¡Aterrizaje! Cómo el marketing del Super Bowl puede impulsar el rendimiento en todos los canales
Publicado: 2022-06-04No todas las marcas pueden gastar $6.5 millones de dólares en espacio publicitario para el Super Bowl. Pero ya sea que su marca sea una Budweiser que gasta mucho o busque usar sus dólares de otras maneras, debe estar listo para aprovechar la audiencia masiva y las conversaciones digitales que se presentan cuando los Rams de Los Ángeles y los Bengals de Cincinnati comienzan en el Super Bowl. 2022.
Estamos acostumbrados a pensar en el Super Bowl como un momento televisivo, pero esa ya no es la forma en que los consumidores interactúan. Pocas personas están viendo el gran juego sin un teléfono en la mano, segunda proyección por su vida. De hecho, el 88% de los espectadores utiliza un segundo dispositivo mientras ve la televisión, según datos de Nielsen. Y eso significa que existe una gran oportunidad para generar conciencia, interactuar con los clientes e incluso convertir a esa audiencia cautiva, ya sea que su marca aparezca o no en la pantalla grande.
Recuerde: la televisión y lo digital no ocurren en el vacío. Debe tener en cuenta toda la experiencia del cliente para obtener el máximo valor comercial de los últimos 1: muchos momentos.
Ya sea que esté emitiendo un anuncio o buscando llamar la atención en medios digitales, aquí hay algunas recomendaciones específicas sobre cómo su marca puede ganar el domingo del Super Bowl.
Reúnase: comience por establecer los objetivos de marca correctos
Las jugadas más importantes en el Super Bowl no están en el campo, son marcas que intentan dejar su huella en la conciencia del consumidor en general. Asegúrese de tener una comprensión clara de sus objetivos para sus campañas de marketing del Super Bowl y cómo se alinean con sus prioridades comerciales.
Antes de poner un pie en el campo, establece tu intención. Su plan de juego puede incluir objetivos de marca básicos como:
- Captar la atención de los consumidores para que la marca sea lo más importante
- Educar al consumidor sobre lo que hace la marca, enfatizar los diferenciadores
- Establecer un sentimiento positivo claro en torno a la marca o el producto.
Recuerda: para ser un campeón, no puedes intentar hacerlo todo. Concéntrese en un objetivo específico y construya su estrategia en torno a ese objetivo. Cada parte de su estrategia debe trabajar en conjunto a través de los canales como un solo equipo para lograr ese objetivo.
Luego, descubra cómo está haciendo un seguimiento de sus resultados en relación con esos objetivos. Considere qué KPI miden mejor su rendimiento y que sean objetivos, relevantes y lo más cercanos posible al tiempo real. Si está acostumbrado a tratar solo con campañas de respuesta directa, eso puede verse un poco diferente a lo que está acostumbrado.
Algunos KPI de marca de rendimiento que debe considerar:
- Tendencias de mención social frente a competidores
- Descargas de aplicaciones y tasas de participación
- Tasas de visualización y finalización de video
- Acciones sociales
- Tendencias de búsqueda de marca frente a competidores
- Tendencias de volumen de búsqueda de productos frente a competidores
- Tasas de clics en anuncios digitales
- Tasas de participación en las redes sociales
Ahora que ha configurado su plan de juego, es hora de jugar. Echemos un vistazo a algunas pautas para una excelente estrategia de marketing del Super Bowl.
Establezca el libro de jugadas: el mensaje y la creatividad de su marca deben hablar del momento actual
El año pasado, los anuncios del Super Bowl fueron decididamente intensos y se centraron en las causas sociales y la seguridad ante una pandemia. Incluso más anuncios centrados en productos generalmente mostraban funciones creadas para consumidores que estaban atrapados en casa, como la entrega de alimentos y la expansión de 5G.
Estamos en un espacio diferente ahora; los anuncios que ya se han publicado indican que los consumidores están listos para relajarse y concentrarse más en establecer una sensación de normalidad y seguridad. Considere apoyarse en temas de esperanza, humor y comunidad al armar sus campañas.
El Super Bowl es una oportunidad para estar frente a nuevas audiencias y expandir el embudo superior para su marca. Esta es su oportunidad de presentar su marca y preparar a estas audiencias para que la vean más de cerca, pero también es extremadamente competitiva.
No corras con un mensaje genérico sobre tus productos o servicios que hayas usado en el último año. Ahora es el momento de ser específico y pensar más en su creatividad si quiere sobresalir y llamar la atención de millones de consumidores.
Salga al campo: vaya a donde están ocurriendo las conversaciones
Es posible que Twitter no sea la red social preferida de su marca para el marketing de rendimiento, pero sin duda ocupa un lugar central durante un evento en tiempo real como el Super Bowl. Ahí es donde ocurrirán conversaciones inmediatas, controversias, reacciones y más.
Ya sea que gastes o no en Twitter, deberías considerar incorporarlo en tu estrategia del día del juego. Piense en ello como el pase perfecto: la televisión pone el balón en el aire y Twitter es la zona de anotación:
- Los minutos totales en Twitter aumentaron un 22 %, en comparación con una disminución del 9 % en Facebook, Instagram y Snapchat.
- Durante los playoffs y el Super Bowl de la NFL de 2021, Twitter fue la plataforma número 1 para videos con 315,4 millones de visitas en comparación con los 199,5 millones de YouTube y los 196,3 millones de Facebook.
- El 65% de los fanáticos de la NFL en Twitter tienen menos de 35 años
Entonces, ¿su marca estará allí para completar el pase o será interceptada por la competencia? La elección es suya, y este es el momento perfecto para probar algo nuevo y probar una estrategia de Twitter que también podría ejecutarse nuevamente para otras 1: muchas oportunidades de televisión en tiempo real, como entregas de premios y eventos deportivos.
TikTok es otra plataforma social que probablemente verá mucha acción durante el Super Bowl. Videos de reacción, nuevos desafíos, memes, tomas calientes, lo que sea. Muchas marcas tienen curiosidad pero desconfían de TikTok, pero hay muchas oportunidades para obtener más millas en dólares de su marca en la plataforma. El domingo del Super Bowl es el momento perfecto para probar algunas tácticas diferentes y ver qué funciona para tu marca.
Existe un apetito por un evento nacional en vivo de esta escala después de todas las interrupciones o cancelaciones totales de eventos importantes en los últimos dos años. Dado que muchos espectadores se quedarán en casa para ver el partido debido a las precauciones de seguridad de los brotes de omicron (y el mal tiempo), esperamos que el compromiso digital sea incluso más alto de lo normal.
Puede preparar contenido con anticipación para partes clave del evento como el espectáculo de medio tiempo, pero también debe estar listo para participar en tiempo real. Debes estar listo y dispuesto a unirte a conversaciones relevantes para que tu marca pueda capitalizar el momento.
Obtenga la ventaja: no olvide implementar estas ventajas competitivas
¿Una fiesta del Super Bowl es incluso una fiesta del Super Bowl si no tiene alitas de pollo, guacamole o chile en la olla de cocción lenta? Debe prepararse para el éxito si está invitando a la gente en el gran día, y eso es doblemente cierto cuando la fiesta que está organizando es para clientes potenciales.
Hay un par de herramientas digitales clave que debe tener en su arsenal para maximizar el impacto de sus campañas de Super Bowl:
Integración de código QR
El regreso más grande del último año no ha sido en los deportes, es el regreso del humilde código QR, y el mundo del marketing es mejor para eso. A medida que interactuamos con los consumidores que tienen un período de atención más corto, el código QR es una navaja suiza para los especialistas en marketing.
El código QR puede rápidamente:
- Dirija a sus clientes a su página de destino, blog o canales de redes sociales
- Facilite a los clientes el uso de códigos únicos para descuentos o promociones
- Envíe a sus clientes directamente a la tienda de aplicaciones para descargar su aplicación
¿La mejor parte? Los códigos QR hacen que todo esto sea rastreable, lo que le brinda información en tiempo real sobre el rendimiento que puede ayudarlo a ajustar el gasto en todos los canales o campañas para asegurarse de obtener el máximo rendimiento de sus esfuerzos.
#Etiquetas
Ya sea que esté impulsando un hashtag de marca como parte de una campaña o participando en una conversación en tiempo real, los hashtags brindan una señal direccional para los espectadores que sienten curiosidad por un producto, una marca o que buscan participar en un momento en vivo. En Twitter, también sirven como la forma principal en que los usuarios buscan y navegan por las tendencias, mientras que los hashtags en TikTok son la clave para aparecer en las noticias y generar viralidad.
¿Alguna vez te has preguntado por qué las grandes marcas han comenzado a publicar algunos de sus anuncios del Super Bowl en línea una semana antes? Una de las razones es para iniciar la conversación. Las marcas pueden incorporar un hashtag para monitorear cómo va tomando forma la conversación y luego implementar anuncios más específicos dirigidos al segmento de consumidores deseado a medida que se acerca el evento.
Hay algunas reglas generales que debe recordar si se sube al tren de los hashtags el domingo del Super Bowl:
- Asegúrate de que los hashtags que usas sean relevantes para tu contenido
- Supervise los hashtags de tendencia que pueden aplicarse a su marca
- Mensaje en la plataforma que utiliza mejor los hashtags (Twitter, TikTok, Instagram)
Oportunidades de motores de búsqueda
Es fácil perder de vista al espectador real y lo que está buscando en la ráfaga de cobertura de prensa y reacciones a los grandes comerciales que se transmiten el día del partido. Pero las búsquedas aumentan cada año durante el evento, por lo que es natural que las empresas grandes y pequeñas presten atención a lo que sucede en la barra de búsqueda, ¿verdad?
No tiene que buscar demasiado lejos para encontrar marcas que han dejado caer la pelota. En un ejemplo impresionante de estrategias obviamente aisladas, Tide publicó uno de los anuncios de Super Bowl más grandes de 2019, pero no implementó estrategias de búsqueda para capitalizar el mayor interés, lo que abrió oportunidades para que la competencia aprovechara el momento.
Las redes sociales a menudo absorben mucho oxígeno en torno a las estrategias digitales del Super Bowl, pero el SEO y la búsqueda paga deberían ser un componente clave en su libro de jugadas.
Esta es una de las raras ocasiones en que los consumidores buscan activamente marketing, y el efecto debería ser perfecto. Un espectador mira un anuncio, luego conecta algo en un motor de búsqueda o se une a una conversación en las redes sociales. Ya sea que su marca sea o no la que transmita el anuncio, debe estar listo para moverse rápido y capitalizar las oportunidades disponibles.
Asegúrate de que tu marca esté completamente preparada para hacer tu jugada en la barra de búsqueda el domingo del Super Bowl:
- Identificar términos de búsqueda potencialmente relevantes
- Asegúrese de que el contenido esté optimizado para esos términos
- Verifique los fundamentos de su sitio
- Supervise los datos de tendencias en tiempo real y las conversaciones sociales para avanzar rápidamente en las oportunidades de búsqueda paga
No olvides que una de las principales ventajas del marketing digital es la agilidad. Cuando llegue el domingo, debe estar listo para hacer ajustes a medida que ingresen nuevos datos. Pero la preparación también es esencial. Después de todo, hay un juego que jugar y deberías estar listo para ganar el día. Esta semana, asegúrese de tener todo en su lugar para pisar fuerte en la competencia el domingo.