Como encontrar a agência de marketing de conteúdo certa para sua empresa

De acordo com um estudo recente de agências de marketing digital, mais de 60% das marcas que utilizam uma agência de marketing externa estão procurando uma solução completa para todas as suas necessidades de marketing digital, em vez de uma parceria "melhor da categoria". O que significa que existe a expectativa de que tudo, desde design de site, desenvolvimento de conteúdo, produção de vídeo, mídia social, marketing de busca, SEO, email marketing, design gráfico, branding... experiência" sob o mesmo teto! Por que as altas expectativas hoje? Certamente um afastamento do processo tradicional de seleção de agências de marketing dos dias anteriores. Eu pergunto: "é realista no clima de marketing em constante mudança de hoje pensar que uma agência pode fazer tudo?" Isso é para você decidir.

Eu encorajo você, no entanto, a pensar sobre isso – já foi dito que o conteúdo é a cola que liga o público a um resultado e é o centro de qualquer estratégia de marketing digital bem-sucedida. Então, se criar um ótimo conteúdo é tão importante, por que você não procura um especialista em vez de um generalista digital – uma agência centrada em conteúdo em vez de uma agência "digital"?

Apenas para esclarecer, o conteúdo pode ser tão simples quanto um post de mídia social ou tão complexo quanto um vídeo de marca. Pode ter 500 palavras (como um artigo de blog médio) ou apenas 140 caracteres. O objetivo do marketing de conteúdo é atrair prospects e transformá-los em clientes e defensores da marca. Independentemente do número de palavras ou caracteres, todo conteúdo precisa criar confiança com o público e oferecer valor. Por onde começar a encontrar uma agência? Aqui estão algumas dicas para selecionar a agência de marketing de conteúdo certa para a SUA empresa.

Correspondência de público-alvo e mensagem

Se há uma coisa que os jornalistas entendem em suas entranhas, é saber como conectar uma mensagem a uma audiência. Ter raízes no noticiário da TV permitiu que o StoryTeller "salte para o topo da linha" quando se trata de criar vídeos e outras formas de conteúdo que ressoam com o público-alvo. Afinal, alcançar altos índices de audiência e compartilhamento de audiência é sinônimo de aumentar o número de leitores do blog e o tráfego do site. Se você for um fabricante de dispositivos médicos tentando comercializar seu produto para provedores de serviços de saúde e todo o seu conteúdo for direcionado aos consumidores, há uma boa chance de você não converter muitos visitantes em leads. Um ótimo exemplo de conteúdo direcionado para a pessoa certa é o blog publicado pelo Hazeltine National Golf Club. Na verdade, existem dois blogs separados; um dedicado às noivas e outro aos golfistas. As perguntas, desafios e interesses do espectador são muito diferentes uns dos outros, portanto, o conteúdo precisa refletir isso. Aqui estão algumas perguntas que você pode fazer ao avaliar sua agência de marketing de conteúdo:

• Qual é o seu processo de criação de persona de comprador?
• Você tem vários escritores criando seu conteúdo ou um único escritor? Como você selecionará o escritor para minha empresa?
• Em quais áreas de conteúdo você se especializa? Formato curto? Formato longo? Conteúdo do vídeo?

SEO e conteúdo

Acredite ou não, só porque você sabe escrever um post no blog ou produzir um vídeo não faz de você um especialista em SEO! Existem muitas postagens de blog que são escritas sem pesquisa ou estratégia de palavras-chave. Recentemente li um post do KISSMETRICS que explica perfeitamente por que SEO e marketing de conteúdo precisam andar juntos como PB&J. SEO faz demandas, marketing de conteúdo atende a essas demandas.

• SEO declara os requisitos, o marketing de conteúdo os cumpre
• SEO exige conteúdo, marketing de conteúdo é conteúdo
• SEO exige palavras-chave, marketing de conteúdo significa usar palavras-chave
• SEO exige linkbacks, marketing de conteúdo introduz linkbacks
• SEO exige otimização técnica no local, marketing de conteúdo precisa de grande UX
• SEO exige resultados consistentes, marketing de conteúdo exige resultados consistentes

SEO é tudo sobre marketing de conteúdo, e marketing de conteúdo é tudo sobre SEO. Você precisa entender que a agência que vai gerar resultados mensuráveis ​​para você é capaz de demonstrar o que fez com outros clientes. Peça-lhes que mostrem exemplos de seu trabalho e mergulhem em seus relatórios mensais. Aqui estão algumas coisas que você pode procurar para ver se eles entendem como o conteúdo e o SEO funcionam juntos:

• Análise mês a mês do crescimento do tráfego do site
• Resultados de pesquisa orgânica mês a mês
• Crescimento de assinantes do blog mês a mês

Vídeo que gera resultados

Se uma imagem vale mais que mil palavras, então um vídeo vale um milhão, dizem alguns. Basta perguntar à Uponor North America. Seu canal no YouTube atingiu um memorável 1.000.000 de visualizações este ano. A Uponor publicou uma infinidade de vídeos informativos de instruções que alcançaram um sucesso muito maior de engajamento e audiência do que o que pode ser realizado na forma escrita. De acordo com Jon Orton, Diretor de Operações de Marketing da Uponor,

" 50% de nossos leads vêm da web, então precisávamos encontrar uma maneira de usar a tecnologia para nutrir e desenvolver relacionamentos mais cedo no processo de tomada de decisão do que no passado", disse Orton.

Para a Uponor e inúmeras outras empresas B2B que hoje procuram aumentar o tráfego do site, impulsionar a conversão nas páginas de destino e gerar leads de vendas mais qualificados, o vídeo se tornou a resposta. Sua agência de marketing de conteúdo precisa ser capaz de adaptar a mensagem da sua empresa usando uma variedade de plataformas, incluindo vídeo. O vídeo aumentará as visualizações do blog, melhorará o engajamento nas mídias sociais, aumentará o tráfego do site e impactará a conversão de leads, para citar alguns benefícios. Algumas coisas para procurar em seu parceiro de marketing de conteúdo:

• Capacidade de gerar conteúdo de vídeo de forma eficiente e econômica para uma variedade de plataformas (mídias sociais, blogs, YouTube, etc.)
• Demonstrar sua compreensão do SEO de vídeo
• Ser capaz de demonstrar ROI em seu investimento em vídeo

Há muitas outras considerações a serem levadas em consideração antes de tomar uma decisão de contratação da agência de marketing de conteúdo mais bem equipada para atender às suas necessidades de marketing. Um dos primeiros lugares para começar sua pesquisa é conferir o próprio site da agência. Eles estão praticando o que pregam? Procure com que frequência eles publicam seus próprios blogs e quão ativos eles são em suas comunidades de mídia social. Eles têm uma forte presença de vídeo? Quão abrangente eles são capazes de contar sua própria história? Se eles não podem contar bem a história de sua própria empresa, então como eles vão contar a sua?