あなたの会社に適したコンテンツマーケティングエージェンシーを見つける方法

公開: 2016-07-21

デジタル マーケティング エージェンシーの最近の調査によると、外部のマーケティング エージェンシーを利用しているブランドの 60% 以上が、「最善の組み合わせ」のパートナーシップではなく、すべてのデジタル マーケティング ニーズに対応するオールインワン ソリューションを探しています。 つまり、ウェブサイトのデザイン、コンテンツ開発、動画制作、ソーシャル メディア、検索マーケティング、SEO、メール マーケティング、グラフィック デザイン、ブランディングなど、すべてが「専門知識」をひとつ屋根の下で！ 今日、大きな期待が寄せられているのはなぜですか。 確かに、過去の伝統的なマーケティング エージェンシーの選択プロセスからの脱却です。 「今日の絶え間なく変化するマーケティング環境の中で、1 つのエージェンシーがすべてを行うことができると考えるのは現実的ですか?」と私は尋ねます。 それはあなたが決めることです。

ただし、これについて考えてみることをお勧めします。コンテンツは、視聴者を結果に結び付ける接着剤であり、成功するデジタル マーケティング戦略の中心的なハブであると言われています。 優れたコンテンツを作成することがこれほど重要であるなら、デジタル ジェネラリストではなくスペシャリスト、つまり「デジタル」エージェンシーではなく、コンテンツ中心のエージェンシーを探してみませんか?

はっきりさせておくと、コンテンツはソーシャル メディアの投稿のように単純な場合もあれば、ブランド ビデオのように複雑な場合もあります。 500 語 (平均的なブログ記事のように) またはわずか 140 文字です。 コンテンツ マーケティングの目標は、見込み客を引き付け、顧客やブランド支持者に変えることです。 単語数や文字数に関係なく、すべてのコンテンツが視聴者との信頼を築き、価値を提供する必要があります。 代理店を探すにはどこから始めればよいですか？ ここでは、会社に適したコンテンツ マーケティング エージェンシーを選択するためのヒントをいくつか紹介します。

オーディエンスとメッセージの一致

ジャーナリストが内心で理解していることが 1 つあるとすれば、それはメッセージを聴衆に伝える方法を知っていることです。 TV ニュースにルーツを持つことで、StoryTeller はターゲット オーディエンスの共感を呼ぶビデオとその他のコンテンツ形式の両方を作成することに関して、「先頭に立つ」ことができました。 結局のところ、高いテレビ視聴率と視聴者シェアを達成することは、ブログの読者数と Web サイトのトラフィックを促進することと同義です。 ヘルスケア提供者に製品を販売しようとしている医療機器メーカーであり、すべてのコンテンツが消費者を対象としている場合、多くの訪問者をリードに変換できない可能性が高くなります。 適切なペルソナを対象としたコンテンツの好例は、Hazeltine National Golf Club が公開しているブログです。 実際には 2 つの別個のブログがあります。 1 つは花嫁専用、もう 1 つはゴルファー専用です。 視聴者の質問、課題、興味はそれぞれ大きく異なるため、コンテンツはそれを反映している必要があります。 コンテンツ マーケティング エージェンシーを審査する際に、次のような質問をすることができます。

  • バイヤーペルソナの作成プロセスはどのようなものですか?
  • コンテンツを作成するライターは複数いますか、それとも 1 人ですか? 私の会社のライターをどのように選択しますか?
  • どのコンテンツ分野を専門としていますか? ショートフォーマット？ ロングフォーマット？ 動画コンテンツ？

SEOとコンテンツ

信じられないかもしれませんが、ブログ投稿の書き方や動画の作成方法を知っているからといって、SEO の専門家になることはできません。 キーワード調査や戦略なしに書かれたブログ投稿がたくさんあります。 最近、SEO とコンテンツ マーケティングが PB&J のように連携する必要がある理由を完全に説明している KISSMETRICS の投稿を読みました。 SEO は要求を行い、コンテンツ マーケティングはそれらの要求を満たします。

  • SEOは要件を述べ、コンテンツマーケティングはそれらを満たします
  • SEOにはコンテンツが必要、コンテンツマーケティングはコンテンツ
  • SEOはキーワードを要求し、コンテンツマーケティングはキーワードを使用することを意味します
  • SEO はリンクバックを要求し、コンテンツ マーケティングはリンクバックを導入する
  • SEO にはオンサイトの技術的最適化が必要であり、コンテンツ マーケティングには優れた UX が必要です
  • SEO には一貫した成果が必要であり、コンテンツ マーケティングには一貫した成果が必要です

SEO はコンテンツ マーケティングのすべてであり、コンテンツ マーケティングは SEO のすべてです。 あなたのために測定可能な結果を​​生み出す代理店は、他のクライアントに対して何をしたかを示すことができるということを理解する必要があります。 彼らの仕事の例を見せてもらい、月次レポートに飛び込んでもらいます。 コンテンツと SEO がどのように連携するかを理解しているかどうかを確認するために、次の点を確認してください。

  • ウェブサイトのトラフィックの成長を前月比で分析
  • 前月比のオーガニック検索結果
  • 前月比のブログ購読者数の増加

結果を後押しするビデオ

写真が千の言葉に値するなら、ビデオは百万の言葉に値する、と言う人もいます。 北アメリカに聞いてみてください。 彼らの YouTube チャンネルは今年、記念すべき 1,000,000 回の再生回数を達成しました。 アポンアは、書面で達成できるものよりもはるかに大きなエンゲージメントと視聴率の成功を収めた、無数の情報提供、ハウツー タイプのビデオを公開しました。 アポンアのマーケティング オペレーション ディレクターであるジョン オートン氏は、次のように述べています。

「見込み客の 50% は Web から来ているため、テクノロジーを使用して意思決定プロセスの早い段階で関係を育み、発展させる方法を見つける必要がありました」と Orton 氏は言います。

ウェブサイトのトラフィックを増やし、ランディング ページでコンバージョンを促進し、より質の高いセールス リードを生み出したいと考えている、Uponor やその他の数え切れないほどの B2B ビジネスにとって、動画はその答えとなっています。 コンテンツ マーケティング エージェンシーは、ビデオを含むさまざまなプラットフォームを使用して、会社のメッセージを適応させる必要があります。 ビデオは、ブログのビューを増やし、ソーシャル メディアのエンゲージメントを向上させ、ウェブサイトのトラフィックを増やし、リード コンバージョンに影響を与え、いくつかの利点を挙げます。 コンテンツ マーケティング パートナーに求めるもの:

  • さまざまなプラットフォーム (ソーシャル メディア、ブログ、YouTube など) 向けのビデオ コンテンツを効率的かつ費用対効果の高い方法で生成する能力
  • 動画 SEO の理解を示す
  • 動画への投資に対する ROI を実証できる

マーケティングのニーズを満たすのに最適なコンテンツ マーケティング エージェンシーの採用を決定する前に、考慮すべき考慮事項が他にもたくさんあります。 調査を開始する最初の場所の 1 つは、代理店自身の Web サイトをチェックすることです。 彼らは説教することを実践していますか？ 彼らが自分のブログを公開している頻度と、ソーシャル メディア コミュニティでの活動度を調べます。 彼らは強力なビデオプレゼンスを持っていますか? 彼らは自分自身のストーリーをどの程度包括的に語ることができますか? 彼らが自分の会社のストーリーをうまく伝えられない場合、彼らはあなたの会社のストーリーをどのように伝えますか? 新しい行動を促すフレーズ