Comment trouver la bonne agence de marketing de contenu pour VOTRE entreprise

Selon une étude récente des agences de marketing numérique, plus de 60 % des marques qui font appel à une agence de marketing externe recherchent une solution tout-en-un pour tous leurs besoins en marketing numérique, plutôt qu'un partenariat « best in breed ». Ce qui signifie qu'on s'attend à ce que tout, depuis la conception de sites Web, le développement de contenu, la production vidéo, les médias sociaux, le marketing de recherche, le référencement, le marketing par e-mail, la conception graphique, l'image de marque... vous avez l'idée, sont tous censés être des "domaines de expertise » sous un même toit ! Pourquoi les attentes élevées aujourd'hui? Certainement une rupture avec le processus traditionnel de sélection des agences de marketing d'autrefois. Je demande, "est-il réaliste dans le climat marketing en constante évolution d'aujourd'hui de penser qu'une seule agence peut tout faire ?" C'est à vous de décider.

Je vous encourage cependant à réfléchir à cela – il a été dit que le contenu est le ciment qui lie un public à un résultat et est la plaque tournante de toute stratégie de marketing numérique réussie. Donc, si la création de contenu de qualité est si importante, pourquoi ne chercheriez-vous pas un spécialiste plutôt qu'un généraliste numérique - une agence centrée sur le contenu plutôt qu'une agence "numérique" ?

Juste pour clarifier, le contenu peut être aussi simple qu'une publication sur les réseaux sociaux ou aussi complexe qu'une vidéo de marque. Il peut contenir 500 mots (comme un article de blog moyen) ou aussi peu que 140 caractères. L'objectif du marketing de contenu est d'attirer des prospects et de les transformer en clients et en défenseurs de la marque. Quel que soit le nombre de mots ou de caractères, chaque élément de contenu doit instaurer la confiance avec le public et offrir de la valeur. Par où commencer pour trouver une agence ? Voici quelques conseils pour sélectionner la bonne agence de marketing de contenu pour VOTRE entreprise.

Correspondance d'audience et de message

S'il y a bien une chose que les journalistes comprennent au fond d'eux-mêmes, c'est savoir connecter un message à un public. Avoir des racines dans les nouvelles télévisées a permis à StoryTeller de "sauter en tête de file" lorsqu'il s'agit de créer à la fois des vidéos et d'autres formes de contenu qui résonnent auprès des publics cibles. Après tout, atteindre des cotes d'écoute et une part d'audience élevées est synonyme d'augmentation du lectorat du blog et du trafic sur le site Web. Si vous êtes un fabricant de dispositifs médicaux essayant de commercialiser votre produit auprès des prestataires de soins de santé et que tout votre contenu est destiné aux consommateurs, il y a de fortes chances que vous ne convertissiez pas beaucoup de visiteurs en prospects. Un excellent exemple de contenu ciblé sur la bonne personne est le blog publié par Hazeltine National Golf Club. Il existe en fait deux blogs distincts; un dédié aux mariées et un aux golfeurs. Les questions, les défis et les intérêts du spectateur sont très différents les uns des autres, c'est pourquoi le contenu doit en tenir compte. Voici quelques questions que vous pouvez poser lors de la vérification de votre agence de marketing de contenu :

• Quel est votre processus de création de buyer persona ?
• Avez-vous plusieurs rédacteurs qui créent votre contenu ou un seul rédacteur ? Comment allez-vous sélectionner l'écrivain pour mon entreprise ?
• Dans quels domaines de contenu êtes-vous spécialisé ? Format court ? Format long ? Contenu vidéo ?

SEO et contenu

Croyez-le ou non, ce n'est pas parce que vous savez rédiger un article de blog ou produire une vidéo que vous êtes un expert en référencement ! De nombreux articles de blog sont écrits sans recherche ni stratégie de mots clés. J'ai récemment lu un article de KISSMETRICS qui explique parfaitement pourquoi le référencement et le marketing de contenu doivent aller de pair comme PB&J. Le référencement fait des demandes, le marketing de contenu répond à ces demandes.

• Le référencement énonce les exigences, le marketing de contenu les remplit
• Le SEO exige du contenu, le marketing de contenu est du contenu
• Le référencement exige des mots-clés, le marketing de contenu signifie utiliser des mots-clés
• Le référencement exige des liens, le marketing de contenu introduit des liens
• Le SEO exige une optimisation technique sur site, le marketing de contenu a besoin d'une excellente UX
• Le référencement exige une sortie cohérente, le marketing de contenu nécessite une sortie cohérente

Le référencement est une question de marketing de contenu, et le marketing de contenu est une question de référencement. Vous devez comprendre que l'agence qui va générer des résultats mesurables pour vous est en mesure de démontrer ce qu'elle a fait avec d'autres clients. Demandez-leur de vous montrer des exemples de leur travail et de plonger dans leurs rapports mensuels. Voici quelques éléments que vous pouvez rechercher pour voir s'ils comprennent comment le contenu et le référencement fonctionnent ensemble :

• Analyse mensuelle de la croissance du trafic sur le site Web
• Résultats de recherche organiques mois après mois
• Croissance mensuelle des abonnés au blog

Une vidéo qui génère des résultats

Si une image vaut mille mots, une vidéo en vaut un million, disent certains. Demandez à Uponor Amérique du Nord. Leur chaîne YouTube a atteint un million de vues mémorables cette année. Uponor a publié une myriade de vidéos informatives et pratiques qui ont obtenu beaucoup plus de succès en termes d'engagement et de visionnage que ce qui peut être accompli sous forme écrite. Selon Jon Orton, directeur des opérations marketing chez Uponor,

" 50 % de nos prospects proviennent du Web, nous devions donc trouver un moyen d'utiliser la technologie pour entretenir et développer des relations plus tôt dans le processus de prise de décision que par le passé ", a déclaré Orton.

Pour Uponor et d'innombrables autres entreprises B2B qui cherchent aujourd'hui à augmenter le trafic sur leur site Web, à générer des conversions sur les pages de destination et à générer des prospects plus qualifiés, la vidéo est devenue la réponse. Votre agence de marketing de contenu doit être en mesure d'adapter le message de votre entreprise en utilisant une variété de plateformes, y compris la vidéo. La vidéo augmentera le nombre de vues sur le blog, améliorera l'engagement sur les réseaux sociaux, augmentera le trafic sur le site Web et aura un impact sur la conversion des prospects, pour n'en citer que quelques avantages. Certaines choses à rechercher chez votre partenaire de marketing de contenu :

• Capacité à générer efficacement et à moindre coût du contenu vidéo pour une variété de plateformes (médias sociaux, blogs, YouTube, etc.)
• Démontrer leur maîtrise du référencement vidéo
• Être en mesure de démontrer le retour sur investissement de leur investissement vidéo

Il existe de nombreuses autres considérations à prendre en compte avant de prendre une décision d'embauche pour l'agence de marketing de contenu la mieux équipée pour répondre à vos besoins marketing. L'un des premiers endroits pour commencer votre recherche est de consulter le site Web de l'agence. Pratiquent-ils ce qu'ils prêchent ? Recherchez à quelle fréquence ils publient leurs propres blogs et à quel point ils sont actifs dans leurs communautés de médias sociaux. Ont-ils une forte présence vidéo ? Dans quelle mesure sont-ils capables de raconter leur propre histoire ? S'ils ne peuvent pas bien raconter l'histoire de leur propre entreprise, comment feront-ils pour raconter la vôtre ?