Gol! Super Bowl Pazarlaması Her Kanalda Performansı Nasıl Artırabilir?
Yayınlanan: 2022-06-04Her marka Super Bowl reklam alanına 6,5 milyon dolar harcayamaz. Ancak markanız ister çok para harcayan bir Budweiser olsun, ister paranızı başka şekillerde kullanmak istiyor olsun, Los Angeles Rams ve Cincinnati Bengals Super Bowl'da başladığında ortaya çıkan büyük izleyici kitlesinden ve dijital sohbetlerden yararlanmaya hazır olmalısınız. 2022.
Super Bowl'u bir TV anı olarak düşünmeye alışkınız, ancak artık tüketicilerin etkileşim kurma şekli bu değil. Çok az insan elinde bir telefon olmadan büyük maçı izliyor, sevgili hayatın ikinci gösterimi. Aslında, Nielsen'in verilerine göre, izleyicilerin %88'i TV izlerken ikinci bir cihaz kullanıyor. Ve bu, markanız büyük ekranda görünse de görünmese de, farkındalığı artırmak, müşterilerle etkileşim kurmak ve hatta bu tutsak kitleyi dönüştürmek için büyük bir fırsat olduğu anlamına gelir.
Unutmayın: TV ve dijital bir boşlukta gerçekleşmez. Nihai 1: birçok andan en fazla ticari değeri elde etmek için tüm müşteri deneyimini göz önünde bulundurmanız gerekir.
İster bir reklam yayınlıyor olun ister dijitalde dikkat çekmek istiyor olun, burada markanızın Pazar günü Super Bowl'da nasıl kazanabileceğine dair bazı özel öneriler yer almaktadır.
Bir araya gelin: doğru marka hedeflerini belirleyerek başlayın
Super Bowl'daki en büyük oyunlar sahada değil, daha geniş tüketici bilincine damgasını vurmaya çalışan markalar tarafından yapılıyor. Super Bowl pazarlama kampanyalarınız için hedeflerinizi ve bunların iş önceliklerinizle nasıl uyumlu olduğunu net bir şekilde anladığınızdan emin olun.
Sahaya ayak basmadan önce niyetinizi belirleyin. Oyun planınız aşağıdakiler gibi temel marka bilinci oluşturma hedeflerini içerebilir:
- Markanın akılda kalması için tüketicilerin dikkatini çekin
- Tüketiciyi markanın ne yaptığı konusunda eğitin, farklılaştırıcıları vurgulayın
- Marka veya ürün etrafında net bir olumlu duygu oluşturun
Unutmayın: bir şampiyon olmak için her şeyi yapmaya çalışamazsınız. Belirli bir hedefe odaklanın ve stratejinizi bu hedef etrafında oluşturun. Stratejinizin her parçası, bu hedefe ulaşmak için kanallar arasında tek bir ekip olarak birlikte çalışmalıdır.
Ardından, sonuçlarınızı bu hedeflere göre nasıl takip ettiğinizi anlayın. Hangi KPI'ların performansınızı en iyi ölçtüğünü ve nesnel, alakalı ve mümkün olduğunca gerçek zamanlıya yakın olduğunu düşünün. Yalnızca doğrudan yanıt kampanyalarıyla uğraşmaya alışkınsanız, bu alıştığınızdan biraz farklı görünebilir.
Göz önünde bulundurmanız gereken bazı performans markalama KPI'ları:
- Sosyal Mansiyon Eğilimleri ve Rakipler
- Uygulama İndirmeleri ve Etkileşim Oranları
- Video Görüntüleme ve Tamamlanma Oranları
- Sosyal Paylaşımlar
- Marka Arama Trendleri ve Rakipler
- Ürün Arama Hacmi Trendleri ve Rakipler
- Dijital Reklamlarda Tıklama Oranları
- Sosyal Medyada Etkileşim Oranları
Artık oyun planınızı oluşturduğunuza göre, oynama zamanı. Harika bir Super Bowl pazarlama stratejisi için bazı yönergelere bir göz atalım.
Başucu kitabını ayarlayın: marka mesajınız ve reklam öğeniz şu anki anı anlatmalıdır
Geçen yıl, Super Bowl reklamları kesinlikle ağırdı ve sosyal nedenlere ve pandemi güvenliğine odaklandı. Daha da fazla ürün odaklı reklamlar, genellikle gıda dağıtımı ve 5G'nin yaygınlaşması gibi evde mahsur kalan tüketiciler için oluşturulmuş özellikleri sergiliyordu.
Artık farklı bir uzaydayız; Halihazırda piyasaya sürülen reklamlar, tüketicilerin aydınlanmaya ve bir normallik ve güvenlik duygusu oluşturmaya daha fazla odaklanmaya hazır olduğunu gösteriyor. Kampanyalarınızı bir araya getirirken umut, mizah ve topluluk temalarına yaslanmayı düşünün.
Super Bowl, yeni kitlelerin önüne geçme ve markanız için dönüşüm hunisinin üst kısmını genişletme fırsatıdır. Bu, markanızı tanıtma ve bu kitleleri daha yakından incelemeye hazırlama şansınızdır, ancak aynı zamanda son derece rekabetçidir.
Geçen yıl kullandığınız ürün veya hizmetlerinizle ilgili genel bir mesajla koşmayın. Öne çıkmak ve milyonlarca tüketicinin dikkatini çekmek istiyorsanız, şimdi spesifik olma ve yaratıcılığınıza ekstra düşünme zamanı.
Sahaya çıkın: Görüşmelerin yapıldığı yere gidin
Twitter, performans pazarlaması için markanızın başvurduğu sosyal ağ olmayabilir, ancak Super Bowl gibi gerçek zamanlı bir etkinlik sırasında yadsınamaz bir şekilde merkez sahne alır. Anlık konuşmaların, tartışmaların, tepkilerin ve daha fazlasının olacağı yer burasıdır.
Genellikle Twitter'da harcama yapsanız da geçirmeseniz de, bunu oyun günü stratejinize dahil etmeyi düşünmelisiniz. Bunu mükemmel bir pas olarak düşünün: TV, topu havaya kaldırır ve Twitter, bitiş bölgesidir:
- Twitter'daki toplam dakikalar, Facebook, Instagram ve Snapchat'teki %9'luk düşüşe kıyasla %22 arttı.
- 2021 NFL playoffları ve Super Bowl sırasında Twitter, YouTube için 199,5 milyon ve Facebook için 196.3 milyona kıyasla 315,4 milyon görüntüleme ile video için 1 numaralı platform oldu.
- Twitter'daki NFL hayranlarının %65'i 35 yaşın altında
Peki, markanız geçişi tamamlamak için orada olacak mı yoksa rekabet tarafından ele geçirilecek mi? Seçim sizin ve yeni bir şeyler denemek ve diğer gerçek zamanlı 1: ödül gösterileri ve spor etkinlikleri gibi birçok TV fırsatı için tekrar çalışabilecek bir Twitter stratejisini test etmek için mükemmel bir zaman.
TikTok, Super Bowl sırasında çok fazla aksiyon görmesi muhtemel başka bir sosyal platformdur. Tepki videoları, yeni zorluklar, memler, sıcak çekimler, adını siz koyun. Birçok marka TikTok'a meraklı ama ihtiyatlı, ancak platformda marka dolarınızdan daha fazla kilometre elde etmek için birçok fırsat var. Super Bowl Sunday, bazı farklı taktikleri test etmek ve markanız için neyin işe yaradığını görmek için mükemmel bir zaman.
Son iki yıldaki büyük etkinliklerin tüm kesintilerinden veya tamamen iptallerinden sonra, bu ölçekte ulusal bir canlı etkinlik için bir iştah var. Omicron salgınları (ve kötü hava koşulları) güvenlik önlemleri nedeniyle birçok izleyici oyunu izlemek için evde kalacağından, dijital etkileşimin normalden daha yüksek olmasını bekliyoruz.
İlk Yarı Gösterisi gibi etkinliğin önemli bölümleri için önceden içerik hazırlayabilirsiniz, ancak gerçek zamanlı olarak katılmaya da hazır olmalısınız. Markanızın o andan yararlanabilmesi için ilgili sohbetlere katılmaya hazır ve istekli olmalısınız.
Avantaj elde edin: Bu rekabet avantajlarından yararlanmayı unutmayın
Yavaş ocakta tavuk kanadı, guacamole veya biber yoksa bir Super Bowl partisi bir Super Bowl partisi midir? Büyük günde insanları davet ediyorsanız, kendinizi başarıya hazırlamanız gerekir ve bu, verdiğiniz parti potansiyel müşteriler için olduğunda iki kez doğrudur.
Super Bowl kampanyalarınızın etkisini en üst düzeye çıkarmak için cephanenizde bulundurmanız gereken birkaç önemli dijital araç var:
QR kod entegrasyonu
Geçen yılın en büyük dönüşü sporda olmadı, mütevazi QR kodunun geri dönüşü ve pazarlama dünyası bunun için daha iyi. Daha kısa bir dikkat süresine sahip tüketicilerle etkileşim kurduğumuzda, QR kodu pazarlamacılar için bir İsviçre çakısı gibidir.
QR kodu hızlı bir şekilde şunları yapabilir:
- Müşterilerinizi açılış sayfanıza, blogunuza veya sosyal medya kanallarınıza yönlendirin
- Müşterilerin indirimler veya promosyonlar için benzersiz kodlar kullanmasını kolaylaştırın
- Uygulamanızı indirmeleri için müşterilerinizi doğrudan uygulama mağazasına gönderin
En iyi kısım? QR kodları, tüm bunları izlenebilir hale getirir ve bu da, çabalarınızdan en fazla getiriyi aldığınızdan emin olmak için kanallar veya kampanyalar arasında harcamayı ayarlamanıza yardımcı olabilecek performansa ilişkin gerçek zamanlı bilgiler sağlar.
#Hashtag'ler
İster bir kampanyanın parçası olarak markalı bir hashtag'i zorlayın, ister gerçek zamanlı bir sohbete katılın, hashtag'ler bir ürünü, markayı merak eden veya canlı bir ana katılmak isteyen izleyiciler için bir yön işareti sağlar. Twitter'da, kullanıcıların trendleri araması ve trendler arasında gezinmesi için birincil yol olarak hizmet ederken, TikTok'taki hashtag'ler, yayınlarda ortaya çıkmanın ve viralite oluşturmanın anahtarıdır.
Büyük markaların neden Super Bowl noktalarından bazılarını çevrimiçi olarak bir hafta erken bırakmaya başladığını hiç merak ettiniz mi? Bunun bir nedeni, konuşmayı başlatmaktır. Markalar, konuşmanın nasıl şekillendiğini izlemek için bir hashtag ekleyebilir ve ardından etkinlik yaklaştıkça istenen tüketici segmentini hedefleyen daha spesifik reklamlar yayınlayabilir.
Super Bowl Pazar günü hashtag trenine atlıyorsan hatırlaman gereken birkaç genel kural var:
- Kullandığınız hashtag'lerin içeriğinizle alakalı olduğundan emin olun.
- Markanız için geçerli olabilecek trend olan hashtag'leri izleyin
- Hashtag'leri en iyi kullanan platformda mesaj (Twitter, TikTok, Instagram)
Arama motoru fırsatları
Maç günü yayınlanan büyük reklamlara verilen tepkiler ve basında çıkan telaş içinde gerçek izleyicinin ve aradıklarının izini kaybetmek kolaydır. Ancak etkinlik sırasında her yıl aramalar artıyor, bu nedenle büyük ve küçük şirketlerin arama çubuğunda neler olduğuna dikkat etmesi çok doğal, değil mi?
Topu düşüren markaları bulmak için çok uzağa bakmanıza gerek yok. Açıkça silolanmış stratejilerin etkileyici bir örneğinde, Tide 2019'un en büyük Super Bowl reklamlarından birini yayınladı, ancak artan ilgiden yararlanmak için arama stratejileri kullanmadı ve bu da rekabetin anı yakalaması için fırsatlar yarattı.
Sosyal medya genellikle dijital Super Bowl stratejilerinin etrafındaki oksijeni çok fazla emer, ancak SEO ve ücretli arama, oyun kitabınızda önemli bir bileşen olmalıdır.
Bu, tüketicilerin aktif olarak pazarlama arayışında olduğu nadir zamanlardan biridir ve etkinin kusursuz olması gerekir. Bir izleyici bir reklam izler, ardından bir arama motoruna bir şey ekler veya sosyal medyada bir sohbete katılır. Reklamı yayınlayan markanız olsun ya da olmasın, hızlı hareket etmeye ve mevcut fırsatlardan yararlanmaya hazır olmalısınız.
Super Bowl Pazar günü arama çubuğunda oyununuzu oynamak için markanızın tamamen hazır olduğundan emin olun:
- Potansiyel olarak alakalı arama terimlerini tanımlayın
- İçeriğin bu şartlar için optimize edildiğinden emin olun
- Sitenizin temel özelliklerini kontrol edin
- Ücretli arama fırsatlarında hızla ilerlemek için gerçek zamanlı trend verilerini ve sosyal görüşmeleri izleyin
Dijital pazarlamanın en büyük avantajlarından birinin çeviklik olduğunu unutmayın. Pazar günü geldiğinde, yeni veriler geldikçe ayarlamalar yapmaya hazır olmalısınız. Ancak hazırlık da çok önemlidir. Sonuçta oynanacak bir oyun var ve günü kazanmaya hazır olmalısınız. Bu hafta, Pazar günü rekabeti durdurmak için her şeye sahip olduğunuzdan emin olun.