如何为您的公司找到合适的内容营销机构

已发表: 2016-07-21

根据最近对数字营销机构的一项研究，超过 60% 的使用外部营销机构的品牌正在寻找一种能够满足其所有数字营销需求的一体化解决方案，而不是“同类最佳”的合作伙伴关系。 这意味着人们期望从网站设计、内容开发、视频制作、社交媒体、搜索营销、搜索引擎优化、电子邮件营销、平面设计、品牌推广......你明白了，都应该是“专业”一站式服务！ 为什么今天寄予厚望？ 当然，这与过去几天传统的营销机构选择过程有所不同。 我问，“在当今瞬息万变的营销环境中，认为一个机构可以做到这一切是否现实？” 那是你来决定的。

但是，我鼓励您考虑这一点——有人说，内容是将受众与结果联系在一起的粘合剂，是任何成功的数字营销策略的中心枢纽。 因此，如果创建出色的内容如此重要，您为什么不寻找专家而不是数字通才——以内容为中心的机构而不是“数字”机构？

澄清一下，内容可以像社交媒体帖子一样简单，也可以像品牌视频一样复杂。 它可以有 500 个字（如一篇普通的博客文章）或少至 140 个字符。 内容营销的目标是吸引潜在客户并将其转变为客户和品牌拥护者。 无论单词或字符的数量如何，每一条内容都需要与观众建立信任并提供价值。 从哪里开始寻找代理？ 以下是为您的公司选择合适的内容营销机构的一些提示。

受众和消息匹配

如果记者在他们的腹中理解一件事，那就是知道如何将信息与观众联系起来。 扎根于电视新闻，让 StoryTeller 在创建能引起目标受众共鸣的视频和其他内容形式时“跳到最前面”。 毕竟，获得高收视率和观众份额是推动博客阅读量和网站流量的代名词。 如果您是一家医疗设备制造商，试图将您的产品推销给医疗保健提供商，并且您的所有内容都针对消费者，那么您很有可能不会将许多访问者转化为潜在客户。 Hazeltine National Golf Club 发布的博客就是针对正确角色的内容的一个很好的例子。 实际上有两个独立的博客； 一个专门给新娘，一个给高尔夫球手。 观众的问题、挑战和兴趣大相径庭，因此内容需要反映这一点。 以下是您在审查内容营销机构时可以提出的一些问题：

  • 您的买家角色创建过程是什么？
  • 您是否有多个作家创建您的内容或一个作家？ 您将如何为我的公司选择作家？
  • 您专注于哪些内容领域？ 短格式？ 长格式？ 视频内容？

搜索引擎优化和内容

信不信由你，仅仅因为您知道如何撰写博客文章或制作视频并不能使您成为 SEO 专家！ 有许多博客文章是在没有关键字研究或策略的情况下编写的。 我最近阅读了 KISSMETRICS 的一篇文章，它完美地解释了为什么 SEO 和内容营销需要像 PB&J 一样结合在一起。 搜索引擎优化提出要求，内容营销满足这些要求。

  • 搜索引擎优化说明了要求，内容营销满足了这些要求
  • SEO需要内容，内容营销就是内容
  • SEO需要关键词，内容营销就是使用关键词
  • SEO需要链接，内容营销引入链接
  • SEO需要现场技术优化，内容营销需要出色的UX
  • SEO需要一致的输出，内容营销需要一致的输出

SEO就是内容营销，内容营销就是SEO。 您需要了解将为您产生可衡量结果的机构能够证明他们与其他客户所做的事情。 让他们向您展示他们的工作示例并深入了解他们的月度报告。 您可以查看以下一些内容，看看他们是否了解内容和 SEO 是如何协同工作的：

  • 网站流量增长的月度分析
  • 逐月自然搜索结果
  • 逐月博客订阅者增长

推动结果的视频

有人说，如果一张图片值一千字，那么视频就值一百万。 问问欧博诺北美吧。 他们的 YouTube 频道今年的浏览量达到了令人难忘的 1,000,000 次。 欧博诺发布了无数的信息性、操作型视频，这些视频在参与度和收视率方面取得了比书面形式更大的成功。 根据欧博诺营销运营总监 Jon Orton 的说法，

“我们 50% 的潜在客户来自网络，因此我们需要找到一种方法，以便在决策过程中比过去更早地利用技术来培养和发展关系，”Orton 说。

对于如今希望增加网站流量、推动着陆页转化和产生更多合格销售线索的欧博诺和无数其他 B2B 企业而言，视频已成为答案。 您的内容营销机构需要能够使用各种平台（包括视频）调整您的公司信息。 视频将增加博客浏览量，提高社交媒体参与度，增加网站流量，并影响潜在客户转化等等。 在您的内容营销合作伙伴中寻找一些东西：

  • 能够为各种平台（社交媒体、博客、YouTube 等）高效且经济高效地生成视频内容
  • 展示他们对视频 SEO 的掌握
  • 能够展示其视频投资的投资回报率

在为最能满足您的营销需求的内容营销机构做出雇用决定之前，还有许多其他考虑因素需要考虑。 开始研究的第一个地方是查看该机构自己的网站。 他们在实践他们所宣扬的吗？ 查看他们发布自己博客的频率以及他们在社交媒体社区中的活跃程度。 他们有很强的视频存在吗？ 他们能够多全面地讲述自己的故事？ 如果他们不能很好地讲述他们自己的公司故事，那么他们将如何讲述你的故事？ 新的号召性用语