Ce canale de social media văd cea mai mare generație de clienți potențiali pentru agenții imobiliari?

Rețelele de socializare pentru agenții imobiliari sunt acum o parte esențială a strategiei de marketing.

Secolul 21 a adus cu el o mulțime de surprize – nu în ultimul rând dintre toate mașinile cu conducere autonomă și maimuțele care se joacă pong cu mintea (mulțumesc, Musk) – inclusiv modul în care agenții imobiliari își găsesc clienți și își dezvoltă afacerile.

Cu doar câteva decenii în urmă, cărțile de vizită și poșta directă erau la modă. Cam asta era tot ce putea face un agent pentru a-și găsi clienți.

Internetul a schimbat asta.

Și rețelele de socializare, în special, au creat o oportunitate uriașă pentru agenții imobiliari de a construi încredere, de a-și afișa expertiza și de a găsi clienți... totul fără a părăsi confortul canapelei lor.

Cum?

Despre asta vorbim aici - de ce ar trebui să folosești rețelele sociale, ce platforme sunt cele mai bune, ce să postezi, cât de des să postezi și cum să-ți optimizezi profilurile pentru a atrage clienți.

Să începem cu începutul!

De ce ar trebui agenții imobiliari să folosească rețelele de socializare?

Deci cauți o modalitate de a găsi constant clienți.

Poate ați văzut alți agenți imobiliari folosind rețelele de socializare cu succes... sau poate ați înțeles ideea fără niciun fel de îndemn.

Oricare ar fi cazul – oricum ai venit ideea de a folosi rețelele sociale pentru a găsi clienți – este o idee bună .

Și nu trebuie să ne crezi pe cuvânt.

SocialMediaToday a publicat recent câteva statistici care dezvăluie cât de impact au fost rețelele sociale pentru agenții imobiliari. În 2020, 44% dintre agenți au declarat că și-au găsit clienți prin intermediul rețelelor sociale...

În plus, 82% dintre agenții imobiliari au spus că, în 2021, se vor concentra pe îmbunătățirea prezenței lor în rețelele sociale pentru a-și dezvolta afacerea...

Deci nu ar trebui să existe nicio îndoială.

Făcut corect, marketingul pe rețelele de socializare (atât organic, cât și plătit) poate fi o strategie extrem de eficientă pentru dezvoltarea afacerii tale imobiliare.

Puteți crește gradul de cunoaștere a mărcii, vă puteți prezenta experiența și anii de experiență, puteți construi relații autentice și, cel mai important, puteți găsi clienți.

Acum să vorbim despre ce platformă ar trebui să utilizați.

Care platformă de social media este cea mai bună pentru agenții imobiliari?

Vestea proastă este că există literalmente sute de platforme de social media.

Vestea bună este că marea majoritate - pentru scopurile noastre, toate cu excepția celor patru - sunt învechite.

Majoritatea dintre ei au prea puțini utilizatori pentru a-ți merita timpul. Și putem chiar să eliminăm multe dintre platformele care au milioane de utilizatori, deoarece nu sunt foarte localizate - Twitter, Pinterest, LinkedIn etc.

Fiecare platformă are o atmosferă.

Și ceea ce căutăm cu adevărat sunt platforme de social media unde oamenii se așteaptă să se conecteze cu alți oameni din același oraș . Pentru că în calitate de agent imobiliar, relațiile locale vor fi, evident, cele mai valoroase relații.

Așa că l-am restrâns la trei platforme: Facebook, Instagram și TikTok.

1. Facebook

Facebook este o platformă excelentă pentru agenții imobiliari, deoarece oamenii se așteaptă să se conecteze cu oamenii din orașul lor - cu „prieteni”. Așa că atât prietenii apropiați, cât și cunoștințele nu vor ezita să accepte cererea ta de prietenie.

Iată câteva statistici interesante despre Facebook.

• Utilizarea Facebook este mare în rândul adulților din SUA care câștigă mai mult de 70.000 de dolari anual.
• 70% dintre adulții din SUA folosesc platforma Facebook în fiecare zi.
• 69% dintre americani folosesc Facebook.

Exemple

Iată câteva exemple de postări pe Facebook de la alți agenți imobiliari!

Postare pe listă...

Post de studiu de caz...

Postarea din culise...

Cât de des să postezi

Hootsuite recomandă să postezi o dată pe zi pe Facebook.

Alte sfaturi Facebook

Iată și alte sfaturi când postezi pe Facebook...

• Fii autentic – utilizatorii Facebook iubesc autenticitatea. Ei vor să cunoască adevăratul tău... nu neapărat afacerea . Așa că nu vă fie teamă să vorbiți despre voi și chiar să vă împărtășiți gândurile și opiniile!
• Nu exagerați – Pe Facebook, nu ar trebui să încercați să vindeți oameni cu fiecare postare. De asemenea, ar trebui să distrați oamenii, să le oferiți valoare gratuită și să oferiți sfaturi gratuite. Asigurați-vă că echilibrați postările din listă cu alte postări mai personale bazate pe valoare.
• Rămâneți în fruntea minții — Scopul pe Facebook este pur și simplu de a rămâne în fruntea minții și de a construi încredere. Este mai mult despre consecvență, împărtășirea valorii și cunoașterea mărcii și mai puțin despre postarea fără minte a tuturor înregistrărilor tale.

2. Instagram

Instagram este similar cu Facebook prin aceea că oamenii sunt deschiși să urmărească persoane pe care le cunosc local. Dacă este mai bun decât Facebook, asta ar fi pentru că este o platformă foarte vizuală . Și, evident, imobilele sunt foarte vizuale.

Înregistrările frumoase de case și imaginile înainte și după se descurcă foarte bine pe Instagram. Să ne uităm la câteva exemple...

Exemple

Postările noastre preferate pe Instagram provin de la câțiva membri Carrot - Krista și Aaron Farr de la Spokane. Deci de aici provin aceste exemple.

Postare de mărturie…

Notificări „Vândute”…

Postare povestitoare...

Cât de des să postezi

Hootsuite recomandă să postezi de 3-7 ori pe săptămână pe Instagram.

Alte sfaturi Instagram

• Focus On Visuals - Instagram este o platformă foarte vizuală. Așa că concentrează-te pe a face imaginile atrăgătoare și frumoase. Acest lucru ar trebui să fie ușor dacă obțineți deja fotografii profesionale pentru înregistrările dvs.!
• Folosește hashtag-uri — La fiecare postare pe Instagram, folosește cât mai multe hashtag-uri. Asta va crește vizibilitatea postării. Iată o captură de ecran cu toate hashtag-urile pe care Farr Group le folosește pe una dintre postările lor de pe Instagram...

• Creați o atmosferă - Profilul dvs. de Instagram ar trebui să aibă un „vibe” în toate postările. Adică, ar trebui să folosească culori similare și să aibă un „simt” similar. Consultați captura de ecran de mai jos pentru a vedea ce vreau să spun...

3. TikTok

TikTok este o platformă de social media relativ nouă, cu tone de potențial pentru agenții imobiliari. La fel ca Instagram, este foarte vizual de atunci. Dar, în loc ca fiecare postare să fie o imagine sau o grafică, fiecare postare este un scurt videoclip realizat de utilizator.

Cele mai bune videoclipuri TikTok sunt bazate pe valoare, autentice, amuzante și/sau distractive. Și cea mai bună parte este că TikTok localizează conținutul pe care îl văd oamenii – așa că dacă locuiești în Roseburg, Oregon... vei vedea conținut de la oameni care se află în Roseburg, Oregon.

Înseamnă, de asemenea, că oamenii din orașul tău vor vedea conținutul tău mai mult decât cei din afara orașului tău - asta este bine pentru afaceri!

Exemple

Iată câteva exemple de conținut de la agenții imobiliari de pe TikTok.

De ce să cumpărați în loc să închiriați...

Actualizare de piață...

Cât de des să postezi

Ar trebui să postezi cel puțin o dată pe zi pe TikTok.

Alte sfaturi TikTok

• Fii distractiv — Postările care au rezultate bune pe TikTok sunt rapide și distractive. Așa că încercați să imitați ceea ce vedeți că face bine. Fii amuzant, oferă o mulțime de valoare, arată anecdote interesante din culise sau spune o poveste nebună pentru a menține oamenii implicați.
• Hop on Trends — TikTok este plin de tendințe diferite. Oameni care fac același dans, imită aceleași replici de film sau altceva. Deși aceste tendințe sunt puțin stupide, sunt o modalitate excelentă de a atrage mai multă atenție asupra conținutului tău.
• Postați des — Pe TikTok, ar trebui să postați cel puțin o dată pe zi. Dar mai des este aproape întotdeauna mai bine.

Optimizarea profilurilor de rețele sociale pentru a atrage clienți

Să nu pierdem din vedere de ce tu, un agent imobiliar, vrei să începi să folosești rețelele sociale.

Nu este pentru a câștiga faimă, sau pentru a-ți derula drumul spre uitare sau pentru a te conecta cu tone de oameni la întâmplare...

Este să-ți dezvolți afacerea .

Și un lucru la care trebuie să ne gândim atunci când vine vorba de dezvoltarea afacerii dvs. prin intermediul rețelelor sociale este ceea ce vor vedea oamenii când vă vizitează profilul .

La urma urmei, acesta este un fel de obiectiv - ca oamenii să vă vadă conținutul, să devină curioși, să facă clic pe profilul tău, să învețe despre tine și poate, la un moment dat, să devină client.

Dar oamenii nu pot fi doar impresionați de conținutul tău... ei trebuie să fie și de profilul tău! Sau cel puțin, nu neimpresionat .

Există o linie de bază pe care trebuie să o atingeți – așa că haideți să aruncăm o privire la profilurile grozave de pe Facebook, Instagram și TikTok și apoi să ne gândim la ce face acele profiluri grozave.

Iată profilul Farr Group pe Instagram...

Iată profilul de Facebook al lui Shannon McCaffrey...

Și iată profilul TikTok al lui Zamira Lalji...

Bine, deci ce au aceste profiluri în comun?

În primul rând, nu trebuie să includă logo-uri personalizate și o grafică super uimitoare... pot fi destul de simple. Lucrurile pe care le au toate aceste profiluri - și pe care TU ar trebui să le includeți! - este…

• Bio — Cine ești? Toate profilurile de mai sus răspund la această întrebare rapid și clar. Spune-le oamenilor că ești agent imobiliar și spune-le unde activezi!
• Credibilitate — Profilurile de mai sus creează, de asemenea, credibilitate. Sunteți un agent imobiliar de top 1%? Ai câștigat premii? Câți oameni ați ajutat să-și vândă casele? Încercați să vă construiți o anumită credibilitate folosind acele statistici din biografia dvs.!
• Linkuri — În cele din urmă, toate aceste profiluri le spun oamenilor unde să meargă (prin linkuri) dacă doresc să afle mai multe. Deci nu uitați să includeți un link către site-ul dvs.

PS Nu uitați site-ul dvs.!

Să ne imaginăm că cineva dă clic pe profilul tău pentru că în prezent caută un agent imobiliar — s-au întâmplat lucruri mai nebunești!

Sunt impresionați de profilul tău și de postările tale recente pe rețelele sociale, așa că fac clic pe site-ul tău (prin linkul de pe profilul tău)... atunci ce se întâmplă?

Ei bine... asta depinde în întregime de cât de eficient este site-ul dvs. în transformarea vizitatorilor în clienți potențiali.

Din fericire, conversia este o știință – o știință pe care am stăpânit-o la Morcov. De fapt, suntem specializați în construirea de site-uri web de mare conversie pentru agenții imobiliari și investitori. Faceți clic aici pentru a afla mai multe și pentru a ne încerca singur, fără riscuri!

Plătit vs. organic

Până acum, în acest ghid, am vorbit aproape în întregime despre marketingul organic în rețelele sociale - postarea de conținut, construirea de conexiuni și obținerea de urmăritori.

Dar ți-ar face un deserviciu să nu menționezi cel puțin pe scurt publicitatea pe rețelele sociale , care poate fi, de asemenea, o modalitate eficientă (și mai directă) de a genera clienți potențiali imobiliari.

Deci, iată o prezentare rapidă cu link-uri pentru a afla mai multe...

Strategia plătită

Facebook și Instagram sunt probabil cele mai bune locuri pentru a vă promova serviciile ca agent imobiliar - și, din moment ce plătiți pentru a ajunge la oameni, aceste postări pot fi mult mai directe.

Iată un exemplu.

Și ceea ce este cu adevărat cool este că Facebook vă permite să vizați oameni prin cod poștal... așa că veți ajunge doar la oameni din piața dvs. țintă!

O altă strategie utilă se numește „retargeting” - Facebook Pixel vă permite să urmăriți vizitatorii site-ului web și apoi să difuzați reclame către persoanele care v-au vizitat site-ul, dar care nu v-au furnizat informațiile de contact.

Cool, nu?

Desigur, reclamele costă bani.

Prin urmare, veți dori să urmăriți rezultatele pentru a vedea dacă banii cheltuiți vă oferă cu adevărat rentabilitatea investiției de care aveți nevoie.

Pentru a afla mai multe despre publicitatea pe Facebook, consultați acest interviu pe care l-am făcut cu Josh Schoenly, unde acesta ne împărtășește cadrul dovedit de publicitate pe Facebook!

Strategia organică

Marketingul organic pe rețelele sociale este ceea ce am vorbit în cea mai mare parte a acestui articol.

Aceasta înseamnă să căutați conexiuni autentice, să postați conținut organic (neplătit) și, poate, mai ales... să fiți consecvenți . Obținerea de adepți, construirea încrederii și a deveni expertul de bază pe piața dvs. prin intermediul rețelelor sociale nu este o afacere peste noapte... este ceva care va necesita mult timp și perseverență.

Cu cât oamenii văd mai mult conținutul tău și cu cât le place mai mult conținutul tău, cu atât mai bine.

Cel mai bun lucru pe care îl puteți face este să creați un program de publicare a conținutului și să respectați-l pentru cel puțin următoarele 6 luni - vedeți ce se întâmplă!