Które kanały mediów społecznościowych widzą największą generację leadów dla agentów nieruchomości?

Media społecznościowe dla agentów nieruchomości są obecnie istotną częścią strategii marketingowej.

XXI wiek przyniósł ze sobą wiele niespodzianek – nie tylko autonomiczne samochody i małpy bawiące się umysłami w ponga (dzięki, Musk) – w tym sposób, w jaki agenci nieruchomości znajdują klientów i rozwijają swoje firmy.

Jeszcze kilkadziesiąt lat temu modne były wizytówki i przesyłki reklamowe. To było prawie wszystko, co agent mógł zrobić, aby znaleźć klientów.

Internet to zmienił.

W szczególności media społecznościowe stworzyły agentom nieruchomości ogromną okazję do budowania zaufania, prezentowania swojej wiedzy i znajdowania klientów… a wszystko to bez wychodzenia z wygodnej sofy.

Jak?

O tym tutaj mówimy — dlaczego warto korzystać z mediów społecznościowych, które platformy są najlepsze, co publikować, jak często publikować i jak optymalizować swoje profile, aby przyciągnąć klientów.

Pierwsza rzecz jest pierwsza!

Dlaczego agenci nieruchomości powinni korzystać z mediów społecznościowych?

Więc szukasz sposobu na konsekwentne znajdowanie klientów.

Być może widziałeś, jak inni agenci nieruchomości z powodzeniem korzystają z mediów społecznościowych… a może po prostu wpadłeś na ten pomysł bez żadnej zachęty.

W każdym razie — jakkolwiek wpadłeś na pomysł wykorzystania mediów społecznościowych do znajdowania klientów — to dobry pomysł.

I nie musisz nam wierzyć na słowo.

SocialMediaToday opublikowało niedawno statystyki, które pokazują, jak bardzo media społecznościowe miały wpływ na pośredników w obrocie nieruchomościami. W 2020 roku 44% agentów stwierdziło, że znalazło klientów za pośrednictwem mediów społecznościowych…

Ponadto 82% agentów nieruchomości stwierdziło, że w 2021 r. zamierzają skoncentrować się na poprawie obecności w mediach społecznościowych, aby rozwijać swoją działalność…

Więc nie powinno być wątpliwości.

Właściwy marketing w mediach społecznościowych (zarówno organiczny, jak i płatny) może być niezwykle skuteczną strategią rozwoju Twojej firmy na rynku nieruchomości.

Możesz zwiększyć świadomość marki, zaprezentować swoją wiedzę i wieloletnie doświadczenie, budować autentyczne relacje, a co najważniejsze, znaleźć klientów.

Porozmawiajmy teraz o tym, której platformy powinieneś użyć.

Która platforma mediów społecznościowych jest najlepsza dla agentów nieruchomości?

Zła wiadomość jest taka, że ​​istnieją dosłownie setki platform mediów społecznościowych.

Dobrą wiadomością jest to, że zdecydowana większość — dla naszych celów, z wyjątkiem czterech — jest przestarzała.

Większość z nich ma zbyt mało użytkowników, aby były warte twojego czasu. Możemy nawet wyeliminować wiele platform, które mają miliony użytkowników, ponieważ nie są one zbyt zlokalizowane — Twitter, Pinterest, LinkedIn itp.

Każda platforma ma klimat.

A tak naprawdę szukamy platform mediów społecznościowych, na których ludzie oczekują kontaktu z innymi ludźmi w tym samym mieście . Ponieważ dla pośrednika w obrocie nieruchomościami najcenniejszymi relacjami będą oczywiście relacje lokalne.

Więc zawęziliśmy go do trzech platform: Facebook, Instagram i TikTok.

1. Facebook

Facebook to świetna platforma dla agentów nieruchomości, ponieważ ludzie oczekują kontaktu z ludźmi w ich mieście — z „przyjaciółmi”. Tak więc zarówno bliscy przyjaciele, jak i znajomi nie zawahają się zaakceptować Twojej prośby o dodanie do znajomych.

Oto kilka interesujących statystyk dotyczących Facebooka.

• Korzystanie z Facebooka jest wysokie wśród dorosłych Amerykanów, którzy zarabiają więcej niż 70 000 USD rocznie.
• 70% dorosłych Amerykanów korzysta z platformy Facebook każdego dnia.
• 69% Amerykanów korzysta z Facebooka.

Przykłady

Oto kilka przykładów postów na Facebooku od innych agentów nieruchomości!

Wystawiam wpis…

Post ze studium przypadku…

Post za kulisami…

Jak często publikować

Hootsuite zaleca publikowanie raz dziennie na Facebooku.

Inne porady na Facebooku

Oto kilka innych wskazówek, gdy publikujesz na Facebooku…

• Bądź autentyczny — użytkownicy Facebooka kochają autentyczność. Chcą poznać prawdziwego Ciebie… niekoniecznie biznes . Nie bój się więc mówić o sobie, a nawet dzielić się swoimi przemyśleniami i opiniami!
• Nie przesadzaj — na Facebooku nie powinieneś próbować sprzedawać ludziom przy każdym poście. Powinieneś także zabawiać ludzi, dawać im darmową wartość i udzielać bezpłatnych porad. Upewnij się, że zrównoważysz swoje posty z ofertami innymi, bardziej osobistymi postami, które mają wartość.
• Bądź na szczycie — celem na Facebooku jest po prostu pozostawanie na szczycie i budowanie zaufania. Bardziej chodzi o spójność, dzielenie się wartością i świadomość marki, a mniej o bezmyślne publikowanie wszystkich swoich ofert.

2. Instagram

Instagram jest podobny do Facebooka, ponieważ ludzie są otwarci na obserwowanie osób, które znają lokalnie. Jeśli jest lepszy niż Facebook, to dlatego, że jest platformą wysoce wizualną . I oczywiście nieruchomości są bardzo wizualne.

Piękne ogłoszenia domów i zdjęcia przed i po bardzo dobrze sprawdzają się na Instagramie. Spójrzmy na kilka przykładów…

Przykłady

Nasze ulubione posty na Instagramie pochodzą od kilku członków Carrot — Kristy i Aarona Farra ze Spokane. Stąd pochodzą te przykłady.

Post ze świadectwem…

Powiadomienia o sprzedaży…

Post z opowiadaniem…

Jak często publikować

Hootsuite zaleca publikowanie 3-7 razy w tygodniu na Instagramie.

Inne porady dotyczące Instagrama

• Skoncentruj się na wizualizacjach — Instagram to wysoce wizualna platforma. Skoncentruj się więc na tym, aby wizualizacje przyciągały wzrok i były piękne. Powinno to być łatwe, jeśli masz już profesjonalne zdjęcia do swoich aukcji!
• Używaj hashtagów — w każdym poście na Instagramie używaj jak największej liczby hashtagów. Zwiększy to widoczność postu. Oto zrzut ekranu wszystkich hashtagów, których Farr Group używa w jednym ze swoich postów na Instagramie…

• Stwórz klimat — Twój profil na Instagramie powinien mieć „wibrację” we wszystkich postach. Oznacza to, że powinny używać podobnych kolorów i mieć podobne „odczucie”. Sprawdź zrzut ekranu poniżej, aby zobaczyć, co mam na myśli…

3. TikTok

TikTok to stosunkowo nowa platforma mediów społecznościowych z ogromnym potencjałem dla agentów nieruchomości. Podobnie jak Instagram, od tego czasu jest bardzo wizualny. Ale zamiast każdego postu będącego obrazem lub grafiką, każdy post jest krótkim filmem stworzonym przez użytkownika.

Najlepsze filmy TikTok są oparte na wartości, autentyczne, zabawne i/lub rozrywkowe. A najlepsze jest to, że TikTok lokalizuje treści, które widzą ludzie — więc jeśli mieszkasz w Roseburgu w stanie Oregon… zobaczysz treści od osób z Roseburga w stanie Oregon.

Oznacza to również, że ludzie w Twoim mieście będą widzieć Twoje treści częściej niż osoby spoza Twojego miasta — to jest dobre dla biznesu!

Przykłady

Oto kilka przykładów treści od agentów nieruchomości na TikTok.

Po co kupować zamiast wynajmować…

Aktualizacja rynku…

Jak często publikować

Powinieneś publikować co najmniej raz dziennie na TikTok.

Inne wskazówki TikTok

• Bądź zabawny — posty, które dobrze sprawdzają się w TikTok, są szybkie i zabawne. Więc staraj się naśladować to, co widzisz dobrze. Bądź zabawny, dostarczaj mnóstwo wartości, pokaż ciekawe anegdoty zza kulis lub opowiedz szaloną historię, aby utrzymać zaangażowanie ludzi.
• Hop on Trends — TikTok jest pełen różnych trendów. Ludzie wykonujący ten sam taniec, naśladujący te same kwestie filmowe lub coś innego. Chociaż te trendy są trochę głupie, są świetnym sposobem, aby przyciągnąć więcej uwagi do swoich treści.
• Publikuj często — w TikTok powinieneś publikować co najmniej raz dziennie. Ale częściej jest prawie zawsze lepiej.

Optymalizacja profili w mediach społecznościowych w celu przyciągnięcia klientów

Nie traćmy z oczu, dlaczego Ty – agent nieruchomości – chcesz zacząć korzystać z mediów społecznościowych.

Nie chodzi o zdobycie sławy, przewinięcie się w zapomnienie, czy nawiązanie kontaktu z mnóstwem przypadkowych osób…

Ma na celu rozwój Twojej firmy .

Jedną z rzeczy, o których musimy pomyśleć, jeśli chodzi o rozwój firmy za pośrednictwem mediów społecznościowych, jest to, co ludzie zobaczą, gdy odwiedzą Twój profil .

W końcu taki jest cel — żeby ludzie zobaczyli Twoje treści, zaciekawili się, kliknęli w Twój profil, dowiedzieli się o Tobie i być może w pewnym momencie zostali klientami.

Ale ludzie nie mogą być pod wrażeniem twoich treści… muszą również być pod wrażeniem twojego profilu! A przynajmniej nie pod wrażeniem .

Jest punkt odniesienia, do którego musisz trafić — spójrzmy więc na świetne profile na Facebooku, Instagramie i TikToku, a następnie zastanówmy się, co sprawia, że ​​te profile są świetne.

Oto profil Farr Group na Instagramie…

Oto profil Shannon McCaffrey na Facebooku…

A oto profil TikTok Zamiry Lalji…

No dobrze — więc co te profile mają ze sobą wspólnego?

Przede wszystkim nie muszą zawierać niestandardowych logo i super niesamowitej grafiki… mogą być dość proste. Rzeczy, które wszystkie te profile mają — i które TY powinieneś uwzględnić! - jest…

• Bio — Kim jesteś? Wszystkie powyższe profile odpowiadają na to pytanie szybko i jasno. Powiedz ludziom, że jesteś agentem nieruchomości i powiedz im, gdzie prowadzisz działalność!
• Wiarygodność — Powyższe profile również budują wiarygodność. Czy jesteś najlepszym 1% agentem nieruchomości? Zdobyłeś nagrody? Ilu osobom pomogłeś sprzedać ich domy? Postaraj się zbudować wiarygodność, używając tych statystyk w swoim biografii!
• Linki — Wreszcie, wszystkie te profile informują ludzi, dokąd się udać (za pośrednictwem linków), jeśli chcą dowiedzieć się więcej. Nie zapomnij więc dołączyć linku do swojej witryny.

PS Nie zapomnij o swojej witrynie!

Wyobraźmy sobie, że ktoś klika na Twój profil, ponieważ aktualnie szuka pośrednika w obrocie nieruchomościami — wydarzyły się bardziej szalone rzeczy!

Są pod wrażeniem Twojego profilu i ostatnich postów w mediach społecznościowych, więc przechodzą do Twojej witryny (poprzez link w Twoim profilu)… co się wtedy dzieje?

Cóż… to całkowicie zależy od tego, jak skuteczna jest Twoja witryna w przekształcaniu odwiedzających w potencjalnych klientów.

Na szczęście konwersja jest nauką — nauką, którą opanowaliśmy w Marchewie. W rzeczywistości specjalizujemy się w budowaniu stron internetowych o wysokiej konwersji dla agentów nieruchomości i inwestorów. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej i wypróbować nas bez ryzyka!

Płatne a organiczne

Do tej pory w tym przewodniku mówiliśmy prawie wyłącznie o organicznym marketingu w mediach społecznościowych — publikowaniu treści, budowaniu kontaktów i pozyskiwaniu fanów.

Ale wyrządziłoby ci krzywdę nie wspomnieć choćby krótko o reklamie w mediach społecznościowych , która może być również skutecznym (i bardziej bezpośrednim) sposobem na generowanie potencjalnych klientów na rynku nieruchomości.

Oto krótki przegląd z linkami, aby dowiedzieć się więcej…

Płatna strategia

Facebook i Instagram to prawdopodobnie najlepsze miejsca do reklamowania swoich usług jako agenta nieruchomości — a ponieważ płacisz za docieranie do ludzi, te posty mogą być znacznie bardziej bezpośrednie.

Oto przykład.

A co jest naprawdę fajne, Facebook pozwala kierować reklamy do ludzi za pomocą kodu pocztowego… dzięki czemu dotrzesz tylko do osób na swoim docelowym rynku!

Inną przydatną strategią jest „retargeting” — Facebook Pixel umożliwia śledzenie odwiedzających witrynę, a następnie wyświetlanie reklam osobom, które odwiedziły Twoją witrynę, ale nie dostarczyły Ci swoich danych kontaktowych.

Fajnie, prawda?

Oczywiście reklamy kosztują.

Będziesz więc chciał śledzić wyniki, aby sprawdzić, czy pieniądze, które wydasz, naprawdę zapewniają zwrot z inwestycji, którego potrzebujesz.

Aby dowiedzieć się więcej o reklamie na Facebooku, zapoznaj się z tym wywiadem, który przeprowadziliśmy z Joshem Schoenly, w którym dzieli się swoimi sprawdzonymi ramami reklamowymi na Facebooku!

Strategia ekologiczna

Marketing organiczny w mediach społecznościowych jest tym, o czym mówiliśmy przez większość tego artykułu.

Oznacza to poszukiwanie autentycznych powiązań, publikowanie treści organicznych (niepłatnych), a może przede wszystkim… bycie konsekwentnym . Zdobywanie obserwujących, budowanie zaufania i stawanie się ekspertem na swoim rynku za pośrednictwem mediów społecznościowych nie jest przedsięwzięciem z dnia na dzień… to coś, co zajmie dużo czasu i wytrwałości.

Im więcej ludzi widzą Twoje treści i im bardziej im się podobają , tym lepiej.

Najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, to stworzyć harmonogram publikacji treści i trzymać się go przez co najmniej kolejne 6 miesięcy — zobacz, co się stanie!