Evidențiați ceea ce sunteți bun și soluțiile pe care le puteți oferi - veți vedea o mulțime de acțiuni dincolo de acești mutatori instantanei care cumpără imediat.

– JT Rose

Agenți și hibrizi: Cum să vă optimizați reclamele Facebook pentru clienți potențiali mai buni - Mesaje, construirea mărcii și multe altele

Bun venit la cea de-a patra și ultima parte a seriei noastre de reclame Facebook. Astăzi, vorbim despre atragerea de clienți potențiali de înaltă calitate pentru vânzători, clienți potențiali, crearea de autoritate cu conținutul dvs., mesaje pentru agenții hibrizi și ce să faceți dacă anunțul dvs. este respins.

Ne întâlnim din nou cu Kiley și JT de la Silverstreet Marketing, concentrându-ne mai mult pe agenți și investitori/agenți hibridi. Cu toate acestea, principiile discutate se aplică oricărui tip de afaceri, chiar și celor care nu au legătură cu imobiliare.

Urmăriți întreaga serie pe Facebook Ads!
Partea 1: Cele mai mari 5 greșeli în reclamele Facebook + Cum să începeți
Partea 2: Ce face o reclamă Facebook eficientă? Copie și creație care se transformă!
Partea 3: Cum să maximizați rentabilitatea investiției pentru anunțurile Facebook + Actualizarea iOS 14

Citiți notele complete ale emisiunii de mai jos...

De ani de zile vorbim despre modul în care investitorii/agenții hibridi sunt viitorul imobiliar. Acel viitor este acum. Investitorii care nu sunt agenți își lasă 80% din clienții potențiali pe masă, în timp ce agenții care nu pot oferi mai mult de o modalitate de a vinde încearcă să încadreze toate clienții potențiali în aceeași cutie. Pe măsură ce cumpărătorii și vânzătorii devin mai educați cu privire la proprietăți imobiliare, ei caută opțiuni. Iată cum agenții, investitorii și cei care sunt un hibrid dintre cei doi pot utiliza reclamele Facebook pentru a captiva mai mulți clienți potențiali și vânzători, în timp ce își construiesc autoritatea pe parcurs.

Sunt reclamele la fel pentru agenți și investitori?

Atunci când difuzează anunțuri pentru clienți potențiali motivați, agenții și investitorii ar trebui să aibă o abordare diferită. Indiferent ce fel de lead căutați, păstrați în minte experiența lor unică.

• Mesajele dvs. vor fi diferite de cineva care dorește să vândă în câteva luni față de cineva care trebuie să vândă urgent
• Agenții vor dori să ajungă în fața clienților potențiali cu câteva luni înainte, în timp ce investitorii îi caută pe cei care trebuie să vândă imediat
• Agenții vor dori să ajungă mai devreme în fața clienților potențiali, oferind o valoare constantă în timp ce clienții potențiali iau în considerare vânzarea

Când adăugați valoare, puteți oferi rapoarte CMA și date de piață gratuite. Puteți face un pas mai departe, creând conținut care să le ajute în situația lor. De exemplu, un articol intitulat: „5 reparații pentru a vă ajuta să obțineți o sumă suplimentară de 20.000 USD la vânzarea casei dvs.”.

Cum îmi construiesc autoritate pe termen lung cu conținutul meu?

Adăugarea de valoare prin conținut vă va ajuta, de asemenea, să vă poziționați ca autoritate. Conținutul regulat creează încredere, precum și prezența dvs. online.

• Prezența ta socială este semnificativă – trebuie să existe
• Facebook și Youtube sunt adesea folosite ca motoare de căutare – conținutul tău ar trebui să ofere informații și să răspundă la întrebări
• Sărbătorește-ți succesele pe platformele noastre de socializare, împărtășind poveștile celor pe care i-ai ajutat
• Includeți conținut care nu are nimic de-a face cu imobiliare, doar pentru a vă face cunoscut numele în comunitatea dvs. locală

Cheia este implicarea oamenilor. Ajutor la evenimente de caritate, crearea de conținut despre comunitatea dvs. și eliminarea obiecțiilor standard vă va ajuta să găsiți clienți potențiali de calitate superioară.

Cum îmi modific anunțurile pentru a obține clienți potențiali și vânzători?

Nu urma doar acești clienți potențiali de vânzător, clienții potențiali de cumpărător sunt și ele esențiale. Dacă vizați clasa potrivită de cumpărători, veți vedea că 50% dintre aceștia nu doar doresc să cumpere, ci și ei trebuie să vândă. Veți putea lucra ambele părți, în timp ce faceți munca pentru a aduce doar o singură pistă.

• Clientii potentiali au o conversie mai mare si o rezistenta mai mica
• Clientii potentiali vor costa adesea mai putin
• Trimiteți clienții potențiali către o pagină de destinație simplă și directă, cu un formular CTA care se află în față și în centru
• Nu complicați prea mult lucrurile pentru clienții potențiali
• Aflați cât de devreme puteți comercializa o casă înainte de a ajunge în MLS - aceasta variază în funcție de stat

Înainte de a vă finaliza anunțurile, asigurați-vă că știți cum veți urmări clientul potențial. Evidențiați modurile în care sunteți bun în ceea ce faceți și cum puteți ajuta.

Ce fel de mesaje ar trebui să folosească investitorii/agenții hibridi?

Investitorii/agenții hibridi ar trebui să se concentreze pe multiplele soluții pe care le pot oferi.

• Evidențiați faptul că puteți ajuta vânzătorul să exploreze mai multe opțiuni, oferind soluții personalizate
• Spuneți-le că soluția dvs. îi pune în control - nu trebuie să vă conformați niciunei metode de vânzare

Kiley și JT au o reclamă grozavă care evidențiază 3 opțiuni de vânzare. Vânzătorul poate primi o ofertă în numerar, poate vinde în mod privat unuia dintre cumpărătorii din rețeaua lor sau poate lista pe MLS. Mesageria dvs. hibridă ar trebui să vă informeze clienții potențiali că puteți oferi soluția care se potrivește cel mai bine vieții lor.

Ce se întâmplă dacă anunțul meu nu este aprobat?

Cu regulile Facebook din ce în ce mai stricte, multe reclame sunt adesea neaprobate. Acest lucru se întâmplă destul de des persoanelor care își difuzează propriile anunțuri și le poate determina să piardă rapid accesul la contul lor de anunțuri.

• Când aveți de-a face cu orice are de-a face cu imobiliare, asigurați-vă că este selectată categoria specială de anunț
• Asigurați-vă că nu aveți referințe politice în copie
• Încercați să evitați utilizarea excesivă a cuvântului „tu”.

Dacă ați creat un anunț, ați respectat toate regulile și tot constatați că nu este aprobat, puteți contesta decizia. Aprobarea reclamelor Facebook este departe de a fi perfectă, nu ești singur.

Sperăm că v-a plăcut această serie Facebook Mastery. Am analizat reclamele de la un nivel înalt, reclame rafinate și v-am ajutat să optimizați mai bine anunțurile actuale. Aflați mai multe despre configurarea anunțurilor dvs. la carot.com și obțineți ajutor de la piața noastră pentru ca Kiley și JT să vă ajute pe parcursul procesului!

Urmăriți oaspetele nostru:

• Silverstreet Marketing

Menționat în acest episod:

• Seria noastră recentă SEO pentru imobiliare

Vrem să auzim părerile tale pe podcast! Aruncă-le în secțiunea de comentarii de mai jos sau lovește-ne pe Facebook sau Instagram!

Cât te costă 1 afacere pierdută?

Vedeți de ce peste 7.000 de persoane își încredințează afacerile imobiliare lui Carrot.

Performanță mai bună. ROI mai mare. Asistență de clasă mondială.

Luați o demonstrație gratuită a Morcovului