タッチダウン！ スーパーボウルマーケティングがすべてのチャネルでパフォーマンスを向上させる方法
公開: 2022-06-04すべてのブランドがスーパーボウルの広告スペースに650万ドルを費やすことができるわけではありません。 しかし、あなたのブランドが多額の支出をしているバドワイザーであろうと、他の方法であなたのお金を使いたいと思っていようと、ロサンゼルスラムズとシンシナティベンガルズがスーパーボウルでキックオフするときに現れる大勢の聴衆とデジタル会話を利用する準備ができているはずです2022年。
私たちはスーパーボウルをテレビの瞬間と考えることに慣れていますが、それはもはや消費者が関与する方法ではありません。 携帯電話を手に持たずにビッグゲームを見ている人はほとんどいません。 実際、ニールセンのデータによると、視聴者の88％がテレビを見ながら2台目のデバイスを使用しています。 つまり、ブランドが大画面に表示されているかどうかに関係なく、認知度を高め、顧客と関わり、さらにはその捕虜の聴衆を変える大きな機会があるということです。
覚えておいてください：テレビとデジタルは真空中では起こりません。 究極の1：多くの瞬間から最大のビジネス価値を引き出すには、カスタマーエクスペリエンス全体を考慮する必要があります。
広告を放送している場合でも、デジタルで注目を集めようとしている場合でも、スーパーボウルサンデーでブランドが勝つ方法についての具体的な推奨事項を以下に示します。
寄り添う：適切なブランド目標を設定することから始めます
スーパーボウルでの最大の演劇はフィールドにありません、彼らはより大きな消費者の意識に彼らの印を付けようとしているブランドによるものです。 スーパーボウルのマーケティングキャンペーンの目標と、それらがビジネスの優先事項とどのように一致しているかを明確に理解していることを確認してください。
フィールドに足を踏み入れる前に、あなたの意図を設定してください。 ゲームプランには、次のような主要なブランディング目標が含まれる場合があります。
- ブランドが頭に浮かぶように消費者の注意を引く
- ブランドが何をするかについて消費者を教育し、差別化要因を強調する
- ブランドや製品に関する明確な前向きな感情を確立する
覚えておいてください：チャンピオンになるために、あなたはすべてをしようとすることはできません。 特定の目標に焦点を合わせ、その目標に沿って戦略を立てます。 戦略のすべての部分は、その目標を達成するために1つのチームとしてチャネル全体で連携する必要があります。
次に、これらの目標に対して結果をどのように追跡しているかを把握します。 どのKPIがパフォーマンスを最もよく測定し、客観的で、関連性があり、可能な限りリアルタイムに近いかを検討してください。 ダイレクトレスポンスキャンペーンのみを扱うことに慣れている場合、それはあなたが慣れているものとは少し異なって見えるかもしれません。
考慮すべきいくつかのパフォーマンスブランディングKPI：
- ソーシャルメンションのトレンドと競合他社
- アプリのダウンロードとエンゲージメント率
- ビデオビューと完了率
- ソーシャルシェア
- ブランド検索の傾向と競合他社
- 製品検索ボリュームの傾向と競合他社
- デジタル広告のクリック率
- ソーシャルメディアのエンゲージメント率
ゲームプランを設定したので、次はプレイします。 素晴らしいスーパーボウルのマーケティング戦略のためのいくつかのガイドラインを見てみましょう。
プレイブックを設定する：ブランドメッセージとクリエイティブは現在の瞬間に語りかける必要があります
昨年、スーパーボウルの広告は明らかに重く、社会的原因とパンデミックの安全性に焦点を当てていました。 さらに多くの製品に焦点を当てた広告は、一般的に、食品の配達や5Gの拡張など、家に閉じ込められた消費者向けに構築された機能を紹介していました。
私たちは今、別の場所にいます。 すでにリリースされている広告は、消費者が明るくなり、正常性と安全性の確立にもっと集中する準備ができていることを示しています。 キャンペーンをまとめるときは、希望、ユーモア、コミュニティのテーマに傾倒することを検討してください。
スーパーボウルは、新しいオーディエンスの前に立ち、ブランドの上位の目標到達プロセスを拡大する機会です。 これはあなたのブランドを紹介し、これらのオーディエンスを刺激して詳しく調べるチャンスですが、非常に競争力もあります。
過去1年間に使用した製品やサービスに関する一般的なメッセージを実行しないでください。 今こそ、何百万もの消費者の注目を集めて目立つようにしたい場合は、具体的に考え、クリエイティブに特別な配慮をするときです。
現場に出る：会話が行われている場所に移動します
Twitterは、パフォーマンスマーケティングのためのブランドの頼りになるソーシャルネットワークではないかもしれませんが、スーパーボウルのようなリアルタイムイベントでは間違いなく中心的な舞台になります。 ここで、即時の会話、論争、反応などが発生します。
通常Twitterに費やすかどうかに関係なく、Twitterをゲームの日の戦略に組み込むことを検討する必要があります。 それを完璧なパスと考えてください。テレビはボールを空中に浮かび上がらせ、Twitterはエンドゾーンです。
- Twitterの合計分数は22％増加しましたが、Facebook、Instagram、Snapchatでは9％減少しました。
- 2021年のNFLプレーオフとスーパーボウルの間、Twitterは3億1540万回の再生回数を記録し、YouTubeが1億9,950万回、Facebookが1億9,630万回再生されたビデオのナンバーワンプラットフォームでした。
- TwitterのNFLファンの65％は35歳未満です
それで、あなたのブランドはパスを完了するためにそこにいるのでしょうか、それとも競争に傍受されるのでしょうか？ 選択はあなた次第です。これは、何か新しいことを試し、Twitter戦略をテストする絶好の機会です。この戦略は、アワードショーやスポーツイベントなど、他のリアルタイム1：多くのテレビの機会でも実行できます。
TikTokは、スーパーボウル中に多くのアクションが見られる可能性が高いもう1つのソーシャルプラットフォームです。 反応ビデオ、新しい挑戦、ミーム、ホットテイク、あなたはそれに名前を付けます。 多くのブランドは好奇心が強いですがTikTokに警戒していますが、プラットフォームでブランドの収益を増やす機会はたくさんあります。 スーパーボウルサンデーは、いくつかの異なる戦術をテストし、ブランドに何が効果的かを確認するのに最適な時期です。
過去2年間の主要なイベントのすべての混乱または完全なキャンセルの後、この規模の全国的なライブイベントへの欲求があります。 多くの視聴者は、オミクロンの発生（および悪天候）の安全対策のために家にいてゲームを視聴するため、デジタルエンゲージメントは通常よりもさらに高くなると予想されます。
ハーフタイムショーなどのイベントの重要な部分のコンテンツを事前に準備することができますが、リアルタイムで参加する準備もできている必要があります。 ブランドがその瞬間を利用できるように、関連する会話に参加する準備ができていて、喜んで参加する必要があります。
優位に立つ：これらの競争上の優位性を展開することを忘れないでください
スロークッカーに手羽先、ワカモレ、チリがない場合、スーパーボウルパーティーはスーパーボウルパーティーでもありますか？ 大切な日に人々を招待する場合は、成功に向けて準備する必要があります。これは、開催するパーティーが潜在的な顧客向けである場合にも当てはまります。
スーパーボウルキャンペーンの効果を最大化するために、武器庫に必要な主要なデジタルツールがいくつかあります。
QRコードの統合
昨年の最大のカムバックはスポーツではありませんでした。それは謙虚なQRコードの復活であり、マーケティングの世界はそれにとってより良いものです。 アテンションスパンが短い消費者と関わりを持つため、QRコードはマーケター向けのスイスアーミーナイフです。
QRコードはすぐにできます：
- ランディングページ、ブログ、またはソーシャルメディアチャネルに顧客を誘導します
- 顧客が割引やプロモーションに一意のコードを簡単に使用できるようにする
- 顧客をアプリストアに直接送信して、アプリをダウンロードします
一番良いところ？ QRコードを使用すると、これらすべてを追跡可能になり、パフォーマンスに関するリアルタイムの洞察が得られます。これにより、チャネルやキャンペーン全体の支出を調整して、努力から最大限の利益を得ることができます。
＃ハッシュタグ
キャンペーンの一環としてブランドのハッシュタグをプッシュする場合でも、リアルタイムで会話に参加する場合でも、ハッシュタグは、商品やブランドに興味がある視聴者、またはライブの瞬間に参加しようとしている視聴者に方向性のあるサインを提供します。 Twitterでは、ユーザーがトレンドを検索してナビゲートする主要な方法としても機能しますが、TikTokのハッシュタグは、フィードに表示され、バイラル性を構築するための鍵となります。
なぜ大手ブランドがスーパーボウルのスポットのいくつかを1週間早くオンラインでドロップし始めたのか疑問に思ったことはありませんか？ 理由の1つは、会話を始めることです。 ブランドはハッシュタグを組み込んで会話がどのように形成されているかを監視し、イベントが近づくにつれて目的の消費者セグメントをターゲットにしたより具体的な広告を展開できます。
スーパーボウルサンデーでハッシュタグトレインにジャンプする場合は、覚えておくべき一般的なルールがいくつかあります。
- 使用するハッシュタグがコンテンツに関連していることを確認してください
- ブランドに適用される可能性のあるトレンドハッシュタグを監視する
- ハッシュタグを最大限に活用したプラットフォームでのメッセージ（Twitter、TikTok、Instagram）
検索エンジンの機会
実際の視聴者と、試合当日に放映される大規模なコマーシャルへの報道や反応の急増の中で、彼らが探しているものを見失うことは簡単です。 しかし、イベント中は毎年検索数が急増するため、大小の企業が検索バーで何が起こっているかに注意を払うのは当然ですよね？
ボールを落としたブランドを見つけるために、遠くを見る必要はありません。 明らかにサイロ化された戦略の印象的な例では、Tideは2019年の最大のスーパーボウル広告の1つを実行しましたが、関心の高まりを利用するための検索戦略を展開しなかったため、競争が瞬間をつかむ機会が開かれました。
ソーシャルはデジタルスーパーボウル戦略の周りに多くの酸素を吸い込むことがよくありますが、SEOと有料検索はあなたのプレイブックの重要な要素でなければなりません。
これは、消費者が積極的にマーケティングを求めているまれなケースの1つであり、効果はシームレスである必要があります。 視聴者は広告を見て、検索エンジンに何かを接続するか、ソーシャルメディアの会話に参加します。 あなたのブランドが広告を放送しているものであるかどうかにかかわらず、あなたは速く動き、利用可能な機会を利用する準備ができているべきです。
スーパーボウルサンデーの検索バーでプレイする準備が整っていることを確認してください。
- 関連する可能性のある検索用語を特定する
- コンテンツがこれらの用語に最適化されていることを確認してください
- サイトの基本を確認してください
- リアルタイムのトレンドデータとソーシャルカンバセーションを監視して、有料検索の機会をすばやく移動します
デジタルマーケティングの主な利点の1つは、敏捷性であることを忘れないでください。 日曜日が来ると、新しいデータが入ってくるので調整を行う準備ができているはずです。しかし、準備も不可欠です。 結局のところ、プレイするゲームがあり、あなたはその日を勝ち取る準備ができているはずです。 今週は、日曜日に競争に打ち勝つための準備が整っていることを確認してください。