Müşteri adayları mı arıyorsunuz? Emlakçılar için Google Ads, son derece etkili bir pazarlama aracı olabilir.

Temsilciler, halihazırda bir ev satın almak veya satmakla ilgilenen potansiyel müşterileri hedefleyerek, her zamankinden daha fazla müşteriye ulaşırken zamandan ve paradan tasarruf edebilir.

Ancak başarılı bir Google Ads kampanyası oluşturmak ve yönetmek, dikkatli bir planlama ve yürütme gerektirir.

İyi haber şu ki, Carrot'ta uzun süredir emlak pazarlama alanındayız ve harika Google Reklamları yayınlamak için ne gerektiğini biliyoruz. Hayatınızda daha önce hiç PPC reklamı kullanmamış olsanız bile.

Bu kılavuzda, 1000'lerce Carrot üyesi için olduğu gibi, hayatınızı değiştirebilecek Google Ads hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğreneceksiniz…

Emlakçılar için Google Ads: Başarılı Kampanyalar İçin Adımlar

1. Google Reklamları nedir?
2. Google Ads Terminolojisi
3. Google Reklamları Nasıl Çalışır?
   – AdRank ve Kalite Puanı
   – Hedef Konum Belirleme
   – Anahtar Kelime Eşleme Türleri ve Araştırma
   – Kazanan Bir Reklam Nasıl Yazılır
   – Reklam Kuralları
   – Reklam Uzantıları
4. Google Ads Kampanya Türleri
5. Google Ads Teklif Stratejileri
6. Google Reklamlarınızı Optimize Edecek Ek Kaynaklar
   – Gerçekçi Beklentiler Belirleyin ve Planınızı Oluşturun
   – Trafiği Yüksek Dönüştüren Bir Açılış Sayfasına Çekin
   – Dönüşüm İzleme
   – Emlak Google Ads için KPI'larınızı Bilmek
   – Dönüşüm Oranı Optimizasyonu

Emlak için Google Ads nedir?

PPC reklamcılığı, işletmelerin reklamlarının arama motorlarında ve diğer web sitelerinde görüntülenmesi için ödeme yapabilecekleri bir çevrimiçi pazarlama biçimidir. Reklamverenler yalnızca biri reklamlarına tıkladığında ödeme yapar ve bu da web sitenize trafik çekmenin çok etkili bir yoludur.

Google Ads, PPC reklamcılığının popüler bir biçimidir ve emlakçıların mülklerini potansiyel alıcıların önüne çıkarmaları ve ev satıcılarını hizmetlerini kullanmaları için çekmeleri için harika bir yoldur.

Google Ads'ün arama sonuçlarında nasıl göründüğüne dair bir örnek…

Google Ads Terminolojisi

• Anahtar kelimeler: Bunlar, insanların Google Arama'ya yazdıkları ve reklamınızın görünmesini tetikleyen kelimeler veya kelime öbekleridir. Bir reklam kampanyası oluştururken, insanların sunduğunuz şeyi istediklerinde arayabileceklerini düşündüğünüz bir anahtar kelime listesi seçersiniz (ve endişelenmeyin: size yardımcı olabiliriz).
• Teklif: Bu, birisi reklamınıza tıkladığında ödemek istediğiniz maksimum tutardır. (Google Ads ile, görünmek için ödeme yapmazsınız - yalnızca biri sitenizi ziyaret etmek veya sizi aramak için reklamınızı tıkladığında.)
• Kalite Puanı: Bu metrik, anahtar kelimelerinizin reklamınızla ve açılış sayfanızla (yani, insanların reklamınızı tıkladıklarında yönlendirilecekleri web sayfası) ne kadar alakalı olduğunu söyler. İyi bir Kalite Puanı, teklif maliyetlerinizi düşürebilir ve arama sonuçlarındaki reklam sıralamanızı iyileştirebilir.
• Reklam Sıralaması: Bu metrik, Google'da görünmek üzere tetiklendiğinde, reklamınızın diğer reklamlara göre nerede görüneceğini belirlemeye yardımcı olur. Sıralamanız, teklifiniz, Kalite Puanınız ve diğer faktörler kullanılarak belirlenir.
• TBM (tıklama başına maliyet): Birisi reklamınızı tıkladığında ödediğiniz gerçek tutar. (Her tıklama için teklif fiyatınızın tamamını ödemeniz gerekmez - bu, ödeyebileceğiniz olası bir tıklama başına maliyet aralığını belirler.)
• Dönüşüm: Reklamınızı tıklayan biri, önemli olarak belirlediğiniz başka bir işlemi yapmaya devam ettiğinde (satın alma, bültene kaydolma veya sizi arama gibi) bir dönüşüm gerçekleşir.

Google Reklamları Nasıl Çalışır?

Google Ads, tıklama başına ödeme (PPC) temelinde çalışır; bu, yalnızca biri reklamınızı tıkladığında ödeme yapacağınız anlamına gelir. İşletmenizle ilgili anahtar kelimeler için teklif verirsiniz ve ardından, birisi bu anahtar kelimeleri aradığında reklamınız Google arama sonuçlarında görünür.

Ayrıca, Google Görüntülü Reklam Ağı'nın parçası olan web sitelerinde görünen görüntülü reklamlar da oluşturabilirsiniz. Bunlar, marka bilinirliği oluşturmada ve web sitenize trafik çekmede etkili olabilir.

Hedefleme söz konusu olduğunda, Google Ads size birçok seçenek sunar. İnsanları konuma, demografiye, ilgi alanlarına ve hatta ne tür bir cihaz kullandıklarına göre hedefleyebilirsiniz.

Google Ads, emlak işletmenizi potansiyel alıcıların ve satıcıların önüne çıkarmanın etkili bir yolu olabilir.

Yeni bir olası satış yaratma stratejisi arıyorsanız veya yalnızca mevcut pazarlama çalışmalarınızı desteklemek istiyorsanız, Google Ads dikkate değer.

Reklam Sıralaması ve Kalite Puanı

AdRank, reklamlarınızın yerleşimini veya reklamların gösterilip gösterilmeyeceğini belirlemek için kullanılan bir değerdir.

Google bu süreci şu şekilde tanımlar: "Reklam Sıralaması teklif tutarınız, açık artırma anındaki reklam kaliteniz (beklenen tıklama oranı, reklam alaka düzeyi ve açılış sayfası deneyimi dahil), Reklam Sıralaması eşikleri , bir açık artırmanın rekabet gücü, bağlam kullanılarak hesaplanır. kişinin aramasının (örneğin, kişinin konumu, cihazı, arama zamanı, arama terimlerinin doğası, sayfada gösterilen diğer reklamlar ve arama sonuçları ve diğer kullanıcı sinyalleri ve özellikleri) ve beklenen etkisi uzantıları ve diğer reklam biçimleri."

Kalite Puanı, reklam kalitenizin diğer reklamverenlere kıyasla ne kadar iyi olduğunu gösteren bir teşhis aracıdır.

Bu puan 1-10 arası bir ölçekte ölçülür ve anahtar kelime düzeyinde mevcuttur. Yüksek Kalite Puanları, reklamınızın ve açılış sayfanızın, anahtar kelimenizi arayan biri için diğer reklamverenlerden daha alakalı ve değerli olduğu anlamına gelir. Reklamınız görüntülendiğinde kaç kişinin tıkladığı ile ölçülür. Buna tıklama oranınız (TO) denir.

Reklamlarınızı, açılış sayfalarınızı veya anahtar kelime seçiminizi iyileştirmenin nerede yararlı olabileceğini belirlemek için Kalite Puanını kullanın.

Emlak Google Reklamlarınızı Coğrafi Hedefleme

Anahtar kelime hedefleme hakkında konuştuk.

Şimdi "coğrafi hedefleme" denen şeyden bahsedelim - bu yalnızca sizin konum tabanlı hedeflemenizdir, böylece yalnızca hedef pazarınızda yaşayan kişilere reklam gösterirsiniz.

Bu notta, bazı iyi haberler ve kötü haberler var.

Kötü haber şu ki, emlak şirketleri artık Google Ads'lerini posta koduyla hedefleyemezler (bir gizlilik güncellemesi nedeniyle). Bu işlev eskiden vardı ve bir şehrin belirli bir bölgesini hedeflemeyi çok kolaylaştırdı.

İyi haber şu ki, hala bir mesafe yarıçapı ile hedef alabilirsiniz. Sadece haritada belirli bir nokta (bir adres) seçmeniz ve ardından o noktadan itibaren hedeflemek istediğiniz yarıçapa karar vermeniz gerekir - 1, 5, 10 veya 20 mil. Örneğin, bu iki, bir millik yarıçapı hedefleyen bir haritadır.

Anahtar Kelime Eşleme Türleri ve Araştırma

Bir Google Ads kampanyası oluşturmak bir şeydir.

Aslında başarılı olmak başka bir şey.

Sonuçta, sadece olası satış oluşturmak istemiyorsunuz… makul bir tıklama başına maliyetle yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak istiyorsunuz.

Bunu nasıl yaptın? Hangi anahtar kelimelerin hedefleneceğini bilmek.

Farklı eşleme türleri, anahtar kelimelerinizi seçerken size yer açar. Eşleme türleri, Google'a bir arama sorgusunu tam olarak eşleştirmek isteyip istemediğinizi veya reklamınızın biraz alakalı bir arama sorgusu olan herkese gösterilmesinin gerekip gerekmediğini söyler. Seçilebilecek üç eşleme türü vardır:

• kalın
• ifade etmek
• bire bir aynı

Geniş eşleme , "anahtar kelimenizle alakalı aramalarda gösterilebilir; bu, anahtar kelime terimlerini içermeyen aramaları içerebilir. Bu, web sitenize daha fazla ziyaretçi çekmenize, anahtar kelime listeleri oluşturmak için daha az zaman harcamanıza ve harcamalarınızı işe yarayan anahtar kelimelere odaklamanıza yardımcı olur. Geniş eşleme, tüm anahtar kelimelerinizin atandığı varsayılan eşleme türüdür, böylece başka bir eşleme türü (tam eşleme, sıralı eşleme veya negatif eşleme türü) belirtmeniz gerekmez."

Geniş eşlemenin sözdizimi, anahtar kelimeyi basitçe girmektir. Aşağıda, geniş eşlemeli bir anahtar kelimenin nasıl çalışacağına ilişkin bir örnek verilmiştir:

Sıralı eşleme , anahtar kelimenizin anlamını içeren aramalarda gösterilebilir. Anahtar kelimenin anlamı ima edilebilir ve kullanıcı aramaları anlamın daha spesifik bir şekli olabilir. Sıralı eşleme ile, tam eşlemeye göre daha fazla aramaya ve geniş eşlemeye göre daha az aramaya ulaşabilir, reklamlarınızı yalnızca ürün veya hizmetinizi içeren aramalarda gösterebilirsiniz."

Sıralı eşleme sözdizimi, anahtar kelimenizin etrafına tırnak işaretleri koymaktır. Aşağıda, sıralı eşlemeli bir anahtar kelimenin nasıl çalışacağına dair bir örnek verilmiştir:

Tam eşleme , anahtar kelimeyle aynı anlama veya aynı amaca sahip aramalarda gösterilebilir. Üç anahtar kelime eşleme seçeneğinden tam eşleme, reklamınızı kimlerin görebileceği konusunda size en fazla kontrolü sağlar, ancak hem sıralı hem de geniş eşlemeden daha az aramaya ulaşır."

Tam eşleşmenin sözdizimi köşeli parantez kullanmaktır. Aşağıda, tam eşlemeli bir anahtar kelimenin nasıl çalışacağına ilişkin bir örnek verilmiştir:

Yeni başlıyorsanız ve pazarınızın nasıl arama yapacağını tam olarak bilmiyorsanız, hangi aramaların en iyi sonuçları verdiğini görebilmek için geniş eşlemeden daraltılmış bir yaklaşıma geçin. Anahtar kelimelerinizi her zaman yakından takip etmeli ve yeni veriler elde edebileceğiniz için bunları değiştirmelisiniz.

Negatif anahtar kelimeleri unutmayın.

Negatif anahtar kelimeler, PPC reklamverenlerinin parmaklarının ucundaki en az kullanılan araçlardan biridir. Doğru kullanıldığında, en kaliteli aramalar için bütçeden tasarruf etmenize yardımcı olabilirler.

İlk Google Ads kampanyanızı oluşturan bir aracı olduğunuzu varsayalım. Eyalet dışından alıcıları hedefleyen lüks mülklerinizi satmak için yapılan aramalarda görünmek istiyorsunuz.

Negatif anahtar kelimeler olarak "daireler" veya "yeni ev planları" gibi terimler eklemek isteyebilirsiniz.

Video oyunlarından mobilyalara ve manevi heykellere kadar, keşfedeceğiniz gibi, birçok arama terimi, bir ev satın almak veya satmakla hiçbir ilgisi olmayan bir şeyi temsil eder.

Anahtar Kelime Araştırması

Yön planınızı yaptıktan sonra, pazarınızı, anahtar kelimelerinizi ve rekabetinizi araştırmanızın zamanı geldi.

• Hedef müşterinizi tanımlayın — Çoğu temsilcinin muhtemelen bir fikri vardır, ancak daha yeni temsilcilerin bir müşteri avatarı oluşturmak için zaman ayırması gerekebilir.
• Hedef konumlarınızı tanımlayın - Posta koduna kadar konumları hedefleme fırsatınız var. Posta kodlarını bile hariç tutabilirsiniz.
• Başlangıç ​​anahtar kelime listenizi oluşturun – Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı, SEMRush ve Ubersuggest gibi kaynak araçlarını kullanın.
• Engellenecek anahtar kelimeleri belirleyin — Negatif anahtar kelimeler olarak adlandırılan bunları eklemek, reklamlarınızın yanlış arama yapanlara gösterilmesini engellemeye yardımcı olur.
• Anahtar kelimeleri sıralayın ve müşteri amaçlı anahtar kelimeleri ve araştırma anahtar kelimelerini belirleyin - Araştırma anahtar kelimeleri uç noktada olabilir, bu yüzden onları seçerken dikkatli olun. Bütçenizi tüketmediklerinden emin olmak için bunları izlemelisiniz.
• Anahtar kelimelerinizi kategoriler halinde düzenleyin — Örneğin:

Kategori: Evimi Sat
Kategori: Bölgemdeki Emlakçılar
Kategori: Bir Temsilci ile Evinizi Satın

Bu, düzeninizi korurken reklam gruplarınızı anahtar kelimeleriniz etrafında oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

• Rakibinizin anahtar kelimeleri üzerinde biraz casusluk yapın — SpyFu, faydalı bilgiler sağlayan harika bir araçtır.

Anahtar Kelime Örnekleri

Bir "satıcı" kampanyası için örnek anahtar kelimeler:

• bölgemdeki en iyi emlakçılar
• evimi satıyorum
• evimi listele
• ev satış ipuçları
• evinizi satmak için sahneye koymak
• evim ne kadar eder
• yerel emlakçılar
• evimi satmak için ipuçları
• emlakçı bulmak
• emlakçı bul

Bir "alıcı" kampanyası için örnek anahtar kelimeler:

• ev listeleri
• satılık yerel evler
• satılık yeni evler
• satılık evler bul
• satılık 2 katlı evler
• satılık nehir manzaralı evler
• yeni listeler
• içinde ev satın almak
• satılık ev siteleri
• yeni emlak ilanları

Kazanan Emlak Google Reklamı Nasıl Yazılır?

Bir Google Reklamı yazmak için çok fazla kelime kullanılmaz. Başlıklarınız ve hızlı bir açıklamanız var.

Reklam Başlıkları ve Açıklamaları

Öne çıkan bir reklam metni yazmak istiyorsunuz. Reklamınızın tıklanması ile bir rakibin reklamının tıklanması arasındaki fark olabilir.

Reklam metni eşleşmeleri, arama yapan kişinin amacı ile eşleşmeli, hedef anahtar kelimelerinizle uyumlu olmalı ve bir çözümle arama yapan kişinin sıkıntılı noktasına değinmelidir.

Örneğin:

"Seattle'da satılık evler" için yapılan bir arama, yukarıdaki sonucu verdi. Metin kısa ve özdür ve mesajlarını iletmek ve hedef kitleleriyle bağlantı kurmak için reklam alanını akıllıca kullanır.

Başlıklarında bir anahtar kelime varyasyonu var, bu nedenle bu reklamın aradığımız şeyle eşleştiğini biliyoruz. Açıklama bize bunun bir satıcı için neden en iyi seçenek olduğunu anlatıyor, çünkü Seattle'da bir ev satın almak isteyen bir alıcının kişiliklerinin endişelerini gideriyor.

Reklam İpuçları

Ancak bu, seçtiğiniz kelimelerin daha da önemli olduğu anlamına gelir.

1. Bir Hedef Pazar Seçin

İlk adım, hedef pazarınızı seçmektir.

Alıcıları çekmeye mi çalışıyorsunuz? Ev satıcıları? İkisi birden?

Reklamınız, doğrudan hedef pazarınıza hitap edecek şekilde uyarlanmalıdır.

Örneğin, ev satıcılarını hedefliyorsanız, başlığınız şöyle olabilir:

En Yüksek Dolar İçin Evinizi Hızlı Satın

Alıcıları hedefliyorsanız, başlığınız şöyle olabilir:

Hayalinizdeki Evi Şimdi Bulun

Daha da spesifik olabilirsiniz. Evini satmak için acelesi olan insanları mı hedefliyorsunuz? Ya da belki ilk kez ev alacak olan insanları mı hedefliyorsunuz?

Durum ne olursa olsun, reklamınızla kimi hedeflediğinizi bilmek ve reklamınızı bu belirli kişilerle alakalı olacak şekilde yazmak (bir sonraki noktamıza bakın) reklamınızı aksi takdirde olacağından çok daha etkili hale getirecektir.

İşte bazı hedef pazar reklam metni örnekleri…

2. Aramayla İlgili Hale Getirin

Sonraki adım, reklamınızı aramayla alakalı hale getirmektir.

Unutmayın, insanlar reklamınızı yalnızca hizmetlerinizle ilgili bir şeyi aktif olarak aradıklarında görürler.

Bu, reklamınızın doğrudan onların ihtiyaçlarına, isteklerine ve arzularına hitap ettiğinden emin olmanız gerektiği anlamına gelir.

Örneğin, birisi "Dallas'ta satılık evler" için arama yapıyorsa, reklamınız bu aramayla alakalı olmalıdır.

Başlıklarınızla çok zeki olmaya çalışmayın. Alakalılık anahtardır.

3. Sosyal Kanıtı Kullanın

Unutmayın, insanlar güvenebilecekleri deneyimli bir emlakçı arıyorlar.

Güvenilir olduğunuzu göstermenin bir yolu, reklamınızda sosyal kanıt kullanmaktır.

Sosyal kanıt, diğer insanların sizinle çalışırken olumlu bir deneyime sahip olduğunu gösteren bir tür referanstır.

Örneğin, şöyle bir şey söyleyerek sosyal kanıtı kullanabilirsiniz:

Dallas'ta 5 yıldızlı gayrimenkul danışmanı

Veya…

1.000'den fazla mutlu müşteriye hizmet verildi

Reklamınızda sosyal kanıt kullanmak, rekabette öne çıkmanıza ve insanların güvenebileceği bir emlakçı olduğunuzu göstermenize yardımcı olabilir.

5. Bir Harekete Geçirici Mesaj Ekleyin

Reklamınızda ayrıca bir harekete geçirici mesaj (CTA) bulunmalıdır.

CTA, okuyucuya daha sonra ne yapacağını söyleyen bir ifadedir.

Örneğin, CTA'nız şunlar olabilir:

Daha fazla bilgi için web sitemizi ziyaret edin

Veya…

Ücretsiz danışmanlık için bize ulaşın

CTA'nız açık ve özlü olmalıdır. Ve okuyucuya bundan sonra ne yapmasını istediğinizi tam olarak söylemelidir.

6. Zamanınızın %90'ını Başlığa Harcayın

Muhtemelen başlığın reklamınızın en önemli kısmı olduğunu duymuşsunuzdur.

Ve bu doğru.

Başlığınız, insanların dikkatini çeken ve daha fazla okumak istemelerini sağlayan şeydir.

Bu nedenle, zamanınızın çoğunu - en az %90'ını - başlığınızda geçirmelisiniz.

Başlığınız açık, kısa ve öz olmalıdır.

Ayrıca aramayla alakalı olmalı ve doğrudan hedef pazarınızla konuşmalıdır.

Başlığınızla çok zeki olmaya çalışmayın. Sadece açık, özlü ve alakalı hale getirin.

Bir sonraki bölümde, size harika emlakçı Google Ads'den bazı örnekler göstereceğiz - kendiniz için ilham alın!

Google Ads Kuralları

Bir Google Ads Reklamında ayrılan alan miktarı şu şekildedir:

Genişletilmiş Metin Reklamların Boyutları

Başlık 1: 30 karakter
Başlık 2: 30 karakter
Başlık 3: 30 karakter
Açıklama 1: 90 karakter
Açıklama 2: 90 karakter
Görünen URL Yolu (2) her biri 15 karakter

Görünen URL Örnekleri

• www.domain.com/homes-for-sale/
• www.domain.com/sell-your-house/

Masaüstünde Reklam Örnekleri

Mobil Reklam Örnekleri

Duyarlı Arama Ağı Reklamlarının Boyutları

• Başlıklarınızı girin. En az 3 başlık girmeniz gerekecek, ancak en fazla 15 başlık girebilirsiniz.
• Açıklamalarınızı girin. En az 2 açıklama girmeniz gerekecek, ancak en fazla 4 açıklama girebilirsiniz.

Başlıkları ve açıklamaları belirli konumlara sabitleyerek, tek tek başlıkların ve açıklamaların reklamınızda nerede görüneceğini de kontrol edebilirsiniz.

Duyarlı arama ağı reklamlarını daha fazla açıklayan Google Ads videosu:

Reklam Uzantıları

Google Ads yayınlıyorsanız, Reklam Uzantılarını iki nedenden dolayı kullanıyor olmanız gerekir:

1. onlar özgür
2. Kullanıcılara ek bilgiler ve reklamınızla etkileşim kurmaları için başka bir neden sağlarlar.

Bu uzantılar, gayrimenkul yatırımcı kampanyaları için bu beş kategoriden birine girer.

• Ara (Telefon numarası)
• Konum (Google İşletme Profilinize bağlantı)
• Site Bağlantıları ("Hakkında" sayfanız, "Görüşler" sayfanız ve "Topluluklar" sayfanız gibi sitenizdeki farklı sayfalara trafik çekebilen tıklanabilir bağlantılar)
• Çağrılar (Tıklanamaz noktalar. Harekete Geçirici Mesajlar için harika)
• Yapılandırılmış Snippet'ler (Emlakçılar bununla çok fazla seçeneğe sahip değildir, ancak "Türler" seçeneğini kullanabilir ve listelediğiniz ev türlerini listeleyebilir)
• Resim uzantıları , reklamverenlerin mevcut metin reklamlarını tamamlamak için alakalı görseller yüklemesine olanak tanır. Resim uzantıları, metin reklamlarının mesajını güçlendiren geçmiş anlaşmaların veya nakit tekliflerin ilgi çekici görselleriyle performansı artırmaya yardımcı olabilir.

Reklam uzantıları hakkında daha fazla bilgi edinin.

Google Reklam Kampanyalarının Türleri

Google birkaç farklı kampanya türü sunar, ancak biz emlakçılar için en yaygın üç kampanyaya odaklanacağız.

Arama Ağı Reklam Kampanyaları

Arama kampanyaları, sunduğunuz hizmetleri arayan kullanıcılara ulaşmanıza olanak tanıyan, Google arama (ve İş Ortakları) sonuçlarındaki metin reklamlardır.

Reklamlarınızı, belirli anahtar kelimelerinizi aktif olarak arayan kişilere gösterebildiğiniz için, trafik için harikadır ve web sitenize yönlendirir. Örneğin, Portland'da satılık deniz kıyısındaki evler için bir arama.

Arama ağı reklamlarının avantajı, reklamınızı çoğu kullanıcının bilgiyi ilk aradığı yerde, yani Google'da görüntülemenizdir. Ve Google, reklamınızı diğer sonuçlarla aynı biçimde gösterir ("Reklam" olarak belirtilmesi dışında), böylece kullanıcılar sonuçları görmeye ve tıklamaya alışır.

Görüntülü Reklam Kampanyaları

Görüntülü reklam kampanyaları, milyonlarca web sitesine, uygulamaya ve YouTube gibi Google'a ait mülklere göz atarken görsel reklamlarla alakalı bir kitleye ulaşmanızı sağlar. Görüntülü reklam kampanyaları, erişiminizi genişletmenin ve yalnızca Google Arama'nın ötesinde bir kitleyle akılda kalmanın bir yolu olabilir.

Görüntülü reklamlar, sizinle daha önce çevrimiçi etkileşimde bulunan ancak henüz dönüşüm gerçekleştirmemiş arama yapanları yeniden hedeflemek için kullanılabilir. İzleme çerezleri, web'deki bu arama yapanları takip edecek ve reklamlarınızla onları hedefleyecektir.

Video Reklam Kampanyaları

Video kampanyaları, YouTube'da ve diğer web sitelerinde video reklamlar göstermenize olanak tanır. YouTube videolarından önce veya sonra görüntülenebilirler.

Bazı Video kampanya türleri, markanızın genel bilinirliğini artırmanıza yardımcı olabilir. Diğerleri, dönüşümleri artırmak veya insanların yeniden hedefleme yoluyla web sitenize geri dönmesini sağlamak için tasarlanmıştır.

Video kampanyaları seçmeniz için bazı nedenler şunlardır:

• Marka bilinirliğini ve üzerinde düşünmeyi artırın. İnsanları markanızdan haberdar etmek veya sizinle çalışmayı düşünmek için video reklamları kullanabilirsiniz.
• Liderler. Eylem odaklı video reklamlar oluşturmak için "Dönüşümleri artırma" adlı kampanya alt türünü kullanın.
• Erişiminizi genişletin. YouTube'dayken insanları arama sonuçlarının ötesinde hedefleyin.

Google Ads Teklif Stratejileri

Reklam kampanyalarınızı oluşturup izlemeyi kurduktan sonra, teklif stratejinize karar vermenin zamanı geldi. Teklif tutarınız, bütçenize ve hedeflerinize bağlı olacaktır. Kampanyanızı başlatmadan önce bilmeniz gereken birkaç strateji ve teklif ayarı vardır.

Otomatik ve Manuel Teklif Verme

Anahtar kelimeleriniz için teklif verirken iki seçeneğiniz vardır: otomatik ve manuel. İşte nasıl çalıştıkları:

Google, otomatik teklif verme ile dizginleri ele alıyor. Google'ın teklifinizi rakiplerinize göre ayarlamasına izin verirsiniz. Yine de maksimum bir bütçe belirleme olanağınız var.

Manuel teklif verme, reklam gruplarınız ve anahtar kelimeleriniz için teklif tutarlarını ayarlamanıza olanak vererek, düşük performans gösteren reklamlara yapılan harcamaları azaltma şansı verir.

Aralarından seçim yapabileceğiniz farklı otomatik teklif stratejileri türleri şunlardır:

• Tıklamaları en üst düzeye çıkar , bütçenizi aşmadan mümkün olduğunca çok tıklama almanıza yardımcı olmak için tekliflerinizi otomatik olarak ayarlar. Tıklamaları en üst düzeye çıkarma, tek bir kampanyada standart bir strateji veya birden çok kampanyada portföy teklifi stratejisi olarak kullanılabilir.
• Hedef gösterim payı , reklamınızı sayfanın mutlak üst kısmında, sayfanın üst kısmında veya Google arama sonuçları sayfasında herhangi bir yerde gösterme hedefiyle teklifleri otomatik olarak belirler. Hedef gösterim payı, tek bir kampanyada standart bir strateji veya birden çok kampanyada portföy teklifi stratejisi olarak yalnızca Arama Ağı'nda kullanılabilir.
• Dönüşümleri artırma teklifi, dönüşümleri optimize etmenize yardımcı olur. Dönüşümleri artırma teklif stratejinizde bir Hedef EBM belirleme seçeneğiniz vardır; bu, Akıllı Teklif'in belirlediğiniz hedef işlem başına maliyet (EBM) ile mümkün olduğunca çok dönüşüm elde etmeye çalışacağı anlamına gelir. Hedef EBM seçeneği ayarlanmazsa, Dönüşümleri Artırma bütçenizi mümkün olduğunca çok dönüşüm elde etmek için harcamayı amaçlar.
• Hedef EBM , belirlediğiniz hedef işlem başına maliyet (EBM) ile mümkün olduğunca çok dönüşüm elde etmenize yardımcı olmak için teklifleri otomatik olarak belirler. Bazı dönüşümler, hedefinizden daha fazla veya daha az maliyetli olabilir. Hedef EBM, tek bir kampanyada standart bir strateji veya birden çok kampanyada portföy teklifi stratejisi olarak mevcuttur.

Markalı Şartlarda Teklif Verme

Markalı terimler, şirketiniz veya muhtemelen bir rakip marka terimidir. Rakip markalı şartlara teklif verilip verilmeyeceği konusunda çok fazla tartışma oldu.

Bir tarafta, bazıları bunun etik olmadığını düşünürken, diğerleri bunu oyunun bir parçası olarak görüyor.

Her iki durumda da, rakipler anahtar kelimelerinize teklif verebilir. Bu aynı zamanda, kendi anahtar kelimeleriniz için teklif vermeniz gerekip gerekmediği sorusunu da gündeme getirir.

Emlak Kampanyası için Google Reklamlarınızı Optimize Edecek Ek Kaynaklar

Beklentileri Belirleyin ve Planınızı Oluşturun

Google Ads hesabınızın en önemli parçalarından biri hesabınızın içinde değil, kafanızın içindedir.

Doğru zihniyete sahip olmanız ve gerçekçi beklentiler belirlemeniz gerekir.

Başlamadan önce kalemle çizilmiş gerçekçi sayıda potansiyel müşteriye sahip olmanız gerekir. Ayda 10 satıcı adayı, Boston'da gerçekçi olmayabilir, ancak başka bir pazarda olabilir.

Pazarınızın hangi potansiyele sahip olduğunu bilmeniz ve bunu maksimum aylık bütçeniz için kullanmanız gerekir.

Doğru beklentileri belirlemek, bir pazar seçmenize de yardımcı olacaktır. Aylık bütçeniz düşükse, büyük bir metropol bölgesini hedeflemek yerine mahalleyi hedeflemeyi düşünebilirsiniz.

Daha yüksek bütçeler, diğer pazarlara ölçeklenmenin yanı sıra potansiyel müşteriler için daha fazla fırsat sunar.

Ayrıca, potansiyelini anlamak için yeterli veriyi toplaması için Google Ads'e birkaç ay vermeniz gerekir. Google Ads'ün size ayda 10 olası satış sağlayabileceğini ve bu %10'un %50'sinin sıcak olduğunu görebilirsiniz. Bu, onu tutmak ve hatta belki de ölçeklendirmek için iyi bir neden.

Planınız dahilinde, yatırım getirisini de düşünmeniz gerekecek. Bu planı bir yere yazın ve periyodik olarak tekrar gözden geçirin. Başarılı temsilciler, gereksiz harcamaları en aza indirmek ve karlı, yüksek potansiyelli bir kampanya oluşturma olasılığını en üst düzeye çıkarmak için önce kampanyalarını planlar.

• Oluşturmak istediğiniz kampanya türünü seçin. Alıcılar mı yoksa satıcılar mı hedeflenecek?
• Kabul edilebilir müşteri edinme maliyetinizi belirleyin.
• Maksimum tıklama başına maliyetinizi (TBM) tahmin edin.

Maks. TBM = (müşteri başına kâr) x (satış dönüşüm oranı) x (1 – kâr marjı)

• Google Ads reklam bütçenizi tahmin edin.
• Test reklam bütçesini kesinleştirin.

Anahtar kelimeyi test etmek için bütçe = (100 tıklama) x (Tahmini TBM)

Müşteri adayı başına maksimum maliyetinizi hesaplama hakkında daha fazla bilgi edinin.

Trafiğinizi Yüksek Dönüşüm Sağlayan Bir Açılış Sayfasına Çekin

Çoğu zaman, Google Ads trafiğinizi açılış sayfası olarak ana sayfanıza yönlendireceksiniz. Optimize edilmiş bir açılış sayfasına sahip olmak, dönüşüm oranlarını artırmanıza ve tıklama başına maliyetinizi düşürmenize yardımcı olabilir. İçeriğinizin ve arama pazarlamacılığı planlarınızın büyümesi ve başarısı için Arama Motoru Optimize Edilmiş bir web sitesine (Havuç gibi) sahip olmak da son derece önemlidir.

Emlakçılar için web siteleri hakkında daha fazla bilgi edinin:

Havuçla oluşturulan siteler gibi bazı web sitelerinde birden çok açılış sayfası bulunur. Açılış sayfalarını A/B testi yapmayı seçerseniz, iyi veri notları tuttuğunuzdan emin olun.

• Dikkat çekici bir başlığınız olduğundan emin olun.
• Aşırı derecede gezinme seçeneklerine sahip olmanıza gerek yok. Gerekli olanı saklayın. Dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırın.
• Karşı konulmaz teklifinizin, harekete geçirici mesajınızın, potansiyel müşteri yakalama formunuzun ve avantajlarınızın göze çarptığından emin olun.

Emlak Açılış Sayfası Türleri

Alıcılar için açılış sayfaları

• Mahalle veya konum sayfaları. En iyi okul bölgeleri gibi
• Selam
• Belirli bir bütçedeki listeler. Örneğin, 250.000 ABD Dolarının altındaki evler
• Ev arama
• Öne çıkan listeler
• cep listeleri
• Yer değiştirme rehberi
• Pazar eğilimleri ve güncellemeler
• ipotek kılavuzları

Satıcılar için açılış sayfası

• Ev değerleme raporları
• ücretsiz sahneleme
• Ev satış rehberleri
• Pazar raporları
• Küçültme ve büyütme kılavuzları

Gayrimenkul güvenilirliğinizi ve/veya sosyal kanıtınızı oluşturun

• Müşterilerinizden gelen referanslar.
• Herhangi bir medya sözünüz varsa. Bazı temsilciler topluluklarında çok aktiftir. Arayanların kim olduğunuzu bilmesini sağlayın. Bu bağlantıyı kurun.
• Telefon numaranızı listeleyin.
• "Hakkında" veya "Şirketimiz" sayfası. Hangi sayfa olduğunu öğrenin… Web Sitenizde En Çok Gözden Geçirilen Ama Önemli Sayfa (Bilim Tarafından Desteklenir).
• Güvenilirlik rozetleri (BBB, emlak dernekleri, Zillow 5 başlangıç ​​derecelendirmesi, vb.).
• "İletişim sayfası.
• Gizlilik Sayfası (yeniden hedefleme için gereklidir).

Mobil Cihaz İçin Optimize Edilmiş Açılış Sayfaları

Bu nedenle, büyük olasılıkla web sitenizin mobil uyumlu olması gerektiğini zaten biliyorsunuzdur. Aslında, üyelerimizin %61'i geçen yıl mobil cihazlardan geldi. Bu, web siteniz mobil cihazlar için optimize edilmemişse, muhtemelen farkında bile olmadan olası satışlarda ve fırsatlarda yılda on binlerce dolar kaybediyorsunuz demektir.

Yapmanız gerekenler:

• Sitenizi Carrot'un mobil duyarlı aracıyla [test edin]
• [Oku] Gayrimenkul İçin Yüksek Dönüşen Mobil Duyarlı Web Sitesinin Anatomisi
• [İzle] Yüksek Dönüştüren Bir Gayrimenkulün Anatomisi Ana Sayfası

Mobilden yararlanın — Carrot'un mobil uyumlu web sitelerinde bir tur atın

Dönüşüm İzleme

Google Ads'ün veya herhangi bir pazarlama çabasının en önemli bölümlerinden biri izlemedir.

Hareket halindeyken uygun izleme ve ilişkilendirme kurulumunuz yoksa, neyin işe yarayıp neyin işe yaramadığını anlayamayacaksınız.

İşte Google Ads'iniz için dönüşüm izlemeyi nasıl kurabileceğinize dair kısa bir özet!

Emlak Google Ads için KPI'larınızı Bilmek

Google reklamlarınızı nasıl oluşturacağınızı, harika reklamları nasıl yazacağınızı ve doğru pazarı nasıl hedefleyeceğinizi gösterdik.

Ancak, Google Ads'ünüz için KPI'larınızı (temel performans göstergeleri) nasıl izleyeceğinizi bilmiyorsanız başarılı olmanız çok zor olacaktır.

Reklamlarınızın nasıl performans gösterdiğini anlamak ve performansını artırmak için aşağıdaki metrikleri anlamanız gerekir.

Anlaşma başına maliyet : Anlaşma başına maliyetiniz, kapattığınız her anlaşma için Google Ads'e harcadığınız tutardır.

Anlaşma başına maliyetinizi hesaplamak için toplam reklam harcamanızı kapattığınız anlaşmaların sayısına bölmeniz yeterlidir.

Örneğin, Google Ads'ünüze 5.000 ABD Doları harcadıysanız ve bu olası satışlardan 10 anlaşma kapattıysanız, anlaşma başına maliyetiniz 500 ABD Doları olur.

Bu metrik, Google Ads'ünüz için yatırım getirinizi (YG) izlemenize olanak sağladığı için önemlidir.

Anlaşma başına maliyetiniz çok yüksekse, karlı olmayacaksınız.

Ancak anlaşma başına maliyetiniz düşükse, çok karlı olacaksınız.

Bu nedenle, anlaşma başına maliyetinizi takip etmeniz ve bunun hedeflerinizle uyumlu olduğundan emin olmanız önemlidir.

Olası satış başına maliyet: Olası satış başına maliyetiniz, oluşturduğunuz her olası satış için Google Ads'e harcadığınız tutardır.

Olası satış başına maliyetinizi hesaplamak için toplam reklam harcamanızı, oluşturduğunuz olası satış sayısına bölmeniz yeterlidir.

Örneğin, Google Ads'inize 5.000 ABD Doları harcadıysanız ve bu reklamlardan 500 olası satış elde ettiyseniz, olası satış başına maliyetiniz 10 ABD doları olur.

Bu metrik önemlidir, çünkü her bir olası satış oluşturmak için ne kadar harcadığınızı izlemenize olanak tanır. Müşteri adaylarının kalitesi iyi olduğu sürece, hedeflediğiniz şey müşteri adayı başına daha düşük bir maliyettir.

Tıklama Başına Maliyet: Tıklama başına maliyetiniz (TBM), reklamınıza yapılan her tıklama için Google Ads'e harcadığınız tutardır.

TBM'nizi hesaplamak için, toplam reklam harcamanızı, aldığınız tıklamaların sayısına bölmeniz yeterlidir; ancak Google, gösterge tablonuzda size yalnızca tıklama başına maliyetinizi sağlayarak bu hesaplamayı kolaylaştırır.

Örneğin, Google Ads'e 2.000 TL harcadıysanız ve reklamlarınız için 2.000 tıklama aldıysanız, TBM'niz 1 TL olur.

Bu ölçüm, reklamınıza yapılan her tıklama için ne kadar harcama yaptığınızı izlemenize olanak sağladığı için önemlidir.

Tıklama Oranı: TO'nuz, reklamınızı gören ve tıklayan kişilerin yüzdesidir.

Örneğin, reklamınız 1.000 kez gösterilir ve 100 kez tıklanırsa TO'nuz %10 olur.

TO'nuz önemlidir çünkü reklamınızın etkileşimini izlemenize olanak tanır.

Daha yüksek TO daha iyidir.

Dönüşüm Oranı Optimizasyonu

Tebrikler!

Google Ads'ü kullanmaya başlamak için bilmeniz gereken her şeyi biliyorsunuz.

Ama henüz konuşmadığımız bir şey var... o da hakkında konuşmamız gerekiyor .

Buna dönüşüm oranı optimizasyonu denir.

Dönüşüm oranınız, yapmalarını istediğiniz işlemi yapan kişilerin yüzdesidir. Google Reklamınızı tıklayabilirler, ancak web sitenizdeki formu dolduruyorlar mı?

Seni ararlar mı?

Gerçekten önlem alıyorlar mı?

After all, driving traffic through Google Ads is pointless (and expensive) if you don't have a website that's built to turn that traffic into leads for your business… which you can then turn into transactions through outreach and follow-up.

So how do you build yourself a website that converts traffic into leads like clockwork?

That's what we specialize in at Carrot.

Our agent marketing hub will give you…

• 1 Yüksek Dönüşümlü Web Sitesi
• Havuç Lideri
• SMS Potansiyel Müşteri Bildirimleri
• Olağanüstü Canlı Sohbet + E-posta Desteği
• 15 Kampanya İzleme Bağlantısı
• Görsel Düzenleyici
• Açılış Sayfası Oluşturucu
• Site Başına 3 SEO Sıralaması İzleyin
• CRM ve Pazarlama Entegrasyonları
• Grup Koçluğu Görüşmeleri
• VideoPost
• Otomatik İçerik Kitaplığı

Başka bir deyişle, size trafik çekmek ve çevrimiçi potansiyel müşteriler oluşturmak için ihtiyacınız olan her şeyi veriyoruz.

İşte acentemizin web sitelerinden birine bir örnek…

Ancak… web sitelerimiz dönüşümleri artırıyor mu?

Üyelerimiz için milyonlarca potansiyel müşteri oluşturduk. Web sitelerimiz, özel WordPress sitelerinden %68,9 daha hızlı yüklenir (yükleme hızı, dönüşüm oranı optimizasyonunun büyük bir parçasıdır).

Ve verilerimize göre, Havuçlu potansiyel müşteriler, Havuçlu olmayan potansiyel müşterilere göre 7 kat daha iyi dönüşüm sağlıyor ve 2,5 kat daha kârlı.

Farkı kendiniz görmek ister misiniz?

Kendinize 30 gün boyunca risksiz bir Carrot web sitesi almak için buraya tıklayın!

Son düşünceler

Google Ads, emlak işletmeniz için olası satışlar oluşturmanın harika bir yolu olabilir.

Ama ne yaptığınızı bilmiyorsanız, çok para kaybedebilirsiniz.

Neyse ki bu kılavuz, emlak işiniz için kârlı Google Ads'i kurma ve çalıştırma hakkında bilmeniz gereken her şeyi size sağladı.

Öyleyse ne bekliyorsun?

Bugün başlayın ve sonuçları kendiniz görün!