Atterraggio! In che modo il marketing del Super Bowl può aumentare le prestazioni su ogni canale

Non tutti i marchi possono spendere $ 6,5 milioni di dollari per lo spazio pubblicitario del Super Bowl. Ma se il tuo marchio è un Budweiser che spende molto o stai cercando di usare i tuoi dollari in altri modi, dovresti essere pronto a sfruttare l'enorme pubblico e le conversazioni digitali che si presentano quando i Los Angeles Rams e i Cincinnati Bengals danno il via al Super Bowl 2022.

Siamo abituati a pensare al Super Bowl come a un momento televisivo, ma non è più questo il modo in cui i consumatori si impegnano. Poche persone stanno guardando il grande gioco senza un telefono in mano, secondo screening per la cara vita. Infatti, secondo i dati di Nielsen, l'88% degli spettatori utilizza un secondo dispositivo mentre guarda la TV. E ciò significa che c'è un'enorme opportunità per aumentare la consapevolezza, coinvolgere i clienti e persino convertire quel pubblico vincolato, indipendentemente dal fatto che il tuo marchio venga visualizzato o meno sul grande schermo.

Ricorda: TV e digitale non accadono nel vuoto. È necessario considerare l'intera esperienza del cliente per ottenere il massimo valore dal business dall'ultimo 1:molti momenti.

Che tu stia mandando in onda un annuncio o stai cercando di attirare l'attenzione sul digitale, ecco alcuni consigli specifici su come il tuo marchio può vincere la domenica del Super Bowl.

Raggruppati: inizia impostando i giusti obiettivi di marca

Le più grandi giocate al Super Bowl non sono sul campo, sono di marchi che cercano di lasciare il segno nella coscienza dei consumatori più ampia. Assicurati di avere una chiara comprensione dei tuoi obiettivi per le tue campagne di marketing del Super Bowl e di come si allineano con le tue priorità aziendali.

Prima di mettere piede in campo, stabilisci la tua intenzione. Il tuo piano di gioco potrebbe includere obiettivi di branding principali come:

• Cattura l'attenzione dei consumatori in modo che il marchio sia al primo posto
• Educare il consumatore su cosa fa il marchio, enfatizzare i differenziatori
• Stabilisci un chiaro sentimento positivo intorno al marchio o al prodotto

Ricorda: per essere un campione, non puoi provare a fare tutto. Concentrati su un obiettivo specifico e costruisci la tua strategia attorno a quell'obiettivo. Ogni parte della tua strategia dovrebbe lavorare insieme attraverso i canali come un unico team per raggiungere questo obiettivo.

Quindi scopri come stai monitorando i tuoi risultati rispetto a quegli obiettivi. Considera quali KPI misurano meglio le tue prestazioni e sono obiettivi, pertinenti e il più vicino possibile al tempo reale. Se sei abituato a gestire solo campagne di risposta diretta, potrebbe sembrare leggermente diverso da quello a cui sei abituato.

Alcuni KPI di branding delle prestazioni che dovresti considerare:

• Tendenze delle menzioni sociali rispetto ai concorrenti
• Download di app e tassi di coinvolgimento
• Visualizzazione video e tassi di completamento
• Azioni sociali
• Tendenze di ricerca del marchio rispetto ai concorrenti
• Tendenze del volume di ricerca prodotti rispetto ai concorrenti
• Percentuali di clic sugli annunci digitali
• Tassi di coinvolgimento sui social media

Ora che hai impostato il tuo piano di gioco, è il momento di giocare. Diamo un'occhiata ad alcune linee guida per una grande strategia di marketing per il Super Bowl.

Imposta il playbook: i messaggi e la creatività del tuo marchio dovrebbero parlare del momento attuale

L'anno scorso, gli annunci del Super Bowl sono stati decisamente pesanti, incentrati su cause sociali e sicurezza pandemica. Annunci ancora più incentrati sul prodotto mostravano generalmente funzionalità create per i consumatori che erano bloccati a casa come la consegna di cibo e l'espansione del 5G.

Siamo in uno spazio diverso ora; gli annunci che sono già stati rilasciati indicano che i consumatori sono pronti a alleggerire e concentrarsi maggiormente sull'instaurazione di un senso di normalità e sicurezza. Considera l'idea di addentrarti nei temi della speranza, dell'umorismo e della comunità mentre metti insieme le tue campagne.

Il Super Bowl è un'opportunità per presentarsi a un nuovo pubblico ed espandere la canalizzazione superiore per il tuo marchio. Questa è la tua occasione per presentare il tuo marchio e attirare questo pubblico a dare un'occhiata più da vicino, ma è anche estremamente competitivo.

Non pubblicare con un messaggio generico sui tuoi prodotti o servizi che hai utilizzato nell'ultimo anno. Ora è il momento di essere specifico e dedicare maggiore attenzione alla tua creatività se vuoi distinguerti e guadagnare l'attenzione di milioni di consumatori.

Scendi in campo: vai dove si svolgono le conversazioni

Twitter potrebbe non essere il social network di riferimento del tuo marchio per il marketing delle prestazioni, ma è innegabilmente al centro della scena durante un evento in tempo reale come il Super Bowl. È qui che accadranno conversazioni immediate, controversie, reazioni e altro ancora.

Indipendentemente dal fatto che tu di solito spenda su Twitter, dovresti considerare di incorporarlo nella tua strategia di gioco. Pensalo come il passaggio perfetto: la TV prende la palla in aria e Twitter è la end zone:

• I minuti totali su Twitter sono aumentati del 22%, rispetto a una diminuzione del 9% su Facebook, Instagram e Snapchat.
• Durante i playoff e il Super Bowl della NFL del 2021, Twitter è stata la piattaforma numero 1 per i video con 315,4 milioni di visualizzazioni rispetto ai 199,5 milioni di YouTube e ai 196,3 milioni di Facebook.
  • Il 65% dei fan della NFL su Twitter ha meno di 35 anni

Quindi il tuo marchio sarà lì per completare il pass o essere intercettato dalla concorrenza? La scelta è tua, e questo è il momento perfetto per provare qualcosa di nuovo e testare una strategia Twitter che potrebbe funzionare anche per altre opportunità 1:molte TV in tempo reale come premi ed eventi sportivi.

TikTok è un'altra piattaforma social che probabilmente vedrà molta azione durante il Super Bowl. Video di reazione, nuove sfide, meme, hot take, e così via. Molti marchi sono curiosi ma diffidenti nei confronti di TikTok, ma ci sono molte opportunità per ottenere più miglia sui dollari del tuo marchio sulla piattaforma. La domenica del Super Bowl è il momento perfetto per testare alcune tattiche diverse e vedere cosa funziona per il tuo marchio.

C'è un appetito per un evento nazionale dal vivo di questa portata dopo tutte le interruzioni o le cancellazioni a titolo definitivo di eventi importanti negli ultimi due anni. Dal momento che molti spettatori rimarranno a casa a guardare la partita a causa delle precauzioni di sicurezza dovute a focolai di omicron (e al maltempo), prevediamo che il coinvolgimento digitale sarà ancora più alto del normale.

Puoi preparare i contenuti in anticipo per le parti chiave dell'evento come l'Halftime Show, ma dovresti anche essere pronto a partecipare in tempo reale. Dovresti essere pronto e disposto a partecipare a conversazioni pertinenti in modo che il tuo marchio possa capitalizzare il momento.

Ottieni il vantaggio: non dimenticare di implementare questi vantaggi competitivi

Una festa del Super Bowl è anche una festa del Super Bowl se non ha ali di pollo, guacamole o peperoncino nella pentola a cottura lenta? Devi prepararti al successo se stai invitando le persone nel grande giorno, e questo è doppio quando la festa che stai organizzando è per potenziali clienti.

Ci sono un paio di strumenti digitali chiave che dovresti avere nel tuo arsenale per massimizzare l'impatto delle tue campagne del Super Bowl:

Integrazione del codice QR

Il più grande ritorno dell'ultimo anno non è stato nello sport, è il ritorno dell'umile codice QR e il mondo del marketing è migliore per questo. Poiché ci impegniamo con i consumatori che hanno una capacità di attenzione ridotta, il codice QR è un coltellino svizzero per i professionisti del marketing.

Il codice QR può rapidamente:

• Indirizza i tuoi clienti alla tua landing page, blog o canali di social media
• Consenti ai clienti di utilizzare facilmente codici univoci per sconti o promozioni
• Invia i tuoi clienti direttamente all'App Store per scaricare la tua app

La parte migliore? I codici QR rendono tutto questo tracciabile, il che ti fornisce informazioni in tempo reale sulle prestazioni che possono aiutarti a regolare la spesa su tutti i canali o campagne per assicurarti di ottenere il massimo dai tuoi sforzi.

#Hashtag

Che tu stia spingendo un hashtag di marca come parte di una campagna o partecipando a una conversazione in tempo reale, gli hashtag forniscono un segnale direzionale per gli spettatori curiosi di conoscere un prodotto, un marchio o che desiderano partecipare a un momento dal vivo. Su Twitter, servono anche come mezzo principale con cui gli utenti cercano e navigano nelle tendenze, mentre gli hashtag su TikTok sono la chiave per emergere nei feed e creare viralità.

Ti sei mai chiesto perché i grandi marchi hanno iniziato a far cadere alcuni dei loro posti al Super Bowl online con una settimana di anticipo? Uno dei motivi è avviare la conversazione. I marchi possono incorporare un hashtag per monitorare come sta prendendo forma la conversazione e quindi distribuire annunci più specifici rivolti al segmento di consumatori desiderato man mano che l'evento si avvicina.

Ci sono alcune regole generali che dovresti ricordare se salti sul treno degli hashtag la domenica del Super Bowl:

• Assicurati che gli hashtag che utilizzi siano pertinenti ai tuoi contenuti
• Monitora gli hashtag di tendenza che potrebbero essere applicati al tuo marchio
• Messaggio sulla piattaforma che utilizza al meglio gli hashtag (Twitter, TikTok, Instagram)

Opportunità sui motori di ricerca

È facile perdere le tracce dello spettatore reale e di ciò che sta cercando nella raffica di copertura della stampa e delle reazioni ai grandi spot pubblicitari in onda il giorno della partita. Ma le ricerche aumentano ogni anno durante l'evento, quindi è naturale che le aziende grandi e piccole prestino attenzione a ciò che sta accadendo nella barra di ricerca, giusto?

Non devi guardare troppo lontano per trovare marchi che hanno perso la palla. In un impressionante esempio di strategie ovviamente nascoste, Tide ha pubblicato uno dei più grandi annunci del Super Bowl del 2019, ma non ha implementato strategie di ricerca per sfruttare il maggiore interesse, il che ha aperto opportunità alla concorrenza per cogliere l'attimo.

I social spesso assorbono molto ossigeno dalle strategie digitali del Super Bowl, ma SEO e ricerca a pagamento dovrebbero essere una componente chiave nel tuo playbook.

Questa è una delle rare volte in cui i consumatori cercano attivamente il marketing e l'effetto dovrebbe essere continuo. Uno spettatore guarda una pubblicità, quindi collega qualcosa a un motore di ricerca o si unisce a una conversazione sui social media. Indipendentemente dal fatto che sia il tuo marchio a trasmettere l'annuncio, dovresti essere pronto a muoverti velocemente e sfruttare le opportunità disponibili.

Assicurati che il tuo marchio sia completamente preparato per fare il tuo gioco sulla barra di ricerca della domenica del Super Bowl:

• Identifica termini di ricerca potenzialmente rilevanti
• Assicurati che il contenuto sia ottimizzato per questi termini
• Controlla i fondamenti del tuo sito
• Monitora i dati sulle tendenze in tempo reale e le conversazioni sui social per passare rapidamente alle opportunità di ricerca a pagamento

Non dimenticare che uno dei maggiori vantaggi del marketing digitale è l'agilità. Quando arriva la domenica, dovresti essere pronto per apportare modifiche man mano che arrivano nuovi dati. Ma anche la preparazione è essenziale. Dopotutto, c'è una partita da giocare e dovresti essere pronto per vincere la giornata. Questa settimana, assicurati di avere tutto pronto per battere la concorrenza di domenica.

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