Cara Menemukan Agen Pemasaran Konten yang Tepat untuk Perusahaan ANDA

Menurut penelitian terbaru dari Digital Marketing Agencies, lebih dari 60% merek yang menggunakan agen pemasaran luar mencari solusi lengkap untuk semua kebutuhan pemasaran digital mereka, daripada kemitraan "terbaik". Artinya, ada harapan bahwa segala sesuatu mulai dari desain situs web, pengembangan konten, produksi video, media sosial, pemasaran penelusuran, SEO, pemasaran email, desain grafis, pencitraan merek... keahlian" di bawah satu atap! Mengapa harapan yang tinggi hari ini? Tentunya berangkat dari proses seleksi agen pemasaran tradisional dari hari-hari sebelumnya. Saya bertanya, "apakah realistis dalam iklim pemasaran yang terus berubah saat ini untuk berpikir bahwa satu agensi dapat melakukan semuanya?" Itu bagi Anda untuk memutuskan.

Namun, saya mendorong Anda untuk memikirkan hal ini — dikatakan bahwa konten adalah perekat yang mengikat audiens pada suatu hasil dan merupakan pusat utama dari setiap strategi pemasaran digital yang sukses. Jadi, jika membuat konten hebat itu penting, mengapa Anda tidak mencari spesialis daripada generalis digital — agensi yang berpusat pada konten daripada agensi "digital"?

Untuk memperjelas, konten bisa sesederhana posting media sosial, atau serumit video bermerek. Ini dapat memiliki 500 kata (seperti artikel blog rata-rata) atau sedikitnya 140 karakter. Tujuan pemasaran konten adalah untuk menarik prospek dan mengubahnya menjadi pelanggan dan pendukung merek. Terlepas dari jumlah kata atau karakter, setiap konten perlu membangun kepercayaan dengan audiens, dan menawarkan nilai. Di mana untuk mulai menemukan agen? Berikut adalah beberapa tips untuk memilih agen pemasaran konten yang tepat untuk perusahaan ANDA.

Kecocokan Audiens dan Pesan

Jika ada satu hal yang jurnalis pahami di perut mereka, itu adalah mengetahui bagaimana menghubungkan pesan ke audiens. Berakar dalam berita TV telah memungkinkan StoryTeller untuk "melompat ke garis depan" ketika harus membuat video dan bentuk konten lain yang sesuai dengan audiens target. Bagaimanapun, mencapai peringkat televisi dan pangsa pemirsa yang tinggi identik dengan mendorong pembaca blog dan lalu lintas situs web. Jika Anda adalah produsen perangkat medis yang mencoba memasarkan produk Anda ke penyedia layanan kesehatan dan semua konten Anda ditargetkan ke konsumen, ada kemungkinan besar Anda tidak akan mengubah banyak pengunjung menjadi prospek. Contoh konten yang bagus yang ditargetkan ke persona yang tepat adalah blog yang diterbitkan oleh Hazeltine National Golf Club. Sebenarnya ada dua blog terpisah; satu didedikasikan untuk pengantin dan satu untuk pegolf. Pertanyaan, tantangan, dan minat pemirsa sangat berbeda satu sama lain, oleh karena itu konten harus mencerminkan hal itu. Berikut adalah beberapa pertanyaan yang dapat Anda ajukan saat memeriksa agensi pemasaran konten Anda:

• Bagaimana proses pembuatan persona pembeli Anda?
• Apakah Anda memiliki banyak penulis yang membuat konten Anda atau seorang penulis tunggal? Bagaimana Anda akan memilih penulis untuk perusahaan saya?
• Bidang konten apa yang menjadi spesialisasi Anda? Format pendek? Format panjang? Konten videonya?

SEO dan Konten

Percaya atau tidak, hanya karena Anda tahu cara menulis posting blog atau menghasilkan video tidak membuat Anda menjadi ahli SEO! Ada banyak posting blog yang ditulis tanpa riset atau strategi kata kunci. Baru-baru ini saya membaca posting dari KISSMETRICS yang menjelaskan dengan sempurna mengapa SEO dan pemasaran konten harus berjalan bersama seperti PB&J. SEO membuat tuntutan, pemasaran konten memenuhi tuntutan itu.

• SEO menyatakan persyaratan, pemasaran konten memenuhinya
• SEO menuntut konten, pemasaran konten adalah konten
• SEO menuntut kata kunci, pemasaran konten berarti menggunakan kata kunci
• SEO menuntut tautan balik, pemasaran konten memperkenalkan tautan balik
• SEO menuntut pengoptimalan teknis di tempat, pemasaran konten membutuhkan UX yang hebat
• SEO menuntut keluaran yang konsisten, pemasaran konten membutuhkan keluaran yang konsisten

SEO adalah tentang pemasaran konten, dan pemasaran konten adalah tentang SEO. Anda perlu memahami bahwa agensi yang akan menghasilkan hasil yang terukur untuk Anda dapat menunjukkan apa yang telah mereka lakukan dengan klien lain. Mintalah mereka menunjukkan contoh pekerjaan mereka dan menyelami laporan bulanan mereka. Berikut adalah beberapa hal yang dapat Anda cari untuk melihat apakah mereka memahami cara kerja konten dan SEO:

• Analisis bulanan pertumbuhan lalu lintas situs web
• Hasil pencarian organik dari bulan ke bulan
• Pertumbuhan pelanggan blog dari bulan ke bulan

Video yang Mendorong Hasil

Jika sebuah gambar bernilai seribu kata, daripada video bernilai sejuta, kata beberapa orang. Tanyakan saja pada Uponor Amerika Utara. Saluran YouTube mereka mencapai 1.000.000 tampilan yang mengesankan tahun ini. Uponor telah menerbitkan segudang informasi, video cara mengetik yang telah mencapai kesuksesan keterlibatan dan penayangan yang jauh lebih besar daripada apa yang dapat dicapai dalam bentuk tertulis. Menurut Jon Orton, Direktur Operasi Pemasaran di Uponor,

" 50% dari prospek kami berasal dari web, jadi kami perlu menemukan cara untuk menggunakan teknologi untuk memelihara dan mengembangkan hubungan lebih awal dalam proses pengambilan keputusan daripada yang kami lakukan di masa lalu," kata Orton.

Untuk Uponor dan banyak bisnis B2B lainnya saat ini yang ingin meningkatkan lalu lintas situs web, mendorong konversi di halaman arahan, dan menghasilkan prospek penjualan yang lebih berkualitas, video telah menjadi jawabannya. Agen pemasaran konten Anda harus dapat menyesuaikan pesan perusahaan Anda menggunakan berbagai platform, termasuk video. Video akan meningkatkan tampilan blog, meningkatkan keterlibatan media sosial, meningkatkan lalu lintas situs web, dan memengaruhi konversi prospek. Beberapa hal yang harus dicari dalam mitra pemasaran konten Anda:

• Kemampuan untuk menghasilkan konten video secara efisien dan hemat biaya untuk berbagai platform (media sosial, blogging, YouTube, dll.)
• Tunjukkan pemahaman mereka tentang SEO video
• Mampu menunjukkan ROI pada investasi video mereka

Ada banyak pertimbangan lain yang perlu dipertimbangkan sebelum membuat keputusan perekrutan untuk agen pemasaran konten yang paling siap untuk memenuhi kebutuhan pemasaran Anda. Salah satu tempat pertama untuk memulai penelitian Anda adalah memeriksa situs web agensi itu sendiri. Apakah mereka mempraktikkan apa yang mereka khotbahkan? Cari tahu seberapa sering mereka mempublikasikan blog mereka sendiri dan seberapa aktif mereka di komunitas media sosial mereka. Apakah mereka memiliki kehadiran video yang kuat? Seberapa komprehensif mereka dapat menceritakan kisah mereka sendiri? Jika mereka tidak dapat menceritakan kisah perusahaan mereka sendiri dengan baik, lalu bagaimana mereka akan menceritakan kisah Anda?