Vous cherchez des pistes ? Google Ads pour les agents immobiliers peut être un outil marketing extrêmement efficace.

En ciblant les clients potentiels déjà intéressés par l'achat ou la vente d'une maison, les agents peuvent gagner du temps et de l'argent tout en touchant plus de clients que jamais.

Cependant, la création et la gestion d'une campagne Google Ads réussie nécessitent une planification et une exécution minutieuses.

La bonne nouvelle est que chez Carrot, nous sommes dans le domaine du marketing immobilier depuis longtemps et nous savons ce qu'il faut pour exécuter de bonnes annonces Google. Même si vous n'avez jamais utilisé la publicité PPC auparavant dans votre vie.

Dans ce guide, vous apprendrez tout ce que vous devez savoir sur Google Ads qui peut potentiellement changer votre vie comme cela a été le cas pour des milliers de membres Carrot…

Google Ads pour les agents immobiliers : étapes pour des campagnes réussies

1. Qu'est-ce que Google Ads ?
2. Terminologie Google Ads
3. Comment fonctionne Google Ads
   – AdRank et niveau de qualité
   – Définition d'un emplacement cible
   - Types de correspondance de mots clés et recherche
   – Comment rédiger une annonce gagnante
   – Règles publicitaires
   – Extensions d'annonces
4. Types de campagnes Google Ads
5. Stratégies d'enchères Google Ads
6. Ressources supplémentaires pour optimiser vos annonces Google
   – Établir des attentes réalistes et créer votre plan
   – Générer du trafic vers une page de destination à haute conversion
   – Suivi des conversions
   – Connaître vos KPI pour l'immobilier Google Ads
   – Optimisation du taux de conversion

Qu'est-ce que Google Ads pour l'immobilier ?

La publicité PPC est une forme de marketing en ligne dans laquelle les entreprises peuvent payer pour que leurs annonces soient affichées sur les moteurs de recherche et d'autres sites Web. Les annonceurs ne paient que lorsqu'un internaute clique sur leur annonce, ce qui en fait un moyen très efficace de générer du trafic vers votre site Web.

Google Ads est une forme populaire de publicité PPC, et c'est un excellent moyen pour les agents immobiliers de présenter leurs propriétés à des acheteurs potentiels et d'inciter les vendeurs à domicile à utiliser leurs services.

Voici un exemple de la façon dont Google Ads apparaît dans les résultats de recherche…

Terminologie Google Ads

• Mots clés : il s'agit des mots ou des expressions que les internautes saisissent dans la recherche Google et qui déclenchent la diffusion de votre annonce. Lors de la configuration d'une campagne publicitaire, vous choisirez une liste de mots clés que vous pensez que les gens pourraient rechercher lorsqu'ils veulent ce que vous avez à offrir (et ne vous inquiétez pas : nous pouvons vous aider).
• Enchère : il s'agit du montant maximum que vous êtes prêt à payer lorsqu'un internaute clique sur votre annonce. (Étant donné qu'avec Google Ads, vous ne payez pas pour apparaître, uniquement lorsqu'un internaute clique sur votre annonce pour visiter votre site ou vous appeler.)
• Niveau de qualité : cet indicateur vous indique la pertinence de vos mots clés par rapport à votre annonce et à votre page de destination (c'est-à-dire la page Web vers laquelle les internautes seront redirigés lorsqu'ils cliqueront sur votre annonce). Un bon niveau de qualité peut réduire vos coûts d'enchères et améliorer le classement de votre annonce dans les résultats de recherche.
• Classement de l'annonce : cette statistique permet de déterminer où votre annonce sera diffusée, par rapport aux autres annonces, lorsqu'elle est déclenchée pour apparaître sur Google. Votre classement est déterminé à l'aide de votre enchère, de votre niveau de qualité et d'autres facteurs.
• CPC (coût par clic) : montant réel que vous payez lorsqu'un internaute clique sur votre annonce. (Vous ne payez pas nécessairement la totalité du prix de votre enchère pour chaque clic, cela définit simplement une fourchette de coûts par clic possibles que vous pourriez payer.)
• Conversion : une conversion a lieu lorsqu'une personne qui a cliqué sur votre annonce effectue une autre action que vous avez désignée comme importante, comme effectuer un achat, s'inscrire à une newsletter ou vous appeler.

Comment fonctionne Google Ads ?

Google Ads fonctionne sur une base de paiement par clic (PPC), ce qui signifie que vous ne payez que lorsqu'un internaute clique sur votre annonce. Vous enchérissez sur des mots clés liés à votre entreprise, puis votre annonce apparaît dans les résultats de recherche Google lorsqu'un internaute recherche ces mots clés.

Vous pouvez également configurer des annonces display qui s'affichent sur les sites Web faisant partie du Réseau Display de Google. Ceux-ci peuvent être efficaces pour renforcer la notoriété de la marque et générer du trafic vers votre site Web.

En ce qui concerne le ciblage, Google Ads vous offre de nombreuses options. Vous pouvez cibler les personnes en fonction de leur emplacement, de leurs données démographiques, de leurs centres d'intérêt et même du type d'appareil qu'elles utilisent.

Google Ads peut être un moyen efficace de présenter votre entreprise immobilière à des acheteurs et des vendeurs potentiels.

Si vous recherchez une nouvelle stratégie de génération de prospects ou si vous souhaitez simplement compléter vos efforts marketing existants, Google Ads vaut la peine d'être considéré.

AdRank et niveau de qualité

AdRank est une valeur utilisée pour déterminer le placement de vos annonces ou si les annonces seront diffusées.

Google définit ce processus comme suit : "Le classement de l'annonce est calculé à l'aide du montant de votre enchère, de la qualité de votre annonce au moment de l'enchère (y compris le taux de clics attendu, la pertinence de l'annonce et l'expérience de la page de destination), les seuils de classement de l'annonce , la compétitivité d'une enchère, le contexte de la recherche de la personne (par exemple, l'emplacement de la personne, l'appareil, l'heure de la recherche, la nature des termes de recherche, les autres annonces et résultats de recherche qui s'affichent sur la page, et d'autres signaux et attributs de l'utilisateur), et l'impact attendu de extensions et autres formats d'annonces. »

Le niveau de qualité est un outil de diagnostic qui vous permet de comparer la qualité de votre annonce à celle d'autres annonceurs.

Ce score est mesuré sur une échelle de 1 à 10 et est disponible au niveau des mots clés. Des scores de qualité élevés signifient que votre annonce et votre page de destination sont plus pertinentes et plus utiles pour une personne recherchant votre mot clé que d'autres annonceurs. Il est mesuré par le nombre de personnes qui cliquent sur votre annonce lorsqu'elle est affichée. C'est ce qu'on appelle votre taux de clics (CTR).

Utilisez le niveau de qualité pour identifier où il pourrait être avantageux d'améliorer vos annonces, vos pages de destination ou votre sélection de mots clés.

Ciblage géographique de vos annonces immobilières Google

Nous avons parlé de ciblage par mots-clés.

Parlons maintenant de ce qu'on appelle le "ciblage géographique" - il s'agit simplement de votre ciblage basé sur la localisation afin que vous ne montriez des annonces qu'aux personnes qui vivent dans votre marché cible.

Sur cette note, il y a de bonnes et de mauvaises nouvelles.

La mauvaise nouvelle est que les sociétés immobilières ne peuvent plus cibler leurs annonces Google par code postal (en raison d'une mise à jour de la confidentialité). Cette fonctionnalité existait auparavant et facilitait le ciblage d'une zone spécifique d'une ville.

La bonne nouvelle est que vous pouvez toujours cibler par un rayon de distance. Vous aurez juste besoin de choisir un certain point sur la carte (une adresse), puis de décider du rayon à partir de ce point que vous souhaitez cibler - 1, 5, 10 ou 20 milles. Par exemple, il s'agit d'une carte ciblant deux rayons d'un mille.

Types de correspondance de mots-clés et recherche

Mettre en place une campagne Google Ads est une chose.

Réussir avec en est une autre.

Après tout, vous ne voulez pas simplement générer des prospects… vous voulez générer des prospects de haute qualité à un coût par clic raisonnable.

Comment tu fais ça? Savoir quels mots-clés cibler.

Les différents types de correspondance vous permettent de sélectionner vos mots clés. Types de correspondance, ils indiquent à Google si vous souhaitez correspondre exactement à une requête de recherche ou si votre annonce doit être diffusée à toute personne dont la requête de recherche est quelque peu liée. Vous avez le choix entre trois types de correspondance :

• vaste
• phrase
• exact

La requête large "peut apparaître sur les recherches liées à votre mot clé, qui peuvent inclure des recherches qui ne contiennent pas les termes du mot clé. Cela vous aide à attirer plus de visiteurs sur votre site Web, à passer moins de temps à créer des listes de mots clés et à concentrer vos dépenses sur les mots clés qui fonctionnent. La requête large est le type de correspondance par défaut auquel tous vos mots clés sont attribués afin que vous n'ayez pas à spécifier un autre type de correspondance (correspondance exacte, expression exacte ou type de correspondance à exclure).

La syntaxe de la requête large consiste à saisir simplement le mot clé. Vous trouverez ci-dessous un exemple de fonctionnement d'un mot clé en requête large :

La correspondance d'expression "peut apparaître sur les recherches qui incluent la signification de votre mot clé. La signification du mot-clé peut être sous-entendue, et les recherches des utilisateurs peuvent être une forme plus spécifique de la signification. Avec la correspondance d'expression, vous pouvez atteindre plus de recherches qu'avec la correspondance exacte et moins de recherches qu'avec la requête large, en ne diffusant vos annonces que sur les recherches qui incluent votre produit ou service. »

La syntaxe de la correspondance d'expression consiste à mettre des guillemets autour de votre mot clé. Vous trouverez ci-dessous un exemple du fonctionnement d'un mot clé d'expression exacte :

La correspondance exacte "peut apparaître sur les recherches qui ont la même signification ou la même intention que le mot clé. Parmi les trois options de correspondance des mots clés, la correspondance exacte vous donne le plus de contrôle sur qui voit votre annonce, mais atteint moins de recherches que les mots clés et les requêtes larges. »

La syntaxe de la correspondance exacte consiste à utiliser des crochets. Vous trouverez ci-dessous un exemple de fonctionnement d'un mot clé exact :

Si vous débutez et que vous ne savez pas exactement comment votre marché recherchera, passez d'une approche large à une approche restreinte afin de voir quelles recherches donnent les meilleurs résultats. Vous devez toujours garder un œil attentif sur vos mots-clés et les modifier car vous pouvez obtenir de nouvelles données.

N'oubliez pas les mots clés à exclure .

Les mots-clés négatifs sont l'un des outils les plus sous-utilisés que les annonceurs PPC ont à portée de main. Lorsqu'ils sont utilisés correctement, ils peuvent vous aider à économiser un budget pour des recherches de la meilleure qualité.

Imaginons que vous soyez un agent qui crée votre première campagne Google Ads. Vous souhaitez apparaître dans les recherches pour vendre vos propriétés de luxe ciblant des acheteurs hors de l'État.

Vous pouvez ajouter des termes tels que « appartements » ou « nouveaux plans de maison » en tant que mots clés à exclure.

Comme vous le découvrirez, des jeux vidéo aux meubles en passant par les statues spirituelles, de nombreux termes de recherche représentent quelque chose qui n'a rien à voir avec l'achat ou la vente d'une maison.

Recherche de mots-clés

Une fois que vous avez votre plan de direction, il est temps de rechercher votre marché, vos mots clés d'intention et votre concurrence.

• Définissez votre clientèle cible — La plupart des agents ont probablement une idée, mais les nouveaux agents peuvent avoir besoin de prendre le temps de créer un avatar client.
• Définissez vos emplacements cibles - Vous avez la possibilité de cibler des emplacements jusqu'au code postal. Vous pouvez même exclure les codes postaux.
• Construisez votre liste de mots clés initiale - Utilisez des outils de ressources tels que Google Ads Keyword Planner, SEMRush et Ubersuggest.
• Identifier les mots-clés à bloquer — Appelés mots-clés négatifs, leur ajout empêchera vos annonces de s'afficher pour le mauvais internaute.
• Triez les mots-clés et identifiez les mots-clés d'intention du client par rapport aux mots-clés de recherche - Les mots-clés de recherche peuvent être à la limite, alors soyez prudent lorsque vous les choisissez. Vous devez les surveiller pour vous assurer qu'ils ne grignotent pas votre budget.
• Organisez vos mots clés en catégories — Par exemple :

Catégorie : Vendre ma maison
Catégorie : Agents immobiliers dans ma région
Catégorie : Vendez votre maison avec un agent

Cela vous aidera à créer vos groupes d'annonces autour de vos mots clés tout en restant organisé.

• Espionnez les mots- clés de vos concurrents - SpyFu est un excellent outil qui fournit des informations utiles.

Exemples de mots clés

Exemples de mots-clés pour une campagne "vendeur" :

• meilleurs agents immobiliers de ma région
• vendre ma maison
• inscrire ma maison
• conseils de vente à domicile
• mise en scène de votre maison à vendre
• Combien d'argent vaut ma maison
• agents immobiliers locaux
• conseils pour vendre ma maison
• trouver un agent immobilier
• trouver un agent immobilier

Exemples de mots clés pour une campagne "acheteur" :

• annonces immobilières
• maisons locales à vendre
• maisons neuves à vendre à
• trouver des maisons à vendre à
• Maisons de 2 étages à vendre à
• maisons riveraines à vendre à
• nouvelles inscriptions dans
• acheter une maison à
• sites de maisons à vendre
• nouvelles annonces immobilières

Comment rédiger une annonce Google immobilière gagnante

Peu de mots entrent dans la rédaction d'une annonce Google. Vous avez vos titres et une description rapide.

Titres et descriptions des annonces

Vous voulez rédiger un texte publicitaire qui se démarque. Cela peut faire la différence entre un clic sur votre annonce et un clic sur l'annonce d'un concurrent.

Les correspondances du contenu publicitaire doivent correspondre à l'intention du chercheur, être alignées sur vos mots clés cibles et résoudre le problème du chercheur avec une solution.

Par exemple:

Une recherche de "maisons à vendre à Seattle" a donné ce résultat ci-dessus. La copie est concise et utilise l'espace publicitaire à bon escient pour transmettre leur message et se connecter avec leur public cible.

Une variante de mot-clé figure dans leur titre, nous savons donc que cette annonce correspond à ce que nous recherchons. La description nous explique pourquoi il s'agit de la meilleure option pour un vendeur, car elle répond aux préoccupations de sa personne - un acheteur cherchant à acheter une maison à Seattle.

Conseils publicitaires

Mais cela signifie simplement que les mots que vous choisissez sont encore plus importants.

1. Choisissez un marché cible

La première étape consiste à choisir votre marché cible.

Essayez-vous d'attirer des acheteurs? Vendeurs à domicile ? Tous les deux?

Votre annonce doit être adaptée pour s'adresser directement à votre marché cible.

Par exemple, si vous ciblez les vendeurs à domicile, votre titre pourrait ressembler à :

Vendez votre maison rapidement pour le meilleur prix

Si vous ciblez des acheteurs, votre titre pourrait être :

Trouvez la maison de vos rêves maintenant

Vous pouvez être encore plus précis. Vous ciblez les personnes pressées de vendre leur maison ? Ou peut-être ciblez-vous les acheteurs d'une première maison ?

Quoi qu'il en soit, savoir qui vous ciblez avec votre annonce - et rédiger votre annonce pour qu'elle soit pertinente pour ces personnes spécifiques (voir notre point suivant) - rendra votre annonce beaucoup plus efficace qu'elle ne le serait autrement.

Voici quelques exemples de copie publicitaire du marché cible…

2. Rendez-le pertinent pour la recherche

L'étape suivante consiste à rendre votre annonce pertinente pour la recherche.

N'oubliez pas que les internautes ne voient votre annonce que lorsqu'ils recherchent activement quelque chose en rapport avec vos services.

Cela signifie que vous devez vous assurer que votre annonce répond directement à leurs besoins, désirs et désirs.

Par exemple, si quelqu'un recherche "maisons à vendre à Dallas", votre annonce doit être pertinente pour cette recherche.

N'essayez pas d'être trop intelligent avec vos titres. La pertinence est la clé.

3. Utilisez la preuve sociale

N'oubliez pas que les gens recherchent un agent immobilier expérimenté en qui ils peuvent avoir confiance.

Une façon de montrer que vous êtes digne de confiance est d'utiliser une preuve sociale dans votre annonce.

La preuve sociale est un type de témoignage qui montre que d'autres personnes ont eu une expérience positive en travaillant avec vous.

Par exemple, vous pouvez utiliser la preuve sociale en disant quelque chose comme :

Agent immobilier 5 étoiles à Dallas

Ou…

Plus de 1 000 clients satisfaits servis

L'utilisation de la preuve sociale dans votre annonce peut vous aider à vous démarquer de la concurrence et à montrer que vous êtes un agent immobilier auquel les gens peuvent faire confiance.

5. Inclure un appel à l'action

Votre annonce doit également avoir un appel à l'action (CTA).

Un CTA est une déclaration qui indique au lecteur quoi faire ensuite.

Par exemple, votre CTA pourrait être :

Visitez notre site Web pour en savoir plus

Ou…

Contactez-nous pour une consultation gratuite

Votre CTA doit être clair et concis. Et il devrait dire au lecteur exactement ce que vous voulez qu'il fasse ensuite.

6. Passez 90% de votre temps sur le titre

Vous avez probablement entendu dire que le titre est la partie la plus importante de votre annonce.

Et c'est vrai.

Votre titre est ce qui attire l'attention des gens et leur donne envie de lire davantage.

Donc, vous devriez passer la majorité de votre temps - au moins 90% - sur votre titre.

Votre titre doit être clair, concis et pertinent.

Il doit également être pertinent pour la recherche et s'adresser directement à votre marché cible.

N'essayez pas d'être trop intelligent avec votre titre. Soyez simplement clair, concis et pertinent.

Dans la section suivante, nous allons vous montrer quelques exemples d'excellents agents immobiliers Google Ads - inspirez-vous vous-même !

Règles Google Ads

Voici la quantité d'espace alloué dans une annonce Google Ads :

Dimensions des annonces textuelles grand format

Titre 1 : 30 caractères
Titre 2 : 30 caractères
Titre 3 : 30 caractères
Descriptif 1 : 90 caractères
Descriptif 2 : 90 caractères
Afficher le chemin de l'URL (2) 15 caractères chacun

Exemples d'URL à afficher

• www.domain.com/homes-for-sale/
• www.domain.com/vendre-votre-maison/

Exemples d'annonces sur ordinateur

Exemples d'annonces sur mobile

Dimensions pour les annonces responsives sur le Réseau de Recherche

• Entrez vos titres. Vous devrez entrer un minimum de 3 titres, mais vous pouvez en entrer jusqu'à 15.
• Entrez vos descriptions. Vous devrez saisir au moins 2 descriptions, mais vous pouvez en saisir jusqu'à 4.

Vous pouvez également contrôler l'endroit où les titres et les descriptions individuels apparaissent dans votre annonce en épinglant les titres et les descriptions à des positions spécifiques.

Vidéo Google Ads expliquant davantage les annonces responsives sur le Réseau de Recherche :

Extensions d'annonces

Si vous utilisez Google Ads, vous devriez utiliser les extensions d'annonces pour deux raisons :

1. Ils sont gratuits
2. Ils donnent aux utilisateurs des informations supplémentaires et une autre raison d'interagir avec votre annonce.

Ces extensions entrent dans l'une de ces cinq catégories pour les campagnes d'investisseurs immobiliers.

• Appel (numéro de téléphone)
• Emplacement (lien vers votre profil d'entreprise Google)
• Liens annexes (liens cliquables pouvant générer du trafic vers différentes pages de votre site, telles que votre page "À propos", votre page "Témoignages" et votre page "Communautés")
• Call-Outs (Points non cliquables. Idéal pour les appels à l'action)
• Extraits de code structurés (les agents immobiliers n'ont pas beaucoup d'options avec celui-ci, mais peuvent utiliser l'option "Types" et répertorier les types de maisons que vous répertoriez)
• Les extensions d'image permettent aux annonceurs de télécharger des visuels pertinents pour compléter leurs annonces textuelles existantes. Les extensions d'image peuvent contribuer à améliorer les performances, avec des visuels attrayants d'offres passées ou d'offres en espèces qui améliorent le message de leurs annonces textuelles.

En savoir plus sur les extensions d'annonces.

Types de campagnes publicitaires Google

Google propose une poignée de types de campagnes différents, mais nous nous concentrerons sur les trois campagnes les plus courantes pour les agents immobiliers.

Campagnes publicitaires sur le Réseau de Recherche

Les campagnes sur le Réseau de Recherche sont des annonces textuelles diffusées dans les résultats de recherche Google (et Partenaires) qui vous permettent de toucher les internautes lorsqu'ils recherchent les services que vous proposez.

C'est idéal pour le trafic et les pistes vers votre site Web, car vous pouvez montrer vos annonces aux personnes qui recherchent activement vos mots clés spécifiques. Par exemple, voici une recherche de maisons riveraines à vendre à Portland.

L'avantage des annonces ciblées sur les recherches est que vous affichez votre annonce à l'endroit où la plupart des internautes recherchent des informations en premier : sur Google. Et Google affiche votre annonce dans le même format que les autres résultats (sauf pour la désigner comme une "Annonce") afin que les utilisateurs soient habitués à voir et à cliquer sur les résultats.

Campagnes Display

Les campagnes display vous permettent de toucher une audience pertinente avec des annonces visuelles lorsqu'elle parcourt des millions de sites Web, d'applications et de propriétés appartenant à Google, telles que YouTube. Les campagnes display peuvent être un moyen d'élargir votre portée et de rester en tête auprès d'un public au-delà de la recherche Google.

Les annonces graphiques peuvent être utilisées pour recibler les internautes qui ont déjà interagi avec vous en ligne mais qui n'ont pas encore effectué de conversion. Les cookies de suivi suivront ces chercheurs sur le Web et les cibleront avec vos publicités.

Campagnes publicitaires vidéo

Les campagnes vidéo vous permettent de diffuser des annonces vidéo sur YouTube et d'autres sites Web. Ils peuvent être affichés avant ou après les vidéos YouTube.

Certains types de campagnes vidéo peuvent vous aider à accroître la notoriété générale de votre marque. D'autres sont conçus pour générer des conversions ou amener les gens à faire des achats sur votre site Web via le reciblage.

Voici quelques raisons pour lesquelles vous pourriez choisir des campagnes vidéo :

• Augmenter la notoriété et la considération de la marque. Vous pouvez utiliser des publicités vidéo pour faire connaître votre marque ou envisager de travailler avec vous.
• Pistes. Utilisez l'appel d'un sous-type de campagne "Générer des conversions" pour configurer des annonces vidéo axées sur l'action.
• Développez votre portée. Ciblez les internautes au-delà des résultats de recherche lorsqu'ils sont sur YouTube.

Stratégies d'enchères Google Ads

Une fois que vous avez configuré vos campagnes publicitaires et mis en place un suivi, il est temps de décider de votre stratégie d'enchères. Le montant de votre enchère dépendra de votre budget et de vos objectifs. Il existe quelques stratégies et paramètres d'enchères que vous devez connaître avant de lancer votre campagne.

Enchères automatisées ou manuelles

Vous avez deux options pour enchérir sur vos mots-clés : automatique et manuelle. Voici comment ils fonctionnent :

Google prend les rênes avec les enchères automatisées. Vous autorisez Google à ajuster votre enchère en fonction de vos concurrents. Vous avez toujours la possibilité de définir un budget maximum.

Les enchères manuelles vous permettent d'ajuster les montants d'enchères pour vos groupes d'annonces et vos mots clés, ce qui vous permet de réduire les dépenses liées aux annonces peu performantes.

Voici les différents types de stratégies d'enchères automatiques parmi lesquelles vous pouvez choisir :

• Maximiser les clics définit automatiquement vos enchères pour vous aider à obtenir autant de clics que possible dans les limites de votre budget. L'option Maximiser les clics est disponible en tant que stratégie standard dans une seule campagne ou en tant que stratégie de portefeuille d'enchères sur plusieurs campagnes.
• Le taux d'impressions cible définit automatiquement les enchères dans le but de diffuser votre annonce en haut absolu de la page, en haut de la page ou n'importe où sur la page des résultats de recherche Google. Le taux d'impressions cible n'est disponible que sur le Réseau de Recherche, soit en tant que stratégie standard dans une seule campagne, soit en tant que stratégie de portefeuille d'enchères sur plusieurs campagnes.
• Les enchères Maximiser les conversions vous aideront à optimiser les conversions. Vous avez la possibilité de définir un CPA cible pour votre stratégie d'enchères "Maximiser les conversions", ce qui signifie que les stratégies d'enchères intelligentes essaieront d'obtenir autant de conversions que possible au coût par action (CPA) cible que vous avez défini. Si l'option CPA cible n'est pas définie, Maximiser les conversions visera à dépenser votre budget pour obtenir autant de conversions que possible.
• Le CPA cible définit automatiquement les enchères pour vous aider à obtenir autant de conversions que possible au coût par action (CPA) cible que vous avez défini. Certaines conversions peuvent coûter plus ou moins cher que votre cible. Le CPA cible est disponible sous la forme d'une stratégie standard dans une seule campagne ou d'une stratégie de portefeuille d'enchères sur plusieurs campagnes.

Enchérir sur des conditions de marque

Les termes de marque sont ceux de votre entreprise ou éventuellement d'un terme de marque concurrent. Il y a eu beaucoup de débats sur la question de savoir s'il fallait ou non soumissionner aux conditions de marque des concurrents.

D'un côté, certains pensent que c'est contraire à l'éthique alors que d'autres y voient une partie du jeu.

Dans tous les cas, les concurrents peuvent enchérir sur vos mots clés. Cela soulève également la question de savoir si vous devez enchérir sur vos propres mots-clés.

Ressources supplémentaires pour optimiser votre campagne Google Ads for Real Estate

Définir les attentes et créer votre plan

L'un des éléments les plus importants de votre compte Google Ads ne se trouve pas dans votre compte, mais plutôt dans votre tête.

Vous devez avoir le bon état d'esprit et définir des attentes réalistes.

Vous devez avoir un nombre réaliste de pistes au crayon avant de commencer. 10 prospects de vendeurs par mois ne sont peut-être pas réalistes à Boston, mais peuvent l'être sur un autre marché.

Vous devez connaître le potentiel de votre marché et l'intégrer à votre budget mensuel maximal.

Définir les bonnes attentes vous aidera également à choisir un marché. Si votre budget mensuel est faible, vous pouvez envisager de cibler un quartier au lieu de cibler une grande agglomération.

Des budgets plus élevés présentent plus d'opportunités pour les prospects ainsi que la mise à l'échelle sur d'autres marchés.

Vous devrez également donner à Google Ads plusieurs mois pour collecter suffisamment de données pour connaître son potentiel. Vous constaterez peut-être que Google Ads peut vous apporter 10 prospects par mois et sur ces 10, 50% sont chauds. C'est une bonne raison de le garder et peut-être même de le mettre à l'échelle.

Dans votre plan, vous devrez également penser au retour sur investissement. Écrivez ce plan et revoyez-le périodiquement. Les agents qui réussissent planifient d'abord leurs campagnes, afin de minimiser les dépenses inutiles et de maximiser les chances de créer une campagne rentable et génératrice de prospects.

• Sélectionnez le type de campagne que vous souhaitez créer. Sera-t-il ciblé sur les acheteurs ou les vendeurs ?
• Déterminez votre coût d'acquisition client acceptable.
• Estimez votre coût par clic (CPC) maximum.

CPC max = (bénéfice par client) x (taux de conversion des ventes) x (1 - marge bénéficiaire)

• Estimez votre budget publicitaire Google Ads.
• Finaliser le budget publicitaire test.

Budget pour tester le mot-clé = (100 clics) x (CPC estimé)

En savoir plus sur le calcul de votre coût maximum par prospect.

Dirigez votre trafic vers une page de destination à conversion élevée

La plupart du temps, vous dirigerez votre trafic Google Ads vers votre page d'accueil en tant que page de destination. Avoir une page de destination optimisée peut aider à augmenter les taux de conversion et à réduire votre coût par clic. Il est également extrêmement important d'avoir un site Web optimisé pour les moteurs de recherche (comme Carrot) pour la croissance et le succès de vos plans de marketing de contenu et de recherche.

En savoir plus sur les sites Web pour les agents immobiliers :

Certains sites Web, tels que les sites générés par Carrot, ont plusieurs pages de destination. Assurez-vous simplement de conserver de bonnes notes de données si vous choisissez de tester les pages de destination A/B.

• Assurez-vous d'avoir un titre qui attire l'attention.
• Vous n'avez pas besoin d'avoir un nombre excessif d'options de navigation. Gardez le nécessaire. Éliminez toutes les distractions.
• Assurez-vous que votre offre irrésistible, votre appel à l'action, votre formulaire de capture de prospects et vos avantages se démarquent.

Types de pages de destination immobilières

Pages de destination pour les acheteurs

• Pages de quartier ou de localisation. Tels que les meilleurs districts scolaires
• Dernières annonces
• Annonces dans un budget spécifique. Tels que les maisons de moins de 250 000 $
• Recherche de domicile
• Annonces en vedette
• Listes de poche
• Guide de déménagement
• Tendances et mises à jour du marché
• Guides hypothécaires

Page de destination pour les vendeurs

• Rapports d'évaluation de la maison
• Mise en scène gratuite
• Guides de vente à domicile
• Rapports de marché
• Guides de réduction et d'augmentation des effectifs

Construisez votre crédibilité immobilière et/ou votre preuve sociale

• Témoignages de vos clients.
• Si vous avez des mentions dans les médias. Certains agents sont très actifs dans leurs communautés. Faites savoir aux chercheurs qui vous êtes. Faites ce lien.
• Indiquez votre numéro de téléphone.
• Page « À propos » ou « Notre entreprise ». Découvrez quelle page est… La page la plus négligée mais la plus importante de votre site Web (soutenue par la science).
• Badges de crédibilité (BBB, associations immobilières, Zillow 5 start rating, etc.).
• Page « Contacter ».
• Page de confidentialité (requise pour le reciblage).

Pages de destination optimisées pour les appareils mobiles

Donc, vous savez probablement déjà que votre site Web doit être adapté aux mobiles. En fait, 61 % des prospects de nos membres provenaient d'appareils mobiles l'année dernière. Cela signifie que si votre site Web n'est pas optimisé pour les mobiles, vous perdez probablement des dizaines de milliers de dollars par an en prospects et en offres sans même le savoir.

Voici ce qu'il faut faire :

• [Testez] votre site avec l'outil responsive mobile de Carrot
• [Lire] L'anatomie d'un site Web réactif mobile à haute conversion pour l'immobilier
• [Regarder] Anatomie d'une page d'accueil immobilière à forte conversion

Tirez parti du mobile — Découvrez les sites Web réactifs mobiles de Carrot

Suivi des conversions

L'une des parties les plus importantes de Google Ads - ou de tout effort marketing - est le suivi.

Si vous ne disposez pas d'un suivi et d'une attribution appropriés dès le départ, vous ne pourrez pas dire ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Voici un bref aperçu de la façon dont vous pouvez configurer le suivi des conversions pour vos annonces Google !

Connaître vos KPI pour l'immobilier Google Ads

Nous vous avons montré comment configurer vos annonces Google, comment rédiger de bonnes annonces et comment cibler le bon marché.

Mais il va être très difficile de réussir si vous ne savez pas comment suivre vos KPI (indicateurs de performance clés) pour vos Google Ads.

Afin de comprendre les performances de vos annonces et d'améliorer leurs performances, vous devez comprendre les statistiques suivantes.

Coût par transaction : votre coût par transaction correspond au montant que vous dépensez pour vos annonces Google pour chaque transaction que vous concluez.

Pour calculer votre coût par transaction, il vous suffit de diviser vos dépenses publicitaires totales par le nombre de transactions que vous avez conclues.

Par exemple, si vous avez dépensé 5 000 $ pour vos annonces Google et que vous avez conclu 10 offres à partir de ces prospects, votre coût par transaction serait de 500 $.

Cette statistique est importante car elle vous permet de suivre votre retour sur investissement (ROI) pour vos annonces Google.

Si votre coût par transaction est trop élevé, vous ne serez pas rentable.

Mais si votre coût par transaction est faible, vous serez très rentable.

Il est donc important de suivre votre coût par transaction et de vous assurer qu'il correspond à vos objectifs.

Coût par prospect : votre coût par prospect correspond au montant que vous dépensez pour vos annonces Google pour chaque prospect que vous générez.

Pour calculer votre coût par prospect, il vous suffit de diviser vos dépenses publicitaires totales par le nombre de prospects que vous avez générés.

Par exemple, si vous avez dépensé 5 000 $ pour vos annonces Google et que vous avez généré 500 prospects à partir de ces annonces, votre coût par prospect serait de 10 $.

Cette métrique est importante car elle vous permet de suivre combien vous dépensez pour générer chaque prospect. Tant que la qualité des prospects est bonne, un coût par prospect inférieur est ce que vous visez.

Coût par clic : Votre coût par clic (CPC) correspond au montant que vous dépensez pour vos annonces Google pour chaque clic sur votre annonce.

Pour calculer votre CPC, divisez simplement vos dépenses publicitaires totales par le nombre de clics que vous avez reçus, bien que Google facilite ce calcul en vous fournissant simplement votre coût par clic dans votre tableau de bord.

Par exemple, si vous avez dépensé 2 000 $ pour vos annonces Google et que vous avez enregistré 2 000 clics sur vos annonces, votre CPC serait de 1 $.

Cette métrique est importante car elle vous permet de suivre combien vous dépensez pour chaque clic sur votre annonce.

Taux de clics : votre CTR est le pourcentage de personnes qui voient votre annonce et cliquent dessus.

Par exemple, si votre annonce est diffusée 1 000 fois et que l'on clique dessus 100 fois, votre CTR sera de 10 %.

Votre CTR est important car il vous permet de suivre l'engagement de votre annonce.

Un CTR plus élevé, c'est mieux.

Optimisation du taux de conversion

Toutes nos félicitations!

Vous savez tout ce que vous devez savoir pour démarrer avec Google Ads.

Mais il y a une chose dont nous n'avons pas encore parlé… dont nous devons parler.

C'est ce qu'on appelle l'optimisation du taux de conversion.

Votre taux de conversion est le pourcentage de personnes qui entreprennent l'action que vous souhaitez qu'elles entreprennent. Ils peuvent cliquer sur votre annonce Google, mais remplissent-ils le formulaire sur votre site Web ?

Est-ce qu'ils vous appellent?

Agissent-ils réellement ?

After all, driving traffic through Google Ads is pointless (and expensive) if you don't have a website that's built to turn that traffic into leads for your business… which you can then turn into transactions through outreach and follow-up.

So how do you build yourself a website that converts traffic into leads like clockwork?

That's what we specialize in at Carrot.

Our agent marketing hub will give you…

• 1 site Web à taux de conversion élevé
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• Éditeur visuel
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• Suivre 3 classements SEO par site
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• Bibliothèque de contenu automatisée

En d'autres termes, nous vous donnons tout ce dont vous avez besoin pour générer du trafic et générer des prospects en ligne.

Voici un exemple de site Web de l'un de nos agents…

Mais… nos sites Web augmentent-ils les conversions ?

Nous avons généré des millions de prospects pour nos membres. Nos sites Web se chargent 68,9 % plus rapidement que les sites WordPress personnalisés (la vitesse de chargement est un élément important de l'optimisation du taux de conversion).

Et selon nos données, les prospects Carotte se convertissent 7 fois mieux et sont 2,5 fois plus rentables que les prospects non Carotte.

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Dernières pensées

Google Ads peut être un excellent moyen de générer des prospects pour votre entreprise immobilière.

Mais si vous ne savez pas ce que vous faites, vous pourriez perdre beaucoup d'argent.

Heureusement, ce guide vous a fourni tout ce que vous devez savoir sur la configuration et la gestion de Google Ads rentables pour votre entreprise immobilière.

Alors qu'est-ce que tu attends?

Commencez dès aujourd'hui et voyez les résultats par vous-même !