแสดงถึงสิ่งที่ไม่เกี่ยวข้องกับการซื้อหรือขายบ้าน

การวิจัยคำหลัก

เมื่อคุณมีแผนทิศทางแล้ว ก็ถึงเวลาค้นคว้าตลาด คีย์เวิร์ดที่ตั้งใจไว้ และการแข่งขัน

• กำหนดลูกค้าเป้าหมายของคุณ — ตัวแทนส่วนใหญ่มักจะมีแนวคิด แต่ตัวแทนที่ใหม่กว่าอาจต้องใช้เวลาในการสร้างรูปประจำตัวของลูกค้า
• กำหนดสถานที่เป้าหมายของ คุณ — คุณมีโอกาสที่จะกำหนดเป้าหมายสถานที่ลงไปที่รหัสไปรษณีย์ คุณสามารถยกเว้นรหัสไปรษณีย์ได้
• สร้างรายการคีย์เวิร์ดเริ่มต้นของคุณ — ใช้เครื่องมือทรัพยากร เช่น เครื่องมือวางแผนคีย์เวิร์ดของ Google Ads, SEMRush และ Ubersuggest
• ระบุคำหลักที่จะบล็อก — เรียกว่าคำหลักเชิงลบ การเพิ่มคำเหล่านี้เข้าไปจะช่วยบล็อกโฆษณาของคุณไม่ให้แสดงต่อผู้ค้นหาที่ไม่ถูกต้อง
• จัดเรียงคีย์เวิร์ดและระบุคีย์เวิร์ดตามความตั้งใจของลูกค้ากับคีย์เวิร์ดในการวิจัย — คีย์เวิร์ด สำหรับการวิจัยอาจอยู่ไม่ตรงจุด ดังนั้นควรระมัดระวังในการเลือก คุณต้องตรวจสอบสิ่งเหล่านั้นเพื่อให้แน่ใจว่าจะไม่กินงบประมาณของคุณ
• จัดระเบียบคำหลักของคุณเป็นหมวดหมู่ — ตัวอย่างเช่น:

หมวดหมู่: ขายบ้านของฉัน
หมวดหมู่: นายหน้าในพื้นที่ของฉัน
หมวดหมู่: ขายบ้านของคุณกับตัวแทน

วิธีนี้จะช่วยคุณสร้างกลุ่มโฆษณาตามคำหลักในขณะที่มีระเบียบ

• ทำการสอดแนมคำหลักของคู่แข่งของคุณ — SpyFu เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์

ตัวอย่างคีย์เวิร์ด

ตัวอย่างคำหลักสำหรับแคมเปญ "ผู้ขาย" :

• นายหน้าที่ดีที่สุดในพื้นที่ของฉัน
• ขายบ้านของฉัน
• รายการบ้านของฉัน
• เคล็ดลับการขายบ้าน
• จัดเตรียมบ้านของคุณเพื่อขาย
• บ้านฉันราคาเท่าไหร่
• ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่
• เคล็ดลับในการขายบ้านของฉัน
• หานายหน้า
• หาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ตัวอย่างคำหลักสำหรับแคมเปญ "ผู้ซื้อ" :

• รายการบ้าน
• บ้านสำหรับขาย
• บ้านใหม่สำหรับขายใน
• หาบ้านสำหรับขายใน
• ขายบ้าน2ชั้นใน
• ขายบ้านริมแม่น้ำใน
• รายการใหม่ใน
• ซื้อบ้านใน
• เว็บไซต์ขายบ้าน
• รายชื่ออสังหาริมทรัพย์ใหม่

วิธีเขียนโฆษณา Google อสังหาริมทรัพย์ที่ชนะ

มีคำไม่มากในการเขียนโฆษณา Google คุณมีพาดหัวข่าวและคำอธิบายด่วน

หัวข้อโฆษณาและคำอธิบาย

คุณต้องการเขียนข้อความโฆษณาที่โดดเด่น อาจเป็นความแตกต่างระหว่างการคลิกโฆษณาของคุณกับการคลิกโฆษณาของคู่แข่ง

การจับคู่ข้อความโฆษณาควรตรงกับเจตนาของผู้ค้นหา สอดคล้องกับคำหลักเป้าหมายของคุณ และแก้ไขปัญหาของผู้ค้นหาด้วยวิธีแก้ปัญหา

ตัวอย่างเช่น:

การค้นหา "บ้านสำหรับขายในซีแอตเทิล" ได้ผลลัพธ์ข้างต้น สำเนามีความกระชับและใช้พื้นที่โฆษณาอย่างชาญฉลาดในการถ่ายทอดข้อความและเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมาย

รูปแบบคำหลักอยู่ในบรรทัดแรก เราจึงทราบว่าโฆษณานี้ตรงกับสิ่งที่เรากำลังมองหา คำอธิบายบอกเราว่าเหตุใดตัวเลือกนี้จึงเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับผู้ขาย เนื่องจากเป็นการจัดการกับข้อกังวลด้านบุคลิกของพวกเขา — ผู้ซื้อที่ต้องการซื้อบ้านในซีแอตเทิล

เคล็ดลับโฆษณา

แต่นั่นก็หมายความว่า คำ ที่คุณเลือกมีความสำคัญมากกว่า

1. เลือกตลาดเป้าหมาย

ขั้นตอนแรกคือการเลือกตลาดเป้าหมายของคุณ

คุณกำลังพยายามดึงดูดผู้ซื้อหรือไม่? คนขายบ้าน? ทั้งคู่?

โฆษณาของคุณควรได้รับการปรับแต่งให้เหมาะสมกับตลาดเป้าหมายของคุณโดยตรง

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำหนดเป้าหมายผู้ขายบ้าน พาดหัวของคุณอาจเป็นดังนี้:

ขายบ้านของคุณอย่างรวดเร็วด้วยเงินดอลลาร์สูงสุด

หากคุณกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อ บรรทัดแรกอาจเป็น:

ค้นหาบ้านในฝันของคุณตอนนี้

คุณสามารถเจาะจงยิ่งขึ้นไปอีก คุณกำลังกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่รีบร้อนที่จะขายบ้านหรือไม่? หรือบางทีคุณอาจกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ซื้อบ้านเป็นครั้งแรก

ไม่ว่าในกรณีใด การรู้จักคุณว่าใครกำลังกำหนดเป้าหมายด้วยโฆษณาของคุณ และการเขียนโฆษณาของคุณให้เกี่ยวข้องกับบุคคลเหล่านั้น (ดูหัวข้อถัดไป) จะทำให้โฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพมากกว่าที่เคยเป็นมา

นี่คือตัวอย่างบางส่วนของข้อความโฆษณาของตลาดเป้าหมาย...

2. ทำให้เกี่ยวข้องกับการค้นหา

ขั้นตอนต่อไปคือการทำให้โฆษณาของคุณเกี่ยวข้องกับการค้นหา

จำไว้ว่า ผู้คนจะเห็นโฆษณาของคุณก็ต่อเมื่อพวกเขากำลังค้นหาสิ่งที่เกี่ยวข้องกับบริการของคุณเท่านั้น

ซึ่งหมายความว่าคุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณพูดตรงกับความต้องการ ต้องการ และความปรารถนาของพวกเขา

ตัวอย่างเช่น หากมีผู้ค้นหา "บ้านสำหรับขายในดัลลาส" โฆษณาของคุณควรเกี่ยวข้องกับการค้นหานั้น

อย่าพยายามฉลาดเกินไปกับหัวข้อข่าวของคุณ ความเกี่ยวข้องเป็นกุญแจสำคัญ

3. ใช้หลักฐานทางสังคม

อย่าลืมว่าผู้คนกำลังมองหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์ซึ่งพวกเขาสามารถไว้วางใจได้

วิธีหนึ่งในการแสดงว่าคุณน่าเชื่อถือคือการใช้หลักฐานทางสังคมในโฆษณาของคุณ

หลักฐานทางสังคมเป็นคำรับรองประเภทหนึ่งที่แสดงให้เห็นว่าคนอื่นมีประสบการณ์เชิงบวกในการทำงานกับคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณอาจใช้หลักฐานทางสังคมโดยพูดว่า:

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ระดับ 5 ดาวในดัลลาส

หรือ…

ให้บริการลูกค้าที่มีความสุขกว่า 1,000 ราย

การใช้หลักฐานทางสังคมในโฆษณาของคุณจะช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง และแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ผู้คนสามารถไว้วางใจได้

5. รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจ

โฆษณาของคุณควรมีคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ด้วย

CTA คือคำแถลงที่บอกผู้อ่านว่าต้องทำอะไรต่อไป

ตัวอย่างเช่น CTA ของคุณอาจเป็น:

เยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

หรือ…

ติดต่อสอบถามปรึกษาฟรี

CTA ของคุณควรมีความชัดเจนและรัดกุม และควรบอกผู้อ่านว่าคุณต้องการให้พวกเขาทำอะไรต่อไป

6. ใช้เวลา 90% กับหัวข้อข่าว

คุณอาจเคยได้ยินว่าพาดหัวเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในโฆษณาของคุณ

และมันก็เป็นความจริง

พาดหัวของคุณเป็นสิ่งที่ดึงดูดความสนใจของผู้คนและทำให้พวกเขาต้องการอ่านเพิ่มเติม

ดังนั้น คุณควรใช้เวลาส่วนใหญ่ — อย่างน้อย 90% — กับหัวข้อข่าวของคุณ

พาดหัวข่าวของคุณควรมีความชัดเจน รัดกุม และตรงประเด็น

นอกจากนี้ยังควรเกี่ยวข้องกับการค้นหาและพูดโดยตรงกับตลาดเป้าหมายของคุณ

อย่าพยายามฉลาดเกินไปกับพาดหัวข่าวของคุณ แค่ทำให้ชัดเจน รัดกุม และตรงประเด็น

ในส่วนถัดไป เราจะแสดงตัวอย่างตัวแทนด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ยอดเยี่ยมของ Google Ads ให้คุณเห็น — คว้าแรงบันดาลใจมาสู่ตัวคุณเอง!

กฎ Google Ads

นี่คือจำนวนพื้นที่ที่จัดสรรในโฆษณา Google Ads:

ขนาดสำหรับโฆษณาแบบข้อความที่ขยายออก

พาดหัว 1: 30 ตัวอักษร
พาดหัว 2: 30 ตัวอักษร
พาดหัว 3: 30 ตัวอักษร
คำอธิบาย 1: 90 ตัวอักษร
คำอธิบาย 2: 90 ตัวอักษร
เส้นทาง URL ที่แสดง (2) อักขระละ 15 ตัว

ตัวอย่าง URL ที่แสดง

• www.domain.com/homes-for-sale/
• www.domain.com/sell-your-house/

ตัวอย่างโฆษณาบนเดสก์ท็อป

ตัวอย่างโฆษณาบนมือถือ

มิติข้อมูลสำหรับโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบท

• ป้อนหัวข้อข่าวของคุณ คุณต้องป้อนบรรทัดแรกอย่างน้อย 3 รายการ แต่ป้อนได้สูงสุด 15 รายการ
• ป้อนคำอธิบายของคุณ คุณต้องป้อนคำอธิบายอย่างน้อย 2 รายการ แต่ป้อนได้สูงสุด 4 รายการ

คุณยังควบคุมตำแหน่งที่บรรทัดแรกและคำอธิบายแต่ละรายการจะปรากฏในโฆษณาได้ด้วยการตรึงบรรทัดแรกและคำอธิบายไว้ที่ตำแหน่งที่ต้องการ

วิดีโอ Google Ads อธิบายโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบทเพิ่มเติม:

ส่วนขยายโฆษณา

หากคุณกำลังใช้งาน Google Ads คุณควรใช้ส่วนขยายโฆษณาด้วยเหตุผลสองประการ:

1. ว่างๆ
2. พวกเขาให้ข้อมูลเพิ่มเติมแก่ผู้ใช้และอีกเหตุผลหนึ่งในการโต้ตอบกับโฆษณาของคุณ

ส่วนขยายเหล่านี้อยู่ในหนึ่งในห้าหมวดหมู่นี้สำหรับแคมเปญนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์

• โทร (หมายเลขโทรศัพท์)
• ตำแหน่ง (ลิงก์ไปยังข้อมูลธุรกิจ Google ของคุณ)
• ไซต์ลิงก์ (ลิงก์ที่คลิกได้ซึ่งสามารถดึงดูดการเข้าชมไปยังหน้าต่างๆ ในไซต์ของคุณ เช่น หน้า "เกี่ยวกับ" หน้า "คำรับรอง" และหน้า "ชุมชน")
• การโทรออก (คะแนนที่ไม่สามารถคลิกได้ เหมาะสำหรับคำกระตุ้นการตัดสินใจ)
• Snippets แบบมีโครงสร้าง (ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มีตัวเลือกไม่มากสำหรับตัวเลือกนี้ แต่สามารถใช้ตัวเลือก "ประเภท" และระบุประเภทของบ้านที่คุณระบุได้)
• ส่วนขยายรูปภาพ ช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถอัปโหลดภาพที่เกี่ยวข้องเพื่อเสริมโฆษณาแบบข้อความที่มีอยู่ ส่วนขยายรูปภาพสามารถช่วยเพิ่มประสิทธิภาพได้ด้วยภาพที่น่าสนใจของข้อเสนอในอดีตหรือข้อเสนอเงินสดที่ช่วยปรับปรุงข้อความของโฆษณาแบบข้อความ

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับส่วนขยายโฆษณา

ประเภทของแคมเปญโฆษณา Google

Google มีประเภทแคมเปญที่แตกต่างกันจำนวนหนึ่ง แต่เราจะเน้นที่แคมเปญสามแคมเปญที่พบบ่อยที่สุดสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ค้นหาแคมเปญโฆษณา

แคมเปญในเครือข่ายการค้นหาคือโฆษณาแบบข้อความในผลการค้นหาของ Google (และพาร์ทเนอร์) ที่ให้คุณเข้าถึงผู้คนในขณะที่พวกเขากำลังค้นหาบริการที่คุณนำเสนอ

เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเข้าชมและนำไปสู่เว็บไซต์ของคุณ เนื่องจากคุณสามารถแสดงโฆษณาต่อผู้ที่กำลังค้นหาคำหลักเฉพาะของคุณได้ ตัวอย่างเช่น นี่คือการค้นหาบ้านริมน้ำสำหรับขายในพอร์ตแลนด์

ประโยชน์ของโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาคือคุณแสดงโฆษณาของคุณในตำแหน่งที่ผู้ค้นหาส่วนใหญ่ค้นหาข้อมูลเป็นอันดับแรก บน Google และ Google จะแสดงโฆษณาของคุณในรูปแบบเดียวกับผลลัพธ์อื่นๆ (ยกเว้นเพื่อระบุว่าเป็น "โฆษณา") เพื่อให้ผู้ใช้คุ้นเคยกับการดูและคลิกผลลัพธ์

แคมเปญดิสเพลย์

แคมเปญในเครือข่ายดิสเพลย์ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมที่เกี่ยวข้องด้วยโฆษณาแบบภาพขณะเรียกดูเว็บไซต์ แอป และผลิตภัณฑ์และบริการที่ Google เป็นเจ้าของนับล้าน เช่น YouTube แคมเปญในเครือข่ายดิสเพลย์เป็นวิธีหนึ่งในการขยายการเข้าถึงและเป็นที่หนึ่งในใจของผู้ชมนอกเหนือจากการค้นหาโดย Google

โฆษณาแบบรูปภาพสามารถใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ค้นหาที่เคยโต้ตอบกับคุณทางออนไลน์แต่ยังไม่ได้แปลง คุกกี้ติดตามจะติดตามผู้ค้นหาเหล่านั้นในเว็บและกำหนดเป้าหมายพวกเขาด้วยโฆษณาของคุณ

แคมเปญโฆษณาวิดีโอ

แคมเปญวิดีโอช่วยให้คุณแสดงโฆษณาวิดีโอบน YouTube และเว็บไซต์อื่นๆ สามารถแสดงก่อนหรือหลังวิดีโอ YouTube

แคมเปญวิดีโอบางประเภทสามารถช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณโดยทั่วไป ส่วนอื่นๆ ได้รับการออกแบบมาเพื่อกระตุ้น Conversion หรือดึงดูดให้ผู้คนมาซื้อของที่หลังเว็บไซต์ของคุณผ่านการกำหนดเป้าหมายใหม่

ต่อไปนี้คือเหตุผลบางประการที่คุณอาจเลือกแคมเปญวิดีโอ:

• เพิ่มการรับรู้และการพิจารณาแบรนด์ คุณสามารถใช้โฆษณาวิดีโอเพื่อให้ผู้คนรู้จักแบรนด์ของคุณหรือพิจารณาร่วมงานกับคุณ
• นำไปสู่ ใช้ประเภทย่อยของแคมเปญที่เรียกว่า "กระตุ้น Conversion" เพื่อตั้งค่าโฆษณาวิดีโอที่เน้นการดำเนินการ
• ขยายการเข้าถึงของคุณ กำหนดเป้าหมายไปที่ผู้คนนอกเหนือจากผลการค้นหาขณะอยู่บน YouTube

กลยุทธ์การเสนอราคาโฆษณา Google

เมื่อคุณตั้งค่าแคมเปญโฆษณาและมีการติดตามแล้ว ก็ถึงเวลาตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณ ราคาเสนอของคุณจะขึ้นอยู่กับงบประมาณและเป้าหมายของคุณ มีกลยุทธ์และการตั้งค่าราคาเสนอบางอย่างที่คุณต้องทราบก่อนเปิดตัวแคมเปญ

การเสนอราคาอัตโนมัติกับการเสนอราคาด้วยตนเอง

คุณมีสองตัวเลือกในการเสนอราคาคำหลักของคุณ — อัตโนมัติและด้วยตนเอง นี่คือวิธีการทำงาน:

Google ควบคุมด้วยการเสนอราคาอัตโนมัติ คุณอนุญาตให้ Google ปรับราคาเสนอของคุณตามคู่แข่งของคุณ คุณยังคงสามารถกำหนดงบประมาณสูงสุดได้

การเสนอราคาด้วยตนเองทำให้คุณสามารถปรับราคาเสนอสำหรับกลุ่มโฆษณาและคำหลักของคุณ ทำให้คุณมีโอกาสลดการใช้จ่ายในโฆษณาที่มีประสิทธิภาพต่ำ

กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติประเภทต่างๆ ที่คุณสามารถเลือกได้มีดังนี้

• การเพิ่มจำนวนคลิก สูงสุดจะกำหนดราคาเสนอของคุณโดยอัตโนมัติเพื่อช่วยให้ได้รับคลิกมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ภายในงบประมาณของคุณ เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุดเป็นกลยุทธ์มาตรฐานในแคมเปญเดียวหรือกลยุทธ์การเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโอในหลายแคมเปญ
• ส่วนแบ่งการแสดงผลเป้าหมาย จะกำหนดราคาเสนอโดยอัตโนมัติโดยมีเป้าหมายเพื่อแสดงโฆษณาของคุณที่ด้านบนสุดแบบสัมบูรณ์ของหน้า ที่ด้านบนของหน้า หรือที่ใดก็ได้ในหน้าผลการค้นหาของ Google ส่วนแบ่งการแสดงผลเป้าหมายมีอยู่ในเครือข่ายการค้นหาเท่านั้น เป็นกลยุทธ์มาตรฐานในแคมเปญเดียวหรือกลยุทธ์การเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโอในหลายแคมเปญ
• การเสนอราคาเพื่อ เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดจะช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อนำไปสู่ ​​Conversion คุณมีตัวเลือกในการ กำหนด CPA เป้าหมาย ในกลยุทธ์การเสนอราคาแบบเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด ซึ่งหมายความว่า Smart Bidding จะพยายามทำให้ได้รับ Conversion มากที่สุดที่ต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA) เป้าหมายที่คุณตั้งไว้ หากไม่ได้ตั้งค่าตัวเลือก CPA เป้าหมาย การเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดจะมุ่งใช้งบประมาณของคุณเพื่อให้ได้รับ Conversion มากที่สุด
• CPA เป้าหมาย จะกำหนดราคาเสนอโดยอัตโนมัติเพื่อช่วยให้ได้รับ Conversion มากที่สุดที่ต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA) เป้าหมายที่คุณตั้งไว้ การแปลงบางส่วนอาจมีราคาสูงหรือน้อยกว่าเป้าหมายของคุณ CPA เป้าหมายสามารถใช้ได้ทั้งเป็นกลยุทธ์มาตรฐานในแคมเปญเดียวหรือกลยุทธ์การเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโอในหลายแคมเปญ

ประมูลเงื่อนไขตราสินค้า

คำที่มีตราสินค้าคือคำที่มีกับบริษัทของคุณหรืออาจเป็นคำที่เป็นตราสินค้าของคู่แข่ง มีการถกเถียงกันมากมายว่าจะเสนอราคาตามเงื่อนไขแบรนด์ของคู่แข่งหรือไม่

ด้านหนึ่ง บางคนรู้สึกว่ามันผิดจรรยาบรรณในขณะที่คนอื่นมองว่าเป็นส่วนหนึ่งของเกม

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด คู่แข่งอาจเสนอราคาสำหรับคำหลักของคุณ นอกจากนี้ยังทำให้เกิดคำถามว่าคุณควรเสนอราคาสำหรับคำหลักของคุณเองหรือไม่

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Google ของคุณสำหรับแคมเปญอสังหาริมทรัพย์

ตั้งความคาดหวังและสร้างแผนของคุณ

สิ่งสำคัญที่สุดชิ้นหนึ่งในบัญชี Google Ads ของคุณไม่อยู่ในบัญชีของคุณ แต่อยู่ในหัวของคุณ

คุณต้องมีความคิดที่ถูกต้องและตั้งความคาดหวังที่เป็นจริง

คุณต้องมีจำนวนลีดที่เป็นจริงก่อนที่จะเริ่ม โอกาสในการขาย 10 รายต่อเดือนอาจไม่สมจริงในบอสตัน แต่อาจอยู่ในตลาดอื่น

คุณจำเป็นต้องรู้ว่าตลาดของคุณมีศักยภาพเพียงใด และทำงานนั้นให้เป็นงบประมาณรายเดือนสูงสุดของคุณ

การตั้งความคาดหวังที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณเลือกตลาดได้ หากคุณมีงบประมาณรายเดือนต่ำ คุณอาจพิจารณากำหนดเป้าหมายพื้นที่ใกล้เคียงแทนการกำหนดเป้าหมายพื้นที่เมืองใหญ่

งบประมาณที่สูงขึ้นทำให้มีโอกาสมากขึ้นสำหรับโอกาสในการขายและการขยายไปสู่ตลาดอื่นๆ

นอกจากนี้ คุณจะต้องให้เวลา Google Ads หลายเดือนในการรวบรวมข้อมูลมากพอที่จะรู้ว่าเป็นไปได้ คุณอาจพบว่า Google Ads ช่วยให้คุณมีลูกค้าเป้าหมายได้ 10 รายต่อเดือน และจาก 10 รายนั้น 50% เป็นที่นิยม นั่นเป็นเหตุผลที่ดีที่จะเก็บไว้และอาจถึงขนาด

ภายในแผนของคุณ คุณจะต้องคำนึงถึง ROI ด้วย เขียนแผนนี้และทบทวนเป็นระยะ ตัวแทนที่ประสบความสำเร็จวางแผนแคมเปญของตนก่อน เพื่อลดการใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นและเพิ่มโอกาสในการสร้างแคมเปญที่สร้างผลกำไรและโอกาสในการขายสูง

• เลือกประเภทแคมเปญที่คุณต้องการสร้าง จะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ซื้อหรือผู้ขายหรือไม่?
• กำหนดต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าที่ยอมรับได้
• ประมาณการต้นทุนต่อคลิก (CPC) สูงสุดของคุณ

CPC สูงสุด = (กำไรต่อลูกค้าหนึ่งราย) x (อัตราการแปลงการขาย) x (1 – อัตรากำไร)

• ประมาณการงบประมาณโฆษณา Google Ads ของคุณ
• เสร็จสิ้นการทดสอบงบประมาณการโฆษณา

งบประมาณที่จะทดสอบคำหลัก = (100 คลิก) x (CPC โดยประมาณ)

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการคำนวณต้นทุนต่อโอกาสในการขายสูงสุดของคุณ

ขับเคลื่อนการเข้าชมของคุณไปยังหน้า Landing Page ที่มีการแปลงสูง

โดยส่วนใหญ่ คุณจะนำการเข้าชม Google Ads ไปที่หน้าแรกเป็นหน้า Landing Page การมีหน้า Landing Page ที่ปรับให้เหมาะสมสามารถช่วยเพิ่มอัตราการแปลงและลดต้นทุนต่อคลิกของคุณ สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือต้องมีเว็บไซต์ที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับเครื่องมือค้นหา (เช่น แครอท) เพื่อการเติบโตและความสำเร็จของเนื้อหาและแผนการตลาดผ่านการค้นหาของคุณ

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเว็บไซต์สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์:

บางเว็บไซต์ เช่น ไซต์ที่สร้างโดย Carrot มีหน้า Landing Page หลายหน้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้บันทึกข้อมูลที่ดี หากคุณเลือกที่จะทดสอบหน้า Landing Page แบบ A/B

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีหัวข้อข่าวที่ดึงดูดความสนใจ
• คุณไม่จำเป็นต้องมีตัวเลือกการนำทางมากเกินไป เก็บของที่จำเป็นไว้ ขจัดสิ่งรบกวนสมาธิ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้ คำกระตุ้นการตัดสินใจ แบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมาย และผลประโยชน์ของคุณโดดเด่น

ประเภทของหน้า Landing Page ของอสังหาริมทรัพย์

แลนดิ้งเพจสำหรับผู้ซื้อ

• หน้าพื้นที่ใกล้เคียงหรือสถานที่ เช่น เขตการศึกษาที่ดีที่สุด
• รายการล่าสุด
• รายการในงบประมาณเฉพาะ เช่น บ้านที่มีราคาต่ำกว่า $250,000
• ค้นหาบ้าน
• รายการเด่น
• รายการกระเป๋า
• คู่มือการย้ายถิ่นฐาน
• แนวโน้มตลาดและการปรับปรุง
• คู่มือสินเชื่อที่อยู่อาศัย

หน้า Landing Page สำหรับผู้ขาย

• รายงานการประเมินมูลค่าบ้าน
• การแสดงละครฟรี
• คู่มือการขายบ้าน
• รายงานตลาด
• คู่มือการลดขนาดและการเพิ่มขนาด

สร้างความน่าเชื่อถือด้านอสังหาริมทรัพย์และ/หรือหลักฐานทางสังคม

• คำรับรองจากลูกค้าของคุณ
• หากคุณมีสื่อใด ๆ กล่าวถึง ตัวแทนบางคนมีความกระตือรือร้นอย่างมากในชุมชนของตน ให้ผู้ค้นหารู้ว่าคุณเป็นใคร ทำการเชื่อมต่อนั้น
• ระบุหมายเลขโทรศัพท์ของคุณ
• หน้า "เกี่ยวกับ" หรือ "บริษัทของเรา" ค้นหาว่าหน้าใดคือ... หน้าที่มองข้ามแต่สำคัญที่สุดในเว็บไซต์ของคุณ (สนับสนุนโดยวิทยาศาสตร์)
• ป้ายความน่าเชื่อถือ (BBB, สมาคมอสังหาริมทรัพย์, คะแนนเริ่มต้น Zillow 5 ฯลฯ)
• หน้า “ติดต่อ”
• หน้าความเป็นส่วนตัว (จำเป็นสำหรับการกำหนดเป้าหมายใหม่)

หน้า Landing Page ที่ปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่

ดังนั้น คุณน่าจะรู้อยู่แล้วว่าเว็บไซต์ของคุณต้องเหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ อันที่จริง 61% ของโอกาสในการขายของสมาชิกมาจากอุปกรณ์มือถือในปีที่แล้ว นั่นหมายความว่า หากเว็บไซต์ของคุณไม่ได้รับการปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ คุณอาจสูญเสียโอกาสในการขายและดีลมูลค่าหลายหมื่นดอลลาร์ต่อปีโดยที่ไม่รู้เลย

นี่คือสิ่งที่ต้องทำ:

• [ทดสอบ] เว็บไซต์ของคุณด้วยเครื่องมือตอบสนองมือถือของ Carrot
• [อ่าน] กายวิภาคของเว็บไซต์ตอบสนองมือถือที่มีการแปลงสูงสำหรับอสังหาริมทรัพย์
• [ชม] กายวิภาคของโฮมเพจอสังหาริมทรัพย์ที่มีการแปลงสูง

ใช้ประโยชน์จากมือถือ — ทัวร์ชมเว็บไซต์ตอบสนองมือถือของ Carrot

เครื่องมือวัด Conversion

ส่วนที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของ Google Ads หรือ ความพยายามทางการตลาดใดๆ คือการติดตาม

หากคุณไม่ได้ตั้งค่าการติดตามและการระบุแหล่งที่มาที่เหมาะสมตั้งแต่เริ่มต้น คุณจะไม่สามารถบอกได้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดใช้ไม่ได้

ต่อไปนี้คือข้อมูลสรุปโดยย่อเกี่ยวกับวิธีตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion สำหรับ Google Ads ของคุณ!

รู้ KPI ของคุณสำหรับโฆษณา Google อสังหาริมทรัพย์

เราได้แสดงวิธีตั้งค่าโฆษณา Google ให้คุณ วิธีเขียนโฆษณาที่ยอดเยี่ยม และวิธีกำหนดเป้าหมายตลาดที่เหมาะสม

แต่จะเป็นเรื่องยากมากที่จะประสบความสำเร็จ หากคุณไม่ทราบวิธีติดตาม KPI (ตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก) สำหรับ Google Ads ของคุณ

เพื่อให้เข้าใจว่าโฆษณาของคุณทำงานเป็นอย่างไรและปรับปรุงประสิทธิภาพ คุณต้องเข้าใจเมตริกต่อไปนี้

ราคาต่อดีล: ราคาต่อดีลคือจำนวนเงินที่คุณใช้กับ Google Ads สำหรับแต่ละดีลที่คุณปิด

ในการคำนวณต้นทุนต่อดีล เพียงหารค่าโฆษณาทั้งหมดด้วยจำนวนดีลที่คุณปิดไป

ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้จ่าย $5,000 ไปกับ Google Ads และปิดดีล 10 รายการจากโอกาสในการขายเหล่านั้น ต้นทุนต่อดีลของคุณจะเท่ากับ $500

เมตริกนี้มีความสำคัญเนื่องจากช่วยให้คุณติดตามผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) สำหรับ Google Ads ได้

หากต้นทุนต่อดีลของคุณสูงเกินไป คุณจะไม่ทำกำไรได้

แต่ถ้าต้นทุนต่อดีลของคุณต่ำ คุณจะทำกำไรได้มาก

ดังนั้นการติดตามราคาต่อดีลและตรวจสอบว่าสอดคล้องกับเป้าหมายของคุณจึงเป็นเรื่องสำคัญ

ราคาต่อโอกาสในการขาย: ต้นทุนต่อโอกาสในการขายคือจำนวนเงินที่คุณใช้กับ Google Ads สำหรับโอกาสในการขายแต่ละครั้งที่คุณสร้าง

ในการคำนวณต้นทุนต่อโอกาสในการขาย เพียงหารค่าใช้จ่ายโฆษณาทั้งหมดด้วยจำนวนโอกาสในการขายที่คุณสร้างขึ้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้จ่าย $5,000 ใน Google Ads ของคุณ และคุณได้สร้างโอกาสในการขาย 500 รายการจากโฆษณาเหล่านั้น ต้นทุนต่อโอกาสในการขายของคุณจะเท่ากับ $10

เมตริกนี้มีความสำคัญเนื่องจากช่วยให้คุณสามารถติดตามจำนวนเงินที่คุณใช้จ่ายเพื่อสร้างโอกาสในการขายแต่ละรายการได้ ตราบใดที่คุณภาพของลีดดี ต้นทุนต่อลีดที่ต่ำลงคือสิ่งที่คุณต้องการ

ต้นทุนต่อคลิก: ต้นทุนต่อคลิก (CPC) คือจำนวนเงินที่คุณใช้ไปกับโฆษณา Google สำหรับการคลิกโฆษณาแต่ละครั้ง

ในการคำนวณ CPC ของคุณ เพียงหารค่าโฆษณาทั้งหมดของคุณตามจำนวนคลิกที่คุณได้รับ แม้ว่า Google จะทำให้การคำนวณนี้ง่ายโดยเพียงแค่แจ้งราคาต่อหนึ่งคลิกในแดชบอร์ดของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้จ่าย $2,000 ใน Google Ads ของคุณและคุณได้รับ 2,000 คลิกสำหรับโฆษณาของคุณ CPC ของคุณจะเท่ากับ $1

เมตริกนี้มีความสำคัญเนื่องจากช่วยให้คุณสามารถติดตามจำนวนเงินที่คุณใช้จ่ายสำหรับการคลิกโฆษณาของคุณแต่ละครั้ง

อัตราการคลิกผ่าน: CTR ของคุณคือเปอร์เซ็นต์ของผู้ที่เห็นโฆษณาของคุณและคลิกที่โฆษณา

ตัวอย่างเช่น หากโฆษณาของคุณแสดง 1,000 ครั้งและมีการคลิก 100 ครั้ง CTR ของคุณจะเท่ากับ 10%

CTR ของคุณมีความสำคัญเนื่องจากช่วยให้คุณติดตามการมีส่วนร่วมของโฆษณาได้

CTR ที่สูงขึ้นจะดีกว่า

การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง

ยินดีด้วย!

คุณรู้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อเริ่มต้นใช้งาน Google Ads

แต่มีสิ่งหนึ่งที่เรายังไม่ได้พูดถึง… ที่เรา ต้อง พูดถึง

เรียกว่าการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง

อัตราการแปลงของคุณคือเปอร์เซ็นต์ของผู้ที่ดำเนินการที่คุณต้องการให้พวกเขาทำ พวกเขาอาจคลิกโฆษณา Google ของคุณ แต่กรอกแบบฟอร์มบนเว็บไซต์ของคุณหรือไม่

พวกเขาโทรหาคุณไหม

พวกเขาลงมือทำจริงหรือ?

After all, driving traffic through Google Ads is pointless (and expensive) if you don't have a website that's built to turn that traffic into leads for your business… which you can then turn into transactions through outreach and follow-up.

So how do you build yourself a website that converts traffic into leads like clockwork?

That's what we specialize in at Carrot.

Our agent marketing hub will give you…

• 1 เว็บไซต์แปลงสูง
• ผู้จัดการหัวหน้าแครอท
• การแจ้งเตือนลูกค้าเป้าหมายทาง SMS
• แชทสดที่ยอดเยี่ยม + การสนับสนุนทางอีเมล
• 15 ลิงค์ติดตามแคมเปญ
• โปรแกรมแก้ไขภาพ
• ตัวสร้างหน้า Landing Page
• ติดตาม 3 อันดับ SEO ต่อไซต์
• การรวมระบบ CRM และการตลาด
• การโทรฝึกกลุ่ม
• โพสต์วิดีโอ
• ไลบรารีเนื้อหาอัตโนมัติ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง เราให้ทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมและสร้างโอกาสในการขายทางออนไลน์

นี่คือตัวอย่างหนึ่งในเว็บไซต์ตัวแทนของเรา...

แต่… เว็บไซต์ของเราเพิ่มการแปลงหรือไม่

เราได้สร้างโอกาสในการขายนับล้านสำหรับสมาชิกของเรา เว็บไซต์ของเราโหลดเร็วกว่าไซต์ WordPress ที่กำหนดเอง 68.9% (ความเร็วในการโหลดเป็นส่วนสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง)

และจากข้อมูลของเรา ลีดของแครอทแปลงได้ดีกว่า 7 เท่า และทำกำไรได้มากกว่าลีดที่ไม่ใช่ของแครอท 2.5 เท่า

ต้องการเห็นความแตกต่างด้วยตัวคุณเองหรือไม่?

คลิกที่นี่เพื่อรับเว็บไซต์ Carrot ที่ปราศจากความเสี่ยงเป็นเวลา 30 วัน!

ความคิดสุดท้าย

Google Ads เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

แต่ถ้าคุณไม่รู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่ คุณอาจเสียเงินเป็นจำนวนมาก

โชคดีที่คู่มือนี้มีทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการตั้งค่าและใช้งาน Google Ads ที่สร้างผลกำไรสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

ดังนั้นสิ่งที่คุณรอ?

เริ่มต้นวันนี้และเห็นผลด้วยตัวคุณเอง!