Jak znaleźć odpowiednią agencję content marketingową dla TWOJEJ firmy?

Według niedawnego badania agencji marketingu cyfrowego ponad 60% marek, które korzystają z zewnętrznej agencji marketingowej, poszukuje kompleksowego rozwiązania dla wszystkich swoich potrzeb związanych z marketingiem cyfrowym, a nie partnerstwa „najlepszego w rasie”. Oznacza to, że oczekuje się, że wszystko, od projektowania stron internetowych, tworzenia treści, produkcji wideo, mediów społecznościowych, marketingu w wyszukiwarkach, SEO, marketingu e-mailowego, projektowania graficznego, brandingu… masz pomysł, powinno być „obszarami ekspertyzy” pod jednym dachem! Dlaczego dziś wysokie oczekiwania? Z pewnością odejście od tradycyjnego procesu selekcji agencji marketingowych sprzed kilku dni. Pytam: „czy w dzisiejszym, zmieniającym się klimacie marketingowym realistyczne jest myślenie, że jedna agencja może to wszystko zrobić?” To do Ciebie należy decyzja.

Zachęcam jednak do zastanowienia się nad tym — mówi się, że treść jest klejem, który wiąże odbiorców z rezultatem i jest centralnym punktem każdej udanej strategii marketingu cyfrowego. Jeśli więc tworzenie świetnych treści jest tak ważne, dlaczego nie miałbyś szukać specjalisty, a nie cyfrowego generalisty – agencji content-centered, a nie agencji „cyfrowej”?

Aby wyjaśnić, treść może być tak prosta, jak post w mediach społecznościowych, lub tak złożona, jak wideo marki. Może mieć 500 słów (jak przeciętny artykuł na blogu) lub nawet 140 znaków. Celem marketingu treści jest przyciągnięcie potencjalnych klientów i przekształcenie ich w klientów i rzeczników marki. Niezależnie od liczby słów lub znaków, każdy element treści musi wzbudzać zaufanie odbiorców i oferować wartość. Od czego zacząć szukać agencji? Oto kilka wskazówek, jak wybrać odpowiednią agencję content marketingową dla TWOJEJ firmy.

Dopasowanie odbiorców i wiadomości

Jeśli jest jedna rzecz, którą dziennikarze rozumieją w swoim podbrzuszu, to umiejętność przekazania wiadomości odbiorcom. Zakorzenienie w wiadomościach telewizyjnych pozwoliło StoryTellerowi „przeskoczyć na czoło linii”, jeśli chodzi o tworzenie zarówno filmów, jak i innych form treści, które rezonują z docelowymi odbiorcami. W końcu osiągnięcie wysokich ocen w telewizji i udziału w oglądalności jest równoznaczne ze zwiększeniem czytelnictwa blogów i ruchu w witrynie. Jeśli jesteś producentem sprzętu medycznego, który próbuje sprzedawać swój produkt dostawcom usług medycznych, a wszystkie Twoje treści są skierowane do konsumentów, istnieje duża szansa, że ​​nie przyciągniesz wielu odwiedzających do potencjalnych klientów. Świetnym przykładem treści skierowanych do odpowiedniej osoby jest blog opublikowany przez Hazeltine National Golf Club. W rzeczywistości istnieją dwa oddzielne blogi; jeden przeznaczony dla narzeczonych i jeden dla golfistów. Pytania, wyzwania i zainteresowania widza bardzo się od siebie różnią, dlatego treść musi to odzwierciedlać. Oto kilka pytań, które możesz zadać podczas sprawdzania swojej agencji content marketingowej:

• Jak wygląda proces tworzenia Twojej osobowości kupującego?
• Czy masz wielu pisarzy tworzących twoją treść, czy jednego pisarza? Jak wybierzesz pisarza dla mojej firmy?
• W jakich obszarach treści się specjalizujesz? Krótki format? Długi format? Treść wideo?

SEO i treść

Wierz lub nie, tylko dlatego, że wiesz, jak napisać post na blogu lub wyprodukować wideo, nie czyni cię ekspertem SEO! Istnieje wiele wpisów na blogu, które są pisane bez badania słów kluczowych lub strategii. Niedawno przeczytałem post z KISSMETRICS, który doskonale wyjaśnia, dlaczego SEO i content marketing muszą iść w parze jak PB&J. SEO stawia wymagania, a content marketing je spełnia.

• SEO określa wymagania, content marketing je spełnia
• SEO wymaga contentu, content marketing to content
• SEO wymaga słów kluczowych, content marketing to używanie słów kluczowych
• SEO wymaga linków, content marketing wprowadza linki zwrotne
• SEO wymaga optymalizacji technicznej na miejscu, marketing treści wymaga świetnego UX
• SEO wymaga spójnych wyników, content marketing wymaga spójnych wyników

SEO dotyczy content marketingu, a content marketing dotyczy SEO. Musisz zrozumieć, że agencja, która będzie generować dla Ciebie wymierne wyniki, jest w stanie wykazać, co zrobiła z innymi klientami. Niech pokażą Ci przykłady swojej pracy i zagłębią się w ich comiesięczne raporty. Oto kilka rzeczy, których możesz szukać, aby sprawdzić, czy rozumieją, jak współdziałają treści i SEO:

• Miesięczna analiza wzrostu ruchu na stronie
• Organiczne wyniki wyszukiwania z miesiąca na miesiąc
• Wzrost liczby subskrybentów bloga z miesiąca na miesiąc

Film, który zapewnia wyniki

Niektórzy twierdzą, że jeśli obraz jest wart tysiąca słów, to wideo jest wart milion. Zapytaj Uponor North America. Ich kanał YouTube osiągnął w tym roku niezapomniane 1 000 000 wyświetleń. Firma Uponor opublikowała mnóstwo informacyjnych filmów instruktażowych, które osiągnęły znacznie większy sukces pod względem zaangażowania i oglądalności niż to, co można osiągnąć w formie pisemnej. Według Jona Ortona, dyrektora ds. marketingu w firmie Uponor,

„ 50% naszych potencjalnych klientów pochodzi z sieci, więc musieliśmy znaleźć sposób na wykorzystanie technologii do pielęgnowania i rozwijania relacji wcześniej w procesie podejmowania decyzji, niż robiliśmy to w przeszłości” – powiedział Orton.

Dla firmy Uponor i niezliczonych innych firm B2B, które chcą zwiększyć ruch w witrynie, zwiększyć konwersję na stronach docelowych i wygenerować bardziej wykwalifikowanych potencjalnych klientów, wideo stało się odpowiedzią. Twoja agencja content marketingowa musi być w stanie dostosować przekaz Twojej firmy za pomocą różnych platform, w tym wideo. Wideo zwiększy liczbę wyświetleń bloga, zwiększy zaangażowanie w mediach społecznościowych, zwiększy ruch w witrynie i wpłynie na konwersję leadów, aby wymienić kilka korzyści. Kilka rzeczy, których należy szukać u partnera content marketingu:

• Możliwość wydajnego i ekonomicznego generowania treści wideo na różne platformy (media społecznościowe, blogi, YouTube itp.)
• Zademonstruj swoje zrozumienie SEO wideo
• Być w stanie wykazać ROI z inwestycji wideo

Przed podjęciem decyzji o zatrudnieniu agencji content marketingowej, która jest najlepiej przygotowana do zaspokojenia Twoich potrzeb marketingowych, należy wziąć pod uwagę wiele innych kwestii. Jednym z pierwszych miejsc do rozpoczęcia badań jest sprawdzenie własnej strony internetowej agencji. Czy praktykują to, co głoszą? Sprawdź, jak często publikują własne blogi i jak aktywni są w swoich społecznościach społecznościowych. Czy mają silną obecność wideo? Jak wszechstronnie potrafią opowiedzieć własną historię? Jeśli nie potrafią dobrze opowiedzieć historii swojej firmy, to jak będą opowiadać twoją?