Przyziemienie! Jak marketing Super Bowl może zwiększyć wydajność w każdym kanale?
Opublikowany: 2022-06-04Nie każda marka może wydać 6,5 miliona dolarów na przestrzeń reklamową podczas Super Bowl. Ale niezależnie od tego, czy Twoja marka jest budweiserem wydającym duże pieniądze, czy też chcesz wykorzystać swoje pieniądze w inny sposób, powinieneś być gotowy, aby skorzystać z ogromnej liczby odbiorców i cyfrowych rozmów, które pojawiają się, gdy Los Angeles Rams i Cincinnati Bengals rozpoczynają Super Bowl 2022.
Przyzwyczailiśmy się do myślenia o Super Bowl jako o telewizji, ale konsumenci nie angażują się już w ten sposób. Niewiele osób ogląda wielki mecz bez telefonu w ręku, drugi seans dla drogiego życia. W rzeczywistości 88% widzów korzysta z drugiego urządzenia podczas oglądania telewizji, według danych Nielsen. A to oznacza, że istnieje ogromna szansa na zwiększenie świadomości, nawiązanie kontaktu z klientami, a nawet przekształcenie tej zniewolonej publiczności, niezależnie od tego, czy Twoja marka pojawia się na dużym ekranie, czy nie.
Pamiętaj: telewizja i cyfrowa nie powstają w próżni. Musisz wziąć pod uwagę całą obsługę klienta, aby uzyskać jak największą wartość biznesową z ostatecznego 1:wielu chwil.
Niezależnie od tego, czy emitujesz reklamę, czy chcesz przyciągnąć uwagę w internecie, oto kilka konkretnych zaleceń dotyczących tego, jak Twoja marka może wygrać w niedzielę Super Bowl.
Narady: zacznij od ustalenia właściwych celów dla marki
Największe spektakle podczas Super Bowl nie odbywają się na boisku, ale są wystawiane przez marki, które starają się odcisnąć piętno na większej świadomości konsumentów. Upewnij się, że jasno rozumiesz cele kampanii marketingowych podczas Super Bowl i ich zgodność z priorytetami biznesowymi.
Zanim postawisz stopę na boisku, ustal swoją intencję. Twój plan gry może obejmować podstawowe cele związane z marką, takie jak:
- Przyciągnij uwagę konsumentów, aby marka była na pierwszym miejscu
- Edukuj konsumenta, czym zajmuje się marka, podkreślaj wyróżniki
- Stwórz wyraźny pozytywny sentyment wokół marki lub produktu
Pamiętaj: aby być mistrzem, nie możesz próbować robić wszystkiego. Skoncentruj się na określonym celu i zbuduj swoją strategię wokół tego celu. Aby osiągnąć ten cel, każda część Twojej strategii powinna współpracować w różnych kanałach jako jeden zespół.
Następnie zastanów się, jak śledzisz swoje wyniki pod kątem tych celów. Zastanów się, które KPI najlepiej mierzą Twoją wydajność i są obiektywne, trafne i jak najbardziej zbliżone do czasu rzeczywistego. Jeśli jesteś przyzwyczajony do zajmowania się tylko kampaniami z bezpośrednią reakcją, może to wyglądać trochę inaczej niż to, do czego jesteś przyzwyczajony.
Niektóre kluczowe wskaźniki efektywności brandingu, które należy wziąć pod uwagę:
- Trendy w mediach społecznościowych a konkurencja
- Pobrania aplikacji i wskaźniki zaangażowania
- Wskaźniki wyświetleń i ukończenia wideo
- Udostępnienia społecznościowe
- Trendy w wyszukiwaniu marek a konkurencja
- Trendy liczby wyszukiwań produktów a konkurencja
- Współczynniki klikalności reklam cyfrowych
- Wskaźniki zaangażowania w mediach społecznościowych
Teraz, gdy masz już skonfigurowany plan gry, nadszedł czas na grę. Rzućmy okiem na kilka wskazówek dotyczących świetnej strategii marketingowej podczas Super Bowl.
Ustaw zasady: przekaz i kreacja Twojej marki powinny przemawiać do aktualnej chwili
W zeszłym roku reklamy Super Bowl były zdecydowanie ciężkie, skupiając się na przyczynach społecznych i bezpieczeństwie pandemii. Jeszcze bardziej skoncentrowane na produktach reklamy generalnie prezentowały funkcje stworzone z myślą o konsumentach, którzy utknęli w domu, takie jak dostawa jedzenia i ekspansja 5G.
Jesteśmy teraz w innej przestrzeni; reklamy, które już pojawiły się, wskazują, że konsumenci są gotowi do odreagowania i skupienia się bardziej na budowaniu poczucia normalności i bezpieczeństwa. Rozważ pochylanie się nad tematami nadziei, humoru i społeczności podczas tworzenia kampanii.
Super Bowl to okazja do dotarcia do nowych odbiorców i poszerzenia górnej ścieżki swojej marki. To Twoja szansa na przedstawienie swojej marki i zachęcenie odbiorców do bliższego przyjrzenia się, ale jest to również niezwykle konkurencyjne.
Nie wyświetlaj ogólnej wiadomości o swoich produktach lub usługach, z których korzystałeś w ciągu ostatniego roku. Teraz nadszedł czas, aby być konkretnym i zastanowić się nad swoją kreacją, jeśli chcesz się wyróżnić i przyciągnąć uwagę milionów konsumentów.
Wejdź na boisko: Idź tam, gdzie odbywają się rozmowy
Twitter może nie jest główną siecią społecznościową Twojej marki dla marketingu efektywnościowego, ale niezaprzeczalnie zajmuje centralne miejsce podczas wydarzenia w czasie rzeczywistym, takiego jak Super Bowl. To tam będą miały miejsce natychmiastowe rozmowy, kontrowersje, reakcje i nie tylko.
Niezależnie od tego, czy zwykle wydajesz na Twittera, czy nie, powinieneś rozważyć włączenie go do swojej strategii dnia gry. Pomyśl o tym jako o idealnym podaniu: telewizja wzbija piłkę w powietrze, a Twitter to strefa końcowa:
- Łączna liczba minut na Twitterze wzrosła o 22%, w porównaniu do 9% spadku na Facebooku, Instagramie i Snapchacie.
- Podczas play-offów NFL i Super Bowl w 2021 r. Twitter był platformą nr 1 dla wideo z 315,4 milionami wyświetleń w porównaniu z 199,5 milionami na YouTube i 196,3 milionami na Facebooku.
- 65% fanów NFL na Twitterze ma mniej niż 35 lat
Czy Twoja marka będzie tam, aby wypełnić przepustkę, czy zostanie przechwycona przez konkurencję? Wybór należy do Ciebie, a to idealny czas, aby wypróbować coś nowego i przetestować strategię na Twitterze, która może również działać w innych programach telewizyjnych w czasie rzeczywistym, takich jak pokazy nagród i wydarzenia sportowe.
TikTok to kolejna platforma społecznościowa, która może zobaczyć wiele akcji podczas Super Bowl. Filmy z reakcjami, nowe wyzwania, memy, gorące ujęcia, co tylko chcesz. Wiele marek jest ciekawskich, ale nieufnych wobec TikTok, ale istnieje wiele możliwości, aby uzyskać więcej mil na platformie. Niedziela Super Bowl to idealny czas na przetestowanie różnych taktyk i sprawdzenie, co sprawdza się w przypadku Twojej marki.
Po wszystkich zakłóceniach lub całkowitych odwołaniach ważnych wydarzeń w ciągu ostatnich dwóch lat istnieje apetyt na krajowe wydarzenie na żywo na taką skalę. Ponieważ wielu widzów pozostanie w domu, aby obejrzeć grę z powodu wybuchu epidemii omicron (i złej pogody), spodziewamy się, że zaangażowanie cyfrowe będzie nawet wyższe niż normalnie.
Możesz z wyprzedzeniem przygotować zawartość do kluczowych części wydarzenia, takich jak Halftime Show, ale powinieneś też być gotowy do udziału w czasie rzeczywistym. Powinieneś być gotowy i chętny do przyłączenia się do odpowiednich rozmów, aby Twoja marka mogła wykorzystać ten moment.
Zyskaj przewagę: nie zapomnij wykorzystać tych przewag konkurencyjnych
Czy impreza Super Bowl jest nawet imprezą Super Bowl, jeśli nie ma skrzydełek z kurczaka, guacamole lub chili w powolnej kuchence? Musisz przygotować się na sukces, jeśli zapraszasz ludzi w ten wielki dzień, a jest to podwójnie prawdziwe, gdy impreza, którą urządzasz, jest przeznaczona dla potencjalnych klientów.
Istnieje kilka kluczowych narzędzi cyfrowych, które powinieneś mieć w swoim arsenale, aby zmaksymalizować wpływ kampanii Super Bowl:
Integracja kodu QR
Największy powrót ostatniego roku nie miał miejsca w sporcie, to powrót skromnego kodu QR, a świat marketingu jest dla niego lepszy. Ponieważ współpracujemy z konsumentami, którzy mają skrócony czas koncentracji, kod QR to szwajcarski scyzoryk dla marketerów.
Kod QR może szybko:
- Kieruj klientów na swój landing page, bloga lub kanały mediów społecznościowych
- Ułatw klientom korzystanie z unikalnych kodów rabatów lub promocji
- Wyślij swoich klientów prosto do sklepu z aplikacjami, aby pobrać swoją aplikację
Najlepsza część? Kody QR umożliwiają śledzenie tego wszystkiego, co daje wgląd w skuteczność w czasie rzeczywistym, co może pomóc w dostosowaniu wydatków w różnych kanałach lub kampaniach, aby zapewnić jak największy zwrot z podejmowanych wysiłków.
#Hashtagi
Niezależnie od tego, czy przekazujesz markowy hashtag w ramach kampanii, czy uczestniczysz w rozmowie w czasie rzeczywistym, hashtagi stanowią kierunkowy znak dla widzów ciekawych produktu, marki lub chcących wziąć udział w chwili na żywo. Na Twitterze służą również jako główny sposób, w jaki użytkownicy wyszukują i poruszają się po trendach, podczas gdy hashtagi w TikTok są kluczem do pojawiania się w kanałach i budowania wirusowości.
Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, dlaczego wielkie marki zaczęły zrzucać niektóre ze swoich miejsc na Super Bowl w Internecie tydzień wcześniej? Jednym z powodów jest rozpoczęcie rozmowy. Marki mogą zawierać hashtag, aby monitorować kształtowanie się rozmowy, a następnie wdrażać bardziej szczegółowe reklamy kierowane na pożądany segment konsumentów, gdy wydarzenie się zbliża.
Jest kilka ogólnych zasad, o których powinieneś pamiętać, skacząc do pociągu z hasztagiem w niedzielę Super Bowl:
- Upewnij się, że hashtagi, których używasz, są odpowiednie dla Twoich treści
- Monitoruj popularne hashtagi, które mogą dotyczyć Twojej marki
- Wiadomość na platformie najlepiej wykorzystującej hashtagi (Twitter, TikTok, Instagram)
Możliwości wyszukiwania
W natłoku doniesień prasowych i reakcji na wielkie reklamy emitowane w dniu meczu łatwo jest zgubić rzeczywistego widza i czego szuka. Jednak liczba wyszukiwań rośnie każdego roku podczas wydarzenia, więc to naturalne, że duże i małe firmy zwracają uwagę na to, co dzieje się w pasku wyszukiwania, prawda?
Nie musisz szukać zbyt daleko, aby znaleźć marki, które odrzuciły piłkę. W imponującym przykładzie wyraźnie wyciszonych strategii, Tide przeprowadził jedną z największych reklam podczas Super Bowl w 2019 r., ale nie wdrożył strategii wyszukiwania, aby wykorzystać zwiększone zainteresowanie, co otworzyło możliwości konkurencji na uchwycenie chwili.
Społecznościowe często pochłaniają dużo tlenu wokół cyfrowych strategii Super Bowl, ale SEO i płatne wyszukiwanie powinny być kluczowym elementem Twojego poradnika.
To jeden z nielicznych przypadków, w których konsumenci aktywnie poszukują marketingu, a efekt powinien być płynny. Widz ogląda reklamę, a następnie podłącza coś do wyszukiwarki lub dołącza do rozmowy w mediach społecznościowych. Niezależnie od tego, czy reklama jest emitowana przez Twoją markę, czy nie, powinieneś być gotowy do szybkiego działania i wykorzystania dostępnych możliwości.
Upewnij się, że Twoja marka jest w pełni przygotowana do gry na pasku wyszukiwania w niedzielę Super Bowl:
- Zidentyfikuj potencjalnie trafne wyszukiwane hasła
- Upewnij się, że treść jest zoptymalizowana pod kątem tych terminów
- Sprawdź podstawy swojej witryny
- Monitoruj dane o trendach w czasie rzeczywistym i rozmowy społecznościowe, aby szybko korzystać z płatnych możliwości wyszukiwania
Nie zapominaj, że jedną z głównych zalet marketingu cyfrowego jest zwinność. Kiedy nadejdzie niedziela, powinieneś być gotowy na wprowadzenie zmian w miarę pojawiania się nowych danych. Ale przygotowanie jest również niezbędne. W końcu jest gra, w którą można zagrać i powinieneś być gotowy, aby wygrać dzień. W tym tygodniu upewnij się, że masz wszystko na miejscu, aby zmiażdżyć konkurencję w niedzielę.