Cerchi contatti? Google Ads per agenti immobiliari può essere uno strumento di marketing estremamente efficace.

Mirando a potenziali clienti che sono già interessati all'acquisto o alla vendita di una casa, gli agenti possono risparmiare tempo e denaro raggiungendo più clienti che mai.

Tuttavia, la creazione e la gestione di una campagna Google Ads di successo richiede un'attenta pianificazione ed esecuzione.

La buona notizia è che in Carrot operiamo da molto tempo nel settore del marketing immobiliare e sappiamo cosa serve per pubblicare ottimi annunci Google. Anche se non hai mai usato la pubblicità PPC prima in vita tua.

In questa guida imparerai tutto ciò che devi sapere su Google Ads che può potenzialmente cambiarti la vita come ha fatto per migliaia di membri di Carrot...

Annunci Google per agenti immobiliari: passaggi per campagne di successo

1. Che cos'è Google Ads?
2. Terminologia degli annunci di Google
3. Come funzionano gli annunci Google
   – AdRank e punteggio di qualità
   – Impostazione di una posizione di destinazione
   – Tipi di corrispondenza delle parole chiave e ricerca
   – Come scrivere un annuncio vincente
   – Regole degli annunci
   – Estensioni annuncio
4. Tipi di campagne Google Ads
5. Strategie di offerta di Google Ads
6. Risorse aggiuntive per ottimizzare i tuoi annunci Google
   – Stabilire aspettative realistiche e creare il tuo piano
   – Indirizza il traffico verso una pagina di destinazione ad alta conversione
   – Monitoraggio delle conversioni
   – Conoscere i tuoi KPI per gli annunci immobiliari di Google
   – Ottimizzazione del tasso di conversione

Che cos'è Google Ads for Real Estate?

La pubblicità PPC è una forma di marketing online in cui le aziende possono pagare per visualizzare i propri annunci sui motori di ricerca e altri siti Web. Gli inserzionisti pagano solo quando qualcuno fa clic sul loro annuncio, rendendolo un modo molto efficace per indirizzare il traffico verso il tuo sito web.

Google Ads è una forma popolare di pubblicità PPC ed è un ottimo modo per gli agenti immobiliari di mettere le loro proprietà di fronte a potenziali acquirenti e di attirare i venditori di case a utilizzare i loro servizi.

Ecco un esempio di come vengono visualizzati Google Ads nei risultati di ricerca...

Terminologia degli annunci di Google

• Parole chiave: queste sono le parole o le frasi che le persone digitano nella Ricerca Google, che attivano la pubblicazione del tuo annuncio. Quando imposti una campagna pubblicitaria, scegli un elenco di parole chiave che ritieni le persone potrebbero cercare quando vogliono ciò che hai da offrire (e non preoccuparti: possiamo aiutarti).
• Offerta: questo è l'importo massimo che sei disposto a pagare quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio. (Poiché, con Google Ads, non paghi per presentarti, solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio per visitare il tuo sito o chiamarti.)
• Punteggio di qualità: questa metrica ti dice quanto sono pertinenti le tue parole chiave per il tuo annuncio e per la tua pagina di destinazione (ovvero la pagina web in cui le persone verranno indirizzate quando fanno clic sul tuo annuncio). Un buon punteggio di qualità può ridurre i costi delle offerte e migliorare il ranking dell'annuncio nei risultati di ricerca.
• Classifica dell'annuncio: questa metrica aiuta a determinare dove verrà visualizzato il tuo annuncio, rispetto ad altri annunci, quando viene attivato per essere visualizzato su Google. Il tuo grado è determinato dalla tua offerta, dal tuo punteggio di qualità e da altri fattori.
• CPC (costo per clic): l'importo effettivo che paghi quando un utente fa clic sul tuo annuncio. (Non paghi necessariamente l'intero prezzo dell'offerta per ogni clic, ciò imposta semplicemente una gamma di possibili costi per clic che potresti pagare.)
• Conversione: si verifica una conversione quando qualcuno che ha fatto clic sul tuo annuncio prosegue per intraprendere un'altra azione che hai designato come importante, ad esempio effettuare un acquisto, iscriversi a una newsletter o chiamarti.

Come funzionano gli annunci Google?

Google Ads funziona in base al pay-per-click (PPC), il che significa che paghi solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio. Fai un'offerta per parole chiave correlate alla tua attività, quindi il tuo annuncio viene visualizzato nei risultati di ricerca di Google quando qualcuno cerca quelle parole chiave.

Puoi anche impostare annunci display, che vengono visualizzati su siti web che fanno parte della Rete Display di Google. Questi possono essere efficaci per aumentare la consapevolezza del marchio e indirizzare il traffico verso il tuo sito web.

Per quanto riguarda il targeting, Google Ads ti offre molte opzioni. Puoi scegliere come target le persone in base alla posizione, ai dati demografici, agli interessi e persino al tipo di dispositivo che stanno utilizzando.

Google Ads può essere un modo efficace per portare la tua attività immobiliare di fronte a potenziali acquirenti e venditori.

Se stai cercando una nuova strategia di generazione di lead o vuoi semplicemente integrare i tuoi sforzi di marketing esistenti, vale la pena prendere in considerazione Google Ads.

AdRank e punteggio di qualità

AdRank è un valore utilizzato per determinare il posizionamento dei tuoi annunci o se gli annunci verranno visualizzati.

Google definisce questo processo come... "Il ranking dell'annuncio viene calcolato utilizzando l'importo dell'offerta, la qualità dell'annuncio al momento dell'asta (inclusa la percentuale di clic prevista, la pertinenza dell'annuncio e l'esperienza sulla pagina di destinazione), le soglie del ranking dell'annuncio , la competitività di un'asta, il contesto della ricerca della persona (ad esempio, posizione della persona, dispositivo, ora della ricerca, natura dei termini di ricerca, altri annunci e risultati di ricerca visualizzati sulla pagina e altri segnali e attributi dell'utente) e l'impatto previsto di estensioni e altri formati di annunci."

Il punteggio di qualità è uno strumento diagnostico che ti fornisce il confronto tra la qualità della tua pubblicità e quella di altri inserzionisti.

Questo punteggio è misurato su una scala da 1 a 10 ed è disponibile a livello di parola chiave. Punteggi di qualità elevati significano che il tuo annuncio e la tua pagina di destinazione sono più pertinenti e preziosi per chi cerca la tua parola chiave rispetto ad altri inserzionisti. Viene misurato da quante persone fanno clic sul tuo annuncio quando viene visualizzato. Questa è chiamata percentuale di clic (CTR).

Utilizza il punteggio di qualità per identificare dove potrebbe essere utile migliorare i tuoi annunci, le pagine di destinazione o la selezione delle parole chiave.

Targeting geografico dei tuoi annunci Google immobiliari

Abbiamo parlato di targeting per parole chiave.

Ora parliamo di quello che viene chiamato "targeting geografico": questo è solo il tuo targeting basato sulla posizione in modo da mostrare annunci solo alle persone che vivono nel tuo mercato di riferimento.

In quella nota, ci sono alcune buone notizie e cattive notizie.

La cattiva notizia è che le società immobiliari non possono più indirizzare i propri annunci Google tramite codice postale (a causa di un aggiornamento sulla privacy). Questa funzionalità esisteva e rendeva molto semplice il targeting di un'area specifica di una città.

La buona notizia è che puoi ancora mirare a un raggio di distanza. Dovrai solo scegliere un certo punto sulla mappa (un indirizzo) e quindi decidere il raggio da quel punto che vuoi raggiungere: 1, 5, 10 o 20 miglia. Ad esempio, questa è una mappa che ha come target due raggi di un miglio.

Parole chiave Tipi di corrispondenza e ricerca

La creazione di una campagna Google Ads è una cosa.

In realtà avere successo con è un'altra cosa.

Dopotutto, non vuoi solo generare lead... vuoi generare lead di alta qualità a un costo per clic ragionevole.

Come si fa a farlo? Sapere quali parole chiave scegliere come target.

I diversi tipi di corrispondenza ti danno spazio quando si tratta di selezionare le tue parole chiave. Tipi di corrispondenza indicano a Google se desideri abbinare esattamente una query di ricerca o se il tuo annuncio deve essere mostrato a chiunque abbia una query di ricerca in qualche modo correlata. Ci sono tre tipi di corrispondenza tra cui scegliere:

• ampio
• frase
• esatto

La corrispondenza generica "può essere visualizzata nelle ricerche correlate alla tua parola chiave, che possono includere ricerche che non contengono i termini della parola chiave. Questo ti aiuta ad attirare più visitatori sul tuo sito web, dedicare meno tempo alla creazione di elenchi di parole chiave e concentrare la tua spesa su parole chiave che funzionano. La corrispondenza generica è il tipo di corrispondenza predefinito a cui vengono assegnate tutte le parole chiave in modo da non dover specificare un altro tipo di corrispondenza (corrispondenza esatta, corrispondenza a frase o un tipo di corrispondenza inversa)."

La sintassi per la corrispondenza generica consiste nell'inserire semplicemente la parola chiave. Di seguito è riportato un esempio di come funzionerebbe una parola chiave a corrispondenza generica:

La corrispondenza a frase "può essere mostrata nelle ricerche che includono il significato della tua parola chiave. Il significato della parola chiave può essere implicito e le ricerche degli utenti possono essere una forma più specifica del significato. Con la corrispondenza a frase, puoi raggiungere più ricerche rispetto alla corrispondenza esatta e meno ricerche rispetto alla corrispondenza generica, mostrando i tuoi annunci solo per le ricerche che includono il tuo prodotto o servizio".

La sintassi per la corrispondenza a frase è mettere virgolette intorno alla parola chiave. Di seguito è riportato un esempio di come funzionerebbe una parola chiave con corrispondenza a frase:

La corrispondenza esatta "può essere visualizzata su ricerche che hanno lo stesso significato o lo stesso intento della parola chiave. Delle tre opzioni di corrispondenza delle parole chiave, la corrispondenza esatta ti offre il maggior controllo su chi vede il tuo annuncio, ma raggiunge meno ricerche rispetto sia alla corrispondenza a frase che a quella generica".

La sintassi per la corrispondenza esatta prevede l'utilizzo di parentesi quadre. Di seguito è riportato un esempio di come funzionerebbe una parola chiave a corrispondenza esatta:

Se sei appena agli inizi e non sai esattamente come sarà la ricerca del tuo mercato, passa da una corrispondenza generica a un approccio ristretto in modo da poter vedere quali ricerche producono i risultati migliori. Dovresti sempre tenere d'occhio le tue parole chiave e modificarle per ottenere nuovi dati.

Non dimenticare le parole chiave a corrispondenza inversa.

Le parole chiave negative sono uno degli strumenti più sottoutilizzati che gli inserzionisti PPC hanno a portata di mano. Se utilizzati correttamente, possono aiutarti a risparmiare un budget per le ricerche della migliore qualità.

Supponiamo che tu sia un agente che sta creando la tua prima campagna Google Ads. Vorresti apparire nelle ricerche per vendere le tue proprietà di lusso rivolte ad acquirenti fuori dallo stato.

Potresti voler aggiungere termini come "appartamenti" o "nuovi piani di casa" come parole chiave a corrispondenza inversa.

Come scoprirai, dai videogiochi ai mobili alle statue spirituali, molti termini di ricerca rappresentano qualcosa che non ha nulla a che fare con l'acquisto o la vendita di una casa.

Ricerca per parole chiave

Una volta che hai il tuo piano di direzione, è il momento di ricercare il tuo mercato, le parole chiave di intenti e la concorrenza.

• Definisci il tuo cliente target — La maggior parte degli agenti probabilmente ha un'idea, ma i nuovi agenti potrebbero aver bisogno di prendersi del tempo per creare un avatar del cliente.
• Definisci le tue località di destinazione : hai la possibilità di scegliere come target le località fino al codice postale. Puoi anche escludere i codici postali.
• Crea il tuo elenco di parole chiave iniziale : utilizza strumenti di risorse come Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads, SEMRush e Ubersuggest.
• Identifica le parole chiave da bloccare — Denominate parole chiave a corrispondenza inversa, l'aggiunta di queste consente di impedire la pubblicazione dei tuoi annunci per il ricercatore sbagliato.
• Ordina le parole chiave e identifica le parole chiave dell'intento del cliente rispetto alle parole chiave di ricerca : le parole chiave di ricerca potrebbero essere al limite, quindi fai attenzione quando le scegli. Devi monitorarli per assicurarti che non stiano consumando il tuo budget.
• Organizza le tue parole chiave in categorie , ad esempio:

Categoria: Vendi la mia casa
Categoria: Agenti immobiliari nella mia zona
Categoria: Vendi la tua casa con un agente

Questo ti aiuterà a costruire i tuoi gruppi di annunci attorno alle tue parole chiave rimanendo organizzato.

• Fai un po' di spionaggio sulle parole chiave dei tuoi concorrenti — SpyFu are è un ottimo strumento che fornisce informazioni utili.

Esempi di parole chiave

Esempi di parole chiave per una campagna "venditore" :

• migliori agenti immobiliari nella mia zona
• vendere la mia casa
• elenca la mia casa
• consigli per la vendita a domicilio
• mettere in scena la tua casa per vendere
• Quanto vale la mia casa
• agenti immobiliari locali
• consigli per vendere la mia casa
• trovare un agente immobiliare
• trovare un agente immobiliare

Esempi di parole chiave per una campagna "acquirente" :

• annunci di case
• case locali in vendita
• nuove case in vendita a
• trovare case in vendita a
• Case a 2 piani in vendita a
• case sul fiume in vendita a
• nuove inserzioni in
• comprare una casa a
• siti web di vendita di case
• nuovi annunci immobiliari

Come scrivere un annuncio immobiliare vincente su Google

Non ci sono molte parole per scrivere un annuncio Google. Hai i titoli e una breve descrizione.

Titoli e descrizioni degli annunci

Vuoi scrivere un testo pubblicitario che si distingua. Può fare la differenza tra un clic sul tuo annuncio e un clic sull'annuncio di un concorrente.

Le corrispondenze del testo pubblicitario devono corrispondere all'intento del ricercatore, essere allineate con le parole chiave di destinazione e affrontare il punto dolente del ricercatore con una soluzione.

Per esempio:

Una ricerca di "case in vendita a Seattle" ha prodotto questo risultato sopra. Il testo è conciso e utilizza saggiamente lo spazio pubblicitario per trasmettere il loro messaggio e connettersi con il pubblico di destinazione.

Nel titolo è presente una variante di parola chiave, quindi sappiamo che questo annuncio corrisponde a ciò che stiamo cercando. La descrizione ci dice perché questa è l'opzione migliore per un venditore perché affronta le preoccupazioni della sua persona: un acquirente che cerca di acquistare una casa a Seattle.

Suggerimenti per gli annunci

Ma questo significa solo che le parole che scegli sono ancora più importanti.

1. Scegli un mercato di destinazione

Il primo passo è scegliere il mercato di riferimento.

Stai cercando di attirare acquirenti? Venditori domestici? Tutti e due?

Il tuo annuncio dovrebbe essere personalizzato per parlare direttamente al tuo mercato di riferimento.

Ad esempio, se stai prendendo di mira i venditori di case, il tuo titolo potrebbe essere qualcosa del tipo:

Vendi la tua casa velocemente per il miglior dollaro

Se stai prendendo di mira gli acquirenti, il tuo titolo potrebbe essere:

Trova subito la casa dei tuoi sogni

Puoi diventare ancora più specifico. Ti rivolgi a persone che hanno fretta di vendere la loro casa? O forse stai prendendo di mira persone che acquistano per la prima volta una casa?

In ogni caso, sapere che stai prendendo di mira con il tuo annuncio e scrivere il tuo annuncio in modo che sia rilevante per quelle persone specifiche (vedi il nostro prossimo punto) renderà il tuo annuncio molto più efficace di quanto sarebbe altrimenti.

Ecco alcuni esempi di testo pubblicitario del mercato di riferimento...

2. Rendilo pertinente alla ricerca

Il passaggio successivo consiste nel rendere il tuo annuncio pertinente alla ricerca.

Ricorda, le persone vedono il tuo annuncio solo quando cercano attivamente qualcosa correlato ai tuoi servizi.

Ciò significa che devi assicurarti che il tuo annuncio risponda direttamente ai loro bisogni, desideri e desideri.

Ad esempio, se qualcuno sta cercando "case in vendita a Dallas", il tuo annuncio dovrebbe essere pertinente a quella ricerca.

Non cercare di essere troppo intelligente con i titoli. La pertinenza è fondamentale.

3. Usa la prova sociale

Ricorda, le persone cercano un agente immobiliare esperto di cui potersi fidare.

Un modo per dimostrare che sei affidabile è utilizzare la prova sociale nel tuo annuncio.

La prova sociale è un tipo di testimonianza che mostra che altre persone hanno avuto un'esperienza positiva lavorando con te.

Ad esempio, potresti usare la prova sociale dicendo qualcosa come:

Agente immobiliare a 5 stelle a Dallas

O…

Oltre 1.000 clienti soddisfatti serviti

L'utilizzo della prova sociale nel tuo annuncio può aiutarti a distinguerti dalla concorrenza e dimostrare che sei un agente immobiliare di cui le persone possono fidarsi.

5. Includere un invito all'azione

Il tuo annuncio dovrebbe avere anche un invito all'azione (CTA).

Un CTA è una dichiarazione che dice al lettore cosa fare dopo.

Ad esempio, la tua CTA potrebbe essere:

Visita il nostro sito per saperne di più

O…

Contattaci per una consulenza gratuita

Il tuo CTA dovrebbe essere chiaro e conciso. E dovrebbe dire al lettore esattamente cosa vuoi che faccia dopo.

6. Trascorri il 90% del tuo tempo sul titolo

Probabilmente hai sentito dire che il titolo è la parte più importante del tuo annuncio.

Ed è vero.

Il titolo è ciò che cattura l'attenzione delle persone e le fa desiderare di leggere di più.

Quindi, dovresti dedicare la maggior parte del tuo tempo, almeno il 90%, al tuo titolo.

Il titolo dovrebbe essere chiaro, conciso e al punto.

Dovrebbe anche essere rilevante per la ricerca e parlare direttamente al tuo mercato di riferimento.

Non cercare di essere troppo intelligente con il titolo. Basta renderlo chiaro, conciso e pertinente.

Nella prossima sezione, ti mostreremo alcuni esempi di annunci Google per un ottimo agente immobiliare: prendi ispirazione per il tuo!

Regole degli annunci di Google

Ecco la quantità di spazio assegnato in un annuncio Google Ads:

Dimensioni per annunci di testo espansi

Titolo 1: 30 caratteri
Titolo 2: 30 caratteri
Titolo 3: 30 caratteri
Descrizione 1: 90 caratteri
Descrizione 2: 90 caratteri
Visualizza percorso URL (2) 15 caratteri ciascuno

Visualizza esempi di URL

• www.domain.com/homes-for-sale/
• www.domain.com/sell-your-house/

Esempi di annunci su desktop

Esempi di annunci su dispositivi mobili

Dimensioni per annunci di ricerca adattabili

• Inserisci i tuoi titoli. Dovrai inserire un minimo di 3 titoli, ma puoi inserirne fino a 15.
• Inserisci le tue descrizioni. Dovrai inserire un minimo di 2 descrizioni, ma puoi inserirne fino a 4.

Puoi anche controllare dove vengono visualizzati i singoli titoli e descrizioni nel tuo annuncio bloccando i titoli e le descrizioni in posizioni specifiche.

Video di Google Ads che spiega meglio gli annunci di ricerca reattivi:

Estensioni annuncio

Se utilizzi Google Ads, dovresti utilizzare le estensioni annuncio per due motivi:

1. Sono gratuiti
2. Forniscono agli utenti informazioni aggiuntive e un altro motivo per interagire con il tuo annuncio.

Queste estensioni rientrano in una di queste cinque categorie per le campagne degli investitori immobiliari.

• Chiama (Numero di telefono)
• Posizione (collegamento al profilo della tua attività Google)
• Sitelink (link cliccabili che possono indirizzare il traffico verso diverse pagine del tuo sito, come la pagina "Informazioni", la pagina "Testimonianze" e la pagina "Community")
• Call-out (punti non selezionabili. Ottimo per inviti all'azione)
• Snippet strutturati (gli agenti immobiliari non ottengono molte opzioni con questo, ma possono utilizzare l'opzione "Tipi" ed elencare quali tipi di case elenchi)
• Le estensioni immagine consentono agli inserzionisti di caricare elementi visivi pertinenti per integrare i loro annunci di testo esistenti. Le estensioni immagine possono aiutare a migliorare le prestazioni, con immagini accattivanti di affari passati o offerte in contanti che migliorano il messaggio dei loro annunci di testo.

Ulteriori informazioni sulle estensioni annuncio.

Tipi di campagne pubblicitarie di Google

Google offre una manciata di diversi tipi di campagna, ma ci concentreremo sulle tre campagne più comuni per gli agenti immobiliari.

Campagne pubblicitarie di ricerca

Le campagne di ricerca sono annunci di testo nei risultati di ricerca di Google (e Partner) che ti consentono di raggiungere le persone mentre cercano i servizi che offri.

È ottimo per il traffico e i lead verso il tuo sito web, in quanto puoi mostrare i tuoi annunci alle persone che cercano attivamente le tue parole chiave specifiche. Ad esempio, ecco una ricerca di case sul lungomare in vendita a Portland.

Il vantaggio degli annunci della rete di ricerca è che visualizzi il tuo annuncio nel punto in cui la maggior parte degli utenti cerca prima le informazioni: su Google. E Google mostra il tuo annuncio nello stesso formato degli altri risultati (tranne per denotarlo come "Annuncio") in modo che gli utenti siano abituati a vedere e fare clic sui risultati.

Campagne display

Le campagne display ti consentono di raggiungere un pubblico pertinente con annunci visivi mentre esplora milioni di siti Web, app e proprietà di Google, come YouTube. Le campagne display possono essere un modo per espandere la tua copertura e rimanere in primo piano con un pubblico che va oltre la semplice Ricerca Google.

Gli annunci display possono essere utilizzati per effettuare il retargeting degli utenti che hanno precedentemente interagito con te online ma non hanno ancora effettuato una conversione. I cookie di tracciamento seguiranno gli utenti che effettuano ricerche sul Web e li indirizzeranno con i tuoi annunci.

Campagne pubblicitarie video

Le campagne video ti consentono di mostrare annunci video su YouTube e altri siti web. Possono essere visualizzati prima o dopo i video di YouTube.

Alcuni tipi di campagne video possono aiutarti ad aumentare la notorietà generale del tuo marchio. Altri sono progettati per aumentare le conversioni o convincere le persone a fare acquisti sulle spalle al sito Web tramite il retargeting.

Ecco alcuni motivi per cui potresti scegliere le campagne video:

• Aumenta la consapevolezza e la considerazione del marchio. Puoi utilizzare gli annunci video per rendere le persone consapevoli del tuo marchio o considerare di lavorare con te.
• Conduce. Utilizza il sottotipo di campagna chiamata "Incentiva le conversioni" per impostare annunci video incentrati sull'azione.
• Espandi la tua portata. Scegli come target persone oltre i risultati di ricerca mentre sono su YouTube.

Strategie di offerta di Google Ads

Dopo aver impostato le tue campagne pubblicitarie e aver implementato il monitoraggio, è il momento di decidere la tua strategia di offerta. L'importo dell'offerta dipenderà dal budget e dagli obiettivi. Ci sono alcune strategie e impostazioni di offerta che devi conoscere prima di lanciare la tua campagna.

Offerte automatiche e manuali

Hai due opzioni quando si tratta di fare offerte per le tue parole chiave: automatico e manuale. Ecco come funzionano:

Google prende le redini con le offerte automatiche. Consenti a Google di modificare la tua offerta in base ai tuoi concorrenti. Hai ancora la possibilità di impostare un budget massimo.

L'offerta manuale ti consente di modificare gli importi delle offerte per i gruppi di annunci e le parole chiave, offrendoti la possibilità di ridurre la spesa per gli annunci a basso rendimento.

Ecco i diversi tipi di strategie di offerte automatiche tra cui puoi scegliere:

• Massimizza i clic imposta automaticamente le tue offerte per ottenere il maggior numero possibile di clic entro il tuo budget. Massimizza i clic è disponibile come strategia standard in una singola campagna o come strategia di offerta di portafoglio in più campagne.
• La quota impressioni target imposta automaticamente le offerte con l'obiettivo di mostrare il tuo annuncio nella parte superiore assoluta della pagina, nella parte superiore della pagina o in qualsiasi punto della pagina dei risultati di ricerca di Google. La quota impressioni target è disponibile solo sulla rete di ricerca, come strategia standard in una singola campagna o come strategia di offerta di portafoglio in più campagne.
• L'offerta Massimizza le conversioni ti aiuterà a ottimizzare le conversioni. Hai la possibilità di impostare un CPA target sulla tua strategia di offerta Massimizza le conversioni, il che significa che Smart Bidding cercherà di ottenere il maggior numero di conversioni possibile al costo per azione (CPA) target che hai impostato. Se l'opzione CPA target non è impostata, Massimizza le conversioni mirerà a spendere il tuo budget per ottenere il maggior numero di conversioni possibile.
• Il CPA target imposta automaticamente le offerte per ottenere il maggior numero di conversioni possibile al costo per azione (CPA) target impostato. Alcune conversioni possono costare più o meno del tuo target. Il CPA target è disponibile come strategia standard in una singola campagna o come strategia di offerta di portafoglio in più campagne.

Fare offerte a termini di marca

I termini del marchio sono quelli con la tua azienda o eventualmente un termine del marchio concorrente. Si è discusso molto sull'opportunità o meno di fare offerte in base ai termini del marchio della concorrenza.

Da un lato, alcuni ritengono che non sia etico, mentre altri lo vedono come parte del gioco.

In ogni caso, i concorrenti possono fare offerte per le tue parole chiave. Questo solleva anche la domanda se dovresti fare un'offerta per le tue parole chiave.

Risorse aggiuntive per ottimizzare i tuoi annunci Google per la campagna immobiliare

Stabilire le aspettative e creare il tuo piano

Uno dei pezzi più importanti del tuo account Google Ads non è nel tuo account ma piuttosto nella tua testa.

Devi avere la giusta mentalità e stabilire aspettative realistiche.

È necessario disporre di un numero realistico di contatti a matita prima di iniziare. 10 lead del venditore al mese potrebbero non essere realistici a Boston, ma potrebbero trovarsi in un altro mercato.

Devi sapere quale potenziale ha il tuo mercato e inserirlo nel tuo budget mensile massimo.

Stabilire le giuste aspettative ti aiuterà anche a scegliere un mercato. Se hai un budget mensile basso, potresti prendere in considerazione il targeting per quartiere invece di scegliere come target una grande area metropolitana.

Budget più elevati offrono maggiori opportunità per i lead e si adattano ad altri mercati.

Dovrai anche concedere a Google Ads diversi mesi per raccogliere dati sufficienti per conoscerne il potenziale. Potresti scoprire che Google Ads può farti ottenere 10 lead al mese e di questi 10, il 50% è caldo. Questa è una buona ragione per mantenerlo e forse anche ridimensionarlo.

All'interno del tuo piano, dovrai pensare anche al ROI. Annota questo piano e rivedilo periodicamente. Gli agenti di successo pianificano prima le loro campagne, al fine di ridurre al minimo le spese non necessarie e massimizzare le probabilità di creare una campagna redditizia e ad alto potenziale.

• Seleziona il tipo di campagna che desideri creare. Sarà indirizzato ad acquirenti o venditori?
• Determina il tuo costo di acquisizione del cliente accettabile.
• Stima il tuo costo massimo per clic (CPC).

CPC max = (profitto per cliente) x (tasso di conversione delle vendite) x (1 – margine di profitto)

• Stima il tuo budget pubblicitario di Google Ads.
• Finalizzare il budget pubblicitario di prova.

Budget per testare la parola chiave = (100 clic) x (CPC stimato)

Ulteriori informazioni sul calcolo del costo massimo per lead.

Indirizza il tuo traffico verso una pagina di destinazione ad alta conversione

Nella maggior parte dei casi, indirizzerai il traffico di Google Ads alla tua home page come pagina di destinazione. Avere una pagina di destinazione ottimizzata può aiutare ad aumentare i tassi di conversione e ridurre il costo per clic. È anche estremamente importante avere un sito Web ottimizzato per i motori di ricerca (come Carrot) per la crescita e il successo dei tuoi contenuti e dei tuoi piani di marketing di ricerca.

Ulteriori informazioni sui siti Web per agenti immobiliari:

Alcuni siti Web, come i siti generati da Carrot, hanno più pagine di destinazione. Assicurati solo di tenere buone note sui dati se scegli di testare A/B le pagine di destinazione.

• Assicurati di avere un titolo che attiri l'attenzione.
• Non è necessario disporre di un'eccessiva quantità di opzioni di navigazione. Conserva ciò che è necessario. Elimina qualsiasi distrazione.
• Assicurati che la tua offerta irresistibile, l'invito all'azione, il modulo di acquisizione dei lead e i vantaggi si distinguano.

Tipi di landing page immobiliari

Pagine di destinazione per gli acquirenti

• Pagine di quartiere o posizione. Come, i migliori distretti scolastici
• Ultime inserzioni
• Inserzioni in un budget specifico. Come, case sotto $ 250.000
• Ricerca domestica
• Elenchi in primo piano
• Elenchi tascabili
• Guida al trasloco
• Trend e aggiornamenti del mercato
• Guide sui mutui

Pagina di destinazione per i venditori

• Rapporti di valutazione della casa
• Messa in scena gratuita
• Guide alla vendita di case
• Rapporti di mercato
• Guide al ridimensionamento e al ridimensionamento

Costruisci la tua credibilità immobiliare e/o la prova sociale

• Testimonianze dei tuoi clienti.
• Se hai qualche menzione da parte dei media. Alcuni agenti sono molto attivi nelle loro comunità. Fai sapere agli utenti chi sei. Crea quella connessione.
• Elenca il tuo numero di telefono.
• Pagina "Informazioni" o "La nostra azienda". Scopri quale pagina è... La pagina più trascurata ma importante del tuo sito web (supportata dalla scienza).
• Badge di credibilità (BBB, associazioni immobiliari, Zillow 5 start rating, ecc.).
• Pagina “Contatti”.
• Pagina sulla privacy (necessaria per il retargeting).

Pagine di destinazione ottimizzate per dispositivi mobili

Quindi, molto probabilmente sai già che il tuo sito web deve essere ottimizzato per i dispositivi mobili. In effetti, l'anno scorso il 61% dei contatti dei nostri membri proveniva da dispositivi mobili. Ciò significa che, se il tuo sito Web non è ottimizzato per dispositivi mobili, probabilmente perderai decine di migliaia di dollari all'anno in lead e offerte senza nemmeno saperlo.

Ecco cosa fare:

• [Testa] il tuo sito con lo strumento mobile responsive di Carrot
• [Leggi] L'anatomia di un sito Web mobile responsive ad alta conversione per il settore immobiliare
• [Guarda] Anatomia di una home page immobiliare ad alta conversione

Sfrutta i dispositivi mobili: fai un tour dei siti Web reattivi per dispositivi mobili di Carrot

Monitoraggio delle conversioni

Una delle parti più importanti di Google Ads, o di qualsiasi sforzo di marketing , è il monitoraggio.

Se non hai impostato il monitoraggio e l'attribuzione adeguati fin dall'inizio, non sarai in grado di dire cosa funziona e cosa non funziona.

Ecco una rapida carrellata su come impostare il monitoraggio delle conversioni per i tuoi annunci Google!

Conoscere i tuoi KPI per gli annunci immobiliari di Google

Ti abbiamo mostrato come impostare i tuoi annunci Google, come scrivere ottimi annunci e come rivolgerti al mercato giusto.

Ma sarà molto difficile avere successo se non sai come tenere traccia dei tuoi KPI (indicatori chiave di prestazione) per i tuoi annunci Google.

Per comprendere il rendimento dei tuoi annunci e migliorarne il rendimento, devi comprendere le seguenti metriche.

Costo per affare: il costo per affare corrisponde a quanto spendi per i tuoi annunci Google per ogni affare che concludi.

Per calcolare il costo per offerta, dividi semplicemente la spesa pubblicitaria totale per il numero di offerte che hai chiuso.

Ad esempio, se hai speso $ 5.000 per i tuoi annunci Google e hai chiuso 10 offerte da quei lead, il costo per offerta sarebbe di $ 500.

Questa metrica è importante perché ti consente di monitorare il ritorno sull'investimento (ROI) per i tuoi annunci Google.

Se il tuo costo per affare è troppo alto, non sarai redditizio.

Ma se il tuo costo per affare è basso, sarai molto redditizio.

Quindi è importante tenere traccia del costo per affare e assicurarsi che sia in linea con i tuoi obiettivi.

Costo per lead: il costo per lead è quanto spendi per i tuoi annunci Google per ogni lead che generi.

Per calcolare il tuo costo per lead, dividi semplicemente la tua spesa pubblicitaria totale per il numero di lead che hai generato.

Ad esempio, se hai speso $ 5.000 per i tuoi annunci Google e hai generato 500 lead da tali annunci, il tuo costo per lead sarebbe di $ 10.

Questa metrica è importante perché ti consente di tenere traccia di quanto stai spendendo per generare ciascun lead. Finché la qualità dei lead è buona, un costo per lead inferiore è ciò a cui miri.

Costo per clic: il costo per clic (CPC) è l'importo che stai spendendo per i tuoi annunci Google per ogni clic sul tuo annuncio.

Per calcolare il tuo CPC, dividi semplicemente la tua spesa pubblicitaria totale per il numero di clic che hai ricevuto, sebbene Google renda facile questo calcolo fornendoti semplicemente il tuo costo per clic nella tua dashboard.

Ad esempio, se hai speso $ 2.000 per i tuoi annunci Google e hai ricevuto 2.000 clic sui tuoi annunci, il tuo CPC sarebbe $ 1.

Questa metrica è importante perché ti consente di monitorare quanto stai spendendo per ogni clic sul tuo annuncio.

Percentuale di clic: il tuo CTR è la percentuale di persone che vedono il tuo annuncio e fanno clic su di esso.

Ad esempio, se il tuo annuncio viene mostrato 1000 volte e viene cliccato su 100 volte, il tuo CTR sarebbe del 10%.

Il tuo CTR è importante perché ti consente di monitorare il coinvolgimento del tuo annuncio.

Un CTR più alto è migliore.

Ottimizzazione del tasso di conversione

Congratulazioni!

Sai tutto ciò che devi sapere per iniziare con Google Ads.

Ma c'è una cosa di cui non abbiamo ancora parlato... di cui dobbiamo parlare.

Si chiama ottimizzazione del tasso di conversione.

Il tuo tasso di conversione è la percentuale di persone che intraprendono l'azione che vuoi che facciano. Potrebbero fare clic sul tuo annuncio Google, ma compilano il modulo sul tuo sito web?

Ti chiamano?

Prendono davvero provvedimenti?

After all, driving traffic through Google Ads is pointless (and expensive) if you don't have a website that's built to turn that traffic into leads for your business… which you can then turn into transactions through outreach and follow-up.

So how do you build yourself a website that converts traffic into leads like clockwork?

That's what we specialize in at Carrot.

Our agent marketing hub will give you…

• 1 sito Web ad alta conversione
• Responsabile della carota
• Notifiche di piombo SMS
• Eccezionale chat dal vivo + supporto e-mail
• 15 Collegamenti di monitoraggio della campagna
• Editor visivo
• Costruttore di pagine di destinazione
• Tieni traccia di 3 classifiche SEO per sito
• Integrazioni CRM e Marketing
• Chiamate di coaching di gruppo
• VideoPost
• Libreria di contenuti automatizzata

In altre parole, ti diamo tutto ciò di cui hai bisogno per indirizzare il traffico e generare lead online.

Ecco un esempio di uno dei siti web dei nostri agenti...

Ma... i nostri siti web aumentano le conversioni?

Abbiamo generato milioni di contatti per i nostri membri. I nostri siti Web si caricano del 68,9% più velocemente rispetto ai siti WordPress personalizzati (la velocità di caricamento è una parte importante dell'ottimizzazione del tasso di conversione).

E secondo i nostri dati, i lead Carrot convertono 7 volte meglio e sono 2,5 volte più redditizi rispetto ai lead non Carrot.

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Pensieri finali

Google Ads può essere un ottimo modo per generare lead per la tua attività immobiliare.

Ma se non sai cosa stai facendo, potresti sprecare un sacco di soldi.

Fortunatamente, questa guida ti ha fornito tutto ciò che devi sapere sulla configurazione e l'esecuzione di annunci Google redditizi per la tua attività immobiliare.

Allora, cosa stai aspettando?

Inizia oggi e guarda tu stesso i risultati!