Социальная реклама 101: что это такое и зачем она нужна

Социальная реклама повсюду. Вы можете найти их, прокручивая страницу в Facebook, читая статью на своем любимом новостном сайте и даже когда смотрите историю своего друга в Instagram. Они везде, потому что они эффективны. Настолько эффективно, что маркетологи заявили, что ожидают увеличения расходов на социальные сети на 89% к 2022 году, согласно этому опросу директоров по маркетингу. Итак, что такое социальная реклама и зачем она нужна?

Как раньше искали новый бизнес

До социальной рекламы покупка лидов была нормой.

Однако, как многие люди, вероятно, могли бы сказать вам, купленные лиды, как известно, рискованны. Почему? Нет никакой гарантии, что:

• список еще не продан
• лиды квалифицированы и готовы к покупке
• ты вернешь свои деньги

Покупать лид-лист и ожидать, что он окупится, — все равно, что покупать лотерейные билеты со скидкой. Иногда вы возвращаете то, что заплатили за билеты, а иногда просто теряете потраченные деньги. Одним словом, ваш бюджет можно использовать с большей пользой.

Приобретение потенциальных клиентов было довольно распространенным способом связаться с людьми, которые могут быть потенциальными клиентами или покупателями. А потом появились социальные сети! Это бесплатный и простой способ общаться с людьми и обмениваться фотографиями, информацией и обновлениями жизни. Но, как мы все видели за эти годы, социальные сети стали намного больше и сложнее, чем когда они были впервые представлены.

Хотя изначально социальные сети начинались как способ общения друзей и семьи, они быстро превратились в прибыльный способ роста бизнеса.

Страница Facebook не является социальной рекламой

С широким распространением социальных сетей присутствие в них стало обязательным для всех предприятий. Как минимум, бизнес-страница Facebook должна существовать, потому что именно там находятся ваши клиенты. На самом деле, 70% взрослых американцев зарегистрированы на Facebook. Более того, 75% этих взрослых посещают Facebook один раз в день. Это много глаз, смотрящих в одно место каждый день.

Теоретически подписчики в социальных сетях будут регулярно видеть ваш контент. Сложность заключается в том, что, хотя люди часто проверяют Facebook, они по-прежнему видят только часть опубликованного контента. Это связано с тем, что Facebook усовершенствовал свой алгоритм новостной ленты, чтобы снизить приоритет обычных бизнес-постов. Еще одно препятствие в гонке, чтобы получить долю внимания вашей аудитории.

Короче говоря, это означает, что для того, чтобы ваш контент был виден, вы больше не можете полагаться на то, что все ваши подписчики будут обновляться. Платные посты в Facebook стали необходимостью.

Просмотр и потребление вашего контента — это то, что помогает сохранить ваше имя и бизнес перед вашими клиентами и потенциальными клиентами. Что подводит нас к следующему пункту: узнаваемость бренда.

Узнаваемость бренда является ключевым фактором

Сейчас потребители проводят более пяти часов в день со своими смартфонами.

По этой причине реклама в социальных сетях имеет решающее значение для развития вашего бизнеса. Некоторые статистические данные для рассмотрения:

• Две трети потребителей могут вспомнить конкретный бренд, который они видели в мобильной рекламе на прошлой неделе.
• 60% потребителей нажимают на мобильную рекламу как минимум раз в неделю.
• Занимает От 5 до 7 показов , прежде чем кто-то запомнит ваш бренд .

Короче говоря, потребители запоминают бренды, которые они недавно видели, и будут нажимать на рекламу, но для того, чтобы запомнить вас, требуется повторение. Пока они проводят все это время в своих телефонах, они подвергаются воздействию социальной рекламы. Убедитесь, что ваше имя есть в одном из тех объявлений, которые они видят.

Сила социальной рекламы

Когда покупатели и продавцы знают ваше имя, вы можете опередить конкурентов. Вот сценарий. Допустим, вы делаете покупки в продуктовом магазине, который не является вашим обычным местом, и вам нужен кетчуп. Собираетесь ли вы купить фирменный кетчуп или пойти на риск и попробовать тот, о котором вы никогда не слышали? Скорее всего, вы собираетесь добраться до того, с кем вы знакомы.

Точно так же, как трата денег в продуктовом магазине, доверие облегчает превращение потенциальных клиентов в постоянных клиентов, а затем в рефералов. Было бы неплохо начинать каждый разговор с того, что ваши потенциальные клиенты доверяют вам больше, чем конкурентам?

По сути, чем чаще потенциальные клиенты знакомятся с вашим брендом и сообщением, тем больше они инстинктивно доверяют вам. Это сила узнаваемости бренда в действии.

Социальная реклама звучит великолепно, не так ли? Встреча с клиентами там, где они есть, повышение узнаваемости бренда и просмотр рекламы — все это преимущества для бизнеса. Хотелось бы, чтобы это было так просто, но у социальной рекламы есть свои плюсы и минусы.

Плюсы и минусы социальной рекламы

Хорошие новости

Вы можете привлечь людей и повысить осведомленность в социальных сетях, запустив гипертаргетированную рекламу. И Facebook, и Instagram позволяют сузить аудиторию до определенных демографических данных и местоположений, чтобы ваше имя было видно именно тем людям, которым вы хотите его видеть.

Хотите охватить потенциальных новых покупателей в возрасте от 25 до 30 лет, которые живут в вашем районе? Вы можете сделать это. Как насчет таргетинга на людей в возрасте от 45 до 50 лет, которые имеют определенную должность? Без проблем.

Чтобы настроить таргетинг на аудиторию, вам необходимо изучить внутренние инструменты, чтобы применить эти параметры к своим объявлениям. Это звучит как простой следующий шаг, но это немного сложнее, чем это.

Не очень хорошая новость

Социальная реклама — это не очень просто. Создание отличного рекламного текста и привлекательного дизайна — это только начало. Вам также необходимо понять, как использовать довольно сложную рекламную платформу Facebook, чтобы ориентироваться на нужных людей и измерять эффективность. Кроме того, вы должны постоянно оптимизировать и тестировать свои объявления, чтобы убедиться, что вы получаете наилучшие результаты.

Вся эта работа требует и времени, и опыта. Эту работу лучше всего доверить специалисту по маркетингу в социальных сетях, который может быть в курсе тенденций и обновлений . Именно поэтому компании часто нанимают целые команды или платят дорогим агентствам, которые делают это за них. К сожалению, у многих малых предприятий и независимых работников, таких как страховые агенты, нет такого бюджета.

Как расширить охват прямо сейчас

С OutboundEngine вы получаете лучшее из обоих миров: все преимущества профессиональной управляемой рекламы в Facebook и Instagram, без головной боли, за небольшую часть стоимости агентства или сотрудника.

По мере того, как потребители становятся более сообразительными, а рынки становятся более конкурентоспособными, компаниям становится все труднее выделиться. Эта задача особенно сложна для малых предприятий, половина из которых разоряется в течение пяти лет.

Продукт OutboundEngine Social Ads создает равные условия для малого бизнеса, делая точную и целевую рекламу в социальных сетях рентабельной. Узнайте больше о социальных объявлениях OutboundEngine и о том, как они могут помочь вам привлечь новую аудиторию и развить свой бизнес.