Aterizare! Cum poate promova marketingul Super Bowl performanța pe fiecare canal
Publicat: 2022-06-04Nu orice brand poate cheltui 6,5 milioane de dolari pe spațiu publicitar pentru Super Bowl. Dar, indiferent dacă marca dvs. este un Budweiser cu cheltuieli mari sau dorește să vă folosiți banii în alte moduri, ar trebui să fiți gata să profitați de audiența masivă și de conversațiile digitale care apar atunci când Los Angeles Rams și Cincinnati Bengals încep în Super Bowl. 2022.
Ne-am obișnuit să ne gândim la Super Bowl ca la un moment TV, dar nu mai este modul în care consumatorii se implică. Puțini oameni se uită la marele meci fără telefon în mână, a doua ecranizare pentru viața dragă. De fapt, 88% dintre telespectatori folosesc un al doilea dispozitiv în timp ce se uită la televizor, conform datelor Nielsen. Și asta înseamnă că există o oportunitate uriașă de a crește gradul de conștientizare, de a interacționa cu clienții și chiar de a converti acel public captiv, indiferent dacă marca dvs. apare sau nu pe marele ecran.
Amintiți-vă: televiziunea și digitalul nu se întâmplă în vid. Trebuie să luați în considerare întreaga experiență a clienților pentru a obține cea mai mare valoare comercială din momentele 1:multe.
Indiferent dacă difuzați o reclamă sau doriți să atrageți atenția pe digital, iată câteva recomandări specifice despre cum poate câștiga marca dvs. în Super Bowl duminica.
Îngrădiți-vă: începeți prin a stabili obiectivele potrivite ale mărcii
Cele mai mari jocuri de la Super Bowl nu sunt pe teren, ci sunt ale mărcilor care încearcă să-și pună amprenta asupra conștiinței mai mari a consumatorilor. Asigurați-vă că aveți o înțelegere clară a obiectivelor dvs. pentru campaniile dvs. de marketing pentru Super Bowl și a modului în care acestea se aliniază cu prioritățile dvs. de afaceri.
Înainte de a pune piciorul pe teren, stabilește-ți intenția. Planul dvs. de joc ar putea include obiective de bază de branding, cum ar fi:
- Atrageți atenția consumatorilor, astfel încât marca să fie în fruntea lor
- Educați consumatorul cu privire la ceea ce face marca, subliniați diferențiatorii
- Stabiliți un sentiment pozitiv clar în jurul mărcii sau produsului
Ține minte: pentru a fi un campion, nu poți încerca să faci totul. Concentrați-vă pe un obiectiv specific și construiți-vă strategia în jurul acestui obiectiv. Fiecare parte a strategiei tale ar trebui să lucreze împreună pe canale ca o singură echipă pentru a atinge acest obiectiv.
Apoi descoperă cum îți urmărești rezultatele în raport cu acele obiective. Luați în considerare care sunt KPI-urile care vă măsoară cel mai bine performanța și sunt obiective, relevante și cât mai aproape de timp real posibil. Dacă sunteți obișnuit să lucrați doar cu campanii de răspuns direct, ar putea arăta puțin diferit față de ceea ce v-ați obișnuit.
Câteva KPI-uri de branding de performanță pe care ar trebui să le luați în considerare:
- Tendințe în mențiunea socială vs. concurenți
- Descărcări de aplicații și rate de implicare
- Vizualizări video și rate de finalizare
- Partajări sociale
- Tendințe de căutare a mărcilor vs. concurenți
- Tendințe privind volumul căutării de produse vs. concurenți
- Ratele de clic pe anunțurile digitale
- Rate de implicare pe rețelele sociale
Acum că ți-ai configurat planul de joc, este timpul să joci. Să aruncăm o privire la câteva linii directoare pentru o strategie de marketing excelentă pentru Super Bowl.
Setați registrul de joc: mesajele și creațiile mărcii dvs. ar trebui să vorbească cu momentul actual
Anul trecut, reclamele pentru Super Bowl au fost categoric grele, concentrându-se pe cauze sociale și pe siguranța pandemiei. Chiar și mai multe reclame axate pe produse prezentau, în general, funcții create pentru consumatorii care erau blocați acasă, cum ar fi livrarea alimentelor și extinderea 5G.
Suntem într-un spațiu diferit acum; reclamele care au fost deja lansate indică faptul că consumatorii sunt gata să se ușureze și să se concentreze mai mult pe stabilirea unui sentiment de normalitate și siguranță. Luați în considerare teme de speranță, umor și comunitate în timp ce vă pregătiți campaniile.
Super Bowl este o oportunitate de a intra în fața unor noi audiențe și de a extinde pâlnia superioară pentru marca dvs. Aceasta este șansa dvs. de a vă prezenta marca și de a pregăti aceste audiențe să arunce o privire mai atentă, dar este și extrem de competitivă.
Nu rulați cu un mesaj generic despre produsele sau serviciile dvs. pe care le-ați folosit în ultimul an. Acum este momentul să vă concretizați și să puneți o atenție suplimentară în creația dvs. dacă doriți să ieșiți în evidență și să câștigați atenția a milioane de consumatori.
Intră pe teren: mergi acolo unde au loc conversațiile
Este posibil ca Twitter să nu fie rețeaua socială preferată a mărcii dvs. pentru marketing de performanță, dar, fără îndoială, este centrală în timpul unui eveniment în timp real precum Super Bowl. Acolo vor avea loc conversații imediate, controverse, reacții și multe altele.
Indiferent dacă cheltuiți sau nu de obicei pe Twitter, ar trebui să vă gândiți să îl includeți în strategia dvs. de joc. Gândește-te la asta ca la o pasă perfectă: televizorul ridică mingea în aer, iar Twitter este zona finală:
- Totalul de minute pe Twitter a crescut cu 22%, comparativ cu o scădere de 9% pe Facebook, Instagram și Snapchat.
- În timpul playoff-urilor NFL și al Super Bowl-ului din 2021, Twitter a fost platforma numărul 1 pentru videoclipuri, cu 315,4 milioane de vizualizări, comparativ cu 199,5 milioane pentru YouTube și 196,3 milioane pentru Facebook.
- 65% dintre fanii NFL de pe Twitter au sub 35 de ani
Deci, marca dvs. va fi acolo pentru a finaliza trecerea sau va fi interceptată de concurență? Alegerea vă aparține și acesta este momentul perfect pentru a încerca ceva nou și a testa o strategie Twitter care ar putea rula din nou și pentru alte oportunități TV în timp real, cum ar fi emisiuni de premii și evenimente sportive.
TikTok este o altă platformă socială care poate avea o mulțime de acțiune în timpul Super Bowl. Videoclipuri cu reacție, noi provocări, meme-uri, reclame fierbinți, ce vrei să spui. Multe mărci sunt curioase, dar se tem de TikTok, dar există o mulțime de oportunități de a obține mai mult kilometraj din dolarii mărcii tale pe platformă. Duminica Super Bowl este momentul perfect pentru a testa câteva tactici diferite și pentru a vedea ce funcționează pentru marca dvs.
Există un apetit pentru un eveniment național live de această amploare după toate întreruperile sau anulările definitive ale evenimentelor majore din ultimii doi ani. Întrucât mulți spectatori vor sta acasă pentru a viziona meciul din cauza măsurilor de siguranță privind focarele de omicron (și vremea rea), ne așteptăm ca implicarea digitală să fie chiar mai mare decât în mod normal.
Puteți pregăti conținutul în avans pentru părți cheie ale evenimentului, cum ar fi Halftime Show, dar ar trebui să fiți pregătit să participați în timp real. Ar trebui să fiți pregătit și dispus să vă alăturați conversațiilor relevante, astfel încât marca dvs. să poată valorifica momentul.
Obțineți avantaj: nu uitați să implementați aceste avantaje competitive
Este o petrecere de Super Bowl chiar și o petrecere de Super Bowl dacă nu are aripi de pui, guacamole sau chili în aragazul lent? Trebuie să te pregătești pentru succes dacă inviți oameni în ziua cea mare, iar acest lucru este de două ori adevărat atunci când petrecerea pe care o organizezi este pentru potențiali clienți.
Există câteva instrumente digitale cheie pe care ar trebui să le aveți în arsenalul dvs. pentru a maximiza impactul campaniilor dvs. de Super Bowl:
Integrarea codului QR
Cea mai mare revenire din ultimul an nu a fost în sport, este revenirea umilului cod QR, iar lumea de marketing este mai bună pentru asta. Pe măsură ce interacționăm cu consumatorii care au o durată de atenție redusă, codul QR este un cuțit elvețian pentru agenți de marketing.
Codul QR poate rapid:
- Dirijați-vă clienții către pagina de destinație, blogul sau canalele de socializare
- Faceți mai ușor pentru clienți să folosească coduri unice pentru reduceri sau promoții
- Trimiteți clienții direct la magazinul de aplicații pentru a vă descărca aplicația
Cea mai bună parte? Codurile QR fac ca toate acestea să fie urmăribile, ceea ce vă oferă informații în timp real asupra performanței, care vă pot ajuta să ajustați cheltuielile pe canale sau campanii pentru a vă asigura că obțineți cel mai mare profit din eforturile dvs.
#Hashtag-uri
Indiferent dacă promovați un hashtag de marcă ca parte a unei campanii sau participați la o conversație în timp real, hashtag-urile oferă un semn de direcție pentru spectatorii curioși de un produs, marcă sau care doresc să participe la un moment live. Pe Twitter, acestea servesc, de asemenea, drept principalul mod în care utilizatorii caută și navighează în tendințe, în timp ce hashtag-urile de pe TikTok sunt cheia pentru a ieși la suprafață în fluxuri și pentru a construi viralitatea.
Te-ai întrebat vreodată de ce marile mărci au început să renunțe la unele dintre locurile lor la Super Bowl online cu o săptămână mai devreme? Un motiv este să începi conversația. Mărcile pot încorpora un hashtag pentru a monitoriza modul în care se conturează conversația și apoi pot implementa reclame mai specifice, care vizează segmentul de consumatori dorit, pe măsură ce evenimentul se apropie.
Există câteva reguli generale pe care ar trebui să le amintiți dacă săriți în trenul cu hashtag-uri în Super Bowl duminica:
- Asigurați-vă că hashtag-urile pe care le utilizați sunt relevante pentru conținutul dvs
- Monitorizați hashtag-urile în tendințe care se pot aplica mărcii dvs
- Mesaj pe platforma care folosește cel mai bine hashtag-urile (Twitter, TikTok, Instagram)
Oportunități pentru motoarele de căutare
Este ușor să pierzi evidența spectatorului real și a ceea ce caută aceștia în valul de acoperire a presei și reacții la marile reclame difuzate în ziua jocului. Dar căutările cresc în fiecare an în timpul evenimentului, așa că este firesc ca companiile mari și mici să acorde atenție la ceea ce se întâmplă în bara de căutare, nu?
Nu trebuie să căutați prea departe pentru a găsi mărci care au scăpat mingea. Într-un exemplu impresionant de strategii evident izolate, Tide a difuzat una dintre cele mai mari reclame pentru Super Bowl din 2019, dar nu a implementat strategii de căutare pentru a valorifica interesul crescut, ceea ce a deschis oportunități pentru ca concurența să profite de momentul.
Rețelele sociale consumă adesea mult oxigen din jurul strategiilor digitale de Super Bowl, dar SEO și căutarea plătită ar trebui să fie o componentă cheie în manualul tău.
Aceasta este una dintre rarele momente în care consumatorii caută în mod activ marketing, iar efectul ar trebui să fie fără întreruperi. Un spectator urmărește o reclamă, apoi conectează ceva la un motor de căutare sau se alătură unei conversații pe rețelele sociale. Indiferent dacă marca dvs. este sau nu cea care difuzează anunțul, ar trebui să fiți pregătit să vă mișcați rapid și să valorificați oportunitățile disponibile.
Asigurați-vă că marca dvs. este pe deplin pregătită pentru a vă juca pe bara de căutare în Super Bowl duminica:
- Identificați termenii de căutare potențial relevanți
- Asigurați-vă că conținutul este optimizat pentru acești termeni
- Verificați elementele fundamentale ale site-ului dvs
- Monitorizați în timp real datele despre tendințe și conversațiile sociale pentru a trece rapid la oportunitățile de căutare plătită
Nu uitați că unul dintre avantajele majore ale marketingului digital este agilitatea. Când vine duminica, ar trebui să fiți gata să faceți ajustări pe măsură ce apar noi date. Dar pregătirea este, de asemenea, esențială. La urma urmei, există un joc de jucat și ar trebui să fii gata să câștigi ziua. Săptămâna aceasta, asigură-te că ai totul la locul lui pentru a învinge competiția de duminică.