Lansarea unei campanii PPC (PayPerClick) poate fi una dintre cele mai rapide modalități de a vă aduce site-ul web al investitorilor imobiliari sau site-ul agentului dvs. în fața potențialilor dvs. ideali. Dacă nu ați verificat acest studiu de caz, sunați recent cu un investitor din Cincinnati, despre rentabilitatea lui mare a investiției cu PPC... ar trebui.

Dar, obținerea unui randament bun al investiției înseamnă mult mai mult decât lansarea unei campanii PPC pentru vânzători, chiriași sau cumpărători motivați și plecarea.

De fapt, m-aș îndrăzni să spun că simpla lansare a unei campanii, indiferent cât de bine ar fi configurată, și plecarea poate fi o cale aproape garantată către o supărare de bani în afacerea dvs. și în rezultatul final.

Prin urmare, în această postare vom aborda câteva sfaturi despre cum să vă optimizați campaniile de marketing Google PPC ca investitor sau agent imobiliar , astfel încât campaniile dvs. PayPerClick să vă ofere în mod continuu o rentabilitate mai mare a investiției în timp.

Dar mai intai…

Ar trebui să externalizați marketingul Google PPC sau să o faceți singur?

Am discutat cu un client Carrot care a urmat o instruire de marketing PPC foarte bună de la un investitor imobiliar foarte experimentat și legitim pentru a-și lansa propria campanie PPC... și înainte de a-și da seama, a cheltuit 1.300 USD în doar 4 zile pe reclame Google PPC fără prea mult. să arate pentru că campania lui a fost lansată, dar nu a fost optimizată bine din poartă și nu a urmărit-o îndeaproape în weekendul lung de vacanță.

Așa... 1.300 USD în cuferele Google în 4 zile .

Deci, alegeți cu înțelepciune pentru că a face propriul dvs. marketing PPC ca investitor sau agent necesită timp, efort și muncă continuă pentru a fi eficient. Dacă nu aveți timp sau răbdare, dar doriți rezultatul, găsiți o firmă de management PPC de renume, specializată în imobiliare.

Ok, dacă te-ai hotărât să-ți faci propriul PPC, felicitări!

Haideți să vă ajutăm să vă optimizați campaniile PPC și să obțineți mai multe profituri de pe web.

Beneficiile marketingului PPC pentru investitorii și agenții imobiliari - De ce ar trebui să o faceți???

Marketingul PayPerClick este unul dintre primele lucruri pe care le facem atunci când intrăm într-o nouă piață pentru a genera clienți potențiali motivați pentru vânzători, chiriași-cumpărători sau cumpărători în numerar.

Cum să vă optimizați campaniile PPC de la Morcov

De ce?

Pentru că așa cum arată graficul de mai sus...

• Trafic instantaneu: Cu Google PPC marketing puteți avea trafic și, sperăm, clienți potențiali să vină rapid. De obicei, în 72 de ore de la lansarea unei campanii PPC bine structurate.
• Ușor de vizat o anumită perspectivă : una dintre cele mai bune modalități de a ști că vizați persoana potrivită este să vă prezentați site-ul web persoanelor care caută în mod activ soluții la problemele lor pe Google. „Vând casa mea rapid în Atlanta” ca exemplu. Acea persoană, desigur, trebuie să vândă rapid... aceasta este o perspectivă vizată.
• Plătiți doar când cineva dă clic pe anunțul dvs.: Google numește acest lucru „plătiți pentru performanță”. Cu poșta directă, plătiți banii în avans pentru a plăti taxele de tipărire și poșta, fără nicio garanție că potențialul țintă chiar se va angaja sau va citi articolul dvs. de corespondență directă. Cu marketingul PPC plătiți doar atunci când cineva face clic pe anunțul dvs. și merge pe site-ul dvs. web.
• Obțineți trafic în timp ce vă dezvoltați SEO: SEO poate dura ceva timp pentru a se clasa bine pe Google pentru expresii competitive. Deci, în timp ce vă construiți SEO... puteți obține trafic și clienți potențiali care vin astăzi cu PPC.
• Ușor de măsurat: dacă vă configurați corect contul și campaniile, este destul de ușor să măsurați ce funcționează și ce nu.

Așa că știm că marketingul PPC poate fi cu adevărat eficient pentru investitorii și agenții imobiliari... dar s-ar putea să vă întrebați... „Cât de greu poate fi cu adevărat să-l optimizați? Și de ce naiba trebuie să optimizez lucrurile după ce am configurat campania?” .

Ei bine... dacă nu modificați și perfecționați campaniile dvs. Google PPC pentru a elimina cuvintele cheie care nu se transformă în clienți potențiali și vă optimizați continuu pentru a vă crește rentabilitatea investiției... ați putea la fel de bine să vă aprindeți banii pentru că nu este optimizat. Campania PPC face practic exact asta.

Așa că haideți să ne aprofundăm și să optimizăm acea campanie de marketing PPC.

20 de pași pentru a vă optimiza campaniile PPC de investiții imobiliare

Ok, aici intervin piulițele și șuruburile.

Desigur, nu avem suficient spațiu în această postare de blog pentru a ne aprofunda în detalii despre fiecare dintre cei 20 de pași de optimizare PPC, așa că această postare se va concentra pe a vă arăta care sunt acești pași. Vom face postări ulterioare aici, pe blogul nostru, care se aruncă în mai multe detalii despre cei mai importanți pași... așa că fii cu ochii pe blogul nostru și pe căsuța ta de e-mail pentru un antrenament mai minunat

20 de pași pentru a vă optimiza campaniile PPC de investiții imobiliare de la Morcov

1. Selectați platforma dvs. de publicitate:

Desigur, înainte de a putea începe să faceți marketing PPC, trebuie să decideți ce platforme veți folosi. Vă sugerăm întotdeauna să începeți cu Google Ads, deoarece peste 90% din totalul clienților potențiali de investiții imobiliare pe care le obținem prin PPC sunt prin Google Ads. Restul este prin Yahoo și Bing PPC. Așadar, aruncați o privire și începeți cu Google Ads! Apoi adăugați pe Bing și Yahoo Search Marketing pe măsură ce mergeți.

2. Definiți-vă obiectivul:

Cea mai mare greșeală pe care o fac investitorii și agenții atunci când își încep campaniile de marketing PPC este... ei abia încep. Ei lansează o campanie, dar nu definesc obiective reale clare pentru ceea ce încearcă să atingă. „Obține mai multe clienți potențiali” nu este un obiectiv. Faceți obiectivele dvs. de marketing PPC clare și simple. „Pentru a genera clienți potențiali motivați la sub 60 USD per client potențial”. Acest lucru vă va oferi un obiectiv bun spre care să urmăriți, astfel încât să știți dacă campania dvs. este chiar de succes.

Un obiectiv bun pentru a începe este definirea costului per client potențial pe care îl vizați și a rentabilității investiției pe care doriți să o obțineți pe termen lung.

Pentru majoritatea investitorilor, un cost per lead de sub 90 USD este solid.

Cu cât mai jos, cu atât mai bine. Și în ceea ce privește randamentul investiției... poate că un lucru bun pentru a începe este să încheiați prima afacere de la clienții dvs. potențiali PPC în primele 3-4 luni... apoi accelerați-l de acolo.

Trebuie doar să vă amintiți că majoritatea campaniilor de marketing PPC nu încep cu profit. Procesul de optimizare este cel care face ca campania dvs. PPC să fie profitabilă pe măsură ce mergeți... și poate dura 1-3 luni pentru a perfecționa cu adevărat o campanie... și de a continua munca de acolo pentru a menține această consecvență. Atâta timp cât poți trece prin faza inițială de optimizare (primele 1-3 luni), marketingul tău PPC ar trebui să fie cu adevărat profitabil pentru tine pe termen lung.

3. Cercetează-ți publicul țintă:

Înainte de a lansa reclame, știți care este publicul dvs. țintă.

Ce probleme sau nevoi au? Ce caută ei pe Google? Ce solutie cauta? Ce cuvinte folosesc ei în căutările lor? Luați toate aceste informații și folosiți-le pentru a vă ajuta să vă construiți listele de cuvinte cheie, anunțurile și paginile de destinație.

4. Faceți o cercetare adecvată a cuvintelor cheie:

Efectuarea cercetării cuvintelor cheie este una dintre cele mai importante părți ale campaniei dvs. PPC. Avem un întreg modul de antrenament cu 5 videoclipuri care parcurg procesul nostru în cadrul nostru de 3 Lead Per Day Training pentru membrii Morcov.

Dar utilizați instrumente precum Google Suggest, Google Keyword Planner, Term Explorer etc.

Dacă nu sunteți membru Morcov, există un ghid gratuit online foarte bun despre cercetarea cuvintelor cheie, care vă va oferi un început foarte bun.

O mare greșeală pe care vedem că investitorii imobiliari o fac cu cercetarea lor de cuvinte cheie PPC este că nu se uită suficient de aproape la intenția celui care caută.

Luați, de exemplu, dacă un vânzător introduce expresia de căutare „ Cumpărători de case în Dallas ”.

Mulți oameni ar considera că persoana respectivă caută o companie pentru a-și cumpăra casa. Una dintre acele companii „cumpărător de case”. Dar... ce se întâmplă dacă de fapt caută cumpărători de case cu amănuntul în zona Dallas? Dacă sunteți angrosist sau flipper și aveți un anunț pentru acel cuvânt cheie și vânzătorul casei face clic pe anunțul dvs.... ei pot realiza rapid că nu îi puteți ajuta. Acele tipuri de cuvinte cheie în care există ceea ce eu numesc „intenție neclară” pot ajunge să te coste o mulțime de bani. Așadar, asigurați-vă că intenția cuvintelor dvs. cheie se concentrează cât mai mult posibil la început pe persoanele exacte pe care le puteți ajuta.

Acest lucru vă va ajuta să evitați irosirea banilor la început.

5. Folosiți liste de cuvinte cheie negative:

Un „cheie cheie negativ” este un cuvânt pe care îi puteți spune lui Google Ads să-l caute... dacă apare într-o căutare Google... pentru a împiedica anunțul dvs. să apară acelei persoane în căutarea respectivă.

De exemplu, să presupunem că sunteți angrosist sau flipper și, desigur, trebuie să cumpărați cu reducere. Așadar, vă recomandăm să adăugați un cuvânt cheie negativ pentru ceva de genul „comerț complet” pentru a preveni afișarea anunțului dvs. pentru căutările care au „comerț complet” sau „preț complet”.

De ce? Pentru că acest tip de persoană probabil că nu va vinde cu reducere. Deci, dacă cineva scrie „ vând casa mea din Dallas la prețul întreg ”, atunci anunțul dvs. nu va apărea.

Acest lucru vă poate împiedica să plătiți pentru clicuri pe anunțurile dvs. în cazul în care clienții potențiali nu ar fi clientul dvs. ideal.

Obțineți lista gratuită de cuvinte cheie negative aici.

6. Efectuați segmentarea grupului de cuvinte cheie:

O mare greșeală, majoritatea oamenilor nou la Google Ads este că își aruncă toate cuvintele cheie într-un singur „Grup de anunțuri” în contul lor PPC.

La naiba, am făcut-o când am lansat prima mea campanie de marketing PPC.

Dar o modalitate cu adevărat eficientă de a optimiza cheltuielile publicitare și de a reduce costul pe client potențial (de asemenea, pentru a vă direcționa mai bine anunțurile către anumite ținte) este să creați grupuri de anunțuri cu cuvinte cheie separate în contul dvs. Google Ads.

Observați că avem grupuri de anunțuri configurate pentru diferite tipuri de cuvinte cheie din această campanie

Apoi, în cadrul fiecărui grup de anunțuri există o mulțime de variante de cuvinte cheie, anunțuri etc.

Ca un alt exemplu, dacă difuzați anunțuri pentru vânzători de case motivați în 10 orașe diferite... creați un grup de cuvinte cheie diferit pentru fiecare locație, astfel încât să puteți viza cu adevărat acele anunțuri pentru acea locație specifică. Un anunț direcționat pentru zona respectivă cuplată cu o pagină de destinație specifică zonei respective.

Acest lucru îl va ajuta pe vânzătorul de case să se simtă cu adevărat ca și cum sunteți o soluție locală și să vă specializați în acea zonă.

Dar puteți face același lucru și cu diferite tipuri de vânzători.

Vânzători în divorț, în executare silită, relocare, succesiune etc. Creați grupuri de cuvinte cheie separate pentru fiecare dintre acestea și vizați cu adevărat în copierea dvs. publicitară și paginile de destinație pentru acele persoane anume.

7. Scrieți Killer Ad Copy:

Mulți oameni spun că reclamele în agenda telefonică a murit. Cu siguranță va dispărea într-o zi, dar oamenii spun că reclamele în agenda telefonică nu funcționează de ani și ani. (chiar și pe vremea când oamenii foloseau agendele telefonice ;-).

Motivul este că compania locală după companie locală ar spune... „Hei, am nevoie de un anunț în agenda telefonică”.

Apoi se uitau prin agenda telefonică și vedeau cum arată reclamele concurenților lor... simulau un anunț similar cu al lor (pentru că trebuie să funcționeze, nu?) și îl puneau acolo. Apoi se plângeau pentru că nu primeau niciun apel de la el.

Dar iată cheia, nu agenda telefonică a fost cea care nu a funcționat... ci anunțul lor a fost nasol.

Nu a ieșit în evidență față de concurenții lor.

Nu a oferit niciun motiv real pentru care ar trebui să vorbească cu ei față de concurenții lor.

Campaniile PayPerClick sunt aceleași.

Nu poți să te uiți doar la ceea ce fac concurenții tăi de pe piața ta cu anunțurile lor PPC și să le copiați. De ce? Pentru că veți risca să fiți ca toate acele companii de-a lungul anilor care au căzut pradă mentalității „copie ceea ce fac concurenții mei de top” care a făcut ca reclamele tuturor să arate la fel.

Scrieți o copie publicitară care să atragă atenția potențialilor dvs.

Reclame care ies în evidență de restul.

Câteva moduri prin care poți face asta...

1. Faceți ca anunțurile dvs. să vândă beneficiile pe care le vor obține făcând clic pe acel link față de cât de cool sunteți.

Care anunț de mai jos iese în evidență? Cel „cumpărăm case” se concentrează 100% pe compania lor... nu pe modul în care îl pot ajuta pe client. Clientul vrea să știe cum îl poți ajuta să știe cât de cool ești. Dar uită-te la cel de sus... Văd rapid cum mă pot ajuta. Închidere rapidă. Fără taxe. Orice condiție.

ÎN PLUS , folosesc extensiile de anunțuri Google Ads pentru a ocupa mai mult spațiu pe pagină pentru a mă determina să dau clic pe anunț. Vândut! Dau clic pe acel link!

2. Utilizați extensiile la anunțuri Google Ads pentru a ocupa mai mult spațiu pe pagină (sunt GRATUITE).

Google are acest lucru gratuit pe care îl numesc „Extensii de anunțuri”. Acest lucru vă permite, practic, să anunțați mici linkuri sub anunțul dvs. principal, care leagă către alte locuri de pe site-ul dvs. web. Cum ar fi pagina „Ofertă echitabilă în numerar” sau pagina „Cum funcționează”, ca exemplu.

Elemente de conținut pe care prospectul dvs. le-ar aprecia cu adevărat și care îl vor ajuta să ia decizia. Acestea ajută la creșterea numărului de clicuri pe care le veți obține... asigurați-vă doar că le trimiteți către paginile de pe site-ul dvs. care sunt configurate pentru a le converti într-un client potențial.

8. Aveți un apel clar la acțiune:

Lasă-mă să-ți pun o întrebare.

Care este cel mai bun mod de a face o vânzare?

Ei bine... ceea ce am găsit... cel mai bun mod de a face o vânzare este să ceri clar vânzarea. Asta e.

Prea mulți oameni încearcă să danseze în jurul subiectului și uită să ofere în mod clar și încrezător clienților potențiali un îndemn la acțiune care îi apropie de vânzare.

Luați aceste anunțuri de mai jos ca exemplu.

Care descrie cum mă pot ajuta și îmi oferă cel mai clar îndemn la acțiune dintre cei 3?

Sigur ca naiba, nu al treilea (cel conturat in portocaliu). Anunțul este al naibii de ușor pentru a privi în trecut.

Dar primul face o treabă grozavă. Este foarte clar (chiar are un anumit punct de preț), prezintă beneficiile și spune că au o chirie exclusivă pentru a deține lista. Cool... O să-l verific!

SFAT: Îndemnul lor la acțiune ar putea fi mai puternic prin schimbarea linkului „Înscrieți-vă astăzi” cu ceva de genul... „Vedeți casele RTO disponibile”, deoarece testele noastre au arătat funcționalități pe site-urile noastre web.

9. Creați pagini de destinație eficiente:

Toți uimitorii vânzători sau cumpărători motivați de înaltă calitate din campania dvs. PPC nu vă vor face un pic de bine fără o pagină de destinație (sau un site web) care are performanțe bune. Puteți vedea postările noastre de blog pentru testarea ratei de conversie pe care le-am publicat tot timpul, unde arătăm site-urile web ale membrilor noștri care atrag uneori cu 20%+ mai multe clienți potențiali doar cu modificările pe care le facem site-urilor lor.

Așadar, nu vă pierdeți traficul trimițându-l către un site web cu performanțe scăzute. Începeți să faceți teste de conversie astăzi (sau puneți-ne să luăm asta de pe mâini, alăturându-vă Carrot pe planul nostru Content Pro :-).

10. Utilizați direcționarea geografică:

Geo-direcționarea campaniilor dvs. de marketing PPC este o idee deloc pentru investitorii și agenții imobiliari, în principal pentru că imobiliarul este un lucru atât de specific din punct de vedere geografic. Dacă o persoană caută „chirie pentru a deține case în Ottowa, Canada“… șansele sunt că se află în Ottowa sau, desigur, cel puțin caută proprietăți în Ottowa.

Dar nu toată lumea folosește locația în expresia de căutare reală. Unii oameni pot scrie „închiriere pentru a deține case”… iar Geo-Targeting este exact modul în care ajungi în fața acelor oameni în zonele pe care vrei să le ținți.

Acest lucru va ajuta la creșterea ratei de clic (CTR) a anunțurilor dvs., la creșterea ratei de conversie pe pagina dvs. de destinație (dacă le trimiteți către o pagină de destinație specifică orașului) și vă va ajuta să reduceți costurile risipite ale anunțurilor.

11. Testați diferite poziții de anunțuri:

Majoritatea oamenilor cred că anunțul de top din rezultatele căutării Google este cel mai bun loc pentru a fi.

Dar acest lucru nu este întotdeauna cazul.

După cum puteți vedea, anunțul numărul 1 primește cele mai multe clicuri și scade de acolo, dar asta nu spune întreaga poveste.

Asigurați-vă că testați ce poziție a anunțului vă oferă cea mai mare rentabilitate a investiției dvs.... deoarece vă poate costa de trei ori mai mult să fiți în prima poziție a anunțului față de poziția #4... dar este prima poziție a anunțului care vă atrage de trei ori mai mult rentabilitatea investiției dvs. de asemenea?

Testează lucrurile și vezi. Dacă nu aveți suficientă răbdare pentru a face singur acest tip de optimizare... externalizați PPC-ul dvs. Dacă sunteți membru Morcov, căutați în Piața noastră Morcov programul nostru PPC specific investitorilor imobiliari, care îl zdrobește pentru membrii noștri din toată țara.

12. Testați o copie a anunțului diferită – Combo de pagină de destinație:

Uneori descoperim că un anunț primește clicuri grozave... dar pagina de destinație pur și simplu nu atrage opt-in-urile la fel de bine ca un altul. Așadar, asigurați-vă că, odată ce găsiți reclame care atrag clicuri bune și provin din cuvinte cheie foarte bine direcționate pe care prospectul dvs. le-ar introduce... începeți să testați alte pagini de destinație pentru a vedea dacă puteți combina și potrivi pentru a găsi cea mai eficientă combinație.

13. Evaluați Scorul de calitate:

Google Ads are acest lucru pe care îl numesc „Scor de calitate”. Există, de fapt, tot felul de scoruri de calitate la care se uită Google.

De la un Scor de calitate la nivel de cont pe care Google îl folosește în culise... până la Scorul de calitate pentru paginile dvs. de destinație, anunțuri și așa mai departe.

Cele mai ușor de controlat din partea dvs. sunt Scorul de calitate din paginile dvs. de destinație, anunțuri și campanii.

Pe pagina dvs. de destinație, Google caută „ conținut relevant și original, transparență și navigabilitate ”.

Cu alte cuvinte... arătați ca o companie adevărată, cu oameni reali în spate cărora le pasă... și faceți site-ul dvs. ușor pentru ca oamenii să obțină informațiile de care au nevoie de la el.

Includeți lucruri precum Termenii și condițiile, Politica de confidențialitate ( pe care toate site-urile Carrot le au în mod implicit ) și conținut care se potrivește cu promisiunea pe care o prezintă anunțul dvs. Încercați întotdeauna să vă îmbunătățiți Scorul de calitate... deoarece am descoperit că Scorul de calitate este direct legat de îmbunătățirea costurilor clicurilor dvs. în multe cazuri.

14. Eliminați anunțurile cu un CTR scăzut:

Unul dintre modalitățile prin care Google ajustează anunțul care va apărea în care pozițiile anunțului pe o căutare Google este CTR... sau rata de clic.

Clasare a anunțului = sumă licitată CPC × Scor de calitate.

Dacă anunțul din poziția #2 obține un CTR de 7% și licita 2 USD pe clic... iar anunțul din poziția #1 primește un CTR de 4% și licita 2,50 USD... Google poate afișa de fapt anunțul care licita doar 2 USD pe clic în poziția #1 din cauza interacțiunii sale mai mari cu utilizatorul, așa cum este indicat de CTR (rata de clic). Google câștigă mai mulți bani în acest fel, deoarece mai mulți oameni dau clic pe anunț, utilizatorul câștigă pentru că anunțul este mai convingător și tu câștigi pentru că plătești un cost mai mic pentru aceleași clicuri din cauza anunțurilor performante.

De fapt, dacă aveți anunțuri sau pagini de destinație cu un scor de calitate scăzut, Google le poate împiedica chiar să aibă șansa de a se afișa în rezultate. Acesta este cât de importantă este optimizarea pentru scorul de calitate.

Prin urmare, asigurați-vă că parcurgeți contul în mod constant și eliminați anunțurile care nu au performanțe bune... și lansați anunțuri noi pentru a încerca să vă îmbunătățiți CTR în fiecare lună. Acest lucru vă va ajuta să vă îmbunătățiți continuu costul clicurilor și, sperăm, să obțineți mai mulți clienți potențiali la un cost mai mic.

Majoritatea clienților potențiali la un cost mai mic este un lucru bun :-)

15. Eliminați paginile de destinație neperformante:

Același lucru ca mai sus... lucruri care nu funcționează bine... dă-i vechiul „heave-ho!”.

Eliminați paginile de destinație care nu au performanțe la fel de bine ca „câștigătorul” dvs. clar și lansați pagini noi în mod continuu sau lansați teste împărțite ale paginii dvs. actuale pentru a crește întotdeauna rata de conversie.

Paginile de destinație și anunțurile care nu au performanțe bune vă pot epuiza contul bancar și vă pot umfla costul publicitar într-un mod semnificativ... așa că nu treceți cu vederea acești pași de optimizare dacă vă faceți propriul marketing PPC.

16. Întrerupeți cuvintele cheie cu scor de calitate prost:

Ca să nu adunăm pe scorul de calitate pe care l-am început cu câteva „sfaturi” în urmă... ei bine, de fapt, da... hai să continuăm.

Scorul de calitate este important pentru sănătatea campaniei dvs. de marketing Google Ads ca investitor imobiliar sau agent imobiliar.

Așadar, asigurați-vă că toate cuvintele cheie cu un Scor de calitate prost sunt eliminate, astfel încât să nu reducă QS-ul general al grupurilor și campaniilor dvs. de anunțuri.

17. Creșteți bugetul pentru cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe:

Odată ce ați avut șansa de a vă asigura că Scorul de calitate este solid și ați eliminat cuvintele cheie neperformante și paginile de destinație... găsiți anunțurile și cuvintele cheie care au performanțe bune (performanța ar trebui să fie decisă NUMAI prin conversia calității clienți potențiali pe site-ul dvs. sau apeluri telefonice de la acești vizitatori... NU prin clicuri), creșteți bugetul pentru cuvintele cheie care au performanțe bune.

După cum puteți vedea în această captură de ecran de la unul dintre conturile mele Google Ads... după puțin timp am optimizat această campanie... am găsit câțiva câștigători, apoi am crescut prompt sumele licitate pentru a obține mai multe clicuri și a converti mai mulți clienți potențiali.

Ce se întâmplă atunci când vă concentrați dolarii PPC asupra anunțurilor și paginilor de destinație care convertesc clienți potențiali

Acest client a trecut de la dificultăți pentru a obține clienți potențiali pe piața sa la încheierea mai multor oferte numai din această campanie în limita primelor 1.500 USD în cheltuieli publicitare. Dar nu s-a întâmplat imediat... de fapt, a durat câteva luni pentru a perfecționa lucrurile. Dar a meritat din plin pentru client.

Unii oameni ar putea să se gândească... „Ei bine, la ce ar trebui să măresc bugetul zilnic maxim și până la ce ar trebui să măresc suma mea pentru clic?”

Într-adevăr, atât cât poți plăti pentru a aduce în continuare rezultatele pe care vrei să le aduci.

Una dintre cele mai rapide modalități de a vă crește fluxul de clienți potențiali într-o campanie care atrage deja niște clienți potențiali este să vă creșteți cheltuielile publicitare zilnice. Apoi, dacă ați maximizat numărul de clicuri pe care le puteți obține pentru acea cheltuială publicitară zilnică cu acel preț licitat... creșteți aceste sume licitate și testați pentru a vedea dacă rezultatele sunt încă solide cu un preț licitat pe clic mai mare.

De aceea, este important să nu „setați și să uitați” niciodată cu campaniile dvs. Google Ads în timp ce vă aflați în faza de optimizare.

18. Identificați cuvintele cheie nepermanente și întrerupeți-le:

Apoi parcurgeți campania și găsiți cuvintele cheie care nu au performanțe bune și întrerupeți-le.

Un mic procent din cuvintele tale cheie reprezintă cea mai mare risipă de anunțuri

Într-adevăr, din moment ce imobiliarul este un produs cu o marjă de profit atât de mare... O singură afacere încheiată poate răsturna o întreagă campanie Google PPC să fie de la 1.500 USD la un profit de 10.000 USD. Așa că nu renunțați prea devreme și nu numărați anumite cuvinte cheie prea devreme.

Dar dacă vezi în continuare o grămadă de bani aruncați într-un cuvânt cheie și nu se transformă în clienți potențiali așa cum ar trebui… pune-le o pauză atunci când ești încrezător că nu vor fi cuvinte cheie bune pe care să se concentreze campania ta.

Acesta este modul nr. 1 în care cei mai mulți dintre ei o fac singuri, care vedem că își face propriul marketing PPC poate economisi o mulțime de bani și dureri de cap... și uneori își reduce costul publicitar la jumătate... este pur și simplu scăpând de cuvintele cheie care doar sunt nu performează.

19. Optimizați-vă strategiile de gestionare a ofertelor:

După cum spune SearchEngineLand, există într-adevăr 4 obiective principale pe care agenții de publicitate le pot avea cu strategia lor de gestionare a sumelor licitate:

1. Creșteți branding-ul generând o mulțime de afișări în timp ce rămâneți sub un CPM vizat.
2. Creșteți traficul pe site, generând multe clicuri, rămânând sub o sumă CPC țintă.
3. Creșteți numărul de clienți potențiali generând conversii, rămânând sub o sumă CPA maximă.
4. Creșteți vânzările prin generarea de conversii cu un ROI pozitiv.

Sunt multe acronime, nu?

Ca o reîmprospătare, „ CPM” = Cost pe o mie de afișări, „CPC” = Cost pe clic, „CPA” = Cost pe acțiune (adică – generarea unui client potențial) și „ROI” = Rentabilitatea investiției.

Pentru investitorii imobiliari, de obicei, ne place să ne concentrăm pe a rămâne sub o CPA maximă... sau în lumea noastră... a rămâne sub un cost maxim pe client potențial.

Acest lucru merge până la începutul acestui ghid, unde v-am spus să vă determinați obiectivul.

După ce ați făcut-o, acest lucru vă va ajuta să vă determinați strategia de gestionare a sumelor licitate.

Dacă scopul tău este să obții cât mai mulți clienți potențiali de calitate pentru mai puțin de 75 USD per vânzător motivat… excelent! Veți dori să mutați prețul licitației pe clic și bugetul zilnic (presupunând că aveți un Scor de calitate ridicat pentru anunțuri, pagini etc.) până când atingeți obiectivul respectiv.

Această postare nu este despre strategiile de gestionare a licitațiilor Google Ads, care vă vor ajuta să economisiți timp, să economisiți bani și să generați clienții potențiali de care aveți nevoie la prețul de care aveți nevoie... așa că căutați mai multe despre asta în viitor.

20. Optimizați-vă campania pentru clienți potențiali NU pentru clicuri:

Cu ușurință 8 din 10 investitori și agenți imobiliari cu care vorbesc care își fac propriul PPC Google tac când stăm la telefon și îi întreb dacă au urmărirea conversiilor în campanie.

Urmărirea conversiilor este un lucru simplu pe care îl activați în campaniile dvs. de anunțuri, obținând un mic cod din contul dvs. de anunțuri (iată cum) și plasându-l în „pagina de conversie”. Pagina dvs. de conversie este pagina pe care o vor vedea vizitatorii dvs. după ce se înscrie în formularul dvs.

De exemplu, pe InvestorCarrot, avem „ Procesul nostru de calificare a liderilor în 2 pași ” simplificat… astfel încât utilizatorii noștri să pună ușor codul de conversie pe acele pagini „Pasul 2”. Durează aproximativ 15 secunde în InvestorCarrot.

Chiar și cu funcția noastră de urmărire LeadSource încorporată (unde sistemul nostru vă va spune dacă clienții potențiali au venit de la Google SEO, Google PPC, Facebook etc., astfel încât să știți ce marketing funcționează), nu puteți spune ce cuvinte cheie și anumite anunțuri din interior contul dvs. Google Ads a generat acești clienți potențiali fără a configura urmărirea conversiilor în contul dvs.

De ce este atât de importantă urmărirea conversiilor. Puteți vedea ce transformă clienții potențiali

Mulți investitori vor spune doar „Primesc clienți potențiali, așa că trebuie să funcționeze”.

Dar dacă ai ști exact care cuvinte cheie și anunțuri au fost cele care au atras clienții potențiali și care au fost cele care doar te costă bani? Puteți reduce drastic costul pe client potențial doar dezactivând cuvintele cheie care vă costă doar bani, dar nu convertiți clienți potențiali.

Ești gata să te apuci de treabă și să conduci acești clienți potențiali cu Google Ads!?

Marketingul PPC Google Ads poate fi una dintre cele mai eficiente și rapide modalități de a vă prezenta site-ul web în fața vânzătorilor motivați, cumpărătorilor în numerar, chiriașilor, chiriașilor care închiriază pentru a deține... și oricui altcineva la care doriți să ajungeți.

Dar, poate fi nevoie de muncă, timp și experiență pentru a o zdrobi cu adevărat cu marketingul Google PPC.

După cum a spus odată marele expert Google Ads Perry Marshall ...

„Asigură-te că știi ce faci înainte de a începe, altfel îți vei pierde fundul. „

Investitorii și agenții imobiliari pe care îi vedeți că se descurcă bine cu marketingul PPC nu doar aruncă reclame acolo și speră la ce este mai bun. Nici măcar nu doar aruncă reclame acolo și le verifică ici și colo.

Ei urmează acești pași de mai sus (sau cât mai mulți dintre ei pot) pentru a-și perfecționa cu adevărat campaniile de marketing PPC pentru a genera clienți potențiali de cea mai înaltă calitate la cel mai mic cost pe client posibil.

Pentru a pune totul în perspectivă pentru dvs.... afacerea medie cu ridicata acum aduce 10.000 de dolari în taxe de atribuire, iar profitul mediu de flip este în prezent net de 70.697 de dolari, conform RealtyTrac... deci, dacă veți încerca acest lucru cu câteva sute de dolari sau chiar 1.000 USD, economisește-ți banii și nu începe.

Fiți gata să petreceți ceva timp învățând platforma Google Ads...

… petrecând puțin timp acolo optimizând lucrurile în primele câteva luni și fiți gata să investiți cel puțin 1.500 USD ca minim înainte de a decide dacă marketingul PPC a funcționat pentru dvs. sau nu.

La un apel recent Carrot Mastermind (avem apeluri live săptămânale cu membrii noștri Content Pro), un membru care se descurcă foarte bine cu PPC pentru vânzătorii motivați care folosesc sistemul nostru de site-uri web a spus că nu a încheiat o afacere până când a cheltuit deja 1.500 USD în reclame. Apoi a încheiat o afacere care i-a adus 18.000 de dolari. Deci, dacă ar fi renunțat după ce ar fi avut o lună sau două sub centură și 1.000 de dolari în reclame cheltuiți... ar fi ratat acea afacere cu profit de 18.000 de dolari.

Așa că aruncați-vă în cap, treceți la optimizare și spuneți-ne cum stau lucrurile!