Szukasz leadów? Google Ads dla agentów nieruchomości może być niezwykle skutecznym narzędziem marketingowym.

Docierając do potencjalnych klientów, którzy są już zainteresowani kupnem lub sprzedażą domu, agenci mogą zaoszczędzić czas i pieniądze, docierając do większej liczby klientów niż kiedykolwiek wcześniej.

Jednak utworzenie skutecznej kampanii Google Ads i zarządzanie nią wymaga starannego planowania i wykonania.

Dobrą wiadomością jest to, że w Carrot od dawna zajmujemy się marketingiem nieruchomości i wiemy, co jest potrzebne do prowadzenia świetnych reklam Google Ads. Nawet jeśli nigdy wcześniej nie korzystałeś z reklamy PPC.

Z tego przewodnika dowiesz się wszystkiego, co musisz wiedzieć o Google Ads, które mogą potencjalnie zmienić Twoje życie, tak jak ma to miejsce dla tysięcy członków Carrot…

Google Ads dla agentów nieruchomości: kroki prowadzące do udanych kampanii

1. Co to jest Google Ads?
2. Terminologia reklam Google
3. Jak działa Google Ads
   – AdRank i Wynik Jakości
   – Ustawianie lokalizacji docelowej
   – Typy dopasowania słów kluczowych i badania
   – Jak napisać zwycięską reklamę
   – Zasady reklam
   – Rozszerzenia reklam
4. Rodzaje kampanii Google Ads
5. Strategie ustalania stawek Google Ads
6. Dodatkowe zasoby do optymalizacji reklam Google
   – Ustal realistyczne oczekiwania i stwórz swój plan
   – Kieruj ruch na stronę docelową o wysokim współczynniku konwersji
   – Śledzenie konwersji
   – Znając swoje KPI dla nieruchomości Google Ads
   – Optymalizacja współczynnika konwersji

Co to jest Google Ads dla nieruchomości?

Reklama PPC to forma marketingu online, w której firmy mogą płacić za wyświetlanie swoich reklam w wyszukiwarkach i innych witrynach internetowych. Reklamodawcy płacą tylko wtedy, gdy ktoś kliknie ich reklamę, dzięki czemu jest to bardzo skuteczny sposób na przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny.

Google Ads to popularna forma reklamy PPC, która dla agentów nieruchomości jest świetnym sposobem na zaprezentowanie swoich nieruchomości potencjalnym nabywcom, a także zachęcenie sprzedawców domów do skorzystania z ich usług.

Oto przykład tego, jak Google Ads wyświetla się w wynikach wyszukiwania…

Terminologia reklam Google

• Słowa kluczowe: to słowa lub wyrażenia, które ludzie wpisują w wyszukiwarce Google, które powodują wyświetlenie Twojej reklamy. Konfigurując kampanię reklamową, wybierasz listę słów kluczowych, które Twoim zdaniem mogą być wyszukiwane przez użytkowników, gdy chcą tego, co masz do zaoferowania (i nie martw się: możemy pomóc).
• Stawka: jest to maksymalna kwota, jaką zgadzasz się zapłacić, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę. (Ponieważ w Google Ads nie płacisz za wyświetlenie reklamy — tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę, aby odwiedzić Twoją witrynę lub zadzwonić do Ciebie).
• Wynik Jakości: ten wskaźnik informuje, jak trafne są Twoje słowa kluczowe w stosunku do reklamy i strony docelowej (tj. strony internetowej, na którą zostaną przekierowani użytkownicy po kliknięciu reklamy). Dobry Wynik Jakości może obniżyć koszty stawki i poprawić pozycję reklamy w wynikach wyszukiwania.
• Ranking reklamy: ten wskaźnik pomaga określić, gdzie Twoja reklama pojawi się w porównaniu z innymi reklamami, gdy zostanie wyświetlona w Google. Twoja pozycja jest określana na podstawie Twojej stawki, Wyniku Jakości i innych czynników.
• CPC (koszt kliknięcia): rzeczywista kwota, jaką płacisz, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę. (Niekoniecznie płacisz całą stawkę za każde kliknięcie — to po prostu określa zakres możliwych kosztów za kliknięcie, które możesz zapłacić).
• Konwersja: konwersja ma miejsce, gdy ktoś, kto kliknął Twoją reklamę, podejmuje inne działanie, które określiłeś jako ważne, np. dokonanie zakupu, zapisanie się do newslettera lub zadzwonienie do Ciebie.

Jak działa Google Ads?

Google Ads działa na zasadzie płatności za kliknięcie (PPC), co oznacza, że ​​płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę. Licytujesz słowa kluczowe związane z Twoją firmą, a następnie Twoja reklama pojawia się w wynikach wyszukiwania Google, gdy ktoś szuka tych słów kluczowych.

Możesz także skonfigurować reklamy displayowe, które będą wyświetlane w witrynach należących do sieci reklamowej Google. Mogą one skutecznie budować świadomość marki i przyciągać ruch do Twojej witryny.

Jeśli chodzi o kierowanie, Google Ads daje Ci wiele możliwości. Możesz kierować reklamy na ludzi według lokalizacji, danych demograficznych, zainteresowań, a nawet typu urządzenia, z którego korzystają.

Google Ads może być skutecznym sposobem na zaprezentowanie swojej działalności związanej z nieruchomościami potencjalnym kupującym i sprzedającym.

Jeśli szukasz nowej strategii generowania leadów lub po prostu chcesz uzupełnić dotychczasowe działania marketingowe, warto rozważyć Google Ads.

AdRank i Wynik Jakości

AdRank to wartość używana do określenia miejsca wyświetlania reklam lub tego, czy reklamy będą się w ogóle wyświetlać.

Google definiuje ten proces jako… „Ranking reklamy jest obliczany na podstawie kwoty stawki, jakości reklamy w czasie aukcji (w tym oczekiwanego współczynnika klikalności, trafności reklamy i jakości strony docelowej), progów rankingu reklamy , konkurencyjności aukcji, kontekstu wyszukiwania osoby (na przykład lokalizacja osoby, urządzenie, czas wyszukiwania, charakter wyszukiwanych haseł, inne reklamy i wyniki wyszukiwania wyświetlane na stronie oraz inne sygnały i atrybuty użytkownika) oraz oczekiwany wpływ rozszerzenia i inne formaty reklam”.

Wynik Jakości to narzędzie diagnostyczne, które pokazuje, jak dobrze Twoja reklama wypada na tle innych reklamodawców.

Ten wynik jest mierzony w skali od 1 do 10 i jest dostępny na poziomie słowa kluczowego. Wysokie Wyniki Jakości oznaczają, że Twoja reklama i strona docelowa są bardziej trafne i wartościowe dla osoby wyszukującej Twoje słowo kluczowe niż inni reklamodawcy. Jest mierzony na podstawie liczby osób, które klikają wyświetlaną reklamę. Nazywa się to współczynnikiem klikalności (CTR).

Skorzystaj z Wyniku Jakości, aby określić, gdzie może być korzystne ulepszenie reklam, stron docelowych lub doboru słów kluczowych.

Kierowanie geograficzne na nieruchomości Google Ads

Rozmawialiśmy o kierowaniu na słowa kluczowe.

Porozmawiajmy teraz o tym, co nazywa się „kierowaniem geograficznym” — jest to tylko kierowanie oparte na lokalizacji, dzięki czemu wyświetlasz reklamy tylko osobom mieszkającym na Twoim rynku docelowym.

W tej notatce są dobre i złe wieści.

Zła wiadomość jest taka, że ​​firmy z branży nieruchomości nie mogą już kierować reklam Google Ads za pomocą kodu pocztowego (ze względu na aktualizację prywatności). Ta funkcjonalność kiedyś istniała i sprawiała, że ​​celowanie w konkretny obszar miasta było bardzo łatwe.

Dobrą wiadomością jest to, że nadal możesz celować w promieniu odległości. Wystarczy wybrać określony punkt na mapie (adres), a następnie określić promień od tego punktu, na który chcesz celować — 1, 5, 10 lub 20 mil. Na przykład jest to mapa o promieniu dwóch, jednej mili.

Typy dopasowania słów kluczowych i badania

Konfiguracja kampanii Google Ads to jedno.

Właściwie odniesienie sukcesu to zupełnie inna sprawa.

W końcu nie chcesz po prostu generować potencjalnych klientów… chcesz generować wysokiej jakości leady przy rozsądnym koszcie za kliknięcie.

Jak to robisz? Wiedza, na które słowa kluczowe kierować reklamy.

Różne typy dopasowania zapewniają swobodę przy wyborze słów kluczowych. Typy dopasowania, które informują Google, czy chcesz dokładnie dopasować wyszukiwane hasło, czy też Twoja reklama powinna być wyświetlana każdemu, kto zawiera wyszukiwane hasło, które jest w pewnym stopniu powiązane. Do wyboru są trzy typy meczów:

• szeroki
• wyrażenie
• dokładny

Dopasowanie przybliżone „może być wyświetlane w wyszukiwaniach powiązanych z Twoim słowem kluczowym, które mogą obejmować wyszukiwania niezawierające słów kluczowych. Pomaga to przyciągnąć więcej odwiedzających do Twojej witryny, poświęcić mniej czasu na tworzenie list słów kluczowych i skoncentrować wydatki na skutecznych słowach kluczowych. Dopasowanie przybliżone to domyślny typ dopasowania przypisywany wszystkim słowom kluczowym, dzięki czemu nie trzeba określać innego typu dopasowania (dopasowanie ścisłe, do wyrażenia lub wykluczający typ dopasowania).”

Składnia dopasowania przybliżonego polega po prostu na wpisaniu słowa kluczowego. Poniżej znajduje się przykład działania słowa kluczowego w dopasowaniu przybliżonym:

Dopasowanie do wyrażenia „może wyświetlać się w wyszukiwaniach zawierających znaczenie słowa kluczowego. Znaczenie słowa kluczowego może być dorozumiane, a wyszukiwania użytkowników mogą być bardziej konkretną formą znaczenia. Dzięki dopasowaniu do wyrażenia możesz osiągnąć więcej wyszukiwań niż przy dopasowaniu ścisłym i mniej niż przy dopasowaniu przybliżonym, wyświetlając reklamy tylko w wyszukiwaniach, które obejmują Twój produkt lub usługę”.

Składnia dopasowania do wyrażenia polega na umieszczeniu słowa kluczowego w cudzysłowie. Poniżej znajduje się przykład działania słowa kluczowego w dopasowaniu do wyrażenia:

Dopasowanie ścisłe „może być wyświetlane w wyszukiwaniach, które mają to samo znaczenie lub tę samą intencję co słowo kluczowe. Spośród trzech opcji dopasowania słów kluczowych dopasowanie ścisłe daje największą kontrolę nad tym, kto widzi Twoją reklamę, ale osiąga mniej wyszukiwań niż dopasowanie do wyrażenia i przybliżone”.

Składnia dokładnego dopasowania polega na użyciu nawiasów kwadratowych. Poniżej znajduje się przykład działania słowa kluczowego w dopasowaniu ścisłym:

Jeśli dopiero zaczynasz i nie wiesz dokładnie, jak będzie wyszukiwać Twój rynek, odejdź od dopasowania przybliżonego na rzecz zawężonego podejścia, aby zobaczyć, które wyszukiwania przyniosą najlepsze wyniki. Zawsze należy uważnie śledzić słowa kluczowe i modyfikować je, aby uzyskać nowe dane.

Nie zapomnij o wykluczających słowach kluczowych .

Negatywne słowa kluczowe są jednym z najbardziej niewykorzystanych narzędzi, jakie reklamodawcy PPC mają na wyciągnięcie ręki. Prawidłowo używane mogą pomóc Ci zaoszczędzić budżet na wyszukiwanie o najwyższej jakości.

Załóżmy, że jesteś agentem, który tworzy swoją pierwszą kampanię Google Ads. Chcesz pojawiać się w wynikach wyszukiwania swoich luksusowych nieruchomości skierowanych do nabywców spoza stanu.

Możesz dodać hasła, takie jak „mieszkania” lub „plany nowych domów”, jako wykluczające słowa kluczowe.

Jak się przekonasz, od gier wideo przez meble po posągi duchowe, wiele wyszukiwanych haseł oznacza coś, co nie ma nic wspólnego z kupnem lub sprzedażą domu.

Badanie słów kluczowych

Gdy masz już swój plan, nadszedł czas na zbadanie rynku, intencji słów kluczowych i konkurencji.

• Zdefiniuj swojego docelowego klienta — Większość agentów prawdopodobnie ma pomysł, ale nowi agenci mogą potrzebować trochę czasu na utworzenie awatara klienta.
• Zdefiniuj swoje lokalizacje docelowe — masz możliwość kierowania na lokalizacje aż do kodu pocztowego. Możesz nawet wykluczyć kody pocztowe.
• Zbuduj swoją początkową listę słów kluczowych — skorzystaj z narzędzi zasobów, takich jak Planer słów kluczowych Google Ads, SEMRush i Ubersuggest.
• Określ słowa kluczowe do zablokowania — Nazywane wykluczającymi słowami kluczowymi, dodanie ich pomoże zablokować wyświetlanie reklam w przypadku niewłaściwego wyszukiwania.
• Sortuj słowa kluczowe i identyfikuj słowa kluczowe intencji klientów w porównaniu ze słowami kluczowymi badawczymi — słowa kluczowe badawcze mogą być na krawędzi, więc przy ich wyborze należy zachować ostrożność. Musisz je monitorować, aby upewnić się, że nie pochłaniają Twojego budżetu.
• Uporządkuj słowa kluczowe w kategorie — na przykład:

Kategoria: Sprzedaj mój dom
Kategoria: Pośrednicy w obrocie nieruchomościami w mojej okolicy
Kategoria: Sprzedaj swój dom z agentem

Pomoże Ci to zbudować grupy reklam wokół słów kluczowych, zachowując porządek.

• Poszpieguj na słowa kluczowe konkurencji — SpyFu to świetne narzędzie, które dostarcza przydatnych informacji.

Przykłady słów kluczowych

Przykładowe słowa kluczowe dla kampanii „sprzedawca” :

• najlepsi pośrednicy w mojej okolicy
• sprzedam mój dom
• wymień mój dom
• wskazówki dotyczące sprzedaży domu
• wystawianie domu na sprzedaż
• ile wart jest mój dom
• lokalni agenci nieruchomości
• wskazówki, jak sprzedać mój dom
• znalezienie pośrednika w obrocie nieruchomościami
• znajdź agenta nieruchomości

Przykładowe słowa kluczowe dla kampanii „kupujący” :

• oferty domów
• lokalne domy na sprzedaż
• nowe domy na sprzedaż w
• znajdź domy na sprzedaż w
• 2 piętrowe domy na sprzedaż w
• domy nad rzeką na sprzedaż w
• nowe oferty w
• kupić dom w
• domy na sprzedaż strony internetowe
• nowe oferty nieruchomości

Jak napisać zwycięską reklamę nieruchomości w Google

Niewiele słów składa się na napisanie reklamy Google. Masz swoje nagłówki i krótki opis.

Nagłówki i opisy reklam

Chcesz napisać tekst reklamy, który się wyróżnia. Może to być różnica między kliknięciem Twojej reklamy a kliknięciem reklamy konkurencji.

Dopasowania tekstu reklamy powinny odpowiadać intencji osoby wyszukującej, być dopasowane do docelowych słów kluczowych i rozwiązać problem osoby wyszukującej.

Na przykład:

Powyższy wynik przyniosło wyszukiwanie hasła „domy na sprzedaż w Seattle”. Tekst jest zwięzły i mądrze wykorzystuje przestrzeń reklamową, aby przekazać swój komunikat i nawiązać kontakt z docelowymi odbiorcami.

W ich nagłówku znajduje się odmiana słowa kluczowego, więc wiemy, że ta reklama pasuje do tego, czego szukamy. Opis mówi nam, dlaczego jest to najlepsza opcja dla sprzedającego, ponieważ odnosi się do obaw jego osoby — kupującego, który chce kupić dom w Seattle.

Wskazówki dotyczące reklam

Ale to tylko oznacza, że ​​słowa , które wybierzesz, są jeszcze ważniejsze.

1. Wybierz rynek docelowy

Pierwszym krokiem jest wybór rynku docelowego.

Czy próbujesz przyciągnąć kupujących? Sprzedawcy domów? Obie?

Twoja reklama powinna być tak dostosowana, aby przemawiała bezpośrednio do rynku docelowego.

Na przykład, jeśli kierujesz reklamy do sprzedawców domów, Twój nagłówek może wyglądać mniej więcej tak:

Sprzedaj swój dom szybko za najlepsze dolary

Jeśli kierujesz reklamy do kupujących, Twój nagłówek może wyglądać tak:

Znajdź swój wymarzony dom teraz

Możesz uzyskać jeszcze bardziej szczegółowe. Czy kierujesz reklamy do osób, które spieszą się ze sprzedażą domu? A może kierujesz reklamy do osób, które kupują dom po raz pierwszy?

W każdym razie wiedza o tym, do kogo kierujesz swoją reklamę — i napisanie jej tak, aby była odpowiednia dla tych konkretnych osób (zobacz nasz następny punkt) — sprawi, że Twoja reklama będzie o wiele bardziej skuteczna, niż byłaby w innym przypadku.

Oto kilka przykładów tekstu reklamy na rynku docelowym…

2. Spraw, aby było to istotne dla wyszukiwania

Następnym krokiem jest dostosowanie reklamy do wyszukiwania.

Pamiętaj, że użytkownicy widzą Twoją reklamę tylko wtedy, gdy aktywnie szukają czegoś związanego z Twoimi usługami.

Oznacza to, że musisz upewnić się, że Twoja reklama bezpośrednio odpowiada ich potrzebom, pragnieniom i pragnieniom.

Na przykład, jeśli ktoś wyszukuje hasło „domy na sprzedaż w Dallas”, Twoja reklama powinna pasować do tego wyszukiwania.

Nie staraj się być zbyt sprytny w swoich nagłówkach. Trafność jest kluczowa.

3. Użyj dowodu społecznego

Pamiętaj, że ludzie szukają doświadczonego agenta nieruchomości, któremu mogą zaufać.

Jednym ze sposobów wykazania, że ​​jesteś godny zaufania, jest użycie w reklamie dowodu społecznego.

Dowód społeczny to rodzaj świadectwa, który pokazuje, że inni ludzie mieli pozytywne doświadczenie w pracy z tobą.

Na przykład możesz użyć dowodu społecznego, mówiąc coś takiego:

5-gwiazdkowa agencja nieruchomości w Dallas

Lub…

Obsłużonych ponad 1000 zadowolonych klientów

Użycie dowodu społecznego w reklamie może pomóc Ci wyróżnić się na tle konkurencji i pokazać, że jesteś agentem nieruchomości, którym można zaufać.

5. Dołącz wezwanie do działania

Twoja reklama powinna również zawierać wezwanie do działania (CTA).

CTA to oświadczenie, które mówi czytelnikowi, co dalej.

Na przykład Twoje wezwanie do działania może wyglądać tak:

Odwiedź naszą stronę, by dowiedzieć się więcej

Lub…

Skontaktuj się z nami aby dostać darmową poradę

Twoje wezwanie do działania powinno być jasne i zwięzłe. I powinien dokładnie powiedzieć czytelnikowi, co chcesz, aby zrobił dalej.

6. Spędź 90% swojego czasu na nagłówkach

Prawdopodobnie słyszałeś, że nagłówek jest najważniejszą częścią Twojej reklamy.

I to prawda.

Twój nagłówek przyciąga uwagę ludzi i sprawia, że ​​chcą czytać więcej.

Dlatego powinieneś poświęcić większość swojego czasu — co najmniej 90% — na nagłówek.

Twój nagłówek powinien być jasny, zwięzły i na temat.

Powinno również być odpowiednie do wyszukiwania i bezpośrednio przemawiać do rynku docelowego.

Nie próbuj być zbyt sprytnym z nagłówkiem. Po prostu wyjaśnij, zwięźle i trafnie.

W następnej sekcji pokażemy Ci kilka przykładów świetnego agenta nieruchomości Google Ads — zdobądź inspirację dla siebie!

Zasady reklam Google

Oto ilość miejsca przydzielonego na reklamę Google Ads:

Wymiary rozszerzonych reklam tekstowych

Nagłówek 1: 30 znaków
Nagłówek 2: 30 znaków
Nagłówek 3: 30 znaków
Opis 1: 90 znaków
Opis 2: 90 znaków
Ścieżka wyświetlanego adresu URL (2) 15 znaków każda

Przykłady wyświetlanych adresów URL

• www.domena.com/domy-na-sprzedaz/
• www.domena.com/sprzedaj-swój-dom/

Przykłady reklam na komputerze stacjonarnym

Przykłady reklam na telefon komórkowy

Wymiary elastycznych reklam w wyszukiwarce

• Wpisz swoje nagłówki. Musisz wpisać co najmniej 3 nagłówki, ale możesz wpisać maksymalnie 15.
• Wpisz swoje opisy. Musisz wpisać co najmniej 2 opisy, ale możesz wprowadzić maksymalnie 4.

Możesz także kontrolować, gdzie w reklamie pojawiają się poszczególne nagłówki i teksty, przypinając nagłówki i teksty do określonych pozycji.

Film Google Ads wyjaśniający więcej elastycznych reklam w wyszukiwarce:

Rozszerzenia reklam

Jeśli korzystasz z Google Ads, powinieneś używać rozszerzeń reklam z dwóch powodów:

1. Są za darmo
2. Dają użytkownikom dodatkowe informacje i kolejny powód do interakcji z Twoją reklamą.

Rozszerzenia te należą do jednej z tych pięciu kategorii kampanii inwestorów nieruchomości.

• Zadzwoń (numer telefonu)
• Lokalizacja (link do profilu Twojej firmy w Google)
• Linki do podstron (linki, które można kliknąć, mogą kierować ruch do różnych stron w Twojej witrynie, takich jak „O mnie”, „Referencje” i „Społeczności”)
• Wezwania do działania (punkty, których nie można kliknąć. Świetne do wezwania do działania)
• Fragmenty informacji (Agenci nieruchomości nie mają wielu opcji w tym przypadku, ale mogą użyć opcji „Typy” i wymienić typy domów, które wystawiasz)
• Rozszerzenia graficzne umożliwiają reklamodawcom przesyłanie odpowiednich elementów wizualnych uzupełniających istniejące reklamy tekstowe. Rozszerzenia graficzne mogą pomóc w zwiększeniu wydajności dzięki atrakcyjnym wizualizacjom poprzednich transakcji lub ofert gotówkowych, które wzmacniają przekaz reklam tekstowych.

Dowiedz się więcej o rozszerzeniach reklam.

Rodzaje kampanii reklamowych Google

Google oferuje kilka różnych typów kampanii, ale skupimy się na trzech najpopularniejszych kampaniach dla agentów nieruchomości.

Kampanie reklam w wyszukiwarce

Kampanie w sieci wyszukiwania to reklamy tekstowe w wynikach wyszukiwania Google (i Partnerów), które umożliwiają docieranie do osób, które szukają oferowanych przez Ciebie usług.

Świetnie nadaje się do ruchu i prowadzi do Twojej witryny, ponieważ możesz wyświetlać reklamy osobom aktywnie wyszukującym określone słowa kluczowe. Oto na przykład wyszukiwanie domów na nabrzeżu na sprzedaż w Portland.

Zaletą reklam w wyszukiwarce jest to, że wyświetlasz reklamę w miejscu, w którym większość wyszukiwarek najpierw szuka informacji — w Google. Google wyświetla Twoją reklamę w tym samym formacie, co inne wyniki (z wyjątkiem oznaczenia jej jako „Reklama”), więc użytkownicy są przyzwyczajeni do oglądania i klikania wyników.

Kampanie w sieci reklamowej

Kampanie w sieci reklamowej umożliwiają docieranie do odpowiednich odbiorców dzięki reklamom wizualnym, gdy przeglądają miliony witryn, aplikacji i usług należących do Google, takich jak YouTube. Kampanie w sieci reklamowej mogą być sposobem na poszerzenie zasięgu i skupienie się na odbiorcach wykraczających poza samą wyszukiwarkę Google.

Reklamy displayowe mogą służyć do ponownego kierowania wyszukiwarek, którzy wcześniej kontaktowali się z Tobą online, ale jeszcze nie dokonali konwersji. Śledzące pliki cookie będą śledzić te osoby wyszukujące w sieci i kierować do nich reklamy.

Kampanie reklam wideo

Kampanie wideo umożliwiają wyświetlanie reklam wideo w YouTube i innych witrynach. Mogą być wyświetlane przed lub po filmach na YouTube.

Niektóre typy kampanii wideo mogą pomóc w zwiększeniu ogólnej świadomości Twojej marki. Inne mają na celu generowanie konwersji lub zachęcanie ludzi do robienia zakupów z tyłu witryny poprzez retargeting.

Oto kilka powodów, dla których warto wybrać kampanie wideo:

• Zwiększenie świadomości marki i rozważania zakupu. Możesz użyć reklam wideo, aby uświadomić ludziom Twoją markę lub rozważyć współpracę z Tobą.
• Wskazówki. Użyj podtypu kampanii „Zachęcaj do konwersji”, aby skonfigurować reklamy wideo nastawione na działanie.
• Zwiększ swój zasięg. Kieruj reklamy poza wyniki wyszukiwania, gdy są w YouTube.

Strategie ustalania stawek Google Ads

Po skonfigurowaniu kampanii reklamowych i uruchomieniu śledzenia nadszedł czas, aby zdecydować o strategii ustalania stawek. Wysokość stawki będzie zależeć od budżetu i celów. Jest kilka strategii i ustawień stawek, o których musisz wiedzieć przed uruchomieniem kampanii.

Automatyczne a ręczne określanie stawek

Masz dwie opcje określania stawek za słowa kluczowe — automatyczne i ręczne. Oto jak działają:

Google przejmuje stery dzięki automatycznemu określaniu stawek. Pozwalasz Google dostosowywać Twoją stawkę na podstawie konkurencji. Nadal masz możliwość ustalenia maksymalnego budżetu.

Ręczne określanie stawek umożliwia dostosowanie wysokości stawek dla grup reklam i słów kluczowych, co daje szansę na zmniejszenie wydatków na reklamy o niskiej skuteczności.

Oto różne typy strategii automatycznego określania stawek, z których możesz wybierać:

• Maksymalizacja kliknięć automatycznie ustala stawki tak, aby uzyskać jak najwięcej kliknięć w ramach budżetu. Maksymalizacja kliknięć jest dostępna jako strategia standardowa w jednej kampanii lub strategia portfolio ustalania stawek w wielu kampaniach.
• Docelowy udział w wyświetleniach automatycznie ustala stawki w celu wyświetlania reklamy na absolutnie górnej części strony, na górze strony lub w dowolnym miejscu na stronie wyników wyszukiwania Google. Docelowy udział w wyświetleniach jest dostępny tylko w sieci wyszukiwania jako strategia standardowa w jednej kampanii lub strategia portfolio ustalania stawek w wielu kampaniach.
• Określanie stawek pod kątem maksymalizacji liczby konwersji pomoże Ci zoptymalizować pod kątem konwersji. Możesz ustawić docelowy CPA w strategii ustalania stawek Maksymalizuj liczbę konwersji, co oznacza, że ​​inteligentne określanie stawek będzie dążyć do uzyskania jak największej liczby konwersji przy ustawionym przez Ciebie docelowym koszcie działania (CPA). Jeśli opcja Docelowy CPA nie jest ustawiona, maksymalizuj liczbę konwersji będzie dążyć do wydatkowania budżetu, aby uzyskać jak najwięcej konwersji.
• Docelowy CPA automatycznie ustala stawki, by pomóc uzyskać jak najwięcej konwersji przy ustawionym przez Ciebie docelowym koszcie działania (CPA). Koszt niektórych konwersji może być wyższy lub niższy od docelowego. Docelowy CPA jest dostępny jako strategia standardowa w jednej kampanii lub strategia portfolio ustalania stawek w wielu kampaniach.

Licytowanie na warunkach markowych

Terminy związane z marką to terminy związane z Twoją firmą lub ewentualnie określeniem marki konkurencyjnej. Odbyło się wiele dyskusji na temat tego, czy licytować na warunkach marki konkurencyjnej, czy nie.

Z jednej strony niektórzy uważają, że jest to nieetyczne, podczas gdy inni widzą to jako część gry.

Tak czy inaczej, konkurenci mogą licytować Twoje słowa kluczowe. Pojawia się również pytanie, czy należy licytować własne słowa kluczowe.

Dodatkowe zasoby do optymalizacji kampanii Google Ads dla nieruchomości

Ustalanie oczekiwań i tworzenie planu

Jeden z najważniejszych elementów Twojego konta Google Ads nie znajduje się na koncie, ale raczej w Twojej głowie.

Musisz mieć właściwe nastawienie i mieć realistyczne oczekiwania.

Musisz mieć realistyczną liczbę potencjalnych klientów ołówkiem przed rozpoczęciem. 10 potencjalnych sprzedaży miesięcznie może nie być realistycznymi w Bostonie, ale może być na innym rynku.

Musisz wiedzieć, jaki potencjał ma Twój rynek i wykorzystać to w maksymalnym budżecie miesięcznym.

Ustalenie właściwych oczekiwań pomoże również w wyborze rynku. Jeśli masz niski budżet miesięczny, możesz rozważyć kierowanie na okolicę zamiast na duży obszar miejski.

Wyższe budżety dają więcej możliwości pozyskiwania leadów, a także skalowania na inne rynki.

Musisz też dać Google Ads kilka miesięcy na zebranie wystarczającej ilości danych, by poznać jego potencjał. Może się okazać, że Google Ads może pozyskać 10 potencjalnych klientów miesięcznie, a z tych 10 50% jest gorących. To dobry powód, aby go zachować, a może nawet skalować.

W ramach swojego planu musisz także pomyśleć o ROI. Zapisz ten plan i regularnie go przeglądaj. Skuteczni agenci najpierw planują swoje kampanie, aby zminimalizować niepotrzebne wydatki i zmaksymalizować szanse na stworzenie dochodowej kampanii generującej dużą liczbę potencjalnych klientów.

• Wybierz typ kampanii, którą chcesz zbudować. Czy będzie skierowany do kupujących czy sprzedających?
• Określ akceptowalny koszt pozyskania klienta.
• Oszacuj maksymalny koszt za kliknięcie (CPC).

Max CPC = (zysk na klienta) x (współczynnik konwersji sprzedaży) x (1 – marża zysku)

• Oszacuj swój budżet reklamowy Google Ads.
• Sfinalizuj testowy budżet reklamowy.

Budżet na testowanie słowa kluczowego = (100 kliknięć) x (szacowany CPC)

Dowiedz się więcej o obliczaniu maksymalnego kosztu na potencjalnego klienta.

Kieruj swój ruch na stronę docelową o wysokiej konwersji

W większości przypadków będziesz kierować ruch z Google Ads na swoją stronę główną jako stronę docelową. Posiadanie zoptymalizowanej strony docelowej może pomóc w zwiększeniu współczynników konwersji i obniżeniu kosztu kliknięcia. Niezwykle ważne jest również posiadanie witryny zoptymalizowanej pod kątem wyszukiwarek (takiej jak Marchewka) dla rozwoju i sukcesu Twoich planów dotyczących treści i marketingu w wyszukiwarkach.

Dowiedz się więcej o stronach internetowych dla agentów nieruchomości:

Niektóre witryny, takie jak witryny generowane przez marchew, mają wiele stron docelowych. Upewnij się tylko, że prowadzisz dobre notatki dotyczące danych, jeśli zdecydujesz się na testowanie A/B stron docelowych.

• Upewnij się, że masz przyciągający uwagę nagłówek.
• Nie musisz mieć zbyt wielu opcji nawigacji. Zachowaj to, co jest konieczne. Wyeliminuj wszelkie rozpraszacze.
• Upewnij się, że Twoja nieodparta oferta, wezwanie do działania, formularz pozyskiwania leadów i korzyści wyróżniają się.

Rodzaje Landing Pages

Strony docelowe dla kupujących

• Strony okolicy lub lokalizacji. Takich jak najlepsze okręgi szkolne
• Najnowsze aukcje
• Aukcje w określonym budżecie. Na przykład domy poniżej 250 000 USD
• Wyszukiwanie w domu
• Polecane aukcje
• Wykazy kieszonkowe
• Przewodnik po relokacji
• Trendy rynkowe i aktualizacje
• Przewodniki hipoteczne

Strona docelowa dla sprzedawców

• Raporty z wyceny domu
• Bezpłatna inscenizacja
• Przewodniki po sprzedaży domu
• Raporty rynkowe
• Poradniki dotyczące zmniejszania i zwiększania rozmiaru

Zbuduj wiarygodność swojej nieruchomości i/lub dowód społeczny

• Referencje od Twoich klientów.
• Jeśli masz jakieś wzmianki w mediach. Niektórzy agenci są bardzo aktywni w swoich społecznościach. Poinformuj wyszukiwarek, kim jesteś. Nawiąż to połączenie.
• Podaj swój numer telefonu.
• Strona „O firmie” lub „Nasza firma”. Dowiedz się, która strona jest… najbardziej pomijaną, ale ważną stroną w Twojej witrynie (wspartą przez naukę).
• Odznaki wiarygodności (BBB, stowarzyszenia nieruchomości, ocena startowa Zillow 5 itp.).
• Strona „Kontakt”.
• Strona prywatności (wymagana do ponownego kierowania).

Strony docelowe zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych

Najprawdopodobniej już wiesz, że Twoja witryna musi być przyjazna dla urządzeń mobilnych. W rzeczywistości 61% potencjalnych klientów naszych członków pochodziło z urządzeń mobilnych w zeszłym roku. Oznacza to, że jeśli Twoja witryna nie jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych, prawdopodobnie tracisz dziesiątki tysięcy dolarów rocznie na potencjalnych klientach i transakcjach, nawet o tym nie wiedząc.

Oto, co należy zrobić:

• [Przetestuj] swoją witrynę za pomocą responsywnego narzędzia mobilnego Carrot
• [Czytaj] Anatomia responsywnej witryny mobilnej o wysokiej konwersji dla nieruchomości
• [Obejrzyj] Anatomia strony głównej nieruchomości o wysokiej konwersji

Wykorzystaj mobilność — zapoznaj się z responsywnymi witrynami mobilnymi firmy Carrot

Śledzenie konwersji

Jedną z najważniejszych części Google Ads — lub wszelkich działań marketingowych — jest śledzenie.

Jeśli od samego początku nie masz odpowiedniego śledzenia i atrybucji, nie będziesz w stanie stwierdzić, co działa, a co nie.

Oto krótkie podsumowanie konfiguracji śledzenia konwersji w Google Ads!

Znając swoje KPI dla nieruchomości Google Ads

Pokazaliśmy, jak skonfigurować reklamy Google, jak pisać świetne reklamy i jak kierować reklamy na odpowiedni rynek.

Ale bardzo trudno będzie odnieść sukces, jeśli nie wiesz, jak śledzić swoje KPI (kluczowe wskaźniki wydajności) dla Google Ads.

Aby zrozumieć skuteczność swoich reklam i poprawić ich skuteczność, musisz zapoznać się z poniższymi danymi.

Koszt na umowę: Twój koszt na umowę to kwota, jaką wydajesz na Google Ads za każdą zamkniętą umowę.

Aby obliczyć koszt umowy, po prostu podziel łączne wydatki na reklamę przez liczbę zawartych umów.

Jeśli na przykład wydasz 5000 USD na Google Ads i zamkniesz 10 umów z tymi potencjalnymi klientami, Twój koszt jednej umowy wyniesie 500 USD.

Te dane są ważne, ponieważ pozwalają śledzić zwrot z inwestycji (ROI) w Google Ads.

Jeśli Twój koszt za transakcję jest zbyt wysoki, nie będziesz opłacalny.

Ale jeśli Twój koszt za transakcję jest niski, będziesz bardzo opłacalny.

Dlatego ważne jest, aby śledzić koszt transakcji i upewnić się, że jest zgodny z Twoimi celami.

Koszt potencjalnej sprzedaży: Twój koszt potencjalnej sprzedaży to kwota, jaką wydajesz na Google Ads za każdego wygenerowanego potencjalnego klienta.

Aby obliczyć koszt potencjalnej sprzedaży, po prostu podziel łączne wydatki na reklamę przez liczbę wygenerowanych potencjalnych klientów.

Na przykład, jeśli wydałeś 5000 USD na Google Ads i wygenerowałeś 500 potencjalnych klientów dzięki tym reklamom, Twój koszt jednego potencjalnego klienta wyniesie 10 USD.

Ta metryka jest ważna, ponieważ pozwala śledzić, ile wydajesz na generowanie każdego potencjalnego klienta. Dopóki jakość potencjalnych klientów jest dobra, dążysz do obniżenia kosztów na leada.

Koszt kliknięcia: Twój koszt kliknięcia (CPC) to kwota, jaką wydajesz na Google Ads za każde kliknięcie reklamy.

Aby obliczyć CPC, po prostu podziel łączne wydatki na reklamę przez liczbę uzyskanych kliknięć — chociaż Google ułatwia to obliczenie, podając tylko koszt kliknięcia na pulpicie nawigacyjnym.

Na przykład, jeśli wydałeś 2000 USD na reklamy Google Ads i uzyskałeś 2000 kliknięć reklam, Twój CPC wyniesie 1 USD.

Te dane są ważne, ponieważ pozwalają śledzić, ile wydajesz na każde kliknięcie reklamy.

Współczynnik klikalności: Twój CTR to odsetek osób, które widzą Twoją reklamę i ją klikają.

Na przykład, jeśli Twoja reklama zostanie wyświetlona 1000 razy i zostanie kliknięta 100 razy, CTR wyniesie 10%.

Twój CTR jest ważny, ponieważ pozwala śledzić zaangażowanie reklamy.

Wyższy CTR jest lepszy.

Optymalizacja współczynnika konwersji

Gratulacje!

Wiesz wszystko, co musisz wiedzieć, aby zacząć korzystać z Google Ads.

Ale jest jedna rzecz, o której jeszcze nie rozmawialiśmy… o której musimy porozmawiać.

Nazywa się to optymalizacją współczynnika konwersji.

Twój współczynnik konwersji to odsetek osób, które podejmują działanie, które chcesz, aby wykonali. Mogą kliknąć Twoją reklamę Google, ale czy wypełniają formularz w Twojej witrynie?

Czy dzwonią do ciebie?

Czy faktycznie podejmują działania?

After all, driving traffic through Google Ads is pointless (and expensive) if you don't have a website that's built to turn that traffic into leads for your business… which you can then turn into transactions through outreach and follow-up.

So how do you build yourself a website that converts traffic into leads like clockwork?

That's what we specialize in at Carrot.

Our agent marketing hub will give you…

• 1 Witryna o wysokiej konwersji
• Kierownik Główny ds. Marchewek
• Powiadomienia SMS-owe
• Znakomity czat na żywo + wsparcie e-mail
• 15 linków do śledzenia kampanii
• Edytor wizualny
• Kreator stron docelowych
• Śledź 3 rankingi SEO na witrynę
• Integracje CRM i marketingowe
• Rozmowy coachingu grupowego
• WideoPost
• Zautomatyzowana biblioteka treści

Innymi słowy, dajemy Ci wszystko, czego potrzebujesz, aby zwiększyć ruch i generować leady online.

Oto przykład jednej ze stron internetowych naszego agenta…

Ale… czy nasze strony internetowe zwiększają konwersje?

Wygenerowaliśmy miliony leadów dla naszych członków. Nasze witryny ładują się o 68,9% szybciej niż niestandardowe witryny WordPress (szybkość ładowania jest dużą częścią optymalizacji współczynnika konwersji).

A według naszych danych, leady z marchwi konwertują 7 razy lepiej i są 2,5 razy bardziej opłacalne niż leady inne niż marchew.

Chcesz zobaczyć różnicę na własne oczy?

Kliknij tutaj, aby otrzymać witrynę Marchew bez ryzyka przez 30 dni!

Końcowe przemyślenia

Google Ads może być świetnym sposobem na generowanie potencjalnych klientów dla Twojej firmy zajmującej się nieruchomościami.

Ale jeśli nie wiesz, co robisz, możesz zmarnować dużo pieniędzy.

Na szczęście w tym przewodniku znajdziesz wszystko, co musisz wiedzieć o konfigurowaniu i prowadzeniu dochodowych reklam Google Ads dla Twojej firmy zajmującej się nieruchomościami.

Więc na co czekasz?

Zacznij już dziś i przekonaj się sam!