Come trovare l'agenzia di content marketing giusta per la TUA azienda

Secondo un recente studio delle agenzie di marketing digitale, oltre il 60% dei marchi che utilizzano un'agenzia di marketing esterna è alla ricerca di una soluzione all-in-one per tutte le proprie esigenze di marketing digitale, piuttosto che una partnership "best in breed". Il che significa che c'è l'aspettativa che tutto, dalla progettazione di siti Web, allo sviluppo di contenuti, alla produzione di video, ai social media, al marketing di ricerca, alla SEO, all'email marketing, alla progettazione grafica, al marchio... hai l'idea, dovrebbero essere tutte "aree di competenza" sotto lo stesso tetto! Perché le alte aspettative oggi? Sicuramente un allontanamento dal tradizionale processo di selezione delle agenzie di marketing dei giorni passati. Chiedo: "è realistico nel clima di marketing in continua evoluzione di oggi pensare che un'agenzia possa fare tutto?" Sta a te decidere.

Ti incoraggio, tuttavia, a pensare a questo: è stato detto che il contenuto è il collante che lega un pubblico a un risultato ed è il fulcro centrale di qualsiasi strategia di marketing digitale di successo. Quindi, se la creazione di ottimi contenuti è così importante, perché non dovresti cercare uno specialista piuttosto che un generalista digitale: un'agenzia incentrata sui contenuti piuttosto che un'agenzia "digitale"?

Giusto per chiarire, il contenuto può essere semplice come un post sui social media o complesso come un video di marca. Può contenere 500 parole (come un articolo di blog medio) o un minimo di 140 caratteri. L'obiettivo del content marketing è attirare potenziali clienti e trasformarli in clienti e sostenitori del marchio. Indipendentemente dal numero di parole o caratteri, ogni contenuto deve creare fiducia con il pubblico e offrire valore. Da dove cominciare per trovare un'agenzia? Ecco alcuni suggerimenti per selezionare l'agenzia di content marketing giusta per la TUA azienda.

Pubblico e corrispondenza del messaggio

Se c'è una cosa che i giornalisti capiscono nel loro ventre, è sapere come collegare un messaggio a un pubblico. Avere radici nei notiziari televisivi ha permesso a StoryTeller di "saltare in testa alla linea" quando si tratta di creare video e altre forme di contenuto che risuonano con il pubblico di destinazione. Dopotutto, ottenere valutazioni televisive elevate e una quota di pubblico elevata è sinonimo di aumentare i lettori del blog e il traffico del sito web. Se sei un produttore di dispositivi medici che cerca di commercializzare il tuo prodotto presso gli operatori sanitari e tutti i tuoi contenuti sono destinati ai consumatori, ci sono buone probabilità che non convertirai molti visitatori in lead. Un ottimo esempio di contenuto mirato alla persona giusta è il blog pubblicato da Hazeltine National Golf Club. In realtà ci sono due blog separati; uno dedicato alle spose e uno ai golfisti. Le domande, le sfide e gli interessi dello spettatore sono molto diversi l'uno dall'altro, quindi il contenuto deve rifletterlo. Ecco alcune domande che puoi porre mentre controlli la tua agenzia di content marketing:

• Qual è il tuo processo di creazione della Buyer Persona?
• Hai più scrittori che creano i tuoi contenuti o un singolo scrittore? Come selezionerai lo scrittore per la mia azienda?
• In quali aree di contenuto sei specializzato? Formato corto? Formato lungo? Contenuti video?

SEO e contenuti

Che tu ci creda o no, solo perché sai scrivere un post sul blog o produrre un video non fa di te un esperto SEO! Ci sono molti post sul blog che vengono scritti senza ricerca di parole chiave o strategia. Di recente ho letto un post di KISSMETRICS che spiega perfettamente perché SEO e content marketing devono andare insieme come PB&J. La SEO fa richieste, il content marketing soddisfa quelle richieste.

• La SEO stabilisce i requisiti, il content marketing li soddisfa
• La SEO richiede contenuti, il content marketing è contenuto
• La SEO richiede parole chiave, il content marketing significa usare parole chiave
• La SEO richiede linkback, il content marketing introduce linkback
• La SEO richiede l'ottimizzazione tecnica in loco, il marketing dei contenuti ha bisogno di una grande UX
• La SEO richiede un output coerente, il content marketing richiede un output coerente

La SEO è incentrata sul marketing dei contenuti e il marketing sui contenuti riguarda esclusivamente la SEO. Devi capire che l'agenzia che genererà risultati misurabili per te è in grado di dimostrare ciò che ha fatto con altri clienti. Invitali a mostrarti esempi del loro lavoro e ad approfondire i loro rapporti mensili. Ecco alcune cose che puoi cercare per vedere se capiscono come i contenuti e la SEO lavorano insieme:

• Analisi mese dopo mese della crescita del traffico del sito web
• Risultati di ricerca organici mese dopo mese
• Crescita degli iscritti al blog mese dopo mese

Video che guida i risultati

Se un'immagine vale più di mille parole, allora il video ne vale un milione, dicono alcuni. Basta chiedere a Uponor Nord America. Il loro canale YouTube ha raggiunto le memorabili 1.000.000 di visualizzazioni quest'anno. Uponor ha pubblicato una miriade di video informativi e didattici che hanno ottenuto un successo di coinvolgimento e spettatori molto maggiore di quello che può essere ottenuto in forma scritta. Secondo Jon Orton, Direttore delle operazioni di marketing di Uponor,

" Il 50% dei nostri contatti proviene dal Web, quindi dovevamo trovare un modo per utilizzare la tecnologia per coltivare e sviluppare relazioni prima nel processo decisionale rispetto al passato", ha affermato Orton.

Per Uponor e per innumerevoli altre aziende B2B che oggi cercano di aumentare il traffico del sito web, guidare la conversione sulle pagine di destinazione e generare lead di vendita più qualificati, il video è diventato la risposta. La tua agenzia di content marketing deve essere in grado di adattare il messaggio della tua azienda utilizzando una varietà di piattaforme, incluso il video. Il video aumenterà le visualizzazioni del blog, migliorerà il coinvolgimento dei social media, aumenterà il traffico del sito Web e influirà sulla conversione dei lead per citare alcuni vantaggi. Alcune cose da cercare nel tuo partner di content marketing:

• Capacità di generare in modo efficiente ed economico contenuti video per una varietà di piattaforme (social media, blog, YouTube, ecc.)
• Dimostra la loro conoscenza del SEO video
• Essere in grado di dimostrare il ROI sul loro investimento video

Ci sono molte altre considerazioni da tenere in considerazione prima di prendere una decisione di assunzione per l'agenzia di content marketing più attrezzata per soddisfare le tue esigenze di marketing. Uno dei primi posti per iniziare la tua ricerca è controllare il sito web dell'agenzia. Stanno mettendo in pratica ciò che predicano? Cerca quanto spesso pubblicano i propri blog e quanto sono attivi nelle loro comunità di social media. Hanno una forte presenza video? In che misura sono in grado di raccontare la propria storia? Se non riescono a raccontare bene la storia della propria azienda, come faranno a raccontare la tua?