Cum să găsești agenția de marketing de conținut potrivită pentru compania DVS

Potrivit unui studiu recent al agențiilor de marketing digital, peste 60% dintre mărcile care folosesc o agenție de marketing exterioară caută o soluție all-in-one pentru toate nevoile lor de marketing digital, mai degrabă decât un parteneriat „cel mai bun din rasă”. Ceea ce înseamnă că există așteptarea ca totul, de la design de site-uri web, dezvoltare de conținut, producție video, rețele sociale, marketing de căutare, SEO, marketing prin e-mail, design grafic, branding... înțelegi ideea, să fie toate „zone de expertiza" sub un singur acoperis! De ce așteptările înalte astăzi? Cu siguranță o abatere de la procesul tradițional de selecție a agențiilor de marketing din zilele trecute. Întreb, „este realist în climatul de marketing de astăzi în continuă schimbare să credem că o singură agenție poate face totul?” Asta trebuie să decizi.

Vă încurajez, totuși, să vă gândiți la asta - s-a spus că conținutul este lipiciul care leagă publicul de un rezultat și este centrul central al oricărei strategii de marketing digital de succes. Deci, dacă crearea de conținut grozav este atât de importantă, de ce nu ați căuta un specialist mai degrabă decât un generalist digital - o agenție centrată pe conținut și nu o agenție „digitală”?

Doar pentru a clarifica, conținutul poate fi la fel de simplu ca o postare pe rețelele sociale sau la fel de complex ca un videoclip de marcă. Poate avea 500 de cuvinte (cum ar fi un articol mediu de blog) sau doar 140 de caractere. Scopul marketingului de conținut este de a atrage clienți potențiali și de a-i transforma în clienți și susținători ai mărcii. Indiferent de numărul de cuvinte sau de caractere, fiecare conținut trebuie să creeze încredere cu publicul și să ofere valoare. De unde să încep să găsești o agenție? Iată câteva sfaturi pentru a alege agenția de marketing de conținut potrivită pentru compania DVS.

Potrivirea publicului și a mesajelor

Dacă există un lucru pe care jurnaliștii îl înțeleg în mintea lor, este să știe cum să conecteze un mesaj cu o audiență. Având rădăcini în știrile TV a permis StoryTeller să „sare în fruntea liniei” atunci când vine vorba de crearea atât de videoclipuri, cât și de alte forme de conținut care rezonează cu publicul țintă. La urma urmei, obținerea unor ratinguri de televiziune ridicate și a unei cote de audiență este sinonimă cu creșterea numărului de cititori pe blog și a traficului pe site. Dacă sunteți un producător de dispozitive medicale care încearcă să vă comercializeze produsul către furnizorii de servicii medicale și tot conținutul dvs. este direcționat către consumatori, există șanse mari să nu convertiți mulți vizitatori în clienți potențiali. Un exemplu excelent de conținut care este direcționat către persoana potrivită este blogul publicat de Hazeltine National Golf Club. Există de fapt două bloguri separate; unul dedicat mireselor și unul pentru jucătorii de golf. Întrebările, provocările și interesele spectatorului sunt foarte diferite unele de altele, prin urmare conținutul trebuie să reflecte acest lucru. Iată câteva întrebări pe care le puteți adresa în timp ce vă verificați agenția de marketing de conținut:

• Care este procesul dvs. de creare a buyer person?
• Aveți mai mulți scriitori care vă creează conținutul sau un singur scriitor? Cum veți alege scriitorul pentru compania mea?
• În ce domenii de conținut sunteți specializat? Format scurt? Format lung? Conținut video?

SEO și conținut

Crezi sau nu, doar pentru că știi să scrii o postare pe blog sau să produci un videoclip nu te face un expert SEO! Există multe postări de blog care sunt scrise fără cercetare sau strategie de cuvinte cheie. Am citit recent o postare de la KISSMETRICS care explică perfect de ce SEO și marketingul de conținut trebuie să meargă împreună ca PB&J. SEO face cerințe, marketingul de conținut îndeplinește aceste cerințe.

• SEO stabilește cerințele, marketingul de conținut le îndeplinește
• SEO cere conținut, marketingul de conținut este conținut
• SEO cere cuvinte cheie, marketingul de conținut înseamnă folosirea cuvintelor cheie
• SEO cere linkback-uri, marketingul de conținut introduce linkback-uri
• SEO necesită optimizare tehnică la fața locului, marketingul de conținut are nevoie de un UX excelent
• SEO cere rezultate consistente, marketingul de conținut necesită rezultate consistente

SEO se referă la marketingul de conținut, iar marketingul de conținut se referă la SEO. Trebuie să înțelegeți că agenția care va genera rezultate măsurabile pentru dvs. este capabilă să demonstreze ce a făcut cu alți clienți. Rugați-i să vă arate exemple din munca lor și să se arunce în rapoartele lor lunare. Iată câteva lucruri pe care le puteți căuta pentru a vedea dacă înțeleg modul în care conținutul și SEO funcționează împreună:

• Analiză lună peste lună a creșterii traficului pe site
• Rezultate organice de căutare lună peste lună
• Creștere lunară a abonaților blogului

Videoclip care conduce la rezultate

Dacă o imagine valorează cât o mie de cuvinte, atunci videoclipul valorează un milion, spun unii. Întrebați-o pe Uponor America de Nord. Canalul lor de YouTube a atins 1.000.000 de vizualizări memorabile anul acesta. Uponor a publicat o multitudine de videoclipuri informaționale, cu instrucțiuni, care au obținut un succes mult mai mare în ceea ce privește implicarea și audiența decât ceea ce poate fi realizat în formă scrisă. Potrivit lui Jon Orton, director de operațiuni de marketing la Uponor,

„ 50% dintre clienții potențiali vin de pe web, așa că trebuia să găsim o modalitate de a folosi tehnologia pentru a cultiva și dezvolta relații mai devreme în procesul de luare a deciziilor decât am făcut-o în trecut”, a spus Orton.

Pentru Uponor și pentru nenumărate alte companii B2B care doresc să crească traficul pe site-ul web, să stimuleze conversiile pe paginile de destinație și să genereze clienți potențiali mai calificați, videoclipul a devenit răspunsul. Agenția dvs. de marketing de conținut trebuie să fie capabilă să vă adapteze mesajul companiei folosind o varietate de platforme, inclusiv video. Videoclipul va crește vizionările blogului, va îmbunătăți implicarea în rețelele sociale, va crește traficul pe site și va afecta conversia clienților potențiali, pentru a numi câteva beneficii. Câteva lucruri pe care să le cauți la partenerul tău de marketing de conținut:

• Abilitatea de a genera eficient și rentabil conținut video pentru o varietate de platforme (rețele sociale, blogging, YouTube etc.)
• Demonstrați înțelegerea SEO pentru videoclipuri
• Să poată demonstra rentabilitatea investiției pe investiția lor video

Există multe alte considerente de luat în considerare înainte de a lua o decizie de angajare pentru agenția de marketing de conținut care este cel mai bine echipată pentru a vă satisface nevoile de marketing. Unul dintre primele locuri în care puteți începe cercetarea este să consultați site-ul propriu al agenției. Practică ei ceea ce predică? Căutați cât de des își publică propriile bloguri și cât de activi sunt în comunitățile lor de rețele sociale. Au o prezență video puternică? Cât de cuprinzător sunt ei capabili să-și spună propria poveste? Dacă nu își pot spune bine povestea propriei companii, atunci cum vor fi ei să o spună pe a ta?