Cum să vă convertiți urmăritorii din rețelele sociale în clienți potențiali cu Jason Pantana

În această postare, vom aborda un subiect diferit de cel pe care îl acoperim de obicei aici la Morcov. De obicei acoperim Google organic, reclame plătite Google, reclame plătite Facebook, iar clienții noștri generează puțin peste 60.000 de clienți potențiali organici în fiecare lună.

Cei mai mulți dintre acești vânzători motivați. Așa că vom aborda din cealaltă parte, mai ales că lucrăm și acum cu mulți agenți imobiliari.

Subiectul nostru de astăzi este cum pot agenții imobiliari să folosească mai bine rețelele de socializare? Ne scufundăm cu Jason Pantana, antrenor, antrenor și vorbitor pentru Tom Ferry International.

Ascultă podcastul

Transcriere video

Trevor:

Când am început să ne retragem și să ne întrebăm: „Ei bine, trage, cine cunoaște rețelele de socializare mai bine decât oricine pe care îl cunoaștem sau pe care i-am văzut?” Există un singur nume care mi-a apărut. Eu zic: „Trebuie să-l punem pe Jason Pantana”.

Jason lucrează cu un membru comun al nostru, Farr Group, despre care vom vorbi despre Farr Group în această postare.

A fost foarte tare să-i văd pe Aaron și pe Krista de acum doi ani, chiar și când am luat legătura cu ei pentru prima dată. Era în primul lor an, nu erau chiar atât de mari pe rețelele sociale.

Acum, văzând că devin unul dintre cei mai buni 10 agenți din întreaga lor zonă în mai puțin de trei ani folosind rețelele sociale și recomandări.

Și acum se adună pe Google organic, sunt lucruri uimitoare.

Dar am să vă prezint oficial oaspetele nostru astăzi. Jason Pantana, el face parte din grupul Tom Ferry, dar iată unul dintre cele mai importante lucruri. Tom Ferry are o mulțime de antrenori extraordinari.

Jason este tipul pe care l-am văzut numit din nou și din nou ca tipul lor de social media și marketing online. Este ca atunci când au nevoie de cineva care să intre și să vorbească cu adevărat într-un mod profund despre partea de marketing online a imobiliarelor de vânzare cu amănuntul, aici intervine Jason.

Am de gând să arunc peste tine, omule. Pentru aceia dintre voi care sunt probabil în partea de investitori a afacerii noastre și nu sunt familiarizați cu Tom Ferry International sau cu dvs. în mod specific, sau dacă sunt de partea agenților și nu știu cu adevărat, nu sunt familiarizați cu tine, cine ești, ce faci zilnic și cum ai intrat în jocul de a educa agenții despre creșterea numărului de urmăritori pe rețelele sociale și să-i transformi în elite?

Jason Pantana:

Voi păstra acest lucru pe scurt. În primul rând, sunt foarte încântat să fiu aici cu tine. Aceasta va fi o conversație distractivă la care mă aștept. Mulțumesc că m-ai invitat. Din nou, numele meu este Jason Pantana, sunt antrenor de afaceri și formator de marketing pentru Tom Ferry International.

Oferim servicii de coaching predominant în domeniul imobiliar rezidențial, dar doar în profesia imobiliară în ansamblu. Am mii de clienți în toată lumea. Eu personal antrenez în fiecare zi a săptămânii, așa că am aproximativ 40 de clienți pe care îi antrenez personal. Sunt de obicei diminețile mele. Tocmai mi-am terminat dimineața de antrenament și apoi sunt aici cu voi chiar acum.

În ceea ce privește ziua de zi, îmi petrec fiecare dimineață doar în tranșee cu agenți și tind să-mi concentrez coaching-ul în mod specific pe marketing, toate lucrurile de marketing. Îmi place să aud că vorbiți despre SEO organic Google și trafic plătit.

Vorbesc și despre acele lucruri. Petrec un pic de timp în plus, aș argumenta, pe partea de conținut a rețelelor sociale, motiv pentru care suntem aici astăzi și ne vom distra de minune.

Dar, de fapt, lucrul pe care mă concentrez, cred că îl vei vedea destul de rapid. Dacă mă uiți pe Instagram, de exemplu, postez conținut despre care cred că te va ajuta ca agent în afacerea ta. Majoritatea conținutului meu se concentrează pe a vă ajuta să vă construiți afacerea de vânzări.

Voi fi sincer în privința asta. După cum ai spus, lucrez cu Aaron și Krista Farr. Cred că tu și cu mine am început să lucrăm cu ei în vremuri similare. Au trecut vreo trei ani pentru mine, exact când au început.

Una dintre primele mele comenzi a fost obținerea licenței pe Krista, astfel încât să poată intra în amestec și să înceapă să fie uimitoare în rețelele sociale, ceea ce este ea.

Îmi place să ajut agenții să-și dezvolte afacerile, cu toate acestea, digitale, dar în special faptul că mult succes cu rețelele sociale, în special, Instagram a fost un fel de timonerie pentru o mulțime din clientela mea.

Doar generând partea de jos a pâlniei, inbound, clienți potențiali organici, care este ceea ce voi intra astăzi. Sper că este suficient pentru mine. Să vorbim despre marketing.

Trevor:

Dacă veniți din lumea Morcovului, unde am vorbit despre ceea ce numim marketing Evergreen.

Marketingul veșnic verde este cum să scapi de ceea ce numim roata hamsterului de marketing pe termen lung și să iei mult din acel conținut de pe rețelele sociale și să-l faci mereu verde prin Google și YouTube, astfel încât oamenii să-l găsească pentru o lungă perioadă de timp.

Ceea ce vom face este să vorbim despre cum poți găsi subiecte grozave de conținut aici cu Jason.

Vom vorbi despre cum să obțineți o mai bună acoperire cu rețelele dvs. Pentru că folosim rețelele sociale aici, la Carrot, deși vesnic verde este întotdeauna fundația noastră, pentru a construi acel impuls pe termen lung cu Google.

Folosim social media pentru a construi audiența, care apoi alimentează Evergreen și invers.

Vom vorbi despre subiectele de conținut. Vom vorbi despre agenții de greșeli și probabil investitorii probabil să facă aceleași greșeli în social. Vom vorbi despre marile oportunități pe diferite platforme, deoarece Jason este cu adevărat adaptat la toate acestea.

De unde ar trebui să înceapă un agent imobiliar cu rețelele sociale?

Jason, haideți să intrăm mai întâi. Începând de la partea de sus, vom preda în mod special pentru agenți chiar acum, dar investitorii iau acest lucru și aplică acest lucru din partea investitorilor.

De unde ar trebui să înceapă un agent cu socialul? Ar trebui să înceapă pe Facebook, Instagram? De unde ar trebui să înceapă de unde vor primi cel mai mare bang pentru timpul lor?

Jason Pantana:

În regulă, de unde ar trebui să înceapă un agent când se va implica în rețelele sociale?

Aș spune că locul evident de început este de unde ți-ai configurat deja contul. A existat un motiv care te-a determinat să te înscrii pe Facebook. A existat un motiv pentru care ai primit pe Instagram.

Oricare ar fi, cred că există o componentă a pur și simplu merge acolo unde culturile sunt deja în creștere.

Dar cealaltă componentă pe care aș spune este unde vrei să dominezi? Dacă vrei să domine pe TikTok, mergi să domine pe TikTok. Du-te fă-ți inima să cânte. Dacă vrei să deții Instagram, acesta este și un loc grozav.

Vă spun, sincer, că sunt un mare fan al Facebook și Instagram. Am clienți care fac ambele, așa că de obicei vom intra în conținutul acestora.

Sunt un distribuitor de conținut pe mai multe canale, așa că ideea mea este să obțin kilometraj de conținut. Nu sunt unul dintre acei oameni care cred că ar trebui să creați conținut special pentru LinkedIn, în special pentru TikTok, în special pentru YouTube.

Cred că trebuie să-ți iei conținutul, să-l construiești într-un laborator și apoi să-l optimizezi pentru livrare pe acele canale diferite.

Dar vreau să spun din punctul de plecare conținutul tău ar trebui să fie reprezentativ pentru brandul tău, obiectivele tale în ceea ce privește ceea ce vrei din social și poate merge peste tot.

În ceea ce privește o platformă pentru a începe, personal aș alege Instagram. Îmi învăț clienții de pe Instagram strategia de oriunde.

Motivul pentru care aleg Instagram este dublu.

În primul rând, este destul de democratic în sensul că are o gamă largă de diferite tipuri de postări. Pot face postări foto, pot face carusele, pot face videoclipuri verticale de scurtă durată numite role. Pot face videoclipuri de lungă durată numite IGTV. Are DM-uri, are comentarii și share-uri și povești.

Are toate tipurile de conținut pe care le-aș putea crea. Îmi place să îl folosesc ca un fel de punct de plecare și apoi să îl distribui de pe Instagram peste tot. Îmi place și pentru că sună mai bine să spun Instagram peste tot, apoi Facebook peste tot. Dar dacă vrei să mergi mai întâi pe Facebook, fii invitatul meu. Asta o să funcționeze și pentru tine.

Dar, de asemenea, aș încuraja agenții să-și schimbe mentalitatea de la a spune „Trebuie să aleg o platformă” și, în schimb, să spună: „Știi ce, hai să creăm un spațiu în care să fiu optimizat pe toate canalele pe care vreau să mă aflu. .”

Momentan nu știm unde este consumatorul. Ar putea fi oriunde și oriunde și, de fapt, mi-ar plăcea ca ei să mă vadă pe mai multe canale, deoarece asta va crea o iluzie de frecvență în care ei cred că mă văd mai mult și că am mai multă conștientizare a minții.

Sfatul meu pentru tine ar fi este să te concentrezi, nu atât pe platformă, cât pe care este conținutul pe care îl vei produce.

În ce te-ai angajat?

Ce te face entuziasmat în ceea ce privește conținutul de realizat?

Apoi, configurați-vă conturile și stabiliți calea de distribuție de la Instagram către oriunde.

Postează-l nativ pe Facebook, pe LinkedIn, pe YouTube, cum vrei.

Trevor:

Este perfect pentru că, prea des, vom auzi pe cineva spunând: „Hei, aceasta este calea”. Dar, așa cum spui, toată lumea este puțin diferită.

Cineva ar putea rezona cu adevărat cu Facebook și cum este folosit și invers. Ai menționat partea de conținut. Acolo sunt sigur că vedeți asta în fiecare zi, în special cu noii voștri studenți de coaching, dar și noi o vedem tot timpul, dacă oamenii spun: „Fușcă, pe ce creez conținut?”

Avem un model aici la Morcov care vizează în principal partea organică a lucrurilor. Dar ce ai sugera unui agent sau unui investitor și în acest caz, care ar trebui să fie primele lor piese de conținut? Cum ar trebui să arate acea cadență? Este mai ales chestii personale, mai ales chestii de afaceri, este un amestec?

Jason Pantana:

Bine, haideți să vorbim mai întâi despre dihotomia personal versus profesional, pe care mulți oameni au citat-o ​​conceptul lui Gary Vaynerchuk Jab, Jab, Right Hook, care a fost un concept genial. Dar au avut loc înainte de unele schimbări algoritmice care au avut loc acum câțiva ani.

Ceea ce am observat este când oamenii încă operează la „Ok, voi face trei postări personale și una profesională”. Ca și ceasul, nu este altceva decât greieri când vine timpul pentru postul profesional.

Deci, la sfârșitul zilei, fiecare postare este judecată de algoritm. Nu este atât de mult despre genul: „Ei bine, am atât de multe inimi și aprecieri pe această poză de absolvire a grădiniței, dar nimănui nu-i pasă de noua mea listă sau orice ar fi ea.”

Asta nu mai funcționează, așa că, în schimb, ceea ce mă refer cu oamenii este că trebuie să amesteci povestea afacerii tale și a vieții tale.

Trebuie să fie amestecate împreună.

Unii dintre cei mai buni clienți ai mei, care chiar parcă fac curățenie pe rețelele sociale, mă gândesc la Glenda Baker, de exemplu. Ea este în Atlanta, Georgia. Probabil că are aproape un milion de urmăritori pe TikTok acum. Creșterea ei TikTok a fost nebună. Are aproximativ 50.000 pe Instagram, crescând ca o nebună.

Primește DM-uri și PM-uri și tot felul de ping-uri pentru oamenii care doresc să-și listeze proprietățile, să-și cumpere proprietățile, agenții care fac recomandări.

Se întâmplă tot felul de generare de clienți potențiali inbound și tot ce vorbește despre ea este imobiliare. De fapt, lucrul pe care l-am observat cel mai mult la ea este că îi văd personalitatea emanând prin ceea ce face pentru a trăi.

Nu există nicio distincție, așa că gândurile mele sunt, la sfârșitul zilei, marca ta este vocea ta, mintea ta, inima ta, fața ta. Tu ești cel care este de vânzare, așa că cred că trebuie să te pui în fața camerei, trebuie să fii în flux, astfel încât publicul tău să aibă un sentiment al personalității tale.

Acum, nu spun că totul trebuie să fie despre încercarea de a vinde o listă sau orice altceva, dar nici nu spun că nu poți face asta niciodată. Am întâlnit o mulțime de experți în rețelele sociale care încearcă în mod constant să le spună agenților să nu posteze despre imobiliare.

Mă uit la asta și îmi zic, dar când văd agenții care fac de fapt bani din rețele sociale, este opusul sfatului tău. De exemplu, uită-te la familia Farr, știu că facem curățenie pe rețelele sociale.

Ei postează despre viețile lor, dar nu sunt niciodată mai mult decât la o distanță de braț de afacerile lor, niciodată. Nu e nicio rușine în dovezile sociale.

Ce tip de conținut de social media ar trebui să creez?

Trevor:

Deci, haideți să ne aprofundăm în acea parte a subiectului de conținut.

Cred că este foarte util ceea ce ai spus în mare măsură, deoarece mulți oameni sunt învățați 60/40, 60% afaceri, 40% personal, iar personalul este doar personal. Este câinele pe care l-am primit săptămâna asta, ceea ce este în regulă. Versus, cum spui tu, contopindu-l împreună. Un exemplu foarte bun pe care l-am văzut în lumea investitorilor, așa că pentru toți investitorii dumneavoastră spuneți că rețelele sociale sunt doar pentru agenți, ceea ce nu este.

Avem un client uimitor, ei au venit la evenimentul nostru pe care l-am numit Carrot Camp anul trecut și sunt un investitor. Se întorc acolo și filmează recenzii la restaurante. Îi spune prânzul cu Lance, dar este întotdeauna el, cei care cumpără case. Iese acolo, aduce unii dintre cumpărătorii și vânzătorii săi cu care lucrează.

E ca la HGTV, toată lumea adoră emisiunile care arată oamenilor ce fac oamenii pentru o profesie. Privind oamenii pescuind, urmărind oamenii răsturnând casele, urmărind oamenii cum sunt agenți imobiliari.

Deci, este în mare parte afaceri cu unele lucruri personale amestecate.

Jason Pantana:

De asemenea, aș vorbi despre asta, îmi place ideea de a vizita restaurantele locale, de a cunoaște proprietarii de afaceri locali. Dar aș spune că există o mulțime de agenți despre care și-au dat seama că vor crea show-urile din rețeaua alimentară pentru drive-in-uri și scufundări pentru că în mintea lor bănuiesc că mulți dintre ei sunt de genul „Asta nu este vânzător, asta nu se concentrează pe imobiliare. Acesta este concentrat asupra comunității.”

Nu vreau să fiu acel tip sau acea fată care este scumpă cu imobiliare. Dar mereu le pun clienților mei întrebarea: „La ce se uită mai mult mama ta, rețeaua alimentară sau HGTV, sau este o cravată?”

Răspunsul este, de obicei, că este probabil o cravată sau ceva de genul ăsta. Dar punctul meu de vedere este să nu treci cu vederea faptul că turul caselor, vorbind despre case, oamenii sunt obsedați.

SNL a făcut recent o schiță pe Zillow pentru că oamenilor le place să se uite la case. Nu ar trebui să lipsească ideile de conținut atunci când vindeți case pentru a câștiga existența sau când schimbați casele sau un angrosist, orice ați face din partea investitorilor.

Unde găsesc idei grozave de conținut pentru postările sociale?

Trevor:

Să presupunem că este o săptămână medie pentru un agent. Care sunt câteva tipuri de lucruri de care ar trebui să înceapă să pornească acel creier pentru a fi conștienți pentru a documenta un conținut grozav?

Jason Pantana:

Învăț să mă întorc la Instagram la orice strategie. Primul lucru pe care îl fac este să stabilesc o cadență minimă în ceea ce privește cât de mult conținut, care sunt standardele minime de frecvență pe săptămână.

Este un IGTV pe săptămână și apăsați butonul de distribuire pentru a alimenta. Când încărcați pe IGTV, există întotdeauna opțiunea de a partaja în feedul dvs. principal. Absolut o necesitate. Dacă este distribuit doar prin feedul IGTV, despre care poate nu știați acest lucru, IGTV este propria sa aplicație.

Dacă nu faceți clic pe butonul de previzualizare distribuire în feed, ești aproape invizibil. Deci este unul dintre acelea pe săptămână și o bobină pe săptămână ca minim.

Sunt aproape gata să-mi ajustez propria strategie. Mă uitam la statisticile mele de Instagram, pe care ar trebui să le faci din când în când și mă descompuneam: „Bine, ce tipuri de postări ale mele ajung la cea mai mare audiență de adepți versus non-abonați?”

Deci au de fapt diagrame și grafice în fila statistici presupunând că aveți fie o afacere pe Instagram, fie un profil de creator.

Îți arată analize incredibile, inclusiv, IGTV-ul tău mediu are atât de multă acoperire cu adepții tăi și atât de multă acoperire cu cei care nu sunt urmăritori. Reels a ieșit din topuri făcând aproximativ 80% non-followers.

Constatăm că rolele este noua caracteristică apreciată pe care Instagram o promovează și pe care dorește ca toată lumea să o adopte.

În acest moment, am o acoperire nebună și am generat o mulțime de adepți, deoarece ei îmi găsesc conținutul prin feedul de role, deoarece au creat feedul de role direct în aplicația mobilă. Asta ar trebui să-ți ofere un fel de optică asupra a ceea ce încearcă ei să facă pe Instagram.

Aș spune, recapitulând, iată un exemplu de program de postare:

• Un IGTV pe săptămână,
• O bobină pe săptămână,
• Și, cel puțin, trei postări de sprijin pe săptămână.

Ar putea fi fotografii, ar putea fi carusele. Au trei postări de susținere și apoi nu au niciodată o poveste. Asta e de fapt cadența mea. Este un IGTV, o bobină, trei postări de susținere, nu au niciodată o poveste.

Să ne aprofundăm în conținutul „ce”. De obicei, învăț să mă gândesc la conținut ca un meniu de restaurant. Te duci la un restaurant și ei îți înmânează meniul, acesta este modul lor de a spune: „Comandă ceva din meniu.

Nu facem lucruri care nu sunt în meniu. Facem lucruri în meniu. Avem aperitive, avem antreuri, avem deserturi. Alege din meniu.”

Cred că o mulțime de agenți se trezesc și se uită la roata de hamster a rețelelor sociale. Recunosc, este complet o roată de hamster. Cred că ești deștept să asculți acest om și să încerci să-l transformi într-un conținut veșnic verde. Conținutul Evergreen va contribui la ca acesta să merite mai mult timp, ceea ce face și parte din ceea ce predau.

Dar să revenim la această roată de hamster. Cred că mulți agenți se uită la calendarul de 365 de zile și se gândesc: „Oh, ce voi posta astăzi? Ce voi posta mâine?” Ca și cum ai fi nevoit să reinventezi procesul în fiecare zi împuțită și asta este descurajantă. Cred că sentimentul de roată a hamsterului este mai mult un sentiment psihologic decât strategic.

Ceea ce predau este meniul, are trei părți în meniu.

• Secțiunea unu, o numim emisiuni și seriale,
• Secțiunea a doua o numim date despre tranzacții,
• Secțiunea a treia o numim bolta.

Secțiunea unu, emisiunile și serialele sunt în principiu emisiunile dvs. video. Acesta este IGTV-ul tău, rolele tale. Aș crea emisiuni video săptămânale. Ar putea fi o serie de sfaturi profesioniste, ar putea fi o serie de actualizare a pieței, ar putea fi o serie de răspunsuri rapide în care oamenii vă pun întrebări, iar tu răspunzi la acele lucruri la reel Instagram de 30 de secunde.

Ar putea fi tururi de acasă, ar putea fi interviuri cu afaceri locale despre care ați vorbit. Ar trebui să aveți emisiunile și serialele aliniate episodic, săptămână de săptămână.

Din nou, standardele mele minime pentru clienții mei sunt un IGTV pe săptămână, o bobină pe săptămână, ceea ce înseamnă, practic, că vorbim despre două emisiuni pe săptămână pentru toate scopurile.

Secțiunea a doua este date despre tranzacții. Este doar listat, tocmai vândut, listare video, sub contract, ofertă acceptată, open house. Sunt acele tipuri de lucruri.

Întreaga idee a datelor despre tranzacții este că ar trebui să fie modelate. Să folosim, de exemplu, cei de la Farr. Ei folosesc Canva. Dacă accesați Canva, ei au șabloane pentru cum arată o postare tocmai listată, cum arată postarea pe care tocmai l-a vândut și pur și simplu au subliniat adresa și schimbă fotografia.

Clătiți, repetați.

Acesta este ceea ce trebuie să se întâmple pentru a eficientiza o parte din producția de conținut cu datele acestei oferte. Am vorbit despre trei postări de sprijin pe săptămână, iată-ne. Este în datele ofertei tale.

Chestiile astea sunt critice. De asemenea, cred că dacă te uiți la feed-ul lui Farr de pe Instagram, doar Instagram, de exemplu, voi vedea natura potrivită a „Oh, există altul vândut, altul vândut, altul vândut, altul vândut” pentru că se potrivesc între ele.

Deci, din cauza asta, chiar creează acest sentiment de „Wow, Farrs chiar vând o mulțime de case”, și ei sunt, vând o mulțime de case, dar există și o componentă de percepție. Cum iei asta în vigoare?

În cele din urmă, secțiunea a treia este bolta. Seiful este practic doar lucruri pe care le faci din când în când. S-ar putea să nu le faci mereu, dar mi-aș dori să ai o bancă de cuvinte sau un seif din care să poți trage, din când în când.

Ca și mărturiile, cum arată o mărturie când postezi una? Faceți fotografii de stoc sau din culise?

Fotografiile de stoc au fost una populară pentru mulți dintre clienții mei în ultima vreme. Practic, ceea ce facem este că, atunci când au o nouă listă, își plătesc fotografului un pic în plus pentru a face, practic, niște capturi la fotografiile de stil de viață ale proprietății din partea de sus, în timp ce fac fotografii pentru asta.

Ei pur și simplu împroșcă acele fotografii din când în când cu niște legenda melodramatică care poate are legătură, poate nu.

Trevor:

Sfatul de acolo este grozav pentru că, băieți, deja listați fotografii sau dacă sunteți un investitor, mergeți acolo și faceți fotografii cu proprietăți, așa cum a spus Jason, de ce să nu-l puneți pur și simplu pe camera respectivă să întoarcă camera pentru un timp. câteva lovituri. Ai conceptul chiar acolo.

Jason Pantana:

Apare în ultimele 15 minute, te vor filma. De parcă am un client în Little Rock, Arkansas, Ray Ellen, el face asta.

Probabil că are deja 90 de zile de conținut aliniat.

Acum este în punctul în care trebuie să fie conștient de anotimpuri. Acesta este cât de departe ajunge în ceea ce privește acest lucru, așa că are această foaie de calcul în care scrie legendele și ei doar joacă jocul de potrivire.

Voi folosi această legendă pentru această postare, aceasta pentru aceasta și nu au întotdeauna legătură. Este un stil de blogger foarte personal, unde este o fotografie cu tine și apoi la orice te gândești. Adică, invariabil, acele fotografii și acele postări se descurcă foarte bine. Nu e o bătaie de cap pentru mine.

Recapitulând, aveți emisiunile și serialele, datele despre oferte și seif.

Trevor:

Vreau să le scrieți. Motivul pentru care acest lucru este important este pentru că, așa cum a spus Jason, de multe ori când vom merge cu pas în a face ceva, când nu avem un meniu, când opțiunile noastre sunt nelimitate, creierul tău explodează. Tu spui: „Oh, trage, ce fac?”

Începem să fim de fapt paralizați când avem prea multe opțiuni. Dacă intri într-un magazin alimentar și există 75 de tipuri de ketchup și s-au făcut studii reale, cum ar fi studii psihologice.

Jason Pantana:

Da, Barry Schwartz a făcut asta în Paradoxul alegerii. Super carte.

Trevor:

Dacă aveți trei opțiuni, veți putea alege, așa că îmi place. Până la sfârșitul acestei săptămâni, ceea ce vreau să faceți este să scrieți aceste trei lucruri.

Apoi începeți să vă faceți o oră, poate, o jumătate de oră și începeți să visați: „Ce tip de date despre tranzacții pot începe să partajez săptămâna viitoare? Ce spectacol sau serial putem face?”

Jason Pantana:

Mi-am încurajat clienții pe care îi iubesc în videoclipurile de teren. Iubesc tururile de case, iubesc interviurile la restaurante, iubesc interviurile de afaceri, tururile de cartier, dar există blocaje în ceea ce privește realizarea lor.

Dacă trebuie să mergi pe teren și să planifici logistica și să coordonezi, să coordonezi, să coordonezi, clienții mei care chiar o ucid cu video sunt cei mai buni.

De obicei filmează o dată pe lună și fac totul în vrac, devin ca un fundal de hârtie ca această configurație, au o cameră, de obicei, un videograf.

Unii dintre ei închiriază pista pentru a alege mai multe ținute și apar gata să filmeze pentru o jumătate de zi sau o zi întreagă și scot 20, 30 de videoclipuri într-o zi și au terminat luna. Treceți la luna următoare.

Conținutul respectiv este împachetat și lansat și se scurge pe tot parcursul lunii. Acesta este modul de a juca.

Trevor:

Lucrul despre a face și asta este că te scoate din acea gândire zilnică a roții de hamster pentru că atunci este strategic. Te ia de la tactic la zi de zi: „O, trage, trebuie să găsesc ceva de documentat astăzi”. Ceea ce poți face în povești.

Acolo scoateți la iveală acele povești, documentați acele lucruri. Dar apoi toate celelalte sunt folosite strategic pentru a le împărți.

Băieți, ascultați-l pe Jason pentru că vă învață calea aici, dar apoi vă învață și cum să o faceți, astfel încât să nu vă stăpânească viața. Acolo unde dețineți strategia, strategia nu vă deține.

Jason Pantana:

Cei mai buni creatori de video agenți filmează o dată pe lună pentru a crea. Acesta ar trebui să fie obiectivul tău, filmează o dată pe lună.

Cât timp ar trebui să investești în rețelele sociale?

Trevor:

Cât timp ai sugera să aloci pentru socializare? Oamenii care îl zdrobesc, cum ar fi Grupul Farr, precum celălalt tip pe care l-ai menționat, oamenii care îl zdrobesc, cât timp investesc în social pe lună? Apoi, oamenii care fac așa-așa, care este cea mai bună presupunere a ta în cât timp investesc în asta?

Jason Pantana:

Să folosim Glenda Baker ca exemplu. Ea este în Atlanta, Georgia. Ea este cea care are un milion de urmăritori pe TikTok.

Ea filmează o zi pe lună. Ea vine gata la studio. Are părul și machiajul, hainele, scenariile, despre ce va vorbi. Ea vine gata să ruleze și să filmeze. Camerele pornite, lumini, acțiunea camerei.

Va primi 35 de videoclipuri în 11 ore, așa că filmează o zi de 11 ore o dată pe lună, dar elimină 35 de videoclipuri. Taya DiCarlo din Manhattan Beach, California, și clienta mea.

Ea face același lucru, filmează o jumătate de zi și scoate vreo 20 de videoclipuri.

În ceea ce privește timpul, dacă aveți deja conținutul mare creat în avans, există un sentiment de eliberare. Acum, ideea de a alerga și de a trage, este la punctul tău, vei fi supus și controlat de social, ceea ce nu este o stare bună.

Trevor:

Un lucru despre care vorbim mult aici la Carrot este că admiterea noastră de stat la Carrot a ajutat la construirea unei afaceri de libertate și impact. Ne dorim cu adevărat ca oamenii să fie liberi de afacerile lor.

Acolo intervine Evergreen, astfel încât să poată avea impactul pe care doresc să-l aibă.

Ceea ce menționează Jason aici, să presupunem că voi ați vrut să mergeți într-o vacanță de două săptămâni sau o vacanță de o lună sau orice altceva, ceea ce este în mod normal nemaiauzit pentru majoritatea agenților imobiliari în acest moment.

Dacă ați putea avea acel conținut în lot, puteți înregistra în continuare ca Farr Group. Încă au făcut poze și au făcut povești din vacanța lor, dar încă mai căutau datele despre oferte. Nu au postat datele ofertei, așa că lucrurile au fost grupate.

Jason Pantana:

Da, acum au un coordonator de marketing care lucrează pentru ei, așa că ea și-a asumat o parte din sarcină. Dar asta e recent.

O mulțime de lucruri sunt doar programate și gata de rulare. Cred că trebuie să... nu fi sclavul rețelelor tale sociale, acesta este scopul.

Controlează-l, nu pentru a te controla. Este o chestiune că avem nevoie de un plan, spun experții, nici măcar nu știu cine a spus asta, dar am mai auzit s-a spus că pentru fiecare minut pe care îl petreceți planificând cum să vă folosiți timpul, veți economisi șapte minute. implementarea.

Cred că asta este adevărat în multe piese din viață, mai ales în rețelele sociale. Dacă spui doar: „Bine, Jason a spus că voi face un IGTV, o bobină, trei postări de susținere. Niciodată să nu ai o poveste. Aceasta este cadența mea minimă.”

Acesta este rezultatul conținutului.

Acum trebuie să completez: „Care sunt acele piese de conținut?” Ei bine, am emisiunile și serialele mele, datele despre ofertele mele, seif, completează-ți micul meniu.

Apoi vine cu: „Ei bine, cum o voi filma?” Aș spune că dacă vă puteți da seama cum să filmați o dată pe lună, dacă puteți încerca să vă dați seama prin Canva sau prin designeri grafici sau oricine aveți nevoie pentru a eficientiza celelalte postări, obțineți aceste lucruri cât mai la cheie.

Așa că atunci când ești pe rețele sociale, doar postezi povești și interacționezi cu conținutul altor persoane. Asta ar trebui să fie mai mult sau mai puțin ceea ce faci pe rețelele sociale.

Echipa sau contractori? Cum să construiți o echipă pentru a înregistra videoclipuri

Trevor:

Îmi place. Un lucru la care oamenii s-ar putea gândi este: „O, trage, așa că Jason a menționat că videografii lui au postat pentru el. Cealaltă fată, înregistrează videoclipuri o dată pe lună și probabil că cineva le postează pentru el.”

Dar, de asemenea, ați menționat chiar acolo și, probabil, mulți oameni au văzut că a scăpat de ei că Farr Group nu a avut pe nimeni în primul an și jumătate, cel puțin.

Jason Pantana:

Ei bine, nu am avut pe nimeni până acum o lună, așa că sunt și eu.

Trevor:

Iată-ne. Dacă cineva va avea un membru al echipei și este un rol cu ​​normă întreagă? Este doar un antreprenor? Pentru ce tip de investiție ar putea oamenii să obțină pe cineva care să poarte postarea lucrurilor și poate videoclipurile?

Jason Pantana:

Voi lua asta în două moduri diferite. Depinde de canalul pe care vrei să mergi. Dacă vorbim de like Instagram și Facebook, este puțin mai simplu. YouTube este puțin mai sofisticat. YouTube reprezintă mai mult conținutul tău veșnic verde, așa că YouTube este mai mult un motor de căutare, mai puțin o rețea socială.

Deci, din această cauză, există câteva nuanțe ale distribuției pe YouTube care vor face sau distruge ceea ce faci acolo. Lăsând la o parte, de obicei îi pun pe clienții mei să caute de obicei o oră cu jumătate de normă, fie un coordonator de marketing, fie un administrator de marketing, indiferent de titlul care vă place mai mult.

Acesta este cineva care a plătit între 15 și 20 de dolari pe oră, în general, și practic urmează ordinele și instrucțiunile.

Greșeala pe care o fac mulți agenți este că spun: „Vreau să angajez un director de rețele sociale pentru 35.000 de dolari pe an”. Eu zic: „Îți dai seama că titlurile de regizori sunt de obicei șase cifre? Oameni de nivel executiv superior din companii.”

• A, nu vor lucra pentru banii aia,
• B, dacă angajezi un director de rețele sociale și merg la Glassdoor și conectează ceea ce ar trebui să fie plătit, vor presupune că îi înșeli.

Dar cred că cea mai mare diferență este că strategia vine de sus în jos. Dacă ai de gând să angajezi pe cineva care va lua măsuri din punct de vedere administrativ, acesta ia măsuri pentru ceea ce îi spui tu să facă.

Cred că asta au făcut foarte bine familia Farr. Krista își gestionează coordonatorul de marketing. Ea spune: „Fă asta, fă asta, fă asta, fă asta” și se face. Nu cred că există vreo cale de a ocoli asta.

Trevor:

Așadar, dacă doriți să răscumpărați acel timp, obțineți mai multă libertate, astfel încât să puteți avea un impact mai mare, poate că nu va începe așa. Trebuie să te grăbești și să duci la bun sfârșit munca în primul an, primele 18 luni pentru a obține impuls.

Dar prezentați acea viziune pentru a vă răscumpăra timpul și la asta vreau întotdeauna să se uite comunitatea noastră este, de fiecare dată când începem o strategie, să ne străduim și să o facem să se întâmple.

Chiar și optimizarea pentru motoarele de căutare necesită muncă. Fie trebuie să faci munca câteva ore pe săptămână, fie să o închiriezi, dar viziunea ta ar trebui să fie întotdeauna să răscumpărezi timpul pe termen lung.

Jason Pantana:

Cred că putem lucra și înapoi. Facebook și Instagram ard benzină ieftină, nu chestii premium. Ai nevoie de mai mult. Nu spun să faci conținut prost, ci spun să faci mai mult conținut, există un element și sunt oarecum cinic aici, dar cantitatea aproape contează mai mult în unele cazuri.

Am avut clienții să cumpere, practic, ceasuri de șah, sau au stabilit mici cronometre în care veți spune: „Îmi voi acorda 15 minute pentru a face asta, 30 de minute pentru a construi această postare”, oricare ar fi acesta.

You time yourself so that you can basically predict, “Well, if I want to do one IGTV, one reel, three supporting posts, never done of a story, and I'm going to block an hour to record this video or 30 minutes for that.”

You can literally map out how much time it takes and then say, “Can I do that for a year?” Then once I'm established, then I'm going to bring somebody on to keep rowing for me while I move up to the next level, so to speak.

Trevor:

Let's talk about make the transition from we're building the audiences, we're getting content out there, we're resonating, to now we're building authority because that's really what we're after here.

Getting in front of people, building that authority. What are you guys finding right now, Jason, that's working great to turn those people watching you from afar into leads, into people that you work with?

Jason Pantana:

A couple of things I would say, one, is social media has two elements.

It's like a two-sided coin, it's got the side of content and the side of the conversation, so you got to do both. I think one of the mistakes I see is agents who are only doing the conversation side, which does work better on Facebook than on Instagram.

They're DM-ing, they're commenting, they're engaging, they're not creating content. They're not being a knowledge broker. That's a gap.

Or the flip side of it, and this is the more common is they've figured out how to make content or they buy the content works, but they're just not really there. They seem unapproachable.

I think like, again, let's use the Farrs as an example, they're putting out a cornucopia of content. They really are, but they're also DM-ing and messaging and engaging, and they're active in groups on Facebook and so forth and they make themselves approachable.

I would say that there's an element of content and conversations that really has to be a part of it. I also think this is where, like going back to the early thing, is it professional or is it personal content? It needs to be the right hybrid.

We teach that there are five themes of content that you need to be able to address. It's not even parts. You can decide how much of this or how much of that.

But there are five ingredients or five themes your content should speak to.

We talk about real me, or if you're a team, the real us. We talk about agent behind the scenes, these two can be married sometimes. We talk about social proof, so like just listed, just sold, under contract, offer accepted, new listing, blah, blah, blah. We talk about knowledge broker, which is big for me, and then hyper-local. Where do you do business? Are your boots on the ground?

If you have those five themes present in your mix of content, the net effect is people will come to you. I think that's the thing I've noticed most about the clients I coach, and I have a good number of clients who get a lot of business off of Instagram. People are direct messaging them, they're commenting.

In other words, they're creating content that invites that conversation, and then it just starts going. Even me, like if you ask me, why am I creating social media content, I'm going to tell you because I really like to contribute and things like that, just like you do. But I'm also going to tell you because I'm generating organic leads for Tom Ferry every day of the week.

I was going to do a 100 webinar challenge for myself.

So I started taking a selfie of me every time I was doing a webinar, which I need to get back to doing. But I was like this is going to make social proof. This is going to make people like Trevor say, “I should get him on my podcast. I should get him to speak for me.”

Then, bam, it works. It's that, it's real me, hyper-Local, knowledge broker, social proof agent behind the scenes. If those things work together in some kind of a shape, you're going to attract people to want to work with you.

Trevor:

One thing I want to pull out right now, I just came to the realization so you were mentioning the posts that I engaged in. Let's relate this over to an agent or an investor now.

The reason I engaged in that, is number one, I'd seen Jason for probably a year because the Farr Group, one of his clients, posted about him or tagged him to it, so I started following him.

Then I see him post, before all your content's amazing, but I'm not an agent. I'm like, “Okay, it's great. I'm going to learn from it. But I'm not an agent.”

That one post struck out to me because I'm like, “Oh, I can help him here. Also, this might be an opportunity for us to connect and I can help my audience.” I'm like, “Let me take all this stuff that he's been teaching.

As we've been growing a bigger and bigger user base on the agent side, let me take his knowledge and plug it over here to help serve people.” If you hadn't have done that “Hey, here's my journey I'm on. Here's the challenge I'm on” post it might have a different outcome. Instead, I thought” I'm going to dive in, serve him, serve my community and be able to meet an amazing dude.”

Nu-ți fie frică să faci asta.

How do I get more comments and DMs?

Jason Pantana:

But I would tell you if your content is not sparking comments and DMs, you need to adjust it because that's where the money gets made is in the inbox.

Trevor:

How can people do that? Let's get tactical a little bit, what are some of the ways that people can do that to spark themselves?

Jason Pantana:

Well, you can ask yourselves why? Let's go easiest, the simplest explanation or the easiest way to do it is reciprocity.

Start commenting on their stuff, start messaging them, and you're going to actually reverse prioritize yourself where they'll probably do it one just because it's human nature to reciprocate.

But also because when they reply to your DM, when they reply to your comment, that's actually a signal to Facebook and Instagram that they want to see your content too. You're prioritizing yourself in the feed. I would say out of the gate, you need to be engaging with their content to invite them into yours.

They'll return the favor.

The other thing is ask yourself a rhetorical question, “But, hey, when I post this, what response am I expecting to get from it? What is somebody likely to comment, or they're going to scroll past? Will this get them to when I stop and like it, when I stop and comment, when I say it, what I share it?” Si asa mai departe.

I know that's a surface long answer, but it's the truth. The other thing, a lot of agents are just trying to phone it in like, “Oh, I just got to get it out there.” Yeah, you do, but what's the point of doing that if it doesn't actually get out there?

Because we know the way these algorithms work is they don't serve dud content in the feeds. I would argue in the first 10 minutes to an hour, Facebook and Instagram have decided that they're investing in your post or not. If you can't get conversations, so like we'll talk about this, but you should optimize your content.

Like for Instagram, out of the gate, I would do a couple of things. I would tag a location when you post, when you can. With Reels you can't really do that.

But when you can, I would tag a location. I would use hashtag strategically. They give you up to 30, and we don't copy and paste hashtags. They don't like that. We vary our hashtags. We don't spam with hashtags, we're careful that our hashtags aren't actually what we think are innocent, but aren't innocent hashtags.

Because if those hashtags are blocked, you're screwed. I tend to like hashtags that are between 100 to 500,000 other posts using them.

That's a sweet spot where I stand a chance to populate in the explore feed. I don't care if the hashtags are in a caption or comment, but you got to use hashtags.

I would also tag people when it's relevant. I've done this two different ways. Sometimes if I have a post and I want to just give it a quick blitz into the feed, I'll tag four or five other people like the Farrs' because there's a good chance they're going to comment on it quickly because they get notified.

Now, don't overdo this one, but every now and again, it's enough to spark like get a little flame lit on your posts.

Then sometimes I actually private message it over to people, and that can help do it too.

Trevor:

Am de gând să abordez puțin despre asta. Iată câteva gânduri care au apărut despre ceea ce spusese Jason. Să presupunem că sunt agent imobiliar, am o casă pe râu care este listată. Poate că nici măcar nu este lista mea, poate este a altcuiva.

Și am patru persoane în baza mea de date despre care știu că caută o casă în râu. Fă acea poză. Nu sunt avocat, nu știu ce se întâmplă cu MLS local al băieților tăi, așa că verifică asta.

Dar faci acea poză a proprietății, poate caruselul sau cum se numește, etichetează-i pe cei patru oameni: „Hei, această proprietate uimitoare este pur și simplu frumoasă”. Este ceva ce ați face sau educați oamenii să facă sau este ceva care nu ar fi unul bun?

Jason Pantana:

În ceea ce privește, din nou, vă voi repeta în termeni de „Hei, asigurați-vă că înțelegeți ce comision imobiliar și MLS vă vor și nu vă vor lăsa să faceți.” Dar dacă vă aflați la fața locului la o proprietate, chiar dacă aceasta arată lista altcuiva. Clienții tăi nu-l doresc, sau poate este o previzualizare a unui broker, dar parcă aș avea trei cumpărători cărora le-ar plăcea asta.

Le puteți trimite mesaj privat.

Nu văd nicio problemă cu mesajele private către ei. De fapt, am mulți dintre clienții mei care se retrag cu adevărat de la mesajele text și folosesc mai multe DM-uri, deoarece rezultatul acestora este de fapt că le semnalez Facebook și Instagram să-mi acorde prioritate conținutului în mod organic pe baza acestor schimburi. se întâmplă în DM-uri doar folosind-o ca înlocuitor.

Dar în ceea ce privește fotografiarea proprietăților altora, evident, respectați regulile.

Trevor:

Iată încă unul despre care am văzut de lucru. A trecut ceva timp în urmă când l-am văzut pentru prima dată funcționând și nu știu dacă acum este la fel, dar acesta agenții tăi imobiliari ar posta ceva de genul „Hei, tocmai am făcut o căutare în MLS.

Există 85 de proprietăți pe care le puteți cumpăra cu mai puțin de 800 USD pe lună. 800 de dolari pe lună. Hei, toată lumea de jos, postați chiria și, dacă doriți lista pe care am creat-o pentru proprietăți, o puteți cumpăra de la noi cu 800 de dolari pe lună.”

Jason Pantana:

Da, așa că le-am făcut. Avem DM-ul pentru chiria ta. Asta făceam noi. Nu am mai făcut-o de ceva vreme, așa că le numesc povești calibrate. Practic, este o întrebare calibrată, „Vrei asta? Da sau nu?" Pe baza asta, le pot trimite un mesaj.

O alta a fost te gândești să-ți vinzi casa sau plănuiești să-ți vinzi casa în acest an sau anul viitor? Da sau nu. Uneori oamenii spun da, iar dacă spun da, le dai DM. Începi să vorbești cu ei, purtați o conversație.

Îmi place ideea care este chiria dvs. actuală și vă spun pentru ce ați putea obține această proprietate? Ce vă puteți permite în ceea ce privește prețul de achiziție? Acesta este unul care probabil ar funcționa foarte bine acum, cu excepția faptului că este super competitiv. Aș vrea să fiu atent în privința cooperării clare și a lucrurilor MLS, dar teoretic ai putea. Nu faceți acest lucru dacă este împotriva regulilor.

În mod teoretic, ați putea pune întrebarea calibrată, cum ar fi să vă imaginați un sondaj în care este un da sau un nu, sau să-mi întrebați orice poate introduce o întrebare. Cauți o casă și nu găsești una? Ați fi interesat de cineva care caută proprietăți în afara pieței pentru dvs.? Da sau nu?

Pentru că asta s-ar rezolva, ca și cum acesta ar fi un punct dureros pe care mulți consumatori îl simt chiar acum. Terminologia noastră este în afara pieței de potrivire, terminologia. Trebuie să fii foarte atent să nu încalci regulile clare de cooperare sau MLS și altele. Doar fii foarte atent la asta.

Dar, pentru mine, este ca și cum aș avea un script pe care unii dintre clienții mei îl folosesc, dar acesta este puțin în afara subiectului. Primesc un indiciu de la Zillow sau ceva de genul ăsta, iar persoana vrea să meargă să vadă că 123 Main Street este deja sub contract.

Scenariul este...

„Hei, pot fi direct pentru o secundă scurtă cu tine?” Ei spun: „Sigur, te rog să fii? și revii cu „Ascultă, știi că piața este super fierbinte chiar acum, sincer, orice te uiți pe aceste portaluri, pentru toate intențiile și scopurile, este doar modelul de podea. Nu este cel pe care îl vei cumpăra.

Cel pe care îl vei cumpăra nu este încă pe piață, motiv pentru care ai nevoie de un agent ca mine, care să fie dispus să încerce, să bată la ușă și să găsească proprietăți care îndeplinesc specificațiile pentru ceea ce cauți. Te-ar interesa asta? Da sau nu?"

Împerecherea investitorilor și agenților împreună

Trevor:

E aur chiar acolo. Deci, toți agenții imobiliari care vă confruntați cu înregistrările, că chiar acolo este o schimbare uimitoare de mentalitate, dar este și o poziționare grozavă. Este o schimbare uimitoare de poziționare, deoarece atât de mulți oameni se luptă cu: „Doamne, fac 20 de oferte pentru aceste case”. Dacă poți să te orientezi către mai mult din afara pieței, atunci acesta este un alt apel care ar fi foarte distractiv să te afli cu tine.

Pe asta ne concentrăm aici. Morcovul a fost totul în afara pieței, așa că, pe măsură ce încercăm să lucrăm din ce în ce mai mult cu agenți și investitori împreună, este de genul: „Bine, cum luăm clienții potențiali de vânzător cu amănuntul care vin pentru investitorii noștri și îi învățăm. pentru a-i integra în strategia lor prin asocierea cu agenți.

Cei mai mulți investitori le iau și le aruncă, pentru că spun: „Oh, sunt niște nenorociți”. Sau nu sunt realiști cu valorile lor.

Vedem aceasta o oportunitate de a le folosi și de a face pereche cu agenți.

Deveniți un matchmaker în afara pieței. Caută conținutul lui Jason pe Instagram pentru că el învață asta și sunt sigur că pe canalul de YouTube al bărbatului tău ai videoclipuri în asta.

Jason Pantana:

Una dintre postările de pe Instagram-ul meu vă va trimite la site-ul meu. Există de fapt un e-mail pe care îl puteți trimite întreaga bază de date. Iată un videoclip conceput pentru a genera clienți potențiali prin Facebook:

• Generați clienți potențiali pentru vânzători cu această STRATEGIE DE REclame FACEBOOK DOVDATĂ

Trevor:

Am o întrebare de la un investitor, așa că aceasta va fi una interesantă de la Heritage Home Buyers. Ce zici de un investitor care dorește conținut pentru vânzători și cumpărători, ambii? Îl amestecați, segregați cele mai bune practici?

Voi adăuga un pic de culoare din partea investitorilor. Deoarece din partea investitorilor, de cele mai multe ori, cumpărătorii și vânzătorii nu sunt aceeași persoană. E ca și cum ar fi o persoană foarte motivată, nu caută să cumpere proprietăți de investiții. Vă voi arăta ce puteți face în exterior.

Jason Pantana:

Presupun atunci, punând doar o întrebare, presupun că provocarea este că încerci să găsești oameni care doresc să-și vândă proprietățile, astfel încât să le poți revândi unui cumpărător și este o propunere de valoare diferită.

Trevor:

Da.

Jason Pantana:

Vânzătorul dorește să vândă pentru că, probabil, are nevoie sau vrea să facă acest lucru ușor și nedureros. Și probabil că cumpărătorul va plăti, probabil că va răsturna proprietatea, ceea ce înseamnă că va plăti puțin mai mult. Deci nu vrei să îndepărtezi oamenii. Nu doriți ca conținutul cumpărătorului dvs. să îi facă pe oameni să nu dorească să înregistreze și să-și vândă casa cu dvs.

Un lucru pe care l-aș spune din poarta este că majoritatea clienților mei, vorbim doar despre piață. Pentru că atunci când vorbești despre piață, te va conduce în mod natural să împărtășești: „Ei bine, iată avantajele și dezavantajele pentru cumpărători și vânzători. Iată argumentele pro și contra pentru cumpărători versus vânzători.”

Piața este piața. Sunt doar mesagerul pieței. Așa că mi-aș concentra conținutul către vânzători spunând: „Uite, să-ți vinzi casa chiar acum este o oportunitate uimitoare.”

Trevor:

Ceea ce ați spus înainte a fost foarte, foarte important pentru că spuneați că vorbiți despre piață și asta cred că investitorii în general au acel dezavantaj față de agenți.

Pentru că agenții sunt atât de adaptați să știe ce se întâmplă pe piață. Investitorii cunosc micropiețe aici sau acolo.

Jason Pantana:

Se derulau câteva campanii. Așa că am niște clienți care fac asta, noi o numim campanie de căutare, rămâi, vânzare.

Ceea ce este acea campanie este: „Hei, ți-ar plăcea să încasezi pe această piață incredibilă a vânzătorilor, dar nu ești încă pregătit să te muți? Poate nu pentru un an sau mai mult? Ai fi interesat să-mi vinzi proprietatea și ți-o voi închiria înapoi la un preț foarte bun atâta timp cât vrei?”

Am avut oameni ca acesta este un unghi destul de decent pentru a intra și a găsi niște oameni care poate sunt pe cale să se pensioneze sau vor să se mute în Florida sau ceva de genul ăsta și sunt interesați să încaseze și ce cred ei. ar putea fi înălțimea pieței, dar nu sunt încă gata să meargă.

Aș vorbi cu acești oameni și aș spune: „Pot să vă ofer o soluție?” Știu că EasyKnock are deja un program numit sell and stay, așa că noi l-am numit pe al nostru sell, stay, search pentru că asta vă oferă posibilitatea de a rămâne în timp ce căutați.

Este aceeași idee. Cred că este o campanie puternică despre care să vorbim, dar și aștept ca cineva să facă acest videoclip. Am acest videoclip în minte de ceva vreme, punând întrebarea, cât ai fost plătit ca să locuiești în casa ta anul acesta?

Acesta este modelul în întrebarea noastră, „cât ești plătit ca să locuiești în casa ta în acest an?” Oamenii spun: „Ei bine, ce vrei să spui?” Mă gândeam că asta a venit de la un apel cu familia Farr. Vorbim despre când ar trebui să contactați clienții tăi anteriori sau cumpărătorii din trecut pentru a vedea dacă s-au gândit să vândă?

Dezbaterea a fost bine dacă au fost acolo doar de un an sau doi, e prea devreme. Era cineva care a lucrat pentru familia Farr din echipa lor, care a cumpărat cu ei în ultimul an. Am spus: „Ei bine, hei, ce zici de tine? V-ați gândit să vindeți?” Ea spune: „În fiecare zi”.

Am spus: „Când ai cumpărat casa?” Ea spune: „Acum nouă luni”. O să inventez aceste numere. Bine, o să le inventez. Eu zic: „Ce ai plătit pentru asta?” Ea spune „250 USD”. Apoi l-am întrebat pe Aaron: „Ce crezi că merită astăzi nouă luni mai târziu?” El a spus: „Aproximativ 350 de dolari”. Deci spuneți-i 100 de mii de dolari în nouă luni.

Într-adevăr, adevărul este că numărul a fost de 90.000 de dolari în nouă luni.

În acel moment chiar a funcționat și el. Am spus: „Deci, literalmente, ai câștigat 10.000 de dolari în capital în fiecare lună în care ai locuit în acea proprietate.” Cred că există conținut în jurul ideii, dar și acesta este pentru investitorii tăi care doresc să ridice niște listări.

Am această altă viziune a unui videoclip în care există o masă goală și intri cu o geantă și deschizi geanta de pe masă și arunci o mulțime de jetoane de poker diferite. Doar jetoane de poker pe toată masa și ținți jetoanele de poker la cameră și spuneți: „Chestia cu jetoanele de poker este că nu valorează nimic până nu le încasați”.

Dacă vă gândiți la capitalul propriu al proprietății dvs., acesta merită numai ori de câte ori se stabilește piața, merită atunci când vindeți și încasați. Este momentul să încasați?

Cred că ajut oamenii să vadă de genul „Bine, am o alegere de făcut. Piața este ceea ce este, este acesta momentul potrivit pentru mine să vorbesc despre piață?”

Trevor:

Îmi place și asta este o schimbare uriașă pe care trebuie să o facă toată lumea. Întotdeauna se întâmplă ceva și asta e interesant pe piață.

Vorbește despre asta din punctul tău de autoritate, din avantajul tău sau din punctul tău de vedere. Cel mai important lucru, despre care a vorbit Jason înainte de a reveni la Heritage Home Buyers, este că nu cred că trebuie să vă împărțiți conținutul între cumpărătorii angro și vânzătorii. Vii de la „Hei, iată misiunea noastră, viziunea noastră pentru compania noastră. Iată impactul pe care vrem să-l avem la nivel local. Să documentăm cum facem afaceri împreună.”

Oamenii vor vedea că cumperi case. Oamenii vor vedea că răsturnați casele. Apoi, la sfârșitul zilei, o mare schimbare de mentalitate pe care investitorii trebuie să o treacă, iar cei de succes o fac este că vânzătorii care îți vând știe că vând cu reducere.

Nu tragi lâna peste ochi și nici nu ar trebui. Ăsta nu este jocul. Jocul este viteză și comoditate și, la fel ca atunci când coborâm la un lot de mașini, mergem să cumpărăm o mașină nouă și apoi îți pun următoarea întrebare pe care ne-o pun: „Hei, ai o mașină de schimb. în?"

Știm că am putea vinde acea mașină pentru mai mult pe Craigslist, dar alegem să nu o facem din cauza vitezei și a confortului.

Dacă acesta este diferența de mentalitate pe care o ai la Heritage Home Buyers, te gândești: „Trage, nu vreau ca ei să vadă celălalt conținut”. Ar trebui să-l vadă astfel încât să poată vedea modelul dvs. de afaceri și să vadă că sunteți o afacere adevărată, cinstită, etică, care merge acolo și deservește oamenii și doar vorbesc despre piață, ceea ce este grozav.

Există ceva ce nu am atins despre care ești pasionat să vorbești? Indiferent dacă este legat de imobiliare sau nu, dar există un subiect care îi ajută cu adevărat pe agenții pe care nu i-am atins?

Jason Pantana:

Îmi scanez lista aici. Da, așa că pornește rolele. Din nou, este o modalitate excelentă de a-ți crește numărul de urmăritori.

Ai nevoie de mai mult conținut. Am făcut o notă pentru a vă crește conținutul cu un ordin de mărime. După cum am mai spus, Facebook și Instagram ard gaz ieftin, ceea ce înseamnă că trebuie să începeți să filmați și să creați conținut în loturi.

Asta va fi critic. Sapă în hashtag-uri și etichetarea locației. Începeți sau continuați reciprocitatea împărtășirii poveștilor, le împărtășiți poveștile, ei le vor împărtăși pe ale tale. Aceasta este doar o idee de reciprocitate în ceea ce privește rețelele pe rețelele sociale. Este o rețea de socializare, comentați, împărtășiți lucrurile lor și ei vor face același lucru pentru dvs. În cele din urmă, rulați promoții Instagram și apoi îmbunătățiți-vă postările pe Facebook.

Nu-ți fie teamă să pui niște bani în spatele celui mai bun conținut al tău, așa că folosește butonul de promovare pe Instagram, folosește butonul boost de pe Facebook.

Folosește vechea metodă „Acesta este dolarul pe zi al lui Dennis Yu”. Care spune practic tot ce postezi pe Facebook, doar cheltuiește un dolar timp de șapte zile și vezi cum se descurcă practic cu o cheltuială mică și ar trebui să promovez acel conținut în continuare?

În acest fel, ceea ce se întâmplă este că plătiți Facebook și Instagram pentru a vă afișa conținutul unui public mai larg. Aceasta înseamnă că dacă conținutul este bun și dacă algoritmul lor funcționează eficient, ei vor alege să te urmărească.

Am un client pe care ea are aproximativ 18.000 de urmăritori. Cum a făcut asta? A promovat fiecare postare cu cinci dolari sau ceva de genul ăsta.

Cumpără-ți urmăritorii, dar îi cumperi în cel mai bun mod posibil.

Contribuiți la grupurile cheie de pe Facebook. Intră în direct pe Instagram cu influenți, pentru că atunci când aceștia intră în direct cu tine, îi anunță pe adepții lor, iar apoi ai timp cu adepții lor.

Dacă există un agent care are o mulțime de urmăritori, du-te live cu ei. Folosește-ți lista de e-mail. Ar trebui să-ți promovezi conținutul prin e-mailurile tale. Ar trebui să acordați atenție analizelor și informațiilor de pe Facebook și Instagram în ceea ce privește momentul în care să postați conținut.

Veți obține tot conținutul acolo. În poveștile tale, folosește elementele pe care se poate face clic, sondajele da-nu, AMA-urile, scalele glisante.

Orice lucru interactiv, folosește acea etichetă locația ta. Asta va ajuta povestirile tale să ajungă la un public mai larg, mai larg. Nu mai suna subtitrările tale, fii serios în privința subtitrărilor tale. Trebuie să invite la o conversație.

Miniaturile video trebuie să arate bine și frumos. Asta trebuie standardizat. V-aș încuraja, dacă doriți să vă ocupați serios de conținut, angajați un designer grafic care să spună: „Construiți-mi șabloanele pe care le pot clăti și repeta.”

Asta au vrut să spună Farrs, construiește-mi șabloanele, pune-le în Canva și voi clăti și voi repeta toate zilele lungi live. Apoi, în rest, există și alte șanse și finalități, dar cred că este o chestiune de, A, conținutul tău este cel mai important lucru.

Așa că nu rămâneți blocați pe ideea că trebuie să creez conținut pentru fiecare platformă.

Îmi voi crea conținutul și îl voi distribui pe platformele mele. Dar dacă aleg să fiu activ pe o platformă, atunci trebuie să fiu activ. Obțin mai puțin din LinkedIn pentru că nu lucrez pe LinkedIn. Obțin mai mult de pe Instagram pentru că lucrez cel mult. Așa se sfărâmă prăjitura.

Trevor:

Un lucru și la asta, dacă acesta va fi canalul tău social activ și tu nu ești activ acolo, ce se întâmplă atunci când potențialii tăi îl văd și spun: „Trage, acea persoană nu trebuie să facă o mulțime de lucruri. sau orice ar fi.”

Jason Pantana:

Da.

Trevor:

Omule, suntem chiar împotriva orelor și apreciez că ai petrecut timp cu noi. După cum am spus, energia pe care o puneți pe piață, o iubește absolut. Una dintre valorile mele de bază preferate aici la Morcov este „Fii un far al pozitivității și al posibilității”.

Voi întruchipați asta, Tom întruchipează asta, așa că apreciez că faceți ceea ce faceți în spațiul imobiliar. Nu doar predarea tacticii și a strategiei, ceea ce este foarte important, ci și mentalitatea din spatele ei, energia din spatele a ceea ce fac agenții nu este doar listarea și vânzarea proprietăților, ci de fapt servirea oamenilor.

Voi, băieți, serviți bine comunitatea, omule. Așa că apreciez că ai petrecut timpul cu noi.

Jason Pantana:

Mulțumesc că m-ai primit. A fost o explozie. Aștept cu nerăbdare să mă conectez cu toți ceilalți online și ar trebui să facem o parte ulterioară a doua despre asta la un moment dat despre chestiile de pe piață.

Trevor:

Ar fi ucigaș. Acum, voi încheia cu asta chiar aici. Aceasta este o urmă grozavă este că avem o mulțime de investitori și agenți și avem aproximativ 8.000 de clienți aici la Carrot, aproximativ 7.500 sau investitori, aproximativ 600 sunt agenți. Construim partea de agent, și iată chestia, voi toți.

Motivul pentru care spun asta este acesta, este că chiar cred că o spunem de trei ani și acum se accelerează. Partea de vânzare cu amănuntul și partea en-gros se strâng împreună și aveți iBuyers în mijloc care l-au tras puțin mai repede.

Cu cât voi, băieți și fete, fie că sunteți un agent sau un investitor, vă puteți servi mai bine vânzătorii și cumpărătorii, cu atât mai bine îi puteți servi. Nu doar construirea autorităților așa cum le punem în fața și construim încrederea, modul în care construim credibilitatea este nebun de important.

Dar felul în care îi servim va fi foarte, foarte important în continuare. Le oferim cu adevărat opțiunile pe care vânzătorii, toate opțiunile pe care le au vânzătorii, astfel încât să putem concura cu iBuyer, astfel încât să putem concura cu ceilalți agenți care fac oferte de fapt.

Apoi, de cealaltă parte, sunteți pe partea veșnic verde, luați tot ce a spus Jason aici și implementați-l, implementați-l pentru a construi autoritatea, pentru a construi conexiuni, pentru a atrage oameni.

Pentru că de aici obțineți relația. Nu construiți o relație dintr-un Google sau dintr-o postare de blog pe site-ul dvs. web. Acolo construiești autoritate, poți construi relații. Relația este chiar în interiorul acestui telefon. Este pe Instagramul tău, este pe Facebook.

Așa că amestecați cele două lumi, voi toți, amestecați-vă autoritatea socială și construirea prin asta. Luați acel conținut în timp ce predăm, puneți-l pe un Google, puneți-l pe YouTube pentru a crea veșnic verde și va fi o potrivire uimitoare și uimitoare chiar acolo.

Apreciez că ai venit aici. Să ne conectăm cu siguranță după asta. Băieți și fete, vom posta din nou mânerul lui de Instagram. Dar du-te doar după el, Jason Pantana.

Urmează-te și pe Tom Ferry. Indiferent dacă sunteți investitor sau agent, ar trebui să-i urmați.