كيف تجد وكالة تسويق المحتوى المناسبة لشركتك

وفقًا لدراسة حديثة لوكالات التسويق الرقمي ، فإن أكثر من 60٪ من العلامات التجارية التي تستخدم وكالة تسويق خارجية تبحث عن حل شامل لجميع احتياجات التسويق الرقمي ، بدلاً من شراكة "الأفضل في السلالة". مما يعني أن هناك توقعًا بأن كل شيء بدءًا من تصميم مواقع الويب ، وتطوير المحتوى ، وإنتاج الفيديو ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق على شبكة البحث ، وتحسين محركات البحث ، وتسويق البريد الإلكتروني ، والتصميم الجرافيكي ، والعلامات التجارية ... الخبرة "تحت سقف واحد! لماذا التوقعات السامية اليوم؟ بالتأكيد خروج عن عملية اختيار وكالة التسويق التقليدية من الأيام الماضية. أسأل ، "هل من الواقعي في مناخ التسويق المتغير باستمرار اليوم أن تعتقد أن وكالة واحدة يمكنها أن تفعل كل شيء؟" هذا لك أن تقرر.

ومع ذلك ، أشجعك على التفكير في هذا - لقد قيل إن المحتوى هو الغراء الذي يربط الجمهور بالنتيجة وهو المحور المركزي لأي استراتيجية تسويق رقمي ناجحة. لذا ، إذا كان إنشاء محتوى رائع أمرًا مهمًا ، فلماذا لا تبحث عن متخصص بدلاً من اختصاصي رقمي - وكالة تركز على المحتوى بدلاً من وكالة "رقمية"؟

للتوضيح فقط ، يمكن أن يكون المحتوى بسيطًا مثل منشور على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو معقدًا مثل فيديو ذي علامة تجارية. يمكن أن تحتوي على 500 كلمة (مثل مقالة مدونة متوسطة) أو أقل من 140 حرفًا. الهدف من تسويق المحتوى هو جذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء ودعاة للعلامة التجارية. بغض النظر عن عدد الكلمات أو الشخصيات ، يحتاج كل جزء من المحتوى إلى بناء الثقة مع الجمهور وتقديم قيمة. من أين تبدأ في العثور على وكالة؟ فيما يلي بعض النصائح لاختيار وكالة تسويق المحتوى المناسبة لشركتك.

تطابق الجمهور والرسالة

إذا كان هناك شيء واحد يفهمه الصحفيون في بطونهم ، فهو معرفة كيفية توصيل رسالة إلى الجمهور. سمح وجود جذور في الأخبار التليفزيونية لـ StoryTeller "بالقفز إلى رأس الخط" عندما يتعلق الأمر بإنشاء مقاطع فيديو وأشكال محتوى أخرى تلقى صدى لدى الجماهير المستهدفة. بعد كل شيء ، فإن تحقيق تقييمات تلفزيونية عالية ومشاركة الجمهور مرادف لقيادة قراء المدونة وحركة مرور الموقع. إذا كنت شركة تصنيع أجهزة طبية تحاول تسويق منتجك لمقدمي الرعاية الصحية وكل المحتوى الخاص بك يستهدف المستهلكين ، فهناك فرصة جيدة لأنك لن تقوم بتحويل العديد من الزوار إلى عملاء محتملين. من الأمثلة الرائعة على المحتوى الذي يستهدف الشخص المناسب هو المدونة التي نشرها نادي هازيلتاين الوطني للغولف. هناك في الواقع مدونتان منفصلتان ؛ واحد مخصص للعرائس والآخر للاعبي الجولف. تختلف أسئلة وتحديات واهتمامات المشاهد اختلافًا كبيرًا عن بعضها البعض ، لذلك يجب أن يعكس المحتوى ذلك. فيما يلي بعض الأسئلة التي يمكنك طرحها أثناء فحص وكالة تسويق المحتوى الخاصة بك:

• ما هي عملية إنشاء شخصية المشتري الخاصة بك؟
• هل لديك العديد من الكتاب الذين يقومون بإنشاء المحتوى الخاص بك أو كاتب واحد؟ كيف ستختار الكاتب لشركتي؟
• ما هي مجالات المحتوى التي تتخصص فيها؟ تنسيق قصير؟ تنسيق طويل؟ محتوى الفيديو؟

SEO والمحتوى

صدق أو لا تصدق ، فقط لأنك تعرف كيفية كتابة منشور مدونة أو إنتاج مقطع فيديو لا يجعلك خبيرًا في تحسين محركات البحث! هناك العديد من منشورات المدونة التي تمت كتابتها بدون البحث عن الكلمات الرئيسية أو الإستراتيجية. لقد قرأت مؤخرًا منشورًا من KISSMETRICS يشرح تمامًا سبب الحاجة إلى تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى معًا مثل PB&J. يطلب مُحسّنات محرّكات البحث ، وتسويق المحتوى يلبي تلك المطالب.

• تنص مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) على المتطلبات ، ويفيها تسويق المحتوى
• إن تحسين محركات البحث (SEO) يتطلب المحتوى ، وتسويق المحتوى هو المحتوى
• يتطلب تحسين محركات البحث كلمات رئيسية ، ويعني تسويق المحتوى استخدام الكلمات الرئيسية
• يطلب مُحسنات محركات البحث روابط الارتباطات ، ويقدم تسويق المحتوى روابط الارتباطات
• تتطلب مُحسّنات محرّكات البحث تحسينًا تقنيًا في الموقع ، ويحتاج تسويق المحتوى إلى تجربة مستخدم رائعة
• يتطلب تحسين محركات البحث (SEO) إنتاجًا متسقًا ، ويتطلب تسويق المحتوى إنتاجًا متسقًا

تحسين محركات البحث هو كل شيء عن تسويق المحتوى ، وتسويق المحتوى هو كل شيء عن تحسين محركات البحث. عليك أن تفهم أن الوكالة التي ستحقق نتائج قابلة للقياس بالنسبة لك قادرة على إثبات ما فعلته مع العملاء الآخرين. اطلب منهم أن يعرضوا لك أمثلة على عملهم ويغوصوا في تقاريرهم الشهرية. إليك بعض الأشياء التي يمكنك البحث عنها لمعرفة ما إذا كانوا يفهمون كيفية عمل المحتوى وتحسين محركات البحث معًا:

• تحليلات شهرية لنمو حركة مرور الموقع
• شهر بعد شهر نتائج البحث العضوية
• شهرًا بعد شهر نمو المشتركين في المدونة

الفيديو الذي يقود النتائج

إذا كانت الصورة تساوي ألف كلمة ، فإن الفيديو يساوي مليونًا ، كما يقول البعض. فقط اسأل أبونور أمريكا الشمالية. حققت قناتهم على YouTube مليون مشاهدة لا تنسى هذا العام. نشرت شركة Uponor عددًا لا يحصى من مقاطع الفيديو الإعلامية والكيفية التي حققت نجاحًا أكبر في التفاعل والمشاهدة أكثر مما يمكن تحقيقه في شكل مكتوب. وفقًا لجون أورتن ، مدير عمليات التسويق في شركة Onor ،

قال أورتن: "يأتي 50٪ من العملاء المحتملين من الويب ، لذلك كنا بحاجة إلى إيجاد طريقة لاستخدام التكنولوجيا لتعزيز العلاقات وتطويرها في وقت مبكر من عملية صنع القرار أكثر مما كنا نفعل في الماضي".

بالنسبة إلى شركة Uponor وعدد لا يحصى من شركات B2B الأخرى التي تتطلع اليوم إلى زيادة حركة مرور الموقع ، وزيادة التحويل على الصفحات المقصودة ، وإنشاء المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين للمبيعات ، أصبح الفيديو هو الحل. يجب أن تكون وكالة تسويق المحتوى الخاصة بك قادرة على تكييف رسالة شركتك باستخدام مجموعة متنوعة من الأنظمة الأساسية ، بما في ذلك الفيديو. سيزيد الفيديو من مشاهدات المدونة ، ويحسن مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي ، ويزيد من حركة المرور على الموقع ، ويؤثر على تحويل العملاء المحتملين على سبيل المثال لا الحصر. بعض الأشياء التي يجب البحث عنها في شريك تسويق المحتوى الخاص بك:

• القدرة على إنشاء محتوى فيديو بكفاءة وفعالية من حيث التكلفة لمجموعة متنوعة من المنصات (وسائل التواصل الاجتماعي ، والمدونات ، و YouTube ، وما إلى ذلك)
• أظهر فهمهم للفيديو SEO
• كن قادرًا على إظهار عائد الاستثمار على استثماراتهم في الفيديو

هناك العديد من الاعتبارات الأخرى التي يجب مراعاتها قبل اتخاذ قرار التوظيف لوكالة تسويق المحتوى الأفضل تجهيزًا لتلبية احتياجاتك التسويقية. أحد الأماكن الأولى لبدء البحث هو التحقق من موقع الويب الخاص بالوكالة. هل يمارسون ما يكرزون به؟ ابحث عن عدد المرات التي ينشرون فيها مدوناتهم الخاصة ومدى نشاطهم في مجتمعات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. هل لديهم حضور قوي بالفيديو؟ ما مدى شمولية قدرتهم على سرد قصتهم؟ إذا لم يتمكنوا من سرد قصة شركتهم بشكل جيد ، فكيف سيكونون في إخبار قصتك؟