Cauți piste? Google Ads pentru agenții imobiliari poate fi un instrument de marketing extrem de eficient.

Vizând clienții potențiali care sunt deja interesați să cumpere sau să vândă o locuință, agenții pot economisi timp și bani în timp ce ajung la mai mulți clienți decât oricând.

Cu toate acestea, crearea și gestionarea unei campanii Google Ads de succes necesită o planificare și o execuție atentă.

Vestea bună este că, la Carrot, suntem în spațiul de marketing imobiliar de mult timp și știm ce este nevoie pentru a rula Google Ads grozav. Chiar dacă nu ați mai folosit publicitate PPC până acum în viața voastră.

În acest ghid, veți afla tot ce trebuie să știți despre Google Ads, care vă poate schimba viața, așa cum a făcut-o pentru 1000 de membri Carrot...

Google Ads pentru agenți imobiliari: pași pentru campanii de succes

1. Ce este Google Ads?
2. Terminologia Google Ads
3. Cum funcționează Google Ads
   – AdRank și Scorul de calitate
   – Stabilirea unei locații țintă
   – Tipuri de potrivire a cuvintelor cheie și cercetare
   – Cum să scrieți un anunț câștigător
   – Reguli pentru anunțuri
   – Extensii la anunțuri
4. Tipuri de campanii Google Ads
5. Strategii de licitare Google Ads
6. Resurse suplimentare pentru optimizarea anunțurilor dvs. Google
   – Stabiliți așteptări realiste și creați-vă un plan
   – Aduceți traficul către o pagină de destinație cu conversie ridicată
   – Urmărirea conversiilor
   – Cunoașterea KPI-urilor dvs. pentru Google Ads imobiliare
   – Optimizarea ratei de conversie

Ce este Google Ads pentru imobiliare?

Publicitatea PPC este o formă de marketing online în care companiile pot plăti pentru a-și afișa anunțurile pe motoarele de căutare și pe alte site-uri web. Agenții de publicitate plătesc doar atunci când cineva face clic pe anunțul lor, ceea ce îl face o modalitate foarte eficientă de a genera trafic către site-ul dvs.

Google Ads este o formă populară de publicitate PPC și este o modalitate excelentă pentru agenții imobiliari de a-și prezenta proprietățile în fața potențialilor cumpărători, precum și de a atrage vânzătorii de case să-și folosească serviciile.

Iată un exemplu despre cum apar Google Ads în rezultatele căutării...

Terminologia Google Ads

• Cuvinte cheie: acestea sunt cuvintele sau expresiile pe care oamenii le introduc în Căutarea Google, care determină afișarea anunțului dvs. Când creați o campanie publicitară, veți alege o listă de cuvinte cheie pe care credeți că oamenii le-ar putea căuta atunci când doresc ceea ce aveți de oferit (și nu vă faceți griji: vă putem ajuta).
• Licitare: aceasta este suma maximă pe care sunteți dispus să o plătiți atunci când cineva face clic pe anunțul dvs. (Din moment ce, cu Google Ads, nu plătiți pentru a apărea - doar atunci când cineva face clic pe anunțul dvs. pentru a vă vizita site-ul sau a vă suna.)
• Scorul de calitate: această valoare vă arată cât de relevante sunt cuvintele dvs. cheie pentru anunțul dvs. și pentru pagina dvs. de destinație (adică pagina web la care vor fi direcționați utilizatorii când fac clic pe anunțul dvs.). Un Scor de calitate bun vă poate reduce costurile licitate și vă poate îmbunătăți clasarea anunțurilor în rezultatele căutării.
• Clasarea anunțului: această valoare vă ajută să determinați unde va apărea anunțul dvs., în comparație cu alte anunțuri, când este declanșat să apară pe Google. Clasarea dvs. este determinată folosind suma licitată, Scorul de calitate și alți factori.
• CPC (cost-pe-clic): suma reală pe care o plătiți atunci când cineva face clic pe anunțul dvs. (Nu plătiți neapărat întregul preț licitat pentru fiecare clic - asta doar creează o serie de costuri pe clic posibile pe care le puteți plăti.)
• Conversie: o conversie are loc atunci când cineva care a dat clic pe anunțul dvs. continuă să întreprindă o altă acțiune pe care ați desemnat-o ca fiind importantă, cum ar fi să efectueze o achiziție, să se înscrie pentru un buletin informativ sau să vă sune.

Cum funcționează Google Ads?

Google Ads funcționează pe bază de plată-pe-clic (PPC), ceea ce înseamnă că plătiți numai atunci când cineva face clic pe anunțul dvs. Licitați pentru cuvinte cheie legate de afacerea dvs., iar apoi anunțul dvs. apare în rezultatele căutării Google atunci când cineva caută acele cuvinte cheie.

De asemenea, puteți configura anunțuri grafice, care apar pe site-uri web care fac parte din Rețeaua de display Google. Acestea pot fi eficiente în creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și pentru a genera trafic către site-ul dvs. web.

În ceea ce privește direcționarea, Google Ads vă oferă o mulțime de opțiuni. Puteți viza oamenii în funcție de locație, demografie, interese și chiar de tipul de dispozitiv pe care îl folosesc.

Google Ads poate fi o modalitate eficientă de a vă prezenta afacerea imobiliară în fața potențialilor cumpărători și vânzători.

Dacă sunteți în căutarea unei noi strategii de generare de clienți potențiali sau doriți doar să vă completați eforturile de marketing existente, Google Ads merită luat în considerare.

AdRank și Scorul de calitate

AdRank este o valoare folosită pentru a determina plasarea anunțurilor dvs. sau dacă anunțurile se vor afișa.

Google definește acest proces ca... „Clasarea anunțului este calculată folosind valoarea sumei licitate, calitatea anunțului în timpul licitației (inclusiv rata de clic estimată, relevanța anunțului și experiența în pagina de destinație), pragurile de clasare a anunțului , competitivitatea unei licitații, contextul a căutării persoanei (de exemplu, locația persoanei, dispozitivul, ora căutării, natura termenilor de căutare, celelalte anunțuri și rezultate ale căutării care apar pe pagină și alte semnale și atribute ale utilizatorului) și impactul așteptat al extensii și alte formate de anunțuri.”

Scorul de calitate este un instrument de diagnosticare care vă arată cât de bine se compară calitatea anunțurilor dvs. cu alți agenți de publicitate.

Acest scor este măsurat pe o scară de la 1 la 10 și este disponibil la nivel de cuvinte cheie. Scorurile de calitate ridicate înseamnă că anunțul și pagina dvs. de destinație sunt mai relevante și mai valoroase pentru cineva care caută cuvântul dvs. cheie decât alți agenți de publicitate. Se măsoară după câte persoane fac clic pe anunțul dvs. când este afișat. Aceasta se numește rata de clic (CTR).

Utilizați Scorul de calitate pentru a identifica unde ar putea fi benefic să vă îmbunătățiți anunțurile, paginile de destinație sau selectarea cuvintelor cheie.

Geo direcționarea anunțurilor dvs. imobiliare Google

Am vorbit despre direcționarea cuvintelor cheie.

Acum să vorbim despre ceea ce se numește „direcționare geografică” – aceasta este doar direcționarea dvs. în funcție de locație, astfel încât să afișați reclame doar persoanelor care locuiesc pe piața dvs. țintă.

În această notă, există câteva vești bune și vești proaste.

Vestea proastă este că companiile imobiliare nu își mai pot viza anunțurile Google prin cod poștal (din cauza unei actualizări de confidențialitate). Această funcționalitate exista și a făcut ca țintirea unei anumite zone a unui oraș să fie foarte ușoară.

Vestea bună este că puteți viza în continuare pe o rază de distanță. Va trebui doar să alegeți un anumit punct de pe hartă (o adresă) și apoi să decideți asupra razei din acel punct pe care doriți să-l vizați - 1, 5, 10 sau 20 de mile. De exemplu, aceasta este o hartă care vizează raze de două, o milă.

Tipuri de potrivire a cuvintelor cheie și cercetare

Configurarea unei campanii Google Ads este un lucru.

De fapt , a avea succes este cu totul altceva.

La urma urmei, nu doriți doar să generați clienți potențiali... doriți să generați clienți potențiali de înaltă calitate la un cost-pe-clic rezonabil.

Cum faci asta? Să știi ce cuvinte cheie să țintim.

Diferitele tipuri de potrivire vă oferă spațiu atunci când vine vorba de selectarea cuvintelor cheie. Tipuri de potrivire îi spun Google dacă doriți să potriviți exact o interogare de căutare sau dacă anunțul dvs. ar trebui să fie afișat oricărei persoane cu o interogare de căutare care are oarecum legătură. Există trei tipuri de potrivire din care puteți alege:

• larg
• fraza
• corect

Potrivirea amplă „se poate afișa pentru căutările care au legătură cu cuvântul cheie, care pot include căutări care nu conțin termenii cheie. Acest lucru vă ajută să atrageți mai mulți vizitatori pe site-ul dvs., să petreceți mai puțin timp construind liste de cuvinte cheie și să vă concentrați cheltuielile pe cuvinte cheie care funcționează. Potrivirea amplă este tipul de potrivire prestabilit căruia îi sunt atribuite toate cuvintele cheie, astfel încât să nu fie nevoie să specificați un alt tip de potrivire (potrivire exactă, potrivire expresie sau un tip de potrivire negativă).”

Sintaxa pentru potrivirea amplă este să introduceți pur și simplu cuvântul cheie. Mai jos este un exemplu despre cum ar funcționa un cuvânt cheie cu potrivire amplă:

Potrivirea expresiei „se poate afișa în căutările care includ semnificația cuvântului cheie. Semnificația cuvântului cheie poate fi implicită, iar căutările utilizatorilor pot fi o formă mai specifică a sensului. Cu potrivirea expresiei, puteți ajunge la mai multe căutări decât cu potrivirea exactă și mai puține căutări decât cu potrivirea amplă, afișând anunțurile numai în căutările care includ produsul sau serviciul dvs..”

Sintaxa pentru potrivirea expresiei este de a pune ghilimele în jurul cuvântului cheie. Mai jos este un exemplu despre cum ar funcționa un cuvânt cheie cu potrivire a expresiei:

Potrivirea exactă „se poate afișa la căutările care au același sens sau aceeași intenție ca și cuvântul cheie. Dintre cele trei opțiuni de potrivire a cuvintelor cheie, potrivirea exactă vă oferă cel mai mare control asupra cine vă vede anunțul, dar ajunge la mai puține căutări decât potrivirea expresie și potrivirea amplă.”

Sintaxa pentru potrivirea exactă este de a folosi paranteze pătrate. Mai jos este un exemplu despre cum ar funcționa un cuvânt cheie cu potrivire exactă:

Dacă abia sunteți la început și nu știți exact cum va căuta piața dvs., treceți de la o potrivire amplă la o abordare restrânsă, astfel încât să puteți vedea care căutări dau cele mai bune rezultate. Ar trebui să urmăriți întotdeauna cu atenție cuvintele cheie și să le modificați pe măsură ce puteți obține date noi.

Nu uitați de cuvintele cheie negative .

Cuvintele cheie negative sunt unul dintre cele mai subutilizate instrumente pe care agenții de publicitate PPC le au la îndemână. Când sunt utilizate corect, vă pot ajuta să economisiți un buget pentru căutări de cea mai bună calitate.

Să presupunem că sunteți un agent care vă creează prima campanie Google Ads. Doriți să apăreți la căutări pentru a vă vinde proprietățile de lux care vizează cumpărători din afara statului.

Poate doriți să adăugați termeni precum „apartamente” sau „planuri de casă nouă” ca cuvinte cheie negative.

După cum veți descoperi, de la jocuri video la mobilier la statui spirituale, mulți termeni de căutare reprezintă ceva care nu are nimic de-a face cu cumpărarea sau vânzarea unei case.

Cercetarea cuvintelor cheie

Odată ce aveți planul de direcție, este timpul să vă cercetați piața, cuvintele cheie de intenție și concurența.

• Definiți-vă clientul țintă — Majoritatea agenților probabil au o idee, dar agenții mai noi ar putea avea nevoie de timp pentru a crea un avatar de client.
• Definiți-vă locațiile țintă — aveți posibilitatea de a viza locații până la codul poștal. Puteți chiar să excludeți codurile poștale.
• Creați lista inițială de cuvinte cheie — Folosiți instrumente de resurse, cum ar fi Planificatorul de cuvinte cheie Google Ads, SEMRush și Ubersuggest.
• Identificați cuvintele cheie de blocat — Numiți cuvinte cheie negative, adăugarea acestora în va ajuta să blocați afișarea anunțurilor dvs. pentru utilizatorul greșit.
• Sortați cuvintele cheie și identificați cuvintele cheie cu intenția clientului față de cuvintele cheie de cercetare — Cuvintele cheie de cercetare pot fi la margine, așa că aveți grijă când le alegeți. Trebuie să le monitorizați pentru a vă asigura că nu vă consumă bugetul.
• Organizați-vă cuvintele cheie în categorii — De exemplu:

Categorie: Vând casa mea
Categorie: Agenții imobiliari în zona mea
Categorie: Vinde-ți casa cu un agent

Acest lucru vă va ajuta să vă construiți grupurile de anunțuri în jurul cuvintelor cheie, în timp ce rămâneți organizat.

• Spionează cuvintele cheie ale concurenței — SpyFu are este un instrument excelent care oferă informații utile.

Exemple de cuvinte cheie

Exemple de cuvinte cheie pentru o campanie „vânzător” :

• cei mai buni agenți imobiliari din zona mea
• vand casa mea
• lista casa mea
• sfaturi de vânzare la domiciliu
• amenajându-ți casa pentru a vinde
• cat valoreaza casa mea
• agenți imobiliari locali
• sfaturi pentru a-mi vinde casa
• găsirea unui agent imobiliar
• găsiți un agent imobiliar

Exemple de cuvinte cheie pentru o campanie „cumpărător” :

• listări de case
• locuinte locale de vanzare
• case noi de vanzare in
• gasesti case de vanzare in
• De vânzare case cu 2 etaje în
• case pe malul râului de vânzare în
• noi listări în
• cumpara o casa in
• site-uri de vanzare case
• noi listări imobiliare

Cum să scrieți un anunț Google imobiliar câștigător

Nu sunt multe cuvinte în scrierea unui anunț Google. Ai titlurile tale și o descriere rapidă.

Titluri și descrieri ale anunțurilor

Vrei să scrii o copie publicitară care iese în evidență. Poate fi diferența dintre un clic pe anunțul dvs. și un clic pe anunțul unui concurent.

Potrivirile de copiere publicitară ar trebui să corespundă intenției celui care caută, să fie aliniate cu cuvintele cheie vizate și să abordeze problema celui care caută cu o soluție.

De exemplu:

O căutare pentru „case de vânzare în Seattle” a dat acest rezultat mai sus. Copia este concisă și folosește spațiul publicitar cu înțelepciune pentru a-și transmite mesajul și a intra în legătură cu publicul țintă.

O variantă de cuvânt cheie este în titlul lor, așa că știm că acest anunț se potrivește cu ceea ce căutăm. Descrierea ne spune de ce aceasta este cea mai bună opțiune pentru un vânzător, deoarece abordează preocupările persoanei sale - un cumpărător care dorește să cumpere o casă în Seattle.

Sfaturi pentru anunțuri

Dar asta înseamnă doar că cuvintele pe care le alegeți sunt și mai importante.

1. Alegeți o piață țintă

Primul pas este să vă alegeți piața țintă.

Încercați să atrageți cumpărători? Vânzători de case? Ambii?

Anunțul dvs. ar trebui să fie adaptat pentru a se adresa direct pieței dvs. țintă.

De exemplu, dacă vizați vânzători de case, titlul dvs. ar putea fi ceva de genul:

Vinde-ți casa rapid pentru Top Dollar

Dacă vizați cumpărători, titlul dvs. ar putea fi:

Găsește-ți acum casa de vis

Poți fi și mai specific. Vă vizați oameni care se grăbesc să-și vândă casa? Sau poate că vizați persoane care cumpără pentru prima dată o casă?

Oricare ar fi cazul, cunoașterea dvs. care vă vizați cu anunțul dvs. - și scrierea anunțului dvs. pentru a fi relevant pentru acei oameni anumiți (consultați următorul nostru punct) - va face anunțul dvs. mult mai eficient decât ar fi altfel.

Iată câteva exemple de reclame pentru piața țintă...

2. Faceți-l relevant pentru Căutare

Următorul pas este să faceți anunțul dvs. relevant pentru căutare.

Rețineți că oamenii văd anunțul numai atunci când caută în mod activ ceva legat de serviciile dvs.

Aceasta înseamnă că trebuie să vă asigurați că anunțul dvs. vorbește direct cu nevoile, dorințele și dorințele lor.

De exemplu, dacă cineva caută „case de vânzare în Dallas”, anunțul dvs. ar trebui să fie relevant pentru căutarea respectivă.

Nu încerca să fii prea inteligent cu titlurile tale. Relevanța este cheia.

3. Folosiți dovada socială

Amintiți-vă, oamenii caută un agent imobiliar cu experiență în care să aibă încredere.

O modalitate de a arăta că ești demn de încredere este să folosești dovezile sociale în anunț.

Dovada socială este un tip de mărturie care arată că alți oameni au avut o experiență pozitivă de lucru cu tine.

De exemplu, ați putea folosi dovada socială spunând ceva de genul:

Agent imobiliar de 5 stele din Dallas

Sau…

Peste 1.000 de clienți fericiți serviți

Folosirea dovezilor sociale în anunțul dvs. vă poate ajuta să vă evidențiați față de concurență și să demonstrați că sunteți un agent imobiliar în care oamenii pot avea încredere.

5. Includeți un îndemn la acțiune

Anunțul dvs. ar trebui să aibă și un îndemn (CTA).

Un CTA este o declarație care îi spune cititorului ce trebuie să facă în continuare.

De exemplu, CTA ar putea fi:

Vizitați site-ul nostru pentru a afla mai multe

Sau…

Contactați-ne pentru o consultație gratuită

CTA ar trebui să fie clar și concis. Și ar trebui să spună cititorului exact ce vrei să facă în continuare.

6. Petreceți 90% din timp pe titlu

Probabil ați auzit că titlul este cea mai importantă parte a anunțului dvs.

Și este adevărat.

Titlul tău este ceea ce atrage atenția oamenilor și îi face să vrea să citească mai mult.

Așadar, ar trebui să-ți petreci cea mai mare parte a timpului - cel puțin 90% - pe titlul tău.

Titlul dvs. ar trebui să fie clar, concis și la obiect.

De asemenea, ar trebui să fie relevant pentru căutare și să vorbească direct cu piața țintă.

Nu încerca să fii prea inteligent cu titlul tău. Doar să fie clar, concis și relevant.

În secțiunea următoare, vă vom arăta câteva exemple de agent imobiliar grozav Google Ads — inspirați-vă pentru dvs.!

Regulile Google Ads

Iată cantitatea de spațiu alocată într-un anunț Google Ads:

Dimensiuni pentru anunțurile text extinse

Titlul 1: 30 de caractere
Titlul 2: 30 de caractere
Titlul 3: 30 de caractere
Descrierea 1: 90 de caractere
Descrierea 2: 90 de caractere
Calea URL afișată (2) 15 caractere fiecare

Exemple de adrese URL afișate

• www.domain.com/homes-for-sale/
• www.domain.com/sell-your-house/

Exemple de anunțuri pe desktop

Exemple de anunțuri pe mobil

Dimensiuni pentru anunțurile adaptabile afișate în Rețeaua de căutare

• Introduceți titlurile dvs. Va trebui să introduceți minimum 3 titluri, dar puteți introduce până la 15.
• Introduceți descrierile dvs. Va trebui să introduceți minimum 2 descrieri, dar puteți introduce până la 4.

De asemenea, puteți controla unde apar titluri și descrieri individuale în anunț fixând titluri și descrieri în anumite poziții.

Videoclip Google Ads care explică mai multe anunțuri adaptabile în Rețeaua de căutare:

Extensii la anunțuri

Dacă rulați Google Ads, ar trebui să utilizați extensii la anunțuri din două motive:

1. Sunt liberi
2. Acestea oferă utilizatorilor informații suplimentare și un alt motiv pentru a interacționa cu anunțul dvs.

Aceste extensii se încadrează în una dintre aceste cinci categorii pentru campaniile de investitori imobiliari.

• Apelați (număr de telefon)
• Locație (link către profilul dvs. de companie Google)
• Sitelinkuri (linkuri pe care se poate face clic care pot genera trafic către diferite pagini de pe site-ul dvs., cum ar fi pagina dvs. „Despre”, pagina „Mărturii” și pagina „Comunități”)
• Îndemnuri (puncte pe care nu se poate da clic. Excelent pentru îndemnuri)
• Fragmente structurate (Agenții imobiliari nu au multe opțiuni cu aceasta, dar pot folosi opțiunea „Tipuri” și pot enumera tipurile de case pe care le enumerați)
• Extensiile de imagine le permit agenților de publicitate să încarce elemente vizuale relevante pentru a completa anunțurile text existente. Extensiile de imagini pot contribui la creșterea performanței, cu imagini convingătoare ale ofertelor anterioare sau ofertelor în numerar care îmbunătățesc mesajul anunțurilor text.

Aflați mai multe despre extensiile la anunțuri.

Tipuri de campanii publicitare Google

Google oferă câteva tipuri diferite de campanii, dar ne vom concentra pe cele mai comune trei campanii pentru agenții imobiliari.

Campanii de reclame în Rețeaua de căutare

Campaniile de căutare sunt anunțuri text în rezultatele căutării Google (și partenerilor) care vă permit să ajungeți la utilizatori în timp ce aceștia caută serviciile pe care le oferiți.

Este grozav pentru trafic și conduce către site-ul dvs. web, deoarece vă puteți afișa reclamele persoanelor care caută în mod activ anumite cuvinte cheie. De exemplu, iată o căutare de case pe malul mării de vânzare în Portland.

Avantajul reclamelor afișate în Rețeaua de căutare este că vă afișați anunțul în locul în care majoritatea celor care caută mai întâi informații – pe Google. Și Google vă arată anunțul în același format ca și alte rezultate (cu excepția faptului că îl notează ca „Anunț”), astfel încât utilizatorii să fie obișnuiți să vadă și să facă clic pe rezultate.

Campanii de display

Campaniile în Rețeaua de display vă permit să ajungeți la un public relevant cu reclame vizuale, în timp ce acestea răsfoiesc milioane de site-uri web, aplicații și proprietăți deținute de Google, cum ar fi YouTube. Campaniile în Rețeaua de display pot fi o modalitate de a vă extinde acoperirea și de a rămâne în fruntea cu un public dincolo de căutarea Google.

Anunțurile grafice pot fi folosite pentru a redirecționa utilizatorii care au interacționat anterior cu dvs. online, dar care nu au efectuat încă o conversie. Cookie-urile de urmărire îi vor urmări pe acei căutători pe web și îi vor viza cu anunțurile dvs.

Campanii de anunțuri video

Campaniile video vă permit să afișați anunțuri video pe YouTube și pe alte site-uri web. Ele pot fi afișate înainte sau după videoclipurile YouTube.

Unele tipuri de campanii video vă pot ajuta să creșteți gradul de cunoaștere generală a mărcii dvs. Altele sunt concepute pentru a genera conversii sau pentru a-i determina pe oameni să facă cumpărături pe spatele site-ului dvs. prin redirecționare.

Iată câteva motive pentru care ați putea alege campanii video:

• Creșteți gradul de cunoaștere și considerație a mărcii. Puteți folosi anunțuri video pentru a-i face pe oameni să cunoască marca dvs. sau să vă gândiți să colaborați cu dvs.
• Oportunitati. Utilizați apelul de subtip de campanie „Generați conversii” pentru a configura anunțuri video axate pe acțiune.
• Extindeți-vă acoperirea. Vizați persoane dincolo de rezultatele căutării în timp ce sunt pe YouTube.

Strategii de licitare Google Ads

După ce v-ați configurat campaniile publicitare și ați implementat urmărirea, este timpul să vă decideți asupra strategiei de licitare. Suma licitată va depinde de bugetul și obiectivele dvs. Există câteva strategii și setări de sume licitate pe care trebuie să le cunoașteți înainte de a vă lansa campania.

Licitare automată vs. manuală

Aveți două opțiuni când vine vorba de licitarea pentru cuvintele dvs. cheie: automat și manual. Iată cum funcționează:

Google preia frâiele cu licitarea automată. Permiteți Google să vă ajusteze suma licitată în funcție de concurenți. Mai aveți posibilitatea de a stabili un buget maxim.

Licitarea manuală vă permite să ajustați sumele licitate pentru grupurile de anunțuri și cuvintele cheie, oferindu-vă șansa de a reduce cheltuielile pentru anunțurile cu performanță scăzută.

Iată diferitele tipuri de strategii de licitare automată dintre care puteți alege:

• Maximizați clicurile setează automat sumele licitate pentru a vă ajuta să obțineți cât mai multe clicuri în limita bugetului dvs. Maximizarea clicurilor este disponibilă fie ca strategie standard într-o singură campanie, fie ca strategie de licitare de portofoliu în mai multe campanii.
• Procentajul vizat de afișări setează automat sume licitate cu scopul de a afișa anunțul în partea de sus a paginii, în partea de sus a paginii sau oriunde în pagina cu rezultatele căutării Google. Procentajul de afișări vizat este disponibil numai în Rețeaua de căutare, fie ca strategie standard într-o singură campanie, fie ca strategie de licitare de portofoliu în mai multe campanii.
• Licitarea Maximizați conversiile vă va ajuta să vă optimizați pentru conversii. Aveți opțiunea de a seta o CPA vizată pentru strategia dvs. de licitare Maximizați conversiile, ceea ce înseamnă că Smart Bidding va încerca să obțină cât mai multe conversii la costul-pe-acțiune (CPA) vizat pe care l-ați setat. Dacă opțiunea CPA vizată nu este setată, atunci Maximizați conversiile va avea ca scop cheltuirea bugetului dvs. pentru a obține cât mai multe conversii posibil.
• Suma CPA vizată setează automat sume licitate pentru a vă ajuta să obțineți cât mai multe conversii la costul-pe-acțiune (CPA) vizat pe care îl setați. Unele conversii pot costa mai mult sau mai puțin decât ținta dvs. Suma CPA vizată este disponibilă fie ca strategie standard într-o singură campanie, fie ca strategie de licitare de portofoliu în mai multe campanii.

Licitare pe termeni de marcă

Termenii de marcă sunt cei cu compania dvs. sau, eventual, un termen de marcă concurent. Au existat multe dezbateri cu privire la posibilitatea de a licita sau nu în condițiile mărcii concurenței.

Pe de o parte, unii simt că este lipsit de etică, în timp ce alții îl văd ca parte a jocului.

În orice caz, concurenții pot licita pentru cuvintele tale cheie. Acest lucru ridică și întrebarea dacă ar trebui să licitați pentru propriile cuvinte cheie.

Resurse suplimentare pentru optimizarea campaniei dvs. Google Ads pentru imobiliare

Stabiliți așteptări și creați-vă un plan

Una dintre cele mai importante componente ale contului dvs. Google Ads nu se află în contul dvs., ci mai degrabă în mintea dvs.

Trebuie să ai mentalitatea potrivită și să stabilești așteptări realiste.

Înainte de a începe, trebuie să aveți un număr realist de lead-uri creionate. 10 clienți potențiali pe lună ar putea să nu fie realiști în Boston, dar ar putea fi pe altă piață.

Trebuie să știți ce potențial are piața dvs. și să îl utilizați în bugetul lunar maxim.

Stabilirea așteptărilor corecte vă va ajuta, de asemenea, să alegeți o piață. Dacă aveți un buget lunar redus, ați putea lua în considerare vizarea unui cartier în loc să vizați o zonă metropolitană majoră.

Bugetele mai mari prezintă mai multe oportunități pentru clienți potențiali, precum și extinderea pe alte piețe.

De asemenea, va trebui să acordați programului Google Ads câteva luni pentru a culege suficiente date pentru a afla potențialul acestora. S-ar putea să descoperiți că Google Ads vă poate aduce 10 clienți potențiali pe lună, iar dintre aceștia 10, 50% sunt fierbinți. Acesta este un motiv bun pentru a-l păstra și poate chiar la scară.

În planul dvs., va trebui să vă gândiți și la rentabilitatea investiției. Notați acest plan și revizuiți-l periodic. Agenții de succes își planifică mai întâi campaniile, pentru a minimiza cheltuielile inutile și pentru a maximiza șansele de a crea o campanie profitabilă, care generează clienți potențiali.

• Selectați tipul de campanie pe care doriți să o creați. Va fi direcționat către cumpărători sau vânzători?
• Determinați costul acceptabil de achiziție a clienților.
• Estimați costul maxim pe clic (CPC).

CPC maxim = (profit per client) x (rata de conversie a vânzărilor) x (1 – marja de profit)

• Estimați bugetul dvs. de publicitate Google Ads.
• Finalizați bugetul publicitar de testare.

Buget pentru a testa cuvântul cheie = (100 de clicuri) x (CPC estimat)

Aflați mai multe despre calcularea costului maxim pe client potențial.

Conduceți-vă traficul către o pagină de destinație cu conversie ridicată

De cele mai multe ori, veți direcționa traficul Google Ads către pagina dvs. de pornire ca pagină de destinație. A avea o pagină de destinație optimizată poate ajuta la creșterea ratelor de conversie și la reducerea cost-pe-clic. De asemenea, este extrem de important să aveți un site web optimizat pentru motoarele de căutare (cum ar fi Morcovul) pentru creșterea și succesul planurilor dvs. de marketing de conținut și de căutare.

Aflați mai multe despre site-urile web pentru agenții imobiliari:

Unele site-uri web, cum ar fi site-urile generate de Morcovi, au mai multe pagini de destinație. Doar asigurați-vă că păstrați note bune de date dacă alegeți să testați paginile de destinație A/B.

• Asigurați-vă că aveți un titlu care atrage atenția.
• Nu trebuie să aveți o ucidere excesivă a opțiunilor de navigare. Păstrați ceea ce este necesar. Eliminați orice distragere a atenției.
• Asigurați-vă că oferta dvs. irezistibilă, îndemnul la acțiune, formularul de captare a clienților potențiali și beneficiile ies în evidență.

Tipuri de pagini de destinație imobiliare

Pagini de destinație pentru cumpărători

• Pagini de cartier sau locație. Cum ar fi cele mai bune districte școlare
• Ultimele listări
• Listări într-un anumit buget. Cum ar fi, case sub 250.000 USD
• Căutare acasă
• Liste recomandate
• Listări de buzunar
• Ghid pentru mutare
• Tendințele pieței și actualizări
• Ghiduri ipotecare

Pagina de destinație pentru vânzători

• Rapoarte de evaluare a locuintei
• Montare gratuită
• Ghiduri de vânzare la domiciliu
• Rapoarte de piata
• Ghiduri de reducere și creștere

Construiți-vă credibilitatea imobiliară și/sau dovezile sociale

• Mărturii de la clienții dvs.
• Dacă aveți mențiuni media. Unii agenți sunt foarte activi în comunitățile lor. Informați-i pe cei care caută cine sunteți. Fă acea conexiune.
• Listați numărul dvs. de telefon.
• Pagina „Despre” sau „Compania noastră”. Aflați care pagină este... Cea mai neglijată, dar importantă pagină de pe site-ul dvs. (susținută de știință).
• Insigne de credibilitate (BBB, asociații imobiliare, rating de start Zillow 5 etc).
• Pagina „Contact”.
• Pagina de confidențialitate (obligatorie pentru retargeting).

Pagini de destinație optimizate pentru dispozitive mobile

Deci, cel mai probabil știți deja că site-ul dvs. trebuie să fie adaptat pentru dispozitive mobile. De fapt, 61% dintre clienții noștri clienți au venit de pe dispozitive mobile anul trecut. Aceasta înseamnă că, dacă site-ul dvs. nu este optimizat pentru dispozitive mobile, probabil că veți pierde zeci de mii de dolari pe an în clienți potențiali și oferte fără să știți.

Iată ce trebuie făcut:

• [Testați] site-ul dvs. cu instrumentul de răspuns mobil al Carrot
• [Citește] Anatomia unui site web mobil receptiv cu conversie ridicată pentru imobiliare
• [Vizionați] Anatomia unei pagini de pornire imobiliare cu conversie ridicată

Profitați de mobil — Faceți un tur al site-urilor web responsive mobile ale Carrot

Urmărirea conversiilor

Una dintre cele mai importante părți ale Google Ads – sau ale oricăror eforturi de marketing – este urmărirea.

Dacă nu aveți de la bun început urmărirea și atribuirea adecvate, atunci nu veți putea spune ce funcționează și ce nu funcționează.

Iată o scurtă descriere a modului în care puteți configura urmărirea conversiilor pentru Google Ads!

Cunoașterea KPI-urilor dvs. pentru Google Ads imobiliare

V-am arătat cum să vă configurați anunțuri Google, cum să scrieți anunțuri grozave și cum să vizați piața potrivită.

Dar va fi foarte greu să ai succes dacă nu știi cum să-ți urmărești KPI (indicatorii cheie de performanță) pentru Google Ads.

Pentru a înțelege cum funcționează anunțurile dvs. și pentru a le îmbunătăți performanța, trebuie să înțelegeți următoarele valori.

Costul pe ofertă: costul pe ofertă este cât cheltuiți pe Google Ads pentru fiecare ofertă pe care o încheiați.

Pentru a calcula costul pe ofertă, pur și simplu împărțiți cheltuielile publicitare totale la numărul de oferte pe care le-ați încheiat.

De exemplu, dacă ați cheltuit 5.000 USD pe Google Ads și ați încheiat 10 oferte de la acești clienți potențiali, costul dvs. pe ofertă ar fi de 500 USD.

Această valoare este importantă deoarece vă permite să urmăriți rentabilitatea investiției (ROI) pentru Google Ads.

Dacă costul dvs. pe tranzacție este prea mare, nu veți fi profitabil.

Dar dacă costul dvs. pe tranzacție este scăzut, veți fi foarte profitabil.

Prin urmare, este important să urmăriți costul pe ofertă și să vă asigurați că acesta este în concordanță cu obiectivele dvs.

Costul pe client potențial: costul pe client potențial este cât cheltuiți pe Google Ads pentru fiecare client potențial pe care îl generați.

Pentru a calcula costul pe client potențial, pur și simplu împărțiți cheltuielile publicitare totale la numărul de clienți potențiali generați.

De exemplu, dacă ați cheltuit 5.000 USD pe Google Ads și ați generat 500 de clienți potențiali din acele anunțuri, costul dvs. per client potențial ar fi de 10 USD.

Această valoare este importantă deoarece vă permite să urmăriți cât cheltuiți pentru a genera fiecare client potențial. Atâta timp cât calitatea clienților potențiali este bună, un cost mai mic pe client potențial este ceea ce vizați.

Cost pe clic: costul pe clic (CPC) este cât cheltuiți pentru Google Ads pentru fiecare clic pe anunț.

Pentru a calcula CPC-ul, pur și simplu împărțiți cheltuielile publicitare totale la numărul de clicuri pe care le-ați primit – deși Google ușurează acest calcul, oferindu-vă doar costul pe clic în tabloul de bord.

De exemplu, dacă ați cheltuit 2.000 USD pe Google Ads și ați primit 2.000 de clicuri pe anunțurile dvs., CPC-ul dvs. ar fi de 1 USD.

Această valoare este importantă deoarece vă permite să urmăriți cât cheltuiți pentru fiecare clic pe anunț.

Rata de clic: CTR este procentul de persoane care văd anunțul și dau clic pe el.

De exemplu, dacă anunțul dvs. este afișat de 1.000 de ori și se face clic pe acesta de 100 de ori, CTR-ul dvs. ar fi de 10%.

CTR-ul dvs. este important deoarece vă permite să urmăriți implicarea anunțului dvs.

CTR mai mare este mai bine.

Optimizarea ratei de conversie

Felicitări!

Știți tot ce trebuie să știți pentru a începe să utilizați Google Ads.

Dar există un lucru despre care nu am vorbit încă... despre care trebuie să vorbim.

Se numește optimizare a ratei de conversie.

Rata dvs. de conversie este procentul de persoane care întreprind acțiunea pe care doriți să o întreprindă. S-ar putea să facă clic pe anunțul dvs. Google, dar completează formularul de pe site-ul dvs.?

Te suna ei?

Chiar iau măsuri?

After all, driving traffic through Google Ads is pointless (and expensive) if you don't have a website that's built to turn that traffic into leads for your business… which you can then turn into transactions through outreach and follow-up.

So how do you build yourself a website that converts traffic into leads like clockwork?

That's what we specialize in at Carrot.

Our agent marketing hub will give you…

• 1 site web cu conversie ridicată
• Carrot Lead Manager
• Notificări SMS pentru clienți potențiali
• Asistență remarcabilă prin chat live + e-mail
• 15 linkuri de urmărire a campaniei
• Editor vizual
• Generator de pagini de destinație
• Urmăriți 3 clasamente SEO pe site
• CRM și integrări de marketing
• Apeluri de coaching de grup
• VideoPost
• Biblioteca de conținut automatizată

Cu alte cuvinte, vă oferim tot ce aveți nevoie pentru a genera trafic și a genera clienți potențiali online.

Iată un exemplu al unuia dintre site-urile web ale agenților noștri...

Dar... site-urile noastre cresc conversiile?

Am generat milioane de clienți potențiali pentru membrii noștri. Site-urile noastre web se încarcă cu 68,9% mai repede decât site-urile WordPress personalizate (viteza de încărcare este o mare parte a optimizării ratei de conversie).

Și conform datelor noastre, clienții potențiali Morcov se convertesc de 7 ori mai bine și sunt de 2,5 ori mai profitabili decât clienții potențiali care nu sunt Morcovi.

Vrei să vezi diferența pentru tine?

Faceți clic aici pentru a obține un site web Morcov fără riscuri timp de 30 de zile!

Gânduri finale

Google Ads poate fi o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs. imobiliară.

Dar dacă nu știi ce faci, ai putea pierde mulți bani.

Din fericire, acest ghid v-a oferit tot ce trebuie să știți despre configurarea și desfășurarea unor anunțuri Google Ads profitabile pentru afacerea dvs. imobiliară.

Deci ce mai aștepți?

Începeți astăzi și vedeți singur rezultatele!