Quais canais de mídia social veem a maior geração de leads para corretores de imóveis?

As redes sociais para agentes imobiliários são agora uma parte essencial da estratégia de marketing.

O século 21 trouxe muitas surpresas com ele – principalmente carros autônomos e macacos jogando pong com suas mentes (obrigado, Musk) – incluindo como os agentes imobiliários encontram clientes e expandem seus negócios.

Apenas algumas décadas atrás, cartões de visita e mala direta estavam na moda. Isso era tudo o que um agente podia fazer para encontrar clientes.

A internet mudou isso.

E as mídias sociais, em particular, criaram uma grande oportunidade para os agentes imobiliários construírem confiança, mostrarem seus conhecimentos e encontrarem clientes... tudo sem sair do conforto do sofá.

Como?

É disso que estamos falando aqui – por que você deve usar as mídias sociais, quais plataformas são melhores, o que postar, com que frequência postar e como otimizar seus perfis para atrair clientes.

Primeiras coisas primeiro!

Por que os corretores de imóveis devem usar as mídias sociais?

Então você está procurando uma maneira de encontrar clientes de forma consistente.

Talvez você tenha visto outros corretores de imóveis usarem as mídias sociais com sucesso… ou talvez você tenha tido a ideia sem nenhum tipo de alerta.

Seja qual for o caso – independentemente de como surgiu a ideia de usar a mídia social para encontrar clientes – é uma boa ideia.

E você não precisa acreditar em nossa palavra.

A SocialMediaToday publicou recentemente algumas estatísticas que revelam o quão impactante a mídia social tem sido para os agentes imobiliários. Em 2020, 44% dos agentes disseram ter encontrado clientes através das redes sociais…

Além disso, 82% dos corretores de imóveis disseram que, em 2021, vão se concentrar em melhorar sua presença nas mídias sociais para expandir seus negócios…

Portanto, não deve haver dúvidas.

Feito corretamente, o marketing de mídia social (orgânico e pago) pode ser uma estratégia extremamente eficaz para o crescimento do seu negócio imobiliário.

Você pode aumentar o reconhecimento da marca, mostrar sua experiência e anos de experiência, construir relacionamentos autênticos e, o mais importante, encontrar clientes.

Agora vamos falar sobre qual plataforma você deve usar.

Qual plataforma de mídia social é melhor para corretores de imóveis?

A má notícia é que existem literalmente centenas de plataformas de mídia social.

A boa notícia é que a grande maioria – para nossos propósitos, todos, exceto quatro – são obsoletos.

A maioria deles tem muito poucos usuários para valer o seu tempo. E podemos até eliminar muitas das plataformas que têm milhões de usuários porque não são muito localizadas – Twitter, Pinterest, LinkedIn, etc.

Cada plataforma tem uma vibração.

E o que realmente estamos procurando são plataformas de mídia social onde as pessoas esperam se conectar com outras pessoas em sua mesma cidade . Porque como agente imobiliário, as relações locais serão obviamente as relações mais valiosas.

Então, reduzimos para três plataformas: Facebook, Instagram e TikTok.

1. Facebook

O Facebook é uma ótima plataforma para agentes imobiliários porque as pessoas esperam se conectar com pessoas em sua cidade – com “amigos”. Assim, tanto amigos próximos quanto conhecidos não hesitarão em aceitar sua solicitação de amizade.

Aqui estão algumas estatísticas interessantes sobre o Facebook.

• O uso do Facebook é alto entre os adultos norte-americanos que ganham mais de US$ 70 mil por ano.
• 70% dos adultos dos EUA usam a plataforma do Facebook todos os dias.
• 69% dos americanos usam o Facebook.

Exemplos

Aqui estão alguns exemplos de postagens no Facebook de outros agentes imobiliários!

Listando postagem…

Post de estudo de caso…

Post dos bastidores…

Com que frequência postar

A Hootsuite recomenda postar uma vez por dia no Facebook.

Outras dicas do Facebook

Aqui estão algumas outras dicas quando você está postando no Facebook…

• Seja autêntico – os usuários do Facebook adoram autenticidade. Eles querem conhecer o verdadeiro você... não necessariamente o negócio . Portanto, não tenha medo de falar sobre você e até mesmo de compartilhar seus pensamentos e opiniões!
• Não exagere – No Facebook, você não deve tentar vender as pessoas a cada postagem. Você também deve entreter as pessoas, dar-lhes valor gratuito e oferecer conselhos gratuitos. Certifique-se de equilibrar suas postagens de listagem com outras postagens de valor mais pessoal.
• Fique no topo da mente – O objetivo no Facebook é simplesmente ficar no topo da mente e construir confiança. É mais sobre consistência, compartilhamento de valor e reconhecimento da marca e menos sobre publicar todas as suas listagens sem pensar.

2. Instagram

O Instagram é semelhante ao Facebook, pois as pessoas estão abertas a seguir pessoas que conhecem localmente. Se for melhor que o Facebook, é porque é uma plataforma altamente visual . E, obviamente, os imóveis são altamente visuais.

Lindas listas de casas e fotos de antes e depois funcionam muito bem no Instagram. Vejamos alguns exemplos…

Exemplos

Nossas postagens favoritas no Instagram vêm de alguns membros do Carrot – Krista e Aaron Farr de Spokane. Então é daí que vêm esses exemplos.

Post de depoimento…

Notificações "Vendidas"…

Post de contação de histórias…

Com que frequência postar

A Hootsuite recomenda postar de 3 a 7 vezes por semana no Instagram.

Outras dicas do Instagram

• Foco no visual – o Instagram é uma plataforma altamente visual. Portanto, concentre-se em tornar o visual atraente e bonito. Isso deve ser fácil se você já tiver fotos profissionais para suas listagens!
• Use Hashtags – Em todas as postagens do Instagram, use quantas hashtags puder. Isso aumentará a visibilidade do post. Aqui está uma captura de tela de todas as Hashtags que o Farr Group usa em uma de suas postagens no Instagram…

• Crie uma vibe – Seu perfil do Instagram deve ter uma “vibe” em todas as postagens. Ou seja, eles devem usar cores semelhantes e ter uma “sensação” semelhante. Confira a captura de tela abaixo para ver o que quero dizer…

3. TikTok

O TikTok é uma plataforma de mídia social relativamente nova com muito potencial para agentes imobiliários. Como o Instagram, é muito visual desde então. Mas em vez de cada post ser uma imagem ou gráfico, cada post é um pequeno vídeo feito pelo usuário.

Os melhores vídeos do TikTok são baseados em valor, autênticos, engraçados e/ou divertidos. E a melhor parte é que o TikTok localiza o conteúdo que as pessoas veem – então, se você mora em Roseburg, Oregon… você verá conteúdo de pessoas que estão em Roseburg, Oregon.

Isso também significa que as pessoas da sua cidade verão seu conteúdo mais do que as pessoas de fora da sua cidade – isso é bom para os negócios!

Exemplos

Aqui estão alguns exemplos de conteúdo de agentes imobiliários no TikTok.

Por que comprar ao invés de alugar...

Atualização do mercado…

Com que frequência postar

Você deve postar pelo menos uma vez por dia no TikTok.

Outras dicas do TikTok

• Seja divertido - As postagens com bom desempenho no TikTok são rápidas e divertidas. Portanto, tente imitar o que você vê fazendo bem. Seja engraçado, forneça muito valor, mostre histórias interessantes dos bastidores ou conte uma história maluca para manter as pessoas envolvidas.
• Hop on Trends – O TikTok está repleto de diferentes tendências. Pessoas fazendo a mesma dança, imitando as mesmas falas do filme ou qualquer outra coisa. Embora essas tendências sejam um pouco bobas, elas são uma ótima maneira de atrair mais atenção para seu conteúdo.
• Poste com frequência — No TikTok, você deve postar pelo menos uma vez por dia. Mas mais frequentemente é praticamente sempre melhor.

Otimizando seus perfis de mídia social para atrair clientes

Não vamos perder de vista por que você – um corretor de imóveis – quer começar a usar as mídias sociais.

Não é para ganhar fama, ou rolar para o esquecimento, ou se conectar com toneladas de pessoas aleatórias…

É fazer crescer o seu negócio .

E uma coisa que temos que pensar quando se trata de expandir seus negócios por meio das mídias sociais é o que as pessoas verão quando visitarem seu perfil .

Afinal, esse é o objetivo – que as pessoas vejam seu conteúdo, fiquem curiosas, cliquem no seu perfil, saibam sobre você e talvez, em algum momento, se tornem clientes.

Mas as pessoas não podem ficar impressionadas apenas com o seu conteúdo... elas também precisam ficar impressionadas com o seu perfil! Ou, pelo menos, não impressionado .

Há uma linha de base que você precisa atingir – então vamos dar uma olhada em ótimos perfis no Facebook, Instagram e TikTok e depois refletir sobre o que torna esses perfis ótimos.

Aqui está o perfil do Grupo Farr no Instagram…

Aqui está o perfil do Facebook de Shannon McCaffrey…

E aqui está o perfil do TikTok de Zamira Lalji…

Ok - então o que esses perfis têm em comum?

Em primeiro lugar, eles não precisam incluir logotipos personalizados e gráficos super incríveis… eles podem ser bem básicos. As coisas que todos esses perfis têm – e que VOCÊ deve incluir! - é…

• Bio- Quem é você? Todos os perfis acima respondem a essa pergunta de forma rápida e clara. Diga às pessoas que você é um corretor de imóveis e diga onde você opera!
• Credibilidade — Os perfis acima também constroem credibilidade. Você é um agente imobiliário top 1%? Você ganhou prêmios? Quantas pessoas você ajudou a vender suas casas? Tente construir alguma credibilidade usando essas estatísticas em sua biografia!
• Links — Finalmente, todos esses perfis informam às pessoas para onde ir (via links) se quiserem saber mais. Portanto, não se esqueça de incluir um link para seu site.

PS Não se esqueça do seu site!

Vamos imaginar que alguém clica no seu perfil porque está realmente procurando um corretor de imóveis - coisas mais loucas aconteceram!

Eles ficam impressionados com seu perfil e suas postagens recentes nas mídias sociais, então clicam no seu site (através do link em seu perfil)… então o que acontece?

Bem… isso depende inteiramente da eficácia do seu site na conversão de visitantes em leads.

Felizmente, a conversão é uma ciência – uma ciência que dominamos na Carrot. Na verdade, somos especializados na construção de sites de alta conversão para agentes imobiliários e investidores. Clique aqui para saber mais e experimentar-nos por si mesmo sem riscos!

Pago x orgânico

Até agora neste guia, falamos quase inteiramente sobre marketing orgânico de mídia social – postar conteúdo, construir conexões e conquistar seguidores.

Mas seria um desserviço não mencionar, pelo menos brevemente, a publicidade nas mídias sociais , que também pode ser uma maneira eficaz (e mais direta) de gerar leads imobiliários.

Então aqui está uma visão geral rápida com links para saber mais…

A estratégia paga

O Facebook e o Instagram são provavelmente os melhores lugares para anunciar seus serviços como corretor de imóveis – e como você está pagando para alcançar as pessoas, essas postagens podem ser muito mais diretas.

Aqui está um exemplo.

E o que é muito legal é que o Facebook permite que você segmente as pessoas por código postal... então você só alcançará pessoas dentro do seu mercado-alvo!

Outra estratégia útil é chamada de “retargeting” – o Pixel do Facebook permite que você rastreie os visitantes do site e, em seguida, execute anúncios para pessoas que visitaram seu site, mas que não forneceram suas informações de contato.

Legal certo?

Claro, os anúncios custam dinheiro.

Então você vai querer acompanhar os resultados para ver se o dinheiro que você gasta está realmente dando o ROI que você precisa.

Para saber mais sobre publicidade no Facebook, confira esta entrevista que fizemos com Josh Schoenly, onde ele compartilha sua estrutura comprovada de publicidade no Facebook!

A Estratégia Orgânica

O marketing orgânico de mídia social é o que temos falado durante a maior parte deste artigo.

Isso significa buscar conexões autênticas, postar conteúdo orgânico (não pago) e talvez acima de tudo... ser consistente . Conseguir seguidores, construir confiança e se tornar o especialista em seu mercado por meio da mídia social não é um empreendimento da noite para o dia... é algo que levará muito tempo e persistência.

Quanto mais as pessoas virem seu conteúdo e quanto mais gostarem do seu conteúdo, melhor.

A melhor coisa que você pode fazer é criar um cronograma de publicação de conteúdo e cumpri-lo pelo menos nos próximos 6 meses – veja o que acontece!