¿Buscas clientes potenciales? Google Ads para agentes inmobiliarios puede ser una herramienta de marketing extremadamente eficaz.

Al dirigirse a clientes potenciales que ya están interesados ​​en comprar o vender una casa, los agentes pueden ahorrar tiempo y dinero y llegar a más clientes que nunca.

Sin embargo, crear y administrar una campaña exitosa de Google Ads requiere una planificación y ejecución cuidadosas.

La buena noticia es que en Carrot, hemos estado en el espacio de marketing inmobiliario durante mucho tiempo y sabemos lo que se necesita para publicar excelentes anuncios de Google. Incluso si nunca antes ha utilizado publicidad PPC en su vida.

En esta guía, aprenderá todo lo que necesita saber sobre Google Ads que potencialmente puede cambiar su vida como lo ha hecho para miles de miembros de Carrot...

Anuncios de Google para agentes inmobiliarios: pasos para campañas exitosas

1. ¿Qué es Google Ads?
2. Terminología de los anuncios de Google
3. ¿Cómo funcionan los anuncios de Google?
   – Ranking de anuncios y nivel de calidad
   – Establecer una ubicación de destino
   – Tipos de concordancia de palabras clave e investigación
   – Cómo escribir un anuncio ganador
   – Reglas de publicidad
   – Extensiones de anuncios
4. Tipos de campañas de Google Ads
5. Estrategias de ofertas de anuncios de Google
6. Recursos adicionales para optimizar sus anuncios de Google
   – Establecer expectativas realistas y crear su plan
   – Dirija el tráfico a una página de destino de alta conversión
   – Seguimiento de conversión
   – Conociendo tus KPIs para Real Estate Google Ads
   – Optimización de la tasa de conversión

¿Qué es Google Ads para Bienes Raíces?

La publicidad PPC es una forma de marketing en línea en la que las empresas pueden pagar para que sus anuncios se muestren en los motores de búsqueda y otros sitios web. Los anunciantes solo pagan cuando alguien hace clic en su anuncio, lo que lo convierte en una forma muy efectiva de atraer tráfico a su sitio web.

Google Ads es una forma popular de publicidad PPC, y es una excelente manera para que los agentes inmobiliarios presenten sus propiedades a compradores potenciales y atraigan a los vendedores de viviendas para que utilicen sus servicios.

Este es un ejemplo de cómo aparecen los anuncios de Google en los resultados de búsqueda...

Terminología de los anuncios de Google

• Palabras clave: estas son las palabras o frases que las personas escriben en la Búsqueda de Google y que activan la aparición de su anuncio. Al configurar una campaña publicitaria, elegirá una lista de palabras clave que cree que las personas podrían buscar cuando quieran lo que tiene para ofrecer (y no se preocupe: podemos ayudarlo).
• Oferta: esta es la cantidad máxima que está dispuesto a pagar cuando alguien hace clic en su anuncio. (Dado que, con Google Ads, no paga para aparecer, solo cuando alguien hace clic en su anuncio para visitar su sitio o llamarlo).
• Nivel de calidad: esta métrica le indica qué tan relevantes son sus palabras clave para su anuncio y para su página de destino (es decir, la página web a la que se llevará a las personas cuando hagan clic en su anuncio). Un buen Nivel de calidad puede reducir los costos de sus ofertas y mejorar la clasificación de su anuncio en los resultados de búsqueda.
• Clasificación del anuncio: esta métrica ayuda a determinar dónde aparecerá su anuncio, en relación con otros anuncios, cuando se active para aparecer en Google. Su clasificación se determina utilizando su oferta, su nivel de calidad y otros factores.
• CPC (costo por clic): la cantidad real que paga cuando alguien hace clic en su anuncio. (No necesariamente paga el precio total de su oferta por cada clic, eso solo establece un rango de posibles costos por clic que podría pagar).
• Conversión: se produce una conversión cuando alguien que ha hecho clic en su anuncio realiza otra acción que usted ha designado como importante, como realizar una compra, suscribirse a un boletín informativo o llamarlo.

¿Cómo funcionan los anuncios de Google?

Google Ads funciona con pago por clic (PPC), lo que significa que solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio. Usted puja por palabras clave relacionadas con su negocio y luego su anuncio aparece en los resultados de búsqueda de Google cuando alguien busca esas palabras clave.

También puede configurar anuncios gráficos, que aparecen en sitios web que forman parte de la Red de Display de Google. Estos pueden ser efectivos para crear conciencia de marca y atraer tráfico a su sitio web.

En cuanto a la orientación, Google Ads le ofrece muchas opciones. Puede dirigirse a las personas por ubicación, datos demográficos, intereses e incluso qué tipo de dispositivo están utilizando.

Google Ads puede ser una forma eficaz de mostrar su negocio inmobiliario a compradores y vendedores potenciales.

Si está buscando una nueva estrategia de generación de clientes potenciales, o simplemente desea complementar sus esfuerzos de marketing existentes, vale la pena considerar Google Ads.

Ranking de anuncios y nivel de calidad

AdRank es un valor que se utiliza para determinar la ubicación de sus anuncios o si los anuncios se mostrarán.

Google define este proceso como... "El ranking del anuncio se calcula utilizando el monto de su oferta, la calidad del anuncio en el momento de la subasta (incluido el porcentaje de clics esperado, la relevancia del anuncio y la experiencia de la página de destino), los umbrales del ranking del anuncio , la competitividad de una subasta, el contexto de la búsqueda de la persona (por ejemplo, la ubicación de la persona, el dispositivo, el momento de la búsqueda, la naturaleza de los términos de búsqueda, los otros anuncios y resultados de búsqueda que se muestran en la página, y otras señales y atributos del usuario) y el impacto esperado de extensiones y otros formatos de anuncios”.

El nivel de calidad es una herramienta de diagnóstico que le indica qué tan bien se compara la calidad de su anuncio con la de otros anunciantes.

Esta puntuación se mide en una escala del 1 al 10 y está disponible a nivel de palabra clave. Los puntajes de calidad altos significan que su anuncio y página de destino son más relevantes y valiosos para alguien que busca su palabra clave que otros anunciantes. Se mide por cuántas personas hacen clic en su anuncio cuando se muestra. Eso se llama su tasa de clics (CTR).

Use el Nivel de calidad para identificar dónde podría ser beneficioso mejorar sus anuncios, páginas de destino o selección de palabras clave.

Orientación geográfica de sus anuncios inmobiliarios de Google

Hablamos de la orientación por palabra clave.

Ahora hablemos de lo que se llama "orientación geográfica": esta es solo su orientación basada en la ubicación para que solo muestre anuncios a las personas que viven en su mercado objetivo.

En ese sentido, hay buenas noticias y malas noticias.

La mala noticia es que las empresas inmobiliarias ya no pueden orientar sus anuncios de Google por código postal (debido a una actualización de privacidad). Esta funcionalidad solía existir y hacía que apuntar a un área específica de una ciudad fuera muy fácil.

La buena noticia es que todavía puede apuntar por un radio de distancia. Solo tendrá que elegir un punto determinado en el mapa (una dirección) y luego decidir el radio desde ese punto al que desea apuntar: 1, 5, 10 o 20 millas. Por ejemplo, este es un mapa que apunta a dos radios de una milla.

Investigación y tipos de concordancia de palabras clave

Configurar una campaña de Google Ads es una cosa.

En realidad , tener éxito con es otra muy distinta.

Después de todo, usted no desea generar clientes potenciales... desea generar clientes potenciales de alta calidad a un costo por clic razonable.

¿Cómo haces eso? Saber a qué palabras clave apuntar.

Los diferentes tipos de concordancia le dan espacio a la hora de seleccionar sus palabras clave. Tipos de coincidencia: le dicen a Google si desea hacer coincidir una consulta de búsqueda exactamente o si su anuncio debe mostrarse a cualquier persona con una consulta de búsqueda que esté relacionada de alguna manera. Hay tres tipos de partidos para elegir:

• amplio
• frase
• exacto

La concordancia amplia “puede mostrarse en búsquedas relacionadas con su palabra clave, que pueden incluir búsquedas que no contienen términos de palabras clave. Esto lo ayuda a atraer más visitantes a su sitio web, dedicar menos tiempo a crear listas de palabras clave y enfocar su gasto en palabras clave que funcionan. La concordancia amplia es el tipo de concordancia predeterminado que se asigna a todas sus palabras clave para que no tenga que especificar otro tipo de concordancia (concordancia exacta, concordancia de frase o un tipo de concordancia negativa)”.

La sintaxis para la concordancia amplia es simplemente ingresar la palabra clave. A continuación se muestra un ejemplo de cómo funcionaría una palabra clave de concordancia amplia:

La concordancia de frase “puede mostrarse en búsquedas que incluyen el significado de su palabra clave. El significado de la palabra clave puede estar implícito y las búsquedas de los usuarios pueden ser una forma más específica del significado. Con la concordancia de frase, puede llegar a más búsquedas que con la concordancia exacta y menos búsquedas que con la concordancia amplia, mostrando sus anuncios solo en las búsquedas que incluyen su producto o servicio”.

La sintaxis para la concordancia de frase es poner comillas alrededor de su palabra clave. A continuación se muestra un ejemplo de cómo funcionaría una palabra clave de concordancia de frase:

La coincidencia exacta “puede mostrarse en búsquedas que tienen el mismo significado o la misma intención que la palabra clave. De las tres opciones de concordancia de palabras clave, la concordancia exacta le brinda el mayor control sobre quién ve su anuncio, pero alcanza menos búsquedas que la concordancia de frase y la concordancia amplia”.

La sintaxis para la coincidencia exacta es usar corchetes. A continuación se muestra un ejemplo de cómo funcionaría una palabra clave de concordancia exacta:

Si recién está comenzando y no sabe exactamente cómo buscará su mercado, pase de una concordancia amplia a un enfoque restringido para que pueda ver qué búsquedas arrojan los mejores resultados. Siempre debe vigilar de cerca sus palabras clave y modificarlas a medida que pueda obtener nuevos datos.

No se olvide de las palabras clave negativas .

Las palabras clave negativas son una de las herramientas más infrautilizadas que los anunciantes de PPC tienen al alcance de la mano. Cuando se usan correctamente, pueden ayudarlo a ahorrar un presupuesto para las búsquedas de mejor calidad.

Supongamos que es un agente que está creando su primera campaña de Google Ads. Le gustaría aparecer en búsquedas para vender sus propiedades de lujo dirigidas a compradores fuera del estado.

Es posible que desee agregar términos como "apartamentos" o "planos de casas nuevas" como palabras clave negativas.

Como descubrirá, desde videojuegos hasta muebles y estatuas espirituales, muchos términos de búsqueda representan algo que no tiene nada que ver con la compra o venta de una casa.

Investigación de palabras clave

Una vez que tenga su plan de dirección, es hora de investigar su mercado, las palabras clave de intención y la competencia.

• Defina su cliente objetivo : Es probable que la mayoría de los agentes tengan una idea, pero es posible que los agentes más nuevos deban tomarse el tiempo para crear un avatar de cliente.
• Defina sus ubicaciones de destino : tiene la oportunidad de orientar las ubicaciones hasta el código postal. Incluso puede excluir códigos postales.
• Cree su lista inicial de palabras clave : use herramientas de recursos como Google Ads Keyword Planner, SEMRush y Ubersuggest.
• Identificar palabras clave para bloquear : Llamadas palabras clave negativas, agregarlas ayudará a bloquear sus anuncios para que no se muestren al buscador equivocado.
• Ordene las palabras clave e identifique las palabras clave de intención del cliente frente a las palabras clave de investigación : las palabras clave de investigación pueden estar al límite, así que tenga cuidado al elegirlas. Debe monitorearlos para asegurarse de que no estén consumiendo su presupuesto.
• Organice sus palabras clave en categorías , por ejemplo:

Categoría: Vender Mi Casa
Categoría: Agentes inmobiliarios en mi área
Categoría: Vende tu casa con un agente

Esto lo ayudará a crear sus grupos de anuncios en torno a sus palabras clave mientras se mantiene organizado.

• Espíe un poco las palabras clave de su competidor : SpyFu es una gran herramienta que brinda información útil.

Ejemplos de palabras clave

Palabras clave de ejemplo para una campaña de "vendedor" :

• mejores agentes inmobiliarios en mi área
• vender mi casa
• enumerar mi casa
• consejos para vender casas
• Preparando tu casa para vender
• Cuánto vale mi casa
• agentes inmobiliarios locales
• consejos para vender mi casa
• encontrar un agente de bienes raíces
• encontrar un agente de bienes raíces

Palabras clave de ejemplo para una campaña de "comprador" :

• listados de casas
• venta de casas locales
• casas nuevas en venta en
• encontrar casas en venta en
• casas de 2 pisos en venta en
• venta de casas frente al rio en
• nuevos listados en
• comprar una casa en
• casas en venta sitios web
• nuevos anuncios inmobiliarios

Cómo escribir un anuncio inmobiliario de Google ganador

No se utilizan muchas palabras para escribir un anuncio de Google. Tienes tus títulos y una descripción rápida.

Títulos y descripciones de anuncios

Desea escribir una copia del anuncio que se destaque. Puede ser la diferencia entre un clic en su anuncio y un clic en el anuncio de un competidor.

Las coincidencias del texto del anuncio deben coincidir con la intención del buscador, estar alineadas con las palabras clave objetivo y abordar el punto débil del buscador con una solución.

Por ejemplo:

Una búsqueda de "casas en venta en Seattle" arrojó este resultado arriba. La copia es concisa y utiliza el espacio publicitario sabiamente para transmitir su mensaje y conectarse con su público objetivo.

Una variación de palabra clave está en su título, por lo que sabemos que este anuncio coincide con lo que estamos buscando. La descripción nos dice por qué esta es la mejor opción para un vendedor porque aborda las preocupaciones de su persona: un comprador que busca comprar una casa en Seattle.

Consejos publicitarios

Pero eso solo significa que las palabras que eliges son aún más importantes.

1. Elija un mercado objetivo

El primer paso es elegir su mercado objetivo.

¿Estás tratando de atraer compradores? ¿Vendedores de casas? ¿Ambas cosas?

Su anuncio debe estar diseñado para dirigirse directamente a su mercado objetivo.

Por ejemplo, si se dirige a vendedores de casas, su título podría ser algo como:

Venda su casa rápido por el mejor precio

Si te diriges a compradores, tu título podría ser:

Encuentre la casa de sus sueños ahora

Puedes ser aún más específico. ¿Te diriges a personas que tienen prisa por vender su casa? ¿O tal vez se dirige a personas que son compradores de vivienda por primera vez?

Cualquiera que sea el caso, saber a quién se dirige su anuncio, y escribir su anuncio para que sea relevante para esas personas específicas (vea nuestro siguiente punto), hará que su anuncio sea mucho más efectivo de lo que sería de otra manera.

Estos son algunos ejemplos de textos publicitarios del mercado objetivo...

2. Hazlo relevante para la búsqueda

El siguiente paso es hacer que su anuncio sea relevante para la búsqueda.

Recuerde, las personas solo ven su anuncio cuando buscan activamente algo relacionado con sus servicios.

Eso significa que debe asegurarse de que su anuncio hable directamente de sus necesidades, deseos y deseos.

Por ejemplo, si alguien busca "casas en venta en Dallas", su anuncio debe ser relevante para esa búsqueda.

No trate de ser demasiado inteligente con sus titulares. La relevancia es clave.

3. Usa prueba social

Recuerde, las personas buscan un agente inmobiliario con experiencia en el que puedan confiar.

Una forma de demostrar que eres digno de confianza es utilizar pruebas sociales en tu anuncio.

La prueba social es un tipo de testimonio que muestra que otras personas han tenido una experiencia positiva trabajando contigo.

Por ejemplo, puede usar la prueba social diciendo algo como:

Agente de bienes raíces calificado con 5 estrellas en Dallas

O…

Más de 1000 clientes satisfechos atendidos

El uso de prueba social en su anuncio puede ayudarlo a destacarse de la competencia y demostrar que es un agente inmobiliario en el que la gente puede confiar.

5. Incluye una llamada a la acción

Su anuncio también debe tener una llamada a la acción (CTA).

Un CTA es una declaración que le dice al lector qué hacer a continuación.

Por ejemplo, tu CTA podría ser:

Visite nuestro sitio web para obtener más información.

O…

Contáctanos para una consulta gratuita

Tu llamada a la acción debe ser clara y concisa. Y debe decirle al lector exactamente lo que quiere que haga a continuación.

6. Pasa el 90% de tu tiempo en el titular

Probablemente haya escuchado que el título es la parte más importante de su anuncio.

Y es verdad.

Su título es lo que capta la atención de las personas y les hace querer leer más.

Por lo tanto, debe pasar la mayor parte de su tiempo, al menos el 90%, en su título.

Tu título debe ser claro, conciso y directo.

También debe ser relevante para la búsqueda y dirigirse directamente a su mercado objetivo.

No trate de ser demasiado inteligente con su titular. Solo hazlo claro, conciso y relevante.

En la siguiente sección, le mostraremos algunos ejemplos de excelentes agentes inmobiliarios de Google Ads: ¡inspírese para los suyos!

Reglas de anuncios de Google

Esta es la cantidad de espacio asignado en un anuncio de Google Ads:

Dimensiones para anuncios de texto expandido

Título 1: 30 caracteres
Título 2: 30 caracteres
Título 3: 30 caracteres
Descripción 1: 90 caracteres
Descripción 2: 90 caracteres
Mostrar ruta de URL (2) 15 caracteres cada uno

Ejemplos de URL visibles

• www.dominio.com/casas-en-venta/
• www.dominio.com/vende-tu-casa/

Ejemplos de anuncios en el escritorio

Ejemplos de anuncios en dispositivos móviles

Dimensiones para anuncios de búsqueda receptivos

• Introduzca sus titulares. Deberá ingresar un mínimo de 3 títulos, pero puede ingresar hasta 15.
• Introduzca sus descripciones. Deberá ingresar un mínimo de 2 descripciones, pero puede ingresar hasta 4.

También puede controlar dónde aparecen los títulos y las descripciones individuales en su anuncio fijando los títulos y las descripciones en posiciones específicas.

Video de Google Ads que explica más los anuncios de búsqueda responsivos:

Extensiones de anuncios

Si está ejecutando Google Ads, debe usar extensiones de anuncios por dos razones:

1. Están libres
2. Brindan a los usuarios información adicional y otra razón para interactuar con su anuncio.

Estas extensiones se encuentran dentro de una de estas cinco categorías para campañas de inversores inmobiliarios.

• Llamar (Número de teléfono)
• Ubicación (enlace a su perfil comercial de Google)
• Enlaces de sitio (enlaces en los que se puede hacer clic que pueden dirigir el tráfico a diferentes páginas de su sitio, como la página "Acerca de", la página "Testimonios" y la página "Comunidades")
• Call-outs (Puntos en los que no se puede hacer clic. Ideal para llamadas a la acción)
• Fragmentos estructurados (los agentes de bienes raíces no obtienen muchas opciones con este, pero pueden usar la opción "Tipos" y enumerar qué tipos de casas enumera)
• Las extensiones de imagen permiten a los anunciantes cargar elementos visuales relevantes para complementar sus anuncios de texto existentes. Las extensiones de imagen pueden ayudar a impulsar el rendimiento, con elementos visuales atractivos de acuerdos anteriores u ofertas en efectivo que mejoran el mensaje de sus anuncios de texto.

Obtenga más información sobre las extensiones de anuncios.

Tipos de campañas publicitarias de Google

Google ofrece varios tipos de campañas diferentes, pero nos centraremos en las tres campañas más comunes para los agentes inmobiliarios.

Campañas de anuncios de búsqueda

Las campañas de búsqueda son anuncios de texto en los resultados de búsqueda de Google (y de socios) que le permiten llegar a las personas mientras buscan los servicios que ofrece.

Es excelente para el tráfico y los clientes potenciales de su sitio web, ya que puede mostrar sus anuncios a las personas que buscan activamente sus palabras clave específicas. Por ejemplo, aquí hay una búsqueda de casas frente al mar en venta en Portland.

El beneficio de los anuncios de búsqueda es que está mostrando su anuncio en el lugar donde la mayoría de los buscadores buscan información primero: en Google. Y Google muestra su anuncio en el mismo formato que otros resultados (excepto para indicarlo como "Anuncio") para que los usuarios estén acostumbrados a ver y hacer clic en los resultados.

Campañas gráficas

Las campañas gráficas le permiten llegar a un público relevante con anuncios visuales mientras navegan por millones de sitios web, aplicaciones y propiedades de Google, como YouTube. Las campañas gráficas pueden ser una forma de ampliar su alcance y permanecer en la mente de una audiencia más allá de la Búsqueda de Google.

Los anuncios gráficos se pueden usar para volver a orientar a los buscadores que interactuaron previamente con usted en línea pero que aún no se han convertido. Las cookies de seguimiento seguirán a esos buscadores en la web y los orientarán con sus anuncios.

Campañas de anuncios de video

Las campañas de video le permiten mostrar anuncios de video en YouTube y otros sitios web. Se pueden mostrar antes o después de los videos de YouTube.

Algunos tipos de campañas de video pueden ayudarlo a aumentar el conocimiento general de su marca. Otros están diseñados para generar conversiones o lograr que la gente compre en su sitio web mediante la reorientación.

Estas son algunas de las razones por las que podría elegir campañas de video:

• Aumentar el reconocimiento y la consideración de la marca. Puede usar anuncios de video para que las personas conozcan su marca o consideren trabajar con usted.
• Dirige. Utilice el subtipo de campaña "Generar conversiones" para configurar anuncios de video centrados en la acción.
• Amplíe su alcance. Diríjase a personas más allá de los resultados de búsqueda mientras están en YouTube.

Estrategias de ofertas de anuncios de Google

Una vez que haya configurado sus campañas publicitarias y haya implementado el seguimiento, es hora de decidir su estrategia de oferta. El monto de su oferta dependerá de su presupuesto y objetivos. Hay algunas estrategias y configuraciones de ofertas que debe conocer antes de lanzar su campaña.

Oferta automática vs. manual

Tiene dos opciones cuando se trata de ofertar por sus palabras clave: automática y manual. Así es como funcionan:

Google toma las riendas con las ofertas automáticas. Permites que Google ajuste tu oferta en función de tus competidores. Todavía tiene la posibilidad de establecer un presupuesto máximo.

Las ofertas manuales le permiten ajustar los montos de la oferta para sus grupos de anuncios y palabras clave, lo que le brinda la oportunidad de reducir el gasto en anuncios de bajo rendimiento.

Estos son los diferentes tipos de estrategias de ofertas automáticas entre las que puede elegir:

• Maximizar clics establece automáticamente sus ofertas para ayudarlo a obtener tantos clics como sea posible dentro de su presupuesto. Maximizar clics está disponible como estrategia estándar en una sola campaña o estrategia de oferta de cartera en varias campañas.
• El porcentaje de impresiones objetivo establece ofertas automáticamente con el objetivo de mostrar su anuncio en la parte superior absoluta de la página, en la parte superior de la página o en cualquier parte de la página de resultados de búsqueda de Google. El porcentaje de impresiones objetivo está disponible solo en la Red de Búsqueda, ya sea como estrategia estándar en una sola campaña o como estrategia de oferta de cartera en varias campañas.
• La oferta Maximizar conversiones lo ayudará a optimizar las conversiones. Tiene la opción de establecer un CPA objetivo en su estrategia de oferta Maximizar conversiones, lo que significa que Smart Bidding intentará obtener tantas conversiones como sea posible con el costo por acción (CPA) objetivo que establezca. Si la opción CPA objetivo no está configurada, Maximizar conversiones intentará gastar su presupuesto para obtener tantas conversiones como sea posible.
• El CPA objetivo establece automáticamente las ofertas para ayudar a obtener tantas conversiones como sea posible con el costo por acción (CPA) objetivo que establezca. Algunas conversiones pueden costar más o menos que su objetivo. El CPA objetivo está disponible como estrategia estándar en una sola campaña o como estrategia de oferta de cartera en varias campañas.

Ofertas en términos de marca

Los términos de marca son aquellos con su empresa o posiblemente un término de marca de la competencia. Ha habido mucho debate sobre si ofertar en términos de marca de la competencia o no.

Por un lado, algunos sienten que no es ético mientras que otros lo ven como parte del juego.

De cualquier manera, los competidores pueden ofertar por sus palabras clave. Esto también plantea la cuestión de si debe ofertar por sus propias palabras clave.

Recursos adicionales para optimizar su campaña de anuncios de Google para bienes raíces

Establecer expectativas y crear su plan

Una de las piezas más importantes de su cuenta de Google Ads no está dentro de su cuenta sino dentro de su cabeza.

Debe tener la mentalidad correcta y establecer expectativas realistas.

Necesita tener un número realista de clientes potenciales anotados antes de comenzar. 10 contactos de vendedores por mes pueden no ser realistas en Boston, pero podrían serlo en otro mercado.

Necesita saber qué potencial tiene su mercado y trabajarlo en su presupuesto mensual máximo.

Establecer las expectativas correctas también lo ayudará a elegir un mercado. Si tiene un presupuesto mensual bajo, podría considerar la orientación a un vecindario en lugar de un área metropolitana importante.

Los presupuestos más altos presentan más oportunidades para clientes potenciales, así como escalar a otros mercados.

También deberá darle a Google Ads varios meses para recopilar suficientes datos para conocer su potencial. Puede encontrar que Google Ads puede obtener 10 clientes potenciales por mes y de esos 10, el 50% son atractivos. Esa es una buena razón para mantenerlo y tal vez incluso escalar.

Dentro de su plan, también deberá pensar en el ROI. Escriba este plan y revíselo periódicamente. Los agentes exitosos planifican sus campañas primero, para minimizar los gastos innecesarios y maximizar las probabilidades de crear una campaña rentable que genere un alto número de oportunidades de venta.

• Seleccione el tipo de campaña que desea crear. ¿Va a estar dirigido a compradores o vendedores?
• Determine su costo aceptable de adquisición de clientes.
• Calcule su costo máximo por clic (CPC).

CPC máximo = (beneficio por cliente) x (tasa de conversión de ventas) x (1 – margen de beneficio)

• Calcule su presupuesto publicitario de Google Ads.
• Finalizar el presupuesto de publicidad de prueba.

Presupuesto para probar la palabra clave = (100 clics) x (CPC estimado)

Obtén más información sobre cómo calcular el costo máximo por cliente potencial.

Dirija su tráfico a una página de destino de alta conversión

La mayoría de las veces, dirigirá su tráfico de Google Ads a su página de inicio como página de destino. Tener una página de destino optimizada puede ayudar a aumentar las tasas de conversión y disminuir el costo por clic. También es extremadamente importante tener un sitio web optimizado para motores de búsqueda (como Carrot) para el crecimiento y el éxito de sus planes de marketing de búsqueda y contenido.

Más información sobre sitios web para agentes inmobiliarios:

Algunos sitios web, como los sitios generados por Carrot, tienen varias páginas de destino. Solo asegúrese de mantener buenas notas de datos si elige realizar pruebas A/B en las páginas de destino.

• Asegúrate de tener un titular que llame la atención.
• No necesita tener un exceso de opciones de navegación. Guarda lo necesario. Elimina cualquier distracción.
• Asegúrese de que su oferta irresistible, llamada a la acción, formulario de captura de clientes potenciales y beneficios se destaquen.

Tipos de Landing Pages de Bienes Raíces

Páginas de aterrizaje para compradores

• Páginas de barrio o ubicación. Tales como, mejores distritos escolares
• Últimos listados
• Listados en un presupuesto específico. Por ejemplo, casas de menos de $250,000
• Búsqueda de inicio
• Listas destacadas
• listados de bolsillo
• Guía para mudarse
• Tendencias y actualizaciones del mercado.
• Guías hipotecarias

Página de destino para vendedores.

• Informes de valoración de viviendas
• Puesta en escena de cortesía
• guías de venta de casas
• Informes de mercado
• Guías de downsizing y upsizing

Construya su credibilidad inmobiliaria y/o prueba social

• Testimonios de sus clientes.
• Si tienes alguna mención en los medios. Algunos agentes son muy activos en sus comunidades. Deja que los buscadores sepan quién eres. Haz esa conexión.
• Indique su número de teléfono.
• Página “Acerca de” o “Nuestra empresa”. Averigüe qué página es... La página más ignorada pero importante de su sitio web (respaldada por la ciencia).
• Distintivos de credibilidad (BBB, asociaciones inmobiliarias, Zillow 5 start rating, etc).
• "Pagina de contacto.
• Página de privacidad (obligatorio para la reorientación).

Páginas de destino optimizadas para dispositivos móviles

Por lo tanto, lo más probable es que ya sepa que su sitio web debe ser compatible con dispositivos móviles. De hecho, el año pasado, el 61 % de los clientes potenciales de nuestros miembros provino de dispositivos móviles. Eso significa que, si su sitio web no está optimizado para dispositivos móviles, es probable que pierda decenas de miles de dólares por año en oportunidades de venta y acuerdos sin siquiera saberlo.

Esto es lo que debe hacer:

• [Pruebe] su sitio con la herramienta de respuesta móvil de Carrot
• [Leer] La anatomía de un sitio web receptivo móvil de alta conversión para bienes raíces
• [Ver] Anatomía de una página de inicio de bienes raíces de alta conversión

Aproveche los dispositivos móviles: haga un recorrido por los sitios web adaptables a dispositivos móviles de Carrot

Seguimiento de conversiones

Una de las partes más importantes de Google Ads, o de cualquier esfuerzo de marketing , es el seguimiento.

Si no tiene el seguimiento y la atribución adecuados configurados desde el principio, entonces no podrá saber qué funciona y qué no funciona.

¡Aquí hay un resumen rápido de cómo puede configurar el seguimiento de conversiones para sus anuncios de Google!

Conociendo sus KPIs para Real Estate Google Ads

Le mostramos cómo configurar sus anuncios de Google, cómo escribir excelentes anuncios y cómo dirigirse al mercado correcto.

Pero va a ser muy difícil tener éxito si no sabe cómo realizar un seguimiento de sus KPI (indicadores clave de rendimiento) para sus anuncios de Google.

Para comprender el rendimiento de sus anuncios y mejorar su rendimiento, debe comprender las siguientes métricas.

Costo por acuerdo: su costo por acuerdo es cuánto gasta en sus anuncios de Google por cada acuerdo que cierra.

Para calcular su costo por trato, simplemente divida su inversión publicitaria total por la cantidad de tratos que ha cerrado.

Por ejemplo, si ha gastado $5,000 en sus anuncios de Google y ha cerrado 10 tratos de esos clientes potenciales, su costo por trato sería de $500.

Esta métrica es importante porque le permite realizar un seguimiento de su retorno de la inversión (ROI) para sus anuncios de Google.

Si su costo por transacción es demasiado alto, no será rentable.

Pero si su costo por transacción es bajo, será muy rentable.

Por lo tanto, es importante realizar un seguimiento de su costo por acuerdo y asegurarse de que esté en línea con sus objetivos.

Coste por cliente potencial: su coste por cliente potencial es cuánto gasta en sus anuncios de Google por cada cliente potencial que genera.

Para calcular su costo por cliente potencial, simplemente divida su inversión publicitaria total por la cantidad de clientes potenciales que ha generado.

Por ejemplo, si gastó $5,000 en sus anuncios de Google y generó 500 clientes potenciales a partir de esos anuncios, su costo por cliente potencial sería de $10.

Esta métrica es importante porque le permite realizar un seguimiento de cuánto está gastando para generar cada cliente potencial. Siempre que la calidad de los clientes potenciales sea buena, lo que busca es un menor costo por cliente potencial.

Costo por clic: su costo por clic (CPC) es cuánto gasta en sus anuncios de Google por cada clic en su anuncio.

Para calcular su CPC, simplemente divida su inversión publicitaria total por la cantidad de clics que ha recibido, aunque Google facilita este cálculo al proporcionarle su costo por clic en su tablero.

Por ejemplo, si gastó $2000 en Google Ads y recibió 2000 clics en sus anuncios, su CPC sería $1.

Esta métrica es importante porque le permite realizar un seguimiento de cuánto gasta por cada clic en su anuncio.

Tasa de clics: su CTR es el porcentaje de personas que ven su anuncio y hacen clic en él.

Por ejemplo, si su anuncio se muestra 1000 veces y se hace clic en él 100 veces, su CTR sería del 10 %.

Su CTR es importante porque le permite realizar un seguimiento de la participación de su anuncio.

Un CTR más alto es mejor.

Optimización de la tasa de conversión

¡Felicidades!

Sabe todo lo que necesita saber para comenzar con Google Ads.

Pero hay una cosa de la que no hemos hablado todavía... de la que tenemos que hablar.

Se llama optimización de la tasa de conversión.

Su tasa de conversión es el porcentaje de personas que realizan la acción que desea que realicen. Pueden hacer clic en su anuncio de Google, pero ¿llenan el formulario en su sitio web?

¿Te llaman?

¿Realmente toman medidas?

After all, driving traffic through Google Ads is pointless (and expensive) if you don't have a website that's built to turn that traffic into leads for your business… which you can then turn into transactions through outreach and follow-up.

So how do you build yourself a website that converts traffic into leads like clockwork?

That's what we specialize in at Carrot.

Our agent marketing hub will give you…

• 1 sitio web de alta conversión
• Gerente principal de zanahoria
• Notificaciones de clientes potenciales por SMS
• Excelente chat en vivo + soporte por correo electrónico
• 15 enlaces de seguimiento de campañas
• editor visual
• Creador de páginas de aterrizaje
• Seguimiento de 3 clasificaciones de SEO por sitio
• Integraciones de marketing y CRM
• Llamadas de Coaching Grupal
• VideoPublicar
• Biblioteca de contenido automatizado

En otras palabras, le brindamos todo lo que necesita para impulsar el tráfico y generar clientes potenciales en línea.

Aquí hay un ejemplo de uno de los sitios web de nuestro agente...

Pero… ¿nuestras webs aumentan las conversiones?

Hemos generado millones de clientes potenciales para nuestros miembros. Nuestros sitios web se cargan un 68,9 % más rápido que los sitios personalizados de WordPress (la velocidad de carga es una parte importante de la optimización de la tasa de conversión).

Y según nuestros datos, los clientes potenciales de Carrot convierten 7 veces más y son 2,5 veces más rentables que los clientes potenciales que no son de Carrot.

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Pensamientos finales

Google Ads puede ser una excelente manera de generar clientes potenciales para su negocio de bienes raíces.

Pero si no sabe lo que está haciendo, podría desperdiciar mucho dinero.

Afortunadamente, esta guía le ha brindado todo lo que necesita saber sobre cómo configurar y ejecutar Google Ads rentables para su negocio de bienes raíces.

¿Entonces, Qué esperas?

¡Comienza hoy y ve los resultados por ti mismo!