リードをお探しですか？ 不動産業者向けのGoogle広告は、非常に効果的なマーケティングツールになる可能性があります。

住宅の売買にすでに関心のある潜在的な顧客をターゲットにすることで、エージェントは時間とお金を節約しながら、これまで以上に多くの顧客にリーチできます。

ただし、成功するGoogle広告キャンペーンの作成と管理には、慎重な計画と実行が必要です。

幸いなことに、キャロットでは長い間不動産マーケティングの分野に携わっており、優れたGoogle広告を掲載するには何が必要かを知っています。 あなたがあなたの人生の前にPPC広告を使ったことがないとしても。

このガイドでは、何千人ものキャロットメンバーの生活を変える可能性のあるGoogle広告について知っておく必要のあるすべてのことを学びます…

不動産業者向けGoogle広告：キャンペーンを成功させるための手順

1. Google広告とは何ですか？
2. Google広告の用語
3. Google広告はどのように機能しますか
   –AdRankと品質スコア
   –ターゲットロケーションの設定
   –キーワードの一致タイプと調査
   –受賞広告の書き方
   –広告ルール
   –広告表示オプション
4. Google広告キャンペーンの種類
5. Google広告の入札戦略
6. Google広告を最適化するための追加リソース
   –現実的な期待を設定し、計画を作成する
   –コンバージョン率の高いランディングページへのトラフィックの促進
   –コンバージョントラッキング
   –不動産Google広告のKPIを知る
   –コンバージョン率の最適化

不動産向けGoogle広告とは何ですか。

PPC広告は、企業が検索エンジンや他のWebサイトに広告を表示するために支払うことができるオンラインマーケティングの形式です。 広告主は誰かが自分の広告をクリックしたときにのみ支払いを行うため、ウェブサイトへのトラフィックを増やすのに非常に効果的な方法です。

Google広告はPPC広告の人気のある形式であり、不動産業者が潜在的な購入者の前に物件を表示したり、住宅販売者にサービスを利用してもらうための優れた方法です。

Google広告が検索結果にどのように表示されるかの例を次に示します…

Google広告の用語

• キーワード：これらは、ユーザーがGoogle検索に入力する単語またはフレーズであり、広告が表示されるきっかけとなります。 広告キャンペーンを設定するとき、あなたは人々があなたが提供しなければならないものが欲しいときに彼らが検索するかもしれないと思うキーワードのリストを選びます（そして心配しないでください：私たちは助けることができます）。
• 入札単価：これは、誰かが広告をクリックしたときに支払う金額の上限です。 （Google広告では、料金を支払わずに表示されます。誰かが広告をクリックしてサイトにアクセスしたり、電話をかけたりした場合にのみ発生します。）
• 品質スコア：この指標は、キーワードが広告とランディングページ（つまり、ユーザーが広告をクリックしたときに表示されるWebページ）との関連性を示します。 品質スコアが高いと、入札単価を下げ、検索結果の広告ランクを上げることができます。
• 広告ランク：この指標は、広告がGoogleに表示されるようにトリガーされたときに、他の広告と比較して広告が表示される場所を決定するのに役立ちます。 ランクは、入札単価、品質スコア、およびその他の要素を使用して決定されます。
• CPC（クリック単価）：誰かが広告をクリックしたときに支払う実際の金額。 （クリックごとに入札価格全体を支払う必要はありません。これにより、支払う可能性のあるクリック単価の範囲が設定されます。）
• コンバージョン：コンバージョンは、広告をクリックした人が、購入、ニュースレターへの登録、電話など、あなたが重要と指定した別のアクションを実行したときに発生します。

Google広告はどのように機能しますか？

Google広告はクリック課金（PPC）ベースで機能します。つまり、誰かが広告をクリックしたときにのみ料金が発生します。 ビジネスに関連するキーワードに入札すると、誰かがそれらのキーワードを検索したときに広告がGoogleの検索結果に表示されます。

Googleディスプレイネットワークの一部であるウェブサイトに表示されるディスプレイ広告を設定することもできます。 これらは、ブランド認知度を高め、Webサイトへのトラフィックを増やすのに効果的です。

ターゲティングに関する限り、Google広告には多くのオプションがあります。 場所、人口統計、興味、さらには使用しているデバイスの種類によって人々をターゲットにすることができます。

Google広告は、潜在的な買い手と売り手の前にあなたの不動産ビジネスをもたらすための効果的な方法である可能性があります。

新しいリード生成戦略を探している場合、または既存のマーケティング活動を補完したい場合は、Google広告を検討する価値があります。

AdRankと品質スコア

AdRankは、広告の配置、または広告を表示するかどうかを決定するために使用される値です。

Googleは、このプロセスを次のように定義しています。 「広告ランクは、入札額、オークション時間の広告品質（予想されるクリック率、広告の関連性、ランディングページのエクスペリエンスを含む）、広告ランクのしきい値、オークションの競争力、コンテキストを使用して計算されます。その人の検索（たとえば、その人の場所、デバイス、検索時間、検索用語の性質、ページに表示される他の広告と検索結果、および他のユーザー信号と属性）、および予想される影響拡張機能やその他の広告フォーマット。」

品質スコアは、広告の品質が他の広告主と比較してどれだけ優れているかを示す診断ツールです。

このスコアは1〜10のスケールで測定され、キーワードレベルで利用できます。 高品質スコアは、広告とランディングページが、他の広告主よりもキーワードを検索する人にとってより関連性が高く、価値があることを意味します。 広告が表示されたときに広告をクリックした人の数で測定されます。 これはクリック率（CTR）と呼ばれます。

品質スコアを使用して、広告、ランディングページ、またはキーワードの選択を改善することが有益である可能性がある場所を特定します。

不動産のGoogle広告をジオターゲティング

キーワードターゲティングについて話しました。

次に、「ジオターゲティング」と呼ばれるものについて説明します。これは、ターゲットマーケットに住む人々にのみ広告を表示するように、ロケーションベースのターゲティングにすぎません。

その点で、いくつかの良いニュースと悪いニュースがあります。

悪いニュースは、不動産会社が（プライバシーの更新により）郵便番号でGoogle広告をターゲティングできなくなったことです。 この機能は以前から存在しており、都市の特定のエリアをターゲットにするのが非常に簡単でした。

良いニュースは、距離半径でターゲットを設定できることです。 マップ上の特定のポイント（アドレス）を選択してから、ターゲットにするそのポイントからの半径（1、5、10、または20マイル）を決定する必要があります。 たとえば、これは2つの1マイルの半径を対象とした地図です。

キーワードマッチタイプと調査

Google広告キャンペーンを設定することは1つのことです。

実際に成功することはまったく別のことです。

結局のところ、リードを生成したいだけではありません…リーズナブルなクリック単価で高品質のリードを生成したいのです。

どうやってそれをしますか？ ターゲットとするキーワードを知る。

さまざまなマッチタイプにより、キーワードの選択に余裕ができます。 マッチタイプは、検索クエリに正確に一致させるかどうか、またはある程度関連性のある検索クエリを持つユーザーに広告を表示する必要があるかどうかをGoogleに通知します。 選択できるマッチタイプは3つあります。

• 広い
• 段階
• ちょうど

部分一致「キーワードに関連する検索に表示される場合があります。これには、キーワード用語を含まない検索が含まれる場合があります。 これにより、より多くの訪問者をWebサイトに引き付け、キーワードリストの作成に費やす時間を減らし、効果的なキーワードに支出を集中させることができます。 部分一致は、すべてのキーワードに割り当てられるデフォルトの一致タイプであるため、別の一致タイプ（完全一致、フレーズ一致、または除外一致タイプ）を指定する必要はありません。」

部分一致の構文は、キーワードを入力するだけです。 以下は、部分一致キーワードがどのように機能するかの例です。

フレーズ一致「キーワードの意味を含む検索で表示される場合があります。 キーワードの意味を暗示することができ、ユーザー検索は意味のより具体的な形式にすることができます。 フレーズ一致を使用すると、完全一致よりも多くの検索にリーチでき、部分一致よりも検索数が少なくなり、商品やサービスを含む検索にのみ広告が表示されます。」

フレーズ一致の構文は、キーワードを引用符で囲むことです。 以下は、フレーズ一致キーワードがどのように機能するかの例です。

完全一致「キーワードと同じ意味または同じ意図を持つ検索で表示される場合があります。 3つのキーワード一致オプションのうち、完全一致を使用すると、広告を表示するユーザーを最も細かく制御できますが、フレーズ一致と部分一致の両方よりも検索数が少なくなります。」

完全一致の構文は、角かっこを使用することです。 以下は、完全一致キーワードがどのように機能するかの例です。

始めたばかりで、市場がどのように検索されるか正確にわからない場合は、部分一致から絞り込みアプローチに移行して、どの検索が最良の結果をもたらすかを確認してください。 新しいデータを取得できるように、キーワードを常に注意深く監視し、変更する必要があります。

除外キーワードを忘れないでください。

除外キーワードは、PPC広告主がすぐに利用できる最も活用されていないツールの1つです。 正しく使用すると、最高品質の検索のための予算を節約するのに役立ちます。

あなたが最初のGoogle広告キャンペーンを作成しているエージェントだとしましょう。 州外の購入者をターゲットにした高級物件を販売するための検索に表示したいと考えています。

「アパート」や「新しい家の計画」などの用語を除外キーワードとして追加することをお勧めします。

ご存知のように、ビデオゲームから家具、精神的な彫像まで、多くの検索用語は家の売買とは何の関係もありません。

キーワードリサーチ

方向性の計画を立てたら、市場、意図的なキーワード、および競争を調査します。

• ターゲット顧客を定義する— ほとんどのエージェントはアイデアを持っている可能性がありますが、新しいエージェントは顧客のアバターを作成するのに時間がかかる場合があります。
• ターゲットの場所を定義する—郵便番号までの場所をターゲットにする機会があります。 郵便番号を除外することもできます。
• 最初のキーワードリストを作成する— Google Adsキーワードプランナー、SEMRush、Ubersuggestなどのリソースツールを使用します。
• ブロックするキーワードを特定する— 除外キーワードと呼ばれるこれらを追加すると、間違った検索者に広告が表示されないようにするのに役立ちます。
• キーワードを並べ替えて、顧客の意図するキーワードと調査キーワードを特定します—調査キーワードは端にある可能性があるため、選択する際は注意が必要です。 それらを監視して、予算を使い果たしていないことを確認する必要があります。
• キーワードをカテゴリに整理します—例：

カテゴリ：マイハウスを売る
カテゴリ：私の地域の不動産業者
カテゴリ：エージェントと一緒にあなたの家を売る

これにより、整理された状態を保ちながら、キーワードを中心に広告グループを構築できます。

• 競合他社のキーワードをスパイしてください— SpyFuは、役立つ情報を提供する優れたツールです。

キーワードの例

「売り手」キャンペーンのキーワードの例：

• 私の地域で最高の不動産業者
• 私の家を売る
• 私の家をリストする
• 住宅販売のヒント
• あなたの家を売りに出す
• 私の家の価値はいくらですか
• 地元の不動産業者
• 私の家を売るためのヒント
• 不動産業者を見つける
• 不動産業者を探す

「購入者」キャンペーンのキーワードの例：

• 家のリスト
• 販売のための地元の家
• で販売されている新しい家
• で売り出し中の家を探す
• で販売されている2階建ての家
• で販売されているリバーフロントの家
• の新しいリスト
• で家を買う
• 販売ウェブサイトのための家
• 新しい不動産リスト

受賞歴のある不動産Google広告の書き方

Google広告を書くのに多くの言葉が入りません。 あなたはあなたの見出しと簡単な説明を持っています。

広告の見出しと説明

目立つ広告コピーを書きたい。 これは、広告のクリックと競合他社の広告のクリックの違いである可能性があります。

広告コピーの一致は、検索者の意図と一致し、ターゲットキーワードと一致し、解決策で検索者の問題点に対処する必要があります。

例えば：

「シアトルで販売されている住宅」を検索すると、上記の結果が得られました。 コピーは簡潔で、広告スペースを賢く使用してメッセージを伝え、ターゲットオーディエンスとつながります。

キーワードのバリエーションが見出しに含まれているため、この広告は私たちが探しているものと一致していることがわかります。 説明は、シアトルで家を購入しようとしている買い手であるペルソナの懸念に対処するため、これが売り手にとって最良のオプションである理由を示しています。

広告のヒント

しかし、それはあなたが選ぶ言葉がさらに重要であることを意味します。

1.ターゲット市場を選択する

最初のステップは、ターゲット市場を選択することです。

バイヤーを惹きつけようとしていますか？ 住宅販売業者？ 両方？

広告は、ターゲット市場に直接話すように調整する必要があります。

たとえば、住宅販売業者をターゲットにしている場合、見出しは次のようになります。

トップドルのためにあなたの家を速く売る

購入者をターゲットにしている場合、見出しは次のようになります。

今すぐあなたの夢の家を見つけましょう

さらに具体的にすることができます。 家を売りたいと急いでいる人をターゲットにしていますか？ それとも、初めて住宅購入者である人々をターゲットにしているのでしょうか。

いずれにせよ、広告でターゲティングしているユーザーを把握し、特定の人々に関連するように広告を作成すると（次のポイントを参照）、そうでない場合よりもはるかに効果的に広告を作成できます。

ターゲット市場の広告コピーの例を次に示します…

2.検索に関連性を持たせる

次のステップは、広告を検索に関連させることです。

人々はあなたのサービスに関連する何かを積極的に検索しているときにのみあなたの広告を見ることを忘れないでください。

つまり、広告が彼らのニーズ、要望、欲求に直接対応していることを確認する必要があります。

たとえば、誰かが「ダラスの売り家」を検索している場合、広告はその検索に関連している必要があります。

見出しを賢くしすぎないようにしてください。 関連性が重要です。

3.社会的証明を使用する

人々は彼らが信頼できる経験豊富な不動産業者を探していることを忘れないでください。

信頼できることを示す1つの方法は、広告で社会的証明を使用することです。

社会的証明は、他の人があなたと一緒に働いた前向きな経験をしたことを示す一種の証言です。

たとえば、次のように言うことで社会的証明を使用できます。

ダラスの5つ星評価の不動産エージェント

または…

1,000人以上の幸せなクライアントにサービスを提供

広告で社会的証明を使用すると、競合他社から目立ち、あなたが信頼できる不動産業者であることを示すのに役立ちます。

5.召喚状を含める

広告には、召喚状（CTA）も含まれている必要があります。

CTAは、読者に次に何をすべきかを伝える声明です。

たとえば、CTAは次のようになります。

詳細については、当社のWebサイトにアクセスしてください

または…

無料相談はお問い合わせください

CTAは明確かつ簡潔である必要があります。 そして、それはあなたが彼らに次に何をしてほしいかを読者に正確に伝えるべきです。

6.時間の90％を見出しに費やします

見出しが広告の最も重要な部分であると聞いたことがあるでしょう。

そしてそれは本当です。

あなたの見出しは人々の注意を引き、彼らにもっと読みたくなるものです。

したがって、時間の大部分（少なくとも90％）を見出しに費やす必要があります。

あなたの見出しは明確で、簡潔で、要点を明確にする必要があります。

また、検索に関連し、ターゲット市場に直接話す必要があります。

見出しを賢くしすぎないようにしてください。 明確で、簡潔で、関連性のあるものにしてください。

次のセクションでは、優れた不動産エージェントのGoogle広告の例をいくつか紹介します。自分のインスピレーションを手に入れましょう。

Google広告のルール

Google広告広告に割り当てられるスペースの量は次のとおりです。

拡張テキスト広告のサイズ

見出し1：30文字
見出し2：30文字
見出し3：30文字
説明1：90文字
説明2：90文字
URLパスの表示（2）各15文字

URLの例を表示する

• www.domain.com/homes-for-sale/
• www.domain.com/sell-your-house/

デスクトップの広告例

モバイルでの広告例

レスポンシブ検索広告のディメンション

• 見出しを入力してください。 少なくとも3つの見出しを入力する必要がありますが、最大15の見出しを入力できます。
• 説明を入力します。 説明は2つ以上入力する必要がありますが、4つまで入力できます。

見出しと説明を特定の位置に固定することで、広告のどこに個々の見出しと説明を表示するかを制御することもできます。

レスポンシブ検索広告の詳細を説明するGoogle広告の動画：

広告表示オプション

Google広告を実行している場合は、次の2つの理由で広告表示オプションを使用する必要があります。

1. 彼らは無料です
2. これらは、ユーザーに追加情報と広告を操作する別の理由を提供します。

これらの拡張機能は、不動産投資家キャンペーンのこれら5つのカテゴリのいずれかに該当します。

• 電話（電話番号）
• 場所（Googleビジネスプロフィールへのリンク）
• サイトリンク（「概要」ページ、「お客様の声」ページ、「コミュニティ」ページなど、サイトのさまざまなページにトラフィックを誘導できるクリック可能なリンク）
• コールアウト（クリックできないポイント。召喚状に最適）
• 構造化スニペット（不動産業者はこれでは多くのオプションを取得できませんが、「タイプ」オプションを使用して、リストする家のタイプをリストすることができます）
• 画像表示オプションを使用すると、広告主は既存のテキスト広告を補完するために関連するビジュアルをアップロードできます。 画像表示オプションは、テキスト広告のメッセージを強化する過去の取引や現金オファーの魅力的なビジュアルで、パフォーマンスを向上させるのに役立ちます。

広告表示オプションの詳細をご覧ください。

Google広告キャンペーンの種類

Googleはいくつかの異なるキャンペーンタイプを提供していますが、不動産業者向けの最も一般的な3つのキャンペーンに焦点を当てます。

広告キャンペーンを検索する

検索キャンペーンは、Google検索（およびパートナー）の結果に表示されるテキスト広告であり、提供するサービスを検索しているユーザーにリーチできます。

特定のキーワードを積極的に検索しているユーザーに広告を表示できるため、トラフィックに最適で、ウェブサイトにつながります。 たとえば、ポートランドで販売されているウォーターフロントの家を検索します。

検索広告の利点は、ほとんどの検索者が最初に情報を探す場所、つまりGoogleに広告を表示できることです。 また、Googleは広告を他の結果と同じ形式で表示するため（「広告」として表示することを除く）、ユーザーは結果を表示してクリックすることに慣れています。

キャンペーンを表示する

ディスプレイキャンペーンを使用すると、数百万のウェブサイト、アプリ、YouTubeなどのGoogle所有のプロパティを閲覧しながら、ビジュアル広告で関連するオーディエンスにリーチできます。 ディスプレイキャンペーンは、リーチを拡大し、Google検索だけでなくオーディエンスのことを頭に入れておく方法です。

ディスプレイ広告は、以前にオンラインでやり取りしたことがあるが、まだコンバージョンに至っていない検索者をリターゲットするために使用できます。 トラッキングCookieは、Web上の検索者を追跡し、広告でそれらをターゲティングします。

ビデオ広告キャンペーン

ビデオキャンペーンを使用すると、YouTubeやその他のWebサイトにビデオ広告を表示できます。 YouTube動画の前後に表示できます。

一部のビデオキャンペーンタイプは、ブランドの一般的な認知度を高めるのに役立ちます。 他のものは、コンバージョンを促進したり、リターゲティングを介して人々にあなたの背中でウェブサイトに買い物をさせたりするように設計されています。

ビデオキャンペーンを選択する理由は次のとおりです。

• ブランドの認知度と配慮を高めます。 ビデオ広告を使用して、人々にあなたのブランドを知ってもらうか、あなたと一緒に働くことを検討することができます。
• リード。 キャンペーンサブタイプコール「ドライブコンバージョン」を使用して、アクションに焦点を合わせた動画広告を設定します。
• リーチを拡大します。 YouTubeにいる間、検索結果以外のユーザーをターゲットにします。

Google広告の入札戦略

広告キャンペーンを設定し、トラッキングを実施したら、入札戦略を決定します。 入札額は予算と目標によって異なります。 キャンペーンを開始する前に知っておく必要のある戦略と入札設定がいくつかあります。

自動入札と手動入札

キーワードへの入札に関しては、自動と手動の2つのオプションがあります。 仕組みは次のとおりです。

グーグルは自動入札で手綱を握る。 Googleが競合他社に基づいて入札単価を調整することを許可します。 あなたはまだ最大予算を設定する能力を持っています。

手動入札では、広告グループとキーワードの入札額を調整できるため、掲載結果の低い広告への支出を減らすことができます。

選択できる自動入札戦略の種類は次のとおりです。

• クリック数を最大化すると、予算内でできるだけ多くのクリック数を獲得できるように入札単価が自動的に設定されます。 クリック数の最大化は、単一のキャンペーンの標準戦略または複数のキャンペーンにわたるポートフォリオ入札戦略のいずれかとして利用できます。
• ターゲットインプレッションシェアは、ページの最上部、ページの最上部、またはGoogle検索結果のページの任意の場所に広告を表示することを目的として自動的に入札単価を設定します。 ターゲットインプレッションシェアは、単一のキャンペーンの標準戦略または複数のキャンペーンにわたるポートフォリオ入札戦略のいずれかとして、検索ネットワークでのみ利用できます。
• コンバージョン単価を最大化すると、コンバージョンに向けて最適化するのに役立ちます。 コンバージョンの最大化入札戦略に目標目標単価を設定するオプションがあります。つまり、スマート入札単価は、設定した目標目標単価（CPA）で可能な限り多くのコンバージョンを獲得しようとします。 [目標コンバージョン単価]オプションが設定されていない場合、コンバージョンの最大化は、予算を使ってできるだけ多くのコンバージョンを獲得することを目的としています。
• ターゲットCPAは、設定したターゲットアクション単価（CPA）で可能な限り多くのコンバージョンを獲得できるように、入札単価を自動的に設定します。 一部のコンバージョンは、目標よりも多かれ少なかれ費用がかかる場合があります。 ターゲットCPAは、単一のキャンペーンの標準戦略または複数のキャンペーンにわたるポートフォリオ入札戦略のいずれかとして利用できます。

ブランド用語での入札

ブランド用語は、あなたの会社またはおそらく競合他社のブランド用語との用語です。 競合他社のブランド用語に入札するかどうかについては、多くの議論がありました。

一方では、それが非倫理的であると感じる人もいれば、ゲームの一部と見なす人もいます。

いずれにせよ、競合他社はあなたのキーワードに入札するかもしれません。 これはまたあなたがあなた自身のキーワードに入札するべきかどうかという問題を提起します。

不動産キャンペーンのためにGoogle広告を最適化するための追加リソース

期待を設定し、計画を作成する

Google広告アカウントの最も重要な部分の1つは、アカウント内ではなく、頭の中にあります。

あなたは正しい考え方を持ち、現実的な期待を設定する必要があります。

開始する前に、現実的な数のリード線を鉛筆で書く必要があります。 ボストンでは月に10の売り手リードは現実的ではないかもしれませんが、別の市場ではあるかもしれません。

あなたはあなたの市場がどんな可能性を持っているかを知り、それをあなたの最大月額予算に組み込む必要があります。

適切な期待を設定することは、市場を選択するのにも役立ちます。 1か月の予算が少ない場合は、主要な大都市圏をターゲットにするのではなく、近隣をターゲットにすることを検討できます。

予算が高いほど、リードの機会が増えるだけでなく、他の市場への拡大も可能になります。

また、その可能性を知るのに十分なデータを収集するために、Google広告に数か月を与える必要があります。 あなたはグーグル広告があなたに月に10のリードを得ることができると思うかもしれません、そしてそれらの10のうち、50％は熱いです。 それはそれを維持し、おそらくスケールさえもする良い理由です。

計画の中で、ROIについても考慮する必要があります。 この計画を書き留めて、定期的に再検討してください。 成功したエージェントは、不必要な支出を最小限に抑え、収益性の高い、高リードを生み出すキャンペーンを作成する可能性を最大化するために、最初にキャンペーンを計画します。

• 作成するキャンペーンのタイプを選択します。 買い手または売り手を対象にするのでしょうか？
• 許容できる顧客獲得コストを決定します。
• クリック単価（CPC）の最大額を見積もります。

最大CPC=（顧客あたりの利益）x（売上換算率）x（1 –利益率）

• Google広告の広告予算を見積もります。
• テスト広告予算を確定します。

キーワードをテストするための予算=（100クリック）x（推定CPC）

リードあたりの最大コストの計算の詳細をご覧ください。

トラフィックをコンバージョン率の高いランディングページに誘導する

ほとんどの場合、ランディングページとしてGoogle広告のトラフィックをホームページに誘導します。 最適化されたランディングページを用意すると、コンバージョン率を高め、クリック単価を下げることができます。 コンテンツと検索マーケティング計画の成長と成功のために、検索エンジン最適化Webサイト（Carrotなど）を用意することも非常に重要です。

不動産業者向けのウェブサイトの詳細：

Carrotで生成されたサイトなど、一部のWebサイトには、複数のランディングページがあります。 ランディングページのA/Bテストを選択する場合は、適切なデータメモを保持していることを確認してください。

• 注目を集める見出しがあることを確認してください。
• ナビゲーションオプションを過剰に殺す必要はありません。 必要なものを保管してください。 気を散らすものを排除します。
• 魅力的なオファー、召喚状、リードキャプチャフォーム、およびメリットを際立たせるようにしてください。

不動産ランディングページの種類

購入者向けのランディングページ

• 近所または場所のページ。 など、最高の学区
• 最新のリスト
• 特定の予算内のリスト。 たとえば、250,000ドル未満の住宅
• ホーム検索
• 注目のリスト
• ポケットリスト
• 移転ガイド
• 市場動向と最新情報
• 住宅ローンガイド

売り手のためのランディングページ

• 住宅評価レポート
• 無料のステージング
• 住宅販売ガイド
• 市場レポート
• ダウンサイジングおよびアップサイジングガイド

あなたの不動産の信頼性および/または社会的証明を構築する

• クライアントからの推薦状。
• メディアの言及がある場合。 一部のエージェントは、コミュニティで非常に活発に活動しています。 検索者にあなたが誰であるかを知らせてください。 その接続を行います。
• 電話番号を記入してください。
• 「About」または「OurCompany」ページ。 どのページが…あなたのウェブサイトで最も見落とされているが重要なページであるかを調べてください（科学に裏打ちされています）。
• 信頼性バッジ（BBB、不動産協会、Zillow 5の開始評価など）。
• 「お問い合わせ」ページ。
• プライバシーページ（リターゲティングに必要）。

モバイルデバイスに最適化されたランディングページ

したがって、あなたはおそらくあなたのウェブサイトがモバイルフレンドリーである必要があることをすでに知っているでしょう。 実際、昨年、メンバーのリードの61％がモバイルデバイスからのものでした。 つまり、ウェブサイトがモバイル向けに最適化されていない場合、知らないうちにリードや取引で年間数万ドルを失う可能性があります。

何をすべきかは次のとおりです。

• キャロットのモバイルレスポンシブツールを使用してサイトを[テスト]
• [読む]不動産向けの高コンバージョンモバイルレスポンシブウェブサイトの構造
• [見る]高コンバージョン率の不動産ホームページの構造

モバイルを活用する—キャロットのモバイルレスポンシブウェブサイトのツアーに参加する

コンバージョントラッキング

Google広告の最も重要な部分の1つ、またはマーケティング活動の1つは、追跡です。

最初から適切なトラッキングとアトリビューションを設定していないと、何が機能していて何が機能していないかを判断できません。

Google広告のコンバージョントラッキングを設定する方法の概要は次のとおりです。

不動産Google広告のKPIを知る

Google広告を設定する方法、優れた広告を作成する方法、適切な市場をターゲットにする方法を説明しました。

ただし、Google広告のKPI（主要業績評価指標）を追跡する方法がわからない場合、成功するのは非常に困難です。

広告の掲載結果を理解し、掲載結果を向上させるには、次の指標を理解する必要があります。

取引あたりの費用：取引あたりの費用は、成約した取引ごとにGoogle広告に費やしている金額です。

取引あたりの費用を計算するには、広告費用の合計を成約した取引の数で割るだけです。

たとえば、Google広告に5,000ドルを費やし、それらのリードから10件の取引を成立させた場合、取引あたりの費用は500ドルになります。

この指標は、Google広告の投資収益率（ROI）を追跡できるため重要です。

取引あたりのコストが高すぎると、利益を生むことができなくなります。

ただし、取引あたりのコストが低ければ、非常に収益性が高くなります。

したがって、取引あたりのコストを追跡し、それが目標に沿っていることを確認することが重要です。

リードあたりのコスト：リードあたりのコストは、生成するリードごとにGoogle広告に費やしている金額です。

リードあたりのコストを計算するには、広告費用の合計を生成したリードの数で割るだけです。

たとえば、Google広告に5,000ドルを費やし、それらの広告から500のリードを生成した場合、リードあたりのコストは10ドルになります。

この指標は、各リードを生成するために費やしている金額を追跡できるため、重要です。 リードの品質が良好である限り、リードあたりのコストを下げることが目標です。

クリック単価：クリック単価（CPC）は、広告のクリックごとにGoogle広告に費やしている金額です。

CPCを計算するには、広告費用の合計をクリック数で割るだけです。ただし、Googleでは、ダッシュボードにクリック単価を表示するだけで、この計算が簡単になります。

たとえば、Google広告に2,000ドルを費やし、広告で2,000回のクリックを受け取った場合、CPCは1ドルになります。

この指標は、広告のクリックごとに費やしている金額を追跡できるため、重要です。

クリックスルー率：クリック率は、広告を見てクリックした人の割合です。

たとえば、広告が1,000回表示され、100回クリックされた場合、クリック率は10％になります。

クリック率は、広告のエンゲージメントを追跡できるため重要です。

クリック率が高いほど良いです。

コンバージョン率の最適化

おめでとう！

あなたはGoogle広告を始めるためにあなたが知る必要があるすべてを知っています。

しかし、まだ話し合っていないことが1つあります…それについて話し合う必要があります。

これは、コンバージョン率の最適化と呼ばれます。

あなたのコンバージョン率は、あなたが彼らにとらせたい行動をとる人々のパーセンテージです。 彼らはあなたのグーグル広告をクリックするかもしれません、しかし彼らはあなたのウェブサイトのフォームに記入しますか？

彼らはあなたを呼んでいますか？

彼らは実際に行動を起こしますか？

結局のところ、そのトラフィックをあなたのビジネスのリードに変えるように構築されたウェブサイトがなければ、Google広告を介してトラフィックを促進することは無意味です（そして高価です）…そしてあなたはアウトリーチとフォローアップを通してトランザクションに変えることができます。

では、トラフィックを時計仕掛けのようなリードに変換するWebサイトをどのように構築しますか？

それが私たちがキャロットで専門にしていることです。

私たちのエージェントマーケティングハブはあなたに…

• 1高​​コンバージョンウェブサイト
• キャロットリードマネージャー
• SMSリード通知
• 優れたライブチャット+メールサポート
• 15キャンペーン追跡リンク
• ビジュアルエディター
• ランディングページビルダー
• サイトごとに3つのSEOランキングを追跡する
• CRMとマーケティングの統合
• グループコーチングコール
• VideoPost
• 自動コンテンツライブラリ

言い換えれば、私たちはあなたがトラフィックを促進し、オンラインでリードを生み出すために必要なすべてをあなたに与えます。

これが私たちのエージェントのウェブサイトの例です…

しかし…私たちのウェブサイトはコンバージョンを増やしますか？

メンバーのために何百万ものリードを生み出してきました。 私たちのウェブサイトはカスタムWordPressサイトより68.9％速くロードします（ロード速度はコンバージョン率の最適化の大きな部分です）。

そして、私たちのデータによると、キャロットリードは非キャロットリードよりも7倍良く変換され、2.5倍収益性があります。

自分で違いを見たいですか？

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最終的な考え

Google広告は、不動産ビジネスのリードを生み出すための優れた方法です。

しかし、自分が何をしているのかわからない場合は、多くのお金を浪費する可能性があります。

幸いなことに、このガイドでは、不動産ビジネス向けの収益性の高いGoogle広告の設定と実行について知っておく必要のあるすべての情報を提供しています。

何を求めている？

今日から始めて、自分で結果を確認してください！